讲讲我的竞价与网络赚钱故事
& &&很多人特别是新手都会对竞价存有疑问。有些人进来就会问你：能保证我出单赚钱吗?竞价需要学习别人的经验，也需要总结自己的经验。今天我讲讲我的竞价故事。只是希望能够让大家能够从中得到一些启发。&搜狗 + 网易邮箱时代那时候还是在大学的时候，也就是 08 年末尾了，闲着没有事情做无意中接触了互联网赚钱，经过许多弯路之后接触到了竞价 ----- 搜狗竞价。人可能都是这样的，一开始的时候胆子很小，生怕广告费烧出去不出单，那时候在搜狗开了户，我一天烧了 20 多块钱，多了都会心疼，要是不出单晚上睡不着觉。。。这么小打小闹的玩到 09年的时候，也积累了几千块钱的资金，然后就开始玩网易邮箱。那时候竞价还没有现在这么成熟，产品远远没有现在这么丰富，都是做一些教程之类的东西。我提起&杜云生&这样一个项目，大家或许不会陌生。那是一个疯狂的时代，网易邮箱的流量转化率相当不错，点击单价维持在 5 毛钱左右，差不多 100个 IP 基本上是一单，基本上半年的时间不到，就赚了以前上学想都不敢想的一笔钱。可以说，竞价是赚钱最直接最快的方式。不过那时候的钱挥霍了，在 09 年Iphone3Gs 还鲜有人消费的时候，我花了 5700 买了个，当时记得 POS机由于停电刷不了，我去邮政银行取了一大叠钞票。这对于还是一个学生来说，有点不可思议。可以说，那是赶上了一个好时代，网络竞价刚刚兴起，广告成本低的可怜。技术派 adwords慢慢进入这个圈子，也发现了一些做的比较大的人，想想觉得自己太过渺小。记得那时候兴起了高仿电子产品(主要是苹果核 HTC )的热潮，很多人一天发十几个单子，甚至几十个，那时候的签收率也自然没话说。那是一个更为疯狂的热潮。如果说搜狗，有道邮箱让人进入竞价这个行业，那么 google adwords 将这个行业带入高速发展时期。那时候 google 技术牛B ，质量得分到达 10 分是竞价技术的最高境界，噢，对了，还有网盟一个点击 3 分钱!那时候的百度竞价完全就是价格战，没有任何技术可言。当然，左旋系列产品的兴起，使得 adwords 成就了更多的百万富翁。那时候我们在 adwords 每天投入的广告费差不多维持在 5000 左右，这个状况持续到 10年下半年， google 宣布退出中国市场，对于我们来说无疑是巨大的打击。而也是这个时候，我们几个合伙人也各奔东西，现在看来都混得不错，有房有车。 Google 走了，接下来的日子还得过。就在这个时候，百度推出凤巢系统，引入质量度体系，可以说复制了 adwords 的成功模式，越来越多的人进入百度竞价。疯狂的百度竞价百度竞价的高潮也逐渐到来，但是可以说百度竞价的高消费以及相对 google 较低的转化率，恶意点击恶意竞争，使得百度竞价没有那么容易操控。但是可以断言，吃透百度流量，无论做什么都会立于不败之地。而百度网盟强大的功能和海量的流量，也在不断造就许多的隐形高手。我是一个来自农村的普通大学生，通过互联网，我改变了自己打工一个月几千块钱还要面对高昂房价和物价的压力。这就是网络，这也是生活。许多人问我，竞价还赚钱吗?我只能告诉你，竞价绝对是目前网赚里面来钱最快的一种方法。建站、开户、充值、做账户、投放广告、收钱。就是这么简单。表面看来，这确实没有什么难的。但实际做起来还是稍有周折。俗话说没有付出哪有回报?但是只需要你稍微那么一点的付出，这个回报可以呈现成倍甚至几倍以上的收益回报。竞价培训 VS 实战经验当然，刚刚入行的时候，我也参加了不少培训班，我还甚至报名参加学习 C 语言，可见那时候学习的动力和饥渴。如果在条件许可的情况下，培训我觉得是完全必要的，很多东西你自己去摸索，代价实在太大，甚至得不偿失。培训更多的是，和比你牛 B 的人交流，那么你肯定是有进步的。好的培训，给你带来的，不仅仅是经验，更是心理上面的优势。每天接触那么多的账户，有些做的风声水起，但有些就做的不堪入目了。做的好的，会做的，掌握技巧的一直都在收钱，一直做的很好。不会做的，不了解规则的从刚入门就沦陷了。所以实战经验也十分重要，这是做好竞价的前提。总结实战过程之中的一些经验，挖掘更多有价值的数据，竞价赚钱不再会遥不可及。在这里，我只想说一句，如果你想做的好，那么请摆正心态，虚心学习，认真做事。跟懒惰说再见!任何成功都抵不住不懈的坚持与认真的态度。我是广告圈技术，，我走过竞价五年，做过各种项目，包过广告位，投过 adwords ，操作过百度竞价，做过搜搜搜狗，玩过网易邮箱，也搞过 OEM 贴牌吗，这就是我的故事。希望我的经验能够给你帮助！分享到：
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&&( 21:28:53)&&( 23:24:45)&&( 13:29:49)&&( 10:9:38)&&( 22:36:53)&&( 22:29:44)&&( 21:57:42)&&( 14:42:32)
老大果然有多年的实战经验，我们需要多多去学习
刚刚入行的时候，我也参加了不少培训班，我还甚至报名参加学习 C 语言，可见那时候学习的动力和饥渴学习精神可嘉
赶脚好不错的样纸
很牛逼，支持老大，菜鸟膜拜了
&.不觉金宝
看了您的经历让我有了更多奋斗的动力，期待着和广告圈共同进步，VIP会员立帖为证
我怎么发现这篇文章就像我刚刚进公司的时候一样做的呢
现在比起那个时候真心不好做很多了。
感同身受，都是一步步走过来的
好文章，博主的经历相当丰富啊
&.百度竞价培训
花点钱培训，总比你自己摸索的快吧！！
任何成功都抵不住不懈的坚持与认真的态度
Powered By && &&应当说我是百度竞价排名广告的忠实客户，2006年在一家吸塑包装厂时，就使用了百度的竞价排名广告，后来换了单位，还是为企业选择了竞价排名广告。周围的一些朋友也都知道我通过网络能够很好地开展业务，向我取经时，我也会推荐他们适当地做些百度竞价广告。然而我也会为因此而来的无效点击，甚至是恶意点击，而头痛。恶意点击是竞价排名广告的产物。如果一个企业的网站没有参加百度、谷歌、雅虎等搜索引擎的竞价排名点击付费广告，企业是很乐意自己的网站经常被人访问的，不管来访的是谁，访问量大总归没有坏处。但一旦参加了这种点击付费广告，心情就变得复杂多了，生怕自己的钱花在了非目标客户的访问上。点击付费竞价排名广告最早是由谷歌发明出来的，主要是为了解决小企业付不起高额的网络广告费用的问题。在刚开始应用时，并没有过多的恶意点击问题产生，但随着同行的仿效，有更多的企业加入到广告竞争行列，而能排在前面的就那么几家公司，于是出现了恶意点击现象，对手们都希望把对方的广告费先花光，让自己的网站可以排在好的广告位。由于百度的首页不管是左侧还是右侧都可以放广告位，这种恶意点击的现象就更加严重。谷歌和百度公司在竞价排名广告上都获得了巨大利润后，他们又推出了广告联盟服务，就是把广告位放到一些流量大的别的公司网站上，如果有人点击了这条广告，广告费就会分给参加联盟的网站一部分。在利益的驱动下，恶意点击的不再单单是行业对手，这些加盟网站也开始恶意点击。我记得2006年时，国外就有一篇报道，说参加谷歌竞价的所有网站，每年会有几十亿美金被恶意点击了。虽然没有关于百度这方面的报道，但我遇见过不止一次这样的事：公司的老板投了几千元试着做百度的竞价排名，没过几个月钱就被花光了，业务却没有开展起来。于是就再也不相信这种广告方式。其实他们的费用很大一部分都是被恶意点击消耗了。在谈防止恶意点击前，我们先要分析出，谁会通过百度竞价来访问我们的网站。第一类人：客户。这一类人是最受欢迎的，他们需要供应商的产品时，会通过百度搜索到竞价页面，来点击访问我们的企业网站，甚至会打电话，发邮件询价，有些最终成为我们的长期客户。这一类人只是偶尔通过百度竞价页面访问我们的网站，一旦有了业务接洽后，就更没有理由通过这样的方式访问网站了，他们会根据我们名片上留的网址直接访问。对于这类人的点击，我们和百度都高兴。第二类人：求知者。这一类人想了解我们这一行业或产品知识，会通过竞价排名页面访问我们的网站，这些访问不会转变成业务电话和询价邮件，但访问者有可能成为潜在的客户。在今后某个时候他真正需要产品时（那时他不会记住访问过哪个网站了），会再次通过这种方式访问网站，但不一定会找到我们，因为那时很有可能我们的竞价名次不好，或是刚好没有参与竞价（比如，我们设定了每天能够承担的广告费被人点光了）。只能说，如果我们被求知者点击付费了，就算是为我们这个行业做出了贡献。但被他们点一下就花十元左右，心疼。第三类人：推销员。现在的业务员尤其网络方面的，销售手段比较简单，在百度上搜索相关的客户网站，找到客户的联系方式，就直接打电话联系。排在搜索结果首页的竞价排名客户首当其冲成了这些业务员的推销目标。有时每天接到的这种骚扰电话比业务电话还要多，并且多数是其他网络广告服务商，而且像这些销售员大多数做不了几个月就换新的了，再来一批人会继续花我们的广告费，会继续骚扰我们。被这类人点击，不但心疼，而且还心烦，不管是你在吃饭，开车，休息还是在上洗手间，他们会随时打电话过来，而真正的客户是不会这样做的，他们只会在上班时间联系业务。这就是享受竞价排名同时的负作用。第四类人：竞争对手。竞价排名的顽症之一就是无法防止同行业竞争对手的恶意点击。所谓恶意点击，就是为了消耗竞价排名客户的广告费，经常通过竞价排名页面访问该网站。虽然百度声称自己可以通过ＩＰ地址分析，有效地防止来自同一个ＩＰ地址的反复点击（百度承诺对于这些点击不收费，但我们从来没有收到过百度关于有效防止了恶意点击的报告）。从我了解的情况看，对于一个竞价成熟的行业，这种所谓的防范手段根本没有意义。一般情况下，一个好的关键词（比如点击一次平均５元），都会有几十个客户去竞价排名，每一个客户为了防止某天受到恶意点击，都会设定每天的最高广告费（比如５０元），而竞价页面只能搜索出１０家公司网址，怎么办呢？很简单，每一家公司的老板都有可能这样安排：去，把我们的同行点几下，记住不要点我们自己的网站，把别人的钱耗光，这样我们才能排在前面。来自同一ＩＰ的几次点击并不被百度看成是恶意点击，但同时被许多对手点击，广告费照掏不误，企业是吃不消的。恶意点击者只是在提高对手的成本，提升自己的排名，赚钱的却是百度公司。第五类人：泄愤者。经营一家公司，难免和一些人有过矛盾，竞争对手、自己的员工、反目的供应商、客户和消费者，得罪了的推销员……这些人哪天想发泄一下怨恨，就到竞价页面上点你的网站，比打砸你的东西和人身文明多了，而且还不违法。他们应当为百度发明了这么一种泄愤的方法而感到安慰。（在写书之际，正赶上淘宝商城事件，大量的小卖家正是通过恶意点击淘宝的大卖家直通车广告来泄愤的。）第六类人：广告联盟网站的站长们。不管是百度，还是谷歌，除了在搜索引擎结果处竞价外，还会在加入他们的广告联盟网站上去投放你的广告（当然在百度的后台可以设置是否参加这种广告联盟，但大多数客户并不太懂）。在这些放入了百度或谷歌广告的网站里，只要是有人通过这个渠道点击你的广告，你的竞价费用就会被这些小网站们瓜分一部分，如果你的网站被多点击了，他们就会多得到，在这种利益的驱动下，根本无法阻止这些小的网站站长们去多点几下你的竞价广告。以上是我总结的竞价排名网站访问人群，也许还能总结出第七类，第八类，但不管谁消费，总归是我们多掏钱，百度多收钱。其实，从技术角度看，百度是有能力和竞价的客户合作，防止大部分的恶意点击的，只是没有动力这样做，因为恶意点击少了，百度的收入也会相应减少。另一方面，近年来一些网络科技公司兴起一种新业务，就是替大的广告主（一个月的竞价广告费用在几十万元的）打理百度竞价后台，在访问量不变的情况下，降低广告费，他们从中收取一定的佣金(一般是总广告费的10%左右)。这说明什么？说明企业的竞价广告只要有人科学地，就可以挤出水分，省出大量的广告费。下面我们就说说如何利用百度现有的竞价工具和必要的访问统计软件来操作。上文我们也说了，我们最希望点击广告的人是直接客户，那么反思一下，客户会用什么词来搜索呢？一般情况下，会找产品名或者是行业名或者模糊的厂名，如：进口玩具、塑料袋厂、纸箱、金刚石磨头、上海塑料袋厂家等等。其中可能性最大的关键词应当是类似这样的词：上海吸塑厂家――需要找厂家，而不是找中间商的客户，进口玩具总代――需要找总经营，从而可以拿到低的批发价格或是洽谈分销，金刚石磨具――需要找一种特定的产品……所以在投入广告之初，我们先要从产品名、行业名、模糊的厂名这些关键词做起。其次才是一些热门关键词，如：玩具、注塑、吸塑厂、装修公司等。因为这些词客户与“非客户”都爱搜索，投资回收比不一定值得。除了靠经验推测，还有其它方式也可以得到关键词。可以根据沟通内容（邮件，聊天记录，谈话内容）推测已合作客户的用词习惯，还可以根据百度搜索栏中联想出来的词组来推测。如下图所示，用户只在百度搜索栏中输入了塑料袋三个字，百度就会把与之关联的词组在下拉菜单中列出，用户不用继续打字，只需要选择一下就可以了。如果我是一家塑料袋厂家，那么列出的这几个词，都将成为我们的竞价词：塑料袋厂家、塑料袋批发、塑料袋印刷、塑料袋加工、塑料袋制作。图4-1　 百度搜索栏的关联词组这是我们初步确定的关键词，在进入到百度竞价后台后，还需要采用一定的手段，再次确定一下关键词，这就是利用竞价的关键词广泛匹配功能，少量投放几个短词，找到所有与短词有关的关键词，与之前我们统计好的关键词进行比对，保留共同的，去除非客户用词。竞价关键词小常识 所有老板都想花尽量少的钱，达到尽量好的广告效果。在百度竞价中关键词的匹配设置是非常重要的。关键词匹配主要有四种模式：1.广泛匹配。使用广泛匹配，当用户搜索词与竞价的关键词高度相关时，即使广告主并未提交这些词，其广告内容也会展现广告位上。在广泛匹配方式下, 可能触发推广结果的包括：同义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的短语。比如，装修行业的“装修”就与“装潢”、“装饰”广泛匹配。2.精确匹配。仅当用户的搜索词与广告主提交的关键词完全一致时，推广内容才展现在广告位上。3.短语匹配。在短语匹配的模式下，只有在用户搜索词与关键词字面一致或者搜索词完全包含关键词并顺序一致时，广告才会展现出来。4.否定匹配。用来屏蔽掉广告主不希望投放的关键词。比如，做塑料袋的厂家，一般不会希望别人搜索“制袋机”时找到自己，花自己的广告费，就可以用这个功能来拒绝这方面的广告投放。在明确了我们要投放广告的关键词后，接下来，就是要决定关键词要用哪种匹配模式去做广告了。一般来说，采用广泛匹配模式，以上六种人群肯定都会光顾的，开销很大。但如果关键词选择得够专业，开销并不一定很大，客户的来源却会相对比较广，甚至还会有歪打正着的效果。见下图，一个 “取断丝锥”的商品错被客户打成“钻断丝锥”进行搜索，用了广泛匹配模式的商家获得了机会。所以我们一般会建议对于很专业的关键词应采用广泛匹配。图4-2　 专业的、冷门关键词宜采用广泛匹配 右侧几个广告位就是采用该模式。： 短语关键词匹配模式范围小，花销也相对小一些，潜在客户搜索到的可能性比精确匹配相对要大，但会丢掉一些用冷门词的客户。但我个人认为这种关键词匹配模式比较适合中小企业。毕竟这种模式抓住了80%的客户，只流失了20%的客户，对于业务规模不是很大，承担不起巨额广告费的中小企业来说还是值得的。特别值得一提的是，采用这种模式时，当客户在搜索你的同行工厂时，也有可能找到你。 图4-3　 采用短语匹配的广告在两个不同的搜索结果中出现在第一位置如上图所示，不管是客户想找哪家吸塑厂，都会看到第一广告位的昆山海旭公司，他们就是采用的短语模式，这样不管客户是找XXX吸塑厂，还是XXX吸塑包装厂，或者是XXX吸塑公司，都能看到昆山海旭。关键词精确匹配模式，花销最小，当然相对客户搜索到的比率也就小多了，所以关键词应当短一些，最好是行业的关键词。比如：上海包装厂，北京装修公司，儿童玩具等。精确匹配模式比较适合广告预算少，也没有精力打理广告的中小企业。关键词匹配模式确定好以后，接下来就是要选定投放广告的区域了。一般都会选择潜在客户群集中，并且避开竞争对手云集之地。比如毛绒玩具企业最好不要在扬州和青岛两个地区投放广告，因为那里是中国两大毛绒玩具加工中心和集散地；而对于船运公司，沿海地区广告投放费用要占到总费用的80%；对于矿山设备企业，平原地带是不适合做广告的……选定好区域，还要调整一下广告投放时间。一般B2B的业务，比较适合做工作日时段的广告，在其他时间段学习者和同行搜索的居多，应当避免8小时以外的广告投放。但如果是针对外贸的业务，还应当考虑在晚上投放广告，因为有些外贸业务员在半夜与欧美客户谈好订单后，就会马上在网上搜索供应商。为了防止黑客软件的恶意点击，还应当设置每天的广告费限额。一旦出现突发性的恶意点击，也不会造成重大损失。除此之外，还应当采用访问统计软件随时查看网站访客的情况。一旦发现有同一IP地址反复消费广告费的现象，就要即时地用百度工具把这个IP地址屏蔽掉。甚至是购买第三方软件，直接攻击恶意点击者的电脑。（详见后文案例内容）
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培训超市& (5000多套光盘)详解SMG多屏视频广告竞价系统
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详解SMG多屏视频广告竞价系统
　　日，中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》。习总书记对互联网思维的运用、传统媒体与新媒体的融合提出了新的要求，并且提出要&着力打造一批形态多样、手段先进、具有竞争力的新型主流媒体，建成几家拥有强大实力和传播力、公信力、影响力的新型媒体集团，形成立体多样、融合发展的现代传播体系&。这给全国的媒体提出了新的课题，固步自封，必死；媒体融合，趋势。但是，如何走？近日， 上海广播电视台广告管理部的刘志强撰文，谈了他的看法和解读。
　　上海文化广播影视集团（SMG），作为全国举足轻重的媒体集团，近年来，一直在媒体融合的道路上做着尝试。继2013年8月，SMG控股视频网站&&风行网之后，日，SMG又因势而动，收购移动互联网广告平台艾德思奇（adsage），开启中国&数字营销服务&的新篇章，在打造全国乃至全球具有深远影响力的新型媒体产业群之路上又向前迈进了一步。传统媒体和数字移动营销，两个不同领域的平台，如何融合？日，在2015年度SMG广告盛典上，SMG凭借旗下的全媒体平台，启动了国内首款全平台电视广告实时竞价系统。&宜信财富&成为全国第一条通过竞价方式在电视屏幕上展现的广告。现场的几百位嘉宾通过手机APP参与竞价，经过几十轮激烈叫价，最终花落&宜信财富&，由上海广播电视台娱乐频道在15点58分（竞价50分钟后）成功播出。
　　一、用互联网思维重塑电视广告
　　在媒体融合的时代背景下，电视广告的颠覆离开不了互联网技术的启发和刺激。互联网衍生出了大量站点，包含门户、SNS、服务等多种类型，它们瓜分用户流量而具备了不同程度的广告投放价值，因此在新型供需关系建立的基础上，形成了以广告主和站点资源为主体的互联网广告生态链。
　　与传统的售卖环节不同，互联网广告售卖是通过对需求方平台（DSP）和供应方平台（SSP）的快速响应实现的：
　　一方面，需求方平台接入了海量广告主，并提供自助式的服务，大大降低了代理交涉环节的成本，每一位广告主都能根据自身预算和目标，对媒介、受众、地域、价格进行控制以优化投放策略；
　　另一方面，通过广告网络（AD Network）等技术变革把大量站点集结起来，形成联盟即供应方平台，站点把自身广告位资源委托于该平台管理。最终，实时竞价系统（RTB）作为连接供需平台的交易场所，它既为广告主呈现下游SSP的广告位和流量情况，也帮助每个广告位在上游广告主间进行实时竞价，求得价值最大化。
　　互联网模式的优势表现为基于大数据分析的智能定向投放，正是其对供需关系进行了简化，从而越过了繁杂的搜寻和接洽环节，取而代之以技术或协议的方式把需求自动聚集，&千人千面&最终转化为平台间的信息交换，流畅的广告生态链由此建立。
　　反观电视广告领域，在过去媒体资源供不应求的时代，有实力的企业才能越过门槛坐上电视台的谈判大席，而&大鱼&之外的&虾米&&&那些中小企业被忽视了；如今，市场正面临着重新洗牌，供需两端的内部均出现了不同程度的分化：
　　一方面，以电视为代表的传统媒体的生存空间被大大地挤占了，供应方出现分化。在优质资源的交易上的确存在着卖方市场，作为掌握优质资源的媒体，比如一线卫视，其具备与大客户、品牌广告主谈判的条件，而二三线的城市台则站在风口浪尖，它们躲不过新媒体的连环冲击，在广告争夺中不具备优势，同时在业内竞争中也因缺乏优质资源，风光不敌一线卫视。于是，大量长尾冗余资源出现了，比如广告满载率下降，广告段位资源出现大量剩余。
　　另一方面，需求方也继续分化。传统电视媒体广告销售市场上，20%的品牌广告主占据了80%的投放市场，马太效应日趋显现。然而，还有大量的中小企业聚集在尾端，比如金融、电商、游戏等海量的效果广告主，这80%位于长尾端的效果类广告主在传统的电视广告投放模式下，往往被拒之门外。
　　于是，在身处互联网颠覆的当下，重拾长尾广告主的需求、重新挖掘剩余的电视资源，通过技术的手段，简化操作流程，通过平台的对接加以匹配，成为重塑电视广告的新出路。
　　二、用平台化运作打通技术与内容
　　从互联网广告投放模式看到，互联网企业凭借在数据处理、数据分析上的优势，推出DSP、SSP以及DMP等第三方数据服务平台帮助广告主与中小媒体对接，这种模式对于需求抓取、平台管理等技术的倚赖，使得技术占据了该生态链的绝对地位。
　　然而，DSP、SSP、DMP甚至ADX（广告交易平台）实质上并未算得上是真正的生态型&平台&，目前来看它们更多是充当工具性的角色，即产品的使用只是为了解决某一个问题，例如，要解决精准投放的问题，广告主会登入DSP进行筛选和匹配，而这种使用有着很大的不确定性，倘若工具无法继续升级，面对技术革新加快甚至趋于恶性竞争的情况，产品短暂积累起来的用户便很快会被更新的技术商夺去了，显然，不稳定的用户群是工具性产品的致命弱点，要应对瞬息万变的市场和用户，就必须打造起具有利益联动关系的生态型平台，这也是实现基业长青的必经路径。
　　工具向平台演进，少不了内容做吸附，于电视行业而言，坐拥内容是其最大的优势，即便是生产垂直、长尾内容的电视频道，它们也细分出了较为忠诚、精准的一批受众，于此，优质稀缺内容与垂直长尾内容共同构建了电视行业的内容生态。在技术的撬动下，以往位于顶端的资源品牌优势不断发酵，而位居其后的二三线内容资源也存在大大被挖掘的可能性。
　　SMG推出的多屏视频广告竞价平台旨在通过平台化的运作，将技术与内容打通，实现工具向平台的跃进。这种运作主要体现为：
　　1、海量吸聚
　　一方面在需求的长尾端发掘电商、金融等效果广告主，这类广告主多表现为处于成长阶段的中小企业，这类企业对于品牌塑造的需求更为迫切，SMG多屏视频广告竞价系统作为一个自助、便捷、物美价廉的&电视广告淘宝&平台，可以满足它们登上电视大屏的品牌诉求；
　　另一方面，在全国传统电视台和地面频道迅速圈地，尤其是整合各区域电视台的时段剩余资源。一般来说，4A公司购买的电视媒介集中在卫视和一、二线大城市，大量地面电视媒体广告经营能力参差不齐，群邑在《2014年秋中国媒体行业预测报告》就曾指出，2014年电视广告增幅整体会下降到2%，但其中省级卫视增长12%，省级非上星频道下滑2.8%，地方电视台下滑2.9%，各地面频道受到卫视以及互联视频和移动视频多重竞争压力，广告出现下滑势头，广告满载率较低，甚至有些地方地面频道50%的剩余广告时段卖不出去。SMG电视广告竞价系统从提高剩余资源的售卖率入手，之后逐步接入SMG内、外部互联网电视平台、网络视频和移动视频资源平台，并吸纳各种长尾广告代理公司、媒介购买公司、各类广告媒体资源拥有者加入，力图打造&视频广告生态圈&，最终在平台两端形成海量端点。
　　2015年是SMG多屏视频广告竞价系统的开局之年，其计划在一年内接入100家电视台，覆盖1200个城市和省级地面频道，同时以艾德思奇现有的2000多家效果广告主为基础，在两端快速&圈地&，建立广告主和电视台流量&双重规模优势& 。
　　2、统一规则
　　SMG多屏视频广告竞价系统并不是对互联网模式的照搬，而是基于电视广告资源匹配的市场规律确立价格体系，投放规则根据资源性质的差异划分为三类：
　　a、优质黄金资源仍采取传统的透明刊例的方式售卖；
　　b、频道剩余或限时资源可以面向新媒体广告主进行竞价售卖；
　　c、海量碎片化的资源则可嵌入互联网电视等多屏终端实施精准投放。
　　在流程上，广告竞价平台通过系统或人工的方式接入媒体资源，一旦需求对接，竞价平台则在广告主间进行竞价，价高为胜，广告自动下单，随后在媒体上实现投放，并及时产出投放效果报告。
　　为了保证电视广告的播出安全，该广告竞价系统还支持电视台广告编播系统对接，通过人工上传剩余广告资源、人工确认方式物理隔断与电视台播出系统关系，不触及播出系统。此外，SMG广告竞价平台还引入了DMP第三方检测机构，DMP凭借数据管理技术为整个竞价过程提供实时购买的受众数据，服务平台两端，进一步提升广告投放质量。
　　3、接口标准化
　　移动互联网的迅猛发展，媒体变得碎片化，用户的行为也随之在多屏间跳转，要聚焦用户的注意力，广告的多屏化实时投放成为趋势。基于以上运作，SMG电视淘宝平台暂时呈现的只是一个简单竞价系统，而SMG最终期望打造的是一个全平台多屏的视频广告实时竞价系统，因此引入程序化投放和RTB竞价势在必行。
　　在打通电视资源之后，摆在平台设计者面前的下一个问题就是如何顺应视频广告的崛起，实现广告剩余资源自动获取、广告预算分配、实时竞价和程序化投放功能。解决接口的标准化和自动化问题，打造生态型平台的高频入口，是建成中国最大视频广告交易平台和程序化投放平台的关键。
　　三、结语
　　SMG多屏视频广告竞价系统在短短的上线时间里成果初显。
　　一方面，在媒体资源沟通方面，电视媒体，SMG以上海广播电视台电视资源为基础，截止2014年底，已沟通国内多家电视台，目前顺利接入2家电视媒体；此外，SMG大力促进集团子公司、部门的交叉合作，加快试运行进程，与旗下百视通、好十传媒等媒体的合作，扩充了&屏幕&资源。在新媒体崛起时代，这款多屏广告竞价系统也作为新媒体推广平台，助力多终端投放，目前它已帮助SMG多款APP推广，取得了良好的营销效果。
　　另一方面，SMG以现有2000家效果广告主为起点，挖掘探索新的营销解决方案， 2014年底，通过&SMG多屏视频广告竞价系统&，&唱吧&等客户已落地上海地面台新娱乐频道，初步验证了&SMG多屏视频广告竞价系统&价值和可行性。
　　进入到2015年，电视广告竞争更为激烈，我们坚信，最终的电视一定是互联网电视，IPTV电视，每一个电视观众看到的广告肯定是不一样的。未来如何适应全媒体生产和多终端分发、如何倒逼电视媒体经营和节目制作团队的互联网化，都是媒体转型要解决的问题，多屏视频广告竞价系统的推出只是SMG拥抱变革的第一步。
　　今天的SMG拥有电视、广播、平面、新媒体、户外等丰富的广告资源，在国内媒体集团中首屈一指。我们首先要充分利用集团的内部资源，与我们的广告客户一起成长，不仅帮助他们做跨终端的视频广告&&PC、手机、PDA、IPTV、TV等，更要帮助他们做全类别的广告&&电视、广播、平面、户外、新媒体等。
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[ 责任编辑：温靖]
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