百度贴吧提示信息很抱歉，该吧被合并您所访问的贴子无法显示。系统将在秒后，自动跳转到严正声明：凡符合法律规定的投诉请求，百度将依法予以处理，且不收取任何费用。请采取正常投诉途径投诉，切勿相信不法分子收费删贴的欺诈行为。作者：影视达人&&时间：今天&&
兴森科技表示，为保证公司第四届监事会的正常运作，公司于日在广州市黄埔区科学城光谱中路33号子公司广州兴森快捷电路科技有限公司召开了2017年第一次职工代表大会，经与会的职工代表审议通过，选举乔书晓先生为公司第四届监事会职工监事，任期至公司第四届监事会届满。特别在二季度，商品代鸡苗销量平均下降了40%左右。如图，1982年以来我们迅猛增长，1982年以来我们农场大概168英亩，今年我们是18000英亩，35年当中，我们增长达到了100倍，我给大家展示这个，因为我们有一个非常传统、长期增长的历史，我们的行业不断加速发展，我们也成为发展一部分，我们有着悠久快速增长历史，当然不是我们创建产业集合，但是我们是产业几何一部分，今年达到18000英亩，到2020年会达到25000英亩。任何一项政策在注重顶层设计的前提下，从出台到实施，再到执行和监督，应当是一条健康完善的链条，任何一个环节的考虑不周，都不可避免会影响到政策本身的实施效果。5.美国明尼亚波利斯联储主席卡什卡利(NeelKashkari)周二(6月27日)表示，由于通胀偏低以及薪资未有大幅上升的迹象，美联储不应该加息。星期六董秘何建锋此前向证券时报?e公司记者表示，此次定增是公司转型战略的重要一环。4、券商中国记者：最后一个问题，想请您分享一下，您在宏观经济和策略研究领域的体系和方法？您比较看重哪些经济指标或数据？张忆东：我从1996年就开始接触中国资本市场，2001年正式开始做宏观策略研究的工作，也是在干中学，我的方法论、体系比较具有实战的特征，我一直强调要找到特定时间阶段的主要矛盾，这是我的方法论中最核心的一句话。这里需要解释一下的是，比特币网络自动生成的与记账相关的数学题是有动态调整机制的，如果网络中算力提升，那么解题难度越高。挂牌公司董事、监事、高级管理人员、主办券商、会计师事务所等在半年报披露前均负有保密义务，不得以任何形式向外界泄漏半年报的内容。绩溪县政府官网“县长信箱”栏目显示，日，有网友给该县县长留言，咨询“池黄高铁是否接轨绩溪”一事。据金联创监测数据显示，截至本周四（7月6日），国内汽油理论零售利润为1984元/吨，较6月29日下跌23元/吨；柴油理论零售利润为1261元/吨，较6月29日下跌135元/吨。目前，境内外融资环境均不宽松，融资成本相差无几。还有要对产品进行风险评级，向风险承担能力相匹配的投资者进行推介。年初至今下跌9.7%，相对沪深300指数累计超额损失为-17.7%。最终，该债券的发行规模为不超过20亿元（含20亿元）。国外学者对跨境电商的看法?保监会高度重视审计报告中反映的相关问题，深入分析原因，查找制度漏洞，进一步推动整改落实。如果监管不再加码，资金面将不会出现骤紧的情况。下面我主要从近期国际油价回顾、短期国际油价技术分析、下半年石油市场走势预判三个方面开始讲解。公司的产品主要出口国际售后市场，其中大部分出口到美国市场。遗产地农牧民人均年收入达1.53万元，较申遗前增长近三倍。6月成立的前海开源尊享货币A单位净值上涨了16.98%，同样因大额赎回导致。今年上半年，创业板IPO宗数占比达51%，自2003年以来首次超过香港主板上市宗数。摘要：美联储主席耶伦的偏鸽派证词一扫过去两周笼罩在市场的“鹰霾”，截至北京时间周四18:30，MSCIACWI全球指数上涨0.3%，再创历史新高，这是不到一个月时间里，该指数第四次刷新纪录高点。后续我们会在模型中补充基本面因子，未来希望技术面因子和基本面因子比重达到相对均衡的状态。*ST柳化高管列表和讯股票消息*ST柳化7月18日晚间公告，公司收到董事长覃永强先生、副董事长廖能成先生提交的辞职函，覃永强先生因工作原因申请辞去公司董事长、董事及董事会相关专业委员会委员职务，廖能成先生因工作原因申请辞去公司副董事长、董事及董事会相关专业委员会委员职务。第一，短期看混改主题、估值相对低且业绩超预期的景区股；第二，中长期看好业绩稳健、具有资源及行业整合能力的龙头企业；第三，关注出境游行业的复苏机会。库里称，高盛预计长期油价将达到50美元/桶。江苏证监局表示，根据《非上市公众公司监督管理办法》（证监会令第96号），近日对锦达保税关联方资金占用情况进行核查。东方红中国优势、东方红沪港深分别持有1132.50万股、707.11万股紧随其后，东方红睿丰、东方红睿元、东方红产业、东方红睿阳、东方红睿逸定开等其余5只基金也持有该股。在其看来，在产业资本增持的个股中淘金，首先需要筛选出业绩稳定增长的个股，此外还需要剔除那些股东存在股权质押平仓压力以及为了增发破发股进行保驾护航的个股。2012年起，姚记扑克便开启跨界之旅，在健康、医疗、互联网等领域频频抛出资本运作，公司股价也一路扶摇直上。纺织品和服装的出口环境近年来持续恶化，一方面，人工成本和燃料成本的提高使得我国纺织行业原本的制造成本优势已经逐渐丧失，服装行业仍属于高度劳动密集型行业，因此产能开始加速向成本更为低廉的东南亚地区转移，越南等东南亚国家不断蚕食我国服装纺织行业在国际市场的份额，这样的趋势早在2013年就已经开始了开始，近两年的降幅是比较明显的，前4个月所占份额较2016年下滑4.1%，而东南亚国家，如越南和印度的份额却在逐年扩大，长期来看，产能转移的影响不容忽视，也将加速国内纺织工业升级，逐步向高附加值产业用，差别化的纺织品倾斜。该人士透露，上述短线操纵手法代表了近年来市场操纵手法的新趋势，甚至被越来越多人纷纷效仿，并且有相当一部分人从中牟取了巨额利益，一方面明显违背了证券市场公开、公平、公正的基本原则，对广大投资者尤其是中小投资者利益造成严重损害，另一方面对其他市场参与主体产生较大的负面引导作用，进一步助长了市场交易中恶意炒作歪风邪气的蔓延。以首都华盛顿特区为例，这里的小额索赔法庭索赔金额上限为1万美元，而在与华盛顿一河之隔的弗吉尼亚州，索赔金额上限仅为5000美元。国外学者对跨境电商的看法?基本面利好因素：能源情报监测机构Genscape数据显示，上周美国原油主要交割地库欣地区库存料将减少逾180万桶，这为油价带来了有效支撑。因此，虽然目前市场的库存处于偏低的水平，但是后期受供给增加的影响，库存或将重新上升。FX168财经报社(香港)讯周四(6月8日)亚市早盘，美元/日元位于109.85附近水平徘徊。信息、教育等知识密集型产业雇佣大学毕业生比例持续上升，建筑、制造等劳动密集型产业雇佣大学毕业生的比例下降。
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> >【大咖论跨境｜第1期】谈谈跨境电商创业的四点感想未来30年会有越来越多的中国出品的世界品牌，而这样的创业者大多数存在于传统制造业和跨境电商中。本期大咖，广东省跨境电子商务协会创会会长，海贸会创始人刘智勇，对一些经常在跨境电商交流会上PK的问题，谈谈几点看法。之前做过一次调查，十万人民币本钱是否可以一年赚到一百万的调查结果。结果如下：哈哈，群众的选择能说明一些事实。现在创业成本在高涨，商业环境在规范，没有真正的几把刷子创业很难成功了。但是，哪一位成功的创业者不是都在这样的困境中成长起来的呢？前两个月跟一位新朋友聊天，他公司在东莞，只专注在亚马逊上做一个细分品类，一年光景下来，公司不超过50人，近千万净利润。我之所以驱车前往，是我本身很好奇，在东莞竟也有不错的此类公司，毕竟东莞的环境可不如深圳广州。这个公司的两位股东和我交流了一些看法，之后我又参加了深圳龙华一群类似体量的亚马逊卖家的交流会，大家交流了很多问题和观点，我觉得受益匪浅，同时我觉得有些碰撞对类似此类企业有共性，想整理出来想吸引更多人一起讨论。1、跨境电商的小而美，是不是只做一个品类这样的大道至简？一哥们在卖贴身内衣：泳衣和内衣，纠结是不是还不够垂直，但是又觉得泳衣和内衣在很多地方相似，扩过来也是顺理成章。问我此类问题怎么看？我不敢瞎指挥，只觉得这是一个选品问题，在以往的一个圈内交流会上，选品也是最大的热点。小而美的选品，最需要关注的就是市场容量的天花板，如果不能判断，就找全球行业里最知名的公司，他做到了一个什么规模，然后再看看你杀入这个存量市场里能否得到一定的市场份额，如果存量市场已经有了垄断者，你只能看看是否有增量市场，思考如何在增量市场里获取你的市场份额。我就好奇，为何做内衣的上市公司不切入到泳衣里去呢，按理说她们不可能没有想过，现在流行跨界，为何她们没有这么做呢？同理，全球泳衣的老大怎么没有来做内衣这个市场呢？难道这类大企业真的没有小公司那么多创新想法吗？还是有其他什么问题？&如果是我自己来做这样的选择，我会怎么做呢？首先前提是我资金充足，无论是外部的融资，还是本身公司内部自循环有做这个选择的利润。我觉得我要做的第一件事就是到处找行业老大们去问问他们为何不这样做？尽可能听到真话，然后看看我这样做的市场理由在哪里，因为这个决策决定公司今后的命运。然后还有一系列事情要做，这里不表，因为有时候一个决策就是老板的一个灵感或者别人给老板的一个建议。至于你怎么找到行业大佬的能力，这个是创业者飞速成长的基本能力。当年Facebook的毛头小伙子扎克伯格轻易就可遍寻硅谷和全球知名且得到他们的指点，就可见其经营社交平台的实力和一位年轻创业者的高速成长能力。为何说必须要资金充足呢？细分市场里要成长成为一个知名品牌，只拿产品来说，就需要死磕他，如果是一个产品，就特别能聚焦，资金聚焦、人才聚焦、研发生产营销都可聚焦等，团队很容易统一思想。如果是多个产品，就要兵分几路了。中小企业因为一系列的短板，拿拳头去打架只怕更有力，我一直比较反对中小企业进行多元化业务的，特别是小企业，多元化是找死，我个人的经历就是教训。不过不管怎么样，品牌的成长是要耗费大量的资金的，每一个环节都需要用钱和时间来反复验证，没有钱投入那是遑论品牌。不说苹果，就拿大疆无人机和Anker的产品出品路径来看，在一个阶段都是集中优势兵力攻打一个产品呢，才会有今天其核心产品的市场占有率不停在攀升，而不是某些互联网品牌刚好相反，市场占有率不停下滑直至消亡。&再者，我认为的小而美也不仅仅只是产品，在服务领域，在区域市场，都可以做到小而美，都有上市或被并购的价值，你看，顺友物流和lazada不也是行业的小而美样板吗？2、小而美角度如何看追求规模？在很多会议和交流圈上，9成9的人都在谈销售额，比如今年要做到多少多少。而我恰恰想从另外2个不同角度来看这个规模问题。一个是净利润，一个是复购率。亚马逊wish此类平台之所以大行其道，还是因为投入成本低，我记得几年前我第一次向大家推荐wish这个平台的时候，邀请了蓝思的杨帆老司机来讲讲自身的故事，当老杨说到1个员工1天在wish上卖出7000单的经历和此位员工现身说法后，在台下的800位听众都震惊了，接下来wish一下子就在圈内爆红。现在做亚马逊也是如此，几个员工卖少量sku就可以做到一个很大的销售额，这样的创业门槛非常低，只是要做好，要复制的时候，就很考验综合能力了。我很欣赏韩都衣舍老赵在电商界传授的三人小组制模式，通过一个小组实验成功，就可以规模化的复制了，最后加起来整体规模就上去了。如何判断这个实验的小组成功了呢，我觉得首先就是净利润，都不赚钱，直接pass，赚钱了，再看复购率，复购都没有，你还认为你是个品牌？然后才是流程、制度等。所以，我觉得小而美也是可以很快规模化的，不冲突，但是不能盲目的去追求规模，因为任何企业最容易遇到也最害怕的问题，就是资金链断裂，很多都是盲目追求规模引起的。3、顺势而为和量体裁衣。关于量体裁衣，上段写的也是这个意思，也是我现在经常说的，做亚马逊的老板，要克制自己的贪婪，贪婪导致的最容易发生的事就是资金链断裂。中医讲究阴阳平衡，多大的胃装多少食物才能有益身心。&我理解的顺势而为主要是针对跨境电商创业者领域里经常pk的：到底是死磕良品优品还是卖杂货垃圾货赚钱？行业跟卖情况盛行，处罚那么严厉为何还是层出不穷呢？大家创业都想博得第一桶金，这里也是一个量体裁衣的问题。我不反对跟卖，因为跟卖的效率最高和成本最低，除了能赚钱外，还容易练团队，多好。卖垃圾货能赚钱，你干嘛一定要我现在来研发优品呢？这个，只与公司实际控制人的想法和决心有关系。不过我个人认为，未来30年是中国制造成为全球品牌的黄金30年，是国家的机遇，更是中国好产品的机遇，当年的德国／日本也是这样的历史趋势下变成了强国，而这2个国家里有多少全球小而美的品牌产品啊。我很认同环球易购徐佳东老总的那句话：不是我厉害，是跨境电商这个趋势厉害。这也是我现在重新开放海贸会俱乐部吸引海狮会员的驱动力，因为我相信，未来30年会有越来越多的中国出品的世界品牌，而这样的创业者大多数存在于传统制造业和跨境电商中。4、找钱找人永远是老板要最关心和亲力亲为的事世界品牌的成长过程中，需要足够的资金，而找钱是非常考验你会不会成为一位优秀企业家的能力。有了钱，才能去遍寻优秀人才。雷军做小米，找到了那个7人团队，抛开雷总的人品不说，那是因为谁都知道雷总有足够多的钱。我很喜欢雷军跟马云交流后总结的那3点经验：创业第一要找到一个巨大的市场，第二是要找一个超级靠谱的人，第三就是要找到花不完的钱。我们这个行业的优秀创业者好多都没有想到第三点，你看有棵树肖四清老板不就在这么做吗，现在来看看有棵树风头有多劲哦。硅谷大院何董事长的管理阴阳论说的很对，企业文化是阴，流程、制度等管理是阳，而何董事长花了绝大部分精力在企业文化上，这也是今天硅谷动力在产业园这么一个简单的二手房东出租房子的业务上做到行业顶级的基础。在我熟悉的圈内朋友里，我最喜欢听通拓科技廖新辉老板讲企业文化，我相信这是通拓科技最核心的竞争力。而这些，恰恰是一个公司老板要最最关心和动手的事。我相信，这些老板已经很久不亲自管账号操作了吧，就连我们最勤奋的赛维网络陈文平老板只怕都不亲自研究速卖通规则了，呵呵。继续折腾吧，骚人墨客们，创业很苟且，但还是有诗和远方的。作者：搜好价，航天下&&&&来源：搜航网分享至：相关文章下载搜航网APP
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跨境电商一年2个亿销售，传统外贸你有啥想法？
发布于： 18:48
提示：传统企业做跨境，很难成功。这里有“药方”。
说明：本文作者，凡菲四部宋辉，原刊载于《外贸者说》
正文：
我负责凡菲的跨境电商项目到今天，已经三年多了。
以前有句话是这么说的，“跨境电商的风口上，猪都能飞起来”。
前段时间，我们在上海拜访了一个办公园区里的3个同行企业，年销售都在1-2亿，只用了一年多的时间就做起来，其中一个创始人是90后，另外2个也不过85后。
现在传统外贸转跨境电商非常“急切”，重提旧话，不是想大家都去做风口的“猪”，事实已经验证，搞不好会摔得很惨。
所以这篇文章既不是泼冷水，也不是来鼓动大家，而是想站在一个比较客观的视角带大家看看跨境电商，观全局，谋定而后动。
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三年前，从零开始学做跨境（中间宋辉、左边徐建峰）
跨境电商平台生态链情况
亚马逊：成熟的平台，真正的用户至上、产品为核，给优质的产品、优质的卖家流量。传统外贸因为供应链上的沉淀、擅长打磨产品、服务好老客户，在这个平台特别有优势。经营亚马逊，供应链先行、精简SKU、打造精品，是主旋律。
速卖通：前期没有设置准入门槛，能拿到货源就可以在速卖通上，以低价销售、大量重复铺货获取流量，产生交易、赚到钱。2015年底到2016，速卖通从C2C转B2C：清理大量资质不符及不愿意转型升级的C2C卖家。
这个过程中，平台流量曾出现断崖式下跌，但竞争对手减少了，留下来的卖家分到的流量整体是拉升的。现在有些人觉得它声势不如以往，看不上这个平台。我反倒觉得这是一个绝佳的机遇，大量的“散户”倒下，必然有规模卖家起来——阿里一惯原则：每个行业每个细分类目去打造金牌卖家。
（插播：凡菲跨境部门，招聘招亚马逊、速卖通运营，2年以上实操经验，符合条件者文末留言，我们会一一联系哈。工作地点杭州，福利待遇嘛，聊聊就知道有多好哟。）
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Wish：如果你的产品特别少，SKU不多，然后你又不想拓品类。这个平台我建议你先不要碰。
因为你的对手会用几十、上百个账号、几千个、上万个同类SKU包围你。整个平台都是拼命开账号、扩品类、重复铺货的打法，要么被“同化”要么自动出局。传统外贸老实做产品的人，不适应这个平台。
eBay：最早的跨境电商平台，廉颇老矣，部分品类流量尚可。
其它新兴平台：新平台往往意味着新的市场，新的流量。如果你在老平台站稳了，过去开发的很多老产品，不妨再刊登到新平台。我们会发现，最后在老平台，我们是不断的产品迭代+老客户，稳住大局。而在新平台，新产品+新客户，成长会很快。
独立官网：当你在亚马逊或其它平台上，把品牌打造出来的时候，你可以把流量引到这里。有自己的家和租房子住，在安全感上是2个完全不同的体验。不过不建议你花大量的资金来推广独立站，引流成本太高，转化一个客人你要花20美金，烧钱的项目。所以你要明白，独立官网是标配，但不是重点。
什么条件决定你做或者不做跨境电商？
1、你只是“眼红”了，想赚一把。那我劝你“悬崖勒马”。因为你赚不了，基因就不对！
之前我们在天津走访，听过这样一个真实事件。一传统企业女老板参加了一场免费的招商大会，听人说在日本宠物用品很好卖， 当下马上开了平台账号，发了一个柜出去，现在不知道有没有清理掉.....
对于传统外贸来说，你要知道跨境的方向在哪里，要往哪里走，需要多长时间，达到什么样的效果。你要知道，什么样的团队配备，什么样的组织架构能撑起这么一艘大船。老板没有这样的眼界和意识，团队没有做跨境的基因，都不要开始。
2、传统外贸老板自己去做跨境通常没有好结果。（这个话题大家可以在评论区探讨下）事实上老板只能做这么几件事：
01）培养一个年轻人，信任他、支持他——你不能否认跨境是85后甚至95后的天下。
02）老板可以只“学”不做：要懂跨境是怎么一回事，能和这个负责人对话，能把控其中的风险。懂得给跨境团队匹配需求，并知道这个需求是合理的；给考核指标，要求定期复盘，在经营上把脉纠偏，但不用介入运营上的大小事情。
03）以父亲一般的沉稳、果决来训练这个负责人——教会他决策、管理、眼界。在这些维度更高的层面去塑造他，培养、复制一个合格的企业经营者。
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老麦陪凡菲跨境团队拜访供应商，从经营的角度给建议
03）以母亲般的耐心和包容，来呵护他——接受失败的概率和可能，调和年轻团队之间的矛盾和纠纷。比如你的供应部负责人和跨境部负责人产生产品供应方面的分歧是很正常。作为老板应该帮助团队建立对彼此的耐心和包容，让包容的文化从老板身上嫁接到团队身上，根植其中。
04）充当“宰辅”的角色——老外贸通常是这个行业顶尖的产品高手。有十几年甚至二十年以上的沉淀。知道自己的产品在哪些市场畅销、这些市场的客户群体偏好什么样产品风格，该如何去设计和优化产品。尤其很懂怎么在保证产品质量的情况下，把最具成本优势的产品推送给跨境电商。
通常，供应商不想和跨境电商打交道，但绝对不会不理相交多年的老外贸。所以想要后端稳、不出岔子，还得靠老板先带着、盯着。或者指派高手给跨境负责人。
举个例子，我们一个供应商曾经因为货交不出来，我们一味“逼”他们想办法解决。结果对方也生气了，结局就是“互怼”，啥也解决不了。这时公司的老外贸一出马，有商有量马上给解决了。跨境电商的小年轻可能前方打仗很在行，但商场交际、人情往来，真的不咋样。刚性有余，柔性不足。
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凡菲跨境电商团队出游，最大88年，最小95后
3、以上是认知和组织上的准备，接下来我们要讲规划的事情：
选品：刚开始公司可以根据传统外贸沉淀的数据，精选部分产品，提供给跨境部门。电商团队一般会从物流考虑、盈利考虑、拉动销量等多个维度来初步评判一款产品是否会是“潜力股”。为了杜绝不必要的麻烦，老板要么自己上负责后端，要么选择一个和跨境项目负责人秉性相投的产品高手来作为彼此的搭档。三观不和，气场不一都走不到一块。
打法的设计：选品的同时，跨境电商部门就要明确做哪个平台，中期、远期目标是什么，怎么去推进。会有什么样的困难、需要哪些方面的支持，多少资金预算。这是我们称之为方案或者预算表的东西。
传统外贸老板除了让跨境负责人熟悉产品，还要让他做这么一个详细的规划及进度推进表，然后再来评估、调整。企业经营上比如说风险意识的建立、比如说管理、用人，你还必须能带着他往前走。企业经营老板在行，跨境运营年轻人在行，这2者都是跨境需要的。最后要融到一处。
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做跨境不是拍脑袋的事情而是设计、规划
风险了解及预防方案：在每一个平台运营会有哪些风险。在某个市场销售该注意什么？包括产品质量标准、知识产权相关、用人问题以及税务问题，都是外贸企业老板在启动跨境项目时必须要和跨境负责人达成共识的，并做好预防方案的。重点关注知识产权、税务、库存及资金。
比如说跨境负责人说我们的产品一定不能侵权，传统企业老板对产品对这个市场熟悉，你就要给这个保证。再如库存问题，老板放权给跨境负责人运营，但你不能盲目给备一大堆的货在那里，然后卖不出去，让老板买单。很多东西都是相互的，前端和后端要完美嫁接和组合。
为什么上海的这些年轻卖家能一年过亿？
他们是典型B2C思维：发现热销——马上跟进销售——快速成交——产生效益。
选品上：客户导向思维，只要客户需要的我都可以卖，多类目去运营。这意味着，客户群没有特别限定，什么都可以卖，成交概率高。
运营上：几十甚至上百个账号、成千上万个sku，重复铺货到平台，抢流量。
组织架构上：标准化SOP设计，提高组织能力，降低个人能力要求，快速复制。
他们把一个店铺的流程切块标准化，细化构建出十几个精细部门。做到每个员工都只做一件事，大大降低人员的能力要求，比如一个员工就做一件事情——不断上新，还量化了指标，一天100个sku。
因此只要有人，他们就能堆项目、堆销售额，再通过量化的考核指标、激励制度，甚至不要利润以销售额为唯一奖励指标，驱动各个子团队在最短的时间内把销售额拉起来，快速验证某个项目行或者不行，不行就砍掉，连人和产品都换新的。他们试水时间是非常短的，组织效率是非常高的。出效益很快。
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物流上：大部分产品是现货采购、然后空运直发给国外个人或者小B买家。订单交付短、频（量小次数多）、快，现金流周转迅速，容易钱生钱。传统企业做一笔订单的时间，跨境电商已经给供应商下了N次单，给客户发了N批货。他们不断成交、成交，有成交就有收入。每次赚得少，但同一个周期赚的次数多，销售和利润自然就超过了我们。
我们用B2B的思维做B2C，不能快速赚钱但很稳
和上海大卖们最大的一个区别。我认为传统外贸转向跨境电商，还是用B2B的思维来做B2C——即我们有什么卖什么，这种产品导向的选品思维，某种程度上框住了我们。让我们接触的客户限定在某一个群体里，面窄了，成交的机会就少了。
B2B的思维是一定要把供应链基础打好，再推产品，也决定了我们项目的时间被拉长，资金投入是长线的。
有些全新的产品从研发开始就占用资金。乃至包括，为了让用户有更好的购物体验，我们先备货到海外仓，再开卖。虽然实现了本土发货，但我们的资金更多地被套在了库存上，周转率并不高。所以我们要正视我们这种模式并不是快速赚钱的。
当然，我们也要很清楚自己的优势。
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我把上海卖家以及深圳很多大卖尝试的这种多品类模式，称为“横向去破”。把我们传统外贸转跨境，根植于已有供应链深耕的做法，称为”纵向深挖”。
横向去破有一个缺点：面太广——供应链匹配不上来——服务能力差——新客好做，老客难留。所以要不断靠上新产品去堆新客户，一边堆一边流失。当老客户被“虐”光时，瓶颈就出来。
这时候，传统外贸进来，我们对产品，对供应链非常擅长。会把老客户维护得很好，形成自己的“护城河”，最终把来不及转型的横向卖家干掉。速卖通的转型已经证明了这一点，平台升级、消费升级、用户升级，淘汰粗放型卖家是趋势。所以横向卖家最终也会回归到“纵向深挖”。
我们一定要“攻克”的地方
“我一定要弄好供应链，才去开发一个新的产品、一个新的市场”，这是我们B2B去做B2C现有的，同时也一定要攻克的地方。怎么说呢？
01）跨境电商变化非常之快，如果你想抢占不同的坑位，是不允许你一个产品线做好了，再换另一个产品线的。或者一个产品线失败了了，再换另一个。像上海卖家这样，去铺面、把客户基数做大，更让容易成功。
我们可以不用铺得那么广，适当从一个细分类目扩到相关的其它类目，多个项目同时推进，提升成功概率。所以客户端这里是讲概率的，你要先设计。而后端是讲标准的，你要坚持去整合匹配，提升服务能力。
02)B2B的思维是求稳，习惯马上计算盈利、利润。这会让我们不敢适当放手一搏。但像上海卖家那样用前端拉后端，其实是最快的——能快速验证这个品类行不行，做不做得起来，不行马上砍。
如上文说的，他们通过只考核销售业绩，并进行奖励，来驱动团队全力以赴，以在最短时间内见到成效。其实他们是牺牲利润换时间。我们B出身的人，学一下C出身的人的“大胆”“无畏”不一定是坏事。只要库存风险可控，前期不赚或者部分亏损推动项目快速试水，也正确可行。不然如果你的对手抢在前头了呢？
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03)我们自己的组织效率一定要高，人要驱动起来。量化考核也好，激励制度也罢，一开始就应该制定完善，数先立。用前端拉后端没错，但是组织效率不行，我们知道也是驱动不了的。
04）现在大家都喜欢谈M2C，工厂到客户，但我不这么认为，其实还是B2C擅长销售，M2C擅长产品。如果你是工厂，做不到直接到客户，那你就抓B端卖家来为你服务。未来趋势还是B2C去整合工厂,你可以顺应趋势。跨境电商货通全球是很长的链条，找准定位，选择大于努力。
（完）
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写得很好，认识非常深刻
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发布于： 21:29
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发布于： 09:12
给你点个赞
用户名fsliansheng
发布于： 09:13
我们公司在做亚巴逊，之前都是由南京那边打理，最近听说要自己开个帐号，亏盈不知。请教下，佛山地区这边的工厂或贸易公司有条件做跨境吗？阿里旺铺的版面是否有必要改成跨境平台的风格？
简单的事情重复做，你就是专家。 重复的事情用心做，你就是赢家。
用户名cnchinasenta
发布于： 09:17
用户名cfmwhf
发布于： 09:43
2个亿啊 &。。。换成人民币有2吨重啊
用户名cnrwjn
发布于： 10:35
用户名cngycw
发布于： 11:04
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名cntukv
发布于： 11:48
我实际操作速卖通，亚马逊，雅虎，阿里巴巴等平台已经7年了，希望能得到新的发展，并且非常有兴趣去贵公司工作，个人联系方式腾讯号码，希望有合作的机会。
用户名cnydvm
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data-hash="read_重天#
发布于： 11:51
为啥这种干货反而没人关注，不解
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发布于： 14:27
用户名nbyjxclkj
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发布于： 14:32
看完了，大有启发，感谢感谢
Folding step stool,bath step stool
用户名cnmazn
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发布于： 16:21
请问我可以转载吗？？
外贸本科生
用户名cndjdb
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发布于： 17:16
用户名cnmub
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发布于： 18:36
学到了 &谢谢
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发布于： 21:23
用户名cnafen
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发布于： 21:30
名人堂名人
用户名qdglfz
铜币12249枚
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发布于： 01:12
“道可道非常道，名可名非常名”！谢谢你的分享！
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由！简单做外贸！轻松赚美金！开心在当下！ 微信：；Q: .
用户名sightdisplay
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发布于： 08:35
85后天下？太武断。只是85后刚好赶上这个潮罢了，这是被动的。
Customize your inspiration
用户名cntzjw
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发布于： 13:07
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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