当前位置： >
丁兴良-资深工业品营销咨询与培训专家
【个人荣誉】
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”&
2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”&
2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”&
2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2010年荣获全球营销类华人十强讲师
2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
【行业经验】
& & & 丁兴良老师开创国内工业品营销研究的先河, 12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，17年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，80本多本工业品营销书籍的专著出版，对国内工业品宏观环境，行业发展趋势，市场格局，竞争态势、工业品营销模式、工业品业务流程等都有很深的研究造诣，在全国首位研究并创新提出众多工业品营销理论，工业品卡位营销战略、工业品营销4E模型、工业品大客户营销、工业品项目型营销、研发设计工业品营销业务流程管控系统、工业品营销人才压膜体系、工业品营销销售手册、工业品营销经典案例集等工业品营销标准化系统，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业！&
& & & 17年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达70余本。 被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
& & & 2007年，中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。
& & & 2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。
【擅长主讲课程】
《工业品营销卡位战略》&
《工业品新营销模型—4E》&
《工业品品牌战略与市场策略》
《差异化营销战略与品牌塑造》
《工业品营销管控四大系统》
《工业品营销业务精细化流程管控》&
《工业品大客户营销策略与管理》&
《工业品项目型营销与标准化管理》&
《工业品政商大客户高层公关》
《工业品营销渠道开发与管理》
《突破工业品营销的瓶颈》
《商务谈判与价格策略》
《工业品营销人才打造系统课程》
…………………
【擅长咨询模块】
工业品行业发展趋势分析
工业品企业内外部竞争分析
工业品营销业务模式分析
工业品营销战略规划
工业品品牌战略与市场推广策略
工业品营销组织与流程设计优化
工业品人力资源规划与管理
工业品营销管控四大系统
工业品营销业务流程管控系统搭建
工业品人才培养与人才复制系统
工业品渠道营销体系建设与管理
工业品大客户营销体系规划
工业品项目性营销体系规划
工业品服务体系规划与管理&
……………
【客户见证】
培训辅导工业品客户3000多家：
电力、电气自动化
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团
江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……&
三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……&
南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……
工业原材料
湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……
客车、卡车、汽车制造
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……
暖通设备及中央空调
开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……&
其它工业行业
武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表……&
咨询工业品客户200多家：
宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、成都安可信、厦门金鹭、四川正升环保、黄山工业泵、贵阳群英、南京天溯、邯郸君强、安徽合凯、河南德耀机械、南京新联电子、吉林永大集团、南安协进建材、杭州老板电器、湖南邦弗特、伊犁蓝山屯河型材、广东蒙娜丽莎、北京亿德盛源集团、华仪电器股份、柳州东方工程橡胶、浙江力诺、重庆明珠机电、安徽驰纬、建华管桩集团、华明电力、广西七色珠光材料、上海沃克、常州久诺建材、华仪电气、哈尔滨东方报警、浙江东亚电子、巴德富集团、苏世博、贵州钢绳股份、江阴鸿萌橡塑、重庆天箭、南京康尼、浙江顶立新材料……
【出版工业品营销专业书籍80余本】
17年间先后出版了80余本工业品营销专业书籍。出版工业品营销视频光碟30余套。
2006年出版的专业针对工业品大客户销售的《大客户销售策略与项目管理》，获得年度最佳营销类书籍，至今重复印刷8次，销量达到10万多册，直至断销。
2008年出版的《卓越销售的七个秘诀》，获得十年经典影响优秀销售员成
功的营销类书籍；
2009年：《营销突围策略》，获得年度中国营销七大杰出营销著作之一；
2010年：《卡位》，获得年度营销管理新概念奖提名。&
2011年：商战小说《成败》获得年度最期待的营销实战小说之一, 至今重复印刷6次,销量达到10万。
2012年：《工业品营销实战动作分解》再创工业品营销辉煌；
给老师留言
姓& & 名：&
手& & 机：&
公& &司：&
备& & 注：&
最新索取 98 人 ，目前已有 12898 位索取资料七色光园长卞霞•齐鲁爱国园长第一人 - 网易山东
十天内免登录
七色光园长卞霞•齐鲁爱国园长第一人
——从东京街头深夜泪奔唱国歌，到菏泽园里清晨含泪升国旗国家兴旺，匹夫有责。“中国幼教需要我，我愿为之奋斗终生！”这是进入菏泽七色光幼儿园教学楼厅首先映入我们眼帘卞霞园长的座右铭。如此豪言壮语，不禁让人肃然起敬。当问她为何有如此感慨？卞霞语重心长地说：“我经常对老师们说，在我们眼前的都是些三、五岁的小孩子，但我们要看到他是一个家族的希望，20、30年后就是国家的栋梁，对孩子负责，就是对他的家族负责。我们对孩子一定要尽心尽力，这是我们的职责，决不能伤害到他们，让孩子的未来必须成为一个有良心、正直的人。”让我们带着这种感觉，走进这位齐鲁幼教爱国园长的精神世界和心路历程吧！小时候的“大胆 ” 成幼教名师在一个宽敞明亮的大礼堂内，座无虚席足有300多人。这是全市幼师现场公开课比武赛场，参赛的都是菏泽市各地幼儿园选拔出的优秀幼师。比赛的形式是在现场随机挑选10-15名孩子，参赛的老师上台给这些陌生的孩子上课。卞霞凭借自己幼教经验和个人的能力，以一堂生动形象的语言课《小蝌蚪找妈妈》，最终取得了本场比武全市第二名的好成绩。此时他年仅22岁，从事幼教一线老师工作不到三个年头。当我们真正走进卞霞，就感觉到了这份殊荣当之无愧。1970年代初，卞霞虽然出生在一个城镇书香之家，又是家里的老小，父母和两个哥哥对她都倍加关爱，但是她从小就很独立、爱冒险，想干什么事情就是很投入地去做，从来不怕输，因此得名绰号“大胆儿”。他与同龄的小朋友，不论男孩还是女孩都能很好的玩耍在一起，学习也是名列前茅，经常充当老大姐的范儿。她自信满满地说：我的性格得益于父母对我的欣赏和鼓励，父母经常挂在嘴边的“俺小霞……，俺小霞……”的夸赞，让我从小心里就是愉悦和满足的，我感谢我的父母。就是如此开朗大方、心怀感恩的卞霞，从小造就了她坚韧不拔的个性。1991年7月，卞霞以优异的成绩从幼师专业毕业，分配到了菏泽市妇联幼儿园。那一年，年轻好学的她只有18岁，入园不久很快和小朋友玩在了一起，他带班的小孩子，有的都亲切地叫她“姐姐”，她又成了一个孩子王。园里经常组织的一些节目演出、演讲比赛以及教师比武等，她都踊跃参加，而且每次表现的都很突出，取得了一次又一次的好成绩，得到了领导的高度认可，连续几年被评为园里“优秀教师”的称号。卞霞年纪轻轻的就成为了当地有名气的幼教老师。留学日本爱与恨& 深夜泪奔唱国歌 &一颗年轻而又上进的心，使卞霞不满于现状，九六年她跟家里人商量要再学习进修，得到了父
母的一致认可和支持，踏上了北京深造之路。她当时执意选择了比较冷门的日本语专业，当时家里人和亲戚都不理解，可还是尊重了她自己的选择。学习期间认识了
刘先生，两人有着共同的志向和爱好，共同交流，相互鼓励，一起度过了两年的美好时光终成眷属。九八年的秋天，两人一同拿到了签证，共赴海洋彼岸的日本去寻求各自的梦想。卞霞继续进修日语专业和儿童心理学，老公开始了自己日本的创业之路。身处异国他乡，卞霞经历了在国内意想不到的所见、所闻、所感，真真切切体验到了对日本的爱恨交加。要说日本的强，卞霞首先感慨道：日本的幼儿教育与中国有很多不同之处，日本幼儿园建设是
原生态、开放型，不过度装修，保持自然简单；集体活动，混龄教育；一年四季孩子都是穿短裤短裙，只有夏装；三、四岁的孩子独立吃喝拉撒，穿脱衣服，幼儿园
家长接送，孩子自己背包从来不让家长代劳……这些在中国家长看来是不能忍受的。更有甚者是，日本家长认为，把孩子送到幼儿园就是来得病的，受磨炼的；他们只要有强健体魄，学会天天有笑容和能做到对人说感谢就够了。在日本经历的痛，卞霞说起来更是感慨万千，记得第一次去打工，在一家大饭店厨房洗碗盘。
她一进门看见一排几个水池里堆满了待洗的碗盘，看着别人一秒一个，好像流水线上的机器人一般动作快而娴熟，从小没有下过苦力的她哪能经受得了如此强度的工
作，硬撑着干到收工已近深夜。一个人骑着自行车沿着干净整洁的马路，看着霓虹闪烁的夜景和天上弯弯的月亮，一种心底的酸楚委屈，异国孤独地感觉油然而生，
止不住泪流满面，嘴里不由自主地哼唱：起来，不愿做奴隶的人们……歌声响彻整个夜空。为了自己的梦想，她毅然坚持着，在东京的车站、广场等大型公共场所，随处可见日本右倾势力、军国主义教育的宣传画和标语等，卞霞看在眼里，恨在心里。有一次她搭出租车，与日本司机搭讪起来，当司机说了一句：“中国人很可恶，反对我们大东亚共荣……”还没等他说完卞霞气势汹汹的用日语反驳道：“你们日本人才是最可恨的，对中国惨无人道的侵略，杀害了我们多少无辜的同胞，不知悔改还反咬我们中国人的不是——停车！”话音刚落车戛然停下，卞霞扔下车费夺门而出，那个日本司机哑口无言，呆呆地看着她的身影消失在大街上。她用一个中国人应有的自信和言行捍卫了国家的尊严。后来，卞霞和老公一起自立、自强，在日本的土地上开创了属于他们的事业，一家具有中国特
色的饭馆，以刀削面、水饺、中国菜为主打，雇佣中国人。他们虽然经营的是一家小饭馆，但是代表着一个国家的形象，精心打理，把中国的饮食带给日本部分友好
同仁，赢得了很好的口碑，一直到准备回国时已经开了三家分店，生意都十分红火。为子开办幼儿园& 清晨含泪升国旗2004年，
卞霞和老公转手了自己创办的事业，毅然回国到了家乡山东菏泽。一年之后，可爱的女儿出生了，卞霞终于感觉到拥有了一个完整的家庭，一颗漂浮的心安顿下来
了。转眼到了女儿该上幼儿园的年龄了，她东奔西跑找了一家当地条件比较好的，虽然离家有些远。半年多过去了，突然有一天晚上，女儿一直哭叫：“老师我改
了，再也不敢了。”把她从睡梦中惊醒，看到还在熟睡的女儿眼角有泪珠的痕迹，凭她的直觉女儿可能是受到了老师的训斥或惩罚，次日送孩子去上学，顺便找老师
和园长询问情况，回答是孩子挺好，可后来，女儿情绪表现出不太愿意上学了。卞霞出自一位母亲的爱和曾经是幼师的经验，再也没有让女儿去上幼儿园，自己承担
了教女儿的重任，就这样一直到上小学。2011年
秋，儿子的出生给这个幸福的家庭又增添了一份喜悦，刚出生几天内，儿子经常哭闹，我只要抱起来对他说，“壮壮乖，不哭，妈妈在。”儿子果然慢慢安静下来
了，卞霞很自豪地说：“孩子在我肚子里时，我就希望他壮壮的，经常叫着‘壮壮’跟他说话聊天，这可能就是胎教的效果吧！”卞霞对两个孩子的照顾在我们看来
比较地“狠心”，孩子摔倒自己爬起来，吃饭不惯、穿衣不管，感冒发烧厉害只吃药，到现在他们都不知道输液是怎么回事，只是在必要的时候给孩子加油鼓励。儿
子也该上幼儿园了，此时卞霞想到了上小学的女儿，这几年她还是不断地学习幼教的知识，让她意识到了孩子从小不能脱离开集体与同龄人的交往，否则会少言寡语
和性格孤僻。“为了咱们可爱的孩子，开个幼儿园吧！”卞霞看着活泼的儿子对老公说，一个微笑的点头给了卞霞莫大的支持。2014年春天，卞霞开始了园所的筹备，她靠朋友介绍找到了现在的地方，教室里稍作整理，简单装修；院子里铺上绿色环保塑胶地面，几套中型组合玩具滑梯，一个沙池，一个秋千，一个蹦床，还有零散的旧轮胎……凭着自己对幼教的情怀和一个母亲对孩子的爱，老师、一个个孩子慢慢地走进了她的世界，如雨过天晴阳光普照——七色光幼儿园诞生了！2014年9月的一天早上，菏泽七色光幼儿园里，40个孩子和6个老师，排着整齐的队伍站立着，另外一个老师带领4个小朋友，手执五星红旗的4个角，慢慢地走向园中央的旗杆。当《义勇军进行曲》刚刚响起的时候，卞霞和老师、孩子们右手平放在左胸心口上，高声齐喊：我是中国人，我爱中国！双眼注视着缓缓升起的国旗，唱起了“起来，不愿做奴隶的人们……”卞霞园长热泪盈眶，流下了激动的泪水。从此，“升国旗，唱国歌”，成了七色光幼儿园每个周一早上必做的仪式。中国幼教需要我& 心智慧绽放七色光卞霞园长本身就是一名优秀的一线幼师，他每天跟孩子们玩在一起，时间长了都亲切的喊她“园长妈妈”。
她觉得母爱是最无私和真挚的爱，“园长妈妈”这个称呼时刻提醒着自己要用一颗母亲的心去关爱园里的每一个孩子。她感觉到责任更大了，教育孩子和园所管理知
识匮乏了，全国各地的跑，到处去学习取经，期间结识了一些幼教界的导师和领军人物，卞霞园长把幼儿园当成了自己一生为之奋斗的事业。她用心在做七色光幼儿
园，幼教理念在心里，自己的儿子在这里。她主张给孩子一个宽松、自由、规则、快乐的童年，增加户外的活动性来强健体魄；引进先进的特色课程如逻辑狗、手工DIY等来开发孩子的思维；还有最根本的就是孩子的一日三餐，保证饭菜原料优质新鲜，制作过程干净卫生，品种花样还要合口，此重任就落在了她老公刘先生的身上。凭借在国内外干餐饮十几年的经验和他的善良、细心，做出来的饭菜营养丰富，家长感到满意，孩子们也爱吃。2015年，入园人数最多的时候达到了近100名孩子。2015年12月，卞霞凭着一颗爱国心为幼教事业而不懈奋斗的精神，感动专家通过了审核，成为“中国智慧工程全国首批实验园”的
一名园长。因此她有了更多的学习机会，半年来每月一次的地面课程她都无一缺席，学习完回到园里立即给老师们分享，并很快的学以致用在教学上。他特别要求老
师们，无论孩子怎样，我们决不能打骂，也不能训斥，要做到在菏泽一家用心去关爱每一个孩子成长的特色幼儿园。园里有一个叫帅帅（化名）的孩子，从其他园转
入七色光园两个多月了，不爱跟小朋友说话玩耍，自己经常独自躲在角落，偶尔还会莫名发火大哭。卞园长每次看到他情绪发作时，就赶忙上前抱起来搂在怀里，跟
他低声细语像妈妈一样，给他关心鼓励和足够安全感，慢慢的孩子情绪稳定下来，就开始主动向其他小朋友靠近。卞园长与家长沟通得知孩子在原来幼儿园被多次恐
吓过，留下了心理阴影，本身家里父母经常在孩子面前吵架。卞霞园长对家长说：“孩子是无辜的，你们做父母的自己先要改变，孩子在我这儿你放心，我会照顾好
他的，一定会好起来的。”帅帅妈妈感动的泣不成声，连连点头感谢。心智慧的教育理念也逐步开始走进了家长的心里。卞霞园长从22年前的幼教名师，北上深造到出国留学，回家乡为自己孩子开办了七色光幼儿园，实现了自己多年追求的幼教梦。卞霞和老师们很坚定地说：中国幼教需要我，我很重要！这是她们晨训的口号。也正是她的真心流露，不愧为齐鲁幼教的爱国园长！&&& (撰文/钱林民& 策划/策划老徐）
本文来源：中国网
责任编辑：sd-zhangss
相关新闻阅读
48小时评论排行
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
&select name="site" class="left"&
&option value="网易" selected="selected"&新闻&/option&
&option value=""&网页&/option&他们如何“营销”总统
揭秘候选人背后的竞选团队
来源：齐鲁晚报
　　阿什劳德 莫西那
克林顿 克林顿 拜登 吉斯派 罗德斯 安 泰格 瑞安
特约撰稿　杜剑锋　发自美国波士顿　　美国大选是一场耗资巨大的“商品推广活动”。历时近一年的竞选,是场经过精心筹划的路演,而候选人则是被推广的“商品”,选民成了“持票待购”的消费者。为了保证自己的产品能够“畅销一时”,在市场上击败竞争对手,则必须有一个组织严密、分工明确、效率高超、“市场”判断力和执行力都一流的营销队伍。双方谋士斗法　“奥营”略胜一筹　　拿2012年大选为例,无论是现任总统奥巴马还是共和党候选人罗姆尼,双方背后都有一个强大的竞选团队。其组织架构和整体规模,很像一家中型上市公司。　　这家特殊“公司”的中枢部门是“董事会”。候选人自己便是一言九鼎、有最后决定权的“董事长”。其余的“董事会成员”由资深政客组成。这些“董事们”均有着丰富的政治斗争和竞选经验,负责制定竞选方针、斗争纲领,并根据选情变化随时调整竞选的重心和方向,在竞选中扮演着顾问团的角色。　　在奥巴马竞选的“董事会成员”里,最有影响力的是阿什劳德。记者出身的阿什劳德是一位职业竞选顾问,从上世纪80年代起,曾为100多个大小竞选活动出谋划策。2004年奥巴马竞选伊利诺伊州参议员时将其招致麾下,后来在2008年的总统大选中成为奥巴马帐下的“首席军师”,为奥巴马入主白宫立下了首功。　　奥巴马当选总统后,阿什劳德曾在白宫任职,但2010年末便挂冠而去,回到芝加哥为奥巴马连任做准备。在2012年的选举中,他仍然充当着奥巴马竞选活动中的“大脑”角色。　　罗姆尼的大军师是吉斯派。吉斯派以前一直为共和党全国委员会工作,也有着丰富的竞选经验,最辉煌的战绩是负责过弗吉尼亚州州长麦克当纳的竞选。　　但总的来说,罗姆尼一方的谋士们在知名度和水平上要比奥巴马阵营稍逊一筹。而且在今年的选举中,一些成员不仅犯过明显策略错误,内部也常有争执。　　据媒体报道,在9月份罗姆尼选情告急的时候,由于对选举策略不满,罗姆尼的夫人安和大儿子泰格也加入“董事会”出谋划策,并为罗姆尼10月3日在电视辩论中大胜奥巴马立下了汗马功劳。仅在佛州一地　竞选办上百个　　“董事会”之外,还有一位竞选经理。他们负责各自竞选活动的行政事务和日常运营。奥巴马的竞选经理是莫西那。莫西那在2008年的竞选中曾任职奥巴马的竞选人事主管。奥巴马担任总统后,他曾任白宫办公厅副主任。2010年末离开华盛顿,被奥巴马派到芝加哥担任竞选经理,同阿什劳德一起筹划2012年的连任战役。　　莫西那的共和党对手是罗德斯。罗德斯曾在小布什政府任职,后参与共和党全国委员会的组织行政工作。罗姆尼参加竞选后,他一直负责媒体事务。在“董事会”和竞选经理下面,双方竞选机构主要分成三个部分:行政部门、地方组织和外围顾问团。　　行政部门一般包括:政治部,政策部,运营组织部,媒体部,民调部,新媒体(在线网站)部,财务部,法律部。每个部有正副的主任,同时每个部下面设有大区总监,负责各个州的对应工作。　　地方组织除了设有同各行政部门相对应的机构单位之外,主要的职能是负责组织当地的竞选志愿者,进行选民登记、打电话拉票、发放传单等。　　奥巴马一直保持着2008年时的地方竞选组织。在正式开始谋求连任后,更是在关键州一再加强“基本建设”投入,仅在佛罗里达州一地便设有一百多个竞选办公室。罗姆尼在2008年初选失利后,也深谋远虑,保持着自己在全美各地的人脉。2012年再战江湖,老部下纷纷聚首,各地的组织机构也非常完备。　　在2004年的大选投票日当天,最初的投票结果显示小布什和他的民主党对手克里得票数相持不下,俄亥俄成了决定胜负的一个州。当时坐镇小布什竞选总部的大军师罗夫在发现俄亥俄选情告急的情况下,果断决定由俄亥俄当地的竞选组织出面雇用大量巴士车队,然后由竞选志愿者挨家挨户地敲门动员小布什的支持者。最后靠微弱优势拿下了俄亥俄州,也最终赢得了大选。2012年的大选在进入冲刺阶段的时候,选情呈胶着状态,民调显示奥巴马和罗姆尼彼此差距很小,很可能再次上演2004年的一幕,由俄亥俄、弗吉尼亚和佛罗里达几个州决定接下来四年的白宫归属。有了小布什的宝贵经验,双方自然非常重视地方“支部”的建设。　　外围顾问团是竞选机构中一个非常松散的部门,却发挥了极大的作用。实际上这个顾问团并没有一个规范的组织,更像是选秀节目中的亲友团,主要由同候选人关系紧密、同时在美国政坛上有一定影响力的一些州长、议员或曾在政府任职的人物构成。　　这些外围顾问一般并不在双方竞选机构中担任实质性职务,也不参与日常的竞选活动。他们主要是在重大的政治活动中,比如两党的党代会,或候选人在各地发表竞选演说时,出场为本党的主将摇旗呐喊,同时号召自己的支持者在选举时投本方候选人一票。他们还会在竞选媒体部的安排下,以独立的政治人士身份接受各种媒体的采访,就竞选和其他政治事务发表自己的看法。只不过他们的分析貌似客观,实际上却是为了替本方候选人发声,有时甚至不惜指鹿为马。
<INPUT style="DISPLAY: none" type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh">
通信地址：中国 山东省
济南市泺源大街6号F15&&&邮编：250014&&&E-mail:电话
新闻热线：96706&&&报刊发行：9
&&&报纸广告：6
副刊青未了：1&&&网站：1&&&传真：6
齐鲁晚报 版权所有(C)