没有殷实家境，没有学历光环，看这个温州草根创业者如何逆袭成暖通行业大佬
森拉特暖通董事长
农民从来就不是一个诞生商人的群体，但吕土良是个例外。没有殷实的家境，没有学历的光环，农民出身的他，干过装卸工，也当过电工……是位典型的草根小人物。但他脚踏实地，执着于心，勤勉于行，在暖通行业打出了属于自己的一片天地！如今，他的“森拉特”品牌在国内外创下了多项“第一”，为中国暖通行业成就了又一个传奇。
穷则思变 草根逆袭
朴素、务实、勤勉、执着，是业界对吕土良的普遍评价。
他出生在60年代，发家在90年代，受过那个时代的苦，也抓住了那个时代的机遇。
和更多那个年代多数农村的同龄人一样，中学毕业后，吕土良回乡务农。然而生活的贫困，使他不得不外出打工谋求出路，继而走上创业之路。
这期间，温商的勤勉和坚韧，深深影响了他，并烙印在他之后创业的每一阶段。
作为60后草根创业的代表，吕土良骨子里既有冒险精神，又有一股不服输的韧劲。无论是初期给人打工，还是后面跟人合伙创业，他勤勉、执著的性格，都注定了他不管干什么，都能成就卓越。
尽管学历普通，但吕土良始终保持着学习与思考的能力。近距离接近吕土良，会发现他天性敏感、善思，有细腻丰富的想象力，思维独树一帜充满原创的元素。
吕土良的人生信条是：“要么不干，要干就干一流”。
在温州做电镀水龙头的时候，他只用了3年，便做到了行业第一，成为温州地区赫赫有名的电镀专家。之后做电镀摩托车标准件，亦是以精湛的技术被行业称之为“老大”。多年来，吕土良生产的钢制电镀暖气片出口销量多次位居全国首位。
吕土良直言：“不喜欢落居第二”，所以做任何事情，他都会做精、做细、做好。别人能做到的，他要追赶，还要比别人做得更好。别人做不到的，他会想方设法做到。在他的世界里，似乎就没有“不可能”。
在电暖领域，纯黄铜焊接技术一直是工艺难点，许多企业都曾尝试，但始终无法攻克。2014年，“森拉特”决心一试，吕土良造访了国内外各大电暖企业，并聘请了天津焊接研究所的专家。可是半年后，专家全走了，只留下一句话：依据现有条件，纯黄铜无缝焊接不可能实现。
“别人干不了，我们自己干。”吕土良不服输的韧劲又上来了。在公司研发部的实验室里，研发人员一次次实验。经历数千次失败后，“森拉特”成功研发出“别人造不出的纯黄铜暖气片”。
荣获国家专利的森拉特黄铜材质散热器
这种不甘人后的拼劲、勇往直前的闯劲以及不服输的韧劲，在打造出“森拉特”这一知名暖通名牌的同时，也成就了一位在暖通行业独领风骚的“大佬”。
所以，草根的崛起或逆袭，从来就不是长出了会飞的翅膀，而是执着于心、勤勉于行，准确把握好人生中的每一次机遇，在创业中实现一次次惊险“腾跃”。
百折不饶 征战欧洲
打工不易，创业更难。吕土良的几次创业经历，并都不是一帆风顺。其中有3次，公司一度面临倒闭破产。
很多人在创业中消磨了初心与斗志。而“不服输”的吕土良却在困难中愈挫愈勇。
吕土良说，在最困难的日子里，他曾两天两夜没合眼，把自己关在屋子里看《三国演义》。
如果说“司马懿最后的忍辱取胜”，让其精神上大受鼓舞。那么朋友当时的“雪中送炭”，则成为吕土良事业二次起飞的关键助力。吕土良重拾斗志，走出了人生最难耐的事业低谷期。
所有这些，都得益于吕土良前期积攒起来的良好人脉关系。
“耐心一点，坚持就是胜利。”正是靠着勤勉与坚持，2003年，吕土良开始操盘“森拉特”不久，便获得了国外公司的订单加工业务，为对质量要求近乎苛刻的科勒公司承接电镀加工业务。但因缺乏先进的焊接技术，“首战”出师不利。那之后，吕土良跑遍了国内同类行业，还远赴土耳其等国的暖通企业学习工艺。也正是这些经历，让吕土良的工艺技术更加成熟。
吕土良坚守着他的核心技术，开始征战欧洲市场。在他的领导下，森拉特以生产精质的散热器产品而著称欧洲，国外用户达数百万。
森拉特欧洲工程案例
专注匠心 内外并举
先在国内扎根，再伺机“走出去”，这是国内很多暖通厂商的普遍做法。森拉特却选择反其道而行之。吕土良坦言，这很正常，当时国内市场份额太小，因此只能采用“非典型”运营思路。
2010年下半年，在经过深思熟虑后，吕土良决定加码国内市场，致力在国内生产高端暖气片。征战欧洲七载的森拉特“华丽转身”，正式开启她的中国时间。
这个转身，实际是森拉特由被动代工，跨入主动品牌营销的一大步，这也成为吕土良人生当中的又一次“惊险腾跃跃”。
对于吕土良而言，做出这样的企业转型和战略选择不会容易——这极其考量其眼光、勇气以及壮士断腕般的决心。
事实证明，吕土良通过对产业趋势的细微洞察，依托企业转型和战略变革，在适当的周期内避开了极其激烈的竞争“红海”市场，成功打开了适于自身长远发展的“蓝海”空间。
从被动代工到主动品牌营销，从主攻外贸市场转型为内外贸并举，战略上的前瞻，商业模式的创新、新兴市场的开拓与差异化产品的竞争策略，组成了森拉特差异化的核心竞争力。
这又何尝不是吕土良的智慧和谋略。
在“内外贸并举”策略的实施中，吕土良准确抓住了“内贸”的市场本质所在，即“丰满品牌”、“延长原产品线”、“深度助销”等关键，在品牌文化上大做文章，加大投入研发革命性创新产品，创新营销方式助力终端。
在经济下行压力加大的今天，森拉特依然实现国内外订单数量的稳健增长，展现强劲的发展势头。其背后，是吕土良对工匠精神一如既往的传承，对产品品质保持专注，对生产技术优化升级，以及对消费者需求层次的深入挖掘。
凭借创新研发以及对卓越品质的追求，如今，“森拉特”不仅站稳了国内和国际暖气片高端市场，还成为CCTV《工匠精神》栏目暖通行业唯一入选品牌，出现在了央视《工匠精神》栏目组的镜头下。
森拉特工厂厂房
吕土良说，他接下来的规划是，布局“整套取暖系统产品”和“智能家居”领域。
“因为你有这个胆量去做，人怕的不是不敢不敢想，而是你敢不敢做，森拉特作为中国人自己的产业，做的就是情怀与文化。”
来源：中华网经济频道
编辑：温乐
责任编辑：
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杭州江干区人才网给予别人温暖 成就自己事业——记陕西渭南佳和暖通厨卫设备经营部总经理杨和平的创业故事
09:35:27来源：中国就业网
“目前只是创业的起步阶段。”38岁的杨和平一边说一边挥了挥手臂，隐去嘴角的笑容，面容庄重，目光中充满了坚定与自信。
虽然已身为一家代理多家名牌产品的专业暖通厨卫企业的总经理，但杨和平依然很低调。
乡下来的打工仔
杨和平从不回避自己的高中学历，并总是强调自己是个农村孩子。
1993年，高中毕业的杨和平怀揣着当时几乎每个乡下青年都有的梦想，先后到过好几座城市打临工，最远到过青海的格尔木市。为了替补家用，他摆过地摊、跑过长途运输、开过出租车、当过企业的操作工和保洁员，几乎什么脏活累活他都干过。但经过9年的拼搏，杨和平仍然没能解脱家庭的贫困，自己所谓的梦想也渐渐成了空想，唯一的收获就是与勤劳善良的青海姑娘喜结连理。
2002年，已经两年未回过家的杨和平接到澄城县父母的电话，希望他能回到渭南参加市纺织厂的招工。随后，他和妻子带着一岁多的孩子从青海格尔木回到了老家渭南。但因种种原因，进纺织厂工作的愿望最终还是落空了。一时茫然无措的他在朋友的介绍下来到市区一家暖通公司打临工，谁料想，工作不到一年时间，这家公司就关门停业了。再次失业的杨和平一度精神颓废，他把自己反锁在家里，连续三天不吃不喝，他觉得上天很不公平，自己几年折腾下来，汗水没有少流，但积累多年的存款却仅有2000元，而家中的开销却日渐剧增，何时才能脱贫致富呀，他陷入了深深的沉思当中……第四天，当家人再看到杨和平时，都感到很诧异，他不但没有了前几日的颓废，而是显得神采奕奕、意气风发。在随后的半个多月里，他每天早出晚归，显得很忙碌，其中有一周时间家人不知他去了哪里，因顾及到之前他的心情不好，家人也就不再多问了。现在的杨和平说，也正是那段并不属于创业范畴的工作经历，不但帮他走进了市场经济，还为日后创办暖通公司赚取了足够的经营经验。
质疑声中走上创业之路
人常说：穷则思变。在半个多月后的一天，杨和平突然兴致勃勃的告诉家人，他要自己当老板，而且就从事暖通行业。家人得知后，一再提醒他之前打工过的公司已经关门的事实，并坚决反对他的想法。但他却笑着、自信的说：“你们放心吧，我正是好好分析了那家公司失败的原因，然后凭着自己近一年的实践经验，再加上近期的市场调查，尤其是到新飞厂家做过一周的考察后，我觉得这一行可以做，而且一定会成功的。”看到他信心满满的样子，家人也害怕他再出什么差错，只好默认了。
2002年末，在家人朋友的质疑声中，他用借来的5万元钱，在前进路创办了他的第一个店铺：渭南新飞暖通。开始做起了新飞品牌散热器和壁挂炉驻渭南总代理。对于当年的这段创业经历，现在的杨和平似乎不愿过多提及，他只用一个字做了总结——“苦”。
当时，由于家人就不是很支持他创业，更不支持他干暖通这一行，再加之为了节省开支，所以创业之初，店里的一切事务几乎都是他自己亲自做。正所谓“功夫不负有心人”，除了杨和平自身的努力，加之新飞产品优秀的产品质量和售后承诺，一年后，新飞产品终于得到了广大业主们的普遍认可，他也因业务需要聘用了4名员工。至此，杨和平的脸上终于露出了久违的微笑。
为了维护品牌信誉，更是为了自己企业的未来，一直坚持“质量第一、信誉第一、顾客至上”的服务宗旨不断健全完善企业责任管理和奖惩制度。目前，他的企业也开始逐渐步入正轨。
但杨和平并没有安于现状，为了顺应市场的需求，也为了把自己的经营部做大做强，他开始大胆探索，创新思维，想追加新品牌来赚取更大的利润。2003年末，他只身前往广东德国雅克斯热能（国际）集团有限公司中国分公司——中山健泰实业有限公司进行了实地考察。回到渭南后不久，雅克斯暖通专业人员就来到了渭南，手把手指导杨和平做起了雅克斯暖通品牌驻渭南总代理，没想到，这个品牌刚落户渭南，就受到了客户们的普遍认可，可谓生意红红火火。
就在经营暖通的过程当中，细心地他还发现，随着人们生活水平的不断提高，人们享受生活的水准也提高了，许多家庭开始特别在意家居用水的安全性。由此， 2006年初，他又前往上海浦东，亲自造访了世界最具规模的居家水处理设备研发制造商——上海开能环保设备股份有限公司，这是全国首家净水器上市公司，后来开能环保产品被北京奥运会和上海世博会指定为专用产品。后来的事实证明，杨和平的两个创新之举是正确的，他也因此而赚了个盆满钵满。
惊心动魄的第二次创业
随着企业的步入正轨，业务量的逐渐增多，前进路现有的店面越发显得不够用了。也基于他前期已做了详细的考察，2009年5月，他向妻子提出了自己想再开一家经营部的想法，没想到妻子坚决反对，并以离婚做要挟。但此时的杨和平已是胸有成竹，他认为再开新店是势在必行的事。在妻子的一再反对下，2009年10月，位于高新区东兴街的第二个店铺——渭南佳和暖通厨卫设备经营部还是如期开业了。杨和平又开始了他的第二次创业。对于这次创业，现在杨和平用了一个成语来总结：惊心动魄。
店铺是开业了，但令他没有想到的是，店铺所在的东兴街当时正处于规划中，道路上每日不但行人稀少，连为数不多的过往车辆也总是疾驰而过，一连数十天都没人光顾店铺，这令杨和平的满腔热情瞬间跌至冰点，他的心里感到了从未有过的压力。但冷静后的他知道“天上不会掉馅饼”，无奈之下他自己又像创业之初那样亲自下工地、走街串户招揽客户，两个月没回过一次家，对他有误解的妻子还一气之下回了青海格尔木，但此时的他已无暇顾及妻子的感受了。虽然不久后妻子还是因不放心店铺生意，回到了渭南，并不计前嫌，一如既往的帮他打理着店铺。现在的杨和平每每回想起这些，眼睛总是红红的，并不停的摇着头，嘴里不停的重复着一句话：“真的很对不起她……”。
由于高新区近年来城市化建设已步入“快车道”，一批批新项目的开工建设也给暖通行业带来了前所未有的好市场，杨和平凭借着丰富的行业经验、过硬的产品质量和执着周到的售后服务，很快就打开了这个新市场，并在行业中获得了良好的口碑。事后证明，杨和平的此次决断为他扩大企业规模、增强实力，实现“做点能证明自己价值的事”的人生目标提供了极佳的舞台。
事业健康稳步走向辉煌
人常说，机遇是成功的关键。杨和平就是这样一位抢抓到机遇，并及时利用好了机遇的一名成功创业者。现在的他每每说到自己的企业发展，他都会庆幸自己“二次创业”的正确选择，并滔滔不绝的说个没完，满脸都是自信的笑容。
现在的渭南佳和暖通厨卫设备经营部，已是一家总资产达300多万元、年产值近百万元、有固定员工12人、临时雇工20余人、拥有两家店铺、代理多家名牌产品的专业暖通厨卫企业。
经过多年的运作，企业现已形成了代理、销售、安装、售后的整套服务流程。也在互联网上建立了自己的企业服务网站。在企业经营管理中，杨和平本着质量第一、信誉第一、顾客至上的服务宗旨，以不断开拓、创新的企业精神，真诚务实的态度，严谨、高效的工作作风，可靠的质量，一流的服务，使佳和经营部成为10多家名牌产品厂家的直接代理商，企业也有一个自己的施工队。企业服务范围已扩展到渭南市的十二个县市区。2012年春节后，渭南市周边六个县市的二十多户商家找到杨和平，都想通过杨和平来做他代理品牌的区县代理商，这让杨和平对企业的未来更加充满了信心，目前，对于区县代理商的选定正在考察商榷中。
杨和平说：前方的路不管平坦还是曲折，我不在乎，因为，我只关注与目标有关的事，我坚信：只要我比别人更卖力，我就不会输；只要我坚持努力，我就一定会成功。
别人的温暖就是自己的事业。杨和平将朝着壮大企业的目标，一步一个脚印，沿着脚下这条创业路坚定地走下去。（高新区劳动就业服务局 撰稿人：田亚玲）
责任编辑：zhaoyang
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