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中国人寿雅安市分公司抗震救灾纪实（后勤保障篇）
　　后勤保障全力支援灾区　　　　前方，国寿人危险前行，不辞辛劳；后方，国寿人心系灾区，日夜坚守。为保证抗震救灾工作的顺利开展，保证理赔资金的及时到位，中国人寿的另一支队伍，在后方全力保障抗震救灾工作的稳步推进。　　　　中国人寿雅安分公司积极与省公司联系，确保快速赔付；与开户行联系，确保大额现金提取。在救灾物资保障方面，为受灾公司提供应急办公所需物品和员工生活物品，为一线员工抗震救灾工作的顺利开展提供了重要的后勤保障和支撑。　　　　携手共建凸显国寿形象　　　　采访中，记者了解到，此次地震造成中国人寿雅安分公司全辖区23个机构财产不同程度受损，其中芦山、宝兴支公司办公用房受损非常严重。目前，在党委政府的统一领导下，在总、省公司的关心支持下，重灾区的芦山、宝兴支公司已在当地的简易办公场所恢复了正常营业和服务。　　　　截止目前，深入前线参与抗震救灾的中国人寿雅安市分公司工作人员已陆续轮流回到公司，并召开了灾后第一次业务工作会议，标志着中国人寿雅安分公司的抗震救灾阶段工作转入过渡安置阶段。　　　　会上，中国人寿雅安市分公司总经理余力提出了工作要求，让员工发扬一方有难、八方支援的精神，挑起发展的重任，减轻重灾区支公司的压力，齐心协力，与灾区人民携手共渡难关。员工纷纷表示，在党委、政府以及上级公司的领导下，大家一定会继续发扬抗震救灾精神，在今后的工作中以实际行动树立并展现中国人寿的品牌形象和社会责任，以更加专业和优质的服务为客户的生活保驾护航。
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中国人寿10年坚守稳健策略 分红保费累计达1万亿元
15:07:27 作者： 来源：
近期资本市场持续走低,让曾经风光无限的投连险、万能险收益缩水。在中国保监会大力倡导结构调整的主题下,兼职保障与理财功能的分红险大放异彩,成为2010年保险市场上....
近期资本市场持续走低,让曾经风光无限的投连险、万能险收益缩水。在中国保监会大力倡导结构调整的主题下,兼职保障与理财功能的分红险大放异彩,成为2010年保险市场上当仁不让的主角。
寿险龙头中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩近日表示,作为首家在市场上推出分红险的寿险公司,中国人寿10年来累计实现分红险保费收入已达1万亿元。今后,中国人寿仍将坚持以分红产品为主的销售策略。
以分红为主的稳健策略
2007年,随着资本市场的一度走高,以投连险、万能险为代表的新型保险理财产品曾经在市场上风光一时。巨大的保费收入拉动效果,也让不少保险公司心动不已,竞相推出此类产品。在投连险最为红火的2007年,仅10月一个月内,就有平安人寿等在内的6家险企共22个投连险账户接连获批。
而作为寿险业的龙头企业,在面对巨大的保费诱惑时,中国人寿始终坚持以分红险为主的销售策略。中国人寿统计数据显示,2009年,在长险各类型的首年保费分布中,分红险保费收入达到1575亿元,占到全部保费收入的90.8%。目前,在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中,共有81款长期险产品,其中33款为分红型产品,占到全部长期型险种的41%。在个险、团险和银保渠道中,分红险产品占所有产品的比重分别为35.3%、26.7%和73.3%。
苏恒轩表示,“坚持以分红产品为主的销售策略,使公司具有稳定的现金流和较高的业务价值,促进了公司业务的快速发展,效益持续提升,中国人寿已连续7年成为世界500强企业。”
分红险保费规模稳步增长,也稳固了中国人寿在国内寿险市场上难以撼动的龙头地位。据统计,自2000年4月,中国人寿首家推出分红险以来,从2000年到2009年,中国人寿十年来分红险保费收入的年均增幅达到126.57%,10年间,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。
而“1万亿”这个数字相当于2009年保险行业接近全年的保费规模。
“坚持以分红险为今后主要的销售策略,并不是以后就不卖投连险和万能险了,我们还是会根据客户的需求,有选择地推出。”苏恒轩表示。
分红险满足消费者多样化需求
苏恒轩介绍,“对于客户来说,分红险具备较高的保险保障。与投连、万能等其他新型产品相比,分红险始终突出了‘保障’的重要地位。购买分红保险,具有安全性。客户在购买分红险后,即获得了一份固定有保底的保单收益。具有较为稳定的收益性。帮助客户实现保值增值,有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响。”
据了解,经过多年的开发和市场推介,中国人寿在定期返还、年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竞争力强、客户认可度高的主打分红产品。在分红险种的基础上,中国人寿还大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,使客户在分享寿险公司盈利的同时,充分获得保险保障。
从2004年到2009年,中国人寿累计支付各类分红险赔款给付 1961.27 亿元。截至2009年底,中国人寿分红险期末有效承保人次达到 4860 多万人次。
据统计,从2004年到2009年,中国人寿已经为客户分配红利 620.7 亿元。苏恒轩认为,分红险的推出使保险行业的投资管理能力有了较大提升,包括中国人寿在内的一批保险公司投资收益水平在金融市场上具有较强的竞争力,以分红险为代表的新型保险产品的发展,进一步增强了保险行业在金融领域的竞争力。
“下一步,中国人寿将注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配,使之能全面发展成为满足客户养老、理财、保障、教育、医疗等多方面需求的保险产品。针对不同的消费人群,设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售 。”苏恒轩表示。
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中国人寿：分红险市场的坚守者
“世上本没有路，走的人多了，便有了路。”
九年前，中国人寿保险股份有限公司（下称中国人寿）选择以分红险作为主打产品。九年间，市场几度变迁，2008年下半年以来，分红险取代投连险，成为市场宠儿。
面对蜂拥而至的竞争者，中国人寿这个分红险坚定的拥趸者，其分红险市场策略，有了一些新变化。
坚守分红险
早在2000年，中国人寿便推出“国寿千禧理财两全保险（分红型）”，开始了以分红险为主打的市场策略。
2007年，火热的股市，引爆了投连险。当同行争先恐后推出投连险，中国人寿却对投连险说“不”，仍坚持走分红险的“独木桥”。“要遵循寿险经营基本规律办事”，中国人寿高层多次强调。
2008年，随着A股深幅反转和结构调整的展开，投连险失宠，分红险开始热销。中国人寿长期坚持的分红险主策略，终于在熊市迎来逆势增长，保费增幅达50.34%，超过了行业平均水平。
2009年，中国人寿成功进行了结构调整，虽然保费增速放缓，但业务结构进一步优化，长期期缴型产品占比增长迅速。无论是首期保费收入还是续期保费，分红险占比都超过七成。
市场认为，分红险仍将成为明年市场的主力险种，随着结构调整的深入和新会计准则的实施，中国人寿以分红险和保障型产品为主打的产品结构，将使其市场份额进一步提升，取得相对优势。
产品重创新
当越来越多的竞争对手涌进分红险市场，中国人寿如何保住自己的既有优势？中国人寿董事长杨超提出，公司要加强对市场的分析研究，不断细分市场，提高产品的针对性和竞争力，实现差异化的业务发展策略。
在杨超看来，善于用不同的办法做同样的事，用别人没想到的办法解决老大难的事，这就是创新。
产品是创新的一个载体。近年来，中国人寿加快了建立健全科学、高效、贴近市场的产品创新与开发管理机制，推出的分红险产品屡有亮点，受到市场热捧。其中，“国寿鸿丰”两全险成为国内保险史上第一款年销量过千亿的单一产品，2008年全年销量高达1053.43亿元，产品号召力可见一斑。
中国人寿已建立了较丰富的分红险产品线，近日，又推出了60年司庆专属产品——“福禄双喜”和“福禄尊享”分红险。
且不论与市场上林林总总的同类产品相竞争，即使与中国人寿现有产品线相比，这两款新产品，有哪些优势？相关产品开发人员介绍说，在产品开发方面，中国人寿始终坚持“客户至上、以人为本”，并在“福禄系列”的设计中得以淋漓体现。
据介绍，“福禄双喜”的一大亮点是，每满两年为被保险人返还基本保额10%的生存保险金。比之目前热销的“金彩明天（A款）”每满三年返还基本保额9%的生存金，返还频率和返还比例进一步增加。据了解，生存保险金按基本保额10%的返还比例，是当前主流分红险同类产品中最高的。
“福禄系列”有一处细节体现出中国人寿产品设计中的“人文关怀”精神：把被保险人领取满期保险金的年龄设计为满75周岁。据了解，目前同类产品满期保险金的领取年龄大多数为80周岁或者终身。
中国人寿为什么把满期保险金领取年龄提前至75周岁呢？据产品开发人员介绍，目前中国人的平均寿命在70岁左右，随着医疗条件的改善和生活质量的提高，未来二三十年，中国人的寿命将延长至78-80岁。“购买长期人身险产品，就是为了保障被保险人在年老收入减少或没有经济来源时，能够有一笔钱，安然地度过晚年。”如果领取年龄为80周岁或终身，被保险人本人届时基本已无法使用这笔满期保险金，享受最后的晚年生活。
在产品设计上，“福禄系列”产品更加自由灵活。产品开发人员介绍，很多客户对重疾保障需求很大，因此设计了“福禄双喜提前给付重疾险”、“福禄尊享提前给付重疾险”和“国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）”附加险，使整个产品的保障功能更加全面，其中的“提前给付”和“保费豁免”功能，更具人性化。
“这一系列的设计，都是从客户角度保障其利益。”产品开发人员同时表示，公司的系列分红险产品各有侧重，对于客户来说，适合自己的产品才是最好的产品。
细分客户群
在外界看来，中国人寿似乎一直以县域市场为主。中国人寿个险销售部副总经理詹忠表示，这其实是一种错觉，公司拥有1亿保单客户，其中不乏高端客户。
詹忠表示，通过分析客户资料发现，中国人寿的客户群体，同样存在着“二八定律”，即20%的高端客户，对利润和保费的贡献率为80%。“我们要加大高端群体的开拓力度，满足他们的需求，这同样是以客户需求为导向的体现。”
此次同时推出
“福禄双喜”和“福禄尊享”，正是细分市场策略的实施。前者针对大众市场，后者则是中国人寿为高端人群设计的首款产品。
与“福禄双喜”相比，“福禄尊享”具有终身受益、高额返还等特点。“高端客户虽然人数少，但利润贡献度高，保险保障的需求也高，因此在产品设计中，给予这部分群体的回馈也更多一些。”
“福禄尊享”的保险期间为终身。对此，产品开发人员解释说，这是因为考虑到高端人群身故后面临财产保全的问题。根据国家相关规定，保险金给付不征税。将来我国可能开征遗产税，而保险金可以直接由受益人继承并免征遗产税。
而且，我国相关法律规定，人寿保险金不属于破产债权。债务人破产时，债权人不得通过要求债务人退人寿保单，追索保单的现金价值。“很多人其实并没有意识到这一点。”
相关产品开发人员指出，有了“福禄尊享”的保障，被保险人即使未来面临破产，仍有一笔保险金，维持生活需要，或者东山再起。
投资促发展
如今，分红险走俏市场。对于消费者来说，如何选择一款中意的分红险？
分红险是由保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例（目前规定不低于70%），向保单持有人进行分配。实际经营成果与定价假设之差，主要来自费差、利差和死差，其中主要取决于利差。
分红险红利的多少，与保险公司的投资能力高低直接相关。通常投资收益率越高，年度分红率越高。
作为国内最大的机构投资者，中国人寿拥有强大的资金实力和投资能力，历年都取得了不错的总投资收益率。即使2008年A股巨幅跳水，总投资收益率仍达3.46%。2009年三季度的总投资收益率达4.71%，简单年化总投资收益率为6.30%。
市场人士指出，分红险分红的计算过程非常复杂，红利分配随产品、投保年龄、保单年限的不同而不同，因此不同公司之间的分红水平，不宜作简单的比较。对于客户来说，重要的是选择一款适合自己的产品。
据《第一财经日报》
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中国人寿10年坚守稳健策略 分红保费累计达1万亿元
　　通讯员 李翠丽 冯强 本报记者 曾先 南雨 实习生 李帆
　　近期资本市场持续走低，让曾经风光无限的投连险、万能险收益缩水。在中国保监会大力倡导结构调整的主题下，兼职保障与理财功能的分红险大放异彩，成为2010年保险市场上当仁不让的主角。
　　寿险龙头中国人寿（601628）保险股份有限公司副总裁苏恒轩近日表示，作为首家在市场上推出分红险的寿险公司，中国人寿（行情,资讯,评论）10年来累计实现分红险保费收入已达1万亿元。今后，中国人寿仍将坚持以分红产品为主的销售策略。
　　以分红为主的稳健策略
　　2007年，随着资本市场的一度走高，以投连险、万能险为代表的新型保险理财产品曾经在市场上风光一时。巨大的保费收入拉动效果，也让不少保险公司心动不已，竞相推出此类产品。在投连险最为红火的2007年，仅10月一个月内，就有平安人寿等在内的6家险企共22个投连险账户接连获批。
　　而作为寿险业的龙头企业，在面对巨大的保费诱惑时，中国人寿始终坚持以分红险为主的销售策略。中国人寿统计数据显示，2009年，在长险各类型的首年保费分布中，分红险保费收入达到1575亿元，占到全部保费收入的90.8％。目前，在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中，共有81款长期险产品，其中33款为分红型产品，占到全部长期型险种的41％。在个险、团险和银保渠道中，分红险产品占所有产品的比重分别为35.3％、26.7％和73.3％。
　　苏恒轩表示，“坚持以分红产品为主的销售策略，使公司具有稳定的现金流和较高的业务价值，促进了公司业务的快速发展，效益持续提升，中国人寿已连续7年成为世界500强企业。”
　　分红险保费规模稳步增长，也稳固了中国人寿在国内寿险市场上难以撼动的龙头地位。据统计，自2000年4月，中国人寿首家推出分红险以来，从2000年到2009年，中国人寿十年来分红险保费收入的年均增幅达到126.57％，10年间，累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。
　　而“1万亿”这个数字相当于2009年保险行业接近全年的保费规模。
　　“坚持以分红险为今后主要的销售策略，并不是以后就不卖投连险和万能险了，我们还是会根据客户的需求，有选择地推出。”苏恒轩表示。
　　分红险满足消费者多样化需求
　　苏恒轩介绍，“对于客户来说，分红险具备较高的保险保障。与投连、万能等其他新型产品相比，分红险始终突出了‘保障’的重要地位。购买分红保险，具有安全性。客户在购买分红险后，即获得了一份固定有保底的保单收益。具有较为稳定的收益性。帮助客户实现保值增值，有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响。”
　　据了解，经过多年的开发和市场推介，中国人寿在定期返还、年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竞争力强、客户认可度高的主打分红产品。在分红险种的基础上，中国人寿还大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种，使客户在分享寿险公司盈利的同时，充分获得保险保障。
　　从2004年到2009年，中国人寿累计支付各类分红险赔款给付 1961.27 亿元。截至2009年底，中国人寿分红险期末有效承保人次达到 4860 多万人次。
　　据统计，从2004年到2009年，中国人寿已经为客户分配红利 620.7 亿元。苏恒轩认为，分红险的推出使保险行业的投资管理能力有了较大提升，包括中国人寿在内的一批保险公司投资收益水平在金融市场上具有较强的竞争力，以分红险为代表的新型保险产品的发展，进一步增强了保险行业在金融领域的竞争力。
　　“下一步，中国人寿将注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配，使之能全面发展成为满足客户养老、理财、保障、教育、医疗等多方面需求的保险产品。针对不同的消费人群，设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品，实现差异化销售 。”苏恒轩表示。
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