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2015年中国跨境电商发展8大趋势
15:44| 发布者: | 查看: 99| 评论: 0
简介：2015年是中国跨境电商的转折年。因为激烈的价格战和同质化竞争，传统跨境电商的经营模式和增长模式受到严峻考验。中国跨境电商行业开始进入盘整期。如果说2014年以前跨境电商是一种流量游戏，那么2015年之后更多会有 ...
2015年是中国跨境电商的转折年。因为激烈的价格战和同质化竞争，传统跨境电商的经营模式和增长模式受到严峻考验。中国跨境电商行业开始进入盘整期。如果说2014年以前跨境电商是一种流量游戏，那么2015年之后更多会有一些整合案例。一是行业内整合，如sheinside和rome合并；二是供应链整合，基于关务、交易、物流、金融的综合服务平台开始出现，如上海欧坚网络科技公司的易境通上线；三是电商新贵和传统企业的结合，如百园裤业收购环球易购。总的来说，以草根创业和价格战为特色的第一波跨境电商已经过去，未来一段时期可能迎来第二波跨境电商热潮。那就是传统企业和品牌商的觉醒和爆发。这也是顺应中国企业走出国门，中国制造走向中国创造的发展大趋势。在这种大背景下，中国跨境电商还将呈现哪些发展趋势呢？一、两级分化目前中国跨境电商行业呈现两级分化的马太效应。强者愈强，弱者愈弱。据海贸会调查，2014年深圳市大电商依然获得了高速增长。有不少跨境电商获得超过300%以上增长，销售额高达20亿，各种表现甚至都超过了兰亭。这在很多人看来是不可思议的。但另一方面，中小卖家却不尽如意。无论是销售额和利润，都远远不及往年。这几年速卖通快速扩张，对这个行业影响很大。但现在看来，对中小卖家的影响更大。大卖家能够对跨境电商有更加深刻地理解；能够有效地利用各种电商营销工具，采用多种电商营销方案；在供应链和团队管理上能够更加精细和高效，因而能够充分享受跨境电商发展所带来的红利。比如，大卖家都有比价功能，能够及时跟踪市场价格变动并快速做出调整；在采用同样的网络营销方式的时候，大卖家的效率是一般中小电商的5-10倍；大卖家对新出现的网络营销工具(Facebook，Twitter等)上手比较快，当然还有更多其它的原因。而小卖家很多只是开个店，卖卖货而已。必然陷于价格战和同质化竞争当中，很难有所突破。二、品牌争夺战可以说，2015年是中国跨境电商品牌元年。不仅各大电商平台开始盯上有限的品牌资源，中小电商也在激烈的价格战中意识到品牌的重要性。亚马逊这两年来的优异表现，刺激了速卖通，京东和敦煌网。未来速卖通肯定会发生类似天猫的裂变；京东则直接发话，不是品牌商不要来玩；最近敦煌网CEO王树彤提倡OBM，寻找全球梦想合伙人，很煽情。其实就是鼓励跨境创牌。利用亚马逊创建品牌，是今年跨境电商行业的热门话题。因此你可以看到今年有关亚马逊的活动热得不得了，相比之下eBay就显得有些沉默了。但是品牌岂是那么容易创建的。冰冻三尺非一日之寒。品牌建立需要一定的历史背景，市场条件和有逼格的创始人等多种因素。对年轻的创业者来说，与其说是一个机会，倒不如说更多的是一个陷阱。这是一个不缺品牌的时代，甚至可以说这是一个品牌过剩的时代。在传统服装，食品等行业，面对强势的欧美同类品牌，中国跨境电商创牌之路将会异常艰辛。当然并不是完全没有机会，比如在新兴市场国家创牌就相对容易一些。特别是在技术日新月异的电子产品、智能产品方面，中国和发达国家之间其实处于同一起跑线，更加容易创牌成功。比如Anker移动电源品牌的成功，就是及时抓住了市场机遇。说到这里，我们开始意识到中国跨境电商的发展其实已经到了一个非常关键的转折点。如果本应该发力的传统企业或品牌商不能够顺利接棒，主要来自草根的中小电商企业一时很难有大的作为，那么中国跨境电商行业就会出现青黄不接，想要保持快速健康发展是不可能的。三、海外仓发展迅猛经过五年左右的发展，海外仓终于在2014年浮出水面，迎来疯狂增长。深圳大卖家都纷纷在海外建仓。各种物流公司，海外实体公司都纷纷转向海外仓项目。最早做海外仓的出口易和递四方都陆续扩大海外仓规模。受到亚马逊良好业绩的影响，eBay，速卖通也开始加大布局海外仓的力度。浙江省更是推出扶持百家海外仓计划。无论从哪个方面来看，海外仓无疑成为了2015年初跨境电商行业最热门的话题。也预示着2015年可能成为海外仓井喷的一年。海外仓能够扩展跨境电商品类。通过海外仓，原来笨重，泡货，易碎的商品也可以进行跨境交易，当地发货。另外，海外仓离消费者很近，可以实施退换货，能够极大地提高客户体验，进而提高销售额。但海外仓并不是完美的。海外仓需要巨大的投入和精细化管理。国外的人力成本相当高昂。很多人眼中的海外仓，其实只是在海外租个仓库，采用很简单的WMS系统，想要达到亚马逊仓储运营中心那样的效率还差地很远。正所谓，让专业的人做专业的事。并不是所有的人都适合海外建仓。建议更多的卖家使用专业高效的海外仓，本身做好选品和运营就很不错了。国外真正需要和适合开展海外仓的地方非常集中，就那么几个国家：美，德，英，日，澳，俄等。由于德英的租金和运营成本很高，很多人开始考虑在波兰，捷克等国建仓。从总体来看，目前说海外仓发展到了拐点有点言之过早，但无疑海外仓已经有点过火。在德国法兰克福，就有6--7家做海外仓的公司。最新信息显示，早期做海外仓的公司都在收缩调整。四、整合分销异军突起从去年下半年开始，整合分销成为中国跨境电商新亮点。各种整合分销项目陆续登台亮相。1月26号张志峰的中国好东西网上线，为深圳卖家提供分销和融资服务；俄优选平台以俄语为突破口，开拓俄罗斯和北欧市场；慈溪家电馆徐总则以小家电为主线，进行全球海外仓铺货；ERP服务商赛兔也推出云仓分销；中国好服饰网则专注于外贸服装分销；而速通云库则是利用仓储和物流优势为跨境卖家服务，等等。应该说，整合分销是跨境电商发展到一定时期的产物。正是跨境电商发展到一定规模，不再像以前那么零散，就会出现为提高效率更为专业分工的分销系统的出现。但是整合分销还是存在不少的问题，比如谁都可以卖，同质化竞争不可避免。其次，销售无计划性会导致库存积压，某些产品甚至会变成死货。这和定产定销相比，风险很大。还有个重要的信任问题，当某个产品热销的时候，供应商面临被出卖的风险。国内某个平台曾经是最早采用整合分销模式的。在投资了几千万以后却改变了看法，不看好分销模式。他们认为整合分销没有价值。一方面，大卖家不需要。大卖家供应链甚至做的更好；另一方面，赚小卖家的钱也很困难，同时量也走不起来。所谓对供应商融资，出口货物质量和死库存又是一个大问题。如果说，第三方平台是个大卖场，那么整合分销就是发动各个零售商，期望发挥蚂蚁雄兵的威力。这两种方式未来的发展趋势如何？谁将战胜谁？还是说两者同时并存？或者正如上面所说的，整合分销本身就是一种错误？让我们拭目以待。五、小语种市场变热2014年跨境平台商开始激烈争夺小语种市场。在小语种地区提供本地化服务的平台并不鲜见，比如速卖通专门针对巴西市场推出葡萄牙语网站，在物流和支付上也加强与巴西本土服务商的合作。又比如，兰亭有27种语言，利用北京多语言优势，找到留学生，海归，兼职翻译人员等，实现了小语种的市场突破。目前最有价值的小语种市场主要有：1)俄语。排名第一。人多地大，无可争议。国内大龙网这两年都在深耕俄罗斯市场；2)日语。世界第三大经济体，身处亚洲却自认为是西方世界一员。不然怎么能出个乐天，和阿里巴巴，亚马逊一较高下？；3)德语。欧洲经济实力最强的国家。金融危机之后一枝独秀；4)西班牙语。西班牙曾为第一个日不落帝国。随着当年殖民扩张，还在广大的拉丁美洲，甚至北美，欧洲都有很大的影响和受众。西班牙语是开拓南美电商市场的通用语言；5)法语。在拿破仑时期，法国是欧洲最强大的国家，但随着英国崛起，法语受到了英语一统天下的威胁。目前影响力还不如西班牙语。早期的电商主要是以欧美市场为主。2013年俄罗斯市场大爆发。金砖国家受到国际大电商平台高度关注。但是到了2015年，俄罗斯市场由于乌克兰危机卢布大幅度贬值，购买力严重下降。其它金砖国家表现也开始趋于疲软。环顾全球，只剩下中东，非洲和东南亚未受到影响，还对中国价廉物美的商品有着巨大的需求。六、多渠道运营这两年来，得益于注重品牌和自有仓储运营系统，亚马逊保持两位数高速增长，令人刮目相看。今年亚马逊中国团队更是扩大三倍，大力培育中国卖家。可以说2015年是亚马逊年。而作为跨境电商鼻祖的eBay开始进入单位数的爬行增长，意味着eBay平台日益走向成熟和稳定。速卖通发展更加迅猛，特别是阿里巴巴在纳斯达克上市之后。根据畅路通报告，2014年第四季亚马逊销售开始超越eBay平台。其中，亚马逊和新兴平台增长最快，超越平均水平13%。正在快速抢夺线上市场。自2013年以来，跟之前很多的单一集中在某个平台销售的电商相比，更多的电商企业选择了多平台运营，也有很多的企业通过分销的方式实现全网平台的铺货。而所谓的多平台运营其实就是“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的策略。另外，不同平台不同时期此消彼长的发展状态，以及各个平台不同的客户群和目标细分市场，都在推动着跨境电商采用多平台运营策略。展望2015年，通过合理分配投资和资源，布局高速增长平台，自建网站，开展多渠道运营是一种主流趋势。七、本土化运营进展缓慢进入2015年，跨境电商都在尝试开展本土化运营，尽可能靠近消费者，做好最后一公里服务。比如，深圳大卖家纷纷在海外建仓，米兰，兰亭都在国外开设体验店。京东也在俄罗斯建立仓储运营中心，实施本土化经营。大龙网在国外建立体验店，邀请国外电商到国内开对接会，都是在尝试各种本土化策略。本土化运营主要包括本土化服务和本土化营销。跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。能否本土化是跨境电商实现可持续发展的关键。但是目前本土化尝试都带有较大的局限性，进展缓慢，效果甚微。中国跨境电商发展依然处于初级发展阶段，依然是小众市场，还没有进入主流渠道和主流媒体。以中国服装为例，由于缺乏供应商配合，跨境电商很难找到国外合适的尺码，而是根据中国人的尺寸，做国外teenager的生意。中国跨境电商主要是做低端便宜货，靠仿牌维持，缺少自主品牌和设计，根本没有什么话语权。由此可见，虽然服装是中国跨境电商一个很大的品类，但依然是任重道远，发展空间和潜力巨大。八、资本搅动跨境电商2014年中国跨境电商行业发生的一件大事就是百圆裤业以10.8亿收购环球易购。百圆裤业股票因此连续七个涨停。今年百圆裤业再次出手，以9000万收购通拓科技9%股份，并随后改名为跨境通宝。导致近30家投行机构扎堆调研。随后，罗莱家纺与“和而泰”签署战略合作，拟共同研发生产智能卧室系列产品；搜于特以3.24亿战略入股淘品牌汇美服装；森马服饰宣布参股韩国电商ISE；贵人鸟近期投资2000万欧元收购西班牙足球经济公司“BOY”。一时间，中国传统服装业纷纷借助电商寻求创新和突破。不仅如此，更多地跨境电商借助新三板或创业板进行资本运作。业内传闻赛维科技估值30亿，正在融资一亿美金；有棵树估值24亿；Focalprice也正和另外一个大卖家联手运作。经过这几年的发展，跨境电商行业开始形成了一定的规模，比如在深圳，销售过10亿人民币的大卖家就有十几家，过亿的卖家超过200多家。这些大电商持续保持高速增长，销售额和利润都表现优异。深受资本青睐！通过新三板等资本市场，跨境电商实现从商品运作到资本运作的重大转变。在充足的资金支持下，不仅可以安全渡过目前比较困难的局面，更能进一步强化产品，渠道，团队和IT等方面优势，拉高门槛，实现更高的发展战略目标。另外，跨境电商通过资本市场，将会更加进退自如，获得更多发展选择。（文/林智勇）
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1、用户获取成本在电商领域有这么一句话：“如果不能分析数据，就不能控制住流量。”
Powered by　　序　　随着我们在北美第一个电商平台DECORAPORT.CA即将正式上线销售，我将发表系列文章，系统阐述当今世界最大的革命--电商的最新的发展阶段：跨境电商，我命名为泉道系列吧。之所以要写出来，因为关于电商的发展进入到一个新的时代，就是跨境销售时代。电商诞生和快速发展不过十年左右，在第一阶段，主要形式还是中国卖中国，美国卖美国；但过去五年左右时间，以Ebay开创的跨境电商模式，开启了一个新的时代，中国卖美国，美国卖中国。在这个新的时代下，中国和全球华人还远远没有意识到这个时代会带来多少的机遇，我们有多大的优势，世界版图会发生多大的变化，其中核心原因是我们鸦片战争以来的弱势心理，所以不敢或无法完整面对这样一个全新的开天辟地的时代。
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　　正文　　上周，亚马逊传出消息，中国跨境电商团队扩大三倍。在这之前，我们电商的鼻祖Ebay在中国被淘宝彻底打败后，却始终没有撤出中国，反而不断加大跨境电商团队和投入。同时，大家也看到什么法国、意大利公司到天猫直接开店，就连我们海外第二大零售巨头Costco都要到中国电商平台直接销售，这一切意味着什么？笔者从房地产行业转到电商行业，用了两年半时间，并且亲自建立全球完整跨境产业链的电商平台，对此感受很深，这一切只是刚刚发生，其带来的影响将真正改变二十一世纪的整个经济政治版图。只不过由于大家普遍是生活在地球的一端，而跨境时代是需要东西方两端的思维结合，所以大家对此意识还非常不够，其跨境发展也还很初级，所以本文泉道系列，将进行系统阐述。
　　首先，关于电商相比过去实体店的优势，我想现在大家争论越来越少了。当电商这个新模式刚出来时，甚至在两年前，大家还有人在说，电商的成本很高，电商的劣势等等，现在大家应该看到这种报道越来越少了，因为这是非常明显的事实：电商是对传统过去零售模式的一场革命，相比传统模式，电商的优势太大了。在北美，SEARS、FUTURESHOP、BESTBUY、RADIOSHACK、STAPLES、Walmart这些传统零售大鳄拼命关店，积极拓展电商线上销售，这就是一个非常明确的见证。
　　电商与传统相比，优势体现在很多方面，先说两点：1、原先一个实体店可以销售的产品不过几万种，或者上百万种顶多，一个Costco实体店也就3000个SKU而已，而京东短短几年就是3000万个SKU，这怎么比？公司的盈利=经销产品数*利润率*周转率，光一个产品数就差了一万倍，这怎么比？2、电商的运营成本毫无疑问更低的，一方面大家真正去研究那些上市公司财务分析就知道，而且如果真的公平对比，还没有计算消费者的购买成本，到实体店消费者需要支付油费和时间，这个成本也是很大的。有些人会说，大家想到实体店休闲逛逛，我想还是省了时间度假更加休闲吧，谁会觉得排队付款是一种超级享受？所以成本低就意味着利润率更高。所以就简单这两条，就毫无疑问，电商模式，一定会革了所有传统销售的命。
　　仅仅从上面经济角度看电商还远远不够，还需要从社会学甚至哲学来看这个问题，这是上帝赐给我们的三个公平。1、大家交易不再看脸，之前那种不管有还是没有的地球上的歧视，一夜之间彻底不存在了。皮之不存，毛将焉附，大家交易连脸都看不着了，实现了人类的第一个公平。2、原先地球上高大上的实体店想进去销售，对任何一个生产商销售商都很难，但电商一来，一个老百姓也可以销售到全世界，和之前巨无霸竞争，所以这是人类的第二个公平。3、电商就是让生产商直接可以销售到消费者手里，以前因为各种中间商把持销售渠道和终端，所以广大生产商操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，尤其是中国几乎所有的外贸商。
　　上帝第一次给这些生产商公平的机会，大家不用拼渠道拼关系拼销售技巧，大家都专注于产品的质量和成本控制，这不是上帝赐予的第三个公平吗？　　因为上面三个公平，大家引申想。原先华人在海外，不管愿意还是不愿意承认，大家都应该感觉我们这张脸还是有点劣势的，但现在这个没有了，大家从根本上平等了。第二个就是每个人都可以参与到全球电商销售来，那毫无疑问中国人多啊，这个优势就可以发挥出来。
　　第三个，原先中国这些生产商只能依靠西方中间商进口挣取微薄利润，现在他们可以足不出国，就可以销售到全球，然后赚到从生产到终端的所有利润，要知道以前一句话，一元人民币卖到国外一个美金，这中间的价差都被西方人赚走了，现在中国这些生产商他们更有价格优势，他们将赚取这部分的高额利润，这可是十几倍几十倍的差别啊。所以当大家地球人都实现了这三个公平：人类的公平、参与销售机会的公平、生产商直接销售的公平，那我们的数量优势、成本优势就可以完全发挥出来，所以过去三十年，我们国际化的企业不过几个，而跨境时代一来，卖菜的大妈都可以是国际化企业的老总，只要她的产品在全球最有竞争力，剩下难如上青天的销售渠道，一下子变得极其简单了。这就是我们马大师说的，要把生意变得简单。
　　说到这里，大家应该意识到，这对中国巨大的机会，会给中国带来翻天覆地的改变。这第一个改变毫无疑问是中国人挣得更多了，之前一直被压榨，现在直接销售到海外，挣得更多了。第二个改变是对中国人心理的改变，应该说，我们整体还处于自卑的心理，还没有建立大国思维，当然之前，很多国人走出国门，看到国外也有各种弊端，已经有一些平和和自信，当如果庞大中国生产商在国际竞争中，战胜西方零售商、中间商的时候，这种自信将基础更加牢固，因为我打赢了。
　　不过，目前中国对跨境电商的理解还很不够，还没有真正进入到全民全球跨境销售时代，不过任何新事物经常是从草根做起的，中国庞大真正有实力的生产商还没有参与进来，主要原因是中国在海外仓储物流体系几乎为零，这样大家都基本通过空运而大大制约，包括海外华人也没有参与进来，所以整个链条还不够完整和顺畅。所以德客隆DECORAPORT在全球第一次建设完整跨境电商链条，在中国设立商家一对一服务、客户英法语服务中心、包装设计中心、产品上传服务，在西方也是在我们西方的家铺设仓储体系、配送网络、广告公司、展厅、客服，目前已经完成第一个城市。
　　这样完整的产业链在西方铺设一条丝绸之路，架起中西桥梁，彻底真正可以把中国生产商庞大生产能力，通过最低成本销售到海外。最低的中国部分的服务成本，最低的整个运输配送成本，而且由于海外仓储很多华人服务，所以最好的中文服务可以提供给中国生产商，这一整套体系是我们多少人的梦想，而今天终于变成现实，一大群中国的狼可以放到西方的羊圈里了。
　　而且这个模式的成功，会极大改变海外华人在海外远离主流的地位。之前我们海外华人在公司里面升职都有一个天花板，比如在银行系统，做到一个小银行网点的负责人，管七八个人就基本到顶了，这其中原因大家不说也明白，这就是现实，这就是话语权。但现在因为我们有了很有竞争力的产品和平台，我们广大海外华人一代和二代将在公司进入更高角色，拥有更高话语权，大大提高他们的社会地位。
　　同时，对德客隆来说，其实也是要充分团结这两部分的华人，实现中国历史上第一次如此紧密的海内外华人的联合。海外华人铺设丝绸之路，本土华人实现海外直销，这一天终于实现了。
　　说到这里，我只说到我们的好处，是的，而且这一切都是以公平竞争的名义，那么谁会是这场革命的牺牲品呢？毫无疑问是西方那些中间商。这就可以上升到政治层次，之前老美辛辛苦苦设计的金刚罩，一方面压榨中国生产商，他们可以拥有很低的生活成本，另一方面通过美金实现铸币税，进一步剥削和实现躺着挣大钱，维持很高的工作收入。但这一切将在跨境电商时代，整个链条彻底被打破，而且打破的非常粉碎。。。这里就不详细多说了。
　　我想到此为止，大家应该能够感觉这场革命会带来什么，会给中国带来什么，给中国庞大世界工厂带来什么，给海外华人带来什么，给世界带来什么。。。　　下一期：为什么跨境电商时代，华人比西人更有优势？
　　期待下期，楼主勇　　
　　@哈哈哈哈乐111 15楼
20:00:38　　期待下期，楼主勇　　-----------------------------　　哈哈，真的吗？谢谢支持。有更多那，可以关注微信decoraport
　　估计外国商人会给中国搞死，我们亏本都能卖，他们受不了　　
　　好的，现在开始更新。
　　题目是：为什么跨境电商时代，华人比西人更有优势？
　　我们从1840年以来，一直基本处于落后西方的境地，虽然我们改革开放三十多年，取得非常大的成绩，但也比较少的行业或者企业超越西方。但今天，我们应该有一点可以自豪，我们的电商发展领先于西方，虽然电商起源于北美，这个领先的意义大家还认识远远不够。而且更加重要是，在跨境电商的发展，我们将赢得话语权，我们将比西方更有优势。
　　插一句，经常感觉上帝真的对我有一种安排，经常逻辑上已经绝望不可能的事情但会突然柳岸花开，经常会在最合适的时候遇到最合适的人，昨天这种福气又一次降临，一切都是意外。昨天遇到老赵，真的感觉很好。他目前给国内一家跨境商家提供海外服务，这个中国本土的商家就是通过Ebay/Amazon全球销售，竟然一年销售额1个亿美金。其实这一个案例，就反映了一个核心，我们在跨境时代，完全可以大陆华人和海外华人这两种力量完全结合起来，这样就可以天下无敌。
　　我们昨天还略微沟通了关于未来B2B的模式，是的，其实目前全球成功的B2B模式几乎没有，但随着跨境B2C时代，和从海外角度看，可能这一切都要重新思考和定义。如何能将阿里巴巴战线向前移动两万公里，深入西方核心，这可能都是非常大的机会。在完成B2C大桥之后，要抽点时间全面考虑下另一盘大棋B2B。
　　我们的优势体现在第一点：中国是世界工厂，孙子变大爷。在过去的时代，这个优势无法体现，因为中国任何一个工厂，想直接销售到北美主流渠道，那几乎是完全不可能的，其实不仅是中国生产者，就连我们在西方本土的公司，想进这些大卖场那也是几乎不可能。所以在渠道为王终端为王的零售行业，几乎所有中国的生产商，处于非常尴尬的处境，一方面他几乎生产了全球的产品，但却都是依靠西方的进口商，所以只能承受价格压榨。但今天电商时代来了，这一切顷刻间全部被颠覆了。wei信 decoraport
　　之前大卖场完全遥不可及，今天中国卖菜大妈都可以到Ebay/Amazon这些电商平台开个店铺，实现全球销售。以前要扩展海外渠道，需要雇佣一大批本土员工，成本极高，现在完全可以坐在家里，几乎一分钱都不用花，连出国的飞机票都不用，就可以实现这一切。所以，以前高大上的国际化企业，现在一个卖菜大妈都可以实现这个目标；以前可以说是在西方进口商面前做孙子的这些生产商，现在翻身变成大爷了，可以轻松绕过之前的上家，直接销售给终端客户。
　　这就是时代的力量，一切都已经是事实，目前中国已经十几万几十万商家在这样做，逐步一定很多大型生产商也将投入到跨境销售来。所以，这第一个巨大优势，就是当跨境时代，任何一个地球上的生产者都面对全球来销售的时候，地球人实现了公平的时候，中国因为生产商数量巨大优势，将在跨境商家中占据绝对的数量优势地位。
　　第二点，海外华人的优势。之前海外华人很难进入西方主流商业，大部分是便利店/餐馆生意，但中国庞大跨境打出来，那我们海外华人就可以近水楼台先得月。首先是仓储，这些商家要销售到海外，一定需要庞大的仓储，这时候华语服务就很重要，华人提供仓储服务更有优势。
　　另外，之前西方主流配送体系，几乎都是西人，华人物流公司很难做大，因为你服务的客户大部分是西人，但当服务对象变为中国商家时，华人以他的勤劳，一定物流成本更低，同时不愁客源，所以华人物流配送也将获得巨大发展。另外在西方，凡是蓝领几乎必有工会，之所以西方物流费用很高，和这个关系也很大，但华人就几乎没有这个问题，那他的物流成本一定更有优势。还有，华人之前的遍布西方的便利店/餐馆，之前这都是单打独斗，各自艰苦生计，但在电商模式下，这些都是很重要的战略资源，因为可以配送到这些店里，那配送成本是更低的。所以，之前远离主流的海外华人，也将在跨境电商时代，赢得更大发展。
　　第三点，文化优势。我们这过去几百年，面对西方文化，我们是绝对的弱势心理，根本不敢谈我们的文化优势。其实在电商时代，这已经是事实，大家看看Ebay/Amazon网站做的多么差，看看国外这些电商网站里面产品描述多么差，再看看我们京东、天猫，简直一个地下一个天上。 wei信decoraport
　　大家想想，一个产品连详细文字、图片都不保证，消费者如何通过网站了解产品信息。为什么西方在这个如此重要的地方做得如此之差？其实根源是文化，说的通俗点，华人有绣花的文化，但西方文化没有这个。目前，我们在高科技上有很多落后，缺乏创新，但如果注意看传统产品，我们的创新是大大超过西方的，我们的产品花样是大大更多的，其实这里面就是一点，我们很善于在这个层次上把事情做得更好。同时，在西方，要组织如此大量人员来进行拍照、上传，这也是几乎不太可能的。
　　每一次和别人说起这些，几乎每个人都会谈到什么产品质量、品牌、当地文化、诚信等等，来说明我们的劣势，其实这一切都不过是一层窗户纸，核心是中国几百年的自卑和弱势心理，所以对西方的了解还处于很多电影媒体的宣传和想象中，这个以后在论强者思维里面逐步阐述。最后一句话，西方真正强大的和第一需要我们学习的不是物质这些看得到的，也不是什么民主，而是人和人之间的平和平等积极正能量，我们太多的冷漠、负能量、权贵思想、现实主义，造成我们自己沟通上很多障碍，自己给自己找了很多麻烦，这才是中西方最大的差别。
　　作者简介：徐海泉，北美德客隆国际家居电商平台创始人，山东人。一个北方出生但南方读书和创业，从世界五百强高管打工到白手起家，从中国创业到北美创业，从房地产黑社会转到电商白富美的人。 　　下一期：。。。敬请期待，标题先保密
　　德客隆：习大大来剪彩？ 　　习大大自上台以来以亲民爱民、平易近人的形象深入人心，获得了全中国人民乃至全世界人民的喜爱。前段时间“习大大，我爱您”的热情还未减退，这不又有人隔空喊话请大大剪彩嘛。要说这么一个中西结合，提供完整跨境服务链条，助力中国企业国际化的实力跨境电商平台，大大来剪彩也不是难事，敬请期待，届时希望更多人前来参加，让这股将席卷世界之风刮得更远，中国梦不是梦。
　　错过电子商务，与你擦肩而过的不仅仅是一个机会，而是整整一个时代
　　我在大连，想加入贵司　　
　　@luccy1 17楼
11:00:36　　估计外国商人会给中国搞死，我们亏本都能卖，他们受不了　　-----------------------------　　哈哈。嗯，打开市场就要先吃点亏。
　　@哈哈哈哈乐111 34楼
17:27:17　　我在大连，想加入贵司　　-----------------------------　　可以啊。我们还在招聘，你去我们官网搜索看看，看有没有适合的岗位。我不知道这里可不可以发网址，应该不让吧？
　　更新了。　　题目是----论跨境电商：为什么中国目前的跨境电商还没找到方向？
　　序　　随着我们在北美第一个电商平台DECORAPORT.CA即将正式上线销售，我将发表系列文章，系统阐述当今世界最大的革命--电商的最新的发展阶段：跨境电商，我命名为泉道系列吧。之所以要写出来，因为关于电商的发展进入到一个新的时代，就是跨境销售时代。电商诞生和快速发展不过十年左右，在第一阶段，主要形式还是中国卖中国，美国卖美国；但过去五年左右时间，以Ebay开创的跨境电商模式，开启了一个新的时代，中国卖美国，美国卖中国。在这个新的时代下，中国和全球华人还远远没有意识到这个时代会带来多少的机遇，我们有多大的优势，世界版图会发生多大的变化，其中核心原因是我们鸦片战争以来的弱势心理，所以不敢或无法完整面对这样一个全新的开天辟地的时代。
　　正文　　当两年前发现我们的鼻祖Ebay开创跨境电商这个模式开始，就感觉到这个是会给世界带来完全的政治和经济洗牌的庞大事业，具体可以见我之前文章：论跨境电商时代：为什么会根本改变全球经济政治版图？但目前的现状另一面就是，中国很多甚至相当大部分跨境商家越来越感觉到艰难，包括一些跨境平台倒闭或者裁员。看似这好像很矛盾，但在我看来，这太太太太正常不过了。我们刚要开始转型做跨境平台时，很多朋友就拿来和兰亭集势相比，当年我看完兰亭集势，我就说了几句：不值一提，不死才怪。不过到现在虽然还没有死，毕竟他们的营销很厉害，但早已经不是上市时的火爆，未来前景将更加堪忧。
　　我们团队里最后一名成员：老赵，实在是太太偶然的机会，完全预料之外，简直是上帝安排给我们的一样，其实他的故事就能先简单说说这里面的道理。老赵去年九月到加拿大，今年二月配合国内团队负责这里的海外仓以及发货，现在每天200单，已经是加拿大邮政第十级客户，这离最高级已经不远了。他们国内的团队销售量已经超过一个亿美金，产品就是电子产品电池和配件等等。为什么老赵他们如此成功？而且我觉得潜力还远远没有发挥出来，将来通过品牌化和专业化还会有更大空间发展，其实就是他们找对了一个最核心的，也是电商这种模式最核心的一个问题就是：配送。他们是通过加拿大的海外仓和当地加拿大邮政直接配送，为什么这一点和中国广大卖家命运绝然不同，其实核心就是：你在中国发货，你是一个中国卖家，不管配送成本和服务都是不堪一幕的；而你在加拿大发货，在电商这个不看脸的时代，你就是一个加拿大的商家，你的配送成本和服务是和当地人一样的，你直接和当地加拿大人直接竞争，而不是在中国和一个中国人竞争，这里面其实还不仅仅是配送成本、时间的差别，还有巨大价格差别。
　　这几个月更多国内消息传来，感觉大家越来越看得清楚了，未来跨境电商该如何做？其实最基本最核心的一步就是海外仓。关于这一点，德客隆在创立之前就非常坚定，不过我们走的更远，不仅仅是仓储，我们还要直接打造配送体系，这个以后再说。未来就是全世界的布局仓库，哪个平台谁抢在前面，谁赢得世界最后的零售霸主。其实这个道理非常简单，电商无非就是实现生产商直接面对消费者，在这之间，产品一定要经历过一次或者几次仓库操作的。你之前在中国销售，你需要这个过程，也就是中国仓；现在你面对世界销售，也当然需要这样的环节，其实是世界仓，而不是海外仓。这也是我们呼唤中国四万亿外汇储备的原因，留着买美国国债这不做亏本买卖吗，为什么不抓紧布局全球的仓储网络，让中国广大商家可以摇身一变为美国人、加拿大人、欧洲人，大家错位竞争，而不是内部自相残杀。
　　说到海外仓，大家可能会扯到价格和服务，或者一些担忧库存，其实这些都是弱者思维。库存，你的价格和仓库外面实体店差5被，你担心什么呢？要知道你的价格（中国出口FOB+海运+关税）是全球最低的，这对很多中国商家都是这样的，你再卖不出去，西方本地进口商还怎么活？而且做电商，早已经不是过去的模式，都是小批量，你可以一个立方、两个立方开始全球销售，这才多少成本，无非几千元钱，卖菜的老大妈都可以做。关于服务，大家抱怨亚马逊等等问题，其实这个核心原因是我们海外华人的缺失，这是一个非常大的机会，这个模型完全就是应该海内外华人联合起来做，德客隆就是这样，这样毫无语言障碍，而且在中国就可以看到客服，完全解决服务的问题。关于价格，我可以非常明确告诉大家，这个是可以降低的，我们现在已经开始出手，这是我们的超级强项，我们将以极低的价格扶持中国人打出去。
　　解决完海外配送的问题，再谈谈中国这方面的问题，那就是还缺乏大型生产商参与跨境销售，当然任何事物都有个过程，淘宝刚出来也基本都是草根在做。但是关于这一点，我和很多国内大企业负责人接触过，每一次接触我都感觉非常的可悲，所以现在我基本谢绝一切国内生产商，甚至国内的企业家。引用一个不恰当的例子，美国南北战争死亡的人数远远超过美国其他所有战争，包括越战、二战的总和，为什么南方的奴隶会这样拼死抵抗，而不是革命？其实人的惯性是很大的，做惯奴隶，是很不适应解放的。难道做一个中国人，就这么自卑吗？有些人担心这个成本，那个成本，其实就简单一句话，你的目标不是把成本降为零，而是把成本降为全球最低。你从这个角度想想，当你通过跨境销售出来，通过海外仓，你的生产成本全球最低，你的海运/关税/仓储/配送这和你的竞争者：西方进口商、中间商是一样的，但他们还要更高的企业运营费用。而且他们都是通过传统实体店模式，这个成本是更高的，所以国外几乎大部分产品中国1元钱，国外1美金。为什么我懒得和国内大企业负责人接触，越大越拒绝？一方面因为这些人头脑转变太难了，就和十年前不接受淘宝一样，一定要等到被逼才能够看看新的商业模式是什么。另外，在电商时代，不是你大鱼吃小鱼，你的一个员工其实和你是平等竞争的，他就可以用你的产品直接销售到全球，所以和你这个顽固的老总接触，也是没有多大意义的。电商时代，快鱼吃慢鱼，把这句话送给中国庞大生产商，本来你们应该是跨境时代的主人，但目前的现实是可怜可悲。
　　除了这些，还有自卑和对国外很多的盲目迷信的问题，其中包括品牌，这些方面，我会以后详细展开说，其实一切都是一层窗户纸，中国在很多方面，完全有更大的自信参与西方主流市场竞争。中国不仅是产品的价格，包括质量、款式，其实早已经是天下无敌。做跨境，要做就做主流市场，不能像目前那样打打擦边球，卖卖仿品，这也是目前跨境商家路越走越窄的原因，其实我们广大中国生产商完全可以进军主流市场，因为电商就是产品的质量和价格，质量还是之前的质量，但你的价格肯定是远远低于西方的中间商和零售商的，你的款式更多样，你完全应该有自信来进军主流市场的，为什么一定要依附于这些中间商呢（这里面也包括我们自己，我们都能挣，你应该挣得比我们多才对啊，因为你手里的资源比我们多多了）。这个最大的问题就是自卑，200多年的自卑啊。。。
　　作者简介：徐海泉，北美德客隆国际家居电商平台创始人，山东人。一个北方出生但南方读书和创业，从世界五百强高管打工到白手起家，从中国创业到北美创业，从房地产黑社会转到电商白富美的人。　　博客：.cn/profexionalgroup　　微博：/profexionalgroup
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　　论电商：未来零售业的终极模式到底是什么？
　　序　　随着我们在北美第一个电商平台DECORAPORT.CA即将正式上线销售，我将发表系列文章，系统阐述当今世界最大的革命--电商的最新的发展阶段：跨境电商，我命名为泉道系列吧。之所以要写出来，因为关于电商的发展进入到一个新的时代，就是跨境销售时代。电商诞生和快速发展不过十年左右，在第一阶段，主要形式还是中国卖中国，美国卖美国；但过去五年左右时间，以Ebay开创的跨境电商模式，开启了一个新的时代，中国卖美国，美国卖中国。在这个新的时代下，中国和全球华人还远远没有意识到这个时代会带来多少的机遇，我们有多大的优势，世界版图会发生多大的变化，其中核心原因是我们鸦片战争以来的弱势心理，所以不敢或无法完整面对这样一个全新的开天辟地的时代。
　　正文　　其实伟大的真理最后结果通常都很简单，未来零售业的终极模式，既不是过去一个城市100家大卖场+10000家专卖店，也不是完全虚拟的电商平台，它一定是完美的O2O模式，就是这一个城市将只有几家电商平台，综合性和专业性的，但在这个核心城市里，一定会设置仓储、配送、展厅、客服这些必备硬件。或者说，既不是过去传统如此重型的模式，也不是过去新兴的完全轻型的阿里巴巴/Ebay模式，而是两者结合的京东模式。
　　第一会有人问，为什么是这样的模式？1、这是必然的选择，传统重型模式成本太高，发展空间却完全局限；过去轻型模式，又缺少客服、展厅这些必备元素，毕竟这也是消费者需要的。2、这是最优成本模式，当一个城市市场容量足够大，那么他一定就需要仓库这个蓄水池，货物从厂家直接到仓库，然后从仓库直接当地配送到消费者，这样搬运成本最低，配送成本也就最低。有人可能说，那从厂家直接配送到消费者手里更好，其实这是不可能实现的，当厂家把货物提供给快递公司，其实还是经过仓库的处理，所以仓库这个环节是省略不掉的。所以这个模式，就好比大自然物竞天择一样，是一个很正常的逻辑，甚至都不用套上“模式”这两个字。
　　第二看当今发展，大家越来越明显向这个目标前进，一个看亚马逊，在美国已经开设第一家实体店，另一个就是京东，早已经大规模布局仓储、配送体系，然后现在发展O2O网络。这里补充一句，平台是什么？这就好比飞机。仓储配送是什么，这就好比坦克。O2O是什么，这就好比巷战。过去的时代，阿里巴巴、Ebay这些最早的先行者，尝到第一口金，而且轻松尝到，所以觉得飞机很舒服，一下子就能轰炸大面积区域。但大家知道，世界战争，完全依靠飞机轰炸推翻政权取得胜利的，只有南斯拉夫，任何的强者面前，飞机只是吓唬人的，要想征服和被征服，一定要依靠地面坦克战，虽然很艰难，但那基本是真正的地盘。但如果再遇到更坚强的敌人，还需要必须依靠巷战，没有惨烈的巷战，是无法攻克柏林的，只有经历过巷战的屠杀，地盘才会非常稳固。
　　第三，很多人对这样重型电商持怀疑态度，经常拿财务报表说事，看阿里巴巴一年收入多少，利润率多少？看京东可怜巴巴，每年亏损。我想说这简直是极其幼稚的见解，其实就一句话，地盘重要还是利润重要。一个黑社会都明白，没有地盘，哪有保护费？利润这东西会害死人的，要知道世界上70%的企业倒闭都是在高速成长中，诺基亚就是一个很好的例子嘛，利润会让决策者迷失方向的，这是非常不可靠的东西。而且这些重装部队那可真是苦啊，远远不是在办公室玩玩鼠标，两者的艰辛差之万里，你说在上帝看来，这个如此辛苦的最后还不如轻松的，这个符合道理吗？而且人家做的事情是包含了这些白领工作，又额外付出更大辛苦，所以没有道理，最后被一个只做了十分之一范围，千分之一辛苦的人打败，这个是完全没有道理的。
　　最后简单说一句，电商不是什么高科技，不是什么高大上，这就是传统的零售业，无非在商道的基础上增加了电道，但大家切切不能被这突如其来发展迅速绚丽多彩的电道所迷惑，扒光了拼到最后还是商道的竞争。而在残酷的商道面前，是不能玩一点点虚的。　　作者简介：徐海泉，北美德客隆国际家居电商平台创始人，山东人。一个北方出生但南方读书和创业，从世界五百强高管打工到白手起家，从中国创业到北美创业，从房地产黑社会转到电商白富美的人。　　博客：.cn/profexionalgroup　　微博：/profexionalgroup
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