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m公司营销渠道优化方案研究
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3秒自动关闭窗口当前位置：&&盘点：渠道推广时选择和优化渠道的6点经验
盘点：渠道推广时选择和优化渠道的6点经验
发布时间：日 09:54:44
(电子商务研究中心讯)　　APP推广的核心还是在于计算投产比，在预算有限的情况下要把账算明白，然后尽量去优化投产比即可。下面我来聊聊做渠道推广时如何选择渠道和如何优化渠道。　　一、衡量渠道的价值，需要明白自己的核心指标是什么　　为什么要推广？其实很多人在这里就没把问题给想明白，推广的目的不是为了获得用户这么简单。如果你只简单的计算支出和用户间的关系，那么到最后你只会留下一个疑问&&为什么我的钱都花光了，我的App没有一点起色。所谓的&投产比&是指投入-产出的比值，投入就是钱就是推广的预算，而产出不只是用户数(登录/注册/有效)，产出指的是你希望达到的效果。　　如果你的App能够直接变现，那么你的产出就是用户在App上的收入；如果你的App是一个UGC产品，那么你的产出就是内容；如果你的App是工具型产品，那么你的产出可能是日活or日停留时长等具体指标。衡量产出的价值，主要还是看自己的App最需要的是什么。　　第一步解决自己想要什么，第二步就得把投入产出比算出来。这里要提到一个概念&&生命周期。购买进来的用户都会慢慢流失，我们可以根据流失&产生相应价值的做一个大致的计算，算出单个用户的生命周期价值。到这里就能得出我们真正想要的数据&投产比&＝单个用户生命周期价值/单个用户获取成本。只要算明白了这个比值，知道自己的接受范围。那么就可以一刀切了，在这个投产比之上的渠道是好渠道，在这个投产比之下的渠道就该停止投放。　　二、不同App在同个渠道的投放效果不同，必须对所有潜在渠道进行试投放　　知道了如何计算投产比，接下来就得开始找渠道。这年头渠道实在好找，比如上方网等媒体每年都会发布渠道白名单等信息，如果是有经验的市场手头都会有一张渠道列表，实在不行的新手只要混进买量群里一吼，马上就会有一堆销售加你好友。这年头不缺的永远是渠道，推广者是甲方，也没必要太卑躬屈膝。　　现在的渠道大致可以分为3类，第一类是应用商店，量大且优质，安卓的大渠道就是百度(包括91/安卓市场)、360、UC(九游，偏游戏)、小米等，iOS的就是App Store(没法花钱)、91、同步推等；第二类是日活大的App，量小但优质，例如墨迹天气、美图秀秀等；第三类是网盟，量大但低质，比如有米、多盟等。　　渠道那么多，对于同类型的渠道，肯定会有各种朋友给你建议说这个渠道好那个渠道差。但在实际推广过程中，你会发现不同的App在同一个渠道的表现是不一样的，因为渠道的用户属性摆在那儿，TA不喜欢游戏app不代表TA也不喜欢社交app，TA喜欢Q版单机不代表TA也喜欢西方魔幻MMORPG。　　唯一的方法就是每个自己觉得可行的渠道都要进行试投放，千万不要一开始就签什么大框架，先小额试投放，灵活点才能转身。一旦被忽悠签了框架，投放后才发现效果不佳，那么这些钱就等于是送人家了。投放后要快速的看效果，不起量的时候要死缠烂打，能接受的渠道就继续合作，不能接受的就打哈哈保持联系即可。　　三、面对刷量的无良渠道要懂得反作弊　　买量这个事情上，我们应该不惮以最坏的恶意来揣测他人。这年头，次日留存不到80%的游戏都不是好游戏，一旦出过省就不能出漫画App。你说，渠道不作弊这种事情大概也就只能存在于都是骗人的童话中了。　　初级的防作弊方法就是针对设备、IP去重，这个统计方式至少能为你节省30%的预算。　　中级的防作弊手段是监控，监控渠道的留存率、用户生命周期价值。只要是留存太低和生命周期价值明显低于同类型渠道的，基本上都是作弊了，这种渠道可以采用扣量等方式来对付。　　高级的防作弊手段是针对核心数据指标进行分析，比如说你发现某个渠道的用户次日留存很高，二日留存很低，三日留存又很高，那么这就是在作弊了。　　比如说你发现某个渠道的X日用户在线时长(打开次数)比起平均数据差很多，那么这就是在作弊了。比如说你发现某个渠道的用户都集中在某几个时间段登录，和同类渠道用户登录时段有较大差别，甚至都集中在上班时间，那么这就是在作弊了。防作弊的原则就是对可能作弊的统计方式进行去重，对于App的核心数据做渠道级别的监控和对比。这是一个道高一尺魔高一丈的博弈游戏，必须不停的优化，不停的与时俱进。　　四、不停的素材优化尝试才能提高转化率　　你的App类型是固定的，功能是固定的，界面是固定的。但是你的图片素材是可以变化的，你的功能描述是可以变化的，你的宣传重点是可以变化的，你的广告语是可以变化的。在宣传的时候，你需要为你的App定一个主宣传点和配套的宣传方案，但是针对不同渠道的投放是可以细致地做相应的修改的。唯有在一个渠道上多次尝试不同类型的素材和宣传点，甚至是广告语，通过转化率数据的分析，我们才能找出最适合这个渠道的宣传方法。在摸清渠道用户倾向后，仍需要定时更换素材，否则用户会审美疲劳。更多的用户和更低的成本就是隐藏在细节中的。　　五、渠道博弈时你必须得恩威并施　　作为甲方，App的投放方是出钱的金主。可能有些时候你会觉得拓量很难，但不论如何其实你才是掌握话语权的那个人。对于关系一般的渠道，需要多见面(所谓见面三分情)，多用名头装威风(名片上的title必须响亮)，吃个饭增进感情。尽量搞定高层，和1线员工扯皮是无意义的事情。另外一个必须掌握主动权，特别是对于代理类型的公司，打款不用太及时，甚至这是一个威慑手段。慢点打款，该有的好位置会出来，该有的配送会给到。乖乖打款只会让乙方觉得你是一颗无需博弈的摇钱树。　&&& 六、永远是提高转化率的利器　　对于渠道来说，他们也十分厌烦千篇一律的骗点击。如果你的App在推广时能够附带上针对用户的(福利)，那么将会帮助你更好的为自己的App争取曝光和展示。因为活动就是对用户的好，对于竞争激烈的渠道混战来说，每个渠道都在想方设法为自己的产品增添差异化。如果能够针对不同渠道给到不同方案的活动作为某渠道独占，那么你将能够获得更多的资源。用户也是喜闻乐见。(来源：酷Social）
6月26日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。披露了2017年以下电商细分行业数据，并重点监测：（1）B2B电商：阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联资源网等；（2）网络零售：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等；（3）生活服务电商：美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等；（4）跨境电商：网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台，以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。
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04日04日04日04日04日04日04日04日
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必看| 关键词的优化方法及搜索工具有哪些？
很多买家购买产品时，都会输入关键词搜索，许多卖家也确实认真填写了关键词，写的满满当当，但是效果可能不太好。关键词对整个Listing来说是相当重要的，比如你品选好了，图片也拍好了，价格也不错，但是却被买家搜索不到，就太不值了。今天，干匠就关键词的优化及搜索，给大家整了一份帖，希望对你们有帮助。
首先，给大家介绍6种优化关键词的方法
1. 关键词的写法
关键词尽量用短语或单词，少用句子，短语可用逗号隔开，不要滥用知名品牌名和不相干的关键词。精准词优先放置前边，关键词使用越多越好，为了避免被判定为关键词作弊，尽量不重复使用;如果一个关键词有多个词语组成，按最符合逻辑的顺序排列。
关键词修辞词的顺序的写法要按美国人的语法规则来写，拼写要正确，注意单数复数，商品用途、特性，结合节日，不要为搜索关键词加引号。使用同义词和近义词作为关键词。搜索—个词后，Amazon会有related searches词推荐，可以当作参考。
2. 关键词的优化
关键词一般可以通过以下几种方法进行收集整理：
常识：从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索
平台：选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词
竞品：观察人气卖家经常使用的关键词
Buying Keywords：搜索下拉框，用户搜索高频词
Business Report：浏览量/点击量/成交率/转化率
站外：Google Adwords等（下文有给大家讲解如何使用）
3. 筛选核心关键词
核心关键词的筛选即是通过关键词的搜索结果中的Best Seller数量来决定核心关键词应用权重。
例如：NFC Bluetooth Speaker= Bluetooth Speaker NFC Bluetooth Speaker= Bluetooth Speakers
注：虽然系统搜索不分顺序，但符合尝试习惯的词语顺序更利于成交。
4. 汇总评估品牌关键词
优化品牌关键词跟优化冷门型关键词是同样的道理，因为是独一无二的品牌、标志性的关键词，竞争力度自然就会减小，如果把这个关键词推广出去，使更多的用户知道，对于产品搜索优化是一件非常好的事情。
A. 品牌关键词转化率高;
B.品牌关键词竞争度小。
A. 不要滥用知名品牌关键词;
B. 品牌关键词也包括自己的品牌—长远目标大理想。
5. 广泛抓取长尾关键词
长尾关键词指比较冷门的、非核心的、竞争热度比较低的、短尾所扩展出来的、或者自身比较长的一种短句关键词;其最大特点是竞争热度低，群体指向精准，搜索少，转化率高;
对于新建Listing，长尾关键词优势明显。
6. 完善重要属性关键词
产品发布中的More Info页的属性选项，均属于属性关键词范畴。我们想要优化亚马逊关键词，最起码的，把搜索结果左侧栏的项目都填好。
以上几点关键词的优化方法，最主要的还是填写时方法要正确，锁定关键词时要从多来源，查找最准确最符合消费者搜索习惯的词。
查找关键词，离不开搜索工具，主流的搜索工具都有哪些呢？
1. Google Adword(https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)
2. Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com/)，这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高
3. Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)
Wordze(http://www.wordze.com/)
5. SEO Book Keyword Tool(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/)，很多中国站长都在用它，这么多人用，相信不错
6. SEO Digger(http://seodigger.com/)，主要用它来查排名的
7. Keyword Spy(http://www.keywordspy.com/)，GOOGLE ADWORLD投放必须工具，分析竞争对手必要的工具
8. Spyfu(http://www.spyfu.com/)，它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面
9. Nichebot(http://www.nichebot.com/)
主流引擎关键词查询工具：
1. Google Search Suggest(http://www.google.com/webhp?complete=1)
2. MSN Adcenter Keyword Tools(http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx)
3. Google Sets(http://labs.google.com/sets)
4. Google Related Keywords (http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php)
5. Keyword Research tool(http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml)
Keyword Data Miner Tool(http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/)
下面给大家介绍一下，Google AdWords关键词工具的具体使用方法
Google AdWords提供的关键词策划师工具是一款寻找关键词的工具，无论你是要做广告还是SEO都可以用它来寻找关键词，功能强大齐全而且关键还是免费的，无论是经验丰富的老手还是新手都用的上。
关键词策划师英文全称：Google keywords planner，简称GKP。
在使用关键词策划师工具之前，你需要先登录Google adwords并且注册一个账号，注册过程很简单，只需要个邮箱就可以，并且不用充钱就可以使用。
Google AdWords：https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home
第一步： 登录之后，找到右上方的小齿轮，点开就可以看到关键词规划工具，点击进入。
第二步： 接下来有三个功能可以选择，这三个功能就是关键词规划工具的核心所在，先来了解下它们的作用吧。
使用某个词组、网站或者类别搜索新关键字
这个是关键词工具最基础，也是最常用到的功能，点开之后，我们还可看到更多的选项可以选择。
你的产品或服务：
首先先填入主词，但是要记住除非你的产品或者服务非常的小众，要不然不要直接填写产品或服务主词，尤其是那种主词就一个单词的。
比如说你卖耳机，填了earphone，接下来你就得在几万个关键词里找几百个能用的词，徒增太多的工作量，所以你最好输入包含两道三个关键词。
着陆页：主要是针对ADwords用户，但是你也可以在这里输入你网站首页地址或者博客文章地址，谷歌会通过分析你提交的页面，给出关键词提示。
产品类别：使用这个选项可以接入谷歌根据行业划分的内部关键词数据库。如果你在使用前面两个选项后感觉得到的关键词不理想，可以在这里输入产品类别试一下。
目标市场：根据国家地址位置、语言、搜索引擎来寻找你要投入的市场。
旁边还有关键词过滤等一些功能可以搭配使用，让你搜索出来的关键词更加的精准无误，贴近需求。
获取搜索量数据和搜索趋势
这个功能可以把你收集到的功能全部复制到输入框，然后点击获取参考提示，便能获得所有这些词的谷歌搜索指数，当然，你可以把词保存在文本文档或者CSV文件，上传后再搜索。
组合多个关键字列表以获得新的关键字提示
使用GKP的这项功能，可以将几组关键词组合起来形成新的关键词，当然大部分组合起来的关键词可能并没有什么用，但是偶尔也会组合出非常不错的词。
第三步： 无论你使用上边三种功能的哪一种，最后都会得到下边的搜索结果页：
左边这些功能是用来对结果进行调整的，比如说你发现搜索结果中出现的关键词指数太低了，可以通过设置最低搜索量来限制低指数关键词的呈现。
右边的图表里提供了不少有空的数据。
月搜索量：搜索量越高，受关注的程度自然也就越高，不过自从2016年8月起，谷歌决定只限制adwords的广告活跃账户才能看到具体的关键词数据，没有达到最低广告投入额的用户则只能看到数据范围。
竞争程度：竞争度越高，这个关键词的操作也就越难， 建议出价：转化率越高的价格越高，商业性也就越高。
Google Adwords的关键词规划工具大致操作就是如此，这个工具最大的功能还是可以帮你选出最具竞争力的关键词，至于如何使用那还是有不少技巧要钻研的哦。
除了上面提到的一些工具之外，卖家还可以通过哪些渠道获取更多的关键词?
1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords
一般搜索框的词参考意义都比较大，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词，将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。
2. 类目里也可以找一些关键词
3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词
4. 竞争对手review里面寻找关键词
5. 广告里面寻找一些关键词
下载Search Term Report，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进Search Term，嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。
干匠有话说：关于关键词的优化方法及搜索工具的相关内容就整理到这了，如果你还有疑问或想知道的点，欢迎在评论区留言！当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴，使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书！
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招聘渠道改善与优化
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&——————————————————————————————————————————————————————————&& & & & 招聘工作来于需求，始于渠道，也就是说有了人员需求和计划后，就得寻找合适的招聘渠道去招人了。倘若是招聘渠道选错了或者没用好它，那就很难找到你所招岗位所需的哪一类人，找不到这类人，纵使你有再专业的面试技巧也枉然，因为选人你找错地方了可见，选什么样的渠道去找什么样的人，如果运用和挖掘各渠道的优势为我们所用，是决定招聘工作成败的第一关。招聘渠道除了一些传统的媒介招聘，以及现在新兴起来的新颖招聘方式（如社交网站互动招聘、QQ群及论坛招聘、微博微信招聘等）外，我们常用和熟知的招聘渠道主要有现场招聘、网络招聘、校园招聘等。那么，我们该如何改善和提升现场招聘、网络招聘和校园招聘的效果？又该如何开发和利用合适的新颖招聘渠道呢？本周的打卡学习，我们就以“招聘渠道改善与优化”为主题，就如何做好如上所说的这些工作进行了广泛深入的讨论学习，其中不乏一些牛人的观点和经验值得我们借鉴，现大致总结如下，希望对你有所帮助和启发。&
总结本周知识要点如下：&
【星期一】如何改善现场招聘效果？& & & HR们参加了许多形式各样的现场招聘会，但普遍认为如今的现场招聘越来越鸡肋，不去又觉得少了个招人渠道，去了后又效果不佳。这一方面跟网络招聘的兴起，总体人气大不如前有关，另一方面，也跟我们具体的操作和实施有关。为什么有些实力不是很好的中小企业还是能在现场招聘会上取得较好效果，甚至不比那些高大上的企业差？总结牛人打卡后不难发现，他们的成功主要得益于：1、知己知彼，招聘会不乱参加，不盲目参加，他们知道在什么样的时间选择哪些招聘会最合适，基本效果最好，而且针对不同岗位有不同的招聘会；2、提前准备，像招聘计划、摊位预订、招聘广告、现场宣传物品与资料、复试通知单（有详细路线交通指引）、招聘人员等都会提前准备好，一切万事俱备；3、现场实施时善于造势和临场发挥，如通过各种方法聚人气、会热情礼貌主动出击、善于把控现场面试时间和节奏、也很注重现场招聘人员的职业化与分工协作等；4、最后，别忘了要及时安排面试，把现场招聘成果快速转化到面试环节。总之，功夫不负有心人，只要我们真的用心去准备，注重细节和及时应变，现场招聘还是能收到较好的效果的。& 【星期二】如何优化网络招聘效果？&& & & 网络招聘是目前HR用得最多的招聘方式，跟现场招聘相比各有优劣势，其招聘效果也是喜忧参半，HR各有各的体会。那么，如何优化和提高网络招聘的效果呢？总结牛人的分享后，我们大致可以从以下几个方面去下功夫：1、到什么样的网站找什么样的人，招聘网站要选对；2、企业介绍要做得有特色和吸引力，岗位职责描述和任职要求清晰规范，让人一目如然；3、网站招聘职位做到天天刷新，及时跟进接收简历数量变化，以便及时调整招聘网站宣传策略；4、更多地主动出击搜索简历，而不是守株待兔看大多数无效的海投简历；5、更多的对各招聘网站简历搜索关键字组合如何使用进行研究，以求找到更多被你排除或雪藏的合适人才；6、对求职者反馈要及时，第一时间通知简历筛选初步合适人选来面试；7、电话通知面试时要礼貌有亲和力，尽量说服候选人来面试，提高电话通知面试到访率；另外，还是就是通过面试结果反馈各招聘网站的效果，以此来修正我们的网络招聘的各招聘网站布局和费用预算。总之，凡是怕认真和细心，网络招聘和现场招聘一样，只要我们把以上的各个方面用心去做了，还是可以提升招聘效果的。&【星期三】如何做好2014年春季校园招聘？& & & 大家对春季校招的认识是基本一致的，即普遍认为春季校招是秋季校招的一个补充，企业对其重视程度和投入力度都比不上秋季校招。但为了能搜罗到更多更好的那些因考研、考公务员失利的优秀学生以弥补秋季校招的人员缺口，有些企业还是很重视的。在春季校招时，多数企业不会再采取大规模的校园宣讲会形式招聘了，而改为参加学校或中介机构组织的有许多企业参加的大规模校园现场会、双选会了，辅助于把原来秋季校招留下来的资源进行再利用，如联系去过的学校发增补招聘信息等。当然，有的中小企业为了避开秋季校招与高大上企业的竞争，也会选择这时候做校园宣讲会式招聘。不管怎么做，做好校招的方法技巧都是差不多的，即要选对学校、选对时机、选对专业、选对招聘方式去招聘，同时也要精心准备，做好各种宣传造势工作，在实施也同样要注意关注细节及灵活变通等，而对于中小企业来说，如何突出自身企业的独特优势，吸引更多人关注并投递简历来面试才是重点，而招聘流程及面试的专业化则是可以逐步来改进。& 【星期四】如何开发与选用新颖招聘渠道？& & & 随着移动互联网的兴起和90后新生代年轻就业群体的加入，时下比较新颖的招聘渠道主要就是一些新兴的SNS社交互动类招聘渠道，如SNS网站、专业论坛、行业或岗位QQ群、微博微信等。但即使是这样，目前多数企业还是用得不多，主要是它也有它的局限性，比较适合于IT互联网企业和一些研发、互联网运营推广、广告策划、媒体类的行业或岗位的招聘，另外，虽说其针对性强，但受这个渠道本身所能覆盖的用户数量和层次有关，所以效果一般，不适合于大规模或主要招聘渠道，作为补充招聘或尝试性招聘可以使用。除了这些之外，基层类与普工类招聘现在有企业在做类似于品牌/文化/销售下乡的方式，在销售中融入招聘，在招聘中融入娱乐节目和企业品牌及文化宣导，更好地提升招聘体验的同时做到了一举多得。另外，线上线下相结合的招聘、企业开放日中的专场招聘，实习生招聘以及从大一就开始寻猎和跟踪优秀大学生的“星探式”招聘等等，这些都是一些新颖的招聘方式。有针对性去选取一些适合自身企业的新颖招聘渠道不失为一种渠道的创新和尝试，我们要去勇于实践和开拓，并在实操中总结经验，把招聘效果做得更好。& 【星期五】实操应用：企业招聘渠道改善与优化& & & 通过前几天对各种招聘渠道的改善和优化的讨论学习，结合自身企业招聘渠道使用的现状。牛人们都提出了深刻的反思和感悟，普遍认为我们对招聘渠道的使用不够深入或拿它没办法，有点安于现状或黔驴技穷的感觉，还有人认为“反正各种能用的招聘渠道都用过了还是招不到人，没辙啊！”情况真是这样吗？其实未然，因为人才总是会在渠道中流转的，关键是我们有没有找对渠道；我们找对渠道后有没有采取各种有力措施去深挖，去整合多种渠道去深挖，并把渠道做细做透。在这方面，大部分企业和HR还是做得不够的，大家的招聘渠道的广度和深度以及做得细致程度等都有待提升。如何改善这一现状，那就要广开渠道、深入耕耘、在总结好的渠道运用技巧和经验的同时去更好实施，这样，我们的招聘渠道的使用效果才会有更好的改善和提升。& 延伸阅读：& HR如何“玩转”校园招聘宣讲会 社交网络招聘是必然趋势
写篇好的总结，我要做打卡牛人
参与打卡分享的牛人 5 位，我订阅的牛人 0 位
【03月08日打卡总结】一周的招聘渠道改善与
收起小三角形
&&&&一周的招聘渠道改善与优化的学习结束了，忙碌依旧，学习依旧，忙里偷闲，还参加了辩论会和专家面对面活动，好丰富的一周，好精彩的一周，来一个精彩的总结吧：&&&一、现场招聘。&&&现场招聘一定要与组织者事先联系好，清楚招聘会的主题，针对的是哪类人群，哪类应聘者，不能无目标的盲目参加。做好招聘会的准备工作，提前布展、招聘简章、海报、应聘登记表、面试通知单等。注意现场气氛的控制，公司的才艺展示等。&&&二、网络招聘。&&&网络招聘一定要注意及时更新维护，信息发布要真实准确，应聘要求要清晰明了，岗位描述要张驰有度。对收到的简历及时筛选，通知，约面试时...
&&& 一周的招聘渠道改善与优化的学习结束了，忙碌依旧，学习依旧，忙里偷闲，还参加了辩论会和专家面对面活动，好丰富的一周，好精彩的一周，来一个精彩的总结吧：
&&& 一、现场招聘。
&&& 现场招聘一定要与组织者事先联系好，清楚招聘会的主题，针对的是哪类人群，哪类应聘者，不能无目标的盲目参加。做好招聘会的准备工作，提前布展、招聘简章、海报、应聘登记表、面试通知单等。注意现场气氛的控制，公司的才艺展示等。
&&& 二、网络招聘。
&&& 网络招聘一定要注意及时更新维护，信息发布要真实准确，应聘要求要清晰明了，岗位描述要张驰有度。对收到的简历及时筛选，通知，约面试时间。电话邀约时要注意语气、语调，要尊重应聘者，让应聘者有被重视的感觉，这样邀约成功率会高些。
&&& 三、校园招聘。
&&& 春季的校园招聘与秋季的略有不同，春天的学生主要是想要实习，只能签实习的三方协议。而秋离的校园招聘主要是已毕业的学生，可以直接上岗，签正式合同。学生们的心态也不一样，春季的面试成功率也比秋季的低。春季的招聘可以多注意宣讲，对公司形象进行宣传，也有利于秋季的招聘活动。
&&& 四、新颖渠道。
&&& 新颖的渠道不能，大部分都用过，微信是最近几年才有的新兴事物，也是目前最流行的软件，年轻人都在用。所以开发微信招聘是一个很新颖渠道，很多机构、企业已经开始研究，我们公司正在逐步推广。
&&& 五、渠道改善。
&&& 渠道的改善说说我们自己的公司，目前在网站上的投入力度小，只有智联一家合作关系，需要加强。其它的渠道也使用的较少，需要开拓，可惜，愁在经费上，老板不肯投入太多。只能优化现有渠道，多注意细节，提高招聘效率。
&&& 不管是哪种渠道的招聘，我们都要进行认真的总结，发现招聘过程中的问题，在总结中不继提高自己的招聘水平。
用社交软件招到人的成功案例。
@一个很傻的瓜：有
有没有用社交软件招到人的案例啊？
感谢分享！
后面还有3条评论，
收起全文小三角形
【03月08日打卡总结】首先，祝三茅所有女同
展开小三角形
&&&&首先，祝三茅所有女同胞及全世界的女士们，节日快乐！祝各位周末好！&&&&本周围绕“招聘渠道改善与优化”五个方面的话题进行了讨论和学习，现小结如下。1、本周一（日）的话题是“如何改善现场招聘效果”。现场招聘是我们经常采用的方式，但往往为什么效果不是太理想呢，我认为，应当从以下几个方面来检讨一下：一是所选择的招聘现场是否符合公司要招聘人才的特点，公司所招人才可能与应聘者情况吻合度不大；二是要提前做好充足的准备工作，包括参加招聘人员的形象气质、资料、宣传手段多样性等；三是适当请用人部门领导参加，以便对合适人才现场拍板定舵，以免让应聘者多次来公司面试等繁琐环节。2、本周二（日）的话题是“如何优化网络招聘效果”。网络招聘是现在使用最多的方...
& & & & 首先，祝三茅所有女同胞及全世界的女士们，节日快乐！祝各位周末好！
& & & & 本周围绕“招聘渠道改善与优化 ”五个方面的话题进行了讨论和学习，现小结如下。
1、本周一（日）的话题是“如何改善现场招聘效果”。现场招聘是我们经常采用的方式，但往往为什么效果不是太理想呢，我认为，应当从以下几个方面来检讨一下：一是所选择的招聘现场是否符合公司要招聘人才的特点，公司所招人才可能与应聘者情况吻合度不大；二是要提前做好充足的准备工作，包括参加招聘人员的形象气质、资料、宣传手段多样性等；三是适当请用人部门领导参加，以便对合适人才现场拍板定舵，以免让应聘者多次来公司面试等繁琐环节。
2、本周二（日）的话题是“如何优化网络招聘效果”。网络招聘是现在使用最多的方式之一，要提高网招效果，我认为应当从以下几个方面来着手。一是公司简单和提供的福利环境等要阐述清楚，具有吸引力；二是招聘的职位介绍要求和条件是清楚，包括职责等，如果能够量化的要具体表述清楚；三是要及时查看应聘者投递的简历情况，因为应聘者一般会投多家同类型的职位，如果与其联系迟了，可能就走在了别的公司后面了；四是所选用的招聘网站宣传和招聘效果如何，要及时定期的进行评价，对其中存在的问题要及时与网站方面联系，能够解决的及时处理，不能解决的可以考虑选择其他网站。
3、本周三（日）的话题是“如何做好2014年春季校园招聘”。校园招聘是每家公司都或多或少会参加的，春季校招主要针对即将毕业的大学生进行宣导，所以要把握住这个求职前的影响力度，说不定毕业时或者现在就选择与公司签约，所以，要注意几个方面：一是选择好与公司所招人才专业对口的学校；二是提前做好所有资料的准备，包括PPT、宣讲准备、往届生现场说法以及一些小礼品等；三是要提前到现场查看情况，防止音响、标语、灯光等出现意外的情况发生；四是要适当提及工作中存在的某些困难情况，给应届生理想里放点佐料，做好“任何工作要出成绩”都不是那么容易的思想准备。
4、本周四（日）的话题是“如何开发与选用新颖招聘渠道”。我认为，目前来讲，新颖的招聘渠道主要是指随着网络的发展而滋生出来的QQ群、行业群、社区群、微博、微信、MSN等方式，对于这些渠道，目前虽然还不是主流的招聘渠道，但今后的发展后劲是非常积极的，而且年轻人都喜欢用这种方式，所以，一定要紧跟这种方式，要勇于开发和使用。另外，传统招聘方式的创新也是一个方向，包括现场招聘、网络招聘、内部推荐等，随着时代的变化而创新。
5、本周五（日）的话题是“实操应用，企业招聘渠道改善与优化”。哪种招聘渠道效果较好，哪些人才从哪种渠道来，企业要不断摸索，不断总结招聘过程中的教训和经验，不同行业、不同企业、不同人才的招聘都有其规律和要求，都与其他企业有所不同，别人的企业的经验只能借鉴，所以，招聘方法、技巧、渠道、方式没有最好，只有最合适、更好，要有严格要求和不断提高招聘效果的理念，多从制度、招聘简章、招聘方法、准备充分程度等方式认真自我检查，只有这样，才可能找到更佳适合公司实际情况和需要的招聘渠道。
& & & & 三月春光好，年后招聘告一段落，其他人力资源各模块工作都陆续按照年度计划推行着，愿大家利用周末时间多出门走走、多欣赏美好春景、多晒晒和煦的阳光，这样身体好、心情好，工作才会更好。
& & & &&女士们，三八节快乐，男士们，也快乐！
& & & &欢迎对本人三月征文《录用，靠“量化和感觉”》进行评价和投票，谢谢，地址：
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【03月08日打卡总结】第1课：如何改善现场
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第1课：如何改善现场招聘效果所谓改善招聘有妙招。一招：求天时1、年底年初为天时，人员滚滚造不暇；2、春秋招聘视适合，专员永不做姜公；3、夏季索求校园生，做为企业新血液；4、平时招聘靠手段，人脉仓库永保留。二招：求地利1、近招求得录职高，远招只是挂广告；2、小小广告贵在精，贴满大街又小巷；3、公司大门显招员，意义明确又扩张；4、内部介绍永最灵，付上“伯乐”得双赢三招：求人和1、招聘非为人事部，同心协力共留才；2、招人勿需实话说，忽悠绝非共合作；3、滩位招聘文明语，车辆接送得关注；4、文化宣染知名度，广告得心获人流。第2课：如何优化网络招聘效果？1、网络招聘为时髦...
第1课：如何改善现场招聘效果
所谓改善招聘有妙招。
一招：求天时
1、年底年初为天时，人员滚滚造不暇；
2、春秋招聘视适合，专员永不做姜公；
3、夏季索求校园生，做为企业新血液；
4、平时招聘靠手段，人脉仓库永保留。
二招：求地利
1、近招求得录职高，远招只是挂广告；
2、小小广告贵在精，贴满大街又小巷；
3、公司大门显招员，意义明确又扩张；
4、内部介绍永最灵，付上“伯乐”得双赢
三招：求人和
1、招聘非为人事部，同心协力共留才；
2、招人勿需实话说，忽悠绝非共合作；
3、滩位招聘文明语，车辆接送得关注；
4、文化宣染知名度，广告得心获人流。
第2课：如何优化网络招聘效果？
1、网络招聘为时髦，就地取网先立威；
2、信息发布要详细，求职员工清与明；
3、定时更新求排名，保证击率得宣传；
4、薪资要求讲清楚，省去电话费成本；
5、日常阅览网信息，得其人才先出击；
6、群聊工具做宣传，招人得友积人脉。
第3课：如何做好2014年春季校园招聘？
1、春秋校招有区别，学生就职破眉睫；
2、校生如纸有色彩，职业规划需辅导；
3、学生活力需考核，行为面试显能力；
4、个性野性勿除之，带来结果显价值。
第4课：如何开发与选用新颖招聘渠道？
1、新颖渠道网络多，QQ微信真时髦；
2、普工渠道往内招，解放山区成凤凰；
3、外籍员工往国跑，人员需求得保障；
4、广告投资费用高，舍得投资见真效。
第5课：实操应用：企业招聘渠道改善与优化
1、周五总结挖缺点，列起不足一二三；
2、招聘渠道有优劣，优化明确得其才；
3、人力资源要渠道，一棵树上只开花；
4、选取适于漏真章，完成任务多反思；
5、得失无需走极端，柳暗花明又一村；
6、鸡肋情感勿影响，生意场上无敌友；
7、阶段断层需总结，有时想想校园招；
8、人力资源要人脉，做好关系终优化。
本月征文——手持之刀谈“招”，耳聆之刃论“聘”链接网址：
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【03月08日打卡总结】3月的第一个周末，祝
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3月的第一个周末，祝大家周末愉快。第1课：如何改善现场招聘效果？对于制造业的企业而言，现场招聘是最常见和最普遍的一种招聘形式。每月、甚至每周都要去招聘现场租个摊位去招聘，效果嘛，自然是有好有坏。好的时候，招到的员工不仅能干，而且干的长久；不好的时候，招来10人，走了12人的情况也是有的。而现场招聘的战场也主要集中在人才市场和地方的各类人才交流会。对于如何改善从以下几点入手：1、资料真实、沟通无欺。2、招聘人员素质的提高。3、招聘材料、广告有特色。4、雇主品牌的建立。&第2课：如何优化网络招聘效果？在信息化时代，网络也逐渐渗透到我们工作、生活的方方面面，网络招聘也被众多的企业所采用。一提到网络招聘，有智联、前程无忧、中华英才网、58同城、赶集网、地方人才...
3月的第一个周末，祝大家周末愉快。
第1课：如何改善现场招聘效果？
对于制造业的企业而言，现场招聘是最常见和最普遍的一种招聘形式。每月、甚至每周都要去招聘现场租个摊位去招聘，效果嘛，自然是有好有坏。好的时候，招到的员工不仅能干，而且干的长久；不好的时候，招来10人，走了12人的情况也是有的。
而现场招聘的战场也主要集中在人才市场和地方的各类人才交流会。对于如何改善从以下几点入手：
1、资料真实、沟通无欺。
2、招聘人员素质的提高。
3、招聘材料、广告有特色。
4、雇主品牌的建立。
第2课：如何优化网络招聘效果？
在信息化时代，网络也逐渐渗透到我们工作、生活的方方面面，网络招聘也被众多的企业所采用。一提到网络招聘，有智联、前程无忧、中华英才网、58同城、赶集网、地方人才网等等，可谓渠道不少，信息量也大。不过付出了很多的精力与成本之后，效果却不是很大。如要改善，注意以下几点：
1、加强信息的真实性、完整性。1）薪资待遇要明确或者范围不应太大。2）岗位信息不能笼统，要求不宜过高。
2、加强日常维护工作。招聘信息不是发布完就可以了，需要定期维护与跟踪。
3、适当的进行资本投入。适当的资本投入，享受VIP待遇。
4、根据网站的定位，合理的安排招聘信息。
第3课：如何做好2014年春季校园招聘？
校招一直是很多制造业不敢碰触的渠道，对现在的学生来说，制造业远没有公务员、事业单位、国企、外企有吸引力。因此，难度也相对较大。对企业来说，要注意以下几点：
1、企业定位要准确。每个企业都有不同的性质、规模、地区、行业、经营状况、薪酬水平等，因此，在校招这个途径上一定要明确自己的定位，找准的适合的目标人群。
2、时间选择要有技巧。这就需要和校方多多沟通，避开一些敏感时间。
3、准备工作要做足。不仅限于“财”、“物”的准备，“人”的准备也要做好。
4、临场发挥很重要。注意现场的临场发挥，可以避免一些小的不足与瑕疵。
第4课：如何开发与选用新颖招聘渠道？
如果说销售人员是利用各种渠道销售企业的产品和服务的话，那么HR就是利用各种渠道销售企业的“雇主品牌”。
一、一个有效的招聘渠道应该具备的特征。
1、目的明确、有针对性。2、经济性原则。3、可行性原则。
二、采用了哪些新的渠道？效果如何？
1、技术人员招聘新渠道——产学研合作。这种渠道虽解决了招聘技术人员目的的需求，但难度也相对上升，不过一旦需找到与我司契合度高的单位，这种合作就是长期共赢的合作，利于企业长期发展，也有助于吸引人才，树立重知识、重科学的雇主品牌。
2、高级人才招聘——与政府部门合作。这种渠道在资料的可靠性上有很高的保证，成功率也相对教高，但起步晚、资源少等，是其致命的缺点。
第5课：实操应用：企业招聘渠道改善与优化
一、招聘渠道存在的问题。
1、对渠道的管理维护缺乏有效的规划。2、缺乏与“渠道”的沟通。3、缺乏对渠道预算与费用的控制。4、人员缺乏，技能不够纯熟，有待培训。
二、改善与优化措施。
1、优化招聘流程，强化部门内沟通。2、加强与“渠道”方的沟通。3、加强费用预算与控制。4、加强人力资源部门的技能培训。
简单总结，希望对大家有些启发。。
3月征文已发表，希望大家多多支持，不吝赐教！
《从诸葛亮的“知人之道”谈面试》：。
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【03月08日打卡总结】本周继续针对招聘工作
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&&&本周继续针对招聘工作进行了深入学习，重点学习了如何提升现场招聘和网络招聘的招聘效果及如何做好春季校招、如何选用新颖招聘渠道、如何优化招聘渠道等内容。&&&下面对本周学习内容作一简要回顾：&&&【星期一】如何改善现场招聘效果？&&&常见的现场招聘会主要有综合性现场招聘会、专场招聘会、校园招聘会等。现场招聘的效果受很多因素影响，如企业吸引力、招聘宣传力度、准备工作是否细致、招聘安排是否规范等等。要提升招聘的效果，我觉得主要要关注以下方面：一是根据用人需求选择合适的现场招聘渠道；二是趁早决定是否参加招聘，争取在获取展位或后续准备工作中取得主动；三是做好各项准备工作，如人员、材料、办公用品等；四是通过各种途径做好宣传，不要仅依赖于主办方提供的宣传，可...
&&& 本周继续针对招聘工作进行了深入学习，重点学习了如何提升现场招聘和网络招聘的招聘效果及如何做好春季校招、如何选用新颖招聘渠道、如何优化招聘渠道等内容。
&&& 下面对本周学习内容作一简要回顾：
&&& 【星期一】如何改善现场招聘效果？
&&& 常见的现场招聘会主要有综合性现场招聘会、专场招聘会、校园招聘会等。现场招聘的效果受很多因素影响，如企业吸引力、招聘宣传力度、准备工作是否细致、招聘安排是否规范等等。要提升招聘的效果，我觉得主要要关注以下方面：一是根据用人需求选择合适的现场招聘渠道；二是趁早决定是否参加招聘，争取在获取展位或后续准备工作中取得主动；三是做好各项准备工作，如人员、材料、办公用品等；四是通过各种途径做好宣传，不要仅依赖于主办方提供的宣传，可以宣讲，也可以在企业网站上公布等；五是进行规范化、高效率的面试；六是要尽快答复应聘人员；七是及时做好招聘总结，不断提升招聘质量。
&&& 【星期二】如何优化网络招聘效果？
&&& 传统意义上的网络招聘，实际上就是以招聘网站为媒介的招聘，一般有两种方法，一是发布信息，坐等投递，二是主动搜索，适则联系。做好网络招聘，要注意以下几点：一是招聘网站要选好，是综合性还是专业性招聘网站，是地方网站还是国内知名网站，要根据实际情况选取；二是招聘信息要事宜，既要规范，又要表述准确，还要能吸引求职者关注；三是应聘简历时关注，经常性查看简历库，以免错过合适的人才；四是招聘信息勤更新，既要及时根据需求发布或删除信息，又要经常性刷新，使得招聘信息置于网站显著位置；五是简历辨识很重要，在繁多的简历中，及时辨别出真实的、对我们有益的简历。六是应聘决策早回复。这是对应聘者的尊重，同时也能树立企业对外的良好形象。
&&& 实际上，本企业的网站也可以充分利用起来，近年来新兴的论坛、微博、QQ群、微信招聘等方式也可以考虑。
&&& 【星期三】如何做好2014年春季校园招聘？
&&& 校园招聘的时间段主要在春秋两季，因此校园招聘实则可分为春招与秋招。企业一般都会在秋招方面投入比春招要大的精力，春招大多情况是针对秋招毁约和节后离职的补员需要。我认为，要做好校园招聘，需关注以下工作：一是针对具体用人需求选择合适的学校，一般技术人员可选择211、985高校，分析人员适度放宽；二是与合作院校维护好的学校，主要针对的是普工招聘；三是做好准备工作，物品要齐全，精神状态要良好；四是做好企业宣传，可以委托校方在网站、宣传栏进行发布，也可以委托院系老师推介；五是带上发展情况较好的对应学校的老校友，到招聘现场现身说法。
&&& 【星期四】如何开发与选用新颖招聘渠道？
&&& 目前所谓新颖的招聘渠道主要还是依托网络、移动终端等现代化媒介的招聘渠道，如微博、微信、QQ群、12580、论坛、电视招聘（如职来职往之类的）等等。一般而言，微博、微信招聘渠道受平台限制，字数不会太多，难以描述清楚招聘岗位的实际情况，另外，包括QQ群在内的新颖招聘受众始终有效，要想看到招聘信息，得需要一些人员来传递。同时，我们也应看到，依托移动终端的微信招聘确实很方便，类似的招聘渠道也因其“零成本”的优势吸引了部分招聘人员在使用。如何对待新颖招聘渠道，我认为：一要继续挖掘新的招聘渠道；二要始终保持创新的激情；三要善于并经常与人交流，开发思路；四是不要过分迷信新颖招聘渠道，要记住“适合的，才是最好的”。
&&& 【星期五】企业招聘渠道改善与优化
&&& 目前公司在用的招聘渠道主要有：网络招聘、现场招聘、校园招聘、内部推荐、猎头招聘等。这些招聘渠道客观上也有其优缺点，主观上也有招聘人员利用不当的问题，如渠道选取针对性不强、拓展不宽、挖掘不深等。就招聘工作而言，我们也存在很多问题，如：用人需求预计不足、拟招岗位要求不清、招聘人员不够专业、招聘流程不够规范、没有建立起人才库等等。针对招聘工作、招聘渠道存在的上述问题，我觉得改进方面应该做好以下工作：一是渠道建设，需要做到“拓宽、挖深、做扎实”；二是根据企业战略、经营目标做好用人规划；三是做好岗位分析；四是加强对招聘人员的培训；五是明确招聘工作的流程；六是经常进行招聘回顾，不断提升招聘质量。
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