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大学生创业优劣势分析
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大学生创业优势劣势分析及对策
作者：胡明玥
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　　世界上最快乐的事，莫过于为梦想而奋斗！而在现实生活中，更多的人却过着朝九晚五、三点一线的平凡生活。青春在不断重复的生活中逐渐逝去，梦想也变得越来越模糊。而这世界上总有那么一群人是为了追梦而生，他们不畏流言、不怕跌倒，只为成就自己心中的梦想。这群人就是走在创业道路上的新时代大学生。近年来，由于经济衰退、不断扩招，大学生创业屡见不鲜，不断成为热议的焦点。创业路上，这些青年又经历了哪些风雨，饱尝了哪些艰辛。 　　大学生创业的优势　　大学生是社会的一个特殊群体，他们接受了高等教育，作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培养的高级专业人才，代表着最先进的流行文化。大学生代表年轻有活力一族，是推动社会进步的栋梁之才。然而，随着教育制度的深化改革，随着高校扩招规模不断扩大，迎面而来的是大学生的就业问题。自改革开放以来，计划经济逐步被市场经济取代，大学生不在享有手捧“铁饭碗”的特权。每年数以百万计毕业生涌入社会，供求严重失衡导致就业问题日益凸显。作为解决就业问题的手段，一部分大学生开始尝试自主创业。近几年，大学生养猪、大学生卖肉夹馍早已不再是新闻。大学生创业也成了人们津津乐道的社会性话题。　　大学生创业的优势主要归纳为以下几点：　　一、 青年往往代表着希望。他们朝气蓬勃、勇于挑战，为了心中的梦想，勇往直前。这些都是创业者不可或缺的基本要求。　　二、 敢于创新。近年来，西少爷肉夹馍创办团队奇点兄弟、超级课堂创始人杨明平、三国杀创始人黄恺等大量成功创业品牌及创始人不断涌出。他们成功的共性无不体现在创新二字。用微信营销卖肉夹馍；将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程；将桌游成功移至网游平台。这说明大学生具有敏锐的商业嗅觉，他们甚至能引领行业发展的趋势。比起工作多年的创业者，敢于创新是大学生创业者的一把利剑。　　三、 理论基础扎实。作为新时代青年的代表，大学生往往具备积极向上、学习能力强等优点。经过几年专业知识的学习，理论知识积累丰富。当真正投身到创业中时，理论指导实践的真理会不断得到验证。　　四、 无生活负担。创业的道路是充满艰辛的，想取得成功便要付出努力。刚刚走出校门的大学生大多没有婚姻、家庭的牵绊。他们能把更多的精力投入到工作中，部分有条件的可能还会得到来自父母、亲友资金、社会关系等多方面的支持。可以说，大学生创业者更多的是为了理想而奋斗，鲜有迫于生活压力的原因。　　五、政策支持。国家政策的导向无疑可以大力推动大学生创业的积极性及成功率。当前，各地政府均在工商、税务、贷款等诸多方面出台各种优惠政策，解决了以往由于门槛过高而另大学生望而却步的问题。下面以北京为例进行分析：　　1、税务优惠。高校毕业生从事个体经营的，自工商管理部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。 　　2、办证绿色通道。高校毕业生申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。　　3、贷款优惠。金融机构要加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵(质)押或优质客户担保的优先给予信贷支持。 　　4、高校毕业生创业贷款。可由高校毕业生为借款主体，担保方可以是其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。 对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。另外可以享受简化贷款手续及贷款优惠等相关政策。 　　5、人才服务优惠。高校毕业生自主创业的，政府人事部门所属的人才中介服务机构，免费为其保管人事档案两年。创办企业自工商部门批准其经营之日起1年内，可在政府人事、劳动保障部门所属的人才、劳动力中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询劳动力供求信息，免费发布招聘广告等；参加政府人事、劳动保障部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免收费。创办企业的毕业生及其所在企业的员工可分别享受一次免费或优惠参加由政府人事部门所属的人才、劳动力中介服务机构举办的培训或测评服务。　　上述政策真正铲除了大学生在创业道路上的障碍，让这些年轻人没有顾虑的投入到自己的事业中。　　大学生创业的劣势　　据2011年发布的《全国大学生创业调研报告》显示，76.7%　　的在校大学生对创业感兴趣，并有26.8%的大学生打算今后创业，但只有14%的大学生参加过创业辅导课程或创业大赛。而真正创业成功的大学生仅有2%-5%。大学生创业的劣势主要有下面几点：　　一、 缺乏经验。从某种方面来说，创业需要勇气，需要初生牛犊不怕虎的精神。但社会经验不足、缺少与人沟通的技巧往往是大学生创业者普遍会遇到的“拦路虎”。创业是离开校园、走向社会的重要一步。这对思想单纯、还满身书卷气的大学生来说，无疑是一个挑战。　　二、 市场观念薄弱。很多大学生创业往往只有一个点子或是几个人的突发奇想。但如何将这些纸上谈兵的想法转化为商业计划常常被大学生忽略。大学生会在向投资者描述产品时大谈技术先进性，却忽略了产品本身的市场价值。　　三、 综合素质不足。不少创业的大学生有核心的技术、独特的创意。在有了启动资金、合作伙伴后，第一阶段的运营基本可以正常运转。但随着业务量的增多、团队的扩大，可能会在人事、财务、物资等方面出现问题。而由于在学校从未有过处理这些事情的能力，不少大学生创业团队因此倒在了创业的道路上。　　四、缺乏吃苦精神。现在的大学生创业者多半是独生子女，从小集万千宠爱于一身的“宠儿”有一天要靠自己的力量去奋斗、拼搏并不是一件容易的事。早已形成的依赖感会让这些年轻人在遇到困到后首先想到向他人求救而不是自己解决问题。　　如何提高大学生创业成功率　　显然，没有科学、完整的创业教育体系已无法满足当前大学生创业的诉求。改变教育方式，实施有效的创业帮助是解决问题的唯一出路。　　一、创业从课堂开始　　设置与创业相关的公共选修课。把创业的意义、方法传递给大学生。让其在学生时代便对创业有所了解，培养创业意识。也可通过举办各类创新创业比赛提升大学生创业意识和实践能力。为将来真正的创业打下坚实基础。　　二、借助社会资源　　20多年前，孵化器作为一个全新的产业出现在中国的各个城市。经过多年发展，当前的孵化器可为各成长周期企业提供全方位服务。其中一项便是针对缺乏社会经验及资金的大学生初创企业提供服务。在这里，创业者可以接受创业导师的精心指导、享受国家各种优惠政策并可以和各领域成功人士接触。大大提高创业成功率。　　四、 营造良好的创业大环境　　由于历史文化的传承，中国的社会舆论在很多时候对大学生创业往往持不看好的态度。‘士农工商’的观点让历代中国人重读书轻经商。许多父母无法理解花了一辈子心血培养出来的大学生为什么不能找个体面的工作却要选择当一名‘个体经营者’。这点和西方国家对失败的宽容有很大的不同。因此我们要从教育、 社会舆论等方面为青年人营造一个宽容、开放的大环境，这样才能有更多的有志青年愿意加入到创业大军中来。
(责任编辑：DF146)
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关注天天基金初创企业十大盈利模式优劣势对比
盈利模式是创业公司永恒的话题，但它现在是你的铠甲还是你的软肋？
文/紫荆视野
来源/微信订阅号：紫荆视野，添加微信，了解更多投资创业干货！
收入来源、盈利模式、商业模式是一个常挂在人们嘴边，但又难以区分的三个概念。国内外商业从业者也曾就这三个概念发出了一系列的文章。就概念的清晰度以及精确点而言，紫荆视野认为Alex Genadinik 给出的解释较为精确、合理。
他认为公司的一项收入来源，指的是公司单个业务能够带来的收入流入。根据业务模式的不同，既可能没有收入来源，也可能有多个收入来源。
盈利模式指的是通过制定合理的策略，有效地利用公司已有的资源来管理各个业务单元，以达到培育与最大化各项收入来源的目的。
而从概念广度上来讲，商业模式包括了收入来源和盈利模式，是它们的综合。它指的是从战略层面整体把控业务的方方面面，其中就包括了企业的盈利模式、各项业务为公司带来的收入来源、以及各项业务如何很好地整体配合。
关于盈利模式类型的文章有很多。2015年以来，在政府鼓励万众创业、大众创新的社会语境下，此类文章更是层出不穷。本文选取的盈利模式介绍来自从Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者的表述。
以下是来自Genadinik关于盈利模式的介绍：
基于广告的盈利模式
基于广告的盈利模式是指给特定的网站、服务、app 或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上。
比如，Google 的 Adsense 就是获得广告最常见的工具之一，对于大多数网站来说每 1000 网页浏览量可收获 5 到 10 美元。
优势：靠广告赚钱是实现盈利模式最简单易行的方式之一，这也是为什么那么多公司把广告当作收入来源的原因。
劣势：为了产生足够的收入来维持企业运转，你需要吸引百万规模的受众才行。此外，大多数人觉得广告烦人，导致点击率的低迷，收入自然也会下降。
合作盈利模式
另一个流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接推销给相关产品并从产品的销售中收取佣金，甚至还可以结合广告或者单独做广告。
优势：采取合作盈利模式最明显的好处之一是这种模式往往赚得比基于广告的盈利模式还要多。
劣势：如果你的初创企业采取的是合作盈利模式，记住，你能赚的钱受限于所在行业的规模，你卖的产品类型，以及你的受众。
交易性盈利模式
无数公司，无论是面向技术的还是其他类型的，都想尽力做成交易型的盈利模式，而且也处于充分的理由。这种方法是最直接的挣钱方式之一了：公司提供服务或者产品，然后客户购买之，就这么简单。
优势：因为简单和选择面更广，客户更容易受此体验吸引。
劣势：由于交易型盈利模式的直接，许多公司都采用了这种模式，但也意味着竞争更激烈，价格劣化更严重，采用这种模式的公司因此能赚的钱也会变少。
订购盈利模式
订购盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年的方式。
优势：如果你的公司在发展中能坚持得够久，那这种模式可以带来经常性收入，并且可以受益于懒得退订服务 / 产品的客户（这是订购盈利模式一个肮脏的小秘密）。
劣势：因为这种模式依赖于那么大的客户群，所以你必须保持订购率要高于退订率才行。
以下是来自Dave Parker的观点：
这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需要先通过 web 搜索或者推式营销（outbound marketing）来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。
优势：Web 销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订购服务。
劣势：关系销售跟 web 销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品（像房地产、家电、汽车之类的高价值物品），你应该考虑更适合你产品的模式。
直销有两种：一种是电话销售，即有人打电话进来下订单或者销售代表给潜在顾客致电；另一种是外部销售，即进行面对面销售交易。
优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期等涉及多位买家或影响者配合得很好。
劣势：直销模式往往需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太适合于低价产品。如果你的产品价格低于 1000 到 2000 美元的话，用这种模式想做大公司是很难的。
渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也可以是经销商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟这种销售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。
优势：渠道销售模式对于产品对渠道而言是增量销售且可产生增量利润的公司来说是理想选择。
劣势：如果你的产品需要你进行市场宣传或者你的产品跟合作伙伴的构成竞争关系的话，不要用这种模式，因为对方会推销自己的而不是你的。
零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要占用已有商店的货架空间（而这需要钱），最适合需要物流抵达客户的产品。
优势：零售销售是为已有客户群提供交易和赠品以促进品牌认知度的很好方式。
劣势：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品（比如软件）的公司来说不是理想方式。
以下是来自Sarah Green的观点：
产品免费但服务收费
相对于其他模式来说这种模式比较独特，就是产品是免费送的，但是需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。
优势：这一模式对于建立客户群的信任并提升品牌知名度很好，因为免费提供任何东西的公司都可以赢得可观的口碑。
劣势：记住，采用这种模式意味着你基本上运营的是服务业务，而产品被当作了营销成本。此外，像这样的模式从长期来看未必是公司扩张的最好方式，所以要后面要注意利用额外的盈利模式。
免费增值模式
免费增值模式是指基础服务免费，但是用户必须为额外的高级特性、功能、扩展等付费。采用这种模式的最大公司之一是 LinkedIn 这个最流行的商业 / 社交媒体平台。
优势：类似于前面的模式，免费增值模式提供了一些免费的东西给用户，这对于让他们感受你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会说服他们随后为其他的东西付费。
劣势：这一模式需要投入可观的时间和金钱才能抵达受众，甚至还要付出更多的精力才能将免费用户转为付费用户。
综上，如何盈利是企业是否可持续长存的关键。但是盈利模式需要和产品以及与其搭配的服务模式搭配，并深受其制约。所以，一个基于用户需求的产品依旧是所有环节的关键。
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今日搜狐热点在创业公司的优劣势分析 以及如何选择创业公司
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去年的资本寒冬，不可避免的影响了互联网行业的生存状况，特别是一大波创业公司，死在黎明前。在选择职业时，大家的考虑方面会更多。我经历过2家创业公司，最近也和一些曾经or正在大公司（BAT）的朋友前辈们进行了交流，加上自己的个人感受，分享在创业公司工作的一些看法。
职业生涯规划这种事，每个人情况不一样，谁也没办法指导谁。本文观点纯粹仅作参考:)
在创业公司的优势
管理扁平化、氛围简单
管理扁平化是指你到最大boss直接只隔了1-2层。如果你经常加班，通常都有很大机会和COO直接沟通，包括聊你们的产品、接下来的运营规划情况、甚至公司战略、行业情况等等。
氛围简单意味着你不用担心职场斗争，好好做事。同时可以多和各个不同领域的同事交流、沟通，不耻下问也不用担心被打脸。
另外，有个好处是想到好的方案不需要经过层层上级通报、批准，在评估过成本和产出比之后，可以立即着手去做。此外，船小好调头，在发现方向错误时，不用担心存量的问题，马上更换赛道。
职场想象空间大
创业公司的晋升没有定律。不会像在大公司有着严格的晋升机制。同时由于上面提及的管理扁平化的关系，你做出的成绩很容易被boss看到，如果在职位上表现优异，相比较大公司而言，更容易得到跳级式上升哦！
快速接触整个行业链条
在创业公司工作，如果你不满足于只是做个螺丝钉的话（当然，如果想做螺丝钉，其实没有必要来创业公司），可以接触到方方面面的知识。比如说做互联网金融的，可以接触到金融中的资产、风控、私人理财规划师等上下游资源，相比较在大公司做螺丝钉而言，你对业务可以接触的更加广泛，信息渠道也更加广泛。
一不小心可以发一笔财
“选择比勤奋更重要“，这话说的没错，因为选择本身就是更高阶的勤奋，考验你的眼光、远见和勇气。创业公司通常会给优秀员工发放期权，如果你能挑选到一家发展前景优秀的创业公司并有幸加入其中一起共事，公司上市时可以得到一笔不菲的回报。当然，回报的多少要看大环境的影响（比如去年2级市场的股价断崖式下跌，自然会影响到1级市场的公司估值）、公司对待员工的政策、个人得到期权能力。
此条不具有参考意义，仅有非常小的一部分人可以得到，如果是freshman，请自动忽略。
在创业公司的劣势
唯一的不变就是变化
在创业公司工作需要你有一颗强大的心脏。业务方向调整、整个部门被砍掉、甚至公司死掉都是分分钟会发生的事情。
我亲历过一个项目功能需求已经策划出来、评审也已经通过，进入设计尾声阶段，前后历时差不多2个月，由于公司的战略调整，产品连面世的机会都没有，直接被砍了。这时候需要你做的是不能沉浸在昨日的情绪中，快速投入新的业务。同时学会站在决策层的角度去考虑为什么会这样，下次发生这种事情的时候是否可以减少你的被动？
部门砍掉、公司死掉在去年的资本寒冬中，真的是很正常的事，大家要懂得在变化中保持不变，也就是不断增强你个人的能力，你个人的成长速度要超越公司的成长速度。
一家靠谱的创业公司一定是节约成本的公司，最重要的是活下来。这也意味着在做产品推广的时候你很难拥有大公司同等规模的资金投入和资源互换等方式去推广，所以在烧钱方面通常是需要你更谨慎地考虑。
另外，在与同行交流方面，没有BAT的光环做背书，更需要个人能力大于公司背书。
公司员工方面，在对应领域的专业人员资源自然是比不过老牌互联网公司的。
工资低、没福利
这个是创业公司的硬伤，没法避免的事情。不过，如果你不看重眼前的1-2年的公司，更多会长远去考虑你的付出收获比，比如说专业技能的提升、是否有机会做管理啦等等，通常你下次跳槽时，这1-2年工资上的损失是可以抵消回来的。
适合什么样的人
积极主动、悟性高、能快速学习
创业公司的工作节奏通常是比较快的，需要你有主动的心态去和你的同事、老大、boss沟通，长袖善舞真的是加分技能。
此外，善于观察，从身边的每件事中去学习。无论是沟通还是业务层面，由于工作密度大，只要你有悟性，会收获很多。
另外，创业公司做的工作范围会较之大公司广，你有很多机会可以接触到不同层面的知识，如果能够有效利用这些，快速学习，那么对于你和公司来说都是双赢的。
如果你之前是在传统行业，比如广告、营销啦等等，想要进入互联网行业，但是大公司对行业经验要求高，非校招非有行业背景通过社招进去通常难度比较高，这时可以学习一些互联网基础知识，拿下创业公司offer，先入行，再考虑下一步的职业发展。
不满足于阶梯式职业发展
前面提到过，在大公司的晋升通常有一套严格的考核体系。特别是从执行层跳到管理层，除了对你个人的能力、经验有要求之外，还要考虑有没有合适的晋升岗位给你。另外，大公司人才济济，竞争更加激烈也是不争的事实。
所以，当你能准确衡量自己目前的能力以及在整个互联网行业中的定位，同时对自己的职业生涯规划有了一定的看法，可以考虑逃脱大公司，用不走寻常路的方式继续你的职业生涯。
如何选择创业公司？
了解公司所在的行业估值
市场容量是公司的天花板，选择公司时，要学会用数据（如各大调研数据、财报等）去评估公司所处行业的前景。也就是俗称的蛋糕有多大。举个例子，一个万亿的市场和一个百亿的市场相比，前者假设你的公司只占据了20%的市场份额，而后者你的公司占据了90%的市场份额，横向对比，一个是2000亿的公司估值，一个是90亿的公司估值，差距非常大。
核心团队对公司的战略定位、自身的资源背景、对员工的态度、价值观对你的影响都是致命的。除了学会用工具去了解核心团队背景之外（个人认为，你能搜索到的通常是公关稿），还要珍惜你面试时获得提问的机会，多问几个为什么。甚至最基础的方式，提高你的简历通过率，进入终面环节，多和几个boss聊天，你也能获得不一样的收获。
直属leader
这一点非常重要。不同的职业阶段需要选择不一样的leader。比如你是一个freshman，那么需要着重考虑leader是否有耐心有时间亲自带你，在入行初期，能获得leader事无巨细的指导，我认为价值甚至大于公司。此外，还要考虑沟通风格。你和leader的沟通风格是否能达成一致。
当然，人与人相处都有个磨合期。试用期多找机会和leader沟通你的工作目标和方法，千万不要埋头苦用功。经过3个月试用期，对你的leader还是心存疑虑，果断弃之。
每个人对工作的定位不一样，有的是拿来消遣打发时间，有的是用来实现人生价值的，有的人急切需要赚钱养家，有的人根本不靠工资生活。大家需要清楚自己的职业目标。
此外，还要多多倾听自己内心的声音，不要忽视自己的感受。当工作出现倦怠的时候，停下来思考，再继续往前走。多干活，多积累，发现自己的所长，再与风口所结合。
遇到职场挫折，比如你直属老大是个sb，被裁员等等，调整好你的心态，没什么大不了的事儿。
以上我说的都是错的。
#专栏作家#
香琪，微信公众号：香琪PM。人人都是产品经理专栏作家。互联网金融公司运营&声优主播一枚，江湖人送音频栏目名称：香琪.avi。职业八卦，副业运营，擅长深夜总结造鸡汤。
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今日搜狐热点要不要合伙创业？优缺点分析
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要不要合伙创业？优缺点分析
唠了好多天的合伙、其实这些基础知识，老七一直没有深入分享过。所以，近几天老七从头开始啦，一块学习吧。前几天的文章中，经常有人问我为啥要合伙呢？自己做不好吗?其实，老七也在考虑这个问题呢。合伙创业优点有哪些：第一：人多力量大滴水不成海，孤木难成林。人多力量大，一个人的力量毕竟有限，总有自己所不能及的地方。合伙、更是一种团结。众人拾柴火焰高，团结是力量。合伙创业，不单单在人力方面有所帮助。更是在财力、智慧、思想等方面有这种种好处。企业多一个人，也便多了一分资本。第二：合伙打开信用之门有了合伙人、多了一份资本。同时，合伙人有共同的奋斗目标，为了企业的发展，更容易诚信经营，增加积极性。对于企业来说，则在一定程度上增加了企业的信用能力。信用好的同时，更能给企业带来大量的人才支持。第三：扩宽企业发展空间小生意单干，大生意合伙。一个人的100%、不如一百个人的1%合伙，不仅仅给企业带来了一定的人才、资本。同时，合伙也给企业带来了更多的机遇。助推企业快速发展。第四：有钱大家赚聪明的人都知道，互相合作、利益共享。双赢才是真正的成功。一根筷子容易断、合作双赢，利人利己。58同城和赶紧、土豆和优酷等等大公司都讲求合作，你个小企业却在你死我活？合伙创业缺点在哪？第一：利润稀释、钱变少这个不用多说了吧第二：股权不清，出乱子有合伙必然有股权、股权分配不合理等等，都将导致企业崩盘第三：产权转让困难想转让？合伙人不同意肯定不行！第四：机制混乱、制度不清决策、管理、运营等等第五：内部分歧，决策推诿合伙人意见不合、耽误时间第六：风险扩大、责任谁担嗯，差不多咧，暂时想到这些。
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