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P2P理财话术( 面销及电销培训)
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开门话术的重要性和必要性
对其好处 * * * * 世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中卖的惟一产品，那就是你自己。”——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名) 　　 　　跟其他人一样，我没有什么诀窍，我只是在推销世界上最好的产品，就是我在推销乔·吉拉德。——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名) 　　 　　记住,你的顾客不是买你的产品,他们购买的是你,并且为你推销产品。——法兰克*贝德加(美国寿险大师) 开门话术的重要性和必要性
对其好处 * 态度点
对其好处 开门话术的重要性和必要性
* * * 开门话术的重要性和必要性
* 异议处理的目的：帮顾客去除心中的疑惑、不明白、不清楚或不理解的问题，之后要求成交；所以，大家一定要注意，我们在解决顾客异议之后不要忘了一个最重要的一个动作，就是促成，要求顾客购买。这就是我们处理异议的目的。 异议处理的关键点：找出顾客借口背后后真正的原因或问题，然后针对处理 影响异议处理的好坏的两个条件：心态+方法 异议处理的基础：必须是建立和顾客建立的良好的关系和好的销售氛围的基础上去谈异议处理。换句话说，如果在异议处理前，和顾客关系处理得非常好，用异议处理方法和技巧去处理，那就会有事半功倍的效果，反之，即使是同样的方法和技巧，效果就会打很大折扣，甚至是失败，所以我们谈异议处理不能脱离和顾客的关系这个层面去谈异议处理，这也就是同样的方法用在不同的人身上效果会有很大差别甚至是截然相反的原因。 * 1步时请设计一个能吸引客户注意的开场白，2步时请找到客户关心的问题，3步时请跟客户做好深入沟通，5步时可用配合电话，同行刺激，优惠限期等方法促单， 三农资本巢湖营业部P2P 理 财 话 术
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开 门 话 术 寒 暄 话 术 电 话 约 访 话 术 异 议 处 理 话 术
这是两分钟的世界，你只有一分钟 展示给人们你是谁，另一分钟让他 们喜欢你。 －－罗伯特·庞德（世界形象设计大师）
良好的开端,就是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神)
开门话术技巧？ 1、新颖神奇，引人入胜。
2、有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。
3、赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢
4、诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们或对其有好处 6、有亲和力，和蔼可亲。 7、讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。
开门话术之一 1、您好，我是三农资本财富中心的理财经理***（或者我姓*）。我们是和中信银行合作的p2p平台，能为您提供年收达15%的理财出借服务，耽误您几分钟时间，详细给您介绍下，好吗？
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4、您好！我是三农资本财富中心的理财经理***。我们公司在做一种投资理财需求的问卷调查，这里有一张“问券调查表”，麻烦您浏览一遍，帮我们填写一下，也支持支持我们的工作，为了感谢您的配合，特有小礼品赠送给您。
5、您好！我是三农资本财富中心的理财经理***。现在大家都在谈物价上涨、房价高、看病难、教育贵等民生问题，银行定存利息太低，大家辛辛苦苦挣得财富放在银行本质上却在不断贬值，因此郁闷至极。现在我们跟中信银行合作推出一款p2p理财，一年收益可达15%，按复利计5年资金就翻一翻，我们坐下来详细给您介绍一下，好吗？
6、您好！我是三农资本财富中心的理财经理***。您知道最近银行又降低存款基准利率0.25个点，这也就意味着咱们的资金如果放银行定存会更加贬值啊。而我们能提供一种年化收益可达15%的安全可靠的投资理财产品，帮我们实现资产的保值及增值。耽误您几分钟时间，详细给您介绍一下，您一定会觉得非常好！
开门话术之二 故事法： 客户经理：先生，您好！之前有个热议的新闻，不知您有没有看过？ 客
户：什么新闻？ 客户
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理财产品是银行客户经理最会营销的“主流产品”，可是常常遇到最头痛的问题是：自己的理财产品收益不如别的银行，客户要把钱转走，怎么办？
【一、称赞客户】
客户到处去比较理财产品收益率，也是件很辛苦的事情。
他们是需要被你称赞的：
“您好厉害啊！了解了那么多市场一手信息，一看您就是既有理财意识又特别精明的人！”
【二、承认现实】
没法回避的问题，就要勇敢地承认：
“我们这一期的产品，从收益率数字上看，确实不如您说的那家银行。”
【三、引发讨论】
这个时候千万要把持住自己的心态，不要觉得“愧疚”或者“尴尬”，而是引导客户透过现象看本质：
“那么，您知道为什么同期发行的产品，但是有的理财收益率高，有的收益率低吗？”【四、导入概念】
很多客户常年买理财，但可能并不知道收益率高低的决定因素是什么：
“各家银行现在销售的非保本理财，他们的主要投资对象除了无风险的固定收益类产品（包括短期国债、金融债、央行票据以及协议存款等期限短、风险低的金融工具），决定收益率高低的是这家银行一块信贷资产受益权信托，简单说就是银行的一个贷款项目的应收利息。”
【五、解释原因】
知其然，还要知其所以然：
“不同项目的风险程度不一样，当然企业要支付给银行的利息就会不一样。我们这支产品投资对象的资产质量高，项目更稳定，收益率自然会低一些。有句话叫‘风险收益成正比’您知道吧？”
【六、帮助决策】
此时，客户需要一个专业的人士给出清晰的建议：
“我看您的资金也不少，即使收益高的产品其实也高不了多少，但是我不建议您承担一些没有必要的风险。而且，现在的理财产品是‘非刚性兑付’的，也就意味着不仅利息的部分已经有一些小银行没有达到预期，未来连本金都可能受到威胁。”
本人10年销售经验，结实了很多了销售朋友，我建了一个学习经验进销售群：，输入验证码：68，免费下载经验。销售宝典《我把一切告诉你》，作者是销售高手蓝小雨，你看过吗？
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技巧：教你看清P2P网站背后秘密
& 17:34&&来源：互联网金融&
　　　今天就这2天网金宝和科迅网的事件，和一个投友在聊。很多人都想不明白，这是很正规的网站啊?怎么会这样呢?其实你们也说了，是个网站!! 网贷我是初学者，网站我是资深网站制作人。我就网站的一些我们叫行内话，可能对一些小白来说和天大的秘密一样。所以就淡定的给大家分享下。
　　大家一般新手怎么想要投资一个网贷平台的呢?百度对不对，看财经新闻，然后再看网站的人气，网站的设计，网站的认证资料等等，这些很小白的方式。
　　所以很多骗子网站在这方面都会花钱。很多你认为是代表安全的东西，其实都不是你想的那样。
　　第一、备案
　　网站有备案，这个是必须要的，备案在工信部网站可以查询，但是备案代表什么?不代表什么。工信部大概在去年开始要求不准线上备案，要求到服务商所在地备案，这就导致很多人服务商在四川，人在广东。就要跑去四川备案，那多麻烦。所以就催生了一个 &代人备案&的行业。
　　帮人备案是这样子的，一般你任何资料都不需要。直接交钱就可以了。
　　你如果和别人共享一个备案号，共享的意思就是后面备案的数字是2、3等，是1的一般是独立一个备案号。
　　共享备案号的话，现在涨价了是120元，终身的。
　　独立备案号是200元， 一般1个礼拜能办理下来。
　　而如果你着急要，那就是500多元共享1天就能办下来，800元独立一天就能办下来。
　　所以你查到一个网站有备案信息，不代表什么。
　　只是很多人在工信部内部有资源，有关系，在外面帮人备案而已。真的任何资料都不需要。
　　你写什么就是什么。
　　那正规的备案是什么样子的，正规的备案是不需要任何钱的，直接去备案即可。不过要1个多月，而且不一定能备案下来，还要浪费车费等。
　　所以也有正规的公司帮人备案，就是例如服务商在广东，人在河北，他们会拍一下广东的办公室的图片做成图片墙。你买一套图片墙回家拍个照，寄给他们。假装说你去了广东现场服务商现场办理了。一般墙都是纯色的。
　　就算你的备案是正规的。备案也只是登记你的姓名和身份证。公司备案就公司的营业执照的名字就没有了，不代表任何资质和性质。
　　他们备案不是为了让你相信，而是他们在开展业务的时候需要网站是备案的。
　　国外的服务器是不需要备案的，国内的才需要。
　　第2、支付系统
　　其实支付系统他们多是多多益善。因为他们有充值和提现的扣点。一般都有 0.1%左右。例如支付宝 ，根本不需要你有任何资料，只需要你的网站有备案，就能直接成为支付宝的商家，可以使用支付宝付款和充值，当然支付宝算正规的，限制小型团购网和限制网贷公司不让办理，因为这2个行业骗子最多。 而腾讯支付等其他就比较随便一些了。当然正规的合作还是一样营业执照税务登记证，开户许可证等。但是如果是声东击西，用其他个人和网站去申请放在这个网站上用。其实那些支付公司知道也不会明说。因为他们只是起到充值渠道的作用。有钱赚就行了。
　　但是很多骗子公司就会说，本公司和腾讯支付深度合作资金托管。
　　第3、可信网站
　　如果随意点开一个可信网站认证标志，就会看到这个网站的可信页面。但是你直接打开可信网站的网址，你就会看到任何人都可以申请可信网站的。最少的钱是200元，最贵的是2000元，甚至更多。但是他们不代表任何意思，只是代表这个网站没有病毒，打得开。一般团购网站和地方购物网站和网贷都会去申请这个。有些骗子公司连这个钱都舍不得花。可信网站一般1年认证一次，在认证页面签约的地方会有提示，本网站只对网站的运行做保证，不对网站的内容运营公司的资质做保证。所以你懂得。所以会有五花八门的可信网站认证，但是一般都是集中几个大型的。一样还是屎一般的部门&&工信部管辖的，不代表任何资质。其实他们在接业务的时候都知道。但是他们会做一些暗示，反正就是收人钱财与人消灾。
　　第4、百度百科和搜搜百科
　　直接和百度百科和搜搜百科合作是很贵的。但是百度和搜搜都是开放平台。只要你是5级以上的百度会员或者搜搜会员，都可以发布百度百科的，而且删除后你可以重新发。百度百科那么多，百度忙不过来的。所以很多人没事练号，帮人发布百度百科和搜搜百科。搜搜百科发布一次大概50元，百度百科是150元最低价。
　　SO，百科你还相信吗?你自己权衡下。
　　第5、公司资质
　　很多人认为网站一定要有多少注册资金。其实这个真没用的，代人注册公司是干什么用的?就是帮人填写注册金额的。何况现在国家工商局已经出了新规定，注册不再要求一定要有注册资金项目的填写。因为是个鸡肋。核资后就撤走了。代人注册公司，注册10万的公司，他们帮你出钱。验资后撤走，一般服务费是2000元左右。如果是香港公司就简单多了，注册一个香港公司，就2500元左右，什么证件照都正规的办理下来。而且香港一年核对一次，不像大陆要每月都跑税务局。
　　第6、最关键的网站报道
　　你有没看很多新闻，关于网贷的，然后里面就会引用某某老总的话，或者某某平台作为案例。你以为这些网站在做广告?其实天下编辑是一家。笼络这些编辑的是SEO公司&&企业SEO。一般便宜的是500元半年，根据你们的网站和公司性质。在专门的搜狐，新浪、腾讯啊等对应的板块进行SEO。例如今天科迅网倒闭了。
　　明天新闻就会出来科迅网、网贷、世界怎么啦怎嘛啦，然后下面就会接入目前网贷例如行业内某平台，基本前面2个是大平台，第二个第三个是广告，植入进去。然后就还有某某老总说，网贷就是吃着兜里揣着碗里什么名言警句之类的，行业分析之类的。
　　其实不一定是该老总真的说过，特别你看一篇报道，距离介绍广州平台特点的一篇报道，里面会有15个平台的老总的话：某某平台老总说什么什么，其实就是谁在SEO了，这句话就是谁家老总说的，你也可以理解为软性广告。
　　反正都是收费，但是不是直接收，而是通过交钱给SEO公司，SEO再给合作的网站栏目发通稿。所以你看到的文章100个网站100个一样。然后网站就会将那个报道的链接作为媒体报道放在网站里。
　　讲完这些其实不算内幕的内幕，不知道对很多小白们有没有作用。不是说这样子的公司就是假的公司，本身行业如此。正规的公司也不得不这么做，只是告诉你不能这样判断一个平台真假，其实最后一条SEO对很多人来说是硬伤。很多人就是因为那个才中招。
　　希望对大家有帮助。我是建网站的，对于我来说，一个网贷平台就是一套模板的事情。就像团购网当年一夜几百件，一夜又倒闭。一套团购模板就50元的事情，当然网贷的模板贵一点。但是如果做得人多了，就会有免费模板了。就像手机APP现在都是免费提供开发的。当年做一个APP可以花费一个公司的大半财力...
　　网贷有风险。投资须谨慎。不要跟风，永远不知道自己是不是小白!!
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责任编辑：扬扬
作为一个在P2P网贷圈摸爬滚打不长但也不算短的老手来说，也算是经历了数次历练，闯过了多次“劫数”，久而久之，面对投资也摸索除了一些自己独到的经验，更重要的是心态从刚开始的七上八下惴惴不安成长成现在的云淡风轻。
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