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　　真的火了？
　　&用一款交易记录制作软件，交易时间、金额，甚至是交易双方名字，想怎么写就怎么写。&
　　真的富了？
　　&尽管手头资金并不宽裕，但因为要靠晒生活品质发展下线，当时买奢侈品还找朋友借了钱。&
　　从一级代理到二级代理，最终卖给消费者，朋友圈里的一盒面膜，经手五级代理，&身价&一路飙升，从85元涨到218元。
　　然而，这款面膜的效果究竟如何，一名一级代理说，自己心中也没谱。这样既不&价廉&，或许也称不上&物美&的面膜，销量却是&杠杠的&。在一位微商的朋友圈里，满满都是&起早贪黑发货&&订单多到满天飞&&收钱收到手抽筋&的内容。不过，一位曾在朋友圈卖面膜的微商代理李女士却揭露，眼见的或许并不为实&&只要下载一款软件，订单上的交易时间、金额，甚至交易双方的名字，&想怎么写就怎么写。&
　　一盒面膜数次加价买10盒就是授权代理
　　6月12日，记者在微信上关注了一款名叫芬丝尼面膜的全国总代理公众号。根据该公众号提供的联系方式，记者以想做微商代理为由，联系上了一个大区总代田珍。&只要买上10盒，就可以拿到官方授权。&田珍说。
　　据介绍，该品牌的代理分为总代、一二三级代理以及分销商这几个等级，不同等级的门槛金额也有所不同。一级代理商需要支付39800元的代理门槛金额，二级为16800元，等级越低，门槛金额越少，分销商只需支付2000元。
　　田珍建议，如果手里资金充裕，并且身边朋友比较多，可以多拿些货，做级别高一点的代理，&等级越高，进价越便宜&。以该品牌一款焕颜面膜为例，一级代理的进价为每盒85元，二级为100元，三级为115元，分销商为130元，而如果零售，也就是10盒以下，一盒则要218元。
　　下级越多赚得越多收入比工资高几倍
　　&卖价由你自己定，但高级代理进价低，卖出的价格可以相对较低，出货量也大，薄利多销嘛。&田珍说，高等级的代理，可以招募低级的代理，&他们都从你这里拿货，招募的下级代理越多，你赚的也越多。&
　　一年前，田珍刚开始做微商时，还是最低等级的分销商，没到一个月就&升级&成为大区总代。&等你打开市场了，几箱几箱地补货很正常，很容易升级的。&记者询问田珍一个月的收益，她并没有明说，&说多了你不信的，反正比工资高好几倍。&
　　内江的吴晴也是从去年开始代理该品牌，目前是一个一级代理。她坦言，自己去年确实小赚了一笔，不过，从今年起，她开始主打其他品牌面膜的代理了。
　　吴晴说，芬丝尼的面膜代理商在一年的时间内迅速增加，市场已经接近饱和，&说实话，今年销量下滑，从市场上看，新品牌的前景更好&。
　　去年底多人反映过敏代理说心里没保障
　　除了市场原因，吴晴还另有顾虑。
　　虽然她一直表示，自己在代理一个产品前都会试用，并且多次强调芬丝尼的面膜效果很好，但说起自己为何选择做另一个品牌的代理，吴晴透露，去年底换了膜布后，有客户代理反映过敏率变高了。
　　该品牌的公司，是位于广州的一家企业，吴晴告诉记者，这家企业属于代加工性质，&没有自己的工厂，只是原料，生产、包装都是承包给其他一些工厂。&吴晴说，&这种代加工的形式，毕竟心里没有保障，质量方面，你也不知道代加工的工厂有没有偷工减料。&
　　面对客户反映过敏，应该怎么办呢？吴晴并没有把责任归咎于面膜，&如果她们一直使用这个牌子的面膜，而且之前都没有过敏，这就说明是自己本身的问题，不是产品的问题。&
　　虽然这样说，吴晴还是开始为自己&另谋出路&，代理起另一品牌的面膜。而她下面的40多个代理商也都跟着她一起，开始代理新的品牌，&我之前的上级，也在做自己的品牌了。&
　　借钱买奢侈品炫富发展下线更挣钱
　　13日，通过朋友，记者联系上了之前一位曾在朋友圈卖面膜的李女士。今年3月，因为生意大不如前，她已转行。
　　去年6月，李女士开始了她的微商业务。刚开始，她在朋友圈卖一款韩国面膜，对外宣称有朋友在韩国留学，可以低价拿到这款面膜。
　　坚持了两三个月，销量一直上不去。之后，一个微商朋友告诉她：&卖货远没有发展下线赚钱&。在这个朋友的推荐下，李女士改为做国内一款面膜的代理。从此，李女士的朋友圈完全变了个模样，从原来单纯推荐面膜到时不时晒一些新买的衣服、鞋帽等炫富。
　　&看似和卖面膜没有关系，实际上有很大作用。&李女士说，她这样做实际上晒的是生活质量，是给她新认识的朋友，即潜在客户看的。然后时不时表明自己是在代理一款面膜，这样潜在客户就会渐渐感觉她代理的面膜很有前景。
　　刚代理这个品牌的时候，因为花钱囤货，成为一级代理。&尽管手头资金并不宽裕，但因为要靠晒生活品质发展下线，当时买奢侈品还找朋友借了钱。&李女士说，一个月后，她用这一招做了三个人的上线，从中赚差价。
　　聊天转账均可作假想写多少写多少
　　除了靠炫富发展下线外，李女士还告诉记者，她和她的下线都曾对成交记录造假，来吸引人购买她们的产品。&用一款软件就行了，交易记录的时间、金额，甚至是交易双方的名字，想怎么写就怎么写。&李女士说。
　　在她的推荐下，记者在网上找到了这款名为&交易记录制作软件&。该软件在基本介绍中宣称：&人性都是贪婪的，都想一夜暴富，这款软件可以作假出来的交易记录和真实交易一模一样。让用户看到震惊的销售记录，让用户相信产品是如何如何的畅销，网赚大师就是这样做出来的，连一块砖头都能变成黄金卖出高价。&
　　记者点开了这款软件，在弹出的对话框中，左侧显示了&当前时分&、&对方姓名&、&对方账户&、&转账金额&等栏目供填写。完成后，点击对话框下方的预览、截图任务栏，即可在右侧生成一份与真实交易记录无异的转账单。此外，日收入、月收入都可以通过这份软件，想写多少写多少。
　　&我刚开始用的时候，这个软件只有正版的，用一年要给几百块钱，现在免费的破解版都已经出来了。&李女士说。
　　同样，订单也可以用一种叫做&订单生成器&的软件作假。很多不明真相的人看到一个接一个的订单、一笔又一笔的交易记录后，就会以为这个真能挣大钱，从而变成了&朋友&的下线。
　　微商或成变相传销低层代理商难维权
　　微商生意要做大，不是在，而是发展代理做下线，做大批量的批发。站在金字塔顶部的代理商，不需要考虑产品是否卖得出去，是否有人使用，只要有一级、二级等下级代理商从他们那里要货，钱就赚到了。至于下级代理商们是否能够找到再下一级的代理商，货物到手后是卖出去还是囤着，都已&事不关己&。
　　&有入门费，发展的下线的数量决定了收入高低，级数在三级以上，涉及30个人，这些都是传销的特征。&在北京安博律师事务所律师王亮看来，微商的模式，涉嫌变相的传销，&这种层层代理的模式，货物从高级代理的手上一级一级地往下转移，而最底层的分销商，往往成了这个金字塔结构中的受害者。&
　　目前，微商们拿货，都是先支付货款。&这种仅靠&信任&的交易方式，存在这风险。&王亮说。
　　目前，微商多数为没有经过微信平台认证的私人账号，无法掌握对方的真实的姓名、地址。&双方没有见过面，也没有书面合同，如果对方收了钱又不发货，买家是很难维权的。&王亮说。
来源：东方财富网
关键词：微商真相 授权代理
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三秦都市报 - 讯（文/温琳记者赵争耀&）无论什么季节，面膜都是爱美人士护肤的必备法宝，因为与动辄几百甚至上千元的护肤品相比，片装面膜不但价格实惠，而且清洁保湿的效果也非常明显，深受消费者的欢迎。可以说，面膜的消耗量在一众护肤品中占有绝对优势。然而近年来，面膜的负面消息却层出不穷。有使用微商面膜后过敏的，有因为网售面膜毁容的，还有因为用了面膜而进医院的&&&
日前，有关食品药品监督管理局最新发布了专门针对网售面膜产品非法添加问题的监督性风险监测结果，结果显示网售面膜产品的安全性不容乐观。在利益的驱动下，一些企业将有&皮肤鸦片&之称的糖皮质激素非法添加到面膜当中，片面强调产品速效美白嫩肤的功效，最终损害的却是消费者的健康。调查中记者了解到，因为使用了非法添加物质的化妆品而产生皮肤激素依赖的患者越来越多。&
面膜奇效背后的&皮肤鸦片&&
&等老了再保养？等你老了不叫保养，那叫维修！&&服贴、精华液多、质量杠杠的、补水保湿一天皮肤不干痒、让肌肤白皙光滑透亮、收细毛孔抗氧化，一帖&&面膜，拯救你的众多肌肤问题！&&&近两年，卖面膜突然成了一个无处不在的工作，刚踏出校门的小女生，失业的中年妇女，或是下岗工人，通过在网店或朋友圈卖面膜，突然发了财。一时间，几乎每个人的朋友圈都有个卖面膜的，卖面膜一时间成了微商的代名词。&
然而，有关食品药品监督管理局最新发布了专门针对网售面膜产品非法添加问题的监督性风险监测结果，结果显示网售面膜产品的安全性不容乐观。而在各大电商和微信微商里销售的不合格面膜中，都检验出了&皮肤鸦片&&&糖皮质激素。&
&如果把它违规添加在面膜中，虽然能够在短时间内达到速效美白、嫩肤的作用，但是如果长期使用，人体皮肤会产生激素依赖症状，只需两周就上瘾。&皮肤专家孙医生告诉记者，糖皮质激素是一类临床药物，在抗炎、抗过敏等方面具有良好的疗效，在皮肤科广泛用于治疗皮炎、湿疹等疾病。但如果不按医嘱滥用，则会产生严重的毒副作用。2007年卫生部颁布的《化妆品卫生规范》中，就明确规定了禁止在化妆品中添加糖皮质激素类物质。令人心惊的是，&激素依赖性皮炎虽然发病只需要大约两周时间，但是治疗起来却是一个漫长而棘手的过程。&&
尽管糖皮质激素的危害如此之大，但一些无良及不法企业仍在利益的驱动下，将有&皮肤鸦片&之称的糖皮质激素非法添加到面膜当中，并在宣传语上夸大其词的描述面膜功效，可谓是不择手段。而检测人员在对不合格面膜样品进行分析后，可以明显感觉到：这些不合格面膜大多都存在片面夸大功效的宣传，例如宣称可以速效美白、补水和嫩肤；还有宣传语号称该面膜补水效果是玻尿酸的五倍、美白作用珍珠粉的37倍；甚至有的面膜直接宣称能够消炎抗雾霾&&&
这不禁让人产生疑问，这种杂牌的面膜，究竟是怎么流向市场的呢？销售者微商又是否知道面膜质量的优劣？&
&这里面水太深了&&
&微商火起来的时候我就开始做了，利润挺高。&一位从商5年的王女士透露，她以前开了一家衣服店，专门销售女性服装，所以上班时间比较自由，前两年微商慢慢火起来的时候，她觉得&这个应该会赚钱，还不耽误店里的生意&，于是就做起了面膜的代理，开始在朋友圈里销售面膜。&
平时，店里来了顾客，王女士便会放下手机招呼消费者。顾客一走，她就拿起手机和微信上的顾客互动，&一般就是在朋友圈里发布面膜的图片、视频和明星宣传产品的照片，偶尔也会给微信上的好友群发广告。&为何选择面膜？王女士说，由于她经营着衣服店，所以知道卖衣服有淡季、旺季和库存等经营烦恼，而面膜则不分淡旺季，一年四季都要用。&有时候我卖面膜的利润都比卖衣服的利润大，我想这也是为什么微商卖面膜会火起来的原因吧。&&
能赚钱，确实是不少人选择做微商面膜的重要原因。但是能像王女士那样真正赚到钱的却不多。微商卖面膜大军中的一员张小莉说，她现在面临的选择就是，该发展下线处理掉手上这批面膜，还是自己认亏接受损失。&我总感觉这个销售模式像是传销，微商们看重的是自己的销量，根本不在乎自己卖的面膜是否是合格产品。&一开始，张小莉是在朋友圈中看到有人晒面膜、晒销量、晒顾客好评等照片，她才关注到&微商卖面膜&这件事的，后来看到别人隔三差五晒营业额，她心动了，&感觉这个真的很赚钱&，于是就做了面膜代理，希望也能从中赚点钱。&
谁知，进入这行后，张小莉才深感&这里面水太深了&。经过上级代理的&指导&，她明白了朋友圈中要晒的那些好评是自己造假出来的、高营业额高收入的截图是用&订单生成器&软件做出来的。&只有这样，才能有顾客认可我们的面膜，才有可能发展自己的下线，然后从下线销售的面膜中提成。&&
让张小莉萌生出撤离&微商面膜大军&的原因，除了因为那种分多个层级、发展下线的销售方式与传销极其相似外，还有产品质量带给她的担忧&宣传语说的挺好，但实际上是三无产品，我自己都不敢用，怎么能坑我那些朋友亲戚呢？&&
那么，作为消费者是如何看待朋友圈中的微商呢？又是否信任微商面膜呢？&
消费者日渐理智&
&反正我是不再相信微商了，微商卖的面膜就更不敢用了，损失点钱事小，毁了脸就麻烦了。&说起微商及其销售的面膜，大学生薛妮毫不掩饰地表达着自己的不满。&
一年前，薛妮在朋友圈中看到曾经的高中同学在卖衣服，秉着&照顾老同学生意&的念头，薛妮在同学那儿便买了两件衣服，让她失望的是，买回来的衣服颜色明显和同学朋友圈中发的不一样。后来，高中同学又开始卖面膜，她想着面膜应该不会像衣服那样存在色差、大小等问题，便买了两盒，谁知却花钱买了一个&大麻烦&。
在使用第一张面膜时，薛妮感觉自己的脸上火辣辣的，于是她赶紧咨询了高中同学，得到了&你的皮肤太缺水了，突然贴面膜补水，皮肤才肯定会不适应。多贴面膜就好了&的回复。但当薛妮敷了第二张面膜后，她感觉后悔了。&当时的不适感没有降低一丁点，反而越来越难受，等我揭下面膜后，脸都是红的，后来没过几个小时脸上就起了一片一片的红斑。&使用面膜的初衷是为了让自己的皮肤变得更好，却不料因为微商面膜让自己的皮肤变成了敏感性肌肤，一想到这儿，薛妮就异常难过。而此后的半年，薛妮成了医院皮肤科的&常客&，也和她高中同学渐行渐远。&
同样不信任微商面膜的陈女士则表示，她虽然没有吃过亏，但对于微商面膜的质量，却一直是有怀疑之心的。&你想啊，一些听都没有听过的小厂家、一批对皮肤干性油性都不了解的代理，他们生产销售的面膜，怎么能让人放心啊！&陈女士说，由于她比较谨慎，所以从来没有用过微商卖的面膜，她也曾劝过身边不少朋友不要轻易购买微商销售的护肤品，&毕竟是往身上涂抹的啊，而且微商面膜的价格比大品牌面膜差不了多少钱，不必为了省钱去冒险。&一开始有的朋友没有听陈女士的劝，但后来，使用过微商面膜的朋友就开始认可陈女士的说法，&可能有的人吃过亏后，才会明白杂牌东西不敢乱用这个道理吧。但我真的觉得，护肤品就要买大牌的，有安全保障的。&&
调查中记者发现，让人担忧的是，这几年全国范围内激素依赖性皮炎的患者都在增加。在西安一家医学整形外科医院皮肤科记者了解到，像这类激素依赖性皮炎的患者几乎占到了他们门诊接诊量的五分之一，而且这些患者大部分都有长期使用某些功效型美容产品的经历。&
护肤切忌盲目跟风&
如何知道自己购买的是有安全保证的合格产品呢？如果使用了不合格产品皮肤过敏了怎么办呢？这些问题让不少爱美人士犯了难。&
长期关注护肤问题的西安一家民营医院的护士王乐乐说，目前对于受损皮肤有一种流行做法是裸脸，也叫素面疗法。就是尽可能什么也不用，不增加刺激。让身体里的有毒物质排出去，而这需要一个过程，快则一个月，慢则一年甚至更久，尤其是激素皮炎，要树立一个非常良好的心态，因为这是一个严重摧毁自信的治疗过程。这种疗法的原理是不用任何东西刺激皮肤，让坏死的皮肤蜕皮结痂和脱落，新的皮肤长出来。这种方法尤其适合干性皮肤，因为有的患者出汗、出油问题严重，而这些分泌物又含有很多对皮肤刺激的成分，如果不处理掉，对皮肤的刺激和损伤更大。&不能把裸脸理解为完全不洗脸，那就大错特错了。另外，这种方法也是因人而异的，每个人个体情况不一样，处理的方法也不一样，如果皮肤问题真的很严重，就应该咨询医生，切忌耽误病情。&&
而在购买化妆品方面，有业内人士直言，我国对化妆品实行注册和备案两种管理制度，产品的注册和备案信息由国家食品药品监管总局网站统一公布，供公众查询。要想鉴别化妆品是否可靠，消费者可以购买前花点时间，登录国家食品药品监督管理总局网站，查询该产品是否备案和注册。如果查到的信息跟网站上面备案注册信息一致，那么这个产品相对它是比较安全可靠的；如果没有，第一不要购买使用，第二建议直接向当地的食品药品监管部门举报、投诉。&
此外，皮肤专家提醒，不管是国货还是洋货，大牌产品还是小众产品，纯植物还是人工合成，他们都有各自的优缺点。而且每个人的遗传体质、饮食习惯、生活作息、肌肤条件各不相同，根本就不具有参考性。所以，肌肤问题和选择护理产品要辩证地看待，切勿人云亦云盲目跟风，这才是护肤的基本原则。&
（责任编辑：杨丽）&&深度解读：2015面膜微商何去何从？
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深度解读：2015面膜微商何去何从？
微商社ganweishang
2014年面膜微商大行其道，做微商赚的钵满盆满的也是那一拨人。但是今年，不管是央视还是腾讯都在严厉打击面膜或者说是整个微商化妆品行业。“毒面膜”事件更是一石激起千层浪，让不少面膜微商偃旗息鼓苦不堪言。在这样的大环境下，2015年面膜微商还能继续存货下去吗？化妆品微商出路到底在哪里？如何突破瓶颈迎来下一个赚钱高峰？且往下看：
文/匡方 来源：匡方微信公众号
最近很多人跑来问这个事儿，比如微商团队代理面膜或护肤品，被央视这么一弄心里没底了，跑来问；传统企业不懂微商，信息相对滞后，认为面膜依然是块敲门砖，也跑来问……既然大伙这么关心，干脆写篇文章集体回复一下，面膜还能不能做下去了？
答案是——不止是面膜，在央视无微不至的关怀下，整个美妆品类下半年将整体疲软。疲软的意思是增长放缓，并非死亡。但是这篇文章绝对不是用来认输的，而是寻找答案，如何在兵荒马乱的大环境下把面膜做下去？
1我是代理商，正在做面膜，下半年怎么办？
老匡研究了两年微商，能每月批发走掉几十万护肤品的微商只有4种：
1、拿了厂家总代，在厂家源源不断大广告的支持下招商，小代理一看广告就来接盘，但是推广一断，货就卖不动。很多品牌坚持不了几个月，比如去年年底张牙舞爪的X玲面膜，现在几乎消失了。
2、有超高端人脉圈子，老匡一女徒弟，美籍华人，家里豪车别野，存款八位数，奢侈品堆成山，随便发张照片，一晚上出30万货，最高峰一天卖了100多万，这种资源和背景所向披靡，卖什么都行，你是别人的模仿对象啊，但是这种东西没法复制，普罗大众就算了。
3、团队头目是直销或传销出身、销售经验丰富、懂营销能hold住代理，比如现在江湖上的几个大团队。
4、懂美妆，前身是皮肤科医生或护肤专家，先卖解决方案再卖产品，这样既能hold住代理，又能搞定消费者。
如果你是小代理，前面囤了一堆货，在刷圈卖不动，又指着产品变现养家的情况下，老匡给你的终极解决方案是——放下产品，在当地找个正规的美容护肤培训学校，坐下来，正儿八经的学点护肤知识。拿到国家承认的资质和证书，先卖解决方案，顺带卖产品，这样你就不再是个卖货的，而是卖解决方案的，消费者因为信任你的专业，自然而然跟你买东西，就这么简单。
了解老匡的都知道，我前年做了精油，去年做了个护肤品（当然现在不做了），我拉我手底下40个代理商去学了半年美容护肤知识，现在全部拿到国家证书，个个都是护肤专家。除了产品，她们通过各种科学建议与意见真正帮你从里到外解决皮肤问题。这种做法虽然慢一点，但关系扎实牢靠，你能拒绝24小时服务你的皮肤私人顾问？
但是即便我告诉你们解决方案了，永远只有60%的人撸起袖子去干，40%的人能坚持干，做好的最多20%，最后成功的不会超过10%，所以没什么不能说的。第二、世界上没什么比学习更枯燥无味的，大家好不容易走出校门脱离苦海，没人愿意再回头学东西，如果你不是打心底热爱美妆这个行业，没有兴趣爱好做支撑，一定半途而废。
如果你是大微商团队领袖，就别再忽悠了，老老实实帮下面真正喜欢美妆的小微商找靠谱的学校，进去蹲半年再出来，这就是看上去很笨但最有效的终极解决方案。
2面膜还能帮传统企业敲开微商大门吗？
答案是“很难”。至少不会像去年一样随便做个面膜就能圈一批代理。去年我写文章说日化线品牌因为和微商代理囤货制模式一模一样，轻车驾熟，所以它们是第一批转型做微商的，结果你们看到了，韩后、韩束等进来了。今年年初我预言电商、商场品牌要进来，结果阿芙、丸美、珀莱雅来了，我也懒得吹牛，事实证明听老匡的基本错不了。
前几天雅诗兰黛说要进微商，这个事儿我让我助理打过电话反复求证过了，她们客服的原话是“没有收到相关通知，不要相信”，所以劝大家不要听风就是雨，遇着事，先求证一下。省的大家说我造谣，雅诗兰黛官方客服电话是400-820--21:00），可以自行求证。
文章开头我就承诺，这篇文章是给解决方案的，如果你是个无比固执，不撞南墙不回头的顽固企业，打死要做美妆，如何用面膜或美妆敲开微商大门呢？老匡也给你几个建议。
第一、如果你是个化妆品的OEM厂家，只会且只能做美妆，那我建议你绕开面膜推美妆里的其它品类，例如洗面奶、爽肤水、卸妆液、眼霜、精华等，尽量不要主推面膜，理由你懂的。
第二、如果非要做面膜，可围绕4个方面来创新：产品、渠道、营销、模式。
1、最直观的产品创新有4个：
a）基于成分创新：通过强化或弱化、增加或减少产品成分，以更好的服务细分市场；
b）基于规格创新：改变容积、数量、频率，以扩大目标市场，扩宽消费与使用场合；
c）基于包装创新：改变容器或包装方式，以扩大目标市场，扩宽消费场合；
d）基于设计创新：改进设计以传达不同的生活方式，通过生活方式产生差异；
通过产品创新切入微商对厂家专业技能要求较高。第一现在朋友圈市场出现的问题是品类问题，而非产品问题，因为人们都不信面膜了，所以“你是什么面膜”基本没人关心的。
第二企业没什么营销经验，研发产品的场景往往是这样的：几个傻X领导往办公室一坐，开始意淫，把“天花乱坠的概念”错误当做“消费者真实需求”，上市后一塌糊涂。
第三虽然上述企业蠢到家了，但他们宁愿蠢死也不愿花钱请像老匡这样稍微懂行的人去指导，因为如果花钱请了我，就意味着他们从内心承认比我蠢。其实这个事老匡已经解释很多次了，企业请我做咨询并非我比他们聪明多少，人类智商差不多，只是分工不同导致每个人专长不同而已，但这些企业很难理解的，他们宁愿蠢死也永远不找外脑，自尊心太强了，改不了的。
2、关于渠道创新
在我看来，现在微商所有的渠道创新都是被逼无奈，比如说韩后、韩束这些品牌，他们的代理商以实体店老板、电商店主为主，一听说该品牌要砸广告做微商，实体店老板、电商店主蜂拥而至，他们有积累啊，个个有钱，所以不问青红皂白囤了一大批货，但是苦于没什么微商经验，一旦销量不如预期，立即将货扔到实体店和电商平台/店铺。这就是现阶段他们所谓的渠道创新，也是产品乱价的根源。
这是创新吗？创新个屁。
朋友圈销售对于传统线下、电商是个渠道创新，你能打通线上线下也是渠道创新，举个例子，你在线上做三级分销平台，然后拿着产品去线下找岌岌可危、业绩下滑的连锁企业谈合作，例如服装店、美发店、美甲店等，把线下流量导入到你的三级分销系统里做分销，线下每个为你导流的都享受三级分销提成，这也是渠道创新。
注意，如果你要进来做微商，并且试图创新渠道，你就只能找渠道和它融合，既不是推倒也不是补充，推倒你就别来了，补充的意义不大。除了上面我说的例子，你也可以找电商平台或淘客合作，他们导流，你变现给他们回报都可以。
3、关于营销创新
很多人说营销手段只是阶段性战术，很难持续，老匡的理解是，对于企业来说，你将一个有效可复制的战术持续用十年，这个战术就变成了你企业的战略。
讲三个案例：
第一个是“七天连锁酒店”，十年前所有宾馆或酒店几乎都是坐商，找个好地段，坐等客人上门，稍微有点生意头脑的去火车站或码头发发名片，但七天连锁酒店在中国最先实践“会员制”，并且他们的员工和兼职人员占领了中国的每一个火车站，他们把拉客包装成“开会员卡”，这种看似傻大粗的做法为七天积累了一大批原始客户。在大多数人眼里，拉皮条也叫什么企业战略？简直开玩笑，但是七天坚持了十年，最终凭借小小的“会员卡”于2009年在美国上市。（退市那是后话了）
第二个案例来自卖鲜花的roseonly，它仅用了一个营销手段创新就火爆互联网，它的营销创新手段是“一生只送一人”，即：买鲜花要登记，并且这辈子只能送给一个女人，落笔为证，无法更改。注意，这是营销创新，而非模式创新，因为它的盈利结构没发生本质变化，依然是零售。
第三个案例是起源于1999年的英国blacksocks，“定期配送服务”的鼻祖。他们做会员制，你一次性付费成为会员，定期给你配送几双袜子。三年前老匡就知道这个案例，不足为奇，但最近很多微商就像发现外星人一样，欣喜若狂，疯狂模仿，特别是做农特产的，虽然只是营销手段创新，但是你坚持下来了，就成了你的企业战略。
营销创新完全可以改变品牌命运、甚至扭转行业窘境，虽然在面膜领域依然没什么成功案例，但相信看到这篇文章的读者总有一天能弄出来。
4、关于模式创新
模式创新是从本质改变盈利结构。朋友圈主流销售模式就3种：1、代理囤货制；2、三级分销制；3、品牌直接销售佣金制。例如什么合伙人、交叉持股那叫厂家政策，还上升不到商业模式高度，因为厂家政策不可能从本质上改变销售环节里每个角色的利润分配。
比如说一盒定价50元的面膜，利润分配可能是这样的：代工厂拿走10元，品牌商拿走15元，代理商拿走25元。如果是模式创新，这50元就要重新分配。比如说老匡上面说的，皮肤私人顾问服务，这就是模式创新，而非营销手段创新，因为我在销售环节增加了一个角色——皮肤医生。一旦皮肤医生参与到销售中来，利润结构就变了，例如一盒面膜依然定价50元，代工厂拿走10元，品牌商拿走10元，皮肤医生拿走15元，代理商拿走15元。
你会发现，模式的创新是在定价不变的情况下，通过改变利润分配结构，让参与销售环节的每个角色都提高了积极性，提高成交率：
1、微商不用囤货，导流就可以了，而且还是找皮肤医生帮朋友做皮肤诊断，注意这不是恶意广告，而是做好事，微商乐于参与；
2、皮肤医生不愁客户了，仅仅是通过自己擅长的专业能力就能帮客户解决问题，在实现自我价值同时顺带赚钱，皮肤医生高兴死了；
3、品牌方能稳定出货，当然愿意干了；能稳定出货，代工厂有生意，也愿意积极配合。这就是典型模式创新案例。
也许下半年注定艰难，但请大家记住——过去是定数，未来是变数，预见未来最好的方式就是创造未来，不认输，就不会输！
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