跨境电商淡季的时候，我们该做些什么？
一转眼，2017年就走过了三分之一，进入了晴也蒙蒙雨也蒙蒙的四月份。
都说春天是充满希望与爱的季节，万物复苏，夏天是充满生机的季节，然而四月这个不像春天也不像夏天的月份，对于卖家们却是个不大不小的槛。
在跨境电商领域，1月份是冬季服装销售旺季；2月是情人节礼品热销季；3月是园艺产品、家居用品、复活节礼品旺季；之后，4、5、6月除了母亲节父亲节带来的一波礼品销量小高峰之外，销量基本都是平平。
再接下来的七八月，就正式进入欧美跨境电商卖家的噩梦季了，一般来说，欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。
因此，每年的四月份到接下来的这段时间，许多企业的成交量或是流量都会有不同程度的下跌，之道七、八月份进入真正的淡季。
在这个时段，跨境电商卖家往往要进入修整阶段，跨境电商常说“旺季做生意，淡季做市场”，虽然是淡季，但卖家们却不能休息，在这两个月要练好内功，备好货，做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广，以便为接下来的旺季做准备。有卖家表示，淡季虽然令许多卖家营销惨淡，但真正懂得把握的卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，或者对企业电商团队进行技能培训提升，做到“淡季播种，旺季丰收”。
那么对于跨境电商卖家来说，在淡季的时间里要怎样做好休整工作？
1.发现新的产品
根据上班运营的数据组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者的差异，找出最有力的的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。
2.适时推出新品
淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。
3.发现产品新的消费方式和用途
淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。所以，淡季营销时可以透过分析自己的运营数据和竞争对手的产品，发现引导新的消费习惯。
4.养精蓄锐
淡季是跨境电商平台整体厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为对员工培训学习的最佳时节，使其更深层次对电商渠道进行认识，发现问题，解决问题，未尝不是一个较好的选择。把刀剑磨锋利了才能在旺季到来之时在市场上战无不胜。
5.做好市场调研，维护品牌形象
在淡季，运营人员有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。
6.引导新的消费习惯
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于服装类卖家来说，夏季销量好的短袖、镂空凉鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。
淡季对于电商平台来说，也同样是调整的时候。以亚马逊为例，近年来狂奔式的发展，越来越多的人跟上了亚马逊这辆大车，让一大波的卖家走上了发家致富的道路。然而车子高速行驶，也需要不断的修正与调整，新政频出，也让卖家越来越难以应对。
新的旺季还在远方等着，当下的路却有点模糊。
为帮助更多的卖家在跨境电商的道路上走的更清晰、更安稳，越走越远、越走越好，鹰熊汇联合亚马逊官方，将于日在深圳举行“2017亚马逊春季大会”，为广大卖家答疑解惑，指明2017年发展方向。
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今日搜狐热点跨境电商：既有鸡血，也有清凉-ZAKER新闻
2016 年已经远去， 2017 年围绕跨境电商是阳光普照，还是乍暖还寒？是满汉全席，还是残羹寡汤？下面广州市跨境电商行业协会会长白明韶将综合各种观点为大家深度解读 2017 年的跨境电商。作者：白明韶；来源：广州跨境电商展鸡年开工一定是要满血复活，" 大笑一声出门去 " 的，但连日来闭门研究了 2017 年中国跨境电商的形势与趋势，却没有拨云见日般的踌躇满志。为此给大家准备了两份利是：一是一碗鸡血，二是一碗冷水，以壮行色。既希望各位同仁乘势而为，撸起袖子加油干，也希望大家稳扎稳打，小心谨慎莫冒进。2016 年是跨境电商的转折年。48 新政后，跨境电商进口零售一个急刹车，一地鸡毛，很多小企业倒下了。企业能够活到今天，大家都是幸运的。当今世界集团公司的平均寿命 7 至 8 岁 , 中小企业平均寿命只有 2.9 岁。对于创新型公司，特别是新业态的开拓者，在现行政策的边缘周旋，在灰色区域的刀尖上跳舞。这样的公司的死亡率更高。我们要有 " 幸存者心态 "，只有活着才有机会。凡是过去，皆为序曲。2016 年已经远去， 2017 年围绕跨境电商会是阳光普照，还是乍暖还寒？是满汉全席，还是残羹寡汤？下面我综合各种观点来尝试完成这幅拼图。五大风险点1、特朗普这只黑天鹅的不确定性正变成确定性。特罗普本质是一个强势的商人、一个自恋狂，一个政治素人，也是一个 " 好斗 " 的美国总统。他最善于玩博弈论中的 " 胆小鬼游戏 "。不仅如此他的内阁成员普遍都是反华派，所以 2017 年的确定性之一就是中美关系的摩擦年。贸易摩擦首当其冲。美国会强化亚太再平衡战略，汇率操纵国的大棒会时不时抡起。贸易保护的靴子会很快落地。在美国的调唆和纵容下日本会进一步表现出攻击性，在韩国萨德的部署已无悬念。台独势力的胆子会越来越大。对此更加自信的中国绝不会被动接招。由此 2017 年中国与美国、日韩的贸易关系会受到明显影响。到底选择哪里作为打击点还不得而知，但直接受到波及的应该少不了从上述国家和地区进口的跨境电商零售产品。所以 2017 年如果食品、化妆品入境时遇到检验检疫方面的意外将不是意外。2、全球经济复苏依然脆弱。主要发达经济体中，美国经济会继续温和增长。欧元区经济在石油低迷、欧元贬值以及量化宽松政策刺激下，经济增长有所加快，但需求不足的问题突出，增长后劲不足，加上英国脱欧、难民潮，右翼势力增强，欧洲经济仍会回升受阻。另一方面，多数新兴经济体和发展中国家经济增长也会呈明显放缓的趋势。另一个值得警惕的是以美国为代表的 " 逆全球化 " 升温，各种隐性或显性的贸易保护政策和措施出笼，多边贸易体制的权威性受到严重削弱。IMF 的预测 2017 年全球经济增长 3.4%, 发达国家的是 1.8%。WTO 预测的 2017 年的全球贸易增速会在 1.8%--3.1% 之间。全球贸易增速首次低于全球经济增长，这对于尚在成长期的跨境电商绝对不是一个好消息。3、中国经济尚在拐点徘徊。中国已有的经济增长动力中固定资产投资的边际效应递减到了临界点；既有的成本优势在丧失；货币贷款超发造成的系统性风险已经因隐隐若现。地方政府的债务情况较为严重；人民币仍持续承受贬值的压力。供给侧结构性改革、产能过剩和需求结构性升级矛盾突出，结构性失衡的问题突出，经济增长的内生动力不足，经济稳定运行面临的挑战增大。2017 年全国的 GDP 增速下调为 6.5%，进出口总额仍是负增长，出口会同比下降 6.1%，进口会下降 3.5% 左右（未考虑人民币大幅贬值的因素）。在消费结构升级与需求拉动方面，2017 年国内消费支出增长会达到 9.0%。在增长速度进入换挡期、结构调整面临阵痛期、前期刺激政策消化期的三期叠加作用下，经济新常态的周期也许要不预计的要更长。4、人民币汇率波动加剧。人民币在 2017 年会面临两个方面的压力。一是美国挥起的 " 汇率操纵国 " 的大棒，二是房地产泡沫、不良资产攀升，企业信心不足的贬值压力。再加上美联储的加息刺激，美元仍将发挥避风港的作用。但人民币贬值不是特朗普想要的结果。所以人民币汇率双向波动会是常态。据预测人民币最低可能会贬值到 6.98 元兑换 1 美元的低位。在这种情况下，外贸将面临一个更加扑朔迷离的艰难局面。5、跨境电商回归常态。经过两年来的热炒，跨境电商的商业模式的已没有太多秘密，目前企业竞争进入到了比耐力比内功的阶段。随着跨境电商的高增长、新鲜感、政策热度的消退。资本的羊群又会追逐新的水草。与此同时 2017 年在一线城市同类的跨境电商企业间的竞争将进入白热化阶段。估计不少跨境电商企业 2017 年将面临资本荒、融资难的突出问题。2016 年蜜淘的倒闭绝不是最后一个，由 B 到 C 轮的融资将是跨境电商企业的死亡谷。五大平安符1、政策利好，春风拂面。2016 年 12 月底国家出台了《促进电商发展三年行动实施方案》。方案对支持网上丝绸之路、推进 " 一带一路 " 沿线国家的电商合作，支持电商企业全球化布局；完善有利于电商发展的法律环境、完善电商基础信息设施、完善跨境电商综合通关提速工程，提升综合服务效率都提出了明确的要求。另外的一个最直接的礼包就是延期到 2017 年底才执行跨境电商零售进口税收及监管措施。在广东，2016 年 4 月省政府出台了《关于促进跨境电商健康快速发展的实施意见》、5 月份公布了《中国（广州）跨境电子商务综合试验区实施方案》（下简称《实施方案》）。9 月份发布了《关于促进我省跨境电子商务健康快速发展工作方案》。干货多多！2017 年年初，省政府进一步明确要求要培育外贸发展新动力，加快推进广州、深圳国家跨境电商试验区建设、重点支持跨境电商 B2B 发展。支持有条件的城市开展跨境电商进出口业务。支持跨境电商海外仓和跨境电商园区、平台建设。一系列的政策东风给跨境电商行业提供着源源不断的动力。跨境电商正在成为的外贸模式转型升级的新主角、外贸发展动力转换的新引擎。2、消费升级，恰逢其时。当今时代，人类社会在经历着由商品经济向人文经济的转变，人们越来越追求生活的品质、开始强调 " 生活美学 "。这不仅仅体现在对质量得看重，还体现在对品牌、个性、文化意义的认同。所以当前国内消费的突出问题不是需求不足，而是有效供给不足。我们生产的产品适应不了消费者变化的或者提升的需求。以茶为例，如果我们卖的还是 " 柴米油盐酱醋茶 " 的茶，而不是 " 琴棋书画诗酒茶 " 的茶，那你就还在刻舟求剑，市场空间对你而言自然在变小变窄。同一个 " 茶 " 字，不同性质的体验，预示着新生代的消费者现在更愿意为意义买单、为场景体验、为文化体验买单。同样，今年春节前后生鲜电商火爆，京东大数据显示生鲜品类销量较 2016 年同期日均增长近 4 倍，其中进口生鲜销量同比增长超过 14 倍。生鲜产品特别是进口高品质的肉类及海鲜产品已经成为中国人节庆餐桌的新宠。2016 年国内生鲜电商的整体交易额约 900 亿元，比 2015 年的 500 亿元增长了 80%，预计 2017 年整体市场规模有望达到 1500 亿元。但目前生鲜电商的渗透率不到 3%，市场空间巨大。据网易考拉发布的《2017 年货消费趋势报告》近 70% 的人会选择购买洋货过年。3、美国经济，稳步复苏。拉动全球经济首先靠美帝，美帝不能倒。强调美国优先、振兴美国经济是特朗普的优先战略。可以预计随着减税、增加基础设施建设投入、重振美国制造业等政策的实施，美元升值、热钱回流，就业与投资数据会进一步向好，美国的 GDP 有望实现 3% 左右的增长。但美国永远不可能再回到工业化时代。所以只要美国经济复苏，美国市场需求增长，中国出口的产品永远有竞争力。2017 年的小摩擦不会改变你中有我我中有你的大格局。此外，东南亚市场稳中向好、印度市场温和增长都给跨境电商提供了更多的发展空间。4、中国经济新常态，全球经济更不好。尽快未来 3--5 年日子不那么好过，但每年 GDP 6% 左右的增长，在全球经济中仍很耀眼。更值得骄傲的是跨境电商已成为中国引领世界贸易变革的新的优势。5、跨境电商依然是一片蓝海。在进口跨境电商方面，中国最大的优势之一就是市场巨大。据预测 2018 年进口零售将达到 5280 亿。 东方不亮西方亮，尽管一线城市跨境电商零售进口的竞争激烈，但广大的二线、三线城市消费旺盛。从全国看跨境电商零售进口的好日子才刚刚开始。在出口跨境电商方面，尽管存在着物流不规范、支付不规范、服务不规范的问题，但只要世界级的跨境电商巨头还未形成全球垄断、只要还存在着国家间贸易政策和跨境电商标准方面的落差，跨境电商的出口就有很大的机会。未来 10 年还会是跨境电商的战略机遇期。3&4 的趋势图 综合各方面的观点，2017 年跨境电商行业将继续延续以下 "3&4" 的趋势：1、跨境电商业务模式正经历 " 四大变化 "。凯文凯利曾提出了 1000 粉丝定律，只要有 1000 粉丝我们就可以生活的很好。目前我们已经进入个性崛起的时代。艾瑞咨询的《2016 中国电商生命力报告》预测：中国电商正由综合网购向细分市场渗透，并呈现 " 场景化、国际化、个性化、社交化 " 的趋势。与场景化相关的应用将成为驱动消费迁移的新动能；在国际化方面，国内国外两个市场将实现同平台对接。英国的 Sainsbury ’ s , 美国的 Costco、House of fraser、美国第五大道，德国麦德龙超市、澳洲的 ChemistWarehouse 都时时展现在中国消费者眼前。在个性化方面，用户人群更加细分，电商企业也在加速分化。电商继续回归到产品与服务的商业本质。在社交化方面，网红直播风靡、内容电商兴起，自媒体方兴未艾，社交与电商不断融合，电商正逐渐向基于社交的去中心化的共享经济时代过渡。2、跨境电商企业正向 " 四大融合 " 的生态链过渡。一是线上线下的大融合。跨境电商本质上是商，是商就要围绕用户需求布局，单纯的线上体验远远不够，于是以 O2O 为代表的线上与线下的大融合迅速铺开。二是供应链服务商与销售商的大融合。一些供应商链服务的企业也走上了前台，独自开发线上销售平台供应链，利用自身优势转战销售端。三是跨境零售进口与一般贸易大融合。跨境电商的新税率的提升、监管措施的强化使得跨境电商零售进口的优势不再明显，对于传统的进出口贸易企业，在稳住了阵脚后，突然发现自己在渠道、选品、通关等方面仍有着较大优势。于是一般贸易企业做跨境电商 B2B，跨境电商企业做一般贸易成为新常态。四是 AI 与电商的大融合。2016 年是 AI 的元年，AI 在捕捉个性消费、提升服务效率与服务体验、预测趋势变化方面的作用是无与伦比的。" 四个融合 " 的趋势也与马云在 2016 年 10 月在云栖大会上提出的 " 新零售 " 的概念基本一致，在互联网技术、AI 技术的支撑下，物流、支付、货品、价格，线上线下的一体化的电商生态链正在到来。3、2017 年出口类跨境电商的 " 四大热点 "：一是海外仓模式常态化是热点。特别是 2016 年 12 月广东出台了《大力推动广东省跨境电商海外仓建设的实施意见》后，2017 年的海外仓将迎来大发展时期。二是发达国家对于卖家合规性经营的审查标准进一步提升是热点。英国和欧盟连续颁布了多个政策，规范跨境电商 VAT 缴纳行为。美国目前的要求还是以专利法为主，但也不排除在贸易保护的大背景下实施更严厉的措施。三是一带一路机会多、东南亚市场是热点。一带一路沿线国家和节点城市与中国的经贸关系不断加强，这其中东南亚市场机会最多。例如 2016 年阿里巴巴收购 Lazada，成立仅一年的移动社交购物平台 shopee 年 GMV 已达 18 亿美元。四是管理的精细化正在成为热点。跨境电商的粗放式发展的结束，高举高打、高歌猛进的时代已经过去，精耕细作已经开始。企业间比拼的已是成本控制、运营效率、质量管理、品牌带动、创新引领，比拼的是少犯大错误，比拼的是如何打造自己的核心优势。四点建议5 大风险点也罢、5 大平安符也好，2017 年的宏观经济形势，乐观的理由不多。周易曰：" 履霜，坚冰至 "。但在经济形势面前大家都是公平的。危机即是企业的生存大考验，也是展现企业家精神的时刻。一个企业家的优秀之处并不是每次都抓住机会，而是能否躲过致命的风险。为此建议：1、越是艰难处，越是修炼时。在弯道才有机会超车，在风高浪急下才能发现自己的短板。所以我们要把不利的外部环境作为练兵场，强管理、练内功，降本增效、体质增效，迎接新的黎明。山高自有客行路，水深自有渡船人。2、主动参与政府政策制定。跨境电商时政府的推动外贸结构调整的新抓手，为此各级政府正花很大力气出台各种引导鼓励政策。但由于是新业态，政府希望能够听到更多的一线企业的声音。为争取更大的行业利益，企业有必要主动参与政策的制定过程。3、善于学习，抢占先机。跨境电商目前尽管还是蓝海，但其业务形态变化的趋势十分迅速。企业必须善于学习抢占先机，把握趋势。一般而言新型的商业模式最多能保守 3 个月的秘密，3 个月后就看企业有没有抢占先机的学习力和行动力了。这种学习力和行动力是一种自我迭代的能力，也是任正非所强调的 " 血洗力 "。路就在你脚下，就看你如何走。4、2017 年还要做好现金流管理，准备越冬的粮草，不冒进，不盲从。周易曰 " 括囊无咎无誉，慎无害 "。捂住钱袋子，系好安全带，绑紧裤腰带是必须的。5、对于多数中小跨境电商企业还是要深耕细分市场，及时把握用户需求。"虽磐恒，志行正也，以贵下贱，大得民也 "。志向坚定，深入基层就可以赢得市场和机会。6、2017 年海外仓模式一时会热气腾腾，" 淡季海运备货，旺季空运补货 " 成为新常态，但潜在的风险是如何挑选合适产品备货？如何减少库存？如何避免滞销？所以不要单纯强调海外仓，还是要从供应链管理的角度看待海外仓。7、选平台很重要。现在的跨境电商平台很多 eBay，Wish，沃尔玛、亚马逊、速卖通、敦煌网、小笨鸟、印度的 Paytm、东南亚市场的 Lazada、Shopee, 非洲市场的 Amanbo、Kilimall、俄罗斯的 ToBox、巴西的 Mercadolivre 等等。选平台要仔细研究好平台的特点、优势和规则，结合自己的目标市场和产品，还有投入来做决定。8、随时关注汇率变化趋势。人民币尽管预期会贬值，与此同时欧元、英镑、日元的汇率也会受压。但这些都不是美国一定乐见的。所以要学会运用多种避险工具，否则一年不仅白干了，可能还会出现巨额汇兑损失。当然也有一种可能性，如果策略得当，也许躺着下半年都可以挣钱。9、最后一点是参加 2017 年 7 月 21-23 日的中国广州国际跨境电商展览会暨高峰论坛（ICEE/ICEF）。作为中国跨境电商的行业盛会，趋势在这里可以体察、市场在这里可以发现。有生意、有朋友！你想学的都在这里。
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投资理财10小时前出口跨境电商行业要变天？“缺钱”成常态， 这些公司将面临生死考验　 　 ');这个行业高速成长太多年，目前是否有持续性，只有企业自己才最了解。企业销售需要打广告，多少钱广告能有多少营收，企业自己会有预估。所以整个行业到底能发展多大，企业自己才清楚。
　　出口跨境电商，过去几年最热门的行业之一。根据商务研究中心及国家统计局数据，中国出口跨境电商交易规模，已由2011年的1.55万亿增长至2016年的5.5万亿，复合增长率28.77%。
　　行业快速发展，但身处其中的公司，日子却并不好过。
　　8月4日，新三板公司有棵树被(27.72 停牌,诊股)并购，34亿，新三板第三大并购案。不少读者问读懂新三板研究员，你们怎么不写？读懂新三板研究员写了，但觉得这个事情值得花两个星期研究，于是推迟了。
　　因为，有棵树被并购，是出口跨境电商发展危机的一个缩影。
　　“卖身”愿望迫切，是因为缺钱
　　有棵树是第二次被并购，它“卖身”的愿望很迫切。
　　今年3月份，A股公司(15.81 +0.76%,诊股)曾看中了有棵树，想要收购其100%股份。但在有棵树被3路15晚会爆出“子公司销售自日本的核污染地区产品”后，金达威在3月15晚突然发布公告，声称接到有棵树实际控制人肖四清签署的终止交易的函，肖四清决定单方面不可撤销地终止交易事项。并购失败。
　　但时隔五个月，有棵树再次公布被并购信息。这一次，收购方换成了天泽信息。
　　8月4日，有棵树发布公告称，A股公司天泽信息以34亿并购其99.9991%的股份。其中29.78亿元以发行1.30亿股股份的方式支付，每股发行价格为23.10元，4.21亿元以现金方式支付，收购完成后，天泽信息将合计持有有棵树99.99%股权。
　　34亿元的估值，也成为A股与新三板之间的第三大并购案。在本次收购中，有棵树的高额对赌，让人印象深刻。有棵树做出了三年近10亿元的高额对赌。
　　公司承诺，2017年、2018年、2019年度实现的扣非净利润分别不低于人民币2.1亿元，3.25亿元，4.25亿元，共计9.6亿元。2016年，有棵树的净利润为1.05亿元，62.83%。也就是说，未来两年内，有棵树业绩需要增长210%。
　　这个对赌有多夸张，读懂新三板研究员带你看组数据：2017年以来，39家被并购的新三板公司，身背对赌协议的就有36家。21家可以统计到2016年净利润并且有未来两年对赌数据的企业，在未来两年，21家公司的扣非净利润仅需增长1.22倍。
　　但高额的对赌条款，并没有为有棵树的投资人带来理想的收益。与其他并购案动辄一倍左右的高溢价不同，有棵树的收购估值溢价仅21.04%。
　　公开资料显示，有棵树自挂牌以来共有过两次定增。其中，日，有棵树向9名投资者发行2472万股，发行价格为12.5元/股，共募集资金3.09万股。当时，公司估值28.09亿元。这意味着，本次收购估值较之前定增估值相比，仅溢价21.04%。
　　而2017年以来，在被A股上市收购50%以上股份的39家新三板公司中，平均溢价率达到165.95%。
　　按2017年的承诺业绩算，有棵树16倍左右的市盈率，也与A股公司并购新三板公司平均14倍左右相差无几。
　　降低身段，一心求“买”，似乎很难理解，有棵树这样高速成长的公司，为什么如此渴望进入A股公司。
　　因为钱。这是读懂新三板研究员研究了有棵树所处的出口跨境电商行业后，得出的结论。
　　出口跨境电商公司，太需要钱了
　　“对有棵树来说，以目前的体量，为了保持快速增长，公司对资金的需用量会非常大，甚至几个亿都不太能解决问题。”一位投资人对读懂新三板研究员表示。
　　2015年和2016年，有棵树的净利润分别为0.65亿元和1.05亿元。而同期，公司的经营性现金流均为净流出3.52亿元。
　　是的，有棵树太需要钱了。出口跨境电商行业的公司，也太需要钱了。
　　读懂新三板研究员选取了出口跨境电商行业中，规模较大并且有公开数据的7家公司来分析。
　　2015年，这7家公司中，只有海翼股份的经营性现金流为正。到了2016年，仍然有4家公司的经营性现金流处于负值。
　　需要钱，是由出口跨境电商公司的商业模式决定的。出口跨境电商的收入由海外进行结算，入境内，整个时间会被拉长。同时，卖家必须先囤货再把产品卖到国外，整个账期通常为两三个月左右，需要铺垫大量的资金。
　　因此，对出口跨境电商来说，最大的限制就是资本。
　　有人算过一笔账，比如一个卖家做5亿元的交易额，可能有1.5亿元的存货都在海上运输。而当这卖家希望能把销量翻倍，达到10亿规模的GMV，那他就必须增加1.5亿元的资金才可能推动。
　　资本的意义有多大，看看跨境通(19.66 -0.51%,诊股)，你就知道了。
　　2014年，跨境通借壳时，跨境出口业务收入为4.29亿元。同年，有棵树、傲基电商和海翼股份的营收分别为2.33亿元、4.77亿元和7.46亿元。
　　借壳的同时，百圆裤业配套募集资金1.5亿元。除去支付收购款的6000万元，剩余9000万元用于补充的业务发展所需资金。这还不算其通过上市公司进行的债权融资。
　　反观，日，傲基电商进行第二次融资，苏州创业投资合伙企业等5位投资者约定分2期向公司投资3350万元，两次融资累计募资6350万元。而有棵树和海翼股份分别在2015年6月和2016年挂牌后，才进行第一次外部融资。
　　结果是，2016年，跨境通以83.82亿元的营收，成为出口跨境电商的第一集团。
　　于是，你会看到，几乎所有在新三板挂牌的出口跨境电商，挂牌时间均在2015年下半年到2016年之间。来到新三板后，这些企业干得最多的事情就是融资。
　　6家新三板出口跨境电商企业平均融资额为2.23亿元，其中海翼股份的4.17亿元，成为出口跨境电商在新三板的最大融资额。今年，赛维电商正式公布一则2.2亿元的融资计划。
　　今年以来，除有棵树外，通拓科技、价之链也接连被上市公司收购。他们似乎极度渴望进入更高层次的资本市场，拿到更多的钱。
　　同时，你会看到，即使新三板有多家出口跨境电商公司已经符合IPO的财务指标，但没有人选择IPO。
　　原因。“IPO太慢了。”
　　在这个所有玩家都在“全力奔跑”的行业中，缺钱就意味着死亡，没有人愿意停下脚步。
　　看不清未来的出口跨境电商
　　出口跨境电商在全力奔跑，但是又有多少人真正看清了这个行业的未来？
　　至少，投资人看不清。
　　读懂新三板研究员注意到，有棵树今年完成的8125万元融资，同样伴随着高额的对赌，但有棵树没有完成2016年的业绩承诺。
　　不只有棵树，在其他新三板出口跨境电商的身上，类似的高额对赌也并不少见。以下，是6家新三板出口跨境电商公司的定增和对赌协议的情况：
　　“这个行业高速成长太多年，目前是否有持续性，只有企业自己才最了解。企业销售需要打广告，多少钱广告能有多少营收，企业自己会有预估。所以整个行业到底能发展多大，企业自己才清楚。”
　　过去几年，出口跨境电商获得飞速发展。以这7家规模较大的出口跨境电商为例，2015年和2016年，7家公司的营收平均增速分别为605.65%和148.29%。
　　资本嗅到机会。于是，大量的玩家涌入这个行业。
　　数据显示，2016年，有近70万新卖家入驻亚马逊美国站，超过10万个亚马逊卖家的年销售额逾10万美元，同比增长30%；2015年7月，eBay的卖家数量为1.55亿，数量还在急速增长中。
　　问题开始凸显。“这个行业没有太大的护城河。但是赚钱不容易。毛利率较高，净利率较低。”一位曾试图投资出口跨境电商的投资人说。
　　所以，几乎所有新三板出口跨境电商的年报风险提示，首当其冲的，就是出口市场竞争加剧及产品同质化严重的风险。
　　截至目前，这个市场仍然处于极度分散的状态：行业内，位居第一的在2015年创造37亿收入，市占率也只有1.23%。
　　“大市场已经基本覆盖，欧美地区已经较白热化。现在还会有新兴的市场，比如正在向小语种地区、中东地区发展，小地区的增长会非常快。但是与欧美市场比较起来就会小很多，比如中东地区的市场，所以再加进去的市场能做大的能力有限。”
　　“在天猫、京东，出现过的恶性、自相残杀的现象，会不会在这个行业重演”，一位行业观察人士表示，“我很担心会这样”。
　　跨境电商们在寻找出路，但资本是前提
　　“不仅有棵树，在这个市场成为红海前，大家都需要去建立自己的优势。”
　　随着大量的竞争者涌入，原有玩家开始思考一个问题：如何才能在这个激烈市场竞争中活到最后？一般来说，出口跨境电商们常见的选择有两种，自建品牌和加强供应链建设。
　　有棵树选择的是后者。在本次收购中，天泽信息还配套融资13亿元。除支付现金对价外，剩余资金将用于“跨境电商物流仓储产业园建设项目”等多个项目的建设。
　　此前，有棵树采用以自营仓库为主，以亚马逊FBA仓库为辅，并采取国内仓库与海外仓库相结合的仓储模式。通常，公司基于国内仓库发货，由跨境物流公司（中国邮政或其他航空快件等）到国内订单执行仓取件后直接邮寄至客户。国内仓直邮模式具备产品品类多、可出售国家多、运营成本低等优点。
　　“海外仓”指跨境电商企业在境外建设或租赁的境外仓库，企业按照一般贸易方式，可以将商品批量出口到境外仓库，拿到订单后，再将商品送达境外的客户及消费者。
　　海外仓的模式，有助于解决以往小包成本，配送周期漫长的问题。同时，海外仓让卖家可以在线远程管理海外仓储，保持海外仓储货物实时更新，严格按照卖家指令对货物进行存储、分拣、包装、配送，且在发货完成后系统会及时更新、以显示库存状况。此外，买家购买的货物从当地发货，更容易受海外买家的信任，购买率也会随之提升。
　　除了有棵树外，傲基电商等公司也在大规模建立和使用海外仓。
　　而有些公司则选择通过自建品牌和销售自有品牌来提高毛利率。自有品牌毛利率较高。在自有品牌方面，比较典型的是海翼股份。
　　海翼股份的模式是通过亚马逊等第三方交易平台销售移动电源等产品。2015年、2016年，海翼股份的净利率分别为12.28%和12.84%，远高于同行业公司。同时，过去两年，公司的经营性现金流净额也均为正数，分别为0.97亿元和2.31亿元。
　　经营自有品牌最大问题在于风险。“首先，选品要选对，自有品牌一定要量够大，然后组织生产、推广产品等等都需要资金。但是，投入不能有好的产出。目前，海外的买家主要看中的还是价廉物美，并没有看品牌有多大。”
　　“未来如果市场饱和，品牌的价值就凸显了。如果好的品牌，在海外做出好的知名度。然后再在国内卖，会有很好的市场。”
　　对于依赖亚马逊等第三方平台的跨境电商来说，可以低成本的获取大量流量。问题在于，一旦第三方平台提高服务费收费标准，就会极大影响公司利润，存在极大不确定性。
　　相反，自建网站相对就要稳定许多。正如跨境出口独立站CEO徐源所说，自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更多，整个跨境的链条都要自主管控，但这也建立了自己的竞争壁垒。
　　而自建独立站，最大问题则在于如何获取流量。
　　以跨境通为例，旗下拥有Sammydress、 Gearbest等多个自建垂直销售平台。2015年和2016年，公司用于市场推广的费用分别为7.83亿元和10.37亿元，分别占营业收入的19.77%和12.15%。相比翼股份，这两年其市场推广费用的占比仅为1.8%和3.3%。
　　同时，卖家需自己购买服务器域名和软件等基础设施，自建运营维护团队需要投入比较大的人力物力成本；初期投入比较高，效果需要时间积累。
　　部分投资人并不认同这样的策略。“自建网站不是很理想，因为没有流量，自己做网站自己投广告，与第三方完全不能比，成本更高。”
　　在国外，自建网站在于欧美的电商集中度相对分散。2014年阿里、京东占据了中国90%的电商市场份额，而2014年美国的ebay、Amazon市场份额合计仅26%，排名前十的电商市场份额合计也不超过40%。同时，国外多元化的特点和个性化消费，也催生了独立垂直网站的需求。
　　除了这两种，出口跨境电商们也在努力寻找别的出路。比如，跨境通收购百伦科技和优壹电商，布局跨境进口业务；价之链则通过研发、收购 Amztracker、全球交易助手、Amazooka、 MerchantMetrics.io 等软件工具，进军电商服务领域。
　　但不管哪一种方式，资本都是必不可少的前提。寻找资本，是所有出口跨境电商公司的“出路”。
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