【实战】看速卖通、Amazon 、eBay和Wish怎么做跨境电商？
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【实战】看速卖通、Amazon 、eBay和Wish怎么做跨境电商？
& & 随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，Harris观点认为跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动外贸经济的一个重要的突破口，所以建议大家真正重视起来，跨境电子商务主要分和，的平台的深度分析，目前的外贸人选择的跨境电子商务平台是，Amazon ,ebay和wish,这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。　　【选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式】　　新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。　　四大主流跨境平台分析　　阿里速卖通(Aliexpress)先来说一下我们的阿里的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴未来化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，正式上线的速卖通平台已经成为了目前最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也也跟阿里巴巴导入的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场，特别是和巴西，对于市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%现在的注册应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户传统，通过社区和阿里的，跨境新人可以通过速卖通快速入门。　　结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。　　亚马逊(AMAZON)作为这个电子商务的鼻祖，对于整个的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处，都已经打造了庞大的客户群和基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是，等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号，关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。　　1：选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。　　2：接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训在做。　　3：需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。　　4：最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。　　5：流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。　　总结一下：选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。　　Ebay　　对于ebay的理解大家基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉ebay以后才真正统治中国的，对于零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和，应该是比较成熟的市场的，相对于亚马逊ebay的开店手续也不是特别麻烦，但是ebay有一个非常严重的问题就是ebay的规则严重偏心买家，如果产品，特别是销售后问题的严重的话，很容易出现问题，对于做ebay最核心的问题应该是付款方式的选择，大家现在选择的一般都是paypal这个付款方式，但是这个付款方式也有一定的风险，特别对于ebay来说，因为特别偏下买家，经常有这样的实际，遇到买卖争议时候最终偏向买家，卖家损失惨重。其实也有其他的付款方式可以选择，关于小额付款大家可以去看我以前的文章，有一篇仔细分享过了。　　Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和，所以做ebay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：　　1：进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析　　2：对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做ebay　　3：选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里　　4：对于优势热销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这最重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。　　5：对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。　　Ebay的几个特点总结1：ebay的开店门槛比较低啊，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。　　2：EBAY开店是免费的，但是上架一个产品需要收钱，这跟国内淘宝还是区别很大。　　3：ebay的审核周期很长，一开始不成超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积累。　　4：如果遇到投诉最麻烦，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。　　总结一下：对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国，ebay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。　　Wish　　WISH是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都是通过中国发货，wish的主要吸引力就是价格特别便宜，但是因为WISH平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，这也是平台短短几年发展起来的核心因素。Wish97%的订单量来自移动端，APP日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万，目前用户数已经突破4700万。就目前的优势来看，我个人认为wish未来的潜力是非常巨大的，大家可以先注册一个WISH进行操作。我简单介绍一下WISH平台的几个核心特点。　　私人定制模式下的销售　　Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢，收藏的产品，真正做到的点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高，而且WISH有一个优点就是他一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为可以本质上不想花太多时间在他们不喜欢或者不需要的产品，这点国内的淘宝需要学习。通过主要的精准营销，国内的卖家短期内销售额爆增。　　移动电商未来真正的王者　　其实wish最初仅仅是以个收集和管理商品的工具，就是基于APP的火爆，最终发展成了以个，并且越来越火爆，对于中小零售商来说，WISH的成功，会让大家明白的真正潜力。　　跨境电子商务如何选择产品总结　　这个问题也是非常热门的，对于跨境产品的选择我认为应该考虑以下几点：　　1：市场潜力巨大，利润率比较高，做跨境电子商务产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。　　2：适合国际物流，产品体积比较小，重量轻，不容易破碎的产品这点非常关键。　　3：操作简单的，类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。　　4：销售后服务简单，基本上不需要有什么销售后服务的产品。　　5：有自己的产品独立设计，包括产品研发能力，包装设计能力等，这点非常关键。　　6：最后一点最核心就是不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品，这类产品千万不要销售，不仅仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。　　跨境电子商务团队的建立　　对于跨境电子商务运营的成功，一个成功的团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。中小企业实话说资源不多，一切都从实际出发。　　从传统的BTOB平台运营中找人才　　跨境电子商务首先可以从本来的外贸人才中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴BTOB的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。　　从淘宝运营中找人才　　现在淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单培训很容易成为跨境的电子商务应用人才，其实无论从推广到数据运营跨境的玩法和淘宝很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也非常好找。　　系统化的跨境电子商务培训人才　　现在中国电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才，跨境的环境和政策也是一日千里，所以企业应该对于跨境人才有系统的培训，无论从运营还是对于平台政策的了解，这点比国内运营淘宝更重要，因为跨境交易周期，交易风险，后续的投诉等比国内淘宝要非常严，处理不好往往损失惨重。（来源：阿里外贸圈官方 文/Harris 编选：中国电子商务研究中心）相关阅读浅析：跨境电商≠外贸电商 区别到底在哪里？的确不等于外贸电商，体现的是一种与传统的外贸电商有极大不同的新型的运行模式；只不过广义的跨境电商也包含了外贸电商而已。　　跨境电商这四个字成为媒体的热点大概也就是这一两年的事，然而究竟什么才叫跨境电商相信很多人甚至业界的人都仍有点迷糊，目前国内各种各样的跨境电商模式已很多，运营者们都声称自己是最佳的跨境电商模式，都认为自己才是跨境电商的发展方向，跨境电商模式之争似有越演越烈的迹象。　　关于跨境电商模式的争执，电商平台洋码头的曾碧波声称，“跨境电商并不是阿里的天下，也不是的盘中餐，因为他们不懂新趋势”。　　近年来转型做外贸B2B的大龙网高级副总裁李贵平先生“觉得跨境电商做B2C还是有很多问题。为什么这样说？因为它产业的链条和销售的链条真的很长，而且很不容易。”，“坚持跨境电商的未来应该是“B2B+的模式”。　　大中华区商务总经理郑长青在题为《电商的现状与趋势》的演讲中称“讲到B2B和B2C的争议，到底是哪一个？”，他谈到，“坚定地相信跨境电商将以零售为主，为什么说跨境我们坚定地相信以零售为主？就是因为这是我们传统企业一个转型升级的绝好的机会。”。　　以为主的E&I跨境电商平台的创始人陈华先生则认为，“没有C端的跨境电商无疑就退化为传统的外贸电商，只有跳过多重环节、直接面向消费者的跨境电商模式才是中国跨境电商坚定不移的发展方向”。　　为了让我们能正确地评估什么样的跨境电商模式才是中国跨境电商的发展方向，我们显然必须从跨境电商的真实定义开始。　　跨境电商的定义究竟是什么？　　跨境电商大概是我们中国人发明的新名词，谁第一个先说的目前已找不到源处了，我们不妨先来看跨境电商在英文里是怎么说的：　　日在入驻自贸区时，所签署的关于开展跨境电子商务合作的备忘录里显示“Amazon will open its new cross-border e-commerce platform in the free trade zone.”。　　我们从E&I跨境电商平台上也找到了对应的英文名，亦为“Cross-border E-commerce Platform”。　　显然，跨境电商的准确英文名就是“cross-border e-commerce”，而跨境电商平台则译为“cross-border e-commerce platform”，这点人们应该不会异议。　　那么，跨境电商的定义究竟是什么呢？　　从百度里，对跨境电商的定义是这样写的，“跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过送达商品、完成交易的一种商业”。　　而早在2010年，邮政组织(IPC)在其《跨境电子商务》中，虽没有对跨境电子商务的概念做明确的界定，而是出现了“internet shopping”、“Online shopping”、“online cross-border shopping”等多个不同的说法。请注意，里面均出现了“shopping”即“购物”这个单词。　　我们认为，上述对跨境电商的定义应是比较准确的。　　跨境电商一定不等于外贸电商　　目前对跨境电商模式的争执，事实上无非是混淆了新型的跨境电商和传统的外贸电商，那么，跨境电商和外贸电商有什么本质区别呢？　　1、主体不一样；在外贸电商时代，出口企业无非是运用电子商务手段推广宣传自己及产品，从网上寻找外商求购信息等，故主体是信息流；而在跨境电商时代，人们却要试图利用网络把商品直接销售给海外消费者，故主体是商品流。　　2、环节不一样；在外贸电商时代，进出口的环节并没有任何缩短或改变，而跨境电商则要求尽量减少或缩短各种环节以尽量降低中间成本。　　3、交易不一样；在外贸电商时代，交易都是在线下完成的，而跨境电商则大多在线上直接完成交易。　　4、税收不一样，外贸电商体现的是传统的一般贸易，涉及到复杂的关税、增值税及消费税等，而跨境电商面临的税收一般就要简单很多，如很多只涉及行邮税而已。　　5、模式不一样；外贸电商的基本模式是B2B，而跨境电商的主流模式却是B2C。　　显然，跨境电商的确不等于外贸电商，跨境电商体现的是一种与传统的外贸电商有极大不同的新型的运行模式；只不过广义的跨境电商也包含了外贸电商而已。　　故，传统的外贸电商平台代表性的有如阿里的中国供应商、、中国制造网、中国化工网、中国出口贸易网等，今日的跨境电商平台有代表性的平台如阿里的国际、、、eBay,的购与全球售、网易考拉海购、蜜芽、洋码头、E&I、跨境通等等；而如和大龙网等跨境出口平台，因为仍是传统的B2B模式，故并不完全是准确意义上的跨境电商，只能算是广泛意义的跨境电商平台而已。　　评价跨境电商模式的基本标准　　那么，什么样的跨境电商模式才是中国跨境电商的发展方向？广义跨境电商的B2B和B2C两种模式的共存事实上并不矛盾也不冲突，我们也不必纠缠于各种模式的优劣与否，哪种模式更好应该是市场或第三方说了算。　　由于电商模式本质上目前均为B2C或C2C模式，并没有B2B模式，故不存在争论的问题；目前争论的焦点无非只在跨境出口电商模式上面而已。　　目前我们知道的跨境出口电商模式目前无非主要就几种：　　1、B2C：代表性平台如亚马逊、等；　　2、C2C：代表性平台如、eBay等；　　3、B2B2C：代表性平台如E&I跨境电商平台等；　　4、B2B：代表性平台如阿里中国供应商、、中国制造网、、大龙网等。　　我们认为，带C的跨境出口电商模式和不带C的跨境出口电商模式哪种更好，最终应该由出口平台的服务对象即中国众多的出口企业说了算，评价的基本标准无非两点：　　首先，是否有利于出口企业扩大出口规模；我们都很理解，每一家出口企业是需要规模的，不能给出口企业带来出口规模增长的跨境出口电商模式终究存在致命的短板；　　其次，是否有利于出口企业增大出口利润；出口企业只有通过出口能赚到钱才有继续经营的可能与愿望，故能否尽量提高出口价格、减少出口环节、简化出口流程、降低出口成本显然是每个出口企业的痛点所在。　　显然，只有将中国出口产业的供应链与全球零售体系相融合的跨境出口电商模式才是中国跨境出口电商的发展方向。
TA的最新馆藏[转]&
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在Wish平台做外贸出口的卖家朋友们，大家的生意怎么样？最近的订单多吗？有没有成功赚到大把大把的外汇呢？
作为主打时尚牌的移动电商平台，Wish经历了直线式的火速发展，2013年成立至今，平台用户已超过5000万人，其中95%是欧美人，手机用户中80%-90%的客户来自Facebook。
一路走来，是谁霸占了Wish的市场？
有资深卖家说，2014上半年Wish刚在中国招商时，一部分广州、深圳、义乌的跨境从业者真的是在“捡钱”，那时候出单太容易了，就算是图片和标题做得不怎么好，都可以获得可观的流量和订单。然而，制造了很多超级卖家的“黄金时代”终结于一年后的2015年上半年，之后卖家们就遭遇了Wish平台的“变脸”。
从2015年下半年开始，由于品牌商投诉、平台假冒伪劣产品的横行，Wish出手查处仿牌和劣质商户，对一些商户进行扣款、关店处理，卖家与Wish的矛盾不断显现。据了解2016年，Wish平台的政策基本稳定，基本符合国外平台的通行做法，高度保护买家利益，重视知识产权的保护，提高了对商户的销售服务要求。
而今，出单少了，处罚又来了
近期，&Wish平台上有不少卖家的流量和订单出现“双降”，一些卖家感慨已经很久没有出单了。推崇技术的Wish主要通过Facebook社交推送数据，可根据用户在Facebook上的喜好与兴趣进行数据分析和挖掘，然后精准地向他们推送可能喜欢的产品。移动端电商的成功令不少人眼红，除了亚马逊、速卖通、lazada等平台移动端的快速发展，从前的合作伙伴Facebook也开始推出自己的电商平台和社交账号购物功能，移动电商竞争白热化。面对后来者的跟风和仿效，Wish卖家流量和订单增长会有一定压力。
5月11日有卖家爆料说，Wish目前针对9天之内有销售记录并已下架的产品进行罚款，已有不少Wish卖家中招。这一处罚政策在时间规定上从7天变为9天，此次政策转变，是Wish对平台流量资源的一种保护，目的是营造良好的买家体验。卖家心里的苦有谁知道呢？
卖家的苦：Wish随便更改价格，退款严重，申述困难
一位三个月内日销量超过7000单的大卖家表示，Wish不同于亚马逊、eBay和速卖通，它之所以能够在短短三年中一跃成为跨境电商平台黑马，就在于Wish有一套迎合用户需求的运营方法。
相较于其他电商平台较高的准入标准，申请Wish账号的门槛很低，个人与企业、大卖家与中小卖家都可以入驻，但产品审核却十分严格。Wish只认可数据，在卖家管理上存在不少问题，即使有技术优势，也难以弥补Wish业务层面的短板。Wish平台的运营制度和规则不够成熟透明，有些袒护买家忽视卖家。
比如很多卖家反映：“Wish平台很牛、很任性，它不会给你任何通知，就可以擅自更改卖家产品的价格或运费，买家多付的钱直接被Wish平台拿走。还有就是，消费者时不时用很随便的理由就能退款，Wish一般不会再去与买家沟通和介入仲裁，卖家往往钱货两空，退款退到哭，并且申诉的成功率极低。”
有人说，做跨境电商就像是爬树，赚钱就是树顶的果子，有一部分人摘到了果子，也有一部分人从树上掉了下来。曾经Wish爆款引起的巨大销量仍然令人回想，Wish平台与卖家的矛盾风波也一波未停一波又起，没有赚到钱的Wish卖家不断流失。没有一成不变的优势，一个平台要想获得长远发展，必然会自我否定、自我完善，逐步形成公平合理的规则制度，实现买家、卖家、第三方平台的互利共赢。
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Wish开店培训之如何在wish平台上做得很好
2017年喵星人崛起计划加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司WISH开店培训之如何在WISH平台上做得很好这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是WISH开店培训之如何在WISH平台上做得很好，近日，美国零售联合会旗下的媒体杂志STORESMAGAZINE发布了年度最受美国消费者欢迎的50大电商网站排名，WISH排名大幅上升至第24位，表现亮眼。2014年是一个非常好的节点，很多步入做WISH的人直接爆发，这时靠运气。2015年我们很多做WISH的人要非常重视，因为2015年很多人直接注册一个店铺就不管了，放在那，货出了一大堆，没有人去处理，因为他经常不登。等到他回去看自己账号的时候，退款一大堆，这个账号已经死掉了。再有很多的老板，注册好了之后就让一个员工天天上传产品，处理订单，处理售后，做到最后越做越小，因为他没有精力放出来做其他事情。那2016年我们做什么我们做专注。专注什么我们2016年拼的不是运气，也不是重视程度，这时候你重视没有用了。我们2016年拼的是人品、颜值、价格等等，这些就是专注。很多人的WISH平台流量在下降，我们还要不要做WISH我看到有人说不要，但是手机已经拿起来注册店铺了（嘴上说不要，身体很诚实）。如何做WISH这是我的店铺，半个月有18万的入款，我在前面平均都是在15万左右，这不是改了审核元素也不是PS，是真正的后台截图，我是大卖下面的小卖。这是我一个朋友这几天的飙升，下面是我们的新店铺。现在要讨论的问题是，要不要做WISH，还有没有人说不要的很多人有一个思维，在群里天天看人家吐槽，天天看人家说WISH平台怎么不好，但是我告诉大家，那一帮人在讨论不好，另一帮人闷声发大财，跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，所以从今天开始不要再跟着一帮只会吐槽的小伙伴们玩2017年喵星人崛起计划加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司了。回到最现实的问题上，做任何平台都必须得面临一个问题，那就是拼价格有多少人对拼价格这个事深恶痛绝的那你说要不要拼价格没有人敢回答我，价格在WISH上是很明显的东西，在2015年之前，有平台说不要打价格战，要把价格卖高，但是今天翻开首页会看到都是卖了多少个，价格多少，平台在最开始的时候，是非常讨厌你们做价格比拼，所以他做的是反对低价，这时候再打开APP，上面什么都有，但是有一个没有，就是价格排序。所以要不要拼价格要怎么拼价格目的很简单，我们要把每一笔降价效益最大化。我非常反对有一些朋友过来说，我价格比他低，我干死他了。我说我鄙视你，你把生态搞乱了。所以我们建议，你要做降价也可以，你拼价格我们不反对，你得把每一笔降价做到最优的效率，WISH的价格非常现实的看到都是11。如何比价这是需要迫切解决的问题，比价我给大家说两个方法，我在过去的一年也是用得比较顺的，这两个方法我建议大家可以去用。WISH的价格系统后台有自己的算法，第一种拼价招式是我们在做比价格的时候做碎化来降，很多人要问了，那不是给平台吃了吗降了没有好处，但是你做一次降价，平台会重新审一次你的SKU，所以你会有一次曝光机会。再就是把你的库存调一下，也会有一个这样的变动。另外一种降价是，你的产品在上传好了之后，有流量进来，有订单进来，这个时候你在哪个点上降价呢你有订单的时候，有曝光的时候，你有一个收藏，有一个曝光，是降价的点。然后是你的收藏很大了，但是销售非常少，这时候你的价格肯定有问题，很高，没有经常跟别人的价格做对比。第二个情况就是你的描述，你的SKU需要优化，你需要做一些事情了，所以我们必须价格往下降了，但是这个前提是，如果你来了之后把价格降得非常低，没有降价余地了，这是做不了的，所以我建议大2017年喵星人崛起计划加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司家等流量的曝光再去做降价。这是我们在WISH平台上经常会用到吸引客户一种引流的方法，为什么叫障眼引流法呢它在前排显示的是我们的价格非常之低，这个不是我的，但是我有同样的产品，因为我羡慕他做这么多，而且价格看起来蛮漂亮，想不想知道是怎么赚钱在平台上有很多11，21，是不是感觉生态很乱做不起来了但是在11和21里面，你会看到里面的21用我这个方法，我不是这个方法的鼻祖，但是是这个平台上最早做的，而且在2015年淘了第一捅金。他用了一个最小的规格，卖一美金，下面卖多少卖四美金，五美金，为什么他的一美金就有人去买引流，我先把你拉过来，小伙伴们说，你这个怎么赚钱大家都来买一美金，我不是死掉了这是我的新账号，它在6月份的时候，我是打包卖的，单个卖的751个，让我亏欠的这个只卖了153个，剩下的全是打包卖的，我赚得很开心。我在卖亏的153个，每个亏了两块三毛三，我做的平邮，其他盈利的卖的598个，平均毛利率是679元。这就是我的干货。什么叫A产品A产品是在你原来产品上创新或者加上更多功能的情况，我们叫它A产品，它的好处是在你没有占到先机的情况下你弯道超车。第一个产品是我的，我在2015年卖了1万6千个，我一开始卖39美金，一个订单可以赚67块，这个产品是望远镜，已经注册下来了，这个产品功能很简单，就是望远镜，后来把这个镜头做长一点，消费者看起来是变长了高级一点，又卖贵了一些。海贸会海猫巡中国2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦海猫出品的大卖家也在官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀如果说我用刚才的障眼引流法做这个产品怎么做25美金，你把它放在第一个，2017年喵星人崛起计划加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司把图片往后放这都无所谓。很多人说我很无私，把爆款都拿出来分享了，没关系，现在不好卖了。三个坑，第一个坑大家都有遇到客服。我是真怕了他们，他非常热情，他会帮你退掉每一笔订单，只要客户一晒图就退单。还有一个是客户，他们最喜欢干的就是下单然后退单，一点点小瑕疵就把你一两百美金的东西退掉，我碰了很多奇葩都怕了。最后是员工，这个待会儿讲。看一下客服怎么坑你，如果看我们的客户提了一个退款或者贴图片，他会马上退款，如果买家给你发了图片，你要第一时间看你的站内信，你的客户问题，你要赶紧把这个客户抢过来，不要让热情的客服把这个订单退了，所以我们一定要盯紧。我们目前这个平台还是非常好的，他有在改进，我们可以在下面申诉，我可以申诉那种老来骗我的客户，所以在这一排可以看到骗子客户，可以注意这里。然后提交证明，一定要礼貌。第二是机智的客户，他们有各种方法来折腾我们，我们现在也想出很多方法，他们喜欢冲动付款，然后比价，这个东西比我便宜，然后赶紧退了。所以如果要让退款率下来就要盯紧，来一个订单，赶紧把单号填上，但是最好在24小时之内发出去，如果让他等的话，他会冲动付款冲动退款。还有一个就是我没有进行立即发货，我的退款客户降了三分之一，非常有效果，一定要深挖这些东西，要掌握好时间，把握这个机会。还有一种客户把我坑惨了，他在我这里做了700多美元的订单，卡好了这个时间，这个亏大家不要再吃了，因为又有一批买家就是看着你的时间退款。还有一种客户，下了一个单，没等你发过去，就一直下单，大家做系统一定要做ERP，能帮你识别退款客户，我吃亏就在这里，我没有重视这个客户，坑了我很多钱，他买了之后我没发现，买了之后又退，买了又退。我还要说一个客户，他在2015年买我一双鞋，说这个鞋穿起来不好看，拍张照片，这个照片是长满腿毛的腿，鞋子我只看到鞋跟，热情的WISH客服就给他退掉了，所以有这个申诉大家要做这个事情，大家不要以为申诉放在那，我们就2017年喵星人崛起计划加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司认命了，一定要做申诉。第三讲员工，有很多做WISH的朋友，没有去开子账户，没有子账户赶紧开，这个不是特例了，我们的员工拿着账号跑人，我们的员工去改后台的收款信息，非常可怕，其实员工不坏，但是你放一个花枝招展的美女在我面前，我不为所动才怪呢，所以大家要赶紧开。你可以给他权限，只是不给他改账户的权限，这个事情十个人有六七个这么干。卖不出去的产品一定要删了，我看有人放了一万个产品，但是有很多个是不卖的，要删掉。提高审核速度，因为你的店铺在审核状态，把这个产品点一下，会把以前没有通过审核的产品再来一遍，这是好事。这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦。海猫总裁班期待你的到来海猫跨境电商培训HTTP//WWWISEACATCOM/如果你想学习更多的跨境电商知识的话，点击一下链接寻找海猫妹子，就可以加入我们哟海猫妹子在这里等你哦大卖家疯狂来袭写给渴望在跨境电商领域有所作为的你详情请猛戳HTTP//DWZCN/47YMUY
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?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_start_4& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 鉴于本网发布稿件来源广泛、数量较多, 系统审核过程只针对存在明显违法有害内容（如色情、暴力、反动、危害社会治安及公共安全等公安部门明文规定的违法内容）进行处理，难以逐一核准作者身份及核验所发布的内容是否存在侵权事宜, 如果著作权人发现本网已转载或摘编了其拥有著作权的作品或对稿酬有疑议, 请及时与本网联系删除。&/span>&/p>&p>&strong style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 white-space: background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 侵权处理办法参考版权提示一文：&/strong>&a href=&http://www.jinchutou.com/h-59.html& target=&_blank& textvalue=&http://www.jinchutou.com/h-59.html&>http://www.jinchutou.com/h-59.html&/a>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>&&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>1、如涉及内容过多，需要发送邮箱，请电子邮箱到，我们会及时处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>2、系统一旦删除后，文档肯定是不能下载了的，但展示页面缓存需要一段时间才能清空，请耐心等待2-6小时；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>3、请版权所有人（单位）提供最起码的证明（证明版权所有人），以便我们尽快查处上传人；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>4、请文明对话，友好处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>5、为了杜绝以前再有类似的侵权事情，可以为我们提供相应的关键字，便于管理人员添加到系统后能有效排除和抵制与您（贵单位）相关版权作品上传；&/span>&/p>&span id=&_baidu_bookmark_end_5& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_end_3& style=&display: line-height: 0&>?&/span>" />
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