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如何寻找、筛选、规范、奖励合伙人？给你的忠告
&姜博仁 o 　来源：笔记侠　E520
《新合伙制》书籍作者 |
姜博仁，曾任Intel中国北区营销渠道主管，资深职业规划专家、人力资源潜力盘点专家、资深应用心理学、行为学专家。图片来自网络，感谢作者。
本文来源于微信公众号：笔记侠
微信ID：Notesman
编辑：笔记侠筱米
笔记之前，请先思考：
如何寻找合伙人?
如何筛选合伙人?
如何规范合伙人?
如何奖励合伙人?
完整笔记&读书笔记&创业法律
&当下的创业合伙制&
传统雇佣制公司的经营制度之下，员工就是&打工仔&，一切为上司服务，有着&不尊重员工，以自我为中心&、&集权而低效的组织体系&等等很多明显的弊端，那么移动互联网时代开启之后，对于创业者而言，好的公司经营，最好办法就是与人合伙，采用合伙制，共同筹资、集思广益、共同谋划、共担风险，共享利润，最大化实现成功率。
一、如何寻找合伙人?
千里马和伯乐也是相互选择，并不是所有的千里马都会跟着伯乐走。
找合伙人就像找爱人：
找合伙人与找爱人两者有颇多相似之处，&过来人&可以参考找对象、找爱人的经验来找合伙人，摆正心态，表现出最大的诚意。然后也要学会自我推销，自己增加光环，提高自己的影响力，以吸引、说服合伙人加盟。
好名声是你的&招才&树：
一是：在找人&入伙&前，心中要有一个人才列表：先找谁，再找谁。请人之前，要花些时间和心思调查清楚各行各业不同的人才分布，然后逐一登门拜访，有的放矢，更容易成功;
二是：要有招贤纳士，求贤若渴之心，也吸引人才慕名而来。
找到有分歧底线的合伙人：
合伙人之间有分歧好不好?这要看你怎么看。这个分歧是大到无法调和，还是有一定的底线?合伙人之间有分歧并不是什么坏事，反而更能促进大家彼此间的深入交流，但是要有底线，最后实在不能达成一致，就让老大拍板。
移动互联网时代，找人就要主动出击：
可以在自己的圈子里，同事、同学、朋友去找，也可以让熟人推荐合伙人，其实酒香也怕巷子深，寻找合伙人要主动，联系、联系、再联系。
80%的合伙人应该从公司内部发现：
我曾经对很多创业者说过：&如果你创办的这个公司，在后续的发展中，80%的合伙人不是来自公司内部，那你的公司一定有问题。&把优秀的员工变为合伙人，让员工产生真正的归属感、主人翁感，这种激励效果是其他激励措施代替不了的。
二、如何判断筛选合伙人?
&好项目是创业成功的一半&，但是，好项目是靠人做出来的，那么创业成功的另外一个关键条件，就是好的合伙人。
没有创业心态，再优秀也是白搭：
在选择合伙人时，第一条就是看对方有没有创业心态。如果对方不甘于给人打工，有承担创业风险的勇气，有抗得过三五年不拿工资的经济实力，并有能力为你们的事业做出贡献，那么这样的人才你就可以考虑与他合伙。如果对方只是想拿稳定的收入，求安稳，那么再优秀的人，也不适合创业。
合作之前，请认真考察合伙人的人品：
&选择了正确的团队，就是完成了80%的工作&，这是风险投资家的一句经验之谈，如果让人品不好的人成为合伙人，无异于为自己埋下定时炸弹。如果一个人只提供资源，却不愿意参与经营，那么适合做LP，不适合做合伙人。
寻找合伙人，最重要的是互补。
道不同不相为谋，强扭的瓜不甜：
以我多年的经验来看，核心创业团队的价值观一定要一致，特别是在对待困难与失败的态度上。
判断价值观是否一致的几个标准：
1、如何对待困难与失败?
2、对待金钱的态度如何?
3、对待责任的态度如何?
贴心合伙人应具备良好的合作态度：
合伙创业有两个关键词：一个是&合作&，一个是&团队&，要重视对合伙人合作态度的考察。合伙创业与给人打工的工作态度不一样，必须自动自发、积极主动，真正把工作放在心上，爱岗敬业、勇于担责、崇尚节约、不断学习，是合伙人应该具备的职业素养。
合伙人之间要坦诚沟通：
合伙人之间，由于知识结构、处事方法、性格特点等不同，在看待同一问题时的态度也会不同，沟通就至关重要，带着问题去沟通，带着方案去提问，当面沟通，当场解决。沟通就要有态度，讲方法，运用工具，三者缺一不可。
合伙人要对公司未来充满信心。
三、新合伙制的规则
合伙创业，亲兄弟明算账
&亲兄弟明算账&应该成为合伙创业者的共识，不要觉着要求签协议就是显得你对合伙人不信任，其实完全不是这么回事，相反，签订协议是为了更好地保障彼此长期合作。开公司办企业是一件严肃的事情，不能凭哥们儿义气行事。
出资原则：出资多少，事先讲清楚
合伙创业意味着共同集资，出资问题至关重要。合伙出资，预设一个出资总额，几个合伙人尽量凑足这个数，当然，出资多多益善;具体到每人出资多少，要自愿，不能强求;知识产权，土地使用权或其他财产权出资等非现金出资，可以对出资项目进行折算，然后分配股份。
分工原则：分工要具体，责任要明确
明确分工，各司其职，让每个合伙人清醒地认识到自己在团队中的角色和位置，当然，随着公司的发展，要不断调整分工和职责，以便更好地适应和促进公司发展。并不是每个合伙人都具备足够的管理能力以支持他负责管理的事务，让最擅长的人去负责最擅长的事务，才是最佳合伙。
赚钱原则：以什么方式去赚钱?
了解合伙创业的项目并不难，难的是想清楚用什么方式来赚这个项目的钱。如果说创业项目是目标，那么&用什么方式来赚钱&就是方法问题。很多人知道目标，但不知道走哪条路，这是合伙创业困扰合伙人的问题。不管你是卖产品，卖技术，卖服务，你都要想清楚并告诉你的合伙人。
分配原则：尽早制定股权分配机制
i. 股权分配关系到公司的控制权，关系到公司获取资源的能力，是不可规避的问题;
ii.在股权分配时，要预留股权给后期投资者，以及用于引进人才、激励人才;
iii.在股权分配上，绝对不能搞平均主义，创始人通常一股独大，这主要是基于其贡献和价值;
iv.为了约束合伙人，让合伙创业团队保持稳定，在股权分配上要实行股权绑定原则，并设定兑现期限。
分红原则：分红问题不容小视
赚钱容易分钱难。按什么原则分红，是某个原则分红，还是多个原则综合分红，应事先与合伙人协商好，并写在合伙协议里。任何一种单一的分红原则都可能造成不公，建议分红时不但要考虑合伙人的出资比例，还应考虑贡献大小。然后就是分红的时间，不是想什么时候分就什么时候分，需要事先约定好，写在合伙协议里。
退出原则：好合也要好散
在合伙时，一定要设计股权退出机制，设计好股权、期权的回购价格，必须要承认推出者曾经的贡献值，同时还要兼顾公司的现金流压力，提前约定推出机制，管理好合伙人预期。
四、合伙制的5大奖励机制
增加式分配机制：
想办法把公司的利益与员工的利益捆绑起来，才能避免老板着急、员工不急的现象。采用增加式分配机制，设定一个生产或者销售的基数，把超额部分奖励给合伙人，奖励部分最好占到超额部分利润的50%。
减少式分配机制：
企业盈利的关键要素之一就是控制成本，那么成本降低也就是盈利增加，设定最低成本系数，把省出来的钱作为奖金，鼓励员工降低成本。
彩票式分配机制：
彩票式分配机制的推行，是建立在&优秀员工希望用自己超群的才智获得超常的回报&这一心理基础之上的，因而是给最优秀的合伙人一个大奖，设定一个标准，超过标准的最优秀的前几位员工就可以得到奖励。
福利式分配机制：
用工资外的奖励留住人心，比如家庭式福利，男员工享受陪产假期等等。
按揭式分配机制：
深入评估人才的价值，以及其可能给公司创造的利润，做出一个双赢的承诺。用未来的筹码换取员工今天的回报，就是按揭式分配机制。
五、与合伙人相处的7个忠告
合伙创业，相互信任是最大的力量
合伙创业是一种资源整合，信任是最大的力量。不胡乱猜疑，不轻信流言蜚语，是合伙人必须具备的心态。但信任不是凭感觉，而是建立在实实在在的合作之上。比如你出差在外，回来之后最好把报销凭据公示一下，表现出坦诚的姿态。
善待合伙人，就像对待家人一样
求同存异，牢记最初的目标
合伙人对同一问题产生异议和分歧很正常，关键是要化解分歧，达成一致。先求同，即先认同对方的某些观点，表达你支持的态度;再求异，即在认同不了的意见上，双方找到彼此都能接受的处理意见，互相让步，记得最初的目标。
敢于担当，做问题面前的勇士
合伙人彼此有负责的领域，对于自己负责的领域内的工作，一旦出了问题，一定要及时站出来承担责任，第一时间想办法解决问题，以减少损失。
有冲突不回避，修补关系要尽快
合伙人之间发生矛盾冲突很正常的，但在矛盾冲突发生后，应尽快修补关系，保持理性，不要带着情绪去修补关系，学会从自身找原因，开展自我批评，表明修补合伙关系的态度。
学会包容鼓励，别老盯着别人的过错
创业者，一定要站得高、看得远，还要习惯换位思考，包容合伙人的缺点与不足，包容合伙人的错误与失败，包容合伙人的言语冒犯，是人都会犯错，要想与合伙人长期合作下去，就不要对合伙人的错误耿耿于怀。
相互学习，共同进步，共同成长
合伙团队里，大家各司其职，互不干涉，但每个合伙人都有自己的优势和不足，彼此相互尊重，相互学习，取长补短，以最大限度地发挥各自和集体的优势，多多变身多面手。
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深圳前瞻资讯股份有限公司 All rights reserved. 　 　增值电信业务经营许可证：创业如何寻找合伙人？创业如何寻找合伙人？IT生活论坛百家号创业需要各方面的人脉和资源，除了资金等其它方面，最重要的是团队。特别是团队里最重要的核心成员：合伙人。合伙人的格局、胸怀、眼光、合作精神、价值观、执行力等，都会影响着公司的生死存亡。初创公司，开始最合适的合伙人是三个人：运营、产品、市场，股权占有率分别为：40%、30%、30%。在这个核心团队里，以占有最高股权的人负责公司全面的管理，掌管重要事情的决策权。一般情况下，寻找合伙人都是在以下范围内：1、家人创业的时候，如果能得到家庭的支持，可以考虑让家里的兄弟姐妹亲戚入股合伙。但是，值得注意的是，在管理和人事方面，要做到唯才是举，警惕形成家族企业。只有这样，才能更好的管理和保证公司的正常运行。2、同学朋友找一些原来关系较好的同学或是朋友，因为彼此都互相信任和熟悉。这样，更容易沟通和交流，但要注意能力的问题。3、同事找关系较好的同事，因为相同的工作背景，能力等各方面都互相了解，具有取长补短的优势。4、原来合作过的人因为有合作过的经历，彼此之间会有信任，为了共同的利益和目标，更容易获得各方面的资源。5、招聘的人如果某些招聘进来的人，能力等方面都很优秀，可以考虑出让一部分股份，让他成为合伙人。确定了寻找合伙人的范围，如要在这个群体中找到最合适的合伙人（不是最优秀的人），还要符合以下条件和要求：1、有过失败的创业经历这样的人，具有强大的抗击打能力，坚强的意志；有一定的创业经验，更能体会创业的艰辛，不怕苦，不怕累；有强烈的赚钱欲望。为了成功，他会全力以赴。2、有共同的价值观对于所做的事情，有高度的认同感，共同的价值观。只有具有共同价值观的人，才能在合作的过程中，对于问题的看法和解决办法，更容易快速的达成一致的意见。3、出资并占有一定比例的股份作为最初的合伙人，尽量要以现金的方式入股，不以现金入股的合伙人都是耍流氓。只有这样，才能保证每个人都尽心尽责，全力以赴，投入到公司的各项工作之中。4、能力上能取长补短的在能力方面，每个人都具有自身的优势，并且能互相取长补短。这样，能保证每个人在不同的领域发挥自己的作用，全面的、更好的推进公司的各项业务和工作的发展。5、要专职不要兼职要保证每个合伙人都是全职的，只有这样，才能保证每个人都清楚的了解公司发展的情况，对于发展过程中遇到的问题和困难，都能及时的沟通和提出解决方案。对于那些兼职的合伙人，因为没有亲身参与到公司的工作中，在不清楚不了解公司发展的情况下，他是提不出什么好的办法和解决方案的。另外，他也不可能全心全意的去认真对待公司的事情，而且有时，因为他的怀疑，会给你和公司的发展带来不必要的阻力和不利的影响。这样的人，最好拒之门外。创业合伙人，就像飞机的发动机一样，是整个公司发展的主要原动力。动力的大小，取决于不同方向的每个作用力，在同一方向同一时刻最后形成的合力的大小。这就要求，每个零部件（合伙人）都必须高度协调运转，精准磨合，才能输出最大的功率。创业合伙人，就像恋人一样，一旦结婚，就要全心全意，携手同行，同甘共苦，风雨同舟，互相包容，不离不弃，共同努力维护和经营好婚姻和家庭，才能走得更高更远。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。IT生活论坛百家号最近更新：简介:谈生活 谈理想 谈人生什么都谈 来这里看我作者最新文章相关文章拒绝访问 | zhiku.trjcn.com | 百度云加速
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创业初期怎样寻找合伙人
我有更好的答案
对于一个创业者，怎样去找到一个合适的合伙人呢？第一步应该是要思考你想找到什么样的合伙人，什么样的合伙人才能一起把你宏伟的想法变成现实。一般来讲，你要想相亲一样对未来的合伙人设定条件，这个条件不见得参考别人，只需要适合自己。比如财力雄厚？执行力强？人脉宽广？颜值高？沟通能力强？一定要仔细考虑清楚你自己的能力和资源，还需要哪些来互补，想好这些标准，才可以在茫茫人海中寻找到优秀的合伙人。第二步应该是主动出击，去合适的范围里寻找你想要的合伙人。很多人创业找合伙人会优先考虑自己的亲人、朋友、老同学或者同事，这些当然都是非常好的圈子，而且对你创业都会很有帮助。但你要知道有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。一定要严格按照前面设定好的标准，反复考量，谨慎挑选。第三步应该是吸引你想找的合伙人和你一起创业。乔布斯如何说服可口可乐公司的销售总裁来帮自己销售苹果的故事很多人都听过，现实中说服别人，特别是优秀的合伙人来和自己一起创业，是一件很困难的事情。卓越的人才倾向加入卓越的团队，要吸引到卓越合伙人，首先创始人必须是能得到合伙人认同的，能够相信创始人的事业愿景，被创始人的人格魅力所吸引。所以想吸引别人，必须努力经营自己，优秀的人才会相互吸引。寻找合伙人还要注意几点：1、气场合适，也就是企业文化里常说的，不是一家人不进一家门。2、破除迷信，不要迷信对方名校出身，名企资历等光环，是骡子是马还得拉出来溜溜。3、要能容人，历史上所有成功的君主，都是找了一群比自己优秀的人当手下，所以一定要学会发现别人的优点，接纳别人的意见，别找一群跟屁虫。4、执行力强，要学军队，要有狼性，敢打敢拼，创业永远是苦的，不管遇到什么困难挫折都能解决问题的人才是最有价值的！
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。创业公司如何找合伙人
猎云网注：寻找合伙人应该是必然的选择，有时比找对象还难。曲速资本杨轩分享了方法和经验，本文转自土匪投资日记（微信号：tufeitouziriji）。
为什么需要合伙人？
关于这个问题，顺为资本副总裁及入驻企业家孟醒说过一段话：
“如果解决的问题很熟悉，是和之前工作本质一样的领域，你就是公司的核心竞争力，那么这样的初创者往往可以解决创业初期的很多困难，也不那么需要合伙人。
对应地，如果要解决的问题越复杂，行业跨度越大，产品越新兴，初创者就越需要一个或多个合伙人。”
创业窗口期紧迫，团队都是在和风口赛跑，如果初创者发现在某块业务或者获取资源的能力上有所缺失，并且短时间无法学习，寻找合伙人应该是必然的选择。
合伙人和普通员工的区别？
早期团队核心员工和创始人之间是雇佣关系，简单讲就是我给钱，你办事。至于公司发展如何，其实对于领固定薪水的员工关系不大，他们只需要对自己的工作尽责，而没有义务和责任去贡献自己更多的精力和资源，即使有部分期权激励，也不代表与公司的利益有所捆绑，随时可以离开。
而合伙人则是一个不同的存在，要成为合伙人首要条件就是与初创者一起共同承担公司的风险，一起应对在公司发展上遇到的方方面面的难题，愿意把自己所积累最大化用在公司上，愿意和初创者一起All in。
“张旭豪当初在饿了么初创阶段找合伙人的时候定了两个门槛，一个是能力优秀，人格上也不能有缺陷，另一个是必须休学，作为一个大学生创业团队，张认为创业就是要把这样一件事情干成，不要给自己留后路。退学需要说服导师、说服自己的家长，说服自己破釜沉舟，也同样淘汰了意志不坚定的人。”
怎么做到按需招人？
这里举一种做法，不少早期公司都会在最短的时间内做出一款简化可实行产品（MVP，minimum viable product）作为第一个产品里程碑作为首次融资的Demo，可以通过这样的目标设定，来规划自己需要业务、营销、技术、运营、人力、战略、管理哪方面的合伙人，需要几个？哪些是比较难找的，可以用过其他方式解决而不影响整体产品进程和发展的，比如产品demo找技术外包，核心员工招聘找猎头等等。保证产品核心竞争力的同时，快速研发和迭代才是正确的方向，千万不要为了找合伙人才找，创业从来都是“孤独”的，初创者必须有这个觉悟和魄力。
合伙人去哪里找？
不管对于一家早期公司或是大型公司来说，每一位合伙人都是弥足珍贵的宝贵财富，要找到合适的，能和初创者、创始团队有化学反应的合伙人着实不易，列举几个比较靠谱的方法供大家参考：
寻找身边长期的业务伙伴，一般来说如果在某个细分行业创业，如果能找到该行业上下游的伙伴加入，对你产品的开发还是业务的理解肯定有比较大的帮助。
通过自己的社交圈，寻找熟人之间认识的或是相熟的，这样来说知根知底，有一定的信任基础。
通过社交网络，比如知乎、公众号、微博等等，通过个人的号召力和影响力来寻找一些合伙人，这种方式对寻找一些特定的合伙人（增长黑客、技术大牛、资源丰富的私人猎头）有着不错的效果。
要谨记的是，招合伙人是对自己资源和公司的一种考验，要耐心，要不断反思，也可以在面合伙人的过程中多听听他们对公司的规划，对行业的理解，从而对自己创业的方向有着更深层次的思考，也算是招合伙人之外的收获。
说说十八罗汉把！
之前看了阿里巴巴官方纪录片《Dream Maker》，深有感触，总结下那被称为十八罗汉的阿里巴巴创始合伙人到底有哪些特质：
彼此认同，这是我感触最深的一点，不管是在公司发展的高潮或是低谷，合伙人总是紧密地将公司发展放在第一要位，因为他们始终相信阿里巴巴的模式能够胜出，要知道在当时如此多投资机构都拒绝对阿里进行投资，在这样的情况下，要深信并且去全力实践，对这样一个团队来说，是非常难能可贵的。
术业有专攻，早期发展的时候，不管是被称为阿里巴巴“隐英雄”的蔡崇信，还是给未来阿里价值培训奠定基础的关明生，都是通过自身的优秀才能，在最关键的时刻加入阿里，起到了无可替代的作用。前者改变了阿里巴巴“三无团队”的性质，壮大了团队力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界与资本世界——两个世界之间的沟通，后者提出的一个“last man standing“的培训口号成为百年阿里培训体系的精神，他们都在阿里故事写下了自己的篇章。
与你的合伙人坦诚相待
在确定你的合伙人目标之后，初创者就要开始想办法说服对方加入自己的团队，对于早期创业公司来说，特别是种子期，没有资本或者是大佬背书的情况下，吸引优秀的合伙人候选人让他们放弃现在的工作，加入实际上是比较难的。
这里想给出大家四字真言，就是坦诚相待；
你要知道你寻找的是在未来很长一段时间内都要与你并肩作战的伙伴，诚恳地向他们展现自己的创业初心，包括自己对公司的构想和未来规划是非常有必要的，这是建立相互信任的首要基础。
在沟通中，也尽可能地了解候选人的的过往经历，无论是收获还是体验亦或是失败，都是能看出对方于工作，于生活的价值观和处事态度，多维了解保证找到合适的战友。
3W联合创始人鲍艾乐说过靠复杂性和不确定性来吸引创始人加入，比较赞同这个观点，一个真正渴望优秀的人面对创业的种种带来的超额成长性，是会袒露出自己的兴奋和激情的，只有拥有这样的素质和心态才能成为合格的创始人人选，所以无需过分掩饰公司，找到合适的拼图。
诚然个人魅力和实力背景的确是早期招募合伙人的重要因素，但是坦诚相待是为日后长期相处打下坚实的基础。
“此前58同城和赶集的竞争，在外界看来就是流量的竞争，曾加服务过多家知名互联网公司的陈小华是关键的胜负手。姚劲波知道陈小华的时候，陈小华已经加入赶集半年多了。但因为有谷歌的合作，杨浩涌一直没有提期权和上市，这给了姚劲波一个机会。
姚劲波不停地“骚扰”陈小华，陈小华把他手机加入黑名单，他就换座机打。后来，他干脆跑到赶集楼下，说，我人都已经到你楼下了，你不下来，我就只能上去了。后来，他对陈小华说：“对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。”最后陈小华加入了58，成为了姚劲波最紧密的商业伙伴。”
公司发展到不同阶段，可能会出现合伙人各自发展的速度不一样，在团队中的价值也相应发生变化，这种情况十分普遍，提前约定好的基础性原则就很有必要：包括每个合伙人需要承担的责任、拥有的权利、后期会获得的利益以及退出机制都先商议好。特别是控制好薪水和股份以及期权的比例，平衡好合伙人当期积极性和未来对团队的长远价值。
360创始人CEO周鸿祎在为《合伙人》这本书的序言“不会找合伙人，不配做创业者“中写到：
创业是一场马拉松式的接力赛，是一个长期、艰苦的过程，没个七八年达不到目标；同时又要求你必须以百米冲刺的速度去竞争。这一切都需要优秀的合伙人来执行，前赴后继。这一过程中，无论是创业团队，还是已经成熟的公司，分享机制、激励机制非常重要。
创业者愿不愿意敞开胸怀去和能力在某些方面比自己要强的人合作非常重要，只有与员工分享公司未来、分享公司的梦想，才能找到真正的合伙人。
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再举个例子：
“当初雷军创立小米，决定组建超强的团队，前半年花了至少80%时间找人，幸运的找到了7个牛人合伙，全是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念一致，大都管过超过几百人的团队，充满创业热情。这也给小米之后扁平的七个核心创始人-部门leader-员工的构架和合伙人分管业务线的模式打下了基础。”
招合伙人是一个开始，战略和战术上都要重视，找到能和你一起f不断发现问题、不断改进、不断接受挑战的有能力人，有勇气的人，才”配“做个创业者。
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