这种保险是不是真的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-02 08:30 标签： 保险
都是成年人，应该都具有独立思考能力。无论什么时候，需要让自己能更加深入、客观地了解保险，之后自然就能独立判断！而不至于人云亦云。你在问题表述中提到：听很多人说保险就是坑，有专门的精算师团队，合同厚厚一叠，玩文字游戏，能达到理赔的情况非常少，真的是这样吗？看得出：你自己都很怀疑！不太相信这些言辞，正好自己又有买保险的念头，所以纠结了！而关于保险，只是因为自己了解保险不够深入、不够清晰，而道听途说的关于保险的言辞自己又不能很好地分辨、判断，所以才半信半疑。=============听很多人说保险就是坑！这里有个问题：说保险就是坑的这些“很多人”，你能知道的就是他说的话：“保险就是坑”。而这些“很多人”，你无从知道：他/她为什么会说“保险就是坑”；他/她凭什么说“保险就是坑”；他/她买的是什么保险？要是发生过理赔，保险公司拒赔，拒赔的原因是什么？他/她买保险是怎样买的？有否如实告知健康问卷？是否有隐瞒？他/她是否曾经在保险行业短期游？。。。。。。倘若仅仅凭借他/她简简单单的一句话：“保险就是坑”就妄言：保险骗人或保险不好！这就有些不讲道理喔。=============保险行业的生态一直以来都是鱼龙混杂，饱受诟病。1992年开始到如今30年的时间里，保险代理人制度只重视数量不注重质量（现如今已开始转向不再纠结数量问题，注重质量问题，淘汰落后产能，招募高素质代理人，探索独代、专业中介等渠道，整合医养资源，提升客户服务水平），粗放的发展招募模式----增员、脱落、再增员、再脱落，导致大量的不具专业素养、不具客户服务意识、不具诚信思维、想赚快钱的人员在保险行业“短期游”（一个月或三个月或半年最多一年），为了完成业绩或考核，把自己或自己家人、亲戚、朋友、同学、同事的保险做了，便无可奈何了，脱落也就是必然。最要命的是：这样的一大批人，因为出发点是冲着完成业绩或考核，而不是以自己或自己家人、亲戚、朋友、同学、同事的真实需求为出发点，靠透支与自己家人、亲戚、朋友、同学、同事的信任，作业方式大多采用软泡硬磨、死缠烂打，投保时想当然或自以为是的忽视健康告知上的异常项，但客户是告诉了代理人的，这就造成了很多的问题保单。很多代理人自己的保单也因为自己的业绩或考核要求而选择忽视健康告知上的异常项，待自己脱落之后，出现因忽视健康告知上的异常项而导致理赔问题时，却不讲理骂保险骗人！骂保险公司骗人！要知道，这样的人不在少数。有人做过一个统计，截止2018年，曾经从事过保险代理人大约有5000万人，也就是说截止2018年，脱落的保险代理人大约有5000万人。当然，客户对保险的认识不足也是原因之一：不少人总觉得买保险找熟人、找家人、找朋友、找同学放心！于是只要是熟人、家人、朋友、同学推荐的就毫不怀疑----即不去做进一步的了解、不去详细弄清楚要买的是什么？自己的健康告知有异常，已告知熟人、家人、朋友、同学，但熟人、家人、朋友、同学说没问题，投保时就忽略掉、隐瞒了，之后发生理赔问题时，就骂保险这不赔那不赔，保险骗人！骂保险公司骗人！当然，买保险找熟人、找家人、找朋友、找同学没毛病，问题是：做保险的熟人、家人、朋友、同学，是否具备专业素养、是否具备客户服务意识、是否秉持诚信思维、是否偏重于经营保险，而非短期游。倘若自己做保险的熟人、家人、朋友、同学是具备专业素养、是具备客户服务意识、秉持诚信思维、偏重于经营保险而非短期游，这样做非常好！但事实却不是这样的。==============至此朋友们现在就可以明白：为什么保险业名声不佳。吐槽保险的言辞如此之多，比如“保险公司就是两个不赔，这也不赔那也不赔”，保险骗人！保险公司骗人！很多人从事保险代理人后，身边的人就像躲瘟神一样，唯恐避之不及。即便没有任何的推销动作，别人都会下意识地躲避和拒绝。这不是说：保险不好！不是说保险公司不好！相反：保险是好工具！对我们有很大的价值！可以肯定地说：在应对诸如：重大疾病、意外、养老、教育金、守住钱等方方面面的问题，保险是一项极佳的选项。============倘若我们去看专业、高明的医者，专业、高明的医者会想当然、很随意的给我们治病方案吗？常识告诉我们：首先专业、高明的医者一定会详细、具体的询问，甚至会有针对性的检查，得到关键的信息，继而准确地诊断出具体病因，最后给出具体的针对我们确切病因的治病方案（包括：用什么药？是否需要手术？等等）这才是、才能治病救人！============同样的：如何买保险？是因人、因家庭而异！单就以重疾保险为例：首先需要与客户详细沟通，须明确6项关键信息：1、客户的身体健康状况？标准体还是非标准体？倘若是非标准体，具体有哪些异常项？需提供检查报告，倘若没有检查报告，需要填写：健康问卷2、客户的年收入？3、客户的保费支出预算？4、是否清楚：买重疾保险，买的是重疾责任的首次赔付保额；5、要是不幸罹患重疾，所买的重疾保险首次赔付保额能够保证多少年的年收入，不会因为疾病原因，不能工作而中断。6、家庭的负债缺口？=============
这6项关键信息越清晰、越明确，重疾保险的购买就越吻合自己的要求，关于重疾险怎么买？就越清晰：是买含身故型的？还是买纯粹的重疾保险？是买不含身故+定期寿险？是买终身保障还是买定期保障？是买定期保障的还是买终身保障和定期保障组合？。。。。。。原则就是真正解决问题，满足买重疾保险的初衷！=============所以常常看到有朋友咨询：1、我要买重疾保险，求推荐！就这么简单一问，如何能帮到他/她呢？倘若说可以推荐，那也是隔山打牛，想当然！2、买重疾保险，买终身保障的好还是定期的好？与上述问题同出一辙！。。。。。。。在此就不一而足。=============到这里，相信你的问题可以迎刃而解了。希望我的回复对你有价值！！！

我要回帖

更多关于 保险 的文章

 

随机推荐