KTV酒水促销方案_中华文本库
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酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总①
夜场的酒水促销方式很多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用
的几种终端促销方式。
们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较容易的一点。
其次我们在来看看酒水促销方式的第二中赠品式酒水促销
这一促销方式不仅实施方便、简单而且也比较实用。大家应当对这一酒水促销方式非常
的了解吧！在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送一、加量不加价等。在很多消费者
看来这样的促销活动肯定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。不同
的夜场在实施赠品式酒水促销的时候可以根据自己的经营模式来加以选择。比方说我们的赠
品类型的改变等等。
再就是人员式酒水促销
人员式酒水促销顾名思义也就是说夜场可以安排专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。
这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。不过大家要注意
的是一般像夜场的人员式酒水促销需要注意的一点是夜场需要对从事这类工作的员工做好培
每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在采取酒水促销的时候需要注意合理的运
用，今天我们先简单的看看在这几个酒水促销方式的前三种，如果大家需求我们还将会做更
详细的讲述。篇二：夜店的酒水促销新方式
夜店的酒水促销新方式(附史上最全实用酒水促销技巧)
不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将
整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化——夜店文化，
成为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向，
那里是标榜时尚、激情的天堂，那里有着不一样的酒水文化，在那里，传统的营销方式引不
起任何注意。再大胆、再夸张的创新永远不会过分。
夜店的酒水超乎想象的消费力使其
成为了酒水的天堂，洋酒、红酒、啤酒、果酒、白酒等几乎所有品类的酒都能在这里找到它
的影子。但由于夜店的独特性，有着时尚文化的洋酒成为了这里的主角。各类酒商也逐渐认
识到了它的重要性，纷纷投入更多的资源，促销接连不断。夜店的灯红酒绿不仅诱惑着前来
乐的消费者，也诱惑着所有想在此赚一把的酒商。
促销创新，引爆激情娱乐
夜店，是时尚、前卫、个性标榜的集中地。夜店里的促销，也应该是极具创新时尚的，
与整个夜店的
氛围相辅相成。
曾经有一家啤酒厂商想要打入本地的酒吧，在经过一番走访后，发现酒吧销售的酒价格
普遍较高，而且品质一般。于是推出了一种小瓶装高品质啤酒，模仿生力啤酒的包装风格，
价格仅售10元，为了保证促销效果，厂商与酒吧谈妥，在店外布置了促销易拉宝、条幅、柜
台促销立牌等宣传物品，使得所有进门及到柜台购买啤酒的人都能看到。为了保证效果，当
晚搞起了卖啤酒送火机的促销活动。但效果却非常出乎
意料，试销的一个整晚下来，卖了不到20瓶，最后促销以失败告终。
为什么这次促销会失败? 相信大家一定很明白。夜店是一个时尚的聚集地，所有人都不断
地向别人张显着自己，吸引异性的注意，在这样的环境和气氛下，酒的价格根本不是问题，
关键是在于酒所标榜的文化，在别人眼中的印象。传统的价格促销、毫无特点的赠品促销等
等，在这个时候对消费者来说没有太大的意
义，根本引不起注意。
无论是高档的夜总会，还是平民的ktv ，无论是喧闹的迪吧，还是雅静的酒吧，娱乐都
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这是一个降维化生存的时代，也是一个生活大于生意的时代。
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因此，如何以深入消费者心中的低成本营销来实现产品
2014年的情人节恰巧也是中国农历传统元宵节。聪明的商家把浪漫的情人节与传统的元宵节结合起来，让人们在浪漫中体会到无限的亲情，让人们在传统的亲情当中领会浪漫的真谛。于是，早在春节之前，很
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九月初九，插茱萸，避邪气 重阳敬老，送长辈，黄金酒
活动主题：重阳节 插茱萸 避邪气 送长辈 黄金酒
活动城市：青岛、新乡、芜湖、江阴
活动渠道：TA类卖场
活动时间：10月1-7日
活动形式：派发+买赠+试饮
活动目的：通过店内重阳节节日氛围的布置，吸引消费者注意，推动该款产品的认知度和知名度，抢占重阳节销售市场。 活动概况 一、活动：派发重阳避邪茱萸 活动说明：在重阳节促销期间，由商场促销员向过往的目标客户免费派发重阳避邪茱萸。 派发对象：25岁以上的消费者 派发地点：1、试饮台。2、商超门口。3、黄金酒排面、堆头处 派发注意事项： 1、派发茱萸时促销员应向消费者说：“重阳节 插茱萸 避邪气 送长辈 黄金酒！ ” 2、促销员须知：为遵从重阳敬老的传统，我国政府在1989年将重阳节定为法定老人节。可伺机向消费者宣传。 3、消费者问及为什么要插茱萸时，请告知：“插茱萸是中国重阳节传统，挂在家门上可避邪气。” 挂到家家户户的门口去 提前一周左右 在店内或店门口，派发茱萸 类似于情人节派玫瑰或者母亲节派康乃馨 每支成本在5毛前左右，相当于折页的价格 我们相信，消费者会将茱萸插在自家门口 二、买赠：重阳避邪茱萸香囊 活动说明：消费每购买两瓶黄金酒送重阳避邪茱萸香囊一个 重阳避邪茱萸香囊赠送时注意事项： 1、促销员赠送时应向消费者说：“送长辈 黄金酒 佩茱萸 避邪气！” 2、消费者问及为什么及如何使用时，请告知：“佩戴茱萸是中国重阳节传统，重阳避邪茱萸香囊可以佩戴在腰间、挂在胸前或者放于枕边，可避邪气。” 3、促销员须知：茱萸香囊的主要作用成分是茱萸籽，佩、枕茱萸香囊有驱虫，杀菌、促进血压下降的功效。
三、试饮 活动说明：重阳节也称为老人节，是黄金酒促销的重要节日。 要求各区域TA类卖场上试饮台，开展试饮活动。 重阳节试饮活动注意事项： 1、促销员在试饮期间应向消费者说：“重阳节 插茱萸 避邪气 送长辈 黄金酒！ ” 2、派发重阳避邪茱萸，买赠重阳避邪茱萸香囊的活动可结合试饮一同进行。 三、重阳节促销期间商超布置 1、货架布置 重阳节活动期间，要求货架统一用茱萸枝整齐的插于货架两端。 注意事项： 1、发现茱萸枝有掉叶，枯萎状况时应及时更换 2、茱萸枝的插放要整齐，统一插在每排货架的产品两旁。 3、备用的茱萸枝可插放在水中或者放在冰箱等保鲜柜中。（应事先找好可使用的冰箱。） ?卖场买端架 ?大型烟酒店买端架 堆打场卖▲ 堆打店酒烟型大▲ 头门包场卖▲ ▲卖场有堆头、端架的可以摆放电视机播放黄金酒广告 超市 根据销量分AB
A类长促加排面
B类临促节假上
试饮活动周末搞
橱窗喷绘宣传好
门口灯笼挂一排
销量多半不会少 绘喷市超▲ 绘喷市超▲ ▲超市门口挂灯笼 大中型烟酒店 根据销量分类别
A类长促加端架
B类单独买排面
C类保证不断货
节假试饮搞一搞
灯箱灯笼推拉齐
销量不比商超少 ▲烟酒店挂灯箱，标志着五粮液集团授权的黄金酒放心消费店 ▲烟酒店挂上灯笼，贴上推拉 副食店/小烟酒店 铺货放最后
量力去渗透
如在主干道
店招要拿下
店招连成片
抵个大广告 ?副食店做店招 招店做店食副▲ 县/镇/乡 先抓城市后周边
周边控制龙头店
门头条幅拉一拉
营造氛围是关键 幅条拉乡镇县▲ 幅条拉乡镇县▲ 幅条拉乡镇县▲ 试销期间发现，每个城市白酒的销售业态不同。
南方城市以商超为主，烟酒店作为补充，如青岛；北方城市以烟酒店销售为主，商超作为补充，如新乡。
各市场负责人要对自己市场的白酒销售业态进行调研，以制订适合当地市场的终端投入预算和终端包装方案。
（4）建设促销队伍的标准 1、促销主管、促销员必须单列，不准与脑白金、黄金搭档混促
2、TA\A类终端必须上长促，每个促销员手头必须有一瓶酒随时可以给顾客品尝
3、B类终端周末、节假日建议上临促，开展免费试饮和促销工作
4、所有促销员培训、考核合格后上岗，培训内容见《促销员工作手册》。临促至少牢记三句话“看看五粮液新出的具有保健功能的白酒，今年卖得特别火，特别适合送长辈”
5、每周至少开一次促销员培训及经验交流会，针对工作难点和顾客的疑难问题集体协商解决方案
两个建议：
1、组织专门队伍到干休所、老年大学、中高档小区等老干部集中的场所，开展试饮，带动自饮消费，形成消费导向
2、设立专人负责团购生意，积累团购的操作经验 （5）开展促销活动的标准 1、关注度比知名度还重要。黄金酒在终端要经常搞活动，不断刺激消费者关注，每一次活动都增加了一次销售机会。
2、每个节假日都是黄金酒的核心销售日。黄金酒的促销活动必须围绕核心销售日，即节假日、节气、重要社会活动日。比如：端午欢聚送长辈黄金酒、父亲节专用礼品酒、中秋团圆送长辈
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