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&>&&>&产业牛人分享“网红经济”干货：除刷脸外，自媒体内容运营的“两化”趋势
产业牛人分享“网红经济”干货：除刷脸外，自媒体内容运营的“两化”趋势
时间：06-27 07:46
阅读：4362次
转载来源：思达派 & & 作者：窦豆豆
摘要：内容为王的传播时代，网红直播是否能生产出优质内容以取代刷脸“揽客”的现状？
内容为王的传播时代，网红直播是否能生产出优质内容以取代刷脸“揽客”的现状?在6月23日思达派&主办的“创派对第一期之网红经
济”的活动上，来自网红产业的四位重量级嘉宾——副总裁《社交红利》作者徐志斌、今日排行榜总编辑何伊凡、观相文化CEO雷磊以及口碑街创始人徐小
萌关于网红和直播的未来发表各自见解。视频化何伊凡介绍，网红孵化环节，对网红自媒体人所生产内容的基本要求是“有温度、有营养、易吸收”。简单讲就是内容有情感、有价值且容易被大众所接受。容易被大众所接受，不仅指内容简单易懂，更对传播方式有所要求。以微信公众号为例，图文并茂的形式能够带来更好的阅读感受——纯文字容易产生视觉疲劳和心理排斥，图片的加入可以辅助理解;而直播类视频形式的出现，更是为懒人们创造了便利——投入的专注度相对更少，直观视觉冲击，吸引眼球的同时，便于理解。“这就是我们要做的事情，”雷磊说，“我们想把文字内容从传媒界推向影视界，让文字无法实现的影响力通过现在最受欢迎的视频来实现。”对于用户来说，视频形式可以降低理解成本，更容易接受。但事实上，对于内容生产者来说，优质视频内容的拍摄、剪辑、制作等一系列背后隐形的成本更多，并且对于一些个人型网红来说，想有一个较短的内容更新的周期很难。“所以真正优质的直播网红账号要比优质的微信公众号数量少，”徐志斌说，“又要有颜值又要有才华，恐怕以后的网红会很难。”专业化关于网红下一步会怎么走，徐小萌借鉴美国的网红现状，为大家做了分析。就目前来看，美国社交市场比国内成熟，国内出现的网红经济形势，在美国都有迹可寻。所以美国的现状或许就是中国网红未来两三年的。除了全球网红基本一致的幽默风趣的调性和感染力外，从美国去年几位大牌网红身上可以看到一个共同特征：专业性比较强，甚至强到偏执。比如拉小提琴走红的网红、专门做烘焙的网红等。徐小萌说：“你可以从他们的身上发现，即便他们不做网红，只是一个平凡的人，他们也会在自己的专业方面坚持下去，不管是什么结果;而这一点，正是国内目前网红不具备的。”因此他认为，下一步，除了视频化，尤其是短视频不断出现且更加优质外，国内网红的另一个趋势就是垂直化——深耕自己专业领域的网红即将出现。“颜值的生命力和价值太弱了，因为它不是一个垂直化的东西。”他说。网红如何变现?网红自媒体的传播是一种能够多内容源头，多渠道分发的方式，具有碎片化、个性化的特征，传播效果更具良性，且覆盖面更广甚至更准确。徐小萌称这种传播为柔性传播，即面向不同的人说不同的话。目前网红自媒体变现，主要有广告和销售两种形式。利用自媒体的流量价值做广告，广告内容的感染力和传播性可以由网红来把握，且传播人群可以得到更好的匹配。而利用自媒体的渠道价值做销售，效果与传统电商会有所不同，主要变现在以下几点：1、网红买东西自带流量，这是电商所不具备的;2、网红的销售情景，不是在满足需求而是在制造需求——粉丝可能不是带着需求来的，但是在“被销售”的情况下完成了消费;3、同样的产品，网红在销售过程中不必像传统电商那样打价格战，因为对于一部分粉丝来讲，价格并不是重点。因此网红的销售是一种去中心化的销售——因为粉丝并不需要一个可以买到所有东西的地方，与此同时将销售与内容相结合，且整个过程更具网红自身的人格化特征，对粉丝产生双重吸引。徐小萌把内容营销比作一个漏斗——将大批粉丝进行转化的环节就是漏斗最窄的部分也是最重要的部分，成功的转化，就是网红经济变现的基础，就是所谓的成功的粉丝管理。
声明：该文章版权归原作者所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系。
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公众号：这个产品超难用
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作为投资者我不大会选择投资网红，单个网红没有什么价值，因为人都是追求新鲜感，对一个人大家会厌倦。
——王思聪
后网红时代
网红越来越多，代表网红好做还是难做？
从2014年开始，微信公众号成为了即微博之后涌现网红的新战场，即使公众号的本意好像并不是如此。2015年直播平台的兴起，又为了人人皆网红的现象提供了更低标准的平台基础。当你发现网红节出现的大部分网红都觉得脸生，网红的界限和概念已经越来越模糊了。
就像所有催熟的水果和提供肉类的动物那样，一个网红成熟的周期越来越短了，张爱玲讲过“出名要趁早，如果来的晚的话，快乐也不那么痛快”。少则几个月，最多一两年，团队运作抓准风格，切入一个小角度，现在要红好像还是挺快的。
在这个网红都快要比粉丝多的时代，网红经济、自媒体、内容营销已经有了比较成熟的产业链和商业模式，但是真正持续出价值的少之又少，从这方面看，反而又好像越来越难做了。
商业价值才是网红的真正价值？
不管是引流变现，转化变现，还是先品牌建设再变现，大部分有影响力的自媒体都会走到这一步。累积一定流量之后就进入明显的变现模式。
变现的形式和广告的推广方式需要更加卓越的才华和用户心理洞悉能力。故事中的软广看似不是广告识破后实际令人反感，不如硬广来的坦荡荡直来直去，不过缺点是查阅率低。现在最新的最多方式是结合两者的神转折，这般费心叫人不忍取关。
话说回来，流量即入口。电视是广播，搜索是窄播，关注的人多了，当网红成为一个在一定范围内有影响力的媒体，自然就具备了传播资讯的价值，甚至还可能是责任。但至于传播什么，那当然就由网红自己决定了。
内容为王是否言过其实？
广泛的速食内容。碎片化的时间浏览碎片化的内容再合适不过，但这也意味着适合获取热点和消遣类的信息。即使是非常严肃深刻的话题，是否浏览都对你不会产生太大的影响。就像怀石料理放在泡面碗里一样，这种形式导致一些好内容的文章没有起到应有的作用。
有风格无体系。粉丝的持续关注基本上代表对作者风格的认可，喜欢和接受这类叙事的方式和表达的观点。但是，由于碎片信息本身的特性，几乎无法构成比较系统的框架，导致内容的零散或者重复性极高。随着长时间的关注较难引起共鸣和重视。
频率高活度低。在被资讯淹没的时代，如果无法定期输出内容，那被遗忘和取关的概率就直线增长，即使有规率的推送和紧跟热点，也不一定能一直保持粉丝的新鲜感。
粉丝和网红的博弈
粉丝的全身而退
作为粉丝选择获取信息渠道是很多的。从粉丝个人来讲，在不同阶段会有不同兴趣所在是很正常的，关注和取消关注的操作成本几乎都为零。并且，粉丝的碎片时间是有限的，在有限的时间内，只会去看感兴趣的内容。
感兴趣这三个字几乎要命。在人才辈出的网络世界不断刺激下，有趣的阀值越来越高。即使粉丝们会定期浏览热点，但传播热点不仅有网红还有各家专业媒体，就算粉丝喜欢看剑走偏锋，愿意演绎剑走偏锋的人也有很多。
当每个人都挖空心思变得独特，对一个人持续不断的保持新鲜感几乎是不可能的。
网红的步步为营
做喜欢的，擅长的领域。做什么都会有瓶颈，没有热情无法持久做下去。热情不仅可以带动自己，同时赋予一种感染力，不管你是热爱这个领域，还是热爱传播本身。
累积深度。如果作为网红，已经在一个小切入点累积了一定量的粉丝和信誉，证明至少没有找错方向。重点是接下来要做的持续经营，保持一定有质量的输入和深度研究，累积品牌感，让别人一提起这个领域就想到你，这是每个网红都在努力去做的事。
团队合作。不管是经济公司组织或者同是同僚互推，合作是一个非常节能环保的想法。不仅增加曝光和话题，还增加人和人之间的互动产生的连锁效应。
体现自己。切忌用力过猛去取悦别人，粉丝关注代表一定的认可，如果过度取悦别人，也很难输出自己的真实价值。如果不能让别人满意，至少先让自己满意。
广告是把双刃剑。如果无法产生实质的价值，过度的投入会带来匮乏感。实际上，粉丝在一定程度上能够接受一点广告（毕竟他也不想让你流落街头什么的）但是，过度的商业化绝对是信用的丧失，极大程度的减少了关注的愉悦感。
节奏感。把握质量和频率的平衡（游走在神秘感和迷之高产之间）。让每一次相遇都有些特别。
时间沉淀和价值回归
我们是否还会继续保留现在的信息获取方式？
很多人意识到自己花太多时间在网络媒体上了，但是并未获得任何有效的信息。所以一些有价值的信息会逐渐剥离现有的传播方式。那些体系框架的，深度推敲的，精细打磨的信息，让一部分人回归原来的信息获取途径，放弃碎片化的信息阅读（就像，传统文化信息的空缺，一直有声音提出，但是不知道什么时候可以再次获取重视。之前有个朋友告诉我，练书法带给她很多益处，远远超过只是写好看的字）。
另一方面，渴望深度互动信息的，一部分人转而投向新形式的媒体平台，选择直播或者付费进行知识的获取。
所以作为网红，怎样传达深度信息，是一个一直需要思考的问题。
什么让我们感到有价值？
浮躁成为一种常态。我们忙于信息的获取，忙于阅读和沟通，在吃饭时开会时坐车时，都刷着手机。很多东西标榜着速成和引发好奇，读了之后却没有任何价值，只是打发了时间。
经济高速发展，越来越多的人感到匮乏。那些还没有被复杂的资讯覆盖了的人，腾出一点时间关注文学、运动、艺术、兴趣爱好，也开始关注工作之外的提升，回归生活品质和人与人之间的交流。
时间沉淀带来的价值感才是比较踏实的。所以持续的，经过时间消化产生的，自己的思考体系才是有价值的。
我们渴望获取怎样的信息？
见闻。人对于不知道的是总是充满好奇，但当你听另一个人的讲述，就像从一个特殊的滤镜去看见世界，带有那个人的独特视角和高度。虽然并不能像自己真正感受过那样，却是一种全新的体验。
三观。人生观世界观价值观，完全能体现你的过去现在和未来。交流即是三观的碰撞，不管是草根还是资深意见领袖，作为一个有影响力的个人或者媒体，正确的使用影响力，带给别人新角度的思考是一件颇有意义的事。
生活本身。互联网只是手段，最后还是要回归生活本身。
作者：lottelyn江琳，互联网产品经理。公众号：这个产品超难用（chaonanyong233）
本文由 @lottelyn江琳 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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16个回答17人关注第a21版：创富门
不是网红，教你如何用网红思维卖货
找到可关联的“网红题材”，策划时应重内容轻营销
&&&&阿里有个数据统计：淘宝里前10名的女装卖家里，有五六个都是网红开的店铺。在双十一，整个淘宝里卖出去的女装中，每7件就有1件是网红卖店的。那么作为普通卖家，如何用网红思维卖货呢？　　据《创业邦》　　找到和自己产品匹配的内容　　移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气，也就是可以聚集流量。而对于互联网营销来说，有了流量才谈得上转化。所以，找到和自己产品匹配的内容是关键。　　比如你是做手机的，那就看看小米，建个自己的社区，召集一批刷机的发烧友，通过引导他们自发地创造和分享手机的相关内容，从而把流量做大，接着再做转化。而小米的网红正是社区里的第一批“手机发烧友”。再比如你是做跨境电商的，那可以看下小红书，让很多身在海外的朋友主动分享自己买到的好东西，国内网友看着眼馋，产生“想要”的冲动，然后再建立跨境电商的商城，转化不就来了么？小红书的网红就是那些身在海外、分享购物的网友。　　再例如眼镜行业，看起来貌似并没有什么好的网红题材可关联，但转换思维，想想朋友圈、微博是不是经常被一些自拍族刷屏？嗯，这就是机会！因为她们自拍最多的地方是脸，而眼镜不就戴在脸上吗？我们可以请爱自拍的颜值高的微友做“戴言人”，让她们按照自己的品味，在眼镜样品中选出自己的最爱，然后戴上。我们再请摄影师，帮她们拍照，给她们建立专属的网页，为他们编辑和撰写有个性的简介。然后，我们的戴言人会在第一时间把内容分享到微信、微博啊。那么，流量是不是就来了呢？设想一个场景：戴言人的XX同学，看到她某张照片上的眼镜后，感觉很好看，会不会问她怎么买呢？然后我们的戴言人自然会告诉她：点进去，约验光车上门配眼镜……　　策划一定要重内容轻营销　　很多公司在营销这两个字上会熬不住，动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量，就迫不及待地卖货做广告。这是大忌，会毁了你全部的社群营销战略。　　移动互联网时代，大家都知道广点通、智汇推、搜狐汇算之类的广告平台吧？为什么大家趋之若鹜的往上面砸广告？原因只有一个，因为那里有流量。但是我们打开腾讯、搜狐的新闻客户端，你看到的有价值的内容多还是广告多？当然是内容多，广告少！所以嘛，在没有汇集大流量的时候，先别急着挥霍那点可怜的内容！　　在网红思维做营销的过程中，我们的产品是道具，是配角，绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说，你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么？当积攒到一定人气的时候，自然会转化成收益。　　用经纪人思维来重视网红　　当你选择了用网红思维做营销的时候，就已经注定了你必须用经纪人思维来重视你的网红。这个时候，你所要卖的产品已经不是你自己的产品了，而是你的网红。如果你都不把她们当成明星，那凭什么她们会有粉丝呢？　　要知道，网红思维真正要获取的是流量，而流量正是她们的粉丝。而粉丝最最喜欢看到什么？君不见汪峰挤破脑袋要上头条？君不见小明星们不顾形象的上真人秀？君不见周鸿t和雷军的那种合影是如何被朋友圈、微博疯转的？　　是的，你要给你的网红策划话题，哪怕跟你的产品暂时没有任何关系。策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西。而她们的第一批粉丝是谁？是她们的亲朋好友啊。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢？朋友圈附近的陌生人咯。那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方嘛。第三批粉丝呢？或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了，好的，或者坏的，按照这样的逻辑走出去会得到意想不到的效果。　　总结　　网红思维卖货其实就是在传统的互联网流量思维的基础上，给流量找原点。原点所爆发的力量主要靠内容的制造。而内容的传播主要依赖移动互联网的“分享功能”。
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