亿操盘做什么的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-11 20:41 标签： 个人可以上亿炒股吗
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发布日期：08-12 06:02
信息来源：济南日报
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股票软件16.8Mv7.95.60官方版简介：8年电商从业经验&操盘过多个类目&&现任多家知名电商企业顾问 2012年曾创造过月销售额560万处于天猫鞋服TOP1&&2014年操盘京东鞋服年销售额4500万位居TOP1 &2016操作厨具类目&第一月破300万&&预计2016年整年单店销售额破2亿&得到阿里巴巴集团聚划算负责人邀请新品策划研发&&&熟悉各种活动玩法&积累大量站内外推广资源与活动参与技巧；&&精通主流的第三方平台运营，熟悉直通车&淘宝客&钻展等推广渠道&&&精通各大搜索引擎的搜索排名技术&熟悉各大搜索引擎的规律规则&及原理。&以上是简单的自我介绍，本人也曾是京东讲师，已经许久没有出来讲过课，一直忙于项目，基本上没去网上发表过任何文章，今天是第一次出来分享，也不知道下次是什么时候，所以大家且听且珍惜，不说废话，直接上主题。&&如果让你操盘一个天猫店铺，目标是每年上亿的目标，你要如何运营？&在整个运营环节中我们需要考虑几个问题，这也是具备了电商整体运营能力的淘宝店长需要考虑的问题：抓住运营逻辑思维&大家都知道的几个公式：销售额=流量*客单价*转化率*商品售罄 ：IUV=成交金额/uv (IUV值越大引来的流量效益越好)：IUV的纯利润=IUV的价值*产品的利润毛利率-引流成本。 操盘者需要结合店铺情况和自身的经验，梳理出一套自己的运营思维逻辑。&首先，产品定位，第一步是定位产品，有了产品之后需要建设转化率体系，这个阶段重点不是疯狂引流，如果产品定位与转化体系没有做好，所以的投入将全部是无用功。&第二个，客单价。在淘宝店铺搜索排序中，转化因子占比一定重要比例，但是在天猫店铺搜索排序中，转化率做好了，不一定就代表你排名也一样随之而上升，也就是说免费的流量不一定高，再者是分析清楚你所做的关键词客单价区间的分布以及如果占据各个客单价区间的流量这个我在这里就不细讲了，（如需了解更多加我V信karrsen 抽空教大家如何占据客单价流量入口）在天猫搜索中，只有占据转化率+客单价才能占据排名，获得相对比较OK的流量，转化率的建设（包括产品、客单价、详情页、等）和客单价的提升，这两个环节可以交叉进行，这两方面做好之后，天猫店铺流量会上升到另外一个毕竟高的层级，有了流量，销售额自然而然提升，销售额达到一定量级以后，需要思考一个或许是运营之前从没想过的问题---货品结构第三 货品结构规划。“货品结构管理驱动销售额，而非流量扩大提升销售额”请认真领悟这句话，越大的店铺中，货品结构优化管理在整个运营环节中，工作量占比越大，所以一个真正的点商操盘者，对市场环境，流量趋势，供应链，货品结构，核心中类，核心价格带等等一定有非常深入的理解，不懂电商货品的运营，只能是锦上添花的运营，最终解决不了生意增长的根本问题，&&第四，销售计划，围绕销售计划规划，做一份销售运营计划，这也是电商做店长很头痛的一件事情，运营计划撰写能力也是一个电商店长必备的能力，写好销售计划，一方面可以给老板投资方一个明确的规划，让企业相信你有能力做成，另外一个，可以指导自己的工作，让自己养成效率的好习惯，&&还有很多人会问我，怎么跟小二对接沟通？怎么样去争取资源？淘宝天猫也是一个平台，你如果没有给很明确的运营计划书，销售额计划书，计划书如果都做不出来？天猫小二如何相信你店铺的运营能力是OK的？如何相信你能匹配上他如果给你的资源位？如果只是很喊着缺少流量，然后天猫就将最宝贵的资源给你？&&淘宝天猫也是一个平台房，他们希望的是好的企业进驻淘宝天猫，这样商家与天猫才能互利共赢，一起发展扩大，所以运营计划是各方面所必须的&&整店运营的三大步骤&我们来看下整店运营计划的三个步骤和需要包含的N多项内容第一步：确定销售目标。&年度、月度销售额、人、货、钱、整体规划，各项比值同比推算。我们举一个基本的销售额推算方法，举例：2015年店铺总销售额为3个亿，其中15年一月份销售额2890万，如果2016年要做到8个亿的话，那么2016年2月份销售额应该做到多少呢？算出2016年1月份应该做多少销售额，然后接下来一步步分解&&第二步：分解目标环节&根据销售额，我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量，平均转化率多少，我们需要上多少的活动，我们需要备多少货，（货品需要考虑售罄率，优化商品结构目的是为了提高售罄率，减少备案压力，让整个店铺健康运作）&&一月份我们要做多少销售额，在最迟12月下旬，我们是不是应该备好一月份要卖的货，如果是进口产品的话可能还得提前3个月下采购订单，拍照上架，设计，推广 SEO优化等一系列都应该提前规划好，这是一个操手品牌店铺店长必须具备的策划能力。&&第三步：执行环节销售计划制定以后，需要将任务分解到电商各部分每个人员，每周查看工作进度，后端匹配，供应链，备货，前端销售运营，不断优化转化率体系，有节奏的做促销活动和参聚划算等大型活动，优化好直通车与钻展等重要付费的工具，打造商品新品，热卖，活动，清仓销售环节。&以上是电商构架以及运营思路接下来再谈谈大家最关心的搜索权重几个纬度&搜索权重解析（以下排序按照权重大至小排起）&1.&全店产品动销率权重&2.&新品动销率权重&3.&单坑销售额权重&4.&搜索点击转化权重&5.&付费转化和活动权重&6.&DSR和售后指标权重&7.&店铺类型权重&聊到搜索权重各个指标或许有人会问那淘宝的标题搜索如何做 分词如何做？可能如果我细聊这一些讲个一天都说不完，所以我就简单的先告知大家关于淘宝标题的分词的三个则：紧密优先 大于前后无关 大于偏正原则（切记）关于搜索方面的文章如果这篇文章能能到大家的认可我会好好梳理下，写第二篇有关搜索的文章。&第一次写文章，平时更多注重的是实操，很少出来写东西的，所以想到什么就说什么，所以大家能吸收多少算多少。&&下面分享几个截图是我刚接手从开店到至今才两个月店铺的一些截图和数据（4.19号开的店铺至今运营两个月左右品牌不是知名品牌 第一月达到了138万左右 第二月左右就400万左右现位置天猫厨具类目TOP18 第六层级，8月10会预计达到第七层级TOP前三 记住只花了两个月多的时间）（6月份参加聚划算的情况如下，多次单品产出值、转化率 &售罄率同期聚划算TOP1，每个月多期聚划算基本都是操作同期聚划算TOP1得到阿里官方聚划算负责邀请研讨新品研发会）希望这小小的分享对大家有帮助把，如果觉得对自己有帮助就多转发，接下来我有时间也会多分享的，有问题可以留言探讨，在我有空的时候大家提出来的问题，我都会帮忙解答的。
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