工业品采购_百度百科
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工业品采购
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工业品采购是为了保证生产、经营活动的正常进行而进行的行为。
工业品采购购买特点
工业品采购购买过程
购买过程时间长。的购买主要是、零部件、基本设备、附属设备、与服务等的购买，购买金额大，而且产品的使用时间长，客户们会再三考虑，谨慎决策，导致购买过程很长。
购买次数少。象基本设备、系统集成与服务等使用时间长，不会轻易购买；象原材料、零部件之类的也是，长期合作，不会随意改变购买对象，因此，工业品购买的次数就比较少。
要求高。由于工业品的技术含量一般比较高，客户在购买产品时需要生产企业提供优质的售前、售中以及，主要是技术服务。越来越同质化的今天，企业的服务好坏往往成了交易成败的关键。
工业品采购产品质量
与供货时间有特殊要求。工业品都有自己的技术指标，除了标准件外，很多是非标产品，需要生产企业定制加工。有的工业品由于其化学、物理的特征或者使用条件的限制，对交货时间有特殊要求，常常会出现十分紧张或迟迟不提货的状况。
2、购买行为的特点
购买的专业性。客户对采购工业品的技术指标、规格、用途等都有很高要求，一般会通过专业知识与经验丰富的专职采购人员来完成，对成交金额大、非常重要的产品还会召集工程部、技术部、财务部以及企业高层领导等组成采购小组，共同决策。
购买的目的性。客户对工业品的购买目的性非常强，不是生产或工作需要是不会购买的，而且对产品什时候采购、采购多少都有严格的计划，针对性、目的性非常强。
购买的理智性。客户在购买工业品时都会仔细了解产品的、品种、技术参数、、服务及供货周期等。他们往往会选多家同类产品就产品的质量、价格、等进行比较，经过大量的比较、筛选、权衡之后才会作出决策。
工业品采购影响因素
工业品采购品牌
工业品行业采购最看重的是品牌，一个行业产品的品牌效用非常大。因为一般工业品都是比较大额的产品，使用周期也相对较长，他们不敢冒太大风险去尝试，从来没有听说过的产品的。
举例：工程机械行业近几年来特别注重的塑造，徐工、柳工等就是在品牌上具有了更多优势，才能越走越好。
工业品采购行业标准
行业标准也是一个采购上非常注重的标准。这是证明一个产品是不是真正意义上过关的前提和门槛。这个产品质量都不能达到行业标准的话，那么是不可能以引起采购商兴趣的。
举例：IT集成行业客户采购更加在乎的不是价格、服务，他们往往有其注重行业标准的重要性，在这个上面吃到了甜头。
工业品采购售后服务
因为前面已经提到了，工业品一般使用周期较长，谁也不能保证产品使用过程中没有故障发生。因此，工业品行业里还特别注重到售后服务，售后服务完善无疑也是一个采购商非常关注的。
举例：中央空调行业一般客户采购都是非常注重售后服务的，为什么中央空调一直独占鳌头，原因就在于海尔的售后服务是最最棒的。
工业品采购客户关系
客户关系指的是一个企业提供给客户的关系层面上的和保障。这个标准也可以通过企业与之前客户合作的客户关系得到佐证。开发客户阶段，采购商也是非常重视的，如果与客户处理不好关系，很难让项目顺利进展下去。
举例：医疗器械行业是重视客户关系最典型的代表。
工业品采购产品性能
一件工业品的性能自然是采购商最起码要关注的标准。产品性能这一关是他们肯定不会马虎的，因为他们可不想花钱买一件性能差的产品。
举例：电气自动化行业特别注重的就是产品的性能稳定性。
工业品采购快速解决
快速解决越来越成为一个的保障。很多企业都在快字上下功夫，抢占。这个标准在工业品行业也是如此。要是不能在第一时间为客户提出解决方案，服务支持不能跟上都会影响到与客户的发展。
工业品采购价格
价格，应该说是最直白的标准了。一般采购商都有这么个心理，其它都没有问题了，你可不可以降价一点点，我们就成交。因此，价格也是一个不可忽视的标准之一。工业品行业常见的价格敏感型客户就特别关注价格。
工业品采购供货能力
供货能力这个应该说是采购商比较关心的，他们要求合作伙伴至少不能耽误产品的供货能力，那样的话就会影响到企业的利益。这个标准也非常关键。
举例：汽车客车行业配件最最的在乎的就是客户的供货能力。
工业品采购参与人员
工业品的人非常的多，应对这些人分别采取不同方法予以处理
我们以向医院推销药品为例来说明有些什么人参与了决策。
1．使用者：将要消耗和使用产品和劳务的人。医院的药品使用者是指有处方权的医生。
2．经办者：具体处理采购事宜的人，当采购品种众多时，经办者是实际上拥有决定权的人。医院的药品采购经办者是药剂科长。
3．批准者：批准者指那些有权批准经办者提案的人，医院里的批准者是院长。
4．影响者：能够影响的人。医院里的影响者就是广大群众。
5．否决者：不决者就是无法使某种工业品获得订单，但可以使某种工业品无法获得订单的人，这种人无权做好事，有权做坏事。这种人是许多工业品、营销者所忽视的，也是最易出成就的领域，医院里的否决者有：主管采购的副院长、药事委员会成员、医房成员；工厂里的否决者是车间主任（他同时也是使用者）；美容院里的否决者是美容师。
工业品营销的原则是：向使用者充分传递产品功能，向经办者给予尊重，向批准者和影响者提供借口，向否决者给予充分的尊重。
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MRO工业品采购：手电钻注意事项
&&最萌小易 工厂易购& &&&手电钻就是以交流电源或直流电池为动力的钻孔工具，是手持式电动工具的一种，手电钻是电动工具行业销量最大的产品，广泛用于建筑、装修、家具等等行业，用于在物件上开孔或洞穿物体，有的行业之也称为电锤。
手电钻操作时的注意事项如下：&&1、用前检查电源线有无破损。若有，必须包缠好绝缘胶带，使用中切勿受水浸及乱拖乱踏，也不能触及热源和腐蚀性介质。　　2、对于金属外壳的手电钻必须采取保护接地（接零）措施。　　3、使用前要确认手电钻开关处于关断状态，防止插头插入电源插座时手电钻突然转动。　　4、电钻在使用前应先空转0.5～1min，检查传动部分是否灵活，有无异常杂音，螺钉等有无松动，换向器火花是否正常。　　5、打孔时要双手紧握电钻，尽量不要单手操作，应掌握正确操作姿势。　　6、不能使用有缺口的钻头，钻孔时向下压的力不要太大，防止钻头打断。　　7、清理刀头废屑，换刀头等这些动作，都必须在断开电源的情况下进行。　　8、对于小工件必须借助夹具来夹紧，再使用手电钻。　　9、操作时进钻的力度不能太大，以防钻头或丝攻飞出来伤人。　　10、在操作前要仔细检查钻头是否有裂纹或损伤，若发现有此情形，则要立即更换。　　11、要注意钻头的旋转方向和进给方向。　　12、要先关上电源，等钻头完全停止再把工件从工具上拿走工厂易购资料库。　　13、在加工工件后不要马上接触钻头，以免钻头可能过热而灼伤皮肤。　　14、在操作前要仔细检查钻头是否有裂纹或损伤，若发现此情形，则要立即更换。　　15、使用中若发现整流子上火花大，电钻过热，必须停止使用，进行检查，如清除污垢、更换磨损的电刷、调整电刷架弹簧压力等。　　16、为了避免切伤手指，在操作时要确保所有手指的撤离工件或钻头（丝攻）。17、不使用时应及时拔掉电源插头。电钻应存放在干燥、清洁的环境。& && & 工厂易购是世界工厂网旗下一站式采购平台，工厂易购公众号会不断给大家分享实战干货、行业资讯和大量打折优惠信息，请大家持续关注。 热门文章导读& & 供应商“倒了”，扶不扶？？
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工厂易购：MRO工业品采购的优势与缺点
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浏览 : 2470&&&&评论 : 2
本帖最后由 工厂易购 于
10:42 编辑
MRO，是Maintenance, Repair and Operating的缩写，指维修与作业耗材。也可解释为非生产性物资。
& &MRO采购是通过MRO企业实现非生产性物品的全球采购，所有的活动都依靠像工厂易购这样的MRO工业品超市完成。MRO间接采购是一个服务于企业各部门的工作，主要协调各部门之间的发展。
360截图51466.jpg (31.97 KB, 下载次数: 3)
10:39 上传
MRO采购的服务优势有：
&&（1）MRO采购流程均采用电子商务，有效的节省了采购时间。
&&（2）MRO是一类有关维修，维护，运行的相关产品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中会损坏，从而产生了一些计划外的采购，此时，MRO简单的流程及相对吻合的广泛产品，提高企业处理意外事故发生的风险。
&&（3）通过MRO管理，实现工厂新产品和停产型号与网站同步实现，降低采购产品出现缺货的情况。
&&（4）与产品生产工厂直接合作，保证产品原装正品，并提供专业的售后服务。
MRO采购的优缺点有：
MRO采购优点：
&&（1）MRO采购流程均采用电子商务，有效的节省了采购时间。
&&（2）MRO是一类有关维修，维护，运行的相关产品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中会损坏，从而产生了一些计划外的采购，此时，MRO简单的流程及相对吻合的广泛产品，提高企业处理意外事故发生的风险。
MRO采购缺点：
&&（1）目前国内做MRO的厂家多数为代 理商，产品库存量很少，拥有自己库存的MRO厂家占少数，所以导致有些生产型企业由于缺货的问题，不能使损坏的设备重新投入使用。
&&（2）由于MRO理念在中国的发展才刚刚起步，大部分企业将主要注意力集中在直接性生产物料的采购上，MRO采购并未得到充分有效的重视和管理。
MRO采购商城：
& &世界工厂网旗下工厂易购、固安捷、富茂商城等；
关于MRO间接采购：
MRO间接采购需要做的事情：
&&①服务意识。
&&②设计好企业中间接采购的流程。
&&③进行集中采购，采购的职责就是降低成本，集中采购是降低MRO采购、间接采购的最好途径。
&&④数据统计及整理，间接采购的绩效很难体现，数据的统计及整理是相当重要的。
评论于 20:59:21
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评论于 16:03:13
沙发，支持一下，给个赞。LED灯条在采购时的注意事项 - 照明灯具 - 工业品 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 1383214
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LED灯条在采购时的注意事项
随着LED灯条生产工艺和技术的发展，LED灯条已经出现在越来越多的场合，特别是LED灯条的价格越来越平民化，再加上购买LED产品政府相关补贴的促进，LED灯条已经逐渐替换了白炽灯和灯泡灯条。在我们的身边，已经随处可见LED灯条的身影。
面对市场上琳琅满目的LED灯条产品，很多消费者一定都有眼花缭乱的感觉，不同型号、不同规格的LED灯条到底该如何选择呢？今天上海宜美电子科技有限公司就针对LED灯条的相关问题给大家做个简要的介绍，希望以后大家在选购LED灯条的时候能够有所帮助。
LED灯条分两种，即LED软灯条和LED硬灯条。 LED软灯条产品寿命长，能耗低，采用FPC做组装线路板，用贴片LED进行组装，整个产品的仅有一枚硬币的厚度，不占空间。LED软灯条产品特性柔软灵活，特别方便于旮旯死角装饰，如圆形/不规则型设计的装饰，LED灯条背面贴进口3M双面胶，套管系列配锁扣配件，安装方便。并且可以随意剪断，也可以任意延长而发光不受影响。
一般LED灯条都用下以下的场合和环境中：
1. 珠宝展柜等需要要照明装饰美化的地方，LED灯条的灯光柔和，使得展柜内的产品更加剔透与耀眼；
2. 家居暗槽镶边，如在门框、吧台、酒柜、衣柜、电视柜等地方装饰LED灯条，在不占用室内空间的情况下，使得房间的灯光更有情调；
3. LED灯条可用于城市轮廓亮化，对整体城市形象将带来很大提升；
4. 不规则设计体的装饰，如酒店、夜总会、KTV等场所的多边形墙体、水滴行天花凹槽设计，更加凸显设计场所的个性装修风格；
5. LED灯条还可用于汽车美容，使汽车更具现代感与独特性。
LED灯条产品一般都采用低电压DC12V或DC24V供电，安全性非常高，正常使用寿命长达30000小时以上，在环境温度-30℃- +60℃都可以正常工作，而且LED灯条可以根据照明环境不同选择正白、暖白（常规颜色）、冷白、红色、黄色、绿色、蓝色等不同的颜色，不同的色温适用于不同的场合。暖白光（k ）色温适合黄金照明；自然白光（K）适合宝石、翡翠、玉器照明；正白光（K)适合钻石、铂金展示照明等等。
LED灯条的在我们的生活中发挥着越来越重要的作用，它不仅具有照明性而且兼具装饰性，同时符合目前我国节能减排的低碳发展趋势，随着产品技术的开发，LED灯条在性能和效率上都将得到提高，会应用于更加广泛的领域中。
UID 1820437
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进来学习一下，谢谢楼主分享
UID 1917257
阅读权限 25
路过,学习了!
[ 本帖最后由 yunhua34 于
09:32 编辑 ]
UID 1901999
阅读权限 40
我们公司灯条性价比高，质量过硬，当然我们也不是一味的追求高端，主打市场是实用，贴近生活，让每位用户都觉得物有所值，如果有更多想了解的，可以联系我。
[ 本帖最后由 yunhua34 于
15:03 编辑 ]
UID 1503461
阅读权限 60
原帖由 lewisllw 于
21:11 发表
我们公司灯条性价比高，质量过硬，当然我们也不是一味的追求高端，主打市场是实用，贴近生活，让每位用户都觉得物有所值，如果有更多想了解的，可以联系我。
PS：我司日光灯管过UL认证，现已具备UL,PSE,TUV,C ... 有必要吗？这么赤裸裸的广告！
UID 1071663
阅读权限 40
回复 #1 anplight 的帖子
我不同意LZ说的“并且可以随意剪断，也可以任意延长而发光不受影响”，LED软灯条串联最多5-10M，否则温度就会过高或是末端LED亮度减弱，这都是因为FPCB降压问题。
UID 1901999
阅读权限 40
回复 #5 qq4933490 的帖子
确实很赤裸，但是也挡不住我想把好的东西推荐给大家，相比之下，发那些低价扰乱市场的人要好得多，我也看到你的签名，不正是广告的效果吗，希望有用的广告能帮到大家。
UID 1868183
阅读权限 40
谢谢提醒哈。。。
[ 本帖最后由 yunhua34 于
15:03 编辑 ]
UID 1887624
阅读权限 40
“可以随意剪断，也可以任意延长而发光不受影响”，LZ这个还是有欠妥当的，软灯条一般都是3灯一组的，剪的时候也要保持这个原则，然后灯条最后的长度是5-10米，再长了前端跟尾端的亮度就会有差异。
(hello moon)
UID 2076388
阅读权限 40
我觉得现在灯条最严重的就是质量差，摸上去有些有黏糊糊的感觉，找一个好的厂家不容易，因为大家都在打价格战
[ 本帖最后由 yunhua34 于
16:09 编辑 ]
UID 2102399
阅读权限 25
来自 广东江门
写的挺好的，我之前曾经做过一个PPT，就是LED灯条的规格与应用，呵呵，看了楼主的帖子，深受启发啊！
(焰火人生)
UID 1487197
阅读权限 40
来自 中国深圳
灯条已经是一种很成熟的产品了，材料有多种选择，价格也是高低都有，质量现在看来，都还比较可靠，适合不同需求。
[ 本帖最后由 yunhua34 于
09:21 编辑 ]
UID 2137107
阅读权限 25
楼主说的完全赞同嘿嘿赞一个
UID 1653870
阅读权限 40
来自 广东深圳
灯条啊。。要便宜还是找柜台。要好的，就自己一家家对比去吧。同等价格你就多买几家的样品 去测试，去老化。&&吹牛谁不会，对不？
LED interior lighting
UID 1544675
积分 17417
福步币 1100 块
阅读权限 80
这也算&&注意问题？ 片纸
[ 本帖最后由 yunhua34 于
18:40 编辑 ]
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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如何判断诈骗公司-进口工业产品采购需注意问题
如何判断诈骗公司-进口工业产品采购需注意问题随着工业的发展各大型厂家设备要求性能要求增强，这让进口进口工业产品在国内需求量很大，同时国内也出现了进口产品的高仿、仿新、返修货，产品外观会看上去一模一样，但是都是在使用上去就会发现产品的质量问题，明显就是根本不能使用太久更严重的就是导致机器爆掉，这样工厂的损失会很大导致最后的法律制裁，所以告诫众多采购们，在采购进口产品的时候一定要多注意，原装正品市场上价格不会相差的太大，以下是诈骗公司的一些主要特点，供大家参考：1.&& 低于市场价获取合同。甚至比国外厂家报价还低。2.&& 主要诈骗客户预付款，对于余款能骗到最好3.&& 合同以他公司名义签取。这个公司跟你报价，签单却是另一家公司签合同。4.&& 无工商注册，号称经营多年。（有也是刚注册的，伪造经营性年限）5.&& 诈骗公司进行工商注册，为的就是取得公司账户。等找你们去送钱给他。6.&& 无公司正式网站，在网上狂打广告。7.&& 刚刚注册的公司，工商，网站，邮箱，域名等都是新注册的。8.&& 注册地址与实际办公地址不一致。（不让你去找到他）9.&& 无企业邮箱，通常采用163、126、tom、雅虎等私人邮箱联系10.& 无固定电话，都是采用虚拟的网络电话，传真大都是铁通电话。或者采用400电话，或者使用呼叫转移，进行全国范围诈骗。他找你容易，你找他难，他就像一个谜。11.& 不断在更换公司名等相关资料进行诈骗。大批量抄袭其他公司资料，公司名不同产品都是差不多的。12.& 看看他们上传资料的网站，同一个产品资料，在同一个网站，可以查到很多个诈骗公司。13.& 诈骗公司也在做关键词推广，你从未见过的一个新公司。能做大型品牌（都是大型品牌）而且很舍得花钱。通常排在前几位。不知百度怎么通过的。大家多点击一下啊。14.&& 经常是你询价的产品都有现货。要求付全款。号称有现货。你找他要清晰的实物图片，永远没有。（注意，如果某个品牌的某些型号，不是需求量很大，一般贸易公司不会贸然备现货，因为备现货风险很大）15.& 安排所有客户的货期指定在某范围时间交货。如：10月份。等到10交货期公司就人间蒸发。网站，电话，传真，手机，联系人----统统消失了。16.& 通常号称国际公司，虚设在全国范围都有办事处，各位小心了！（号称总公司或者分公司）采取A公司报价。B公司签合同，大部分有多个A公司。17.& 有些诈骗公司的。如：什么产品都能做。在网上狂发广告，自己却是个垃圾网站。18.& 网站是挂靠在某一网做的套餐服务。网站都是几十块钱买来的，就买了个域名。档次很低，无公司邮箱。与数家诈骗公司网站一致，模板也一致，网站的版面也是差不多的。挂靠在同一家网站服务商。19.& 专业有信誉的外贸公司绝大部分集中在长三角和珠三角，如：上海，深圳，北京等地区。内地较偏远的地方不太可能从事外贸，因为没什么有地理优势。如什么广西，贵州，云南。。。这些地方的公司还是要多注意点。20.& 如果你说要派人去看看他们公司，诈骗公司都是以种种理由让你不要去，因为他根本就不再那里。21.这些诈骗都是2008下半年，金融危机后开始的，有的还注册了。典型的第一批。就是&上海耀登机电设备有限公司&，主要以长三角地区居多。22.通过虚假的企业在百度做推广宣传，钓到采购产品的企业之后，双方进行洽谈，待达成合作意向之时，用真实合法的企业与其签订合同，得到预付款或者全款之后，就人家蒸发。23. 的确有些诈骗公司有注册。：1.公司注册时间2.网站注册时间3.上传资料的时间4.上传的品牌资料还有，如果大家看到阿里是新注册的最好留个心眼最有效防骗骗方法：1.签合同前：要求供货商提供近3个月5万以上订单的17%增值税发票编号。取得编号，到国税网站查询发票编号真伪。2. 付余款前。要求发所定货物的实物图片。我公司因为业务发展需要，上海已有两家抬头（上海颖哲与上海爱丁）上海杰泰是我网上发信息网站的名字，因为业务员有几十个！发产品信息全部以上海杰泰发信息的话，百度收录有限！被客户搜到的几率很小！所以发产品信息以另外的名字发的！做合同都会以上海颖哲上海爱丁，这只是我们的一种推广方式！而且我公司已在德国设立公司，以后所有德国原装产品都可以直接从厂家走货，货品纯进口，价格优势，感谢全国新老客户一直以来的支持，我们将继续致力于令您的生意顺畅，令客户满意是我们第一要务。我们精心创建符合时代品质保证的产品，以满足国内外新老客户不断发展的需求。如何判断诈骗公司-进口工业产品采购需注意问题&
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