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5月中旬，国内知名电商智库-电子商务研究中心将发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》，该报告将对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理，对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有：1）出口跨境B2B平台：TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等；2）出口跨境B2C平台：全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等；3）第三方服务商平台：一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。
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中国引领全球电商发展新趋势
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电子商务继续成为全球经济增长的亮点，移动技术逐渐成为电商应用的主流。全球电商市场全面快速增长但发展不一，中国继续引领全球电商发展。针对全球电商发展新趋势和新特色，中国应充分发挥人工智能、大数据等新兴技术的创新优势，打造产业集群电子商务产业链和生态链；推进网络零售标准化建设，促进网络零售从高速发展向高质量发展阶段转变；打造电子商务“品牌”，推动电商迈向高品质发展时代；解决快递物流发展瓶颈，促进电子商务与快递物流协调发展。国际电商发展新动态
当前全球经济企稳回暖，全球贸易与跨境资本流动呈现复苏迹象，电子商务继续成为全球经济增长的亮点。全球电商市场全面快速增长但发展不一，移动技术逐渐成为电商应用的主流。 　　欧美主要国家的电商销售额持续增长。市场调研机构eMarketer的数据显示，2017年美国电商市场稳居世界第二，在美国通过移动终端达成的购买行为占据全部电商销售额的22％，直接和间接带来了近1万亿美元零售交易的市场影响力。加拿大的电商销售增长率在2017年约为17％。英国电商销售额年平均约有14％的增长。德国电商市场有明显特色，网购主力是中老年人，55岁以上的老年人占网购族的比重高达34.2%，且德国人不喜欢使用移动支付，使用过移动设备进行购物的比例仅有7%。 　　新兴经济体巴西的电商发展抢眼。据巴西信用保护服务机构（SPC）和国家店主联合会（CNDL）在巴西27个大型城市的调查显示，2017年40%的消费者选择通过电商网站购物，前往实体店购物的消费者比例为37%，巴西已经进入网络购物全面超越实体店的新阶段。 　　亚洲地区电子商务增长的势头依旧引人注目。据IDC Japan报告，2017年日本电商销售额占GDP总额的2.8%，超过70%人使用互联网购物。eMarketer的调查数据显示，2017年韩国已形成“国民即网民”的趋势，网购用户占人口总数的69.1%，生活必需品网购比例全球排名第一。《印度投资快报》报道，印度电商市场2017年平均增长率为23%，处于高速发展通道，但是印度电商的支付领域发展缓慢，60％的电商支付仍采用货到付款方式。专业调查机构WeAreSocial的数据显示，2017年印尼电商市场增长率约为23.52％，时尚领域是网络零售的主力消费市场。印尼人使用手机上网购物的比例为69%，是电脑购物比例的2倍还多。泰国《民族报》报道，2017年泰国电商市场交易额较2016年增长近10%，但泰国电商市场仍有很大的发展空间，2017年泰国线上零售额约占全国零售总额的1%，远低于亚太地区网上零售额占零售总额12.4%的比例。 　　监测显示，2017年国际电商市场呈现出三大发展趋势和特色： 　　一是电商市场趋向线上线下相互影响和相互作用。eMarketer 最新报告，美国消费者越来越注重线上和线下购物体验的结合使用，而商家也正积极寻求O2O的虚实整合。这种影响已成为一种新趋势，买家在网上研究产品，发现产品价值，检查产品可用性，然后通过移动终端确认，包括指定商店位置来进行实体店面的购买。 　　二是共享经济成为全球经济创新的一大热潮。2017年美国Uber、AirBnB、WeWork三家共享经济公司的市值都超过百亿美元。印度、韩国、俄罗斯、澳大利亚等国的各类共享汽车和共享单车项目都在持续升温中。 　　三是人工智能技术的应用助力电子商务营销。人工智能技术在电商领域的应用增进了消费者和商家的交互能力，已经对电子商务营销产生了巨大影响。2017年世界电商巨头继续加大人工智能技术的应用，采用新的人工智能技术提高客户的线上购物体验。领先电商企业将智能语音产品应用到人机交互过程中，开启了对话式电子商务的新模式，发展预期良好。中国电商发展新趋势
综观世界电商市场，中国继续引领全球电商发展。2017年我国电子商务发展继续保持快速增长的良好态势，稳居世界第一。国家统计局数据显示，2017年全国网上零售额7.18万亿元，比上年增长32.2%，占GDP比重为8.68%。其中，实物商品网上零售额5.48万亿元，增长28.0%，占社会消费品零售总额的比重为15.0%；在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长28.6%、20.3%和30.8%。 　　2017年中国电商市场呈现出四大发展趋势和特色： 　　第一，线上线下的新零售模式和业态快速发展。一方面，国内电商巨头大举进军零售业。2017年11月，阿里巴巴直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。2017年12月，腾讯对永辉超市增资，取得其15%股权。小米大举推进新零售，并承诺线上线下同价，做到了27万每年每平方米的销售额。京东线下也在大面积开店京东之家、京东帮等。另一方面，传统零售业充分利用大数据、云计算、人工智能等新技术实施创新转型，线下商业开展线上线下深度融合，供应链条上下游不断打通。商务部监测的5000家重点零售企业经营业绩呈现连续回升态势，网络零售所占份额继续扩大，2017年全国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重比上年提高2.4个百分点。 　　第二，跨境电商驶上发展快车道，挑战与机遇并存。在跨境电商零售进口监管过渡期政策延长、试点城市（地区）跨境电商零售进口商品暂按照个人物品监管、降低部分消费品进口关税等国家政策的支持下，中国跨境电商正成为国际贸易强劲的新“风口”。商务部数据显示，2017年跨境电子商务综合试验区进出口增长1倍以上。中国跨境电商企业纷纷加码布局海外仓。天猫在2017年已有超过10000个中国品牌的逾12亿件商品通过天猫出海方式实现出海，串联起全球200多个国家和地区的消费者。京东全球购、唯品会、蜜芽等跨境电商都加紧海外仓布局。随着跨境电商进入“全球零售”时代，跨境电商企业成为中国企业走出去，开展全球零售，建立全球品牌的先锋，但在贸易壁垒、知识产权保护、支付方式、商品本地化和诚信等方面也面临着许多挑战。 　　第三，电子商务服务模式和技术形态不断突破创新。B2B领域，借助大数据、云计算技术，B2B电子商务企业通过“产业链+供应链金融”的服务模式，构建供应链综合服务平台，以平台为中心对接上下游客户需求，提供完善的金融服务，从而提升贸易达成率。B2C领域，网络零售市场发展势头强劲，创新引领市场新业态和新技术发展。以无人便利店、无人餐厅、无人办公室货架为代表的零售形式层出不穷，刷脸支付服务则再次升级了网络零售的便利性。 　　第四，部分重点领域在快速发展的同时也暴露出一些问题。与电子商务的快速发展一样，我国快递物流业也发展迅速。国家邮政局数据显示，2017年我国快递业务量完成401亿件，同比增长28%。业务收入完成4950亿元，同比增长24.5%。中国快递物流基础设施不配套、配送车辆通行难、快递末端服务能力不足、行业间协调联动不够等问题成为电子商务发展的重要瓶颈，亟须推动电子商务与快递物流协同发展。农村电子商务发展势头虽然迅猛，商务部数据显示，2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元，同比增长39.1%，但农产品电商标准化程度不高、网络销售农产品的产品同质化严重、低附加值等问题也更明显地暴露出来。中国电商发展何去何从
充分发挥人工智能、大数据等新兴技术的创新优势，打造产业集群电子商务产业链和生态链。电商发展要持续促进线上线下新零售模式和业态的发展，促进网络零售线上线下深度融合。鼓励电商积极探索“线上商城+线下生活体验馆”“线下体验+线上分享社交”“线上商城+微店”“网红+微商”、移动拼单等电商模式，发展集体验、社交、创业、消费、数据一体化的新零售电商业态。 　　推进网络零售标准化建设，促进网络零售从高速发展向高质量发展阶段转变。充分认识到标准化是电子商务创新发展的技术基础和网络零售业从高速发展向高质量发展转变的重要支撑。以商务部、国家标准委《网络零售标准化建设工作指引》为指导，大力推进网络零售标准化建设，重点推进网络零售诚信体系标准建设。深入推进农村电商服务站建设，重点加强网络零售农产品质量标准建设。 　　全力打造电子商务“品牌”，积极推动电商迈向高品质发展时代。在全球消费者对网上购物商品品质需求提升、我国2018年全面启动“消费升级行动计划”的背景下，以工商总局《关于深入实施商标品牌战略推进中国品牌建设的意见》为指导，积极推动电商迈向高质量发展时代。为商标注册提供更多的便利化措施，加大注册商标专用权保护和规范化监管力度，深入挖掘和积极培育传统优势产业品牌，加快跨境电商小商品产业品牌创建。依托农产品供应链源头建设和打造特色农业品牌建设项目，结合网络零售农产品质量标准建设工作，着力推进农村电商品牌创建。加大对电商品牌建设的组织、资金和人才保障力度。 　　着力解决快递物流发展瓶颈，促进电子商务与快递物流协调发展。积极释放跨境电子商务综合试验区的政策红利，全力推进“网上丝绸之路”建设，畅通物流大通道，着力解决跨境物流发展瓶颈。跨境出口物流发展要进一步发挥国际邮件互换局功能，采取便利化措施，做大做强“跨境电商零售出口”与“市场采购”贸易。充分发挥跨境电子商务公共监管中心功能，促进非邮路跨境电子商务出口业务。充分发挥本地化物流服务功能，构建“商品市场采购+本地出口服务+海外仓”的全行业链平台。跨境进口物流发展要充分发挥跨境电子商务保税进口监管中心功能，努力推进跨境电商保税进口业务。选择有条件的电商园区，尝试建立商品进口重点国家的“国家馆”。针对内贸电商市场普遍面临快递价格上涨的压力，鼓励电商平台和服务商签订合作协议的方式，降低快递物流成本，解决物流成本尤其是大型家居商品物流成本上涨的难题。同时，物流服务商、电商平台、商户等电商市场主体要积极参与快递物流标准建设，为解决快递物流发展瓶颈贡献智慧。作者徐德顺系商务部国际贸易经济合作研究院研究员、博士
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播放数：58089202018世界电商大会4月举行 AI、新零售将成为重要议题
由中国电商委、中国电子商务产业联盟、义乌市人民政府联合主办的2018世界电子商务大会将于4月12-13日在义乌举行。本届大会是连续举办的第五届世界电商大会。大会主题“全球创新、改变未来”。
本届大会与世界电商产业联盟、全球跨境电商联盟、德国电商协会、俄罗斯跨境电商协会等机构携手，为大会呈现各国电商产业发展状况及商业合作的国际新机遇。目前，美国、俄罗斯、澳大利亚、智利、荷兰、英国、加拿大、日本、以色列、韩国、沙特、阿联酋、印度、马来西亚等十几个国家知名电商企业已经确认到会。
届时，来自全球1000位嘉宾将在浙江义乌参会，近50位国内外知名电商企业和创新型企业负责人将到会分享“营养丰富”的宝贵经验及对未来趋势的判断，集中展示世界电子商务最新的发展方向和新技术、新服务在各领域的应用。
本届大会聚焦全球电商发展趋势，设计了“电商未来趋势”、“跨境电商发展机遇”、“共享经济”、“一带一路电商机遇”、“人工智能”“新零售”、“消费升级”“生鲜电商”等多个前沿议题，为上千位参会来宾奉献超级精神盛宴。
2018世界电商大会不收取任何报名及参会费用，采取申请制。
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展会即是平台，把所有志同道合的人集中在一起，做更伟大的事情！9
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今日搜狐热点跨境电商现在大的趋势到底是怎么样的？很多公司都进入这个领域，是不是代表这是传统外贸行业的一次集体转型？
跨境电商现在大的趋势到底是怎么样的？很多公司都进入这个领域，是不是代表这是传统外贸行业的一次集体转型？
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我们公司是做日用品的，最近很多同行都转到做跨境直销了。我们想做，但是也看到很多做跨境电商的并不顺利，所以也在纠结要不要开始做跨境电商。
外贸阴阳鱼
跨境电商是外贸人盼望中的那根救命稻草吗？我们来剥开看看。一.去中间环节，说好的利润呢？跨境电商，工厂直接卖给消费者，去除了进口商，批发商，零售商这些中间环节，节省了很多中间环节的费用。然！并！卵！节省出来的成本，全进到外贸电商企业的腰包了？传统的外贸供应链是这样滴：传统的外贸供应链是这样滴：生产者和消费者你中有我，我中有你，所以就叫Prosumer.现在的供应链是这样子滴：跨境电商，就是连接工厂或外贸到用户的这条线。好，那么问题来了。按理说去中间环节，应该大幅度提升工厂的利润，可实际情况呢？看看Aliexpress上的价格，很多产品的单间价格跟批发价格一个样，甚至更便宜。这是为什么？01好多中国中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。几 年前，一个波兰进口商跟我抱怨，他的零售商客户纷纷在网上找中国的工厂报价，工厂报给零售商的价格跟给进口商的一模一样。按理说，零售商订单规模小，工厂
成本更高，应该报更高的价格，零售商也应该会接受。但我国很多中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。反正都是客户，而且你不接有人接啊。再 举一个例子：有一个老美跟我抱怨，中国工厂在美国芝加哥设立了办事处，距离客户很近。客户非常想跟他们坐下来，聊一聊下一年度的新品开发。中国公司就总是
推辞说没空。他们总是在美国各地拜访小零售商。客户很不理解，花一天时间，我可能给你带来上百个货柜的销量，是你所有拜访的零售客户的总和也不止啊。我说，这是mindset的问题啊。天上下钞票雨，有一张1000元的，剩下500张都是1元的，多数人还是会去捡那1元的，看起来多啊。02我国很多中小企业缺少真正的壁垒，就是巴菲特说的护城河。所以，市场的竞争形态是完全竞争。关于价格问题，我刚开始外贸生涯的时候，也是很不理解，为何中国的产品会卖这么便宜，比印度的都还便宜？后来慢慢理解了，都是完全竞争惹的祸。因为没有壁垒，总有后来者，不断加入搅局。你赚一块，我新来的，5毛就够了，先抢些客户再说吧。光脚的还怕穿鞋的？完全竞争的市场，利润是趋向零的。2001 年911过后，去美国，老美很惊讶，为何印度作为一个capitalist,生意却做不过中国这个socialist。同行一个哥们，笑着说，“We are neither capitalist, nor socialist, weare individualist. “有多少工厂是采取计件工资的？哇，太多了。有多少工厂把活包下去的？哇，还是不少。要说咱中国人，个个都要当老板，不是自己的，就没干劲撒。河北一朋友说他培养上百个厂长了，工人学会了就自立门户。他上午搞的新款，隔壁的下午就有了，工人是通用的。一个领头羊，开始是亲朋好友，然后再亲朋好友的
亲朋好友，遍地开花。政府管这叫：带领大家共同致富。共同致富是好事，可对于企业来讲，没有护城河，就只能拼价格战了。03开店的永远是收租者的长工线下的时候，大部分店铺是给商场房东忙活。搬到了线上，性质并没有改变，还是给平台打工。有的产品平台抽成就达到30%多，还不算运维费用。加上B2C的运作费用再怎么也得比大批量的B2B高出一截吧。引流费用，越来越高，单客获取成本也一路看涨。随 着技术的发展，黑帽技术越来越受到压制，查看国内几个大的独立站的流量，Google算法调整后，可以看到断崖式的下跌，甚至有的因此伤了元气。更加智能
化的贝叶斯垃圾邮件过滤算法和存放云端的黑名单，也让邮件营销的效果也大不如前。网红引流的费用不菲，不是小玩家所能玩得起的。线下店铺， 选址和人流是关键。线上，还是同样的流量问题。只不过，线下有地域的保护，你在帝都怎不能为了买件衣服跑魔都吧。而线上的流量却难分帝都魔都。当平台上挤
满了同质化的产品，仅仅依赖平台的流量就比较困难，刷单也好，真实成交也好，都有大量的别人家的成交数据像座山一样横在面前。平台的流量也要花费真金白 银。人工智能不仅能迅速帮你查找照片上的明星同款，更能从一段视频中提取相关产品的信息。内容为王和自媒体的崛起，预示着内容电商的到来。
做跨文化的内容创作，谈何容易？不说原创内容，即便是curation，又有多少人做得不错的？现在的AI算法太厉害，已经可以识别伪原创了，此路不通。 即便有内容，content
distribution还是要花费啊，有内容没渠道，还是然并卵！PAPI酱妹子的广告拍卖，预示着自媒体也是价格不菲。靠自动化的工具掌管上千个社交媒体账号加粉的效果，效果可疑，从品牌形象来看，未必是正途。更何况不是人人都能掌握自动化的技术，代理IP的费用也相当不菲。有句话叫：外行看热闹，内行看门道。围墙之外，看着城内很热闹。墙内的，却说冷暖自知。二.去地域化，无论多远，我们在同一个竞技场对于卖家，最悲哀的事，莫过于跟你的供应商一同竞争你家门口的同一群客户。因为成本上的优势，中国跨境电商军团横扫亚马逊和ebay。让很多欧美的小卖家关门大吉。电商除了去中间环节，还有一个重要特点是去地域化。跨境电商肯定是个趋势，但电商注定一开始就很残酷的竞争，网上绝不是货比三家的事，而是货比N家的事，你和全球的对手都只有一个点击的距离。风水轮流转，我们的成本上升的很快。谁能保证，明天越南，印度的低成本卖家不抢我们的蛋糕？狼来了的话，我们拿什么保卫手中的蛋糕？三.恨铁不成钢的品牌之痛政府对于中小外贸企业恨铁不成钢。怎么有品牌的都是别人家的孩子。要我结合自己多年的体会，我只想说，对于绝大多数中小企业，品牌难，难于上青天啊。品牌是什么？首先是社会身份的认同。为啥买LVMH？姐买的不是包包，姐要的是小婊砸们羡慕嫉妒恨的目光。其次是信任。为何要不远千里去买洋奶粉？买的放心啊。品牌不仅仅是注册一个商标那么简单，它需要不停的推广，让它广为人知。还要精心维护，跟消费者不断的沟通接触，让它的美誉度深深植入消费者的脑中。可，我们一个中小企业出口多少个国家，才几个业务员? 有能力去建立维护一个真正的品牌吗？有的企业一年出口几百万，可能就要出二三十个国家。即便，让他们把当地市场搞清楚，都什么人在消费自己的产品，都不容易呢？遑论市场营销。有多少童鞋产品出了十多个国家，却没见着一次真正的消费者的,请举手。哇好多啊。有多少童鞋产品出到那个国家，人却没有去过的，请举手，哇，也好多啊。我们中小企业他妈容易吗？我们这么多的中小企业，连目标国都没到过，消费者长什么样都没看到过，甚至连产品消费者是什么人都不清楚，怎么做品牌啊？之前，跟一个美国客户就用谁的品牌争执不下。－老美: 你又不投广告，又不接触实际用户，都靠我去做，打你的品牌公平吗？－我：我他妈利润这么低，打广告打得起吗？－老美：那你只能做B2B 的品牌。我们这样的经销商知道你的品牌就好了。你用我的资源做你自己的品牌，这我不接受。咱们朋友归朋友，生意归生意。很好的朋友，最后大家就这个事不欢而散。－ 啊，你说什么？该去的去，该广告的广告？－ 爷，你这是肉吃多了，太不了解穷苦人了吧。我们有钱吗？我们贷到款吗？鼻子怎么有点酸。别拦着，你让我哭会儿。好了，我没事儿。不好意思，刚才有点激动。真想送句话给你：You can you
up, no can no BB。无论如何，B2C跨境电商让我们同用户亲密接触，使得建立品牌成为一种可能，而且代价不很高。好好珍惜撒。四.跟用户亲密接触跨境电商就提供了这样一个机遇，外贸企业直接可以与世界各地的消费者互动。这是一个非常有利的事，你可以听到最终消费者的心声，了解最终消费者的口味，根据他们的口味开发产品，并将你的品牌植入他们的心智中。在跨境电商从业公司中，真的像ANKER这样树立起品牌的企业并不太多，以用户为中心，去研发新品的企业也不多见。- 擦，问你呢！人家心里有个大大的问号，你怎么呼呼大睡？- 靠，咱们时差12小时，我是铁人啊！有多少跨境电商提供24小时客户服务的？举手的好少。看来蛮拼的挺少。- 睡就睡吧，我给你留言你解决了吗？- 我回你了啊，做不了！- 哎，你重视一下嘛，不仅仅是我有这个要求，我们这很多人都是这个想法呢。有多少跨境电商做过消费者调研？哦，这个要求太高了。那我们这么问吧，有多少电商，采集过竞争对手网站用户留言的需求的？又有多少跨境电商收集过自己的消费者的需求，并转换到产品研发中的？哇，怎么搞滴，还是好少，你们是不是都不想好啊！五.知识产权 我的痛为什么要侵权？A货多大的利润呀。那谁谁谁，做了个站群搞SEO，外加给为几千万个某海外站点泄露的用户群发邮件，一个月的销售额就达到几千万哪。然并卵，还不是给抄了，进了局子。就发生在身边，同事朋友的朋友。上了新闻。线下销售，可能还有些侥幸的机会。毕竟查验线下零售店的人工成本太高。而产品放在线上销售，就如裸体真空。机器学习快速发展，机器就可以从海量的图片中进行
比对。阿里出了明星同款的图片搜索功能。国外大品牌也没闲着，他们的机器在网上海量扫描，对比图片。世界变得越来越透明。仿品的生意越来越难。DHL又把货给挡了？货物又被某国海关查扣了？想对策过关，包装跟货物分开发货，呵呵，还是睡不安稳啊。解决了根本的问题吗？哎，谁不知道ANKER的路不错，可我们小本生意，哪有人家海归的起点呢？公模有的是啊，很难赚钱啊。为何不几个中小厂家联合搞自己的私模? 人心难测，谁愿意相信别人？搞出来不还是被抄袭变公模了？一声叹息。六.平台屋檐下怎能不低头对中小企业，跨境独立站建站最佳时间点已经过去了。现在，再建一个站的成本得多少钱？获取一个用户的成本越来越高，google算法调整后，有多少靠黑帽手法的网站一跌千丈? 利润多少？听了很多例子，上千万的投资打水漂，不奇怪。在 平台的屋檐下，怎能不低头，受平台的限制很多。为了维护平台自身的利益，平台也不断出台新规，如果一不小心，可能就出大问题。说封号就封号，风险很大。有
的狠主，申请上百个号，东方不亮，西方亮。虽然如此，平台上的流量，还是平台说了算，一个算法调整，可能生意就一落千丈。七.数据垒起来的信心跨国交易，信任是更加稀缺的资源。用户在平台上，更多依赖其它用户的数据和评论来判断卖方的资质。不仅如此，连平台也倾向于把更多的流量导向数据漂亮的卖家商品，以提升成交转化率，以及提升平台的形象。中小卖家如果老老实实听话做个好孩子，恐怕永无出头之日。刷单生意应势而生，形成一个完整的产业链，连接着众多关联方。大点的平台成天嚷嚷要严打刷单，小点
的则心照不宣。刷单掏钱的是卖家，得益的是自己，不仅收了5-30%不等的交易提成，还提升了平台的销量，何乐而不为? 只是苦了卖家，花那么多钱，你能赚回来么？八.白帽黑帽有销量就是好帽跨境电商，看起来是B2C的小单销售，谁都可以做。可看看速卖通上的报价，小SOHO是否望而却步？起步较早的卖家，为了巩固自己的优势。利用规模优势，大幅降低价格，在海外建设海外仓，提升交货速度，阻止新的竞争对手的进入。拍点照片上传销售很容易，出流量却不易，销售更难。指望平台，搜索一个关键词，就冒出来几十个上百个撞脸产品?于是，八仙过海，各显神通。你找网红，做社交媒体引爆，我搞黑帽SEO，上百个IP轮循，验证码自动识别统统搞定。白帽黑帽，有销量就是好帽。有些黑科技，秘而不宣。结论：你以为找到了一片蓝海，却发现不过是换了一个角斗场继续厮杀。-经理，隔壁的上网卖，销量还不错。-马上组建网上团队，不行就挖人。跨境电商只是你出海的一个新渠道，它不是救世主。你觉得它是一个蓝海，可置身其中，你发现，只不过是换了一个角斗场同相同的一批人以及更多的新来者混乱厮杀。不要因为风头正劲，就把鸡蛋放在一个篮子。坚持全网营销，多一个渠道多一条路。利用跨境的渠道，深入研究用户，开开脑洞，在差异化和创新上苦下功夫，打造产
品的核心竞争力。信息越透明，产品力就越重要。差异化的创新产品，更加容易获得注意力，同时，同质化的产品也更难竞争注意力。产品就是你最好的宣传大使。渠道在变，商业竞争的本质不变，还是要靠核心竞争能力，这是企业全方位的能力，从研发，到生产，供应链，到市场，服务，人力资本等。最直接的是打造满足用户需求产品的团队能力。跨境渠道，抢跑的企业可以获得一定的先行优势，但这仅仅只是一个渠道而已。当然，抢跑新渠道，善加利用，也可以在此基础上打造出自己独特的竞争能力的。对于SOHO来讲，找到一些竞争尚不特别激烈的领域，新渠道留给SOHO的空间还比较大，相对来讲机会也比较多。当你把目光放在电商渠道时，别忘了印度这样的新兴市场，网络普及率仍然很低，传统渠道还有巨大的潜力可挖。正如十年前的中国，每天都会诞生很多新的批发商，零售商，去满足野蛮生长的巨大需求。
转型做跨境电商是未来的趋势，但在转型前请耐心看完这个故事！前几年，传统外贸转型跨境电商总裁班特别火，我们行业人称为洗脑课！很多老板就因为听完这些洗脑课，头脑一热第二天就开始招兵买马开始转型做跨境电商。但是最尴尬的问题就是：老板自己一点方向都没有！最后的结果不言而喻，赔了钱又没转型成功。说这个故事的关键就是想告诉很多传统外贸的老板，转型是可以，但是要谨慎！最好自己先了解清楚转型需要什么人才，具体要怎么做，多听听一些转型成功的企业过往经历，或者听听数字营销行业比较有经验的人士的意见再做决定也不迟。这里其实是有个涉水的阶段的！B端客户可以先自建个官网，通过数字化营销来慢慢转型。方向：B端方向比较单一，主要还是基于自身的官网去做数字化营销C端客户前期可以借助第三方平台（ebay，速卖通，wish以及亚马逊）去做，再慢慢转型。方向：C端第三方平台运营，品牌化方向通过自建官网，运营官网以及SNS帐号来扩大自己品牌形象，然后引流到第三方平台，提高订单量。C端自建商场运营方向比较烧钱，不过如果你的sku特别多，自建商城也是你不错的选择。目前做的比较好的是环球易购、傲基、赛维等等。
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来来来，给大家科普下：儿童的智力包括观察力、记忆力、思维能力、想象力和创造力。0～６岁是儿童智能发育的关键时期。有研究...
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