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国内自媒体集体烦恼：怎么盈利？
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　　众筹平台自媒体之路怎么走
　　文/赵予
　　众筹是互联网+时代下的产物，但是，目前大多数众筹平台的线上环节一直不温不火，互联网金融的各种业态中，众筹行业的互联网色彩最淡薄，线下仍然在耗费着平台最主要的精力。
　　众筹是互联网+时代下的产物，但是目前，大多数众筹平台的线上环节一直不温不火，互联网金融的各种业态中，众筹行业的互联网色彩最淡薄，线下仍然在耗费着平台最主要的精力。
　　可以说，互联网助推融资效率的价值仍旧没有充分体现出来。
　　众筹家创始人杨勇表示，虽然众筹活动是严肃的投融资行为，线下尽调、线下路演、线下风控和投后管理的环节不应被忽视，反而应该被巩固。但线上的作用更多地只是变成了走一遍交易的流程，过于沉寂，没有真正利用起众筹模式脱胎于互联网而原生的价值。
　　如果说线下的风控和管理短期内无法用互联网思维代替，那么营销推广环节则应该更多地利用互联网来进行，也是现阶段众筹植入互联网基因的重要方式。
　　众筹平台建立媒体意识成当务之急
　　目前，众筹平台普遍尚未树立互联网思维，营销推广方面和媒体打交道，以及自媒体方式的运用非常不充分。
　　但事实上，众筹模式的核心竞争力之一在于通过最大范围的传播来获取尽可能多的资金、资源以及关注。众筹平台的热度和强存在感成为实现项目众筹成功的起点。在网络时代信息爆炸的环境下，极尽所能的折腾都未必能够激起水花，而众筹行业在网络上却还是一片噤声的场面，依旧采取传统线下模式或者仅仅只是在线上较为封闭的小圈子里传播信息、营销造势，既不利于整个众筹行业打开市场局面，也不利于每一个具体平台提高融资效率。
　　众筹平台自媒体之路呈两极趋势
　　小米副总裁曾经提出一个观点，他认为企业要成为自媒体，用自媒体思维做营销不是做广告而是在做内容。企业应该每天都要“上头条”，是因为今天信息太碎片化了，所有的信息都是按时间轴排序的，如果你不每天折腾，每天上头条的话，大家都把你淹没了，多好的消息都逃不过3天，所以要让团队从各种维度去折腾，每天都要上头条。
　　众筹平台同样需要甚至比其他行业更需要折腾。小米从营销起家，对于驾驭媒体并运用自媒体方式开展营销得心应手。而对于大多数众筹平台来说，一是缺乏媒体思维与自媒体意识，二是缺乏渠道传播众筹平台自媒体内容。这两点让众筹平台的自媒体营销之路走得曲折坎坷。
　　实际上，目前众筹平台的自媒体之路两极分化明显。众筹家人创咨询曾在2016年上半年发布了《2016众筹平台微信公众号运营发展报告》。报告数据显示，截至日，共有在运营的众筹平台303个，众筹平台微信公众号共有125个。这也就是说，开通微信公众号的平台占比还不到一半。报告抓取完整一周（日至4月16日）的公众号数据，其中有4个账号这一周数据为空，最终保留121个公众号作为样本。
　　在发布内容数量方面，4月10日至4月16日一周内121家平台微信公众号中有51个微信公号这一周并未发文，占比高达42.15%。而日至日的数据显示，121个众筹平台微信公众号中，有27个账号在此期间内未发布任何消息，占比高达22.31%。在文章阅读量方面，一周内51个微信公号阅读量为0；阅读总数在0-1000（包含1000）和这两个区间的微信公号分别为25个和26个；阅读总数在5000-1万和1万-10万这两个区间的微信公号均为9个；高于10万阅读量的微信公号有1个。
　　众筹家人创咨询负责人、教授袁毅表示，数据可以看出众筹平台对于自媒体运营总体上仍然处于较低水平。行业内已经出现了10万+阅读量的平台，但大部分平台的自媒体的影响力、阅读量都较小，重视程度也不高，这足以看出，对于以自媒体方式做营销推广出现两个极端的态度，有的平台已经非常重视自媒体的运营，并且产生了较大的影响力，成为“大号”。这类平台以开始众筹、创客星球等为代表，事实上，这些重视自媒体运营的平台已经因此受惠，收获了大量粉丝，为自媒体用户实现向众筹投资人的转化奠定了基础。
　　“直播”为众筹平台走向自媒体铺路
　　有一个现实的问题摆在眼前：运营微信公众号等自媒体平台需要付出较高运营成本，这对于目前仍在探索盈利模式的大多数众筹平台来说或许并不是一个轻松的差事。同时，微信公众号阅读量的增长逐步饱和，且行业内有部分平台已经通过先发优势占据了自媒体优势地位。那么后发的平台要如何在自媒体传播上杀出一条路？
　　我们发现，众筹第三方门户“众筹家”开辟了“直播”的新模式。在直播板块内，各众筹平台均可以注册账号，即时自主上传合法合规真实的信息，参与信息直播。内容可以涵盖项目信息、融资动态、专家观点、平台动态以及各项活动。这不同于竞价排名的方式，在免费的同时，按照发布时间来排序。
　　黎万强提到的“折腾”对于大多数新兴的众筹平台来说，困境在于缺乏可以让众筹平台折腾的平台。“众筹家直播”的出现，实际上就搭建起了为众筹平台折腾的舞台，而且是越折腾越能够上头条。众筹家聚集的大量用户和投资人，也让众筹平台在直播中的折腾能够实现价值。
　　众筹家作为国内最权威的众筹第三方，聚集了10万多精准用户，覆盖了众筹投资人、众筹投资机构以及股权投融资活动参与者，这才能够让众筹平台在直播中的“折腾”有意义、有价值。
　　众筹家创始人杨勇认为，直播板块上线后，众筹平台在做自媒体的过程中就能够将精力更多的专注于提供优质的服务和产品上，反过来业内够为自媒体提供更好的内容。
责任编辑：王琛
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阿牛，启邦人才网联合创始人。社群、自媒体人，《5A人才理论》与《社群衍射理论》提出与实践者，关注互联网+教育，电商培训、新媒体聘培训与人才服务，PPT导师。十八兄弟、十八高校联合创始人，《创业小月夜》《阿牛笔记》《死因》今日头条连载
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如何才能让自媒体在市场上找到价值
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如今已经进入了社会化媒体时代，传统媒体的社会化进程，新兴的社交媒体，共同构成了一个全新的时代。
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前些日子参加杭州城市自媒体联盟的成立大会。在活动上，华扬联众的CIO潘建新提到，我们应该重新认知“媒体”。如今已经进入了社会化媒体时代，传统媒体的社会化进程，新兴的社交媒体，共同构成了一个全新的时代。而这个，最重要的改变则是来自于人与人之间的沟通方式发生了巨大的改变，甚至，沟通的内容与渠道一样，也发生巨大的改变。
自媒体人，正是这场声势浩大的改革中，最重要的推动者与参与者。
那么什么是自媒体人呢？关于这个定义，伴随着微信公众号数量的爆棚，也被越来越多的人进行讨论和思考。鬼脚七曾经定义自媒体人时说道：“当个人也建立了一个传播信息的渠道，就是自媒体，建立传播渠道的这个人，就是自媒体人。”
自媒体已经成为了新的淘金地，几乎是一个无需论证的命题了。
知名的传统媒体人连清川正是看见了这样潮流，从而毅然转身进入了自媒体领域，创办了一道自媒体聚合平台。他在《腾讯·大家》的文章中提出，自媒体的崛起，如同Uber和淘宝一般，是一个自由职业者时代的崛起的体现。对于这个观点，深感认同。它是认知盈余的分享或者出售的方式。自媒体人在特定领域有自己的认知，从而形成了对于这一专业领域共同兴趣或者共同利益者的影响力或者话语权。
人人都能成为自媒体人，只不过影响力有大小。对于自媒体人来说，最直接的需求便是获得收入，也只有如此，才可在实现展示自我的同时，获得可持续性的坚持。足够好的盈利模式，才能让一个事物发展长久。
若是一个自媒体人的定位、内容都已非常清晰，并且自身所具有的推广渠道可以达到众多用户群体中，那么，他很容易实现变现的可能。比如，鬼脚七。在他过去的文章中，也提及从最初每天增长100粉，很快后来增长1400粉左右，每天都能收到条的粉丝回复数量，多的时候能到8000条。所以，他的广告曾经一天卖了7.8万。自媒体的另一种常见的变现方式，则为会员费，比如罗振宇的逻辑思维，会员费曾经一天就收了170万。
但这样漂亮的数据，却是大多数的自媒体账号运营者无法比拟的。于是，大多自媒体人开始进入联盟模式。自媒体的联盟形成，改变了自媒体人独立作战的方式，逐渐形成了与传统商业媒体相抗衡的趋势。通常来说，自媒体联盟扮演了中介和经纪人的角色，针对不同的广告主、公关公司的需求，来选择合适定位的自媒体账号。这样的方式，一定程度上加速了自媒体商业价值的变现。一个账号越是定位精准，越垂直，那么，显而易见，价值也将越高。联盟可以帮助获得更多的接单机会和收益，最终形成某领域有影响力的权威也是极为可能的。
然而，这几年的自媒体市场发展，也让我们看到了许多负面的新闻层出不穷，也让人无法忽视在自媒体发展过程中这些“成长的烦恼”。在一道自媒体平台所发起的《自媒体人生存状况调查》中显示，“中国自媒体人在运营自媒体的过程中不得不面对包括受众需求难以满足、传播范围受限、内容生产成本高、盈利方式被动、抄袭成风维权难、管理经验不足、平台资源分散等各种问题。”不管是单打独斗，还是团队合作，与日俱增的自媒体规模，却很难让大多数的自媒体人获得盈利，维持经营。
在这个产业链中，鲜有人注意到，那些手上似乎掌握着生杀大权的甲方，其实处境也一样尴尬。缺乏精准渠道、公关公司收费昂贵、效果难以衡量检测、价格无法标准化。在甲方与媒体渠道之间存在着大量的信息不对称。有营销需求的客户找不到“正确”的媒体渠道；而媒体渠道也找不到合乎自己调性的客户。
基于这样的认识，连清川认为，自媒体的价值如果全部被充分发掘的话，那么体量将以百亿来计算的。一道要做的，就是将自媒体人当中，将那些具有价值的优秀公众号，在茫茫的自媒体大海中，打捞出来，提升它，推动它，使它们成长，壮大成为具有商业价值的媒体。
在深入了解一道自媒体聚合平台之后，或许这将如前文提到的Uber与淘宝一样，可以成为每一个自媒体个体成长和最大价值化的土壤。一道将自己定位成是自媒体谦卑的侍从和管家。最大限度地去放大自媒体的话语权，协助自媒体的社群力，铺设自媒体的渠道性，从而，实现自媒体的价值。另外，它也试图制定一系列标准的行业规则，对于整个自媒体生态圈的发展起强有力的推动作用。
根据我的观察，一道最值得关注的应该是其通过精准匹配，可以在需求与供应之间进行合理的配对。自媒体人在一道平台上可以通过三种方式寻找需求方。譬如，一道自媒体的客户来自平台型客户，与平台型的企业进行合作，获取需求流量来源；接纳新媒体营销全案客户，实现新媒体营销案策划施行；企业平台入驻下单客户，据悉目前下单500多家，成交10%左右。而实现匹配的参考价值系统将根据自媒体影响力、阅读数、案例、刊例计算自媒体参考价值，从而精准推荐给客户。
对于营销客户，在一道的平台上，可以直接找到自己中意的自媒体平台，而不再迷茫于成千上万的选择中不知所措，并且节省了找第三方联系自媒体的中间费用。同时，从另一角度来看，当自媒体人通过一道平台直接面对营销需求方的时候，此时，完全省去中间方的交易成本，这种匹配交易方式大大提高了营销的效率，自媒体人的生存从此不再依赖于不确定性的因素。这是从根本上扭转了这个行业中因交易不透明公平产生的混乱局面。也只有如此，自媒体人只要专注于内容生产，赢得客户信赖，生存就不再是问题。
若果按照这种模式发展下去，自媒体自然也就较为容易得到长期稳定的收入，当收益稳定后，自然会逐渐发展壮大。若是当该自媒体平台壮大到足够挑战现有的媒体平台，那么，就再也没有所谓的媒体与自媒体之分，只有媒体之间的竞争了。
不管是Airbnb、Uber,还是国内的淘宝，都证明了通过匹配使供需双方信息对称，是一种成功的商业模式，一道的野心，似乎也是在通过当前普遍通行的数据算法技术，做自媒体市场的统合者。我们倒是乐见这样诸侯混战，无序竞争的混乱状况尽快结束，因为一道的出现而有了良性的转折点。因为在互联网时代，我们都要懂得换个意识看待世事，换个思维去分析事物，而这类基于自媒体“人”而产生的产品，会让我们看得更清晰，看见更多潜力，也会看见更多美好。
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