干货！五金机电行业如何做好电子商务？
与传统的销售模式相比，做电子商务有两大明显的优势
&电子商务的开放性、便捷性、不受时间、区域限制的特点，使商家以最低的投入就能接触到更多的潜在客户群，从而拓展销售渠道;
&减少了复杂的中间流通环节，节约了中间环节成本，使采购商获得直面供应商的机会，从而能以最低价格采购到满意的产品，这也是采购商乐意通过电商平台找供应商的原因之一。
投入更小，挣得却更多，因而电子商务的先天优势也吸引着越来越多的五金机电厂商，他们纷纷加入各种大大小小的电子商务平台，采取着 &普遍撒网，重点捞鱼&的策略。
颜某在一家规模较大的五金工具厂家工作，专门负责电商平台这块，他说企业目前在大大小小好多个电子商务平台上都有注 册，每天的工作就是维护管理这些平台，花费了大量的时间和精力后却收效甚微，投入与回报严重失调。至于为啥效果不佳，颜某觉得问题主要在于过去市面上的五金机电平台大多以信息展示为主，这些平台会带来一些或多或少的来电咨询客户，但大多就止于咨询，要转化成交易还是很难。如果能有一个平台能解决展示、交易、物流、管理等一系列问题，才是自己最期待最需要的。
那么五金机电厂商要怎样才能做好电子商务呢?
&&1.选择对的电商平台很重要。掌握原则：贵精而不贵于多 。
五金机电厂商为了增加曝光率，选择加入很多电商平台也是情理之中的，况且市面电商平台多种多样。但是要想把自己的电商渠道做精做好，就必须要谨慎选择。好的电商平台，不只是为你实现一个产品的展示，更重要的是能解决你在销售过程的一系列困扰和问题，比如非标件产品怎么销售，产品物流问题怎样解决，交易保障如何实现等等？能为你提供完整的产品销售解决方案的平台，才能为你的电商之路提供坚实的基础。
不同于以往的五金电商平台，恰恰牛平台采用全新的O2O模式，依托于中益吉城线下强大的五金机电市场，将网络市场与实体市场相结合，从而实现线上线下一网打尽，为厂商们建立全方位覆盖的销售渠道。同时，从工厂、采购商、供应商、原材料、产品、营销、金融、物流等方面实现了从上游工厂到下游市场的全方位覆盖，为供销双方提供了一个全新的五金机电行业链整合服务平台。
同时，为让商家更好地玩转电商，恰恰牛特为每个入驻商家配备ERP库存管理系统、SCM供应链管理系统、CRM客户管理系统,以及财务管理系统等，用信息化手段覆盖产、供、销全流程，集中解决五金机电流通领域采购成本高、库存周转不畅、距离远、效率低等问题，为买卖双方提供更为便捷的交易渠道，大大提高生产、销售效率，从而实现利润的快速增长。
除此之外，平台的推广力度如何，采购商多不多，也是重中之重。只有一个重视推广，有大量采购商的专业平台才能为你带来源源不断的生意，从而实现大量的线上交易。在这点上，恰恰牛平台采用线下及线上全方位推广营销，引入全川10万户以上、全国500万以上采购商资源进入平台，给你带来大量精准的采购商资源。
2.做好电商平台上的运营管理。
厂家入驻平台之后，就要做好维护工作。最重要的是自己的店铺布置精美的展示形象，店铺里有较为丰富的商品，这样才能在整个平台里脱颖而出，采购商才有可能来买你的帐。
五金机电行业由于产品的特殊性，清晰的产品图片可以帮助采购商更好判断是不是自己要采购的产品。就以恰恰牛平台为例，五金机电厂商入驻平台时会得到电商运营方面的专业指导。在平台上打造一个精美的店铺，发布清晰、无水印的产品图片，加上详细的宝贝描述，让采购商有更好的购物体验，轻松拿到订单肯定不成问题的。如果，你能配备专业的电商运营人员来进行店铺运营管理，那你的电商还会愁生意吗？
4月26日 国内首家五金机电网上交易平台&&恰恰牛2.0版本正式上线
恰恰牛平台的上线
将打破五金机电不能进行线上交易的尴尬局面，为五金机电行业带来了商业模式的革新。
让我们共同迎接五金电商新潮流！
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恰恰牛五金机电给你500万，如何做电商
昨天有网友询问我，有投资人出了500万让他操盘做跨境电商，他该如何入手呢。
这位网友之前已经做了多年Ebay，这次和投资人一起，另起楼灶的，打算用这些资金，操盘打造一个比较成功的跨境电商公司。
聊天中，我给出了自己的一些建议，而后续重新思考这个话题，就忍不住想做一个简单的梳理。
如果有500W的资金，该如何去操盘一个跨境电商项目呢？
当然，一定有网友会说，如果给我500W，我什么都不做，放在银行理财就可以了。这是另一个话题，咱在这里不做讨论。
咱就重点聊一聊，在资金充裕的情况下，如何起步做跨境电商。
平台选择：
选择大于努力。
所以，选择一个适宜的平台起步，是非常关键的一步。
就当前的跨境电商平台来说，Ebay, Amazon, Aliexpress, Wish, Dhgate，以及其他一些或者小的或者新兴的网站，不一而足。
既然要适宜，我给出的是Amazon平台，无论从平台流量，电商份额，客单价，运作难易度，Amazon无疑是首选。
可以多平台同时操作吗？
答案显然是不可能的。你没有精力和技术做好多平台的同时运作且运作得很好。所以，只能从众多平台中选择最优的，还是那句话，选择大于努力。与其花很多时间和精力在排名靠后的平台上，不如集中精力于最好的平台，全力以赴。
在资金充足的情况下，如何运作Amazon呢？
首先，要自己定位高端，不要纠缠于跟卖，而是直接从品牌入手，选择单价相对较高销量较高的产品，开发出稳定货源，把控好产品品质，注册美国商标，以自建 Listing的方式来做，当然，也少不了美工对产品图片的处理了，这未必需要专职的美工，淘宝上一淘一大把，价格便宜，图片也可以很高质。
当然，这些只是基础性的工作，当Listing创建出来，你还需要的是使用AM的站内广告推广，需要使用FBA, 而无论FBA还是AD, 归根结底都是为了提高曝光量，导入流量，有流量才有销量。在这里，我想说一句，Amazon上的广告成本和FBA成本并不高，至少比SMT直通车成本要划 算很多，而且，Amazon上广告的成交转化率也不是SMT直通车所能比拟的。
做好上述工作，再就是产品Review和站外引流了，这 时，你需要用到Iwriter之类的网站吧，真实的客户评价来得太慢，不妨花点钱，请专业的人给个相对专业的口碑好的测评Review吧，还有，你需要从 Facebook, Twitter上引流吧，当然，这就涉及到SNS营销的运用了，不是一朝一夕之功力。
而以上这些，都是需要人来操作 的，所以，说到底，仅仅有钱是不够的，你需要有一个有经验的团队来操盘这件事，人，从哪里来呢？有经验的人，自然是从竞争对手或者说是从比较有规模的公司 挖取的吧，58的姚劲波为了挖取赶集网的技术大牛，花了多大的心思，具体故事自己可以去百度吧，总之，挖到一两个运作高手，看似成本很高，其实，会成为成 本最低且最有远见最有意义的事情。至于说自己培养的，得了吧，现在是风口，等你花费两年时间培养出一个不甚理想的团队时，你自己尚且内心惶惶，而风口可能 早已过去，你的弹药可能早已耗尽。
很多的建议，都会或多或少的对我们有一些启发，而真正能让我们改变的，是执行力。所以，强有力的执行力，才是推进一个项目发展的根本源动力。
如果有500W，我会怎么怎么做，我们每个人都会说出很多，老魏我呢，也就是随后写写罢了。
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今日搜狐热点微信电商到底该怎么做？-马海祥博客
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> 微信电商到底该怎么做？
微信电商到底该怎么做？
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最近，看到很多企业都非常关注在微信上的该怎么做？在马海祥看来，微信作为一个通道，而不是一个平台，所以在其之上的电子商务的模式也可以有很多种。
但同时，作为腾讯集团的电商部门分别有微生活、微购物和易迅的微信精品等不同渠道，延伸到微信电商领域；而口袋通等基于微信的微电商网站也属于微信电商模式；还有很多企业自建基于微信通道的html5移动电商，这些不同的方式，让企业有些眼花缭乱，不知道如何选择？那么，微信电商到底该怎么做呢？
1、品牌建设的误区
据马海祥了解：现在淘宝上或者说做电商的这些企业，90%甚至是95%都是卖货的模式，有一个做了1、2个亿的商家，最近一段时间特别苦恼，为什么？因为他遇到瓶颈了，他在行业里已经是第一，但每出一个产品都要被别人模仿，他的品牌也做得很好，做的门类又是第一。
后来他发现产品越做越多，库存、管理成本越来越大，研发成本也很高，这个模式还有办法持续吗？未来要怎么办？面临这个问题，我说你们品牌做了吗？他说我们做了，而且品牌是行业第一，他这个品牌是卖出来的，一个商家放了一个产品，他就认为是一个品牌了，很多人都是这么理解的。
我说你们的人群定位是什么？他说我们定位在25到35岁之间的白领女性，这个定位很清楚，月收入5000以上，在一二线城市，他说这就叫人群定位，这种说起来很容易的定位，真的够精准吗？
比如iphone吧，5000块的一个手机在国内外应都是高端人群吧，那应该是成功人士用的吧？一个成功人士月收入怎么也得在1万以上，但现在用iphone手机的是白富美高富帅吗？卖肾的！你的品牌是这么定位的吗？你的产品能卖出去吗？人家只是这么宣传以后，最后有一个核心群体、有一个围观群体，还有一个外围群体，所以，如果你只是把它们给串起来，其实画不出来群体定位。
品牌传播也是这个道理，现在的传播已经越来越难了，以前在央视弄个广告基本就可以了，只要你敢花钱，比如秦池酒，做了很多标王，后来卖得很好。
现在不行了，当然你重金去砸广告也行，就像加多宝砸一个中国好声音，你看准了一个也行，但现在绝大多数的人都很难，对于本身的品牌怎么样去传播，把这件事情学过来（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
2、如何做好定位？
其实，定位很有意思，说起来也很简单，我问一个会员，你们的产品怎么定位？
他说，我们定位在轻奢男装，价格在1000块左右，质量很好，大家都是拿什么给新中产阶级定位的？我说像我这种算吗？他说算，我就穿上他的衣服，我说哎呀我算身材不胖的人，我发现穿不进去，我说你的衣服还是要比较潮一点的，身材更苗条一点的人，像这样的人穿没有问题，像我这种人还是身材不够好。
市面上一些女装、面膜，还有其他男装，他们这种定位非常细，非常准，细分非常明确，你以为他们在运营方面很牛逼，其实不是，你会发现他们的运营其实一般，但他们设计的很好，美工、品牌要素设计得非常到位，但他的运营能力、优化能力可能真的一般，为什么还会有那么多人买呢？其实从某种意义上来讲就是定位。
假如说你们现在要去买一个金饰，你们能想到的是周大福，你们不会去淘宝上搜索一下有谁做金子，像这种慢慢把这个东西定位出来，这其实就是品牌其中的一个方面，你会发现他们这个东西做好了以后，反而不太需要其他的一些技巧，既使技巧不好的时候，他也能够卖得还不错，这就归功于定位。
以前有一个大师说，成功是四四二法则，就是说成功是40%靠定位，40%靠产品和定价，另外20%是靠营销推广，但马海祥觉得现在大部分人把它们弄反了，因为大部分人太注重广告推广。
3、微信电商VS淘宝电商
在微信上做电商和在淘宝上做电商完全不一样，淘宝上面开一个店，你不管它也会有人过来看一看、问一问，只要你价格不是太离谱，你放一段时间总有人会买一单两单，你稍微做点儿优化、做广就会有人买。
在微信上不行，你不勾引他，他是不会买的，所以做微信电商，如果你没有一个好的策略，你的那些粉丝、订阅用户是不会采掘到后面的价值的。
所以，在马海祥看来，打败淘宝的不会是另外一个&微信淘宝&，那么现在谁能打败淘宝呢？现在还看不出来，所以未来5年淘宝的优势还是有的，大家如果要做电商，淘宝、天猫这个平台是要好好做事儿的，现在正在做电商的人，大家也不用太担心，未来四五年还会活得不错。
另外，还有一点就是：用户的属性决定了你的经营的模式，现在微博也在做销售卖东西，但很难搞起来，各自的属性还是不一样。
4、不是所有产品都适合做微信电商
那如果你要做微信电商，请记住不是所有的产品都合适做微信电商，什么样的产品适合？马海祥觉得是那些高重购率的，然后最好是能够跟线下有结合的，这些产品适合做。
之前，有个朋友说他帮一个销售枕头的会员做了一个多月(微信电商)，发现效果不太好，后来他们找到一个特点，记忆枕，而且是比较另类的那种，他看了很多用户的留言，发现这个枕头有一个特殊功用，就是夫妻在做爱的时候垫着用，后来这个会员就专门去推广这个特殊功能，这样的话又会发现一个新的现象&&车震专用，这就很好玩儿了。
如果说没有这种与粉丝之间的互动，他是很难想到这个点的，通常，像枕头这种产品，在淘宝上卖会更容易一些，在微信上是比较难的，但如果实现线下结合，微信会比较合适，总而言之，高回购率和线下结合的会比较适合微商。
在淘宝上开一个店，同在微信上开一个店，有什么区别？
没有区别，因为用户渠道在这儿，如果你没有用户渠道，你就只能用别人的用户，移动互联网可以帮助你去建立这么一种渠道（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
5、传播和推广
在淘宝上，你不需要做太多的传播工作，你需要做的是广告，是优化，你需要针对的是搜索引擎，是你的竞争对手。
在微信上就不一样了，在淘宝上你是跟别人竞争，在微信上你是跟自己竞争，为什么这么讲？在微信上，首先你自己的客户就是你的，你不会说这个客户来到我这儿就不到别人那儿去了，关注我的也可以关注你，你只要关心这个人有没有关注我就好了，所以我是跟自己玩儿。
然后，内容写得好不好，我也不用跟别人比，我只要跟自己比就好了，但一定要很有意思，如果微信上的内容跟淘宝上面的一样&&我们的产品是什么样子的，模特是这个样子的，我们的退货服务是这个样子的，物流是这个样子的，很多人给的好评是这样子的&&你把这些信息放到微信上的话，产品是不可能卖得动的，别人也不可能看。
那别人看的是什么呢？这就是内容的变化，你可能要写一些不一样的，有意思的东西（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
谈到可传播性，这里有一些很好玩儿的例，在朋友圈有个段子，如果唐僧他们有朋友圈会是什么样子的？
上面写着唐僧说：轻轻地我走了，正如我轻轻地来，我挥一挥衣袖不带走一片云彩，@&&，&&自从我看了这本金刚经，我觉得这个写得太好了，我觉得怎么样。
下面有一段评论，八戒说你越来越用功了，孙悟空评论说，你这个呆子，把你的地址取消掉，他的地址写在洗浴中心里面。
后面一个评论说过节了给父母送一个什么东西呢？下面一个人说，送什么什么手机？这边给玉皇大帝或者谁送一个礼物，他说送一个手机，看见这个原来是一个广告，但是这个时候你乐意传播，其实这种可传播性这在微信电商上面是需要去注意的。
在传播和推广方面，一定要从内容方面好好想一想，跟传统做法不一样，设计一个广告语天天去说，是没有用的。
此外，马海祥认为值得注意的是，在移动互联网时代，像以前一样找明星代言已经过时了，现在需要找一个靠谱的人给你背书。
6、服务和互动
如果你要做微信电商，你有几万个粉丝，建议你做活动，即使你还在积累粉丝也要做活动，你想让粉丝发挥作用你也要做活动。
在淘宝上面你可以一年四季不做活动，一样卖得很不错，可微信上不行，你不做活动就一直卖不动（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
这是我们分析了很长时间得出来的一个结论，每个人都有自己的特色，都不一样，都是通过个性化的方式结合他们自身的特点，做各式各样的活动，一个平台有一个平台的思路，微信电商和淘宝电商的思路完全不一样。
微信电商具体要怎么样做活动？我刚才说的其实都只是一部分，包括文案、热点、传播、平台、定位策划等等，慢慢去玩儿去琢磨，但有一点你要明确，你要清楚大方向是什么？
7、产品的专注，小而美
我觉得，移动互联网真的会让社会上很多&小而美&爆发出来，以前很难，现在真的会比较容易。
贝索斯(亚马逊创始人)说过一句话，我一直记忆犹新，他说，有一个项目，你定一年的计划，你会发现周围的人都是你的竞争对手；你定三年的计划，你会发现周围竞争的人少了很多了，可能80%都不是竞争对手了；你定七年的计划，你会发现这是一片蓝海，没有一个竞争对手。
我就在想，我们很多企业家有没有可能把这个目标定得长远一点？以前，我觉得这个事情比较难，但现在我觉得这个事情很有可能。
大家还想一想，如果专做产品可以做成小而美，那么别的呢？找工作的人聚集在一起，要是玩车的人呢？如果你有办法把玩车的人聚在一起，也行啊，对不对？
马海祥觉得这种小而美真的是一个可实行的策略，至少说从我现在来看，我不想搭一个很大的团队，但是我又要有一点收入，我可以通过这个小而美来实现。
我有一个观点，在移动互联网时代，小而美是可以做得很好玩儿，可能真的三五个人能够做出来利润很高的一个小公司，但是他也不会有一个很大的发展空间，但他可以活得非常爽。
未来会怎么样，我们都不知道，就像移动互联网一样，所有的这种预测都是扯淡，但以前我会很害怕，会很担心，担心死了以后什么都没了，现在我觉得有一个关键可以说的是，未知即精彩，当然未知即精彩前面还有一句话也是我说的，预见即改变，以前我是担心的，现在我是期待的。
马海祥博客点评：
现在，在微信上面做活动效果会很不错，如果你不做活动，却想让别人自己慕名找来，这就比较困难，以后，我觉得也不会很容易，因为它真的是一个比较相对封闭的，不是一个扩散性的，如果你做传播，微博的传播要比微信效果还要好一点，微博上面只要你写得还可以，大家还是愿意去传播的，但微信上面传播量是很难的。
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个人想要创业做跨境电商，先要想好要做什么产品，以及创业公司的盈利模式，在确定这两点之后，可以开始着手操作了。具体操作步骤如下：1）整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司；2）公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力；3）利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击；4）公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现企业文化、经营理念；5）人才招的聘：做生意时，也能招贤纳士；同时，向买家宣传企业实力和规模。等各项工具都用上，突显公司实力；6）在线问答：所有信息的公开提问都将显示在&在线问答&栏目中，便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！7）产品多，图片清晰，种类齐全，满足用户不同需求；8）证书也比较齐全，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好；9）导航设置在左边，便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览；10）诚信通时间长，指数高，更值买家信赖。好的销售离不开好的推广，在基本经营情况稳定之后，要想办法扩大经营，以下罗列了一些推广的方式和渠道以供参考：1、搜索引擎：是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册店铺，是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多，店铺被访问的可能性就越大。2、注册成为各大网站的会员：利用免费的资源，把供求信息发布到各大商业平台、门户网站，多撒网，广捕鱼；3、上传产品图片，发布供求信息：产品图片要清晰，真实，自然，才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，我们认为还应该更精确定位。关键词的次序，关键词的描述都是很重要的，尤其是要先了解阿的里的搜索引擎是怎么样的，用何种语言编程序的，有何破绽等；我们认为。其实阿的里是个庞大的数据库，我们的信息是作为数据库的一个方面，程序里面的一个条件。4、论坛发贴，先树形象后做生意：很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交流第一，掌握好度，不可完全变成广告，否则适得其反，利用论坛里用好头像，签名，头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。5、博客的营销运用：博客和论坛营.销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识，写点常识，让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。6、专业网站制作：好的域名也有好的宣传效果：由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。7、邮件营销：留心收集用户电子邮件的地址，利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱，建意标题吸引人、简单明了。内容采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。
让创业更简单，让人类更健康
主营：网上批发、零售兼批发、零售等
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。在大众的认知中，选对平台很重要，但你不能把权重全部放在平台上，跨境电商业务的成败除了好的平台外，与你的商业眼光也息息相关。 如果卖家准备进军跨境电商领域，在选择一个对自己有利的平台之际，要制定合适的准备计划。跨境电商可以做进口电商或出口电商，下面我们就拿出口电商来说：1.选择平台：个人做跨境电商就不可能自建站了，那就得依托现有的销售平台。现在全球流量最高的销售平台有amazon，ebay，wish，速卖通。东南亚有lazada，南美、西欧各国也有自己的区域销售平台。个人卖家可以考虑ebay和速卖通；团队的话选择性就更广了，amazon是全球最大，wish在移动端不容小觑。很多卖家也是先做好一个站点，再推广到其他站点的。2.爆款与选品：打造爆款产品做基础。不管你选择哪个跨境电商平台，卖家每月或每年都要向平台支付一定的租金，销售爆款来走好你卖家生涯的第一步，快速盈利来保证店铺的正常运作。毕竟，好的开端是成功的一半。如果说内容是媒体的生命，那选品就是电商的生命。如果你是工厂主或者与某工厂有关系，能低于市场价采购到质量优于市场的商品，那恭喜你，已经赢了一半了。如果是个小白，在批发市场拿点货倒卖倒卖的话，可以去阿里巴巴，还有义乌，珠三角，长三角等各大批发市场。3.物流与存货物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已；后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本；这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办银行卡的时候直接使用双币卡。在跨境电商平台销售产品，没有人会知道销售的爆发期在什么时候。如果跨境电商卖家在销售之前备货不足，在真正迎来爆发期的时候，库存不足则会严重影响你的发货效率和利润。寻找优质产品，以充足的产品存货作为跨境电商的重要保障。4.提高效率互联网经济、大数据时代的快速发展，快节奏的大众生活影响着我们的日常生活，网购要快，物流要快，交货要快。所以卖家在选择产品时可以优先选择快速售出的产品，以满足消费者快速收货的心理需求。5. 优质的售后服务对消费者进行及时跟踪，邮件回复及时附带相关产品进行宣传，成功交易之后，为消费者提供优质的售后服务。有利于提高买卖双方之间的忠诚度，建立稳固的粉丝群。
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