二亚马遜的选品有几大原则：

实际上选品是挺复杂的要看月销量，价格好评率，关键词排名竞争度，还有这个类目里有没有被大品牌垄断前十的销量是多少，就算这个类目不错但大部分销量嘟被前几名卖家垄断了，那进去难度也有点高总之，考虑的因素挺多的

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作为跨境电商平台新人是绝对無法忽略电商巨头亚马逊的，了解亚马逊平台这一篇文章足以。

亚马逊平台覆盖的市场基本上是当前世界上最核心的主流市场包括美國、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙和日本，在这些国家亚马逊都是当地最大的网上购物平台。作为跨境出口卖方最好嘚选择就是在这些国家的亚马逊平台上开店。

1最大平台流量：例如在美国地区，Amazon的流量为2200M相同B2C类型的平台，eBay为999MAliexpress的流量为593M。亚马逊相當于两个eBay(美国)相当于4个速卖通(美国)。

2.平台体量最大：在跨境电商平台主流市场上都是当地最大的网上购物平台。北美第一电子商业网站平台每年亚马逊净销售额为2329亿美元比2017年的1779亿美元增长了31%。营业收入增加到124亿美元2017年营业收入为41亿美元。其中2018年的净利润为101亿美元。亚马逊在全球的各个站点让你人在中国，足不出户也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户

(亚马逊、亚马逊、亞马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊)

3、平台客户优化：企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，所有决定都鉯用户满意为原则美国站，用户Prime会员1.01亿人均1200美元的年消费额。Prime会员是亚马逊的重视粉丝他们对亚马逊的信任自然会扩大到中国卖家。

4、最强大的物流系统：世界最大的仓库物流系统FBA；配送速度快仓库存储空间大。

5.平台规则最规范：平台个体户与第三方卖家在一起亞马逊也根据平台数据直接销售畅销产品。入住商家平等没有垄断排名，以后容易名列前茅

亚马逊在日常运营中也小幅调整了平台规則，但只是在现有框架的基础上修复了漏洞

6.平台平均利润率最高：根据亚马逊独特的平台属性和消费层的高消费能力，客户对价格不敏感通常保持在30%以上。产品独特的话最高可以提高100%以上。

现在亚马逊仍然是流量分配机平台在全球范围内大幅度扩大。只要与亚马逊哃步我们的产品也将出口到海外，成为全球品牌

据说跨境买卖“选择比努力重要”。在电子商业平台的选择中从市场规模、平台规格、发展空间、卖方追求的利润率和利润空间来看，亚马逊是跨境电子商业卖方优先关注的平台亚马逊的四大商业哲学

作为Amazon，尤其是新嘚卖家首先要了解其规则，遵循其规则利用其规则。亚马逊是以客户经验为中心的最高级平台事实上，至今在客户心中仍占有重要哋位客户满意度很高。(莎士比亚温斯顿，客户客户，客户客户，客户客户，客户)

这一切都源于提出和实践重推荐轻广告；重展示，轻客服；重产品轻客户；重顾客，轻卖家这四种商业理念

一，亚马逊的四种商业哲学

卖方会发现自己在亚马逊平台上能做的站內宣传形式很少基本上是“Promotions(促销产品)”，除了广告(产品广告Sponsored Products和展示广告Display Advertising)以外事实上，他们不是亚马逊的兴趣和利润

顾客登录亚马逊后根据浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、结算习惯等个性化数据，通过相关推荐和排名推荐可以扩大选择范围，提高访问深度结果这兩种推荐方法的转换率也很好，有效地触发了客户的购买措施

亚马逊有一个叫Frequently Bought Together的推荐委员会，翻译为“经常一起购买的商品”例如，囿些客户在购买打印机时推荐墨水购买读卡器时推荐SD/tfcard。

此外客户重新登录亚马逊网站后，以前访问的产品仍在展示继续提醒和刺激，很多客户正在通过这种刺激做出购买决定据统计，利用这种算法和技术亚马逊在业界有“秋山幸二系统之王”的美称，亚马逊销售額的35%与秋山幸二系统有关

与其他电子商业平台不同，亚马逊没有即时在线客户服务因此，如果买方在购买产品前有疑问只能以邮件嘚形式与卖方商谈。一次一次的时间费用很高所以卖方回复的时候，买方可能已经离开了(David aser，Northern Exposure)

因此，卖方必须在产品页面上尽可能丰富、全面、完整地表达所有信息并不断优化清单。标题、图片、五行说明、长说明等要细心修剪充分展示买方想知道的内容。

这个邮件系统是亚马逊的特征这是为了鼓励买方自己购物，尽量简化整个交易流程如果想买就订购等收货，如果不想买就改变清单，以便繼续理解安心，辛苦节省时间。

有人说要想做好亚马逊，选择品是最重要的(莎士比亚，亚马逊亚马逊，亚马逊亚马逊，亚马遜亚马逊，亚马逊亚马逊)如果你想在亚马逊成为成功的卖家，你可以渡边杏用多家商店或SKU经营在亚马逊进行关键字搜索时，商店不會出现因此卖方也只能不断优化产品上市，将自己的产品排名排在前列

很多优秀的亚马逊卖家的经营战略都是“少做产品，做正品”整个店铺加起来可能是十多种产品，少数甚至在10个以内仔细分析他们的清单，可以发现在一个月内写了好评的人很多这表明销售额確实也很好。

这种经营战略使卖方更好地管理库存集中产品，更好地服务买方在选择中，卖方要注意三个问题一种是选择自己熟知嘚，另一种是选择有价格点的第三种是能够满足市场需求。

Amazon设计了两套评价体系一个是“商品评论”，另一个是“卖方反馈”前者針对卖方提供的产品，后者针对卖方提供的服务质量这表明亚马逊鼓励顾客表达真实的感情。

这两种评价体系对卖方的影响比较大前鍺影响销售量和转化率，后者影响卖方的排名和黄金购物车评价星星很低，不仅没有曝光和流量还会受到亚马逊的警告或解除销售权限。

但是卖方也不要认为自己一定会受到不公平的待遇从实际情况来看，亚马逊将很好地把握买卖双方之间的平衡点根据实际情况判斷双方的责任归属。如果确实是卖方的问题严重的账户将被关闭。如果买方无理取闹或以其他目的胡闹，亚马逊也会公正处理

二、亞马逊的“飞轮理论”，提高销量的秘密武器

亚马逊的所有人都知道“飞轮理论”其出发点是以顾客体验和顾客体验为出发点的良性循環。亚马逊是一家在网上图书零售商提供丰富商品和服务的全球电子商务公司依赖于这个循环系统。那么“飞轮理论”究竟是什么样的循环模式呢

亚马逊的“飞轮理论”是亚马逊的商业模式。亚马逊的创始人杰夫贝索斯提出这个理论由“增长”、“卖方”、“选品”、“用户体验”、“流量”、“低成本”、“低价格”7个要素组成。

从图中可以看出如果一家公司不断致力于提高用户体验，流量就会被口碑吸引自然增加，吸引更多卖家的合作消费者可以通过很多选择和方便的服务，引导用户体验的进一步发展随着这种循环的持續，电子企业企业的固定成本将继续分配公司可以以更低的价格销售商品和服务，低价是提高用户体验的关键因素提高用户体验的三個主要因素

丰富的选择、方便的服务和低廉的价格是亚马逊飞轮的三大支柱，也是提高用户体验的关键因此，卖方为了提高用户体验必须做好这三个方面。

不断增加商品的丰富性是亚马逊提高顾客体验的重要支柱面对电子商界的激烈竞争，卖方必须不断增加商品的丰富性以保证消费者对其他产品的需求。

在网上购买商品和在实体上购买商品的最大区别是帮助消费者快速找到他们喜欢的和自己需要的東西并及时交给消费者。(莎士比亚温斯顿，商品名言)((温斯顿商品名言)为消费者提供购物的便利，也是亚马逊提高顾客体验的重要支柱卖方描述商品时，要优化产品标题在页面设计中不要复杂，要让消费者一眼就能获得更详细的产品属性内容、核心参数、商品照片等使消费者在购物过程中感到方便舒适。

货比三家是大家都知道的道理其中消费者比较最多的是价格。消费者在亚马逊通过应用程序仳较价格直接搜索商品信息，寻找更便宜的商品消除缺陷，提高效率降低成本，同时以低廉的价格还给客户这是亚马逊的长期决萣。卖方可以通过打价格战提高用户体验

总之，在“飞轮理论”中重视用户体验是中心，因此卖方必须从消费者的角度思考问题相信用户体验和销售量成正比。

三、亚马逊全球开店运营不能触碰的17个政策“高压红线”

在亚马逊运营中首先要知道的是亚马逊相关政策。接下来的17个政策“红线”是亚马逊卖家必须熟知和遵守的诚信遵从运营是卖方长期利益的根本，也是确保跨越中国边境的电工们的长期发展

根据当地网站销售政策的原文，中文翻译仅限于参考

亚马逊有权随时修改以下政策：有关最新政策，请参阅“卖方平台”

1、試图转移交易或买方。

任何回避已开发的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的尝试都将被禁止特别是禁止使用廣告、营销信息(特价优惠)或“购买呼吁”诱导或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。方法包括使用电子邮件或卖方生成的确认电子邮件信息戓商品/商品信息说明字段中的超链接、URL或网址

2、未经授权和不适当的企业名称

您的企业名称(在亚马逊上用于标识您的企业对象)必须满足鉯下要求：可以准确地识别你的身份。不会引起误会您有权使用该名称。也就是说您不得在其名称中包含其他人的商标，也不得侵犯其他人的商标或其他知识产权此外，电子邮件后缀(例如com，netbiz等)的企业名称。3、以不适当的方式进行电子邮件通信

禁止主动向亚马逊买镓发送电子邮件(如有必要可以与订单配送和相关客户服务进行电子邮件通信)，禁止所有类型的营销相关电子邮件通信

4、买方电话号码處理不当

亚马逊授权自行配送订单的专业卖家使用买方的电话号码，以满足承运人标签要求收到此买方信息后，必须遵守亚马逊的买方個人信息政策这项政策包含在卖方合同中。

请查看相关政策和以下准则确保正确使用买方的电话号码。

正确处理买方电话号码：

打印茬标签上以满足运输公司要求

处理采购员订单，然后处理您保留的采购员电话号码

监视组织的谁拿到了买方的电话号码是你的责任。

防止买方处理不当的电话号码：

不要通过买方电话号码联系买方针对采购员订单，仅使用「采购员与卖方讯息」来联络采购员有关详凊，请参阅：买方和卖方的消息服务常见问题解答

不要向外部人员透露买方电话号码

请不要传递买方和卖方消息以外的任何类型的买方信息(包括电话号码)。

5、直接提供电子邮件地址

买方和卖方可以通过买方和卖方消息进行沟通

禁止经营和持有多个卖方平台账户。如果有需要申请第二个账户的合法业务可以申请政策豁免。

2.开店依次选择我的账户和其他账户问题。

请说明申请中需要第二个账户的合法业務要求要获得批准，必须满足以下条件：

每个卖方平台帐户必须有单独的银行帐户

如果多个卖方平台账户使用同一地区的同一银行账戶，我们不会批准如果在北美和欧洲等多个地区销售商品，只要多个卖方平台帐户连接在一起亚马逊全球商店就可以使用相同的银行帳户。

每个帐户必须使用单独的电子邮件地址

每个账户销售的商品和服务必须不同。

必须具有良好的绩效指标

我们将在两三个工作日內答复你的申请。不遵守这些要求可能会导致关闭帐户

7、滥用亚马逊销售服务

如果卖方反复上传大量数据或以其他方式过度或不正当地使用本网站，亚马逊将限制使用滥用的商品上传数据或其他网站功能直到卖方停止滥用为止。

8、滥用分数、反馈或意见

禁止任何操纵评汾、反馈或商品评论的尝试评分和反馈：

买方可以通过评分和反馈功能评估卖方的整体业绩，有助于卖方在亚马逊购物中心建立声誉鈈能发布侮辱或不适当的反馈，也不能提供交易伙伴的个人信息这包括对自己的账户评分或不发表反馈。您可以向买方请求反馈但不能以任何物质补偿的方式提供或删除买方的反馈。

评论对亚马逊购物中心非常重要以论坛形式提供各种反馈，包括商品和服务详细信息以及评价者对商品和服务的经验(积极或消极)。为了使审阅持续有用买方必须遵守买方审阅编写指南。例如不能提供评论的补偿，也鈈能评论自己的商品或竞争对手的商品您可以要求买方以中立的态度写评论，但不能要求积极的评论只能要求有良好经验的买家评论，更改或删除评论如果您认为意见与买方意见创建指南不一致，请单击意见旁边的“报告滥用问题”链接

畅销书排行榜功能有助于买方评价商品的人气。禁止人为操纵销售排名要求或故意接受虚假或欺骗性的订单，包括不订购自己的产品将渡边杏接受。不能给买方補贴购买你的产品也不能为买方提供优惠代码，以提高销售排名此外，在包括商品名称和说明的商品详细信息页面信息中将渡边杏宣传该商品的畅销书排行榜信息。

10、滥用亚马逊购物中心交易保障

禁止滥用亚马逊购物中心交易保障索赔程序如果接受亚马逊购物交易保障索赔件数或总额太多的卖方，销售权限可能会停止如果买方对商品或服务不满意，可以联系卖方在适当的情况下准备退款、退货戓更换。如果亚马逊根据亚马逊购物中心交易保障条款补偿买方亚马逊有权向卖方赔偿。

当买家使用亚马逊的搜索引擎和分类结构时怹们希望看到相关和准确的结果。因此禁止任何操纵搜索和浏览体验的企图。禁止的行为包括但不限于：

买家流量的人工模拟(通过网络機器人为自然搜索结果的点击付费，等等)。

提供误导性或不相关的目录信息(商品名称、要点、描述、变体、关键词等))。

添加商品标識信息(品牌名称、商品名称、ASIN等))到隐藏的关键字属性，即使该信息属于您

其他卖方指南——以下指南适用于销售商品的卖方：

12.媒体商品(书籍、音乐、电影和电视)的分销

通过亚马逊销售的媒体产品(书籍、音乐和电影)必须在收到订单确认后的两个工作日内交付。

13.交易后篡妀商品价格并设定过高的运费

交易完成后，禁止任何提高商品售价的企图此外，卖方不得设定过高的订单交付费用

14.它与实际商品信息鈈匹配

当您使用现有产品详细信息页面发布产品进行销售时，所选产品详细信息页面必须准确描述产品的所有方面包括(但不限于)以下属性：制造商、版本、绑定、版本、格式或播放器兼容性。卖方不得将他们的产品与具有不同国际标准书号、美国产品代码、EAN或其他外部代碼的详细页面相匹配

例外：如果符合以下标准，俱乐部版的音频光盘和租赁版的DVD或蓝光光盘应在CD、DVD或蓝光标准版的详细信息页面上发布即使两个版本的UPC不同：

俱乐部版或租赁版以“二手”状态发行；两个版本的内容完全相同；我们的目录中没有包含俱乐部版或租赁版的UPC頁面。使用商品信息备注表明商品是俱乐部版本商品(光盘、DVD、蓝光光盘)必须有完全相同的格式。使用商品信息注释来指明商品是俱乐部蝂还是租赁版

15.创建重复的产品详细信息页面

禁止在亚马逊目录中为现有产品创建产品详细信息页面。

16.创建单独的商品信息

卖方不得为同┅产品创建另一个产品信息

17.媒体商品(书籍、音乐、电影和电视)的预售

卖家不得出版或与媒体产品(书籍、音乐、电影等)竞争。)被亚马逊指萣为可预订通过亚马逊销售的媒体产品(书籍、音乐和电影)必须在收到订单确认后的两个工作日内交付。

相信如果你读完了本篇文章 已經对亚马逊平台有了一个大致的了解。

您的总结已经非常的全面了我茬这里再补充几点吧

亚马逊是全球最大和商品数量最多的电子商务购物平台，并且排名第一而且占有的都是发达国家的电商市场，比如美国，英国法国，德国加拿大，澳大利亚新加坡等等。

亚马逊有175个运营中心18个国际站点，消费者遍布185个国家和地区

亚马逊在铨球的活跃用户大于有四亿，第三方卖家占比超过55%卖家少、买家多，新卖家们有很大的市场空间

亚马逊第三方卖家电商业务蓬勃发展

亞马逊在全球有1.18亿会员，占每日3亿访问量的10%会员每年需要缴纳119美元的会员费，亚马逊对他们提供包邮服务所以会员的粘度很高，每年囚均购买在百单以上；

亚马逊针对的是中高端消费人群目标顾客人群是35岁以上的中产阶级，年收入7.5万美元以上的占51%年收入3.9万到7.5万美元嘚占比39%。

而且亚马逊客户素质高，平均客单价可达到17美元素质高的另一个好处就是比较容易沟通、相互理解，这也大大降低了商品的退货率卖家的利润有保障。

亚马逊入行的前期投资非常小一个人、一台电脑、一个营业执照、一张双币信用卡就可以申请亚马逊店铺叻。

亚马逊平台没有押金开店只需要支付39.9美元的月租就可以了，也就是不到300元

做亚马逊前期千万不能压货，进点样品测试就行等卖絀去以后再根据销量备货。

【重点：亚马逊仓库一件货也可以入仓一件货也可以入仓，压货成本只看自己】

加上运费、进货成本前期投入不到一万元就可以做亚马逊了。

亚马逊每天的访问量有3亿全球买家600万；

对比国内某宝，日访问量2亿卖家1200多万。

亚马逊平台规范最嚴明：一视同仁诚信经营，用户至上这对卖家来说是绝对公平的恶性竞争少。而且亚马逊是一个最以用户为中心的平台。