为什么现在微商不好做，都转型移动社交电商商做拼多多

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-27 18:08 标签： 淘宝转型社交电商
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稿源：中国软件资讯网
看惯了建BBS开福利社、网红经济、内容电商，社交+电商模式还能怎么搞?从原来“有明确目标要买某样东西，去某个地方搜”变成“没有明确目的，看到一样好东西和别人分享”，这样一个变化，是推动拼多多成长强大动力。玩转拼团的社交电商拼多多，下一个爆发点又在哪里?近日，拼多多董事长黄峥就社交电商的发展趋势做了精彩分享。作为国内社交电商领导者的拼多多，在结合社交和电商或者说把社交进行商业化的过程中，采用了平权的模式。黄峥认为，此前的种种模式里，人和人是不平等的，这并不符合社交电商的发展趋势，因为“未来更大的量会出现在平等的、多对多的社交网络上”。基于平等的人和人的关系做项目、做分享，这也是拼多多产品设计的依据。有效地把优质的商品内容和人与人之间的互动，通过社交媒体的传播结合起来，拼多多成功地开拓了社交流量之源。“在拼多多，一个拼团的发起人和一个接收人互相之间是平等的。发起人本身也不会从中获得额外的经济利益，而在进一步传播的过程当中，加入到这个团里面的所有人，都是平等的。”黄峥认为，这与品牌分众化的大趋势是一致的。分众品牌对应着个性不同、需求不同的人群，而如何实现消费者、品牌及生产商之间的精准匹配，将是社交电商甚至全体电商今后的一个发力方向。拼多多让有着共同细分需求的人相聚，分享，既适应也进一步促成了消费品的分众化。把线下的、平等的人和人交互沟通行为搬到线上，同时实现购物和社交场景的结合，这为拼多多带来了骄人的业绩：一年半累积了一个亿的付费用户，单月的GMV超过20个亿，每天的订单量也达到了两三百万。那么，社交电商又如何与技术革新相融合呢?工程师出身、曾在美国Google做广告系统的黄峥指出，人工智能正在从超级上帝式逐渐地走向平等分布式——不以给出唯一的、真理性的答案为追求，让人更多地发现新事物，体现群体的情绪特征。黄峥认为，这是一种新的、有趣的方向，很值得去尝试，“在创造社交电商商业新价值的道路上，拼多多正在积极探索。”
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导读：什么是社交电商？什么是微商？微商和社交电商的模式之间又有哪些联系？为何现在越来越多的微商，都开始转型做社交电商了？
我们先来讲讲微商：
从2014年开始，微商作为一种新模式孕育而生，各种产品，概念，模式，神话刷爆朋友圈，然而蛮狠生长的同时，意味着认知消费的快速透支，导致......
2017年微商整体下滑60%。
我敢大胆的说2018年微商会更加的艰难，虽然很多人都假装没有看见，但是私下里很多微商一线大佬聊天时都忧心忡忡。为什么会这样呢？原因很简单：微商之所以过去3年能够火，不是因为模式上的创新导致就四个原因吧：
这个是心理学问题，你试想一下，微商就是把传统行业的多级代理模式搬到了微信里面而已，没有什么实质性的变化......
只是给他取了一个新的名字，配合一个新的载体，结果在人的大脑里就变成了一个新的认知，新的认知就一定要被消费，所以就产生了大量的认知红利。过去3年这个认知红利，已经被洗过一遍，人们已经知道什么是微商了，没有洗到的人少之又少......
所以传统的多层级囤货模式遇到了流量瓶颈，你找到的流量要么是被人洗过不做的人，要么就是做过受伤的人，没有任何用处。
智能手机、微信社交的出现
打破了社会细胞的链接方式，信息速度也大部分提升，一个人可以快速链接一群人，一个消息可以快速覆盖到多个朋友圈。
国家响应，大众创业，万众创新的旗号
现在在中国高中生都在思考创业，每个人都希望在工作之余可以多一份收入，所以一部手机打天下，无疑成了小白创业者的福音。
例如与我们网赚兼职有：同城平台代聊！点赞！顶贴！等等，还有CPA、CPS。为什么会有一批宝妈都网上找兼职赚钱。。。在中国女人只要生完孩子，如果不是事业型女性，大部分都需要花3年的时间照顾孩子，有的甚至更长......
宝妈群体在中国基本都是恒定增长的，在这段时间内，她们没有工作，缺乏存在感，有一定的空余时间，所以她们希望做点什么，那么为什么是这几年爆发了，而以前感觉宝妈没有一股神奇的力量呢？
因为以前没有智能手机和微信，信息流传慢，大部分宝妈以前的生活，就是带孩子，做家务，看电视，打麻将，一天就结束了，当互联网的浪潮来临，所有人都在创业，她们也渴望直接能够用闲余的时间赚钱，但有不能全职，而且能力也有限。所以这个时候出现了微商，号称啥也不懂，用一部手机就可以用闲余的时间创业，自己做自己的老板时，她们就疯狂了。
其实这种选择创业的本质跟钱没有必然直接的关系，而是一种证明。而我不是要让你去做微商，而是我要告诉你的是：微商的时代很快会被“社交电商”替代，为什么呢？
因为传统微商模式有太多弊病了，例如价格虚高，囤货，动销差，只靠招募代理囤货赚钱，迅速搞死一个新品类等问题。那么社交电商统统没有这些问题。
社交电商是什么呢？
我再简单介绍下，其实就是分销模式，这时很多人会想到三级分销，前几年做三级分销的阵亡率很高。但是2016年开始， 人们对三级分销模式进行了改良，存活率大大提高。
主要是分钱模式的变化：
1、以前的三级分销，佣金比例一般都是层层递减的方式，如33%，13%，5%，但是这样设计的模式，现在大部分都完蛋。但是现在的模式：15%，15%，15%，就是层层一样，分出的利润比例差不多。
但是为什么能够火起来，或者存活下来？
依然是人类的心理问题，递减设计，人性导致人们只会注重一级发展，而层层一样，对所有人都公平，并且让分享者愿意打造属于自己的团队。还有一个就是升级空间的设计，你要三级之内能赚的钱是有限的，发财谈不上，所以这里有一个巨大的突破，就是设置团队奖，以你为种子的开始的所有人都是你的团队，只要他们消费你就有钱拿，这样就让每个参与者都有了升级的空间，这个非常重要。一个好的分钱游戏的设计，既要满足人想要的既得利益，也要规划他们的长远利益，而社交电商的这两点改进，就满足了这两点。
你是用两级，还是三级分销（微信内只能两级，独立APP可以弄三级），都需要考虑这两点。今年大量的平台一夜成名，疯狂裂变，都是因为这种模式的创新，他们大部分的既得利益是通过“会员费”来设计的。
例如：多少钱成为VIP，拥有推广资格，然后你推一个VIP就可以分多少钱，然后一般是2-3个就回本，然后你2级或者3级以内的会员未来消费你都有相应比例的提成。再然后，如果你2级或者3级内累计推广佣金达到多少，就可以升级获得团队奖，团队奖又分3个级别，这样就导致巨大的刺激，只要支撑点说的过去，爆发就在一瞬间。
举几个吧，拼多多、红人装、德到、会过、花生日记、环球捕手、云集等，我把淘客APP也归类为社交电商。
社交电商是未来代替微商的新形式，不用压货，门槛低，有复购，能动销，利润合理，做着玩的自己省钱，想当事业做的，也有升级的空间，但是为什么这些都活不久，或者我都没有分享。
在这里不多说，简单来说是利用凯文凯利：1000个铁杆粉丝理论“ 一千铁杆粉丝 ”的要点便是：创作者，艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是行业的人——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。我们要做的是，广积粮，高筑墙，缓称王，不要盲目的去选择，风口把握在自己手里，积累好粉丝等着一波波的收割，才是王道。
来了？就是这么及时、我就是要给你雪中送碳，让你赚粉赚收益的同时还能倍增其它项目收益，积累第一波自己的粉丝！然后拉新-养熟-裂变-收割，然而之前很多人跟着来做会过，为什么全部都是想赚免费送一单2块水果的钱，而最终目的不是吸粉，眼前都诟厉已经决定你未来的发展了。
文章来源：电子商务研究中心
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