拥抱金融科技，浙商银行打造未来银行
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WangYi的诗歌
↗点击上方“金羊毛工作坊”关注我们你手里现在还有多少现金？你又有多长时间没有去银行了呢？3月24日，浙商银行“未来银行”北京旗舰店北京中心商务区支行正式宣布开业，同时发布线上直销银行品牌“浙+银行”，共同为浙商银行线上和线下渠道升级拉开序幕。网点智能升级，将向全国铺开据介绍，浙商银行北京旗舰店应用了一系列智能化设备为客户解决一站式需求。如智能综合柜，通过一对多柜台实现个人开卡 、电子银行签约 、客户信息修改、风险评估、理财签约、智能填单、智能排队、信息查询等功能。浙商银行新网点还配备了多媒体屏互动平台，如Pad、智能Wifi、VR虚拟现实等服务，未来新网点还将配备人脸识别迎宾系统。在外观上，浙商银行新网点采用红色发光形象柱与简洁的红色店招；在内部设计上，新网点采用通透玻璃门、对公众开放的洗手间、等候区使用沙发替代过去的椅子、ATM防护舱的玻璃门采用透明LED显示屏、半包围式的理财桌、柜面业务无纸化操作。近年来，随着电子渠道对传统物理渠道的替代越来越强，银行业务离柜率升至80%以上，甚至出现一些“零”网点的互联网银行。用户更多的是通过手机、网银、ATM等自助端解决存取、转账等基本金融需求。据中国银行业协会统计，2016年银行业金融机构离柜交易达1777.14亿笔，同比增长63.68%，行业平均离柜率达到了84.31%，比2015年增长了近7个百分点。在此背景下，浙商银行宣布，新网点的开业仅是浙商银行未来升级170家网点的开端。打造“愿意去”、“有温度”的银行在浙商银行行长刘晓春看来，银行网点在过去承载的存取款、转账、代收等基础金融服务和交易功能基础上，会把更多的资源投放在围绕客户需求构建的“泛金融”服务上。未来的银行网点更多是一个关系构建的场所；同时为客户提供“管家服务”，一站式地解决客户需求；未来的银行拥有海量的数据和客户资源，可以成为连接各类消费金融和关系交互的端口。”他表示，浙商银行新网点将致力于为客户打造一个“愿意去”、“有温度”的银行。此次同步升级的还有浙商银行线上直销银行，该行发布了直销银行品牌“浙+银行”。据浙商银行个人银行部总经理陶嵘介绍，直销银行品牌“浙+银行”可以为客户提供线上生活场景支付等服务，若手机上有NFC功能，即可用浙+银行的账号进行线下POS支付。目前已覆盖线上快捷支付、线下扫码支付、闪付支付等各类主流支付形式。不仅如此，“浙+银行”还将与第三方合作，通过账户体系、产品、风控等方面的标准金融功能组件输出，为合作方的业务开展提供底层的金融服务支撑。事实上，早在2014年11月，浙商银行就推出了网页版直销银行；2015年3月又发布了手机版直销银行“增金宝App”。截至2017年2月末，个人有效客户数较2014年末实现了6倍的增长，“增金宝App”也全新改版为“浙+银行App”。刘晓春表示，“在我们的构想中，线上的直销银行与线下的全新网点互动协同、交叉引流。如果能够形成全方位、全触点的O2O价值链和完整的金融生态闭环，实现‘任意一点接入、全程响应’；那么，一个涵盖客户关系管理、客户体验和O2O服务的崭新体系就将构筑成型。”浙商银行的金融科技布局除了智能网点和直销银行，浙商银行一直是金融科技的积极探索者。日，浙商银行发布首个个人池化授信融资产品——“增金财富池”，这标志着零售业务进入“池”时代。同时，浙商银行还发布了“众筹梦想Visa卡”，推出了“个人金融资产联动信用卡额度”服务。同年11月9日，浙商银行推出全线上小微企业贷款产品——“点易贷”。据介绍，“点易贷”是业内首款自动化审批、电子化签约、全线上操作的小微企业信用贷款产品。11月15日，浙商银行正式宣布进军私人银行业务，并表示将针对“数字一代”高净值客户打造“FinTech+线上私行”，从传统的个人资产管理扩展到以“客户需求”为核心，提供定制化产品和服务。11月底，浙商银行宣布已收到中国银监会批复，获准筹建浙江浙银金融租赁股份有限公司（下称“浙银租赁”）。浙银租赁拟注册资本30亿元，由浙商银行联合浙江省金融控股有限公司、舟山海洋综合开发投资有限公司共同发起设立，其中浙商银行持股51%。日，浙商银行基于区块链技术的移动数字汇票产品正式上线并完成了首笔交易，浙商银行已于2016年12月成功搭建基于区块链技术的移动数字汇票平台，可为客户提供在移动客户端签发、签收、转让、买卖、兑付移动数字汇票的功能，并在区块链平台实现公开、安全的记账。浙商银行是中国银监会批准的12家全国性股份制商业银行之一。公开资料显示，浙商银行于2016年3月正式在香港挂牌上市；时隔一年，日，浙商银行发布公告称，拟申请首次公开发行不超过44.9亿A股股票并于上交所上市。近期公布的年报显示，截至2016年末，浙商银行总资产13548.55亿元，较年初增长31.33%；净利润破百亿达到101.53亿元，较上年增长44%。在银行业整体盈利增长大幅放缓的背景下，浙商银行的这份成绩单颇为抢眼。本文不代表金羊毛工作坊的任何观点，亦不构成投资建议。
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作者最新文章瞄准高净值客户 银行积极布局私人银行业务
作者：陈莹莹来源：中国证券报?中证网
　　尽管宏观经济增速趋缓，但中国高净值人群却在逆势增长，并吸引着全球金融服务机构的目光。有机构预计，到2020年，中国高净值家庭数量将达346万；其中，可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快，年均复合增长率达16%。不少中资银行人士认为，尽管中国的私人银行业务起步较晚，但“地利人和”优势明显，未来发展空间巨大。
　　中小银行积极布局
　　瑞银日前联合普华永道发布的最新《亿万富豪报告》显示，尽管当前全球经济放缓，亚洲的亿万富豪人数仍在增加，并且大部分产生在中国。中国共有80位企业家位列亚洲新晋亿万富豪之列，平均年龄53岁，近一半来自科技、消费零售以及房地产行业。
　　《2015年中国私人银行报告》也显示，截至2015年底，国内个人可投资资产总额大约为110万亿元，其中高净值人群可投资资产总额约为44万亿元，高净值家庭达到201万户。预计至2020年，中国高净值家庭数量将达346万户。
　　浙商银行首席经济学家殷剑峰认为，在财富迅速积累的过程中，对于财富管理的需求、尤其是私人银行这种高端财富管理的需求迅速上升，这反过来推动了财富管理业的快速发展。
　　正因如此，不少商业银行瞄准了这一巨大的“蛋糕”。除了老牌的国有大行，中小银行也在积极布局私人银行业务。浙商银行近日正式宣布进军私人银行业务。该行表示，将针对“数字一代”高净值客户打造“FinTech+线上私行”，从传统的个人资产管理扩展到以“客户需求”为核心，提供全方位、全生命周期的定制化产品和服务。今年9月末，浙商银行个人客户数和金融资产均较2015年初实现三倍以上增长，其中私人银行客户的金融资产占比超36%。
　　专业人才是发展关键
　　那么，富豪们到底需要怎样的金融服务呢？普华永道中国金融行业管理咨询主管合伙人张立钧表示，在未来20年，预计将约有460名亿万富豪将2.1万亿美元的财富传给他们的下一代。亚洲和中国的亿万富豪们即将迎来他们第一次代际间的财富传承，而来自成熟市场的亿万富豪及其家族企业已经是第五代财富的拥有者，甚至更久。对于亚洲和中国亿万富豪而言，主要挑战来自他们在财富保值、企业接班和回馈社会等方面的可持续性。
　　针对上述需求提供服务，并非易事。殷剑峰认为，对于商业银行来说，推动私人银行业务发展的关键还是在于人才。因为私人银行与其他理财模式有着本质的不同：第一，其他理财一般以理财产品这种“物”为中心，而私人银行完全是以“人”为中心，完全围绕高净值客户的个人需求展开业务，这里不仅包括理财，还包括理财之外的其他服务；第二，即使就理财而言，其他理财一般只针对客户生命周期的某个阶段或者客户某种金融服务需求，私人银行针对的是客户整个生命周期的几乎全部金融服务需求，此外，私人银行还需要为客户实现财富的代际传承；第三，对于私人银行客户经理来说，要求要高得多。私人银行客户经理不仅要精通包括投资、法律、税务等各个方面的专业知识，并具有相当的实践经验，而且，还必须成为了解客户需求、和客户贴心的朋友。
　　交通银行金融研究中心人士王迪昀认为，由于私人银行需要同时充当商业银行、投资银行、税收咨询专家、律师、会计师的综合角色，因而培养一批高效的私人银行顾问、整合银行内外资源、打造综合化服务团队是私人银行业务的核心竞争力。一方面，通过行内培养与外部招聘相结合的方式，打造具备专业素质的私人银行顾问团队；另一方面，依托行内外的专家资源，就客户需求集中法律、税务、教育、医疗、不动产等若干领域建立专家库，满足客户的个性化咨询服务需求。
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document.getElementById("bdshell_js").src = "http://bdimg./static/js/shell_v2.js?cdnversion=" + new Date().getHours();浙商银行成立私人银行部 瞄准“数字一代”高净值客户
截至2015年底，国内个人可投资资产总额大约为110万亿元，其中高净值人群可投资资产总额约为44万亿元，高净值家庭达到201万户。预计至2020年，中国高净值家庭数量将达346万。
每经记者 施娜
11月15日，浙商银行对外宣布进军私人银行业务，在个人银行部下设私人银行部。该行表示，将针对&数字一代&高净值客户打造&FinTech+线上私行&，从传统的个人资产管理扩展到以&客户需求&为核心，提供全方位、全生命周期的定制化产品和服务。
《2015年中国私人银行报告》显示，截至2015年底，国内个人可投资资产总额大约为110万亿元，其中高净值人群可投资资产总额约为44万亿元，高净值家庭达到201万户。预计至2020年，中国高净值家庭数量将达346万；其中，可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快，年均复合增长率达16%。
浙商银行首席经济学家殷剑峰认为，财富迅速积累的过程中，对于财富管理的需求、尤其是私人银行这种高端财富管理的需求迅速上升。这反过来推动了财富管理业的快速发展。根据有关统计，从2008年以来，我国财富管理行业的总规模从8万多亿上升到今年的80多万亿，扩张了10倍；同时，我国私人银行的AUM从2008年不到3000亿上升到6万多亿，扩张了20多倍。
&私行客户并不满足于银行标准化产品及服务，需要银行整合各种资源，提供专业化，定制化的金融解决方案。&浙商银行个人银行部总经理陶嵘说。
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瞄准高净值客户 浙商银行进军私人银行业务
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【瞄准高净值客户浙商银行进军私人银行业务】日前，浙商银行在杭州召开新闻发布会，宣布进军私人银行业务。该行表示，将针对“数字一代”高净值客户打造“FinTech+线上私行”。作为私行与FinTech结合的第一步，该行的“私人银行卡+Apple Pay”业务也于同日上线。（证券时报）
　　日前，在杭州召开新闻发布会，宣布进军业务。该行表示，将针对“数字一代”高净值客户打造“FinTech+线上私行”。作为私行与FinTech结合的第一步，该行的“私人卡+Apple Pay”业务也于同日上线。
　　当下，中国已逐渐成为全球富裕人群增长最快的地区之一。据统计，至2020年，中国高净值家庭数量将达346万，财富累积推动了财富管理及私人务的发展，客群数量迅速增长。
　　据《2015年中国私人银行报告》显示，截至2015年底，国内个人可投资资产总额大约为110万亿，其中高净值人群可投资资产总额约为44万亿，高净值家庭达到201万户。至2020年，中国高净值家庭数量将达346万；其中，可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快，年均复合增长率达16%。
　　浙商银行首席经济学家殷剑峰认为，财富迅速积累的过程中，对于财富管理的需求，尤其是私人银行这种高端财富管理的需求迅速上升，推动财富管理业快速发展。据统计，从2008年以来，我国财富管理行业的总规模从8万多亿上升到今年的80多万亿，扩张了10倍；同时，我国私人银行的AUM从2008年不到3000亿上升到6万多亿，扩张了20多倍。
　　据介绍，浙商银行私人银行业务在客户定位方面划定的门槛是“在浙商银行月日均金融资产达600万元以上的个人”， 其私行客户的金融资产占比超36%。
　　中国私人银行客户多为新兴富裕人群，他们正从“线下一代”向“数字一代”转变，接受思维，青睐在线交易，定制化个性化投资建议的要求更高。
　　“私行客户并不满足于银行标准化产品及服务，需要银行整合各种资源，提供专业化，定制化的金融解决方案。”浙商银行个人银行部总经理陶嵘说，“Apple Pay+私行只是我们的一个小实践，接下来我们也会致力于深入研究基于互联网的智能投顾技术应用。除此之外，浙商银行也将于2017年初推出区块链技术在票据业务方面的应用，去探索金融和科技的深度合作。将产品嵌入场景中，实现真正的‘金融生活化’和‘金融便利化’。”
(原标题：瞄准高净值客户浙商银行进军私人银行业务)
(责任编辑：DF309)
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16:00来源：蓝鲸传媒
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基金商城1折起购蓝鲸银行频道11月15日文：今天，浙商银行宣布进军私人银行业务，并针对高净值客户打造&FinTech（金融科技）+线上私行&服务。统计数据显示，截至2020年，中国高净值家庭数量将达346万，财富累积势必将反推财富管理及私人银行业务的发展。私行门槛：月日均资产600万元针对客户定位方面，浙商银行私人银行业务划定的&门槛&是在&浙商银行月日均金融资产达600万元以上的个人&。自身定位上，浙商银行私人银行将从传统的&个人资产管理&扩展到以&客户需求&为核心，围绕客户需求提供有针对性的产品和服务。据《2015年中国私人银行报告》显示，截至2015年底，国内个人可投资资产总额大约为110万亿，其中高净值人群可投资资产总额约为44万亿，高净值家庭达到201万户。至2020年，中国高净值家庭数量将达346万;其中，可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快，年均复合增长率达16%。浙商银行首席经济学家殷剑峰认为，财富迅速积累的过程中，对于财富管理的需求、尤其是私人银行这种高端财富管理的需求迅速上升。这反过来推动了财富管理业的快速发展。根据有关统计，从2008年以来，我国财富管理行业的总规模从8万多亿上升到今年的80多万亿，扩张了10倍;同时，我国私人银行的AUM（管理资产规模）从2008年不到3千亿上升到6万多亿，扩张了20多倍。&互联网+&零售利器嵌入私行服务体系今年9月末，浙商银行个人客户数和金融资产较2015年初实现三倍以上增长，其中私行客户的金融资产占比超36%。&就理财而言，其他理财一般只针对客户生命周期的某个阶段或者客户某种金融服务需求，私人银行针对的是客户整个生命周期的几乎全部金融服务需求，此外，私人银行还需要为客户实现财富的代际传承。&浙商银行首席经济学家殷剑峰评论称。除此之外，浙商银行还拓展服务外延，如公司、家族服务、财务规划、企业并购等。业内人士认为，中国私行客户多为新兴富裕人群，他们正从&线下一代&向&数字一代&转变，接受互联网思维，青睐在线交易，订制化个性化投资建议的要求更高。除此之外，今年10月，浙商银行率先在业内推出私人银行专属产品线上销售、转让，客户通过线上可直接购买和转让私行专属理财产品。
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