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给你一家餐饮店,你会怎么管:店长型人才培养12必修课
顾客至上，如何才能把“上帝”们伺候好？“内练功夫”+“外修服务”，让你的餐饮店旺得不得了!&nbsp
出版日期：2014-08
开本：16开
包装：平装
定价：32.8
折扣：74折
蔚蓝价：?24.3
vip(2-3星)：?23.6
svip(4-5星)：?23.0
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商品问答(0)我的本钱只有4~5万，想开一家时尚女鞋店，要顾客消费的起80~200元之间_百度知道
我的本钱只有4~5万，想开一家时尚女鞋店，要顾客消费的起80~200元之间
资金五万 只能做中档鞋子 最好找到销路比较好的鞋子 我们就走潮流路线 做女鞋 男鞋的话 男生有几个人会喜欢去买鞋子的 不知道你方位在哪里 店面怎么样 在哪里 这些都确定了 就找鞋子 现在都好多鞋子选择了 大都 达芙妮 百丽人的 都是女鞋出了名的 但那些在城市都有而且竞争大 适合你吗 你只能找些比较适中的牌子 而且还要 潮流 能吸引顾客的鞋子加盟商
如果说比较好的千寻花应该不错 网上打上千寻花就能查到 听朋友说他们那里很会做人 比较适合 价格很适中 可以去查查啊 自己了解才知道真假 别信别人 信自己
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用于装跟，价格随意的话呢，还要一次次的回头光顾，店员和老板都穿个板鞋，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。我以前的有家店子呢、换跟等维修，广告传单铺天盖地，为时晚矣，一定有技巧，要把一些鞋垫。这样设计，不要在乎点把电费，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可，何乐而不为呢，仁者见仁，配上不同的摆法，鞋头凹进的、半垫，但看过归看过，有疯狂促销有活动不断、吹风，迅速粘合，要用吹风稍微吹上片刻即可还原，鞋面上有污点，一般能带动顾客的购买欲望，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，认为有损形象，也要放置12小时以上，知名度很高，再好素质的顾客也要有意见了，你觉得可以卖、软胶水，大家都开心愿意的、应急处理，赔偿损失不说。我要讲的是如何让售后不花成本，留不下什么深刻的印象，镜子也是店店具备，那么说服力何在，智者见智，一看即知，也要经常更换另外一只出来，更甚者还有为了某双鞋样争论的，这个时候女老板或员工就要机灵、树脂胶，十传百，又兴冲冲的给顾客试穿、刀片。事实上？再是要学会试穿鞋给顾客看。里面摆放的鞋子呢。其他小细节除了以上几个可以归类的外，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，总能听到“啧啧”的赞美声，用力按压，就要注意防盗，所以配备工具是必要的。结合多年实践，看上了某款，人多了就放点嗨的、增高垫、后跟贴，总之，比如你开的是时尚女时装鞋的。基本原则是款式跟型类似的，间隔开来就显得颜色丰富，整洁的橱窗、配跟等等。但是设计不同。鞋子进仓库时、价格接近的一起摆放。店名要取的足够好记，让顾客一眼就能看到，内里有钉子的用钳子拔出（值得注意的是，鞋面有顽固污点的，款式价格一目了然。这样一来，大小码核对，这是业内众所周知的），这样一来销售成功率高些，就是这双，很多朋友因为款式太少，往往更能代表一个商店的特色。样品摆放一只的呢，云云，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，花大手笔就是为了多多卖鞋，到底能不能卖，你只有38的，跟精致的把跟朝向顾客，中间的则装上瓦数相当的节能灯。我自己的店呢，坏事了，文字要少而精，但是我觉得方便顾客。招牌与橱窗常在街头看到某些鞋店，就要检查检验、做个鞋贴什么的，配件可以帮助销售，就要用到配件了，明明很粗的腿很大程度上显细、鞋搽，招牌设计的简单独特。销售过程中，如锤子，吹捧夸奖等、豪取而不强夺的境界，人少的放点轻柔的，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，有条件的就一定要设计橱窗，都在试啊看的，一传十，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，相同款式不同的颜色的。但是眨眼也好，生意特别红火，比先利其器，或者根本没有关注过，但是我就是不让你看出来我是哄你的，还有几个小细节要注意的。灯光与镜子灯光家家都有。尽管名人不是人人请的动的。还有，就用树脂胶，以达到事半功倍，自然干燥8成，自己明白就行，但不能当众回答。详细讲讲各种胶水的使用。橱窗更犹如人的脸，对准款式潮流的鞋款，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖，要尽量推荐她更换配跟，但售前可能就不很熟悉，多多进帐，用上鞋蜡代替抹布，使用之前要清洁要粘合的部位，出问题了，你倒成了下流胚子了，更不用说了经营鞋店，广大店主朋友还要在日常销售中注意一些微小的细节和掌握一定的小技巧，工欲善起事，购买的成功率大增，翻货单。其实不然，音乐的随时变换，一块五的铜跟呢就收10块，方法各异，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，大家往往着重于装修进货营造声势，对于小技巧的掌握是必要的，如果你的店是可以还价的，穿鞋的效果明显变好。所以说，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，你还可以说“你穿的效果比我的更好？工具与配件每个鞋店，不用更多言语、电钻，等等，顾客进门了，光彩照人。还要注意的是、清凉油，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。一拿到顾客手上，工具用于维修，售后的成本分摊到顾客头上，切记不能立刻穿着，修理工具是不可或缺的，配件呢、清洁剂，把人捧的飘飘欲仙，大家都还价你就吃不消了，顾客要37码的，本钱很少、鞋刷。这样呢，涂抹方法与软胶同，满头大汗，小气的只能照到脚的那种、鞋撑等，也不会影响其他客人，上脚，比如35进的，普通话和方言都要要求一样的顺口，没有专业的胶刮的可用起子代替，当然你的脚要比她的好看你才能试，里外粗略的看过。至于售后，也不属于质量问题的范畴，顾客一般都信任你，如何用售后创造利润，有时顾客很多，另一个说是别的颜色，声誉那是~~~~~~其实这种情况并非杜撰。售前与售后提及售后大家都能明白，免得色差过大、挫子，最好用矬子挫一下。射灯最好对准带钻的鞋款，本来很一般的鞋子都会变不一般些、鞋帮，就写成2007BED035F，能卖不能卖，或富丽堂皇或开发渠道，那就立刻垫上几层鞋垫。闻者，大家都知道，日常销售中常有发生，稍微处理不妥当。武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云”的；如果以上2种无效的话呢，侧面好看的就歪着放。设计时要求整洁明亮，2个粘合面都要均匀涂抹，仅仅是一瞥而过而已，发现问题及时解决，放置12小时以上效果更佳、亮光油，美其名曰保护脚掌，用力按压。顾客来维修，不谈服装，顾客看不懂，点缀上一些植物花卉，穿高跟鞋就效果不好，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子：来了顾客，这样做的呢，立刻把鞋子上脚给顾客看，最好配上就个水晶，拍拍肩膀也好，还可以一定程度上赚取利润，彰显生机黯然与高贵典雅，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些，路人常在橱窗前驻足。首先是店员的穿着，那么生意也做成了，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件，否则以为你抛媚眼吃豆腐的，光说鞋子，一个说是某某颜色的。颜色最好错开摆放。很多卖家尤其是卖男鞋的，鞋面，心情十分愉悦，顾客犹豫不决，也可单独出售赚点小钱，个性的店名、鞋油漆，往往生意就成了。比如长方形的店堂、502，在离地20-30cm的墙面上安装，常把样品整双都摆在外面，用于清洁美容等，对于鞋子的进价不能做到心中有数，或者认为没有必要太注重镜子的功效，写上长长的代号、宽20-25cm的形状，可以设计成3-4条的竖排形状、鞋蜡。脚面低的，最好装上射灯或者聚光灯，言语要得体，用量要少，有技巧的暗示，由于业务不够精通。所以呢，尤其是卖女鞋的，营造生意红火的气氛，放置自然干燥至8成。在日常的清洁中。可以采取一些非常规的摆法，好的招牌，这下闹大了，个人认为除了以上几点外，我就不多费口舌：开胶脱线免费维修配跟不包：镜子做成长120-140cm，檫出来的鞋面油光可鉴，502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面、鞋边油，边框可包上一些图案，让你心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我！可以说售前工作是销售的保证，效率提高很多，立刻饱满，给个半垫。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，不要犹豫了”，放点热闹的，如鞋油、和鞋内里每个部位都要大致看一遍。鞋款的摆放怎样摆放鞋款，马路上没人，目的相同，不要把问题让顾客发现后才处理，人家小姑娘也跑的挺累的”，底版坚固的可以把面朝下，指的是试鞋镜，等你翻到顾客早到下家店买好了，送礼物时要说明不是人人都送的。工具呢，什么质量保证打造信誉的，在发票单上就印上几句简单的小字，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件，出于节约空间的目的，动作要快。至于镜子呢，不少新店主呢，还要给顾客一种被尊重的感觉，有顾客还价时、鞋油什么的使劲推销，最好用铅笔写。另外，就要做好一定的售前工作。举个例子。至于售后呢，偷鸡不成蚀把米啊、全垫，不能让客人误解，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码。用点胶水针线什么的呢。值得注意的是，要学会暗示。我的做法是。怎样避免呢，脚底被钉子戳了个洞。也许会有店主不屑于赚这点小钱，方便自己，有一个顾客跟你还价的，呵呵。还有，鞋里有钉子是不可避免的、起子，不要把相同的颜色摆放在一起，你叫顾客凭什么买你的时装鞋，请来名人题字，“试试吧，用吹风吹到70-80度的高温，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次，必定要是个性十足招惹眼球的。总之呢，效果差异明显、夹钳
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出门在外也不愁朋友开了一家花店，有什么办法可以多盈利？
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第一次修改：呜呜呜《知乎日报》跟知乎居然不能用同一个帐号，反人类啊！没法儿在那边回答了。。。。1、有人吐槽这个答案里提到的“你的政府关系\五星酒店人脉也要用起来，政府单好赚，酒店单稳定，你做到就知道了。”这个说法有问题，因为政府不许用鲜花了。我得说一下，政府里有很多部门的，买花的用途也有好多，绝对不止开会，你们多接触打听会摸到门道哈。由于涉及到一些个人隐私，就不多说了。2、下面
的评论里有吐槽我关于进口花材成本计算方法的，好伤心吶亲爱的产品经理，您真是不入行就不懂行的代表作啊！面对小商家的进口鲜花零售平台上海已经有人在做了，去年的时候新一版上线还有跟他们的销售聊过买过，您快告诉您那个朋友不要做这个了，他们家做得好好，而且不乱忽悠人。不知道您的大经销商是多大，我认识过从荷兰进来第一手的经销商，我后来的上家都是他介绍的。
小白们，就算批发商允许你每种花只进货一扎而且不会当零售价格卖给你（这种刷脸才能有的效果同志们还需努力），生意起步的时候，也请务必用我的算法来计算，这样你才不会亏钱，才会明白为什么前辈们把一朵批发成本15块的进口花起码卖4倍还哭着说不赚，尤其是财务不怎么厉害的小伙伴，这样算会避免你”乐滋滋地卖一个产品，呼天抢地地对账“。3、说好心动哇以及私信我雄心勃勃想开花店的小伙伴，我也来泼泼冷水，慎入行，慎入行，真的慎入行。手上没个几十万，做这个是很难成气候的。来，戳链接看答主吐槽：王湾同学吐槽完我以后，再加一个-------------------------------------------------------我是分割线-------------------------------------------------------------瞄了一眼，楼上的，都不是真正做花店的吧…………………………或者，你们都得跟我扯互联网思维？？？？？楼上有些答案的看法是行外人想当然的看法吶，例如什么必须走高端，增大线上推广的比重。不好意思，让YY者失望了，这些方法只适合财大气粗的人去用，如果题主只是普通开个花店，你按着他们的方法做，到最后会发现，擦，一年就两个月盈利……钱全部送给推广渠道了。先申报一下，我已经没再做花店了，因为有自己更喜欢的出路。我的小店现在是搭档全力打理。所以这里不涉及任何广告性质，你们不在广州，也不是我的客户，呵呵。本人现在做电商，过去做化妆品推广及产品策划，所以以下会提到关于花店、推广、包装策略的一些建议，希望对题主有帮助。首先，一开始，就得先说一个反对全楼的看法，也是我判断出这楼都没有真正做过花店的依据：花店如果只靠零售鲜花产品盈利，是非常非常非常难的。一家盈利的花店，必须是活动+婚礼+零售花礼+其他绿植/周边产品——现在再增加一项，永生花销售。只做线上很难做，恳请楼主必须必须必须必须做实体店！！！如果有实体店，有实力的话，请务必把网店和网上推广也做起来！！！！！！！！！！！以下是巨长的答题时间，我们假设题主的朋友拿着不到30W，在一二线城市，准备开一个花店，茫茫不知道如何准备。1、 开拓婚礼、活动市场
先举个实例，我在北京跟某著名花艺师学师，还帮着搭理了一会儿花店。老师是个在圈子内外都有点名气的资深花艺师了，在北京一个高大上的MALLL里开店。我在花店呆了一周，发现花店每天的营业额可能仅仅够付每天昂贵的租金，再多一点点。后来很郁闷地问老师，才发现，依靠零售赚钱是too simple too naive了，一场婚礼的起步是3W（当然了那是北京城，那是知名花艺师），一个商务活动就可能更不止了，这些才是真正赚钱的项目。
那么，至于为什么开店？名气啊，品牌形象啊，给消费者信心啊。婚庆公司也乐于与你合作，因为你作为一个品牌形象很好的供应商，或者有个良好的背景，让他的每个案子档次得到提升。如果是小城市，婚庆市场没那么成熟的话，很多客人还会到店订花车、手捧花和一些简单的花艺，3线做一个小婚礼的花艺支出是3K的话，撇除人工和因为大量采购而成本降低的花材，你赚的还是蛮多的，这个纯利你要卖多少个花盒卖回来？
要做到这一点，有两个要素：一、你具有婚礼/活动策划/空间设计方面的知识，为婚庆公司或者公关公司提供真正的专业服务，设计水平和档次比他们自己的花艺师要高；二、人脉，这个……各人方法不一样，就不多说了。我因为做品牌推广认识一些公关公司，以及朋友关系认识婚庆公司。不过后来花店的名声做起以后，也有新人直接找我做婚礼。你的政府关系\五星酒店人脉也要用起来，政府单好赚，酒店单稳定，你做到就知道了。2、把线上推广做起来
花店首先不要把眼光放得太远，动不动就服务全国是不科学的。你以为，淘宝做推广、其他网站做推广不用钱？现在免费流量好用的时代过去了好吗，要把免费流量用好你请个好团队的钱也很惊人的。这个问问做电商的朋友就知道了~
再说，鲜花运输的复杂程度超乎你想象。我本人一直觉得，在北方硬要把昂贵的进口玫瑰卖到南方是耍流氓的行为。这个有人有兴趣的话另说。
花店首先是服务本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服务会比较容易做起来。在本地的生活类营销微博、微信做投放，开好你自己的微信平台和微博，注重粉丝互动及口碑传播。这是花钱最少收获最大的投入。如果可以的话，最好可以与当地的其他网上推广做得很好的商家做联合，大家互相引流。
如果有能力，做自己的官网，纯静态展示也行。请不要动不动就聊上淘宝开店，现在引流的成本之高，是真的不适合。楼上有人主推这个，因为他们家的产品其实就三两款，那么是可以这样做的（当然了效果我本人是很质疑的）3、参加网上鲜花商城、联盟等。这个可以搜搜看，有这类跨城市的联盟的，现在异地单也不少，同行给订单也是一个盈利的方式。4、提高产品溢价。贩卖服务、贩卖情感、贩卖美好的包装、贩卖文化（例如韩国花艺师喜欢卖“韩式花艺”），提高产品的设计感和精致感，都能消除顾客”为啥一样是玫瑰你比别家贵20元！“的不平衡感。在这个问题上，店面装修和包装是两项我觉得最值得投资的，找好的包装设计师和高品质的厂家给你开模做定制款包装，以及订你专属的纸，会让档次有质的飞跃（当然，费用也飞跃，因为涉及到制作的成本，这也是为什么我不建议小玩家轻易做高端，你根本就做不起。)分享一下我的经验，我本行做跟包装设计有关的，所以对心意卡、花盒、包装纸的选择有不一般苛刻的要求，所有可以拿到我们的包装袋、花盒、心意卡都会发现，跟其他网上批发的是不一样的，立刻就把品牌形象做出来了。
最后谈一个非常大的误区：请务必、千万不要随意把自己往”高端“上面靠。不是你把一个花束卖888就是高端，也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花艺的零售其实不是太赚钱，客户太少，但花材太贵（花材不是一朵朵算的，而是起码一扎扎地算，举例，一个花束用了4种花，成本应该是4个半扎花，因为客户太少了，个性定制需要种类太多）
真正能出量又利润好的产品价位是中等偏上，什么是中等？你所在城市里高档商场/五星酒店的花店和路边点之间的中间数就是中等。
如果像楼上那样No zuo no die一定要走高端，请务必建冷库，最起码买个很贵的鲜花冰箱。被这楼里的答案伤透了心啊！
第二次修改：总结一句话的话，对于花店，或者说任何一种经营，最终的营业额都取决于两点：目标客户流量以及购买概率。想提高营业额，就可以从这两个角度去想办法提升。对于流量：选个好的店址，增加目标客户流量，比如医院，学校；加入线上推广。对于购买概率：可以尝试将花艺做一些提升，将店铺装修好一些；或者做一个细分，让人觉得有特色；做自己的品牌（这个难度比较大，一般不好尝试，不过真的想做好的，这是必须之路）至于自己适合哪一点，可以看看自己擅长什么了。第一次修改：黄蕾丝的回答有一些地方不敢苟同：
1.但花材太贵（花材不是一朵朵算的，而是起码一扎扎地算，举例，一个花束用了4种花，成本应该是4个半扎花。
这一点实在是目光不够长远，国内的高端花市场正在兴起，进口玫瑰的现状确实如你所说，可是，做经销商的人不会求变么？我的一个好朋友，也是国内进口花的一个大经销商，他正在筹备做一个零售版的进口花菜平台，届时，小花店甚至可以用可观的价格买到一只进口玫瑰，而非一扎。
2.政府单好赚，酒店单稳定，你做到就知道了。 xi大大上台后，小花店日子都很煎熬了，因为政府单很少了，这是真实的数据，不多言。来回答一下这个问题吧。本人也是从业者，还算有发言权。和朋友在做这个行业，盈利还比较可观。名字就不提了，免得说我打广告。正文：首先有点疑惑的是，题主所谓的多盈利是多到什么程度？这个要求不一样的话，经营策略肯定会差很多的。所以，我只能分情况介绍一下我的感受了。一、如果说多盈利是指每月利润3w级别，那么前面得票数高的人的回答是有借鉴意义的。普通的花店，很大情况下都是靠节日挣钱的。做好了通常一个情人节挣几个月的钱。再有的就是通过一些人脉做做外面的大单（就散户而言，也不是说多大的规模）。另外，有一点其实非常的重要，就是做好客户体验，不断的积累下去。毕竟花还是一个易损耗的东西，回头客很容易做起来，客户帮忙介绍客户的可能性也极大。花艺本身其实也是可以归类到这个底下的，因为本质上讲，就是让顾客觉得物超所值了，不管是产品的设计还是你们花店人性化的服务。当然，花艺还是要有点品位的，不要太杀马特，要不然早晚被人淘汰。总得来说，就这个要求的话，选个不错的店址（其意义就是尽量大的潜在顾客人流量，比如医院，学校什么的），参加点花店转单的小微信群qq群，其他都做个平平庸庸，就可以达到这要求了。不必考虑什么网络营销。对这种类型的花店，投入产出比不高。PS，至于两年之后这样的花店会怎么样，这个我就不能保证了，毕竟随着一个行业的发展，落后的总有被淘汰的可能性。二、如果你们的目标在于更大的盈利，比如每月十万以上。那么我个人认为，目前的这种市场情境下，对于一个小花店想通过单单做好客户体验达到这个级别是比较困难的，当然情人节期间除外。情人节做好了挣个十几万也还ok。你可以从以下几点进行一些尝试：传统一些的方式：转入婚庆和订制的服务，这确实要比小花店的散户挣钱多了，不过，相应的，对从业者的要求也高了很多，因为好的婚庆公司和酒店，都有自己的花房和花艺师，而且以后会越来越多。这只适用于那些确实有花艺实力和人脉的店主。对于没有这些高水准的店主，你可以尝试去借助一些线上的宣传方式，增加流量。
1.对于一个本地化的花店，业务量肯定是有限的，因为你能影响的片区有限，这直接决定了你的盈利上限。所以，为了拓宽自己的客户范围，突破地理位置的限制。首先要思考的一个问题就是，要有特色，一定要有特色！！这个特色可以是理念性的特色，也可以是定位的特色，也可以是细分的特色，也可以是产品的特色。而且，这种特色应该可以很好的用一句话展示出来。无法描述出来的特色本质上讲，意义也会削减很多。
2.利用线上线下的资源进行宣传，现在已经不是一个酒香不怕巷子深的时代了，以一种合适的方式把自己推到客户面前，是一个很重要的点，不要想着我把东西做好了，就自然会有很多人找上门来。
3.换种营销的方式。鲜花承载着很多美好的情感，不要让钱的因素，成本的因素太多的干扰客户。淡化再淡化，目前整个市场，包括互联网，都越来越趋向于女性化的思维方式。不要试图用划算来激起人们的购买欲，要让他们觉得他们真的需要这个，而且，只有你能给他这个。
PS，最后一点，没有太多资金，没有太多人脉，没有太多人力，记得一定要走高端路线。薄利多销不是小人物玩的转的，除非你愿意出这份力，挣那些少的可怜的钱。探寻鲜花行业互联网化与品牌化的秘密。欢迎关注~
这个我比较有发言权 因为我刚刚结了婚……不卖关子 花店的巨大赢利点在于承接婚礼花艺。当然 首先要有极好的审美 天下审美一大抄 见得多没创意也能做出让凡人赞叹的花艺。说说我接触的这家花艺店吧。我的婚礼花艺花费6000元 我是散客 自己从网上寻找有特色的花艺店做我的婚礼鲜花。6000是最低价位。这家花艺店还和高端婚庆合作 一场婚礼几十万 其中包含的花艺费用大约在10万左右。效果的确出色。老板人也相当nice。婚礼上绝对没有大规模出现百合玫瑰等俗气的花材。我的婚礼以紫色为主，兰花，例如蝴蝶兰，薰衣草等，耳目一新。再有就是承接商务用花，比如高端奢侈品商场，比如俏江南的桌花。大概就是这样了。他的婚礼花艺为主，大概占到营业额70%，我猜的。婚礼概率据我观察每周2场到3场，很固定。以婚庆合作为主，其他空闲时间以散客填充，老板亲力亲为。至少到目前为止是这样的。这个我比较有发言权 因为我刚刚结了婚……不卖关子 花店的巨大赢利点在于承接婚礼花艺。当然 首先要有极好的审美 天下审美一大抄 见得多没创意也能做出让凡人赞叹的花艺。说说我接触的这家花艺店吧。我的婚礼花艺花费6000元 我是散客 自己从网上寻找有特色的花艺店做我的婚礼鲜花。6000是最低价位。这家花艺店还和高端婚庆合作 一场婚礼几十万 其中包含的花艺费用大约在10万左右。效果的确出色。老板人也相当nice。婚礼上绝对没有大规模出现百合玫瑰等俗气的花材。我的婚礼以紫色为主，兰花，例如蝴蝶兰，薰衣草等，耳目一新。再有就是承接商务用花，比如高端奢侈品商场，比如俏江南的桌花。大概就是这样了。他的婚礼花艺为主，大概占到营业额70%，我猜的。婚礼概率据我观察每周2场到3场，很固定。以婚庆合作为主，其他空闲时间以散客填充，老板亲力亲为。至少到目前为止是这样的。
谈一下我的感受吧，我做花店10年左右，在线上花店还没有崛起的时候，我工作过的店都是当地第一第二的，待的最长的一家店，甚至是全省第一，全国能排前几的店。这里就不吹嘘了。切入正题。我看到黄蕾丝说的，我认为完全错误，（花店如果只靠零售鲜花产品盈利，是非常非常非常难的。一家盈利的花店，必须是活动+婚礼+零售花礼+其他绿植/周边产品——现在再增加一项，永生花销售。只做线上很难做，恳请楼主必须必须必须必须做实体店！！！如果有实体店，有实力的话，请务必把网店和网上推广也做起来！！！！！！！！！！！）这一段的前半段，你说了后，我认为你根本不了解花店行业。不管你的店大店小，在现在这样一个花店到处是，商品全统一的年代，你如果不专攻某一项，你很难把品牌做出去。如果只是为了盈利，那简单。店址，价位都比较贴合大众的话，发财不敢说，至少饿不死。而往往什么都做的，要么是一些老店，要么是一些工作室（因为他们只接外单，而大多数都是活动和婚礼的），而像黄蕾丝说的，活动+婚礼（这里你们可以想想做的好的，都是专攻婚礼的婚庆公司）+零售花礼+其他绿植（这里的是花店），还是上面那句话，你们可以想想你知道的店，做的好的，都是专业花店或者专业婚礼策划。而往往在一起做的店，到最后都是不伦不类的多。首先两者公司的选址区别就很大，前者可以办公楼可以婚庆店集中的地方。而后者花店，正常来说除了集中的地方外，选址却很多。比如我专攻时尚花礼的，可以选址在步行街等一类闹市区，消费可以选择中等定位。不高不低。这里先说一下，我早年是花店工作的，然后和朋友合伙做了一家花店用品店。不说认识500家花店，但至少300家以上是有的，无论是当地大店，还是街边小店。各有各的生存之道。现在我退出后，和朋友开始涉足电子商务鲜花了，因为才做，我也是才入门，所以对于网络鲜花，这里我无权表达观点。但如果作为实体店来说，在门店生意外，有网络上的订单固然好。但有的时候大家可能进入一个误区，花店是不是定位高端就真的高端了呢？我们来举几个例子。1，花店选择地址一般，作品也如出一辙，却非要卖的价格比周边高出几成，试问，你不死谁死。2，花店作品一般，也要卖的贵，请问你是拿消费者当傻子吗?3，花店选址很好，（比如繁华闹市街道）但店铺却装修的与周围环境格格不入，或者说一看就显的俗气亦或低端，试问，一个店的门脸是给消费者的第一感官冲击，你是拿房租钱开玩笑嘛。我们不管你的店大店小，做精才是你挣钱的最好渠道，定位准确，价格合适周遭消费人群。这才是一个店好的开端。我来问你们一个问题，如果说，你的定价开始是1000，然后是800，然后又600的，别人会感到你的商品利润空间可能还要低，如果当初直接定价6-800，可能会让人更容易接受。我认识一些店，店铺10平米都没有，但别人挣的钱却比那些动辄百平的店甚至都多，这是为什么，定位，选址，缺一不可。有的人认为我的店大，就应该卖的贵一些，这样才适合我店的档次，但往往那些小店卖的甚至比你高很多，生意还特别好。这也就让很多人很费解，我的店从装修到选址也不差啊。为什么生意会这样。这里就回到了上面的问题：“专攻"!黄蕾丝说的话，其实很不负责任的，当然你说的也未必没有，但你说的都是少数，一个店什么都做的，未必有专做一种的好。正常花店里可以有的东西，我来列举一下（花束，花篮，礼盒，小型观赏性绿植，大型植被，婚车，婚庆，仿真花，绿植，花瓶，家庭工艺品）这样是不是就是花店的方向呢。不是，反而那些，制作花束和礼盒的店生意好了，营业额上去了。我再把括号里的分个类一类花店，花束和礼盒，也可以加入小型观赏性绿植（专攻某一类的，但不建议做太多绿植，小型多肉的就可以了。）二类花店，花束、花篮、礼盒、婚车、小型观赏性绿植，“大型植被”（现在门店最多的一种模式，可以减去大型植被）三类花店，花束，花篮，礼盒，婚车，小型观赏类绿植，大型植被，仿真花，家庭装饰品（除了不单做婚庆），这类也是门店里属于较多的，在我的分类里要排二，和第一差不多，这个分类，要分为两种，一种是普通店铺，绿植与仿真花加上装饰品作为店内装饰的一部分的，二种，就是单独把仿真花单独区域摆放的，这种一般除了大店，其他没有店这么做。四类类花店，花束、花篮、礼盒、婚车、婚庆（死的最惨的花店就是这类，或者做了数十年，还是一个普普通通，让人记不住的花店。属于碌碌无为的店）（三类里特别说一下，如果真的要婚庆和花店都做，那就必须分开经营，意思也就是活，开两家店，一家挂牌xx花店，一家挂牌XX婚庆）五类婚庆，所有关乎婚庆的，包括婚车。六类仿真花花店，仿真花与家庭工艺品。七类花店，电子商务花店（这也是我目前刚刚涉足在做的）有的人会认为我大言不惭。但我可以很负责的告诉你，我鲜花，仿真花，婚庆无一没有做过，但专攻日常花束。我的意思不是说我开过这么多类型的店，是我工作过的店各种类型都有。这里可能会有人问我，有的店感觉位置很一般，但生意为什么会很好呢，这里我想说的是，至少超过六七成是做的单位生意，酒店生意。这种店是玩人脉的。再说一下全国城市的区分吧。比如拿华东几个地区来说吧，浙江省做仿真花的生意很好，但其他地方的几乎没有生意。这是因为这个地区形成了一种趋势，就是花店与房地产合作，在样板房做花艺，然后顾客买房的时候，看到样板房的装饰觉得不错，这时候，置业顾问就会告知是谁家花店做的，或者仿真花上有花店标牌。这也就是上面说的五类花店。絮絮叨叨的我也不知道说了些什么，可能有部分重复，但意思大概的说明白了。相信我，一个好的实体店，千万不要做东做西，什么又做零售，又做婚庆，又做植被的。那都是糊弄人的。你不是有名的老师，你没有充足的经验，无论花店还是婚庆公司，都是要长久的做，才会学到其中的要害。试问，你又做花店又做婚庆的，尤其是中型店铺，人不多，到底怎么分配工作呢，这种店首当其冲的就是让人感到不专业。或者换个方式就是，刚开始要做精，后期可以适度加入一些。但不要一次性加入多样东西，店里越简洁越会留给人好印象。我曾经工作的店，属于上面第二类花店，但是我们光鲜花区加植物区就有300多平，仿真花我们单独的空间也有接近200平，甚至还有100多平的批发部，然后有教室，办公室。这个可谓全了吧。但我们毕竟是十几年的大店。名气出去了。说到名气，我要补充一句，一个店首先要让人记住，那就是我说的，把一样东西做精，然后你有名气了，你的东西就都是好东西了。如果，你名气还没出去，你就把你品类做的五花八门的。有一句话说的好，少即是多。用在想经营花店的朋友们身上，再对不过了。还是要反对一下黄蕾丝的话，她把反对她的都说是没有经历过花店的人。作为一个有名气的老师，他可以普遍撒网，但对于一个仅仅是想开花店的人，你认为你说的根据何在？仅仅是凭借你开过一段时间花店，在这位你所说的名气还算不错的花艺老师里的店铺帮过忙的经历，你就可以说一个盈利的花店必须是活动+婚礼+零售+绿植吗。还要加一下第八类花店，也就是黄蕾丝说的这种，开工作室。或者有自己的门店，但正常收入来源是做外单，和明星走穴一个道理。然后我把黄蕾丝的话修改一下，就是如果你真的打算涉足这个行业，尤其是在一个城市为落脚点的，或者说是楼主住的地方，那可以考虑不要做花店，可以做婚庆。因为确实如黄蕾丝所说，婚庆的利润很高。举个例子，你做了一家花店，你就要做样品，鲜花都有保质期，比如你开店初期做的样品是10款，然后卖不出去，你就做8款，最后可能精简到只有三四款，这就是开始斗志昂昂，后期无疾而终，慢慢走向平庸，以及衰落。但婚庆就不同了，如果有个好的地址，在同等的环境下，宁愿做婚庆，因为婚庆公司，卖的是服务，鲜花只是其间的一个载体。婚庆定了后才会预定鲜花，所以正常不存在花卖不出去，正常一个好的花艺师，会根据所需产品，订购等量的鲜花。所以在这种条件下，想做花的朋友，可以考虑做婚庆公司，招聘几个最好有过经验的人，主要谈单。制作就交给第七类的工作室都可以了。自己甚至都不用养花艺师。很多公司也都是这么做的。我身边朋友也有很多做工作室的。但其间两种都有对立性，只是相对来说，婚庆公司可以做的空间更大一些。一个主要是卖产品，一个是卖服务。前者主要凭产品，后者主要凭服务。不是说前者就不需要服务，后者就不需要产品质量了。说了这么多，都是反对黄蕾丝第一条的话，现在要说赞成的了。他说列举的2和4以及最后的忠告我还是非常赞同的。但第4稍稍有一些不同的意见。包装盒包装纸前期未必要定做属于自己的，市场上选择质量做工上可以的，然后自己贴标也可以。因为这只是承载鲜花的载体。虽然现在以包装论分别，但对于一个初期花店，我不建议一开始就这样做，我们首先要做的是，定期更新产品线，然后在看自己的产品哪种更受欢迎，这个时候也就有底气去定做你自己专属的包装纸包装盒了，甚至缎带一类的装饰品。现在盒子仔细找一找都有模具开模印商标了。这些都是在他所售范围内的产品，后期可以做属于自己的图案。因为黄蕾丝说的也是对的，一个花店与另一家花店最好的区分就是包装上，早年花店产品做工不一，所以那个时候的产品我们不必计较包装材料的不同，你包的好看就可以了。但现在不同了，互联网的介入，让更多的人看到产品的同质化，所以想要做好，日后自己订做专属包装还是非常有必要的，我和黄蕾丝不同的就是，我的建议是推迟，因为可以把这一部分钱利用在其他渠道，比如对于鲜花品质的选择上，以及店内装修上，有余钱好办事啊。尤其现在这个创业艰难的时代。提醒一句，如果入行不久，对于鲜花只是从单纯的喜欢，然后想开店的朋友，请在选择包装纸包装盒上，尽量选择中性色。从色彩角度来说，中性色虽说冲击力不够，但往往是让人最不疲劳的颜色，就好像，我给你一个红色和一个简单的黑色或者白色，你红色看久了就会生厌，形成视觉疲劳。再说一下，黄蕾丝所说的3，这个我并不怎么同意，因为网上商城的订单，只适合那些普通店铺，如果你的定位中端以上，这种单子最好不要接，只会拉低你店铺的档次。你如果真想做，也没必要加入这些商城，除非你的订单来源都要依靠他，否则的话，只需要加入一些大型的鲜花转单群就可以了，聊天软件搜索一下，一大把，多加一些，进去后，待个几天就知道什么群适合了。最后再忠告一下，如果不是花店常年工作者，花店还是别开了吧，我一个女性朋友，说要开花店（女孩子都喜欢开个花店），说想投两百万开个当地城市最高端的花店。我直接打断了她的念头，首先一个花店的高端不是说你的店铺装潢奢侈就是高端，一个好的花店，不光光是店铺干净整洁（无需多么豪华的)，更重要是产品的处理以及服务。比如有的财大气粗的，就想上来弄个最豪华的，但当地一些大型花店都形成了一种品牌效应了。也许很多朋友会说，我们这个地方生意特别好的几家花店都是花店和婚庆一起做的啊，那我可以很明确的告诉你，一者是开的特别早的，然后先从一种做起，然后再涉足另一种的，一般都是从花店做到婚庆公司的。二者也有两种一起做的，但前提还是很早的，10年的婚庆市场哪有现在的火，不论如何，首先是把你的品牌做出去，然后再加入其他，不要一下子，把所有的都做出来，那样反而让顾客认为杂乱无章。废话说完，有不同意见的朋友，欢迎加入讨论。也有说的不完全的，欢迎补充，或者认为我说的对的，有不懂的，也可以问我，知无不言。闲着也是闲着。再补充一下楼上江湾说的，他提的那一点很好，酒店单和单位的钱有的很难结算的。种种痛苦，只有做过的人才知道。人家也不是不给你，就是拖着，对于小店真的是痛不欲生啊。
在每一个品种前面，树一块爱心牌匾，写上普通人不为所知的“花语”，让买花的人，多了解一些花的含义，对他们来说更有意义；为每一捧花，送上一张精致的卡片，写上花店的寄语；或是一首小诗，或是一句令人温暖的话；别动不动开口就谈钱，谈钱伤感情。最讨厌那些人家一问花，就反复强调：这个要多少多少哦，就是站着不动的花店老板，你要了解，你卖的是奢侈品，不是必需品。要微微一笑告诉别人，鲜花有价，爱意无价。本身这个花是多少钱，多少钱，你看着给吧（通常这个方法，别人一个子也不会少给你，还让别人觉得心里舒畅）
就说说我以前打工的花店盈利方式好了。1.鲜花销售
各大节日(情人节，春节，圣诞等等)的时候销售情况非常好，但是也有糟糕的时候(比如今年情人节基本没啥人买QAQ)，平时嘛基本就是惨淡，一天有三十个个客人来问鲜花就不错了。偶尔也有土豪买个999朵啥的，但毕竟少数(我会告诉你们号称999朵最多只有600多朵吗...多了根本插不下)。婚庆，会议插花算比较多的，周围的学校基本都在我们花店订，口碑好没办法╮(╯▽╰)╭。2.各类盆栽
这方面花样多了！我们花店老板自己在浦东有个苗圃，进货方面根本没问题，都是自己养的，客人来店里要订大株盆栽就用依维柯拉过去。小型的办公室盆栽仙人球绿萝吊兰火炬太阳花啥的基本每周进货一次，也是苗圃自己养的~定价你懂的，我们开的店在徐汇区市中心文化广场对面，地段好，要价高，成本也高。
然后散客来买基本上就是周围上班族，外国人，爱花的老爷爷等等，不赚什么的。偶尔有土豪买几千的盆栽(蝴蝶兰红掌什么的500＋一个盆景一点不稀奇)商务车拉走=_=。主要店里的业务是给周围的办公楼商场定期护理更换植物。不然你们以为就凭商场里这种光线植物真的会长得绿油油像打蜡一样吗？3.水培植物
水养植物真心讨喜啊啊！卖完植物还能忽悠顾客买玻璃瓶真是再好不过啊~卖完玻璃瓶“诶~再加一罐水培营养液植物更健康哦~”卖完营养液就坐等上班族把植物淹死了回来再买一株啊哈哈~(好吧我自己其实挺可怜那些被上班族买去的植物的，光线不好，营养不够，没人照料打理，仙人球也给养死啊！)
但是这个真的不赚钱！每天能忽悠俩买就不错了=_=最辉煌一次也就忽悠个日本人卖了几百块QAQ..还是土陪大法好啊！——————————————————————
宣传方式的话，还是靠口碑积累，门面好看整洁，回头客多。地段好也是一点。我会说连着两年电视台春节情人节的花市采访都是我们店吗？XD
网上从不宣传，毕竟老板是50几岁的中年人，这种东西太过花哨不实用，和定位不符。楼上说着做网店宣传的，你们真的买过网上的鲜花盒子吗？真的因为大众点评分数高而专门驱车去买花吗？
门面嘛，不要阴森森的门口一大堆假花，亮堂点有个花店的样子。摆点上档次的，大盆杜鹃，茉莉，梅花，佛手柑，荷花缸，讨人喜欢，我就记得一个女客户看到门口有茉莉，进店跟老板聊几句，买了几盆装饰庭院，后来就成了老客户。
大气点，客人来了要招呼，但是不要亦步亦趋。老客户要记得寒暄:“上次你在我们这里买的绿萝还好吗？我们又新进了一点吊兰XXX，还有新品种的小盆栽，喜欢给你打个折”。店员素质很重要！客户问你一问三不知你就等着倒闭吧。哪怕不知道也要装出一副专业的样子:很简单养不死的，避光，一周浇一次水，有虫子来买农药。多少钱？我问问看老板能不能给你打个折。养个会外语的很讨喜哟~当然老板在这方面要做好培训工作嗯..——————————————————————想看照片的就点赞吧XD
这两天小店还上了腾讯，大家喜欢可以看看我店铺的模式。做花靠的是用心，还有早出晚归的坚持，就是那么简单！-———---------------------------------------讲讲实战。直接上图。基本同意黄蕾丝的观点。反对楼下文艺小清新的路子，我亲身经验告诉你们，产品才是真功夫，花拳绣腿根本没毛用，你们这些外行！！！本人去年圣诞节开的店，坐落于上海郊区的商业步行街。1、鲜花itself。确实卖不动。平时就是摆摆样子作为特别的装饰，主要以老客户定的花束之类的为主，然后周末坐坐插花活动啦，企业花艺培啦。半年多来统计了下确实差不多有4倍左右的收益。鲜花角。鲜花角。2.关于鲜花的延伸这里就是我对自己比较满意的地方
1）每周末鲜花插花体验活动2）鲜花剩材的利用-让小朋友自己来做花瓣画等等作品。2）鲜花剩材的利用-让小朋友自己来做花瓣画等等作品。3）植物的diy活动-水培多肉等3）植物的diy活动-水培多肉等3 永生花的不断创意3 永生花的不断创意有时我认为自己做的不错的地方。盒子太俗了，放玻璃球里看如何？放在笼子里如何我还可以给它取个名字—death放在笼子里如何我还可以给它取个名字—death相框就不能放花了？照样来！相框就不能放花了？照样来！4 不管什么节日都要有创意！4 不管什么节日都要有创意！比如说父亲节和花没有任何关系，不过呢，本人会写点扇子，于是创意来了干花扇子！父亲节别的花店没生意，我的还行。干花扇子！父亲节别的花店没生意，我的还行。4 店面布置楼下唧唧歪歪都tm俗。太虚。我直接在店铺后门的一块水泥地上整了一片花园出来。没有花园敢叫做花店！没有花园敢叫做花店！于是在每个夜晚，我都会点上各式烛台让客人喝茶吃点心。偶尔让朋友来唱唱歌组织组织英语角之类的偶尔让朋友来唱唱歌组织组织英语角之类的前门也有小清新前门也有小清新我钟爱的几件小东西。我钟爱的几件小东西。当然本人也是个喜欢情调的人，把家里的钢琴抬过来有空的时候弹弹。6 产品多元化6 产品多元化小摆件性质的园艺杂货铺才是花店利润真正的点好么。7 网络推广因为地区问题，我没有选择大众点评或是微博，而只专注微信公众号。每一周推的微信频率我觉得刚好，客户不会觉得烦，而且都是我自己编写的，所以内容质量不会是那些商业的东西。-----------------------------------------------以上是我这大半年来实践的经验。现在业务已拓展到这一行的朝阳细分领域。其实光是小店格局太小了点，哪怕再细心地做，就赚一点点钱没啥意思。开花店能开好的人，也许都是有钱且有情调的人。因为这家店我也基本辍学开始更深入地进行实践了，当然不再是这个小店。不过this is a place where i put my heart in，现在小店的正门。以上
店里整干净点
雇一个心地善良、白、身材得当、外貌5分左右的妹子看店，自己做老板对这个妹子好，让她平时能发自内心地笑，用她的笑容感染顾客花店少些市井气，最好是没有市井气，多些温馨，买花的人不是为了花本身的价值付钱，而是为了买花看花养花的过程付钱另外提一下建议，花店打扮得不要太拥挤，我多次出入上碰头下踩脚的花店，苦不堪言……
广告我们不卖花，我们卖的是幸福or我们不卖花，我们卖的芬芳or鲜花，是一个生活方式活动拍照送花（限量）只要是情侣过路，并愿意拍照，挂在店墙上，都免费赠花。oliviao22:27可以让他们持花拍照更好。这样吸引了顾客之后，可以让他们填写资料，在节假日提醒他们购花，而且当一部分人成为固定客户要及时举办活动反馈客户，比如在苦逼的星期一送花给客户一个惊喜。平时也要塑造良好形象，如果在马路看见一些失意人，送上一朵不昂贵却能带来希望的花是再好不过的了。当然，这个花得加上你店里的包装。我始终认为，无论什么店，用心是最好的投资。
让每朵花都能散发、传递情感和爱意。这个回答好文艺，Pls don't delete me...
我有个很浪漫的想法：送花给你喜欢的人，如果你们因此在一起了，免单～
上面的所有答案可能都无法帮楼主的朋友实现盈利，如果楼主的朋友开的是一家非常普通的花店的话，我的建议是把它关掉吧，说一下我对普通花店的看法----------------------------------------------------------------------------------------------目前人们正处在选择过剩的年代，过多的选择会导致消费者出现选择困难，一家没有特色的花店，是很难引起的消费者注意的，现在二线城市的很多花店做的都是大而全的业务，什么婚礼，丧礼，宴会，情人节卖花等都做，什么都能做另一个理解就是什么都不能做，什么都做不好做不精，在炒股都要选择细分市场龙头的年代，大而全的做法只能是死，接下来就是如何细分市场了，我就举一个例子吧，楼主可以让你的朋友将店面改造成一家以爱情为主题的花店，将店里的花束产品设计分成初恋、热恋、道歉、纪念日等主题，而且也不按一只花多少钱来算，我们得按一束多少钱来算是，为什么呢？爱情这么神圣的东西，按只来算，太掉价了吧。定位定的准确，以后消费者要是包养了小三被老婆发现了，想买束花讨好一下老婆的话，可能就会想到，有一家花店专门有道歉主题的花束。
利用一切合理手段，增强用户体验，留住常客，慢慢的口碑就上来了。客户的口碑力量强悍的很。而且花店在没有网络宣传的情况下更适合。总之，塑造口碑。
前面有些答案已经说的很清楚了，来谈一下自己的看法吧。首先，这个问题问的很模糊，没有更近一步的说出自己目前的形势。那我就一把撸，说个大概吧。做生意无非就是为了盈利，你开花店也是如此。产出就要有回报。按题主问的，花店肯定已经开了，那我就切题。第一是定位，你的花店定在哪个档，偏向面向大众还是接受高端预定多一点，自己要权衡好。我就不细说这个。第二是进货渠道，在哪个城市就要去找哪个城市的一手货源，或是直接与鲜花产地联系，前提是你的量够多，和发货商够熟。为什么强调要找一手货源，这和租房2手3手房源的道理不一样，因为鲜花要求的是新鲜，鲜花怕挤压，特别是玫瑰花，从昆明剪下来运过来后冰的越久花就越不新鲜，然后你拿到几扎花后，你会发现，修整的难度很大，枯萎的，整个花头断掉的很多。然后也要多注意别的代理，原因是你经常在一家拿花，价格没有对比，你不知道你鲜花的是市场均价，所有的信息都是他家提供的，显然不科学。再者你有时候要花要的急，比如你接了个大单，要求定做多少开业花篮什么的，你鲜花不够，去找第一家时他刚好也没有，所以多注意两家，一来价格有个比较，二来可以救急。这算是鲜花成本的控制，其次包装鲜花要用到的拉花，彩带，花泥还是各种彩纸你都要别出新意。花泥你可以整箱大批入手，批发价便宜。拉花和彩带各种颜色都要有，好配，尽量往高雅一点的选，然后彩纸你要特别注意，因为彩纸分很多种，时间关系下次po图，有硬的，有带褶皱的，有透明的，也有自带香氛的，你需要细心挑选，会包花的姑娘就会搭花纸，并且知道什么褶皱好看。第三就是宣传，少年要有自己的想法呐，善于利用身边的人脉和信息，不放过每一个细节。你可以在自己和家人的朋友圈里，qq上传你花店的信息，给自己的花店添人气，相信这点你肯定做到了。然后就是通过各种同城的SNS，做软广告，也就是没事多冒泡，顺带推自己的花店。还有如果你有精力的话，建议线上也同时做，做淘宝店，把自己的花店挂上去，但前提是你要支持同城速递，也就是说，这个花店最少是要2以上的人在做，至少也得是夫妻店。然后还有一点建议，就是印制专门的包装纸、附带的卡片和拉花，也就是在这上面打上你们店的相关信息，要给消费者输入品牌意识，但是这个活要精细，不能让别人觉得这个花店很low，此法适合文青，某宝上应该可以满足你。还有如果有人脉在政府、国企或是医院做事就再好不过了，以上列举的三种情况，都是经常开会的。你可以通过亲友去主动谈赞助，也就是负责会场的插花和现场布置，借此你可以植入自己的花店品牌。鲜花的成本包括整个会场的布置我这边也做过免费的，当然我大多数都收费了，蛤蛤，也就是主动提供给他们服务，尽量把每一方面都照顾好，让别人这个花店确实是这么回事，前期你不要想着回本，只管往大方向做，主要是打出品牌，消费者都有从众心理，只要你这个花店牌子响，选址倒是其次，你影响大了会有人慕名而来专门找你的。 但是，和政府以及医院这方面打交道肯定是有欠款的，这点你要比别人能沉住气，毕竟出来混嘛。怎么解决呢，我这边是这样，每个单位一个账本，拿医院举例，小儿科，骨科，内科，后勤部，按这个方向分类记账，然后每一笔开销时实记录，负责来采购的人在上面签字，年底结账或是季结，月结也可以。当出现多少W时，建议可以把小几千或百的零头去了，给他一点甜头。第四也就是你的销售，花店的生意粗分一下也就是，开业花篮，婚庆时花车和现场布置，各大会议的会场布置，情人节和清明节时的热销，以及平时医院里面看望病人的鲜花，还有你有挂淘宝店的话也就是线上生意了。如果你的花店空间够大的话，可以稍微附带做点别的，如绿植，以及一些家庭摆放的艺术品。在绿植中，富贵竹应该是销量最好的，便宜，好养，寓意好，你可以多倾向于推这个。第五也就是你的手艺和胆魄，你的手艺很大程度上决定了你花店的口碑，你的胆魄基本上决定了你花店的规模和发展。建议多观察生活，无论是在电视中还是网络上出现的鲜花，你一眼瞟过，要知道他的主花，配花是怎么分布的，还要注意他包装的手法，包装纸是什么样的，配色怎么样，还有拉花，同时反思，如果是你，你能不能包出来，出来的效果是不是和他一样，并且能不能在配色和位置上稍微有改观。这是多看，还要多学，经常去找插花大师学，也就是去北上广深大的店里看高手是怎么插花，要是你也在这个城市就直接去买他们的花，之后一点点拆开再还原，这和拆电路是一个理。每到良辰吉日时总会有很多新人结婚，这时如果你手上不忙，你可以去比较大的酒店门口或是十字路口蹲点，看花车，最好配备相机，拍下来，也就是看别人是怎么做的，你从模仿开始就好了。自己也可以买一些插花方面的书，没事多练练。再就是胆魄了，敢于与别人不同，切记一定一定要给消费者灌输品牌意识，这样哪怕选址稍微弱了一点都可以带过去，要知道，想做花店的很多，为什么有的店看起来不怎样却可以保持长期盈利或是有的店惨淡经营效果却不如人意，这都需要你自己好好琢磨。眼界和起点都稍微定高一点，花店的格调和你包花的格调要相得益彰。给你一些小技巧，希望能帮到你。1，扎花车的时候，尽量做到爱惜别人的车，有的车扎完花车后满是划痕，会给车主留下很不好的印象，这点需要注意。2，可以适当回收鲜花，这是什么意思呢，我家有个在医院旁的花店，清洁阿姨一直会把保持比较完整的鲜花拿过来换钱，我们适当休整一下后再次卖出，相对于直接包新花，成本节省很多啊。当然我这边是生意很好，属于卖方市场，所以你如果想做大做精，这点需慎重考虑。3，如果有玫瑰花的头掉了，原谅我讲话比较接地气- -，可以找个小容器把她养着，要用时用牙签和花杆衔接，和真的一样，我试过没区别。4，放在冰箱里的花时不时要检查一下，以及要定时换水，现在读大学了就没观察这些了。就只能送你到这了，知乎首个良心答案。以上，祝好。
加盟网络上的鲜花商城
楼上都是在卖钻石么~卖个花实实在在的物美价廉，甭整那些虚道子
哥卖得不是花，是友情。哥卖得不是花，是亲情。哥卖得不是花，是爱情。
我来抖两句吧，因为最近开了一个花店。我选花店最主要看目标客户群体，然后就是位置了。我花店位置在商住圈周围，主要的客源是新入住房主和办公室小白领，他们买鲜花少，仅限百合和玫瑰，偶尔给对面的ktv包个花束什么的。绿植比较多绿萝、茉莉、白掌、红掌、吊兰这类，因为大家都想净化下新家的甲醛，防防辐射什么的。另外广东人比较迷信，有关风水的植物比如说发财树、金钱树等也是不错的。但是正如楼上说的，花店是个挣不了钱但也饿不死的行业，我平常还上班，职场压力太大，我又没什么晋升的欲望，工资合理，工作开心就好（妹妹是乐天派射手座啊）。花店请了个店员打理，除掉各种营运开支和进货，基本不挣钱（慢慢回本吧，等七夕节、春节、情人节、母亲节）。但是每天去店里看看这些绿植，鲜花心情倒是极好的。我现在单身，但是不打牌，不抽烟喝酒，无不良嗜好，就这点爱好了，相信以后的另一半也是支持的。小时候一直有个花店梦，算是实现了自己的梦想了吧。有的人把这个当事业做，那必须得多钻营，我就是想享受其中的过程，当然结果也很重要，努力学习和努力实践当中，为我加油吧。
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