中介买房怎么讲价阿？直接砍价吗？_百度知道
中介买房怎么讲价阿？直接砍价吗？
都比得上一手房的价格了。可中介说的价格也好贵阿。。找了中介看了几家最近想买套二手房
买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。
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业主在中介挂房源的时候 他心里也有个底价 你看要买的房子附近的单价算一下 差不多就行
要讲价你就抓住楼层
采光 附近环境等问题来说明他的房子不是很好 你也不要表现得太喜欢
一般在中介挂50万以下的房子可以少2万左右50-100万的可以少5万这样吧
主要还是看大众价钱来掌握砍多少
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平方, 而五环.
还可以要求中介少收中介费.
比如150万的.5%, 如果贷款可以自己找银行,又省几百元评估费.
如果你是在北京,六环外新房才1万/平方,能讲到140的可能性都不大,就没有新房,二手房有中关村一小,三小名额的都要3-4万&#47是直接砍价,但议价空间不大,总价低的房子就更少了,二手房比新房贵很正常,比如中关村核心区,比如3%可以讲到2
讨价还价是肯定的，这就没有什么好说的了，相信你不是外行！至于二手房的价格高于新盘价格也不是没有道理的，房子这东东和汽车真的不一样，既有消费属性又有投资属性。
你以为呢？买过衣服没？挑出房子不好的地方，挨个和他说！然后就有砝码讲价了！不过前提是你要先假装很想买，让人家把你定位为a类客户！
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二手房中介如何砍价
通过中介购买二手房如何有效砍价?
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对于中介,他们口才都很好,砍价不一定能成功,每个行业都有行规,你看中的房子跳过中介去找房东谈,首先不谈不到你的心理价,其次中介会找你麻烦,因为你要理解中介是靠信息吃饭的!(请尊重我们这行),约房东面谈一般是差距不大,或者是无差距要谈流程和付款方式才面谈。因为价格差距太大,你觉不觉的会浪费时间?你要适当的换位思考!如果你是房东的话会怎么考虑,不管什么样的房子都有底线!首付的比例当然是中介去跟房东侃价...
对于中介,他们口才都很好,砍价不一定能成功,每个行业都有行规,你看中的房子跳过中介去找房东谈,首先不谈不到你的心理价,其次中介会找你麻烦,因为你要理解中介是靠信息吃饭的!(请尊重我们这行),约房东面谈一般是差距不大,或者是无差距要谈流程和付款方式才面谈。因为价格差距太大,你觉不觉的会浪费时间?你要适当的换位思考!如果你是房东的话会怎么考虑,不管什么样的房子都有底线!首付的比例当然是中介去跟房东侃价的一个有利条件,尤其是首付以及你的首付款到位时间,还有您贷款时的个人资信(包含个人工作资质和银行信誉),越好对我们中介方去谈价格越有利。
不知道下面这条知识能否帮助到您
由于二手房可直接拎包入住,免去了装修麻烦,且价格比新房更便宜,所以备受广大购房者青睐。买二手房时,买卖双方常常会进行议价,如果购房者不会砍价,那么很可能要多花十几万!那么买二手房如何砍价?
买二手房如何砍价?这些方法中介永远都不会说!
这个你要比比价才知道,网上挂价格次数最多的就是最真实的价格,因为一套房子房东只会留给自己影响好的那一个中介放自己的心理底价!
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二手房中介费能讨价还价了
作者：田桂丹林颖
　　信息时报讯　　(记者 田桂丹 实习生 林颖) 昨日，记者从广州市国土房管局了解到，广州市二手房中介费不再设限，买卖双方可按市场价与中介经纪讨价还价。原先，广州市规定中介费按成交总价0.5%～2.5%计收，但最近已改为实行市场调节价。　　不再设限但要明码标价　　今年4月份开始推广使用的《广州市房屋买卖中介服务合同示范文本》规定，“根据物价部门有关规定，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%-2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%”。　　但日前，广州市国土房管局下发文件对该条款进行了修改：“根据省、省住房城乡建设厅相关通知精神，房地产咨询服务收费、房地产经纪服务收费实行市场调节价”，房地产经纪服务收费标准由委托和受托双方，根据公正、公平、合理的原则，依据服务内容、服务成本、服务质量和市场供求状况协商确定。　　据悉，广东省、住建厅日前转发了国家发展改革委、《关于放开房地产咨询收费和下放房地产经纪收费管理的通知》。通知指出，广东省决定放开房地产咨询服务收费、房地产经纪服务收费，实行市场调节价。同时，通知要求地产中介需悬挂公开价目表，不得混合标价、捆绑标价。　　中介：不会随意涨中介费　　中介费不再设最高限价，二手房中介经纪是否会趁机涨价？　　中介业界人士表示，目前楼市整体环境不佳，在这种状况下，中介一般不会轻易调整服务佣金的比例。　　满堂红研究部高级经理周峰表示，官方的微调政策不会对房地产交易市场产生太大的影响，房屋交易的收费主要是由市场情况以及中介之间的竞争决定的。　　他表示，买家交易前会和中介谈好佣金，中介会根据具体交易难度确定收费标准。“如果交易简单，中介只是负责交易流程管理，佣金自然低一些；如果房屋交易难度大，买家希望中介可以和卖家沟通压低价格，中介自然收取较高佣金。此外，如果是业主独家委托的物业，情况又不一样。”
（责任编辑：HN666）
11/03 15:3310/28 09:3110/27 00:0010/24 01:4410/23 16:0410/16 12:5710/09 01:2310/01 08:13
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最近，一个名为“亲戚买房”的购房平台推出这样一项“砍价师”的服务，吸引了不少买房人的注意力。这个平台称，“当你买二手房时，如果砍不下来价格，有人来帮你砍。除了帮你砍价，还帮你破解中介套路，规避合同风险，力争你的利益最大化……”“砍价师”对于买房人来说，还是新生事物，那么，他们到底能提供什么服务?如何收费?和传统中介有什么区别呢?
“底价”基础上砍4万
对于这项服务，常小姐应该算是第一波吃螃蟹的人。
为了离父母住得近点儿，相互照应方便，常小姐从去年开始在大兴黄村一带看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、楼层、户型，包括价格都很满意。
“这个小区的均价在4.8万元左右，楼层、朝向好的小户型价格更贵。我看中的这套一居室，房主报价350万元，价格确实并不高。中介和我说，这个价是房主的底价，没有降价空间，因为房主已经定了其他房，着急用钱，才报这个价。”
在常小姐心里，即使不砍价，对这个价格，也能接受，但买套房，一分钱都不降，又有点儿不甘心。这时候，很偶然的，她在微信朋友圈看到一则“砍价师”的短片，号称可以帮助买房人砍价，砍不下来不收费。
“我最初只是抱着试试看的心态，填了联系方式，没想到，很快收到了一名砍价师的回复。”
常小姐向砍价师简单介绍了自己和房主的情况。砍价师帮她梳理了交易流程和砍价策略，并在签约那天，以朋友的名义，与常小姐一起坐到了谈判桌前。
最后，砍下了4万元。4万元虽然不多，但常小姐对砍价师非常满意。“除了价格，我更看重他们提供的附加服务，帮我看合同，弥补合同漏洞，把关交易流程。”
当然，这项服务不是免费的，交易结束后，常小姐按砍价金额的30%，支付了“咨询费”。
据了解，按照“砍价师”的服务方式和收费标准，他们最初会指导买房人自己谈价格，买房人实在谈不下来时，他们再出手，进行二次砍价。砍价成功后， 6万元以内收取30%;6万至11万元部分收取40%;11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交，不收取任何费用。
砍价空间不“壮观”
李鹏是为常小姐服务的砍价师，也是“亲戚买房”旗下的首席砍价师。
李鹏2006年大学毕业后，先在一家知名二手中介做经纪人，后来做到店长、集团培训师的级别，2014年，开始从事海外房产业务，在全球最大的房产经纪公司工作，当时接触了很多的欧美经纪人，了解到海外的二手房交易是单边代理制，像律师一样。之后就萌生了做买房人的代理人业务。机缘巧合下，今年，在“亲戚买房”平台做了首位专职的二手房砍价师。
李鹏介绍，这项业务开展时间不长，目前，他仅仅接了10单，但已经成功砍价8单，其中，砍价最多的一单砍下16万元。
“房子在东北二环外，当时房东报价是1480万元。买房人在面签前三天约我见了一次面，我了解情况后，先指导买房人自行砍下了80万元，这部分是不收费的。买房人砍不下来后，我出手，最终又砍下16万元。并辅助买房人签署买卖合同、拟定补充条款。”
回顾这段时间的砍价经历，李鹏坦言：“最多16万元的战绩虽然不那么‘壮观’，但在现在卖方市场的行情下，进行二次砍价，难度还是很大的。”
正是因为难，对砍价师的要求也高，不仅要熟练掌握二手房交易流程和各种套路，还要对市场行情、房主心态有一个精准的把握，因此这一行的门槛也比较高。
“最少要从事房产经纪行业五年以上，有3年以上的店经理经验。这是基本硬件。”李鹏介绍说。
挑战“一手托两家”
打出“只为购房人服务”的砍价师的出现，打破了中介“一手托两家”的传统模式。
“亲戚买房”平台首席运营官张睿志介绍推出砍价师的初衷时说：“国内的中介是双边代理制，中介一手托两家，按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下，中介哄好业主，控制房源就能获得中介费，另外，房价越高，佣金越多。在这种前提下，不可能公平，买房人一直处于弱势的地位。而美国的单边代理制，买卖双方分别委托自己的经纪人，各为其主，只维护自己代理人的利益。类似于打官司，原告被告各自委托自己的律师，我们觉得还是这种模式更公平一些。于是，就想进行一些尝试，对标美国的买方经纪人，推出类似的买方顾问，也就是‘二手房砍价师’这个新职业。”
张睿志解释，之所以采用二次砍价差价提成的方式，一来是让买房人放心地使用服务，为效果付费。实际过程中，咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费，变通一下，让大家好接受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起，不用担心砍价师出工不出力。对于这个新兴的行业，张睿志非常看好，按照他们目前的势头和发展计划，预计到年底，将有100位砍价师出现在二手房市场。
来源：北京晚报
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