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国际贸易实务-合同 国国际贸际贸易易实务实务张张 彭国际贸 易合同的订立1英美法系：合同是可以依法执行的。大陆法系：法国《民法典》 合同是一人或数人对另一人或另外数人承担 给付某物，做或不做事的义务的含意。中国《合同法》 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间 设立、变更、终止民事权利义务关 系的协议。合同：两个或者两个以上当事人依照法律通过协商所达成的设立、变更、 终止他们间权 利义务关 系的一种具有法律约束力的协议。《联合国国际货 物销售合同公约》（1980），国际货 物买卖合同：营业地 处于不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。一、国际贸际贸易合同的概念国际贸 易合同概述二、国际贸际贸易合同的特点1.国际化 营业地？国籍？ 2.合同的标的物是货物 3.国际货物买卖合同的货物必须由一国境内运往他国境内 4.国际货物买卖合同具有涉外因素，调整国际货物买卖合同 的法律涉及到不同国家的法律制度、使用的国际贸易公约 和国际贸易惯例国际贸 易合同概述三、国际货物贸易合同的作用1.是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段 。2.明确规定了当事人的权利和义务，是联系双方的纽带，对 双方具有相同的法律约束力。国际贸 易合同概述四、国际贸易合同成立的法律规范 1.合同当事人的意思表示要一致 2.对价和约因的规定 对价：英美法中有关合同成立所必备的一个要素，我给你是为你给我的关系。 约因：大陆法中提到的合同成立的要素之一。指当事人签订合同所追求的直接目 的。 3.合同当事人必须有订立合同的能力 4.合同标的和内容必须合法 5.当事人必须在自愿和真实的基础上签订合同 胁迫、欺诈、错误 6.合同形式的法律规定《公约》：买卖合同无需以书面订立或证明，在形式方面不受任何其他条件的 限制。 我国保留！国际贸 易合同概述国际贸 易合同的磋商2交易磋商的形式和内容交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方就某种商品的各项交易条件进行洽 商，以期取得一致意见，达成协议的过程。交易磋商的形式与内容 交易磋商可以采用口头形式、书面形式，也可采用口头与书面相结合的形式 。买卖双方磋商的内容，如商品的品质、规格、数量、价格、支付、保险、包 装、仲裁等称为交易条件。交易条件可以分为主要交易条件和其他交易条件。主 要交易条件包括商品的品质、数量、包装、价格、支付方式以及交货的时间、地 点等内容，这几项交易条件是买卖双方在磋商中不可缺少的。其他交易条件，如 保险、仲裁、索赔、不可抗力等内容虽然不是合同中不可缺少的，但在磋商中也 不容忽视。有些进出口商根据长期形成的贸易习惯，简化了磋商的内容，将一些 变动不大的交易条件作为“一般交易条件”(General Terms and Conditions)，即对 每笔交易都适用的一套交易条件。一般交易条件大都是在合同的背面或下部，交 易双方对一般交易条件认同后，在以后的磋商中将不再考虑这些内容，只对主要 交易条件进行磋商交易磋商的程序交易磋商一般包括询盘(Inquiry, Enquiry)、发盘(Offer) 、还盘(Counter offer)和接受(Acceptance)四个环节， 其中发盘和接受是达成交易、订立合同必不可少的两个基 本环节和必经的法律步骤。1.询盘：询价2.发盘：报价，要约1）构成发盘的必要条件 （1）发盘必须向一个或一个以上特定的人提出 （2）发盘内容十分确定 （3）表明订约的意旨（4）发盘必须送达受盘人交易磋商的程序2）发盘的有效期 （1）明确规定具体的有效期 比如：发盘限5日复 （2）规定一段接受的期间 发盘。。。复我国一般都在发盘中明确规定有效期，而且习惯采用“复 到有效”Reply Here 方式 3）发盘的撤回、撤销和失效 发盘的撤回：发盘人在发盘以后，在尚未到达受盘人之前， 将该项发盘收回，使其不产生效力。 发盘的撤销：发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在其 发盘已经生效之后，将该项发盘取消，从而使其产生的效 力归于消灭。交易磋商的程序《公约》：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或者同时到达受盘 人”。 撤销：1.英美法系。发盘可予以撤销，除非是受盘人已付出 某种“对价”的发盘以及由发盘人签字封蜡的发盘。2.大陆法系。发盘生效后，原则上不得撤销该发盘。3.公约。“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤 回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或者同时到达 受盘人”。以下情况，发盘不得撤销：受盘人收到发盘而 尚未发出接受；发盘明确规定了有效期，或以其他方式表 明它是不可撤销的；受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤 销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。交易磋商的程序o 案例有一家日商发来3000万公吨土特产实盘， 规定有效期是5天，我某公司于有效期期满 前一天去电报表示接受。接受电报发出后 不久，收到改日商来电，以国际运价上涨 为由，要求撤销发盘，该日商的销售电报 和我方接受的电报传递中交叉。 问： 撤销有效还是无效？交易磋商的程序发盘的失效（Lapse of offer）或终止（Termination）是指发盘失去法 律效力。造成发盘失效的原因有下列几种：（1）在有效期内未被接受 （2）受盘人拒绝或还盘 （3）发盘人对发盘做出了有效的撤销 （4）其他原因 比如政府的禁令3．还盘 ——新的发盘 4．接受 ：承诺只有满足以下几个条件，才能构成有效的接受：1）接受必须由特定的受盘人做出 2）接受必须是无条件的，即受盘人完全同意发盘所提出的交易条 件 3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 4）接受必须以某种形式表示出来交易磋商的程序o接受的生效和撤回 《公约》、大陆法：接受的函电必须到达发盘人，接受才能生效。我国：除明确规定有效期内，最后同时规定：以有效期内答复到达为 准。接受的撤回：撤回的通知赶在接受到达受盘人之前传达到受盘人或者 两者同时到达。（公约、大陆法）接受是不可撤销的！逾期接受：接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效 期，或在发盘未规定有效期内，已超过了合理的时间。公约：新的发盘国际贸易合同的种类和结构o 国际贸易合同的形式 书面、口头、其他形式 o 签订书面合同的意义 我国规定涉外贸易必须签订书面合同是因 为书面合同有以下几个作用： 1.合同成立的证据2.合同生效的条件 3.合同履行的依据 国际贸易合同的种类和结构o 书面合同的基本内容 约首：合同名称、编号、订约日期、地点 基本条款：商品名称、品质、数量、包装、 价格、装运、保险、付款、检验、不可抗 力、索赔、仲裁 约尾：附件、签字案 例1、我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每 公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司 复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2 天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600 公吨，价格降至230美元/公吨。3天后，我公司将 该批货物卖给另一外商，并在第10天复电B公司， 通知货已售出。但外商坚持要我方交货，否则以 我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否 赔偿？为什么？2.我某技术贸易公司就某技术贸易的进口事宜与国 外某客户进行洽谈,经过双方多次的函电往来,最 终使交易得以达成,但未订立正式的书面合同.根 据双发的往来函电表明,对方应与2008年12月前向 我方提供一项技术贸易的出口,而时至2009年1月, 对方仍未向我方提供该项技术贸易.我方曾多次要 求对方履行合约,对方却以未订立正式书面合同为 由否认合约已达成.问(1)双方的交易是否已达成? 为什么?(2)就此案例,我方应如何处理?o A公司向国外B公司发实盘,限6月10日前复 到有效,B公司于6月8日来电要求降价,A公 司于9日与另一家公司达成交易,同一天,B公 司又来电要求撤回8日还盘,全部接受原发盘 的条件.A公司以货已出售为由予以拒绝.B 公司声称其接受是在我方发盘的有效期内 作出的,要求A公司履约.试分析B公司的要 求是否合理?为什么?o 卖方甲在今年3月向贸易商乙发实盘,乙转至 客户丙确认接受.寄回的确认书因投递原因 于七月初才送达卖方,此时货价已经猛涨几 倍,双方发生纠纷,请分析:本契约是否有效? 卖方能否要求加价,为什么?o A在2月17日上午用航空信件形式邮出一份 发盘给B,发盘中规定B在2月25日前答复有 效.但A又与2月17日下午发出撤回发盘的通 知(电报),该通知于2月18日上午到达B,而2 月25日B才收到那封发盘的航空信,由于B考 虑该商品价格对其有利,所以立即作出接受, 并用电报发出接受通知,问合同能否成立?为 什么?Thank !!!Thank !!!
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font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 white-space: background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 侵权处理办法参考版权提示一文：&/strong>&a href=&https://www.jinchutou.com/h-59.html& target=&_blank& textvalue=&https://www.jinchutou.com/h-59.html&>https://www.jinchutou.com/h-59.html&/a>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>&&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>1、如涉及内容过多，需要发送邮箱，请电子邮箱到，我们会及时处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>2、系统一旦删除后，文档肯定是不能下载了的，但展示页面缓存需要一段时间才能清空，请耐心等待2-6小时；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>3、请版权所有人（单位）提供最起码的证明（证明版权所有人），以便我们尽快查处上传人；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>4、请文明对话，友好处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>5、为了杜绝以前再有类似的侵权事情，可以为我们提供相应的关键字，便于管理人员添加到系统后能有效排除和抵制与您（贵单位）相关版权作品上传；&/span>&/p>&p>&span id=&_baidu_bookmark_end_5& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_end_3& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&/p>" /> &span style=&color: rgb(85, 85, 85); font-family: 微软雅黑; background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 为了维护合法，安定的网络环境，本着开放包容的心态共建共享金锄头文库平台，请各位上传人本着自律和责任心共享发布有价值的文档；本站客服对于上传人服务前，有以下几点可提前参阅：&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(85, 85, 85); font-family: 微软雅黑; background-color: rgb(255, 255, 255);&>1、本站上传会员收益见：&a href=&https://www.jinchutou.com/h-36.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/h-36.html&/a> &/span>&/p>&p>2、本站不会为任何刚注册的上传会员特批解除上传限制，普通会员每天可以上传50份，值班经值会审核其上传内容，请自行观察自己上传的文档哪些在“临时转换中”（审核通过），哪些在审核拒绝中，连续坚持几天都没有任何文档被拒的情况下，根据文档质量和发布分类是否正常等考量合格后值班经理会特批升级会员等级，相应的权益也同时上升。&/p>&p>3、上传人本着友好、合作、共建、共享的原则，请耐心仔细的查看《&a href=&https://www.jinchutou.com/i-143.html& target=&_blank&>违禁作品内容处理规则》；&/a>&a href=&https://www.jinchutou.com/i-143.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/i-143.html&/a>&/p>&p>4、上传人可以观注本站公告，查看其它被公示永久封禁的原因&a href=&https://www.jinchutou.com/news-1.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/news-1.html&/a>&/p>&p>5、其它问题可以参阅上传常见问题指引：&a href=&https://www.jinchutou.com/info-0-25-1.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/info-0-25-1.html&/a>&/p>" />豆丁微信公众号
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考勤管理系统设计与数据库
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E-R模型、E-R分析介绍
1．模型的作用
以建筑房屋的例子，说明建筑师、建筑工人和原材料商的作用，强调数据库规划师、数据库操作人员和数据库管理系统的作用，指出模型是种基于关系模型的数据库整体规划方法。
1．模型的概念
模型来源于数据概念模型，说明模型是一种概念模型设计方法。
ER来源于英文单词实体和联系，说明它主要是利用这两个图例的绘制进行表达和设计。由美籍华人陈平山设计。的范式方法不甚适用于全局性设计，除此以外，还有其他一些概念模型设计方法。
1．模型的设计方法
从用户需求调研开始，结合学籍信息系统的案例说明。
1）调研用户需求，得到几点基本要求，如查找和修改学生的基本信息，查找和修改学生成绩信息。
2）识别用户需求中的数据内容，忽略功能性内容，并再次调研以确定数据的含义，如什么是学生基本信息。最终得到如下数据：学号，姓名，性别，生日，身高、课程名、成绩。判断这些数据是否合格，只需判断它们是否可以再次细分（准则）。这些最后得到的数据被称为属性。
3）将全部信息放入一个关系，虽然功能可行，但是冗余太大，易带来不一致的危险。
4）使用拆的方法，将关系按照语义联系细分。
将学号，姓名，性别，生日，身高五个属性识别出学生语义，并新建关系，学号作为主键。
将课程名一个属性识别出课程语义，并新建关系，并添加课程号主键，同时体现出信息建设所具有的变革意味。
说明成绩属性不能建立成绩实体，因为它不能独立存在（准则）。反过来说，它与现有关系存在联系。
说明成绩属性不能归入上述两个关系中任一关系，因为对于上述实体集合中的每一实体，该项属性取值不惟一（准则）。
强调成绩属性是学生和课程联系的属性，即将两个实体主键拿过来新建关系，并将成绩属性放入该关系。
最后得到关系为：
学生（学号，姓名，性别，生日，身高）
课程（课程号、课程名）
选修（学号、课程号，成绩）
2 ER图的绘制
结合学籍信息系统案例简述建模方法，并描述相应的图。
说明实体、属性（包括主属性）和联系的画法。
强调模型设计的两大内容：一是将需求通过表达，另一个是将转换为关系模型。图是从实践归纳出来的理论方法，可以重新指导实践行为，既可以作为理解和表达用户数据需求的手段，同时也构成如何生成关系模型的依据。
结合电影公司案例说明图的绘制。
3 ER图转换为关系模型的方法
从学籍信息系统案例解释ER图和生成关系模型的对应关系，方法为：
1）一个实体直接对应一个关系，实体的所有属性成为关系的属性，实体的主属性成为关系的主属性
2）一个联系直接对应一个关系，此关系首先将联系所关联的所有实体主属性拿来一齐构成自己的主属性，并添加自己的属性。
强调实体和联系对应的关系名称命名问题，如不用汉字，联系关系要表达语义等。
按照上述方法将电影公司案例ER图转换为关系模型（属性自己添加）：
Movies（mid，title，year，length，type）
Stars（stid，name，address）
Studios（sdid，name，address）
MovieStar（mid，stid，salary）
MovieStudio（mid，sdid）
说明上述做法中MovieStudio关系可以合并到Movies中，指出原因在于此种联系为1：N。
结合学生和班级的问题再次说明这种合并的用法，并说明1：N的联系如何生成关系模型，方法为：在联系值为多的实体后添加联系值为1的实体的主属性。
说明联系的三种类型，并强调涵盖关系。说明多对多联系之所以新建关系的原因在于将其拆成两个一对多，而一对多联系作为多对多联系的特例，可以按照多对多联系处理，不过合并更为简单。
ER图转换为关系模型的课堂练习之一（属性自己添加）：
学生（学号，姓名，性别）
课程（课程号，课程名称，教师号）
教师（教师号，教师名）
参考书（书号，书名，课程号）
学生课程（学号，课程号，成绩）
说明一对一联系转换方法为在任一关联实体后添加另一实体的主属性。强调必要时要结合查询要求等功能决定选择。
ER图转换为关系模型的课堂练习之二（属性自己添加）：
学生（学号，姓名，性别）
课程（课程号，课程名称）
教师（教师号，教师名）
参考书（书号，书名）
课程教师参考书（课程号，教师号，书号）
学生课程（学号，课程号，成绩）
学生管理（学号，班委号）
（注：如学生管理为1：N，则应在学生关系后添加“班委号”即可）
4 ERWin使用简介
介绍ERWin等常用数据库建模工具（还有Visio，PowerDesigner，Rational等）的好处，绘图简单、转换方便。
4．1 安装注册
4．2 ER的绘制，注意联系实体（Associate Entity）的生成
4．3 正向工程的使用，即从逻辑模型转换为物理模型
4．4 逆向工程的使用，即从物理模型转换为逻辑模型
5 ER图的规划方法
将所得到的属性分门归类，利用以前讲述的几条简单准则即可将其并入实体或者联系。
按照的准则主要有两个：
1）属性如果不能具有独立存在的意义，则不能成为一个新建立实体。
2）属性归入一个实体的依据是对实体的每个实例而言具有唯一值。
结合合同案例讲解设计方法，如：
相应的ER图结构可以描述为：
合同（合同号，订货日期，厂商名称，厂商地址）
货物（货物编号，货物分类）
合同货物（合同号，货物编号，订货数量）
除此以外，还有一种方法，将厂商视为实体，相应的ER图结构可以描述为：
合同（合同号，订货日期，厂商号）
货物（货物编号，货物分类）
厂商（厂商号，厂商名称，厂商地址）
合同货物（合同号，货物编号，订货数量）
两种方法的比较：
1）第一种方法存在冗余（相同的厂商具有相同的地址），但是实体少，处理简单，以后利用范式分析方法可以得到标准结构。所以，实体能少则少。
2）第二种方法需要考察厂商实体与合同、货物的关系，发现与合同存在一对多的关系，但与货物存在多对多的关系，明显增加处理的复杂度。事实上，可以考虑去除厂商与货物的关系（可以从剩下的关系中推断出来，但是其他的关系不能省略）。
结合学校信息系统案例讲解设计方法，如：
学院有很多不同的系，每个系下属若干个教研室，每个教研室下属若干个教师，其中的有些教授能够带若干个研究生，但是每个研究生只能有一个导师；每个系下属若干个班级，每个班有很多学生，每个学生选修很多门课程，每门课也可以被多个学生选修。
相应的ER图结构可以描述为：
学院（学院号，学院名）
系（系号，系名，学院号）
教研室（教研室号，教研室名，系号）
教师（教师号，教师名，职称，教研室号）
班级（班级号，班级名，系号）
学生（学号，名称，班级号，学历，导师号）
课程（课程号，课程名）
学生课程（学号，课程号）
除此以外，还有一种方法，将教授和研究生单独视为实体，相应的ER图结构可以描述为：
学院（学院号，学院名）
系（系号，系名，学院号）
教研室（教研室号，教研室名，系号）
教师（教师号，教师名，教研室号）
教授（教授号）
班级（班级号，班级名，系号）
学生（学号，名称，班级号，学历）
研究生（研究生号，导师号）
课程（课程号，课程名）
学生课程（学号，课程号）
两种方法的比较：
1）第一种方法实体较少，但是教师实体的职称、学生实体的学历和导师号存在较多的空值可能，在空值较少的情况下是个较好的选择。
2）第二种方法虽然实体较多，没有上述的空值问题。对于此类子类问题，要注意相应的处理方法，即子类中只留有必须的主键信息，全部信息都可以直接从父类中获取，这样查询更为简单易行。
6 子类问题
在电影公司数据库中表达电影的实体信息中，表达卡通片的主角配音演员信息
这是个子类问题，因为卡通片电影是电影的一种子类。
处理方式一：将子类视为父类的内容来处理
上述做法对应的关系模型为：
Movies(mid,title,isCartoon,sdid,did)
Studios(sdid,name)
Dubbers(did,name)
1）可以表达查询要求
2）对于非卡通片，did多为空
3）不适用于子类较多的情况，如引入爱情片（affectional film）的结局（finale）查询要求
对应的关系模型为：
Movies(mid,title,isCartoon,sdid,did, isAffectional, finale)
Studios(sdid,name)
Dubbers(did,name)
可以看出大部分电影的did和did信息皆为空
处理方式二：将子类单独表达
相应的关系模型为：
Movies(mid,title,sdid)
Studios(sdid,name)
Dubbers(did,name)
AffectionalFilms(mid,title,sdid,finale)
Cartoons(mid,title,sdid,did)
1）没有较多的空值问题
2）爱情片、卡通片和一般电影分开存储不便于那些不区分电影类型的常见检索（需要更多的表合并操作）
处理方式三：将子类单独表达，但是父类拥有全部记录信息，子类只有主键信息和自己的特殊信息。这种方式一般是最为有效的。
改进的关系模型为：
Movies(mid,title,sdid)
Studios(sdid,name)
Dubbers(did,name)
AffectionalFilms(mid,finale)
Cartoons(mid,did)
ER模型的设计一般步骤：
①客户调研，了解需求，收集数据
②根据用户需求来把数据细分到不可再分的基本数据项
③可以先将全部信息(或者称属性、字段)放入一个关系，虽然功能可行，但是冗余太大，易带来不一致的危险。使用“拆”的方法，将关系按照语义联系(实体-关系)细分。根据从客户那得到的原始信息识别出实体，依次将属性放入实体中(原则是只有该属性对于该实体来说是唯一确定的才能将这个属性归到这个实体里，否则看看能不能放到其他实体里)。注意有的属性是联系的属性，这时就要建立实体间的联系，并给联系加个属性。
从E-R模型到关系模型的变换规则：
①每个实体建一张表，实体的属性变为表的一个字段，要设个主属性。
②所有的多对多的联系也要转变为一张表，如果是多对一的联系就不要新建表了，在联系值为多的实体后面添加联系值为1的实体的主键，如果是一对一的联系那就随便在哪个实体后面加上另外一个实体的主键。
参考文献：
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