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企业和商家为什么要做软文营销?很简单，就是为了把产品推广出去。那么，这就是一场以产品为核心诉求点的营销了。而要想把产品推广出去，精准地传播产品的特征和优势，其中有两个角色异常重要，一个是商家本身，一个是软文推广人员。　　在软文营销开始前，首先得有一个优势的产品，才能达到真正的推广效果，如果产品不好，即使广告做的再好，软文写得再动人，待用户回过味，体验过之后，就会认为生产这个产品的企业就是一个垃圾，一个靠软文推广的骗子，只会说“漂亮话”。也许有些企业觉得，这样有何不可，反正企业已经捞到好处了，把产品卖出去了。这样的想法，未免太狭隘，如果企业想获得长久的发展，在这个社会“存活”下去，产品的好坏会直接营销企业的名誉度，将产品做好做强，无疑是企业立足社会的关键。　　因此企业和商家是推广产品较开始的环节，因为他提供产品，而他要做的就是将产品做好，这里说的将产品做好做强，涉及许多方面，比如定义产品的属性及功能，打造高水平的产品质量，植入产品优势等。　　接下来，就是软文推广。软文推广的目的就是将产品信息传递给用户，因此我们必须一而再再而三的强调传播的对象：产品、产品、产品。但是许多软文推广人员在宣传一件产品时，往往忘了“产品”，过度强调生产这个产品的公司有多好多强，背景有多强大，传播对象由“包装产品”变成了“包装公司”。要想走出这一局面，其实并不难，只需要明确产品的地位，时刻将产品放在首位即可。　　在明确产品的地位后，自然是创造优质内容了。优质内容的产生，可以通过“抓热点”，或讲故事。优质内容的重要性，我们都有目共睹，比如较近刷屏朋友圈的“百雀羚神广告”，用一系列的海报讲一个故事，而且从头到尾讲的都符合“百雀羚”这个产品调性——狙击时间。这样的内容，自然能得到用户群体、媒体，甚至同行圈的分享转载，制造产品口碑。　　软文营销的起点是产品，终点也是产品，所有摆脱产品，强调其他的，都不是合格的推广营销，也不会达到实质性的效果。企业和商家在进行软文推广时，必须得时刻记住产品是首要的，其他企业或者品牌传播可以服务于产品传播，但是不能超越。
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下面讲到的方法不懂的可以加我微信：kdc&# 交流！
我是一个4岁孩子的宝妈，32岁了，05年大雪笔业，10年的时间，上过班，打过工，做过淘宝，开过矿，饭店，吵过股等
总的来说，做过的太多了，但是那会我从来没有想过这是我的最终归宿，我所有打功都是带着木的去学习经验，要创业去做的，我觉得人生就是这样，生命不息，折腾不止，因为只要我们去做，去改变，我们就会成功，如果连去做的勇气都没有，那绝对是没有成功的机会！​
在这几次的创业经历中，我也在不断的总结经验，比如现在你再去炒房，你觉得你还能转到钱吗，可能性非常小，因为大势已经过去了，所以我们要想创业一定要趁势而为，得趋势者得天下嘛，再比如说我在12年开逃宝，到了年底的时候我每月的利润已经到4-5W左右，而且
我的店里只有两款产品一款是解酒的一款是治疗脂肪肝的，可能有些人不明白了，到12年底的时候，逃宝已经没有那么好做了，那么你为什么还做那么好呢，我给大家提一点，那是我选择的产品差异化了
，竞争很小，避开了那些竞争大的产品，比如衣服，鞋子什么的。
产品小而美！由此可以看出我们的产品选择是多么重要！所以我现在从事薇伤，恭喜小伙伴们真的太有眼光抓住了大趋势，但是现在已经是后薇伤时代了，如果你选择产品不对，也许你也很难转到钱，想想是不是这个道理呢！
那我自己是在14年年初的时候接触的薇伤，当时我的逃宝店每个月都可以带来4-5W的利润，但是我又不想把所有的精力投资到逃宝上，大家都知道逃宝的规则是非常多变的，万一有什么变化，对于我这样的性格来讲，肯定是受不了的，这应该就是人们说的居安思危吧，所以当时我花了1W多去上海学习竞价，想通过百度推广来增加我的销售渠道，学费非常贵，回来后我先后开了两个户，都被百度K掉，封杀了，因为我当时做的2个产品由治疗效应，那百度就默认为是药品，所以不能推广。
在这种情况下，也只能放弃用百度来推广我逃宝的产品了，但是当时的薇伤已经有非常多人在操作了，所以我开始想把重心向薇信转移，因为薇信随着腾讯的大力推广，而且活跃度是非常高的，曾经有这么一段话：如果有来生，我不做你的红颜，不做你的知己，不做你的爱人，不做你的任何人。我做你的手机，你会每天把我捧在你的手里，把我贴在你的脸上，把我放在你的唇边，我知道你的一切，了解你的所有，如果有一天你匆忙间把我忘在哪里了，你会着急的四处寻找。不是我粘着你，而是你离不开我！睡前最后一眼是我，醒来第一眼还是我.
就这么简单的几句话就已经把大趋势描述得淋漓尽致了，现在我们的手机可以说取代了电脑，电视，相机的同时，已经成为了人们生活中的必需品，如果把手机比作你身上的一个人体器官，我想买一哪位伙伴说不的。所以我就开始着手了我的薇伤之路。
那么当时我选择的产品就遵循了以下几点：
1、易耗品，容易产生二次购买的，
2、产品的单价不能太低，利润空间要有保证，比如说袜子这类的产品就不能拿到薇信上来推广，客单价太低了，一双卖5块，一个客户买5双，一天1000双，一天也才5000流水，而且需要200个客户，你能保证你一天能加到200个人，即使加到了，你能保证200个人都会买你的袜子吗？更不能，所以只有的产品不适合拿来做薇信推广！
3、产品差异化，就是你卖的产品和别人的不一样，比如你在卖面莫，都是补水的面莫，那么买谁的都一样，为什么要买你的呢，你拿什么来说服客户呢，或者说现在已经进入薇伤2.0、3.0时代了，别人都在做护肤品的时候，我们就不要去做护肤品了，那么多产品可以做，只要你避开了护肤品大类目市场，避开红海市场，那么当有客户，代理看好你的产品的时候，你的产品没有竞争市场，或者竞争很小的时候，这样你的生意才做得顺利一些！
4.产品必须有刚性需求，就是这类人有一些非常痛苦的事情，迫切通过某些产品来帮他解决痛苦，所以只有的客户很容易冲动消费，掏钱会很痛快！
5、最重要的一点，也就是你的产品必须为客户产生价值，是否真的能为客户解决问题，不会对客户造成伤害，如果会造成伤害即使满足上面4点也不要去做，这也就平常所说的口碑产品，口碑产品的威力是很大的，真正能为客户带去价值，为你带来转介绍。
还有些小伙伴选择产品会以这个产品是否做广告为标准，其实这个是非常错误的，13年很火的电影监狱风云，很多明星因为各种道德问题被关进监狱，其中一个叫柯震东因为吸du被关进去了，当时他代言的一款产品
叫炫迈口香糖，也被冠名上了du品口香糖的称号，像这样的大企业可能可以扛得住这样的风险，但是像我们这样的小薇伤，我们投入全部去做这款产品，如果遇见这样一位品行不端的明星代言，我们是承受不了这样的打击的，所以不能以这款产品是否做广告为标准，要以这款产品是否能真正为客户带去价值为标准来选择！
我对产品选择是非常苛刻的，我当时选择产品就花了两个月时间，产品选定以后，我就开始推广，宣传，起步的时候我还是结合了我当时学习的竞价，但是我稍微做了一点改进，那么我做了一个竞价页面，在百度上投放了产品广告，但是没有像大家看到的那样网页里面有客户订单系统等，，我只是把我的薇信二维码放上去了，其他东西都没有放，那么当有客户搜索的时候就只能加我的薇信赖购买了。
那么可能有些小伙伴就会这样说了，没有客服
没有订单系统会不会流失大部分客户呢，我倒是不这么考虑，流失的客户一定不是我们想要的精准客户，只要不怕麻烦拿起手机来加我们的客户才是真正需要我们产品的客户，更不会在意这么一个小小的动作，加另外的薇信就可以大大增加粘度，只要我们的产品没有问题，就很容易形成二次，多次消费，还会为你带来转介绍。
那么有很多小伙伴就说了，你说的竞价我们也不懂，那我们该怎么做呢，那我现在就给大家说说我是如何通过免费的软文营销来引爆流量的，那什么是软文营销呢，举个例子，前几年很火的电视剧，叫蜗居，当时有一个片段是宋思明带带着海藻出去的时候开了一辆路虎车，当时海藻就问这是什么车，宋思明就详细介绍了这辆车的各种各种，介绍得非常详细，很多人都会觉得这是说给海藻听的，那就大错特错了，那是说给电视机前的观众听的，他在潜移默化的告诉电视剧前的人们，只要你拥有了这辆车不仅有了社会地位还有了女人。
那么现在大家了解什么是软文了吧，软文的妙处就是在潜移默化过程中给别人灌输思想，妙就妙在润物细无声，做了一段时间竞价后，大家都知道竞价是很花钱的，别人点击一下可能就是好几块，甚至10几块钱。
所以我就在想更多的免费推广方式和方法，当时决定去做论坛营销，比如天涯豆瓣西祠猫扑等这些大流量的平台，那我是怎么做的呢，我开始分析我的客户群体是什么样的，他们喜欢什么样的东西等等。
大家都知道我们的客户群体的女性，首先还要有一定的经济基础，来零售的客户，另外就是要赚钱的，那这样的客户集中在妈妈论坛等，他们需要什么我们就给他们提供什么，他们喜欢什么我们就提供什么，软文就主要从这两方面来写。
比如我会把一些妈妈喜欢的东西整理成文档，比如辅食，宝宝按摩等，设置密码告诉大家，就说这个是我花钱买来的，没想到我这么彪悍的女人都可以做得这么好，美味的辅食，漂亮的发型，想要的可以加我的薇信来领取密码。这样的帖子我们成为贿赂帖，就是通过免费分享有价值的东西去吸引我们的客户群体来加我们，但是这要样来的客户还不够精准，因为她不是冲着你的产品，行业来的，但是苦于大批量的加人，即使加来2000人，最后剩下200个购买我们的产品，那也是非常好的，而且我们做营销不能太过于急功近利，一定要循序渐进!
再有一种就是针对想赚钱的人写的软文，这样的软文首先要标题要吸引人，内容要提供价值，比如我写的，下面可以看一些截图片段：我放的一张照片，三年前我们一家人生活环境说实话真的非常糟糕，在一个租来的四十平米的小房子里面，孩子的活动就局限在那么小的一个范围，那么小的一个爬爬垫，然后我接着写对孩子的愧疚实在是让我一个做妈妈的寝食难安，为什么别人家的孩子从小就可以有最好的，而我的孩子就比别人差呢。其实说这些话就是引起共鸣，客户的痛点，因为毕竟富二代还是比较少的，大部分人还是像我们一样都是平民老百姓，有了孩子以后我相信很多宝妈肯定会有和我感同身受，一分钱都要掰成两半来花！
而且我也相信，大部分宝妈从事薇伤就是要改变自己，给孩子最好的，然后紧接着我就放上了我打包发货的图片，支付宝流失，一个月比一个月多。
有图有真相，告诉大家，不要这也不行，那也不行，牵绊了前进的脚步，最后我又放上了我房子，车子的照片。大家看一下，这是不是和我之前的出租房形成一个强大的对比呢，给大家描述了一个美好的未来，每个人起点都一样，没有像李刚那样的父亲，我们都是从零起步的平民老百姓，现在发的话，我还会放上一些上个月我被邀请去四川参加成都薇伤大会的照片，这是一个借政府的名义来举办的大会，对于整个薇伤行业来讲，是受此登上了政治的舞台，我个人认为是非常具有重要意义的！
其实所有这些都是让我们的客户看到觉得信任，让他们觉得这件事情觉得靠谱，他们才会来加你，整个文章就是给大家讲述一个屌丝逆袭的故事，那么这种题材的包括一些电视剧都是非常受欢迎的，所以大家也可不可以去写一篇这样的文章呢，或者说给大家提供一些正能量的文章，找到你的客户群体集中的地方发出去，，那么别人看了以后加你的客户是不是都想转钱的呢，是不是精准客户呢？
针对零售，那我们该怎么做呢，我和很多小伙伴一样，刚开始做微商也是一样做的面膜，我有个代理写了这么一篇软文：“震惊，我老公居然因为我产后爆痘和隔壁的寡妇搞上了”这个标题中的震惊起到的就是一个警醒的作用，再就是标题够
狗血，会引起人们好奇的欲望，其实在外面人的内心活动当中，有激动，有开心，有好奇等等，每个人都无法抑制的一直心里活动就是好奇心，葛优曾经拍过一个电影好奇害死猫，所以别人看到标题一定要勾引起别人的好奇心才是一篇软文成功的关键，其实内容很简单，我这位代理就是在网上抄了一篇，放了一张有痘痘很恐怖的图片,试用过很多产品都不管用，就在快要放弃的时候，无意中朋友介绍了一款产品，用完以后效果非常非常好，在贴一张用前和用好以后的照片，形成一个强烈的对比，这样做的目的仍然是刺激我们的潜在客户
，找到我们潜在客户的痛点，放大他们的痛点，给他们一些危机意识，快要放弃的时候才找到这款面膜，用了以后简直是找到了我人生中的春天，我老公也回心转意了，我们又开始了一个美好的生活。
可能有些小伙伴就想了，我的写作水平不行，我不会写，不会就抄，
这样的文章网上多的是，保证的一点就是我们的产品效果真的好，能给客户真正提供价值，平常我们看到的新浪等各大平台上面那些软文都是一些大公司专门聘请的写手写的，所以我们平常看到的一些新闻其实就是广告专门推广产品的。
最后总结一下写软文的要点：1、标题要加入数字，作用是跟别人的不一样，让你帖子更突出。2、还可以采用一些语气词，比如“震惊”，起到警醒的作用。3、一定要引起潜在客户的好奇心，只有勾引起客户的好奇心，才是我们最关键的一步。4、在内容上最重要的就是抓住客户的痛点，刺激，放大痛点，最后再塑造美好的未来。
再给大家讲一种是大内型的营销软文，比如我们经常看到一些“2014年适合创业的八大黄金行业”。
大家想一想，搜索这个标题的人是不是一些想创业的人呢，当他看到这样一个标题的时候，就会想其中一个行业是不是适合我呢，当你百度搜索其中的某一个行业的时候，其实你已经被这篇软文营销了，前段时间在QQ群看到一句话，叫做“百度一下你就上当”，就这么简单的几个字其实就戳中了百度软文营销的本质，这篇软文中排名第二的叫手工酒，当我们百度搜索手工酒，如下图：
看到了吧，出现了一个叫塔牌手工酒，如果我们在继续搜索塔牌手工酒，那么一定会搜索到他们公司的网站等等信息，而且都是排名前面的，那我们是不是也可以做一个十大养生内的产品排行榜，十大面膜排行榜呢，我们来百度一下看看：
看懂了吗，这个营销方式很简单，排名前面几位的都是耳熟能详的品牌，然后在中间插入我们的产品，这样做就可以增加信任度。如何增加这类软文的信任度呢，当然就是发布在门户类网站上面了，比如新浪
，腾讯，搜狐等大型每户网站。
接下来讲讲新闻源软文，之前有一个报道叫：“开路虎送面膜的姐妹”，很多人应该都知道，这个其实就是新闻源软文，随着新闻的报道，这两个姐妹名声大振，我想当时应该有很多想做微商的人通过这个渠道来找到他们做代理。那我们是不是也可以借助网络媒体的力量来宣传自己。或者产品呢，这样的新闻源软文可以马上排名到百度首页，那么当别人搜索的时候，第一眼看到的就是你的新闻源软文这样的流量是不是更精准呢，如果你对新闻源软文还不懂，可以加我微信：kdc1413
，交流学习哦！
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