企业做网络推广的目的和如何分析推广渠道？｜惠州邦企业做网络推广的目的和如何分析推广渠道？｜惠州邦挖掘入七百家号很多企业在盲目的选择去做网络推广，看到别人做的很不错，企业就招聘几个人，每天去发布一些垃圾的信息，去让他们找一些方法去给自己的产品或服务做做营销，这种冲动往往是最可怕的，几个个月过去了 没有达到理想的效果，去责备员工工作没有做好，而员工背负的压力更大。在做网络推广之前，可能企业的一些领导根本就没有思考过我们怎样去做网络推广，那种营销方式适合我们的产品或服务，同行业下哪些产品是存在网络推广的空洞的，存在可挖掘的空间的，我们在一步步的去分析，制定方案，到最后的水到渠成!一般企业做网络推广是分为三种：1、把企业品牌化，2、做企业的产品或服务，3、两者都想兼有!正所谓鱼和熊掌不能兼得，多者必乱，乱者必败，这是万物的定律，所以我们在选择做网络推广也是一样，如果选择做产品或服务，那么的目标很明确，就是为了更多的利润，如果是为了品牌，那么我们想把企业做成品牌化，这种是存在着很大的价值空间，如果两者都想做，那么我们也可以做，但是我们只能兼顾一方。因为网络推广也要有主次之分，如果没有主次之分，你就不知道每天该做哪一项，哪一项是重要的。定位目标客户网络推广的目的是将网站通过各种渠道展示给访客的一种操作方法，而我们需要分析访客即网站目标客户，分析目标客户可以按照以下三种方式进行分析。第一类客户，分析目标客户访问习惯，大多数目标客户上网会访问经常去的网站或社区，用户粘性效高，那么在这类网站或社区推广网站受到的关注度就强。第二类客户，分析目标客户的搜索习惯，目标客户是有相关需求的，客户会在搜索引擎上搜索相关的关键词查看想了解的信息。如深入挖掘客户搜索习惯，汇总关键词，就可以针对网站做关键词优化。第三类客户，分析目标客户的互动交流行为，做网站推广需要明白的是，客户是由粘性的，这个粘性就体现在互动交流上，是什么吸引目标客户的访问，如网站及时更新的内容，而或社区多人参与的讨论，又或者聊天工具的讨论。一.网络广告投放第一，它最大的覆盖，因为它不是一个网站，它是几百个网站，有的甚至是好几千个网站;第二，目标受众精准性;第三，透过广告的形式，它可以非常有效的提升品牌认知度、提升用户购买的倾向。还可以促进线下的销售。打广告的目标是：第一，打品牌;第二，促进销售。注：负责的人员一定要有，很好的数据分析能力，不然效果会大大的缩水。还能辅助SEO二.SEO关键词优化SEO推广，效果好,见效慢,周期长,有适当的钱金投入,周期会短,见效快,长期受益。准确的说就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。三.软文推广经常在网上看到一些关于哪些产品的使用后的感受，或哪种服务用后的感觉，其实很多时候你在看的同时已经进入了某些策划高手设计好的圈套里去了，而且他们会一点点的引导你去记住这个产品，或影响你去购买，而且人都有一种炫耀的心理，茶余饭后总会和朋友提起一些最近的所见所闻，这样就会达到一种无形的口碑营销。四.论坛推广如果我们用论坛推广的是商品，它能给我们带来销售引导，这个要求我们在用论坛推广的时候要根据商品的特性进行有针对性的选择论坛进行推广。比如说我们卖化妆品的到一个以男性为主的论坛去进行推广效果肯定不好。假如说我们到专门的女性论坛进行推广，这样我们的目标群就精准多了。也就能给我们带来销售量。说了这么多，相信大家对网络推广也有了一定的认识了，他绝对不是大家平时想象的那么简单的发发帖之类的，它是一个网络体系，环环相扣，互相引流，最后才能达到你期望的效果。惠州邦是专业从事企业品牌网站建设及网络营销服务的公司。我们以“极致追求，超越价值”的理念，极力打造成值得您信赖的互联网服务合作伙伴。我们的服务包括品牌网站建设、百度霸屏推广业务、百度下拉框关键词等、综合SEO网站优化品牌网络营销推广等互联网应用服务。文章出自惠州邦：http://58hzb.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3215&page=1&extra=#pid5008本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。挖掘入七百家号最近更新：简介:创业者、蓝海经济下的开拓者！作者最新文章相关文章SEO的主要目的是什么？怎样用系统快速提升排名【发外链吧】_百度贴吧
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SEO的主要目的是什么？怎样用系统快速提升排名
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现在，很多人包括企业用户还有个人站长，都想做SEO优化。那么，SEO优化的主要目的是什么呢？现在为何大家都在用牛排系统做优化呢？本文就跟大家讲讲这两个问题，同时，首先说明一下，本文的配图，就是用牛排系统做的案例。
首先，要搞清楚，SEO的目的是什么？主要有3种：一是引流，带来流量。二是建立渠道。三是保护品牌。
知道了SEO优化的主要目的之后，就可以使用各种方式来做优化了。关于SEO的基础知识，相信大家都已经很清楚了，本文就不再重复。牛排系统宣传语叫做“一站式SEO管理平台”，主要作用就是帮助用户做好SEO操作。
其次网站SEO比较关键的一个步骤就是站内优化，这一代百度优化指南都写的清清楚楚。然后就是站外推广建议，这个部分让网站保持活力，主要的工作就是更新和链接，这些工作也是最容易被搜索引擎惩罚的工作，因为一旦过犹不及，搜索引擎就会认为在作弊。因此这些更新和链接的工作量和效果，必须要能实时监测到位，有不合适的工作要及时发现。
那么，怎样才能快速提升排名呢？目前，老站长用的最多方法就是用牛排系统来提升排名。牛排系统的特点是见效快，投入成本低，而且不用花费时间来维护，因此值得考虑。
总结：SEO是个技术活，是个艺术活，不是个体力活。因此不是一个简单的劳动，要学会抓住网站的SEO策略，深入了解搜索引擎的喜好，这样才能把SEO做到长久和最好。牛排系统价格远远低于SEO外包价格，对于老站站长、新手小白来说，牛排系统可以帮助你们更好更高效的做好SEO工作！
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&&&MD公司营销渠道的优化与控制
MD公司营销渠道的优化与控制
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本文通过调查国内床上用品企业的营销渠道、床上用品消费者消费行为特征，并结合先进的营销学理论，对床上用品企业进行剖析，从而探讨营销渠道系统的管理和优化。在市场调查和实践基础上力求在理论上对床上用品行业的各种营销渠道模式进行求证分析，以期找到一条适合中国床上用品企业发展的特色道路。　　
在进行本次课题研究时，笔者以系统工程思想为指导，根据系统控制原理，结合床上用品行业特点及消费者行为特征，针对床上用品企业的问题、目标、方案等元素对不同营销渠道进行剖析，为MD公司渠道设计提供理论支持，在对MD公司进行诊断分析的基础上对该公司渠道管理及优化提出解决方案。结合MD公司实际状况，通过市场调查研究，认为:MD公司渠道建设管理目前还处于发展阶段，渠道建设要以适应企业发展的渠道为主，传统的长渠道让企业付出更多的代价，而企业的市场占有率却不高，而新的渠道模式--网络渠道让消费者不容易直接感官，缺少信任，同时相关的网络建设维护和运作将使企业投入更大。专卖店建设是企业品牌的象征，是企业渠道的战略目标，但目前以中小企业为主的中国床上用品企业，以区域性和地方性为主的竞争市场，很难把这种渠道连锁发展到全国，更何况统一的专卖店形象和运输的高成本让处于发展中的床上用品企业捉襟见肘，而现实和理论分析让我们看到短渠道特别是超市、大卖场更适合MD公司的发展，MD要成为大品牌，就在于努力提高产品市场占有率，通过超市、卖场的优势，提高产品异质化，降低企业的成本，同时通过这些超市、卖场自身的连锁发展使MD产品扩大到不同的地区，从而迸一步树立品牌的形象和提高企业的竞争力。"/>
麦卡锡的营销理论提出营销组合是指产品(product)、价格(price)，渠道(place)和促销(promotion)四要素及他们的组合。但一直以来，在实施4P( product、price、place、promotion)组合时因忽视渠道建设和管理而出现问题的企业层出不穷，许多企业对于变化多端的市场无所适从。在计划经济转向市场经济的过程中，各行各业的营销体系都发生了深刻的变革，企业的发展不仅取决于能生产多少适销产品，而且取决于能将多少商品顺利地营销出去，取决于流通能力，流通已成为经济运行的先导力量，争夺营销终端，创造客户的竞争将十分激烈。通过调查和分析发现纺织品特别是床上用品正在经历这样一个过程:市场形态由产品驱动阶段向渠道、品牌驱动阶段迈进，市场的权力中心由商家转移到消费者，消费者成为营销的中心，因此企业首先要考虑顾客需要什么，然后再生产相应的产品，设计恰当渠道满足消费者的需求。但是床上用品企业由于缺乏理论指导、系统研究和行业的有效沟通，导致许多床上用品企业如昙花一现，未能将事业进行长久或停滞不前。　　
本文通过调查国内床上用品企业的营销渠道、床上用品消费者消费行为特征，并结合先进的营销学理论，对床上用品企业进行剖析，从而探讨营销渠道系统的管理和优化。在市场调查和实践基础上力求在理论上对床上用品行业的各种营销渠道模式进行求证分析，以期找到一条适合中国床上用品企业发展的特色道路。　　
在进行本次课题研究时，笔者以系统工程思想为指导，根据系统控制原理，结合床上用品行业特点及消费者行为特征，针对床上用品企业的问题、目标、方案等元素对不同营销渠道进行剖析，为MD公司渠道设计提供理论支持，在对MD公司进行诊断分析的基础上对该公司渠道管理及优化提出解决方案。结合MD公司实际状况，通过市场调查研究，认为:MD公司渠道建设管理目前还处于发展阶段，渠道建设要以适应企业发展的渠道为主，传统的长渠道让企业付出更多的代价，而企业的市场占有率却不高，而新的渠道模式--网络渠道让消费者不容易直接感官，缺少信任，同时相关的网络建设维护和运作将使企业投入更大。专卖店建设是企业品牌的象征，是企业渠道的战略目标，但目前以中小企业为主的中国床上用品企业，以区域性和地方性为主的竞争市场，很难把这种渠道连锁发展到全国，更何况统一的专卖店形象和运输的高成本让处于发展中的床上用品企业捉襟见肘，而现实和理论分析让我们看到短渠道特别是超市、大卖场更适合MD公司的发展，MD要成为大品牌，就在于努力提高产品市场占有率，通过超市、卖场的优势，提高产品异质化，降低企业的成本，同时通过这些超市、卖场自身的连锁发展使MD产品扩大到不同的地区，从而迸一步树立品牌的形象和提高企业的竞争力。
摘要： 麦卡锡的营销理论提出营销组合是指产品(product)、价格(price)，渠道(place)和促销(promotion)四要素及他们的组合。但一直以来，在实施4P( product、price、place、promotion)组合时因忽视渠道建设和管理而出现问题的企业层出不穷，许多企业对于变化多端的市场无所适从。在计划经济转向市场经济的过程中，各行各业的营...&&
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互联网时代的营销产品太多，百度、腾讯、阿里、新浪……等大型互联网公司各有自己一片天。不论是传统行业展开在线营销攻势，还是互联网行业的立身之本，各行各业的互联网营销也愈发迫切。
做好营销，社交平台营销也是现在的重点，这里以典型的社交平台效果类渠道粉丝通来说，如何提高社交平台营销的效果呢？社交平台效果类渠道如何优化？
拿两类典型的产品案例来跟大家分享，一类是目标受众特征不明显，群体庞大，如何聚焦有效用户？另一类是目标受众范围窄，又急需高转化，如何实现？
类型一、受众广，无死穴(目标受众特征不明显，群体庞大)
一定向——挑战精准定向的模式
该类产品目标用户定位群体广泛，没有太大限制，维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可，更有甚者只限定投放平台，其他一律不限，霸气如下：
二文案创意——效果营销的决定性因素
有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣，记住前面有大前提，就是用户受众广！接下来要做的，只需搞定文案创意即可。
在1-2秒内抓人眼球，简单来说有2个点：一是文案短而暴力，三句话戳重点；二是配图简单而抓人，一般来说建议用9张风格统一的图片，或单图漫画来配图。
此类产品大体上也可以分为几个行业：美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格：
1、美拍摄影类：互动率高达6%-10%，完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求，这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。
2、交友类：互动率0.8%-2.5%，美女帅哥来镇楼，戳中万千单身男女内心，你就赢了。
3、金融类：互动率0.8%-1.8%，戳中穷人想富的渴望，引导人人理财。
4、电商导购类：互动率1.5%-3%，图美+便宜+包邮，小女生都好这口！
三定向效果测试及调整——优化从文案开始
此类产品的维度只有2个字：通投！因为受众广泛，一定层面上，通过细化维度，会缩小覆盖面，确实能提高互动率和转化率，但其实治标不治本。
调整和优化上最重要就2个字：文案！如果互动率不好，转化不好，效果不好，一律皆是因为文案。虽然现在粉丝通后台算法一定程度上提升了出价的权重，但出价更有利于提升广告投放的顺畅度，无法直接提升互动率等营销效果指标。
以此可以得出结论，一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品，建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。文案可参考《》
类型二、受众窄，效果转化考核严苛(目标受众范围窄，又急需高转化)
如果产品的行业受众较窄，又对转化效果的考核很看重，如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况，就不再仅仅是单纯修改文案，努力提升互动率，就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢？
一定向——锁定覆盖人群，玩转效果营销
与上面的产品类型有所区别，受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标，也就是说，产品要求的是精准，要求的是收益，并不需要虚高的互动率带来的非目标受众！
以一个彩票类产品为例，彩票虽然有可能每个人都买过，但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度，很难在后期产生充值和长期性购买。
故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析，彩票又分为双色球、大**等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面，设置彩票类大账号、彩票分析师等维度；针对竞技彩，设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。
通过维度的细化，锁定目标受众，这也是粉丝通精准人群，达到效果营销的核心价值点。
二文案创意——专业和娱乐并进，覆盖2类人群
对于这种受众较窄的行业，建议分为2种思路。一是针对精准受众，以转化效果角度撰写文案，直接引导目标受众转化；二是针对潜在受众，以间接影响的角度撰写文案，如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点，通过长期的曝光推广，逐步影响潜在受众，培养转化为标准用户。
1、针对精准受众：专业并不单调
互动率：0.8%-1.2%，以足球热门球队队徽为配图，文案引导购彩活动，直接影响精准目标受众，效果转化明显。
股票类APP：文案不离炒股主题，直接引出APP功能，刺激精准用户实现转化。
2、针对潜在受众：培养潜在受众意识
互动率：0.8%-1.5%，利用大众心理以及时间节点，配合漫画类配图，潜移默化影响潜在受众，培养非彩民购彩习惯，间接引导转化。
同上款股票类APP：文案针对非精准受众，通过诙谐故事间接引导，拓宽了目标受众范围。
三定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点
如果维度太过于精准，在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试，找到投放量级和转化效果上的平衡。
那么就需要根据各层级数据，逐步算出从粉丝通数据到产品最终考核点，每个转化步骤的比率。举例：针对考核充值的APP产品，中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值，核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号，专业性文案+广泛维度，普及型文案+精准指定账号，普及型文案+广泛维度，多种组合形式对比各层级的转化情况，找到投放量级和转化效果的平衡点，才能做好效果营销。
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