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9:45:07&&阅读数：316
　　提起如今渠道的种类和属性，已经远远超出了贱买贵卖批发贩子的范畴。
　　门店是渠道，网店也是渠道；进入APP时首页的链接是渠道，看直播时蹦出来的弹窗也是渠道；在微博里发个段子形成传播购买是渠道，在微信里发个公号文章转到阅读原文进入微店也是渠道，就连隐藏在大大小小酒店，以给老头儿、老太太们开会洗脑为生的各类“科技公司”，也都是推广各类莫名其妙产品的好渠道。
　　换句话说，我们今天的渠道，已经泛化地近乎滥化了。
　　全渠道零售（Omni-channel Retailing）的提法，应该是在2012年的《哈佛商业评论》中明确提出的概念。彼时，移动互联网迅速崛起，电商如日中天，O2O蠢蠢欲动。
　　全渠道零售，为什么会在这个时候，成为一个全新概念被重视？事实上，在上个世纪90年代，就已经有人提出在渠道发展的方式上要多渠道发展、全渠道整合的概念，即企业在通路发展上，要多条腿走路，各个渠道的资源应该整合和平衡。由此来看，全渠道零售似乎不是一个什么全新的概念，乍看起来，更像用一个新瓶子装上了旧酒。推荐阅读：
　　也正是这样的误解，很多企业老板在谈到渠道发展时，也都会以全渠道发展为自己的目标。
　　“你看我既有线下专卖网点、直营门店，又有百货专柜、超市排面，还在网上开了天猫旗舰店、淘宝小店，现在连微商的三级分销系统都用上了，这不是全渠道零售又是什么？”
　　很多人对全渠道零售的理解，还停留在上个世纪多渠道发展的阶段。这就像一些有点年纪的人，面对今天的年轻人提到去打电玩这件事儿，脑子里还停留在打街机、打雷龙、打拳皇的90年代，不知dota为何物，更不论何为体感、VR游戏了。
　　历史虽然惊人地相似，但不是在简单地重复。对“全渠道零售”的理解，如果仅仅是停留在字面意思的话，这就像你买个老婆饼，老板必须要在饼馅儿里埋个老婆；点个外婆菜，还必须得给你送个外婆一样无厘头。
　　无论是快消品、还是耐消品，亦或是工业品，以今天国内市场经济的发达程度，不管品类和差异，即使只论主流渠道，怎么也能发掘出3-5个吧！再加上其他细分渠道和延伸渠道，每个品类找到10个以上的动销渠道，会是什么难事儿吗？一家企业，即使只是想把一个品类的所有渠道做完，是不是都得先摸一摸口袋里还能剩几个钢G儿？
　　我们再换一个角度，就算搭建渠道花不了两个钱儿，所有企业都以全渠道铺设为目标，而不管自身消费者的特点，不顾企业产品本身的特性。稍微有点渠道经验的人都知道，渠道的差异实际上是给企业的产品和品牌贴上了另一种标签。就如餐饮渠道之于广东的“维他豆奶”，直销渠道之于美国的安利，产品特性决定了渠道特性，而渠道特性又决定了企业组织搭建方式。
　　啥都想做，较后自然是啥都不是。
　　将全渠道零售理解为多渠道发展，既会浪费企业的营销成本，也可能提高消费者对品牌的辨识难度，这显然不是全渠道零售的应有之意。
　　我们之所以对未来充满希望，是因为社会的包容性和生物的多样性，已经成为这个时代共同认可的价值观。当我们用互联网的大旗打破了传统线下品牌的垄断优势后，不能再用互联网鼓吹另一种垄断的形式。全渠道零售不是“大者恒大”的马太效应，而只是渠道发展的另一种可能。
　　我想说明的是，今天的全渠道零售，和过去的多渠道发展，到底存在一些什么样的差别？
　　一、全渠道零售的建设一定不再基于渠道本身的搭建，而是基于消费者和仓储二者对接的较优化。
　　过去的渠道建设，是沿着渠道的通路，组织队伍和资源，一级一级地打通，直至到达较后的消费者。所以，传统的渠道建设思路是围绕渠道在做文章，而渠道本身具有共享性，大家争夺同一种资源，竞争自然是一个零和博弈的结果。
　　全渠道零售的提法，则是要打破这种同质化渠道建设思路，转而从资源优化的角度，变成用较直接的方式，将消费者出现的地方与企业较近的仓储点进行匹配。
　　而要将消费者较常出现的地方与企业可控的较近仓储点进行匹配，又有两个较重要的前提需要实现：一个是同城同价，甚至是线上线下同质同价；另一个是商品所有的相关数据采集，至少是消费者的订单数据和商品的物流数据采集必须可追踪。
　　物流产业的发展让商品的流动轨迹被追踪有了可能。目前主要缺少的只是商品被消费者购买后的物流轨迹，当然现在电子类产品比如手机等交互型终端提前部分地解决了这个问题，我相信未来智能化的电器产品，也能逐步实现。哪些城市、哪些地区甚至哪个小区的消费者会购买哪款产品的概率，将与该地区较近的仓储或者门店的库存进行匹配，而这些信息都能在一个门户平台或者细分平台上进行自动匹配，而消费者能够随时查询。
　　因为同城同价，消费者没有必要舍近求远，因为从购买到使用的物流数据可采集（有人认为这会涉及到消费者隐私数据的采集，我想随着法律对隐私权的保护越来越清晰，这个问题也能得到很好的解决），这对生产和配送都有指导作用。在较接近消费者使用的地点进行销售，减少商品无谓的流转和运输，我想这才是全渠道零售的本质。推荐阅读：
　　显然，在品牌商不足以完全控制价格体系以及云数据发展比较初级的阶段，短期内真正实现所谓的全渠道零售的模式还有一定难度。
　　二、（移动）互联网对渠道的改造和影响，进一步提高了渠道搭建流程的标准化作业水准。
　　我们过去搭建的渠道，渠道的效果和质量受人为因素的影响比较大，一是因为渠道层级比较长，手工填报的东西比较多，比如过去收集终端消费者信息；二是因为整个过程不可控，业务素质高的人，信息收集更完整，业务素质差一些的人，可能就拿不到需要的信息，所以过去的二十年，销售队伍才会那么强调执行力的问题。
　　全渠道零售则是基于互联网信息技术，一方面企业与消费者的直接沟通是多渠道、全方位的，同时消费者的所有相关行为都是随时被记录和采集的。即使有其他渠道成员介入到二者之间的沟通，比如说经销商负责仓储、配送、售后服务，这些行为也都会被记录、监控以及评价，所有对渠道管理的主观评价被缩到了较小。
　　换句话说，全面信息化是全渠道零售较重要的特征。
　　三、全渠道零售，既不是多渠道发展时期限制性的渠道保护政策，也不是O2O时期所谓的线上线下的相互导流，而是渠道内部的较大化开放与自由流动。
　　过去做渠道，专卖店和大卖场既要防止相互砸价、还要防止渠道窜货。所以常用的方法是渠道区隔的方式：分型号、分包装、分品牌，但结果仍然是日防夜防，防不胜防。后来有了O2O，有人发明了“导流”一词，也就是人为地把线上的流量往线下导，或者是把线下的流量往线上导。企业为了自己的一点小算盘，过去的渠道发展，还真不怕麻烦消费者。
　　全渠道零售的发展，就是要打破渠道的壁垒，各个渠道的人流、货流、资金流是可以共享的。消费者不论来自于哪个通路，都有资格享受选择全品类产品的权利，而不会因被贴上某个渠道的标签而区别对待；大卖场的仓储和小卖部的仓储本质上都是消费者的接触点，谁近就应该谁去配送，而不是利润的考量；快捷支付、网银支付等诸多支付方式应该是互相打通的（支付方式的后台费率是关键），而不再是告诉消费者：对不起，我们这儿只支持微信支付！
　　四、从多渠道发展的线性到全渠道零售的网状，利用互联网工具形成较低成本的长尾聚合效应，降低中小企业与大企业竞争的成本，这是全渠道零售对商业进步较大的贡献。
　　互联网诞生之初较大意义的讨论，就是长尾效应的产生为打破线下传统品牌渠道的垄断带来了希望和机会。全渠道零售鼓励企业将各类渠道，如实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道通过网络进行打通和链接，而对于那些缺乏实体渠道的中小型的新兴企业，是不是一定要去建立实体渠道，以适应全渠道零售的概念，我觉得应该持保留意见。
　　全渠道零售不是单纯地所有渠道都应该做、都可以做，而应该是选择企业较有优势（简单点就是投入产出较好的渠道）的渠道去做，至少在发展初期应该是这样。同时，企业借助互联网低成本的长尾聚合效应，用极致产品和服务满足种子用户（这种情况在非互联网时代是不可想象的），就能盈利活下来，这是全渠道零售为渠道升级带来的核心价值。
　　这个阶段的全渠道零售更偏重于全渠道地服务种子用户，而不是所有用户，创业企业在这个阶段打磨产品、提高服务，以移动互联网的长尾效应平衡渠道的建设成本，并为实现全面的全渠道零售做准备。来源：新经销
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红酒经销商交流群：&&&&经济条件下，该是厂商坐下来梳理的时候了。作为厂商，我们需要思考的是，哪些渠道可以保留，哪些渠道可以放弃，哪些渠道应该提升？优化和整合渠道，我们应该遵循什么样的原则？如何才能有步骤地优化和整合渠道？整合渠道有哪些要点？这些都是本文所要讨论的。
&&&&渠道优化应该遵循哪些原则？
&&&&1、宁缺毋滥。中国有句俗话，叫一只老鼠坏一锅汤。对于渠道优化来讲，我们应该坚守一个准则，那就是宁缺毋滥，那种“剜到篮里就是菜”的做法，到一定的时候，必然会让企业很受伤。曾经有一个生产的企业，由于过于强求新市场的开发，同时又没有给予人员一个量化的经销商选择标准，结果，就把一些不合适的，比如类似地痞、无赖的经销商吸纳进来，造成后期出现很多摩擦，一些经销商甚至不再合作，从而形成夹生市场。因此，在当前市场环境下，厂商应该遵循宁缺毋滥的原则，对一些不适合企业的经销商，要有步骤、有计划地予以调整和更换。
&&&&2、重质量而不是数量。一些日化行业的中小企业，往往容易犯一个毛病，在经销商开发与管理方面，过于重视数量，而轻视了客户质量，结果造成损耗大，市场单产不高，资源投入浪费等，一些偏远的经销商，由于销量小，运距远，在市场不景气的情况下，难以形成规模效应，出现“赔钱赚吆喝”的现象。因此，当前形势下，厂商应该更加重视经销商的质量，而不仅仅是数量，要通过淘汰一些比如跨区、跨界，以及较为偏远地区的赔钱客户，开发一些有潜力、合作意愿高的新客户的方式，来确保客户的数量和质量能够达到一个平衡。
&&&&3、三三制原则。所谓三三制，也就是企业的经销商的年龄要老中青相结合，50岁以上的占1/3，50―40岁的，要占到1/3，40岁以下的要占到1/3，国家现在也是倡导干部年轻化，作为厂商在对经销商的选择方面，也要尽量体现年轻化、知识化。一个人随着年龄的不断增长，思想一般会逐渐趋向保守，因此，要想让经销商保持激情与活力，就一定要保持经销商年龄结构的合理化，作为厂商，在开发和选择客户时，客户的平均年龄不宜偏大，以保持经销商团队的爆发力、战斗力。
&&&&4、重视互联网。渠道优化的另一个重要工作，就是除了传统渠道外，还要重视互联网渠道，现在已经是网络应用化时代，互联网的出现，改变了传统的渠道业态，因此，无论企业是否意识到，作为厂商都必须要重视网络销售，并把它作为一种重要的渠道补充，它同时还是一种低成本销售模式，实现了渠道的扁平化，最大限度的拉近了与顾客的距离，方便与客户进行一对一的沟通与交流，会激发企业的创意，更好地洞察和满足、引导客户需求，提高客户的满意度和忠诚度。上一页1
?(03.22 08:32)?(05.14 08:44)?(04.22 08:17)?(04.14 08:29)?(08.20 08:43)?(04.27 07:35)互联网产品如何做好渠道铺设 - 简书
互联网产品如何做好渠道铺设
我们运营很多时候不仅要数据敏感，还需要对营销的知识和用户心理有所理解，之前的一篇文章有对比了传统营销模式和互联网营销模式两，由4P延伸到6P、10P，感兴趣的同学们可以百度研究下这些理论。不管是哪种营销方式，其核心都是完成商品交易或价值流转，只是在不同产品中的各环节侧重点不同，以及其中的某个或某些环节占据的位置各有主次。例如互联网产品，运营要做的是连接产品和用户，将产品的价值传递给用户，完成一次价值的流转，今天我想就互联网营销中的渠道是如何应用的谈谈自己的见解。传统行业里，渠道是指供货源，消费者可以从哪里买到商品，网络不发达的年代需要依靠在每个城市铺设线下网店，寻找代理商经销商来帮忙在当地分发销售商品，利用他们的资源消耗库存，供应商与渠道商关系密切，利润分成，而到了互联网时代，提到渠道我们会想到的以下三个方面：一、服务入口首先，服务入口，与传统的门店一样，这里的服务入口也是指哪里可以使用商品：1）安卓和IOS端APP2）网页和M站3）第三方服务的开放平台4）小程序大部分互联网产品是从APP发展而来，也有很多是从基于微信公众号开发的H5网页慢慢积累了一批用户后才开始筹划搭建自己的APP，除了网页可以实现简易的订单交易功能外，部分公司还开发了自己的M站，即将原生的APP通过网页又开发了一个版本，作用是可以在多个大流量渠道铺设，如QQ，微信，支付宝、UC浏览器等，还有的接入了开放平台，在支持第三方服务的流量平台多提供入口，未来我们还会有小程序，这些均可理解为我们使用产品功能的“渠道”。二、搜索优化
SEO和ASO相信大家都很熟悉，在这个产品泛滥的年代，新产品上线初期为快速提升知名度和曝光量，需要做好渠道推广，让你的产品主动出现在潜在用户视线内，用户也可以搜索到你的产品。产品分发的渠道主要可以分为以下几类：1、应用商店应用商店掌握APP的分发资源，除了苹果应用商店，主流的还有三方应用市场如应用宝，手机厂商应用宝如华为oppo等。随着移动互联网发展的速度之快，APP产品之多，下载量成了很大的问题，用户来到应用商店大部分会根据排名去选择，对于创业产品而言很难得到很好地推广。负责ASO的运营需要和应用商店争取推广资源，在提交到App Store的标题和100个字搜索关键词，覆盖更多相关词，提升在App Store搜索中的展现，还可以以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主，这种方法通常需要有一定的基础量或者直接付费来操作，刷榜有时带有风险，最基础的是做好icon, 截图，描述，评价优化，根据各应用商店的排序规则做好相应的准备。2、信息流广告对于稍有预算的公司可以投放信息流广告来实现流量的渠道分发，例如我们在网易新闻、今日头条等综合资讯类网站上看到的标记广告字样的信息；另外还有微博、贴吧等社交平台上也会出现投放的广告如微博粉丝通，工具类信息流如墨迹天气，万年历等；浏览器信息流如UC浏览器、QQ浏览器。除了以上投放的广告外，基于搜索引擎的SEM在移动互联网时代依然具有存在性，搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并在搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。举个例子：百度搜索租车，网页版本可以看到行业老大的神州和老二一嗨，使用百度手机版本依然可以打开预定网页，只是在页面底部信息条提示你下载神州租车APP，但本质上神州租车在百度做的SEO还是起作用了，至少小白用户在使用时搜索在首页就可以看到。3、软文推广以上两种推广方式均比较常规，近两年依靠流量的效果已逐渐没落。内容带动用户的效果越来越明显，我们会更愿意从朋友圈、微信群和微信公众号等基于社交背书的环境内获取信息，而不是冷冰冰的让人害怕点击会感染病毒的标记广告。魏则西事件更是让我们对搜索引擎失去部分信任感。那么，基于内容的软文推广变得越发重要，从公众号的繁荣即可看出，我们更喜欢有故事情节带入式的场景营销。如新世相昨天发布的话题“女人应该惧怕30岁的到来吗”，则是为SKII定制的广告，从留言来看目标用户Buying这种广告。更多互联网产品会在科技类媒体如知乎，百度百家，36Kr，虎嗅等平台介绍自家的产品，知乎创建相关话题自问自答，虎嗅做好公关传播，每一次互联网界的并购案通常都会在虎嗅欲扬先抑地先小道消息官方否认再公布真相，着实赚足了一大波眼球。三、渠道合作渠道合作是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的互利互惠性的行动和意愿，这里的渠道合作是指两个或多个产品间的资源和流量互换。在互联网行业中，这种合作非常频繁，市场商务类的运营小伙伴接触比较多。1、合作对象合作对象主要包含两类：一是互联网产品之间的合作，主要集中在线上资源位的曝光。还有一类是和传统行业的产品合作，利用其线下资源或渠道拉新。2、合作形式形式：资源位流量互换、落地页领券、线下物料曝光露出、实体物品赠送、资金冠名赞助、用户消费特权等。3、合作目的目的主要是流量引导、用户拉新、品牌曝光、活动宣传等。4、合作案例案例一：天猫双11和京东618
以上两组海报给我印象特别深刻，以上合作主要是品牌层面的合作，强强联合来宣传年终和年末造物节，两大电商平台借助传统各行业的强品牌力量，在创意或情感的加工下成功给我们留下了深刻印象。除了品牌的曝光外，活动主会场也配置了相应的优惠券承接产品订单转化，双方实现互利共赢。案例二：摩拜单车 VS 众安保险
这两天打开摩拜时看到这个合作，输入手机号码即可领取保险，领取成功后立刻就有短信提醒激活保险。这次合作双方的主要目标应是以拉新为主，双方线上资源互换寻找对方用户中的目标用户。滴滴早期也主要靠渠道红包多渠道合作完成了一大批用户的积累，共享单车这个阶段也正在快速的争夺市场和用户。在这里，个人建议运营伙伴们在谈渠道合作活动时尽可能寻找和自己产品用户契合度高、品牌调性一致的其他产品合作，以目标出发，如果一次活动辛辛苦苦做下来发展转化的新用户很少，那么不仅耗费了我们的时间成本，也没有太多的意义。同时，正如那么物以类聚，如果与自己逼格差距很大的品牌合作，即使对方资源很诱人，也建议要从长远角度考虑，用户对你的认知和理解会影响用户对你的喜爱程度。这里有个小经验，和线下零售品的合作通常效果不会太好，例如矿泉水瓶子上印刷一个二维码，牛奶盒子上印刷一个二维码，你以为这类产品的量特别大可以触及很多潜在用户，你却忽略了场景，用户买矿泉水没几个会真的去扫码，买了牛奶拎着就走不会去关注盒子上写了什么，即使雪碧瓶上有抽奖，小时候集瓶盖兑奖，现在应该很少人真的会care了吧。除非像可口可乐这种营销和品牌做得特别好的，独居特色的包装才会引起一部分的关注吧，那也得是线上曝光做得足够多提醒了用户的认知。以上是自己对互联网产品渠道的理解。渠道作为营销环节的重要一部分，正如传统行业大量投放广告后使用众多渠道来承接用户一样，互联网产品在各种流量曝光和优惠券轰炸下，也需要铺设好渠道来承接转化我们的用户，做好拉新，渠道至关重要。作者：浅夏秋晴微信公众号：复盘运营之路
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祝好！许久未曾写信，不知你现在如何？现在是纽约时间早上七点，我大约五点钟起床，做了早餐，一边吃饭一边重温《排球少年》。学校其实现在还没有开学，之所以早早过来，是因为排球队要集训。一个暑假不曾运动，这几日每天训练约四个小时，用力过度，导致浑身腰酸背痛，半天起不...channel optimization
marketing channel optimization
进一步优化营销渠道，减少流通环节，降低交易成本；
Circulation link simplifies and transaction cost reduces. Marketing channel is optimized.
作为在现代买方市场中的企业，应该做到强化营销风险预警系统，优化营销渠道风险管理系统。
As the enterprises in the modern buying market, we must strengthen marketing risk warning system, and optimize the marketing channel risk management system.
掌握市场信息及供应商开发，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用，组织对供应商的考察、评估与管理；
Have market information and supplier development, optimize wholesale channels, reduce procurement costs, the organization to supplier investigation, evaluation and management.
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