如何写出吸引投资者的商业计划书
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如何写出吸引投资者的商业计划书
上海朗荣投资管理有限公司合伙人：张玲
该文刊登《住宅与房地产》杂志第399期（2015年10月上半月刊）
由本人的工作性质，几乎天天收到商业计划书，但真正能打动投资者的商业计划书不多，商业计划书作为企业与投资机构的重要载体，很大程度上决定了投资者是否投资的第一印象，很多企业也由此错过了融资机遇。为此，朗荣投资合伙人张玲根据多年来帮助企业挂牌上市、融资、撰写商业计划书的经验，与创业者分享撰写商业计划书的体会。
一商业计划书普通存在的问题是什么？
中国已经进入了资本经济时代，全民创业高潮已经形成。资本市场存在两难处境，靠谱的项目找不到投资者，很多投资者找不到靠谱的项目。是项目本身不好吗？是项目投资回报不高？商业计划书不能很好的吸引投资者，商业计划书易出现的普遍问题就是死板、抄袭、分析问题太泛、针对性不强、特色不明显、逻辑混乱、缺乏数据支撑等普通性问题。
1重战术轻战略
有的商业计划书将产品销售和营销策略等战术层面的东西进行了过多的阐述，写成了招商方案、广告文案。没有很好的展示企业的发展战略、市场定位、战略实施等。对于投资人来说也是没有意义的，至少在投递商业计划书的阶段是没有意义的。投资者更多的是关注战略规划和商业模式创新方面的东西。
2重产品轻模式
商业计划书写成产品说明书和技术文献。对商业模式的阐述太简单，投资人比较关注的是商业模式的差异性、自身的可复制性、竞争的门坎，还有爆发性，是不是需要长期烧钱等等。产品与技术固然重要，但是没有好的商业模式支撑就是废铁一堆。
3重描述轻数据
很多商业计划书没有在数据分析上下功夫。在行业分析中的市场前景、市场容量、市场机会、企业业绩和未来的发展潜力时也缺乏数据支撑，财务规划、投资规划、资金使用规划、估值、未来经济效益预测时的数据相互矛盾，计算和来源都没有依据支撑。商业计划书是靠数据，而且是有逻辑关系的数据支撑的。　　　　
4重过程轻逻辑
很多商业计划书像叙事文，没有将创办企业的商业逻辑理清。商业计划书更像是论文，首先我们的立论是什么？我创办的企业是从客户需求和市场容量出发的，还是从自身掌握的资源出发的？我们从哪里来，到哪里去。这些商业逻辑理清楚了，写商业计划书就容易了。商业计划书是让陌生人、外行人能读懂，读着不烦，每个部分之间都要有逻辑联系。
5重个人轻团队
很多商业计划书写成了老板的成长故事，写老板的梦想，老板的经历，老板的故事。而团队介绍毫无特点，团队的特色介绍不明显，很多投资者是看重团队的。
6重未来轻现在
在商业计划书里过多的畅想过于遥远的未来，五年以后做什么，十年以后做什么。而投资人更关心我们现在做什么，能不能做好。
商业计划书中分析地越简单越直观越好，不要太长太罗嗦，死套模板，这样的基本上都会被投资人扔掉。创业者也要站在投资人的角度去写商业计划书。
二为什么要写商业计划书？
商业计划书是我们在创办企业前的准备或者企业转型升级的战略思考，对未来的思路进行一个清晰的梳理。商业计划书并不仅是写给投资者的，而是写给我们自己的。商业计划书必须有市场数据做依据，不是坐在屋子里头脑发热地凭空想象，在未来三至五年我们该如何发展，把一切的思考和问题都想清楚、想透，并把它们写出来。商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，重要的商业计划书则需要委托专业顾问机构编制。
1好的商业计划让我们轻易能找到投资者
　　一个好的商业计划书是获得融资和投资的关键因素之一。商业计划是投资者慎审筛选项目的重要依据，它能帮助我们找到投资方或者合作伙伴。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
2好的商业计划书是创业者的行动指南
一份比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；在做创业计划时，应该比较客观地自身条件和市场需求的基础上做出的慎重选择。　
3好的商业计划能够帮助吸引更多更优质的合作伙伴
一份好的商业计划书，可以为创业者吸引到更多、更优质的产业链上下游的供应商、渠道商和高级人才等合作伙伴和其他相关咨询、科研等机构。商业计划书的另一个最重要的目的是找到一帮能与自己价值观相同的战略合作伙伴同行，让企业用少的资金撬动更多更好的资源，实现多方的共同发展的目的。招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的。
4好的商业计划能够取得政府的支持与扶持
一份好的商业计划书能够吸引政府的关注，有利于获得政府的扶持与资助，政府很多部门设立了各种创业扶持资金。
5、5好的商业计划是品牌宣传的工具
好的商业计划书同时是企业品牌宣传的利器，可以很好的宣传推广企业的价值观、经营理念。
三什么样的商业计划书才能吸引投资者？
那么如何才能写一份好的商业计划书精准地传递企业创办的商业逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种充要条件或关键成功因素，所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让我们的商业计划书精准地传递项目的价值。俗话说：“字不如表，表不如图”。从而达到“我们不跟企业实际控制人见面，我们就会有错过的遗憾”的效果。写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性，商业计划书无非是想要向投资传递如下这个逻辑：市场很大，这是我们创办这家企业的理由；我们很牛，这是为什么是我们来创办这家企业的理由；我们能持续长久的赚很多钱。这是吸引投资者投资的理由。因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。夸张一点说就是，要向投资人表明，“万事俱备，只欠东风（钱）”，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。
1、我们是谁？
简短介绍一下公司成立时间、注册资金、行业地位、过去三年的销售与利润的业绩、产能、产值、销售收入、利润、资产、获得的荣誉、知识产权等能反映公司全貌的基础数据与事实，特别强调一些吸引投资者的亮点。本企业SWOT分析、本企业核心竞争力与优势分析。本企业拥有的独特资源有哪些？
2、我们为什么要做这个企业？
对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量及增长速度、行业发展趋势、目标客户、行业痛点、用户需求点。这是我们为什么做这个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点与需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。最好能够以政府、协会或咨询机构的权威数据引用和第三方机构或自己实际调研数据为准。经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我们强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，这样的项目对投资者吸引力降低。因此，在分析需求时，建注意按照“普遍、显性、刚需、高频”原则进行研究。行业的痛点、用户的刚需、市场的容量是我们为什么做这个项目的主要依据。
3、为什么是我们做这个企业？
就是投资者会想：“为什么是你们来做这个项目或企业，而不是别人？你们的竞争壁垒是什么？你们的优势是什么？”…….
我们必须在商业计划书中回答：“我们在产品、模式、团队等哪个方面比竞争对手要要领先就可以了”。“为什么有了同行，我们还可以生存？”
所以我们要在商业计划书里分析我们进入的细分行业的市场容量有多大？为什么我们能在个行业做好比别人好？我们已经掌握了或者可以获得什么样的核心资源？有什么合同、意向书、或者订单之类的晒出来。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。
4、为什么我们能做好这个企业？
我们的战略定位是什么（企业做什么，不做什么）？愿景是什么（企业未来会是什么）？使命是什么（为企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学等）？目标是什么（企业发展的终极方向，是指引企业航向的灯塔）？这些看上去很虚，但是很重要，不然，投资看不清企业未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，产品、模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位能一开始就要大致想清楚。
我们的商业模式与同行有什么差异化的东西是什么？在互联网 时代，传统企业是如何与互联网结合的，互联网企业又是如何服务传统企业或客户的，商业模式的类型、产品与服务、交易结构、盈利模式、现金流构、核心竞争力的形成路径要有特色、清晰的、可信的、明确的。
投资最关心的是用融资来做什么（产品与服务设计问题）？用什么吸引消费者（价值主张是什么，企业能给用户带来怎样的使用价值，如何解决用户的哪些关键需求的）？为谁做（市场定位是什么？细分市场在哪？消费者定位是什么？）？用什么来做（如何进行上下游资源整合的？公司的战略是什么？）？怎么做出来（生产经营模式问题；产品定位：核心技术、产品研发策略、产品分类及组合策略是什么？）？做完后如何传递与送达到需求者（市场营销规划是什么？如何进行品牌传播的？品牌传播广告语？产品的价格策略是什么？销售渠道模式是什么？采取了什么市场推广方法？交易结构及交易方式是什么？）？赚哪些钱（盈利模式有哪些？主要利润来源是什么？产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，本企业承包在价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成组合。收入模式分析：多种收入来源占的比例）？怎么赚钱的？从什么地方赚钱？何时盈利？我们比同行的平均利润率要高多少？）？如何保证持续赚钱（我们的股东结构、组织框架、团队构成、管理运营体系、市场营销策略等有什么特色与竞争优势。我们如何使客户、供应商、渠道、员工、股东、投资者、社会等利益相关方的价值最大化？）？如何获得资本（资金来源及投融资结构）？如何让更好的人帮我们赚钱（利益相关方的利益满足与价值实现方式是什么？）？
5、我们的财务预测是什么？
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。这是最容易被忽视的方面！本部分需要在假设融资到位的情况下，我们三年到五年的财务规划是什么，把重点放在第一年。包括销售收入、纯利润、估值、投资计划、市值规划、融资金额与融资方式、资金用途等
财务规划要以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。
　　 所有的创业项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在进行深入思考并在战略方面实现按照自身的逻辑推演的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。
传统企业在互联网 的时代，提供了很多创新的空间，如何从工业思维转变成互联思维，如何从市场思维转变成资本思维，进行商业模式的创新和进行跨界整合，写出来的商业计划书，才能更好的吸引投资者。
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢让投资人看完就“想约”的商业计划书到底长啥样？
打造一份优质BP，将决定投资人是否有“约你”的冲动。
商业计划书（Business Plan）简称BP，是创业团队与投资人初期建立联系的载体。而BP所承载的信息决定了投资人对创业项目及团队的第一判断，这一判断也将决定投资人是否有&想约&的冲动。
为解决广大创业团队困惑，打造一份高精尖的项目BP，提升从第一判断到&约&的转化率，今天我们就来谈谈如何高效是打造一份优质BP的核心要义！
首先，投资人透过BP会对创业项目及团队产生第一判断，这个第一判断则包含了对团队基本素质、态度、逻辑能力等多方面的印象。作为创业团队在开始打造BP时，要把整个BP的框架梳理清晰，而不是简单的照搬&别人家&的BP框架或模板。其次，在框架搭建完毕后，具体的内容须尽可能的精简高效，每个字都必须具备价值，切忌在BP里堆&豆腐块&。最后，整个BP页数不易过多，一般投资人只会花不超过10分钟浏览BP。如果在这段时间内，不能让投资人对项目产生想要和创始团队深入交流的冲动。要么是项目本身的问题，不然就是BP做的不到位。
如果投资人看到第20页也不知道这家公司在做什么，这时候一定会强压怒火，快速将BP拉到尾页，然后直接丢进电脑垃圾箱泄怒&&
那么大家要问了，什么才叫一份优质的BP？
好BP通常由以下几个要素组成：1.产品/业务；2.商业模式；3.行业和市场；4.竞争分析；5.团队；6.运营、财务和融资规划。
内容顺序需要根据不同项目的实际情况来定，最重要的部分需要放在BP的前半部分。创业者往往最了解自己的项目及其核心的竞争力，这部分内容一定要充分且显著体现。
那么问题又来了，针对这6个要素，我们要如何组织简练高效的语言进行表述？且看以下要素：
1、产品/业务：我们做什么？产品/业务定位是什么？解决了哪些痛点？
2、商业模式：我们怎么做？如何产生盈利？&& & & & & & & & & & &
3、竞争分析：我们做的和别人有什么不一样？&& & & & & & & & & & &&
4、团队/行业情况/产品和业务门槛：我们为什么能做好？&& & & & & & & &
5、运营/财务数据：企业具有里程碑的数据。 & & & & & & & & &&
6、融资规划：财务预测和融资相关一些规划。
再次强调，把 BP的阅读时间控制在10分钟以内，重要的事情在前6分钟内讲清楚，一般情况下15-20页最佳。页数太少会显得不够丰满，页数太多又会消耗投资者的耐心。要知道，投资人可能是在排队登机的时候打开了你的BP，亦有可能是在赶场的路上看你的BP，那种心急火燎的状态下，看到一个篇幅巨长、重点逻辑不清的BP，你能想象那是怎样的心情么？
如何为自己的BP润色？&
在完成内容和架构之后，需要为它做一个外在的包装这就像再漂亮的美女也需要高bigger的衣服和美颜相机。
1.色彩搭配
BP的整体色彩配搭会影响投资人的心情和理解，如果创业者不是梵高或莫奈，请在整份BP里不要使用超过3种颜色的（不包含配图）字体和图形。最基本的保证是务必使文字清晰了然，图文结合需要有逻辑的串联。
2.结合图形
能用图形和图表表述清楚的尽量不要用文字！逻辑顺畅的图形图表可以让投资人&秒懂&你想表达的内容，而一大团文字只会让投资人回想起中学时用的政治课本，切不要进行数据的简单罗列。
3.字体排版
版面中绝大部分文字应大小适中，排版整洁精炼，一般一个版面内不超过2种字号字体，如果文字排版凌乱又正好遇上患有强迫症的投资人，这结局我们不说你也清楚了。
投资者最看重BP的哪些方面？&
1、用简单的话讲清楚商业模式、投资亮点、对这个行业的了解以及看法；
2、BP本身并不重要，但其中所传达的态度非常重要，大多数投资人都喜欢简洁务实却不缺乏设计感的BP；
3、重要的模块不能缺失。投资人认为越是在逃避，就越是有问题，还会显得创业公司缺乏担当；
4、投其所好。各投资机构风格迥异，有的偏重于数据分析；有的偏重于技术层面；有的偏重于主流趋势；有的用作产业布局；也有的看人看对眼就可以了。所谓投其所好，就是针对不同的投资风格对不同板块进行侧重，万不能一份BP走天下；
5、追根溯源。投资人看重的仍是项目本身，BP只是其展现形式的依托。
在此，分享几个极端案例希望帮助创业者避免大坑！
案例一：行业分析写了20页这是准备给投资人科普行业知识咩？
千万不要把投资人当小白！在决定与创业者进一步接触前，投资人会首先对这部分行业背景进行调研分析，有些投资人本身具备相关行业转行属性。基于对投资人的尊重，千万不要做一份教学辅导式的BP好吗？
案例二：word文字版长文这是准备发paper的节奏咩？
这种情况往往出现在科研人员的成果转化或者大学生创业者身上。word文字版BP往往有篇幅过长、内容泛泛不精的共性，创业者一定要明白，BP和学术paper是两种概念！投资人每日的工作量很强，没有时间沉心静气的从满满的文字中摘重点。并且，作为一家创业公司，连提炼内容都不会，除非是技术大牛型，不然哪个投资人敢投?
案例三：数据不合理这是要上天的节奏咩？
任何不合理的数据，都会是投资人挑战创业者的一次机会。要相信投资人往往会严谨的扣BP中所有数据的合理性，比如天价估值、超大胆的利润预测、随意的市场预估之类，这些只会徒增投资人的聊天谈资而已！（当然，基于职业操守，投资者不会透露创业者项目情况）
BP是敲门砖，一份优秀的BP会使投资人身心愉悦，对项目充满激情和期待，大大增加深入交流的转化几率；BP也是创业者性格的一面镜子，能够反映出他们的性格特征；退一步说，BP也能从多方位看待公司情况，也许有助于发展战略上的调整和修正。
最后赠送归纳总结版的BP tips：&
能用图形和图表表述清楚的尽量不要用文字；采用简约而略有设计感的整体色调搭配，不要花哨；不要简单套用模板，PPT不要做效果；最好用PDF形式，文件小且能有效规避格式兼容问题。
内容言简意赅，控制篇幅的阅读时间；&重要的模块不可缺少；重点放前面，突出亮点；行业分析要突出对行业的理解和认知，不能简单叠数据不要拒绝提竞品，更不要抬升自己，贬低竞品；&展现的数据应该是精心提炼的，注意所有数据的合理性；根据投资者风格，在侧重点上投其所好。账户名或密码错误，请重试！
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商业计划书——投资人最喜欢这样的商业计划书
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把商业计划书写得自己都喜欢，投资人才有可能喜欢！你要能一句话说明公司的业务，描述客户的切肤之痛，搭建背后有资源的团队，构建生态型商业模式，才能在众多商业计划书中脱颖而出！同时切忌不要出现投资人最痛恨的股权结构，到底是什么呢？
1.1一句话说明公司的业务
1.2描述客户的切肤之痛
1.3如何解决客户的需求
1.4时机：为何是现在
1.5用多种方法测算市场规模
1.6列出现有和潜在的竞争对手
1.7产品和服务的投入与竞争优势
1.8构建生态型商业模式
1.9搭建背后有资源的团队
1.10这样的股权结构一定不要出现
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客服电话010-商业计划书很有用，以及投资圈的干货！！！ - 简书
商业计划书很有用，以及投资圈的干货！！！
先把商业计划书拿出来我投资的原则很简单：看得懂的项目才投，看不懂的项目坚决不投。这和创业是一样的，去你不熟悉的领域创业，这个虽然叫做跨界，但这是从零开始。另一个原则是我看所有的项目，一定要求看到商业计划书。对创业者来说，商业技术书是敲开投资人大门的敲门砖。商业计划书有一个很重要的作用，是把我们脑袋里的所思所考，落实到纸面上。有些人不愿意写东西，但是，在思考的过程中，如果没有 落实到纸面，思考的东西会没有效果。现在idea很多，打个比方，喝茶时大家会有很多idea，但把这个idea做起来的搞不好是旁边在听的人。边上的人听到这个idea，觉得很不错，去创业，结果这个人成功了。这说明，idea在漫天飞的时候，没有一个梳理过程，这样的想法很难成就伟大的事情，但你把idea作为一个小的赚钱的商业模式，可能没问题。现在很多商业计划书写来写去，都是小生意。有人投了个商业计划书，四年的时候做1000万元的销售额，你们觉得这个商业计划书好不好？很多创业者在想这些idea的时候，是没有概念的，在去做规划的时候，觉得全国有很大的市场，40、50亿元的市场，很有商机。但是这么大的商机，竟然只计划做四年1000万元。第二个作用，写商业计划书的过程中，创业者可以看到自己的另外一面，有没有信心去做这个事情，讲一个idea讲半个小时，很简单的。讲完了去写商业计划书，会很激动，第二天去写的时候，或许不想写了，发现这根本不是你想要的模式，不是你想象的商业模式。写在纸上，不论是一页纸，还是十页纸，写完了再看一遍，如果idea靠谱，你心里会比说idea的时候更有信心。这才是合格的商业计划书给投资人投递商业计划书，首先要做到行业要对口：你在做的事情是不是在投资人的投资领域里的。比如说，你丢一个生物医药的项目，我压根不会看。不是我不尊重大家，一个是我压根没时间看所有的商业计划书，一个是因为我的积累不足以让我去判断生物医药领域，这个领域我不熟，肯定不会去投。在和投资人交流，或者看投资人以往的投资项目，可以发现投资人的投资领域。最好把商业计划书的要点写在邮件正文。对投资人来说，这个人做事情是认真的，第二个，这个创业者会为投资人考虑的。大家在设计App的时候，都讲究用户体验，一个好产品必须把用户体验放在第一位。那么写商业计划书的邮件的时候，能不能让投资人的用户体验好一点？写的内容要清晰、简洁。有一类商业计划书跟政府报告一样，肯定不是互联网人写的，我肯定不看的，都不回复；第二类把自己的B格弄得很高，一页就一句话，这种我基本也不会回复，你不尊重我嘛，我干嘛要尊重你。我是倾向于人人都是平等的状态。我有时候会吐槽，但大家的交流是平等的。第三类，写得很厚，但空无一物，市场分析写中国市场有多大，但实际上，和他一点关系都没有。你要写东西，一定要把你的最真实、最漂亮的东西写上去，这和谈恋爱一样，至少打扮一下吧。商业计划书里写的东西一定是给你真实的，以及可以给你加分的。如果不能给你加分，一页也不要写，没用。我一年看商业计划书在四位数以上，商业计划书有没有水分，看得出来。商业计划书，符合我的行业，每一页都是加分，但不能太假；把自己的事情写清楚。商业计划书即便通过了投资经理，也会送到我们面前，所以务必求真，不要假。商业计划书很重要，可以简洁，但不能简单。把你写的东西讲清楚，写完了再看一下，到底是一件小生意，还是一个值得你奋斗一辈子的事情。商业计划书不在于长短，重要的是你脑袋里的真实想法，不是投资人喜欢什么，就写成迎合投资人的样子，这是没必要的。商业计划书至少应该包含以下内容：为什么要创业——找到了痛点。找到痛点后，市场规模有多大，如果规模只有一个亿，就是一个小生意。行业、产业是怎样的。在这个行业、产业里，你做什么，如何去解决痛点，你的商业模式是什么？你是谁——团队组成，投资就是投人。财务规划，公司的里程碑事件，换句话，钱怎么花，准备换来什么成果。能够把一个事情说清楚，一页纸就够了，但商业计划书，是在这一页纸的基础之上，把一段话，变成一页。基本上，一个好的商业计划书基本在15页PPT以内。PPT是一个很好的交流方式，我个人很喜欢PPT，可以用几页PPT讲清楚，干嘛要废话。什么时候融资？创业项目什么时候融资？天使轮、A轮分别应该融多少钱？有人问这样的问题，背后有几个因素：1、就是被忽悠了，我这个创业项目就是奔着融资去的！其实冲着融资去的项目不一定会成功，说不定连钱都找不到。2、他根本不知道现金流是什么概念。三个月后公司就没钱了，你融不融资？不融资就肯定要散伙嘛，技术人员也走了。融资？恐怕三个月很难让你融到资，最后还是吃散伙饭。所以不要去问什么时候融资，而是看着自己的现金流。现金流足以支持未来的发展，融资有什么必要？如果未来需要大量的现金流去支撑业务的发展、扩张，才需要融资！对了，到时候，技术人员走的时候，可以介绍到我这里来，我会收留的，我特别喜欢技术人员，我投的很多项目都需要技术人员。什么叫做VC、什么叫做PE，什么叫做A轮，什么叫做天使轮，大家都很迷茫，我简单介绍一下天使轮、A轮等概念。在国外，Angle其实是“3F“，家人——fmaily、朋友——friend、傻瓜——fool，你创业的最初资金从哪来来？家人和朋友，还有傻瓜。为啥有傻瓜这个词，因为天使轮的死亡率很高的，只有傻瓜才投！所以投资你最初创业的要么是家人，要么是朋友，要么是傻瓜——也就是我们这些投资人。种子、天使轮，是让你的idea变成一个项目，一个商业模式；A轮，是让你的商业模式可以复制；B轮，是让你的商业实践能够快速做大；C轮是很后面的事情了。这些都是投资分析师、投资人起的一个概念而已。这些名词和项目的投资阶段、拿到多少钱一点关系都没有。（文章来源：123观察）
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