DNF拥有了这样的一套装备后, 每天上线都不知道该干什么!
稿源：剑舞红颜笑笑
DNF某玩家称装备已经到了我这样的高度后每天上线真都不知道该干点什么，虐虐卢克也就那么回事了。看到这的时候我觉得太能 吹了，大家一起看看他的装备给评评理！看到这样的一个迷之碎片数据我也是有点蒙的，这是应该刷了多少票毕业的呢？大家看看他这样的装备后真的已经无欲无求了么？
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页五道口沙龙《众筹的未来》主题演讲干货，收！_互联网金融动察_传送门
主持人：感谢大家参加我们五道口沙龙活动，今天主题是关于众筹。很荣幸邀请到几位非常资深众筹行业一些探讨者，还有一些众筹项目的创始人。首先，请先允许我介绍他们，AOD创始人袁大伟先生。追梦网CEO杜梦杰先生。众筹网COO孙宏生先生。还有众筹行业资深律师赵辉律师，还有糖护科技的CEO李承志先生，及21世纪经济报道资深记者汤浔芳老师。网易曾在两年前做过众筹的活动，当时众筹在中国刚刚兴起算是星星之火，两年后的三月份我们又举办众筹活动，关于众筹的热度大家是毋庸置疑的，我们探讨的话题关于众筹的未来是什么样的，在中国发展成什么样的程度，再探讨更细节的话题，比如众筹的监管，还有众筹的细节风险控制等。下面让我们请上众筹网COO孙宏生先生来为我们进行他的分享。每位嘉宾演讲过后有5分钟观众提问环节，大家到时候可以积极提问。 孙宏生：大家好！ 我是孙宏生，我是网信金融负责众筹网项目，第一次跟大家见面，非常容幸感谢主办方网易科技。网易一直是门户里以深度报道有态度为标签的，我自己过往在腾讯9年时间，6年半在腾讯网，一直很崇拜一个另类的很深度的互联网媒体同行，这次非常容幸。第二个，回到这边很亲切，过去这么多年一直在北边在中关村在互联网公司呆着，看见台下这么多，我相信还是以科技的爱好者，或以科技观察者为主，跟大家还是好朋友，是一帮人，同一波人，包括我自己转身到互联网金融也是去年九月份的事，也算是屌丝逆袭，从科技到高大上的金融领域，各位谈金融想金融时，不要觉得是高不可攀的东西，是跟我们身边息息相关的。回到正题谈众筹，如主持人所言，从去年开始众筹越来越火，各种各样的黑马训练营，王小川团，包括快男等一堆的方式，包括咖啡馆，无论北大的咖啡馆，3W咖啡馆，等各种各样众筹层出不穷。先给大家简单介绍一下什么是众筹。众筹它是一个舶来语，英文是大众集资这种集资方式和传统方式不同，通过互联网的方式做集资。众筹是筹钱，众包是筹资源。一句话理解众筹，小钱办大事是我们的口号。再细看众筹到底是什么？众筹要往回往历史上看一点，开玩笑讲，明朝时建寺庙就是一种众筹。建寺庙需要很多信男信女筹钱筹力，建庙供大家瞻仰是众筹精神。包括美国自由女神像，最初12万5千人定项筹钱修的。近代最早众筹网站是90年代有一个网站，这个众筹平台，这里面诞生了很多格莱美提名奖甚至格莱美获奖作品都是通过众筹集资的。众筹火在美国最早最有名的是Kickstarter众筹平台。最有名跟在座耳熟能详智能腕表创业项目，这个人之前是硅谷孵化器是明星创业者，在很短时间内在众筹平台上融资超过一千万美元，诞生小的神话。神话也把背后的众筹平台推到媒体的关注点，也把这个名不见经传的创业者推到历史舞台。耳熟能详的有四种众筹模式，一种叫公益众筹或慈善众筹。第二种奖励众筹，第三股权众筹。第四种债权众筹。公益众筹，比如投入一百块钱，谢谢你参加众筹活动。奖励众筹我投入一百块钱回报是产品和服务，股权众筹投入一百块钱，可能获得万分之一或百分之一的股权。债权众筹投入一百块获得本息的回报。理解这四种众筹模式，每一种众筹模式后面对应的监管不一样。谈到众筹大家说是不是非法集资。众筹监管部门如果有是证监会，证监会给我们开会时，进门第一句话就是奖励众筹这个模式，看起来更像预售或团购的模式，不在我们这次讨论范围之内，特指股权众筹，后面专门讨论股权众筹受到法律监管，奖励众筹没有法律风险。众筹规则由项目发起人，创意者发起创意项目，制定目标，设置活动截止期限，要设置回报。项目支持者根据回报支持这个项目，在时间之内达到投资目标众筹成功，如果时间之内没有达到投资目标众筹失败。这是很有趣的规则，这个规则对大家更深理解众筹有帮助。刚才主持人讲众筹火，为什么，从去年下半年到今年上半年突然火起来。12年时奥巴马签署一个《乔布斯法案》，创业企业融资法案，这个法案大幅度减轻对创业者融资的限制。去年10月份乔布斯法案条例三被美国证监会全部通过，通过之后简单讲三个变化。第一个，这个条例第一次允许初创企业，在座准备创业的创业人，允许你向投资人，向普通的合作投资人去投资。这是历史上第一次。第二，允许个人投资者投资初创企业，过去是天使投资人和投资人的专利，对普通老百姓个人这个是没有机会的。第三，对众筹平台给减轻一些限制，也是因为这个条例的通过，极大促进整个众筹行业快速发展。夸张的讲就是说，用所谓民主化的众筹模式，实际上是颠覆了传统天使投资或风险投资主导的投资市场，这个是众筹快速发展的重要原因。大家看到很多国外的平台，无论奖励众筹平台，也包括股权众筹平台这样的平台，美国这套模式拿到中国来，有很多需要在本土化落地，甚至这套模式行不通。怎么讲？有几个基础环境有很大差异，第一从项目本身来讲，它的质量，项目的创新性，背后的团队水平，说实话比国内高出一筹，这是不能逃避不能回避的事实。第二，还有一个风险投资人所谓的被教育或被普及的程度。比如说以奖励众筹为例，这里支持很多创业项目的投资人或叫支持者，实际上有第一个，他有很成熟的判断，第二，他有一些愿意为理想主义，为陌生人去支持有这样一种公益的心，这些条件也是在国内所不具备的。像派波智能腕表很成功。像土曼腕表。以in watch为例，这个智能腕表在国内做的非常领先，做了很多管理客户期望值的工作，这个产品我们愿意帮你免费换新的产品，这个产品有一些问题，愿意用各种态度去回报我们的投资者，但表到了用户手里面还是有很多投诉，甚至不同的很愤怒的用户都有。这个拿到国外去，国外要培养一批，愿意容忍接纳创新型的产品，并且愿意关注他的成长，自己是它的最早期支持者，这个相对容忍度环境不太一样。第三，除了创意项目本身质量、投资者、支持者本身成熟度，还有一样众筹平台是很烧钱的平台，这个平台国内要有能力，要持续投入的平台在。
最后从盈利模式上看，美国平台只做简单投资者和支持者简单的资金撮合的平台。拿到国内来又很难，不解决一系列落地的事情，很难做到让投资者满意，让支持者也真的能够得到物超所值的服务，逼着国内众筹平台必须做更多落地服务和支持。谈到这里讲点众筹网，我们自己说我们自己是为创业者提供一站式综合众筹平台服务。第一，我们定位很清楚，我们专业做众筹，或者说金融的一个服务板块，把众筹体验做好，像现在网站iOs安卓，给用户发起全平台推广服务。我们首先愿意跟每一个品类，资深的合作方共赢，这点在美国，你愿意为初创企业提供法律咨询，提供供应链，这是建立一个产业集权，很多人盯着这个平台做服务。我们国内有越来越多的合作伙伴，包括媒体已经参与进来了，比如我们项目发起人发布一个项目，有很多人在底下说需要这个服务吗，需要那个服务吗。我们在每一个领域内最优秀的服务提供方合作，为项目发起人提供更专业的服务。除此之外，我们自身是金融服务集团，可以给创业者提供很多，除了融资包括投资包括借贷，各种各样基于股权或债权的投资服务，可以帮助项目发起人实现商业目标，当然我们会提供一系列增值的服务。包括对特定的行业，比如出版行业，如果需要板报的服务，需要出版人的服务，甚至需要电商平台接入服务，我们会拉更多合作伙伴帮助你。包括我们会越来越多跟投资人建立联系，刚才讲说众筹平台是不是革命，众筹出来是不是天使投资人基金就不用干了，完全不是。众筹平台无论从平台本身，还是从项目发起人来讲，它对众筹互联网的这种筹资模式，和通过天使投资人去融资、融智、融人脉是强烈互补的关系，如果众筹平台能给这些天使投资人提供越来越多，早期初创者，市场验证的众筹投资人，大大提高融资速度，提高融资溢价权。我讲几个我们做的比较成功的例子，这些例子帮助大家利用这个平台更好融资，这几个例子也是我们今年众筹平台主攻的方向。我们主攻方向包括大的文化创意领域，包括电影、音乐、演出，包括出版、艺术、设计等等这些领域。第二大领域我们在科技硬件这个领域，也是我们重点去扶持的行业。像之前做快男主题电影的项目，融资五百多万奖励制众筹，包括双十一时二型保险，是金融性众筹产品，六百多万。另外我们股权众筹上线两个月，有十几个项目，筹近两个亿。上周《继承者们》的书的作者，这个人疯狂的刷了我们的服务器，大约千人并发的支付，一千六百八的门票售謦了。之前我们也做过像增航的书，都是冒险做新闻类的产品，瞬间被秒到的因为很多人没有机会见到资深的媒体作者。这个是对大家很有意义的，如果你在你的行业有广泛的人脉甚至不知道的粉丝，这个是很好的案例。昨天又有一个案例，一个何老师艺术家，出售自己的行为创作，他是行为艺术家，大约两个小时百分之两百筹资额实现。包括出版行业，站着这帮同事非常爱学习，这个书是众筹平台的必修课，对绝大多数人来讲他是个屌丝出书也很难，他通过众筹平台，先收到定单，再谈定价，现在销量过十万册，这个很可怕，现在密谋做《社交红利二》。
成功关键，第一，项目本身质量，要有创意性，不要想通过互联网可以浑水摸鱼，不行，因为一切都公之于众，项目本身质量不行是很糟糕的事情。第二，不要过多强调功能性，一定把理念、梦想，公益性还要出来，大部分人买的不止是实物产品，更多是对你的人品、价值观的认可。像褚橙一样，超越橙子成为励志橙。第三，一定要利用社交网络做社交传播，估算一共有多少铁杆粉丝，互联网有一句经典的话，一千个铁杆粉丝的理论，你量力做众筹。你的家人，你的朋友，还有你一些忠实的拥敦，把这些资源利用好了对你是非常有帮助的。主持人：下面进入提问环节。提问：我有一个和IT互联网不太相关的问题，大家都知道浙江有一个案例，他的方式是线下集资方式，触犯了国家的相关法律。从互联网众筹平台的模式和线下集资的模式，假如你给我一万块钱，你作为我的投资方小股东，每年银行这块，比银行定期或活期高于多少返点利息，这个模式跟众筹挺像的，我想咨询一下，您这边对互联网众筹平台法律的风险，这个到底有没有一定的影响？孙宏生：第一谈众筹是互联网的平台，而不是线下的那个。第二，线上股权众筹平台怎么操作，首先是认证合格投资者才可以。什么叫认证投资合格者？几个条件满足一个就可以，第一，如果你是机构投资者职业投资人，默认就可以，净资产一千万以上，第三年收入五十万以上。在线上只能看，值得投资到线下签署协议。有限责任公司股东不能超过50分，股份公司股东不能超过200人。提问：出版众筹除了签个名，衍生的是什么？孙宏生：市场上特别多能写东西的人。第一个痛点，买出版社很困难的事，买版号，刊号，如果一万册，我们几个分，但一百册没人理你。反过来从用户角度，有很多书非常想看市场上没有，关联你和你的朋友们之间产生关联。我之前去我朋友家，我父亲写我们老家的书，一首诗集，我的小学、我的高中，我玩的地方，这个诗集我带着眼泪读的，这个书跟价值无关，但放到市场里没人买，通过众筹模式，先告诉你的朋友去路演，说我投资多少，第二，就印两百册怎么办，要有精细化的供应链，印刷供应需求，或有独特发行渠道，或线下搞读书会或怎样，把两个需求连起来。提问：你刚才讲的不是在众筹平台运作的吗？孙宏生：众筹平台第一个是收付款的环节，发行、版号都可以提供相关服务，不是我做的，这些需求串起来可以帮助你解决一些需求。提问：我也是讲一个出版的问题，刚刚已经讲过了。我要问的对于出版物的定价模式，有没有通行的规则，价钱定高了定低了按照什么方式定价？孙宏生：首先定价跟你目标准备来买书的人是息息相关的，他们能接受的价格是你最合适的价格，这个说实话有点空。但具体来讲是这样的，你看今天出版行业的结构，几十年来没变，完全是一个由国有的体制管控的版号，甚至发行渠道、出版内容。另外由电商平台来主导市场的一个节奏。不管什么书，先不管它，只要上了电商平台先打五折再说，打五折之后的书。第一你的目标用户认为很有价值，市场环境没有的，没有就没有可比性，从无到有的东西可以做众筹。第二，通过众筹模式，去中介化，把中介渠道砍掉，更精准化的设置，更低的成本结构，可以提供更高性价比的产品提供给客户。每个人可以变成作者，每个人可以发行自己的图书，每个人不需要中介，在众筹平台可以做到的。 主持人：孙总给大家讲了很多干货。下面请追梦网CEO杜梦杰为我们演讲。两年前杜总也有参加我们的活动，两年过去了，杜总有什么新的东西给我们分享呢？杜梦杰：很的人不相信我做众筹能坚持两年，两年前的3月24号也是在北京，那时我读大四，那时没有毕业做众筹刚刚开始。今天是2014年的3月23号，刚刚好的时间，不知不觉两年过去了，不知不觉我也陪众筹在中国走过两年，挺开心和容幸的说。到目前为止，从去年开始像网信金融、像盛大，包括淘宝，像最近百度也在开始要去众筹这个领域，我们团队是一帮非常年轻的团队，大概88、89，90后这样子。今天主办方让我讲一点，一个是关于众筹的我们作为平台方的风险控制。第二点，让我讲讲对于众筹未来发展的期待。风险控制我想说一下，我们自己对众筹这些项目的发起方我们的一些变化，我们最开始时，我在2012年年底来北京参加创业黑马大赛，当时我去比赛时，给了一串数据，我们成功率有70%几，当时评委非常惊讶，怎么有这么高呢？我们团队对众筹项目把控非常严格，可能有十个项目来申请，可能只有一个项目会上，我们人为干预人为控制比较多，在众筹早期我们也担心它的一些问题，怕项目发起者有不太好的东西。到2013年开始我们成功率降到40%，有一个重要原因，审核项目只判断两点，第一，有没有基础的法律上的漏洞，第二，有没有道德上的不好的地方。如果这两点问题不大，基本上会让你上线，上线会有两个月的筹款时间，我们希望把众筹这个事情本身交给用户交给市场判断。我们可能会担心，会不会弄非常好的计划骗我们。有几点，上线之初，作为平台方我们有基本审核，比如他的身份，社交属性的基本判断，像在淘宝天猫开店一样，会有一个基本判断。对发起内容，刚开始感觉不太靠谱，当我们看几千个项目之后，当我们有五百个项目上线之后，扫一眼大概明白，项目上线之后，可能有两千人或两百人支持你，有可能骗到一个人，因为你设置很精巧，可能有10%或20%比较粗心大意支持你了，你想想你的一个项目通过微博、微信、人人网、贴吧推广时，群众的眼睛是雪亮的，想骗五百个人，一千个人是很难的事，过程中要更新项目进展，再往后我们对项目拨款有分批次，这是第二阶段。再往后一点，从去年开始可穿戴设备，硬件设备会越来越兴起，这个时候我们面临一个问题就是说，最开始他有非常好的idea时，这个设计很棒，我们给他上了，后来发现这个东西不靠谱，包括美国，他也是调整项目的审核模式，一开始有一个很好的设计图草案就可以上，现在美国他要看你的小样。我们对项目上线审核的阶段比较看重，有时哪怕你很靠谱，哪怕你有很好的能力团队把他做成，因为你在很早期，周期很长，可能一年或一年半能做出来，对用户来说不靠谱的，他看不到头，项目切入时间段跟以前不一样，最起码有一个小样，这个可能针对科技产品，假使针对已知项目，不管是大电影、网络剧都会找我们，我们非常想合作，我个人非常看好影视这一块的众筹，但我们不会在比较早介入，比如只有一个剧本的时候，可能连演员主创团队包括导演都没有确定时，哪怕导演和主创团队确定，初期资金没有确定时我们会比较慎重，比如说你拍一部电影、网络剧，演员基础团队基本确定，你的资金也差不多，可能需要三千万，可能这个时候已经有两千万或两千五百万落实了，其中有一部分做众筹，这个也可以，，这个是在我们在过程中我们对风险控制逐步调整的过程。再讲一下我对众筹未来的看法。我们是国内最早上线两家众筹平台之一，可以跟大家讲讲众筹网站和众筹案例，2011年下半年上线时，当时国内也有差不多7、8家10家，我们在上海追梦网，当时长沙就有两家，一个叫积木，等等还有一些，这些现在已经不在了，我们来家比较综合的什么都做，从去年中下半年开始逐渐转向做科技和硬件，事实上他去年上半年做过非常好的案例，他一直以来都应该处于行业领先位置，但他在做这样的转型。包括12年的上半年，有一个网站淘梦网，淘梦当时垂直做新媒体电影的平台。现在转型了做新媒体电影的发行。上海有一家垂直做设计师的众筹平台，在2013年5月份，大概花了大概几百万，可能效果没有那么好，他的创始团队可能跟投资人有一些问题就出去了。这里面的问题是创业者跟投资者的博弈，包括对方向的选择和支持。后来还有一个网站叫乐同，做音乐这一块也做的非常棒。在2012年时，当时有一些知名的投资人，包括倪戴宏（音）做的四个苹果。中间转型做股权众筹后来也不了了之的，这个是大概过程中一些情况，中间出现过垂直做影视的，垂直做音乐的，从综合的到做股权的，到最后不了了之的，包括到去年，可能有一些巨头后来进入，本质上众筹我现在理解它本质是资金的流动，你是让用户来出钱，来去支持一个东西，所以资金的话尤其在中国，可能就两个归属，一个就是钱能生钱，这块可能是股权，我出钱我可能最后能赚钱，有可能享受高额回报。另一方面出钱能买到好东西，低价享受高额回报，比如我给你一百块钱两百块钱，到时候你给我什么回报。他可能说给我比较实的回报，可能有10%、30%的人，他因为欣赏你喜欢你出钱，绝大多数的人出钱一定要有回报的，这个回报一定要非常棒的。我们现在做的是后者属于非股权，逻辑上讲我个人非常看好股权这一块，我们去年也尝试过做农业农产品相关的，你出钱的话得得到比较好的回报，我出一笔钱，到时候你给我比较好的大米或农产品的，这个逻辑上是很通的，去年某一家非常知名的城市商业银行找我们谈了四次，他的投行部的大BOSS跟我谈了四次向找我们合作，都属于股权这一块的，从逻辑上我是很认可的，一个是股权，一个是农业，我觉得众筹在未来应该是会有一些比较追求的，这个追求的话，一个早期你的资金和基金问题，第二，有些垂直的方向，能满足我出钱你给我一个好东西，比如科技硬件可穿戴设备这块，可能我给你一百两百块钱，到时候给我新奇酷炫的产品，农产品这块，我给你一百块钱两百块钱，到时候你给我安全绿色的水果，这块从我们自己这说的通的，去年我们花了一些时间走弯路做了试错的事情，我们花很多时间沟通金融股权方面的事情，也花时间做农产品方面的众筹，发现我们团队不是很擅长，因为我们是一帮比较年轻的团队，比如说农产品众筹，消费它的可能是妈妈、阿姨，我自己连孩子都没有生过，怎么能了解她们的心理。我们自己可能对年轻人他们在想什么，他们想干什么，他们的钱会花到哪去，比如学习和白领，一个是生活费一个是工资，他们可能是月光族什么是周光族，大多数人没有理财意识没有理财习惯，钱花到什么地方去了，吃喝玩乐等。这个群体我们比较了解，我们想说怎么去做关于这个群体的众筹，或者本质上前面说过，我们让他来出钱消费，这可能是一种跟文化跟年轻人的这种消费相关的一个事情，所以可能未来我们会关注于年轻人这个群体，他们的生活消费，一些对于个性化的独特的这种东西的一种需求，这个就是我跟众筹未来一些想法，关于我们自己，关于其他一些包括股权，像一些比较好的垂直的方向，我也是有期待的，我们自己想专注于年轻人这一块。谢谢。主持人：感谢杜总的演讲，我们有五分钟的提问环节。提问：因为我准备近期发起一个众筹，我先学习一下，我支持的两个众筹项目。众筹发起者他的专业领域他是专业的，众筹这个事本身是一个专业，这个专业一定是众筹网站比我们要发起的人更熟悉，我们玩过一次没玩成功可能玩不下去了。怎么帮助发起者策划好众筹活动，众筹网站有没有类似于项目经理类的人帮助策划。这个对发起者是蛮有意义的，不知道有没有想过类似的方法？ 杜梦杰：我们团队现在是11、2个人，有一半的人是项目经理，包括我自己。我也在做项目，我的工作是几个，一个是找钱，搞融资的事情，第二是找人，我们需要更合适更优秀的人加入我们，第三是定好我们的方向，第四，我会做对外的项目，我们团队有一半的人做这个事情，有人做对接的。对众筹我个人觉得有两个核心的点，第一要挖掘好的项目，挖掘足够多足够好的项目，第二点是你的流量，把项目找过来之后，怎么帮他实现完成这个目标，本质上需要更多人来关注更多人来关注，是流量问题，这是我们比较核心的。 提问：可能还有第三怎么策划回报的项目。孙总众筹网有出版项目我支持了，也参加了线下活动，本来准备支持30块钱，后来开了100块钱的项目，其实不值70块钱的，但是我想要的，我后来出了100块钱。发起人肯定有责任不能甩给网站，发起人在众筹玩法上肯定不足的，众筹网站把资料分享好，帮助发起者把个策划好肯定是很有意义的。杜梦杰：我们网站很负责任的，花很多时间帮对方做策划，其他的平台，比如像众筹网，他们人员是我们好几倍，他们会有更多精力投入这一块，这个是不用担心的。对众筹的策划我们是驾轻就熟。提问：您好！我是来自于一个国内大型保险资产管理机构的管理部的一个人，之前我也在大型公益基金工作过，你刚才谈到找你合作的问题，一定问过你的回报有多少，有没有担保，信用风险是多少，你的项目成功率大概有多少？杜梦杰：我们项目成功率大概有40%。最开始金融、保险我完全是不懂的，他帮我把这个链条规划的很好因为他想合作。我个人感觉银行这么着急，可能有他们自己本身，他们属于传统的金融行业，他们对互联网的焦虑。当时他们找我们合作时，他们自己已经把链条理顺了，比如你需要保险需要担保，他们会把钱贷给项目，项目可以接过来，包括上面有出资方也可以过来，我们当时谈的时候，他们帮我们全想好了，后来之所以放弃，如果我们跟他们合作，我们掌握不了一点核心优势，完全被对方牵着走，所有东西都在他那边。提问：众筹这个东西做一个网站，不仅仅是一个平台，一定有它的金融属性。将来你所有的项目在你这个平台上，一定要对它进行评级，分等级，找贷款方找金融方，甚至把它打包成一个理财产品或贷款产品。杜梦杰：刚才说，一个是偏金融偏股权这块，另外一块有点类似于预售，电商，这块就没有那么复杂了。提问：跟帖有说，众筹会不会变成下一个余额宝，众筹它的金融环节，你们做互联网平台，跟金融行业，跟我们行业语义，很多语言环境是不一样的。诚商行找你只是一个通道，包装信托产品，大量的几千亿的资产可以通过你来对接。杜梦杰：这完全是两个不同方向，不同的项目和人群。有可能。包括像众筹网他们做了新的一个平台，会把原始配合和众筹网分开，这个事情从逻辑上更加说得通。这是个选择问题。提问：你刚才说的风险实际上是你的项目竞职调查。实际上现在只做到这个地步。杜梦杰：对。
主持人： 下面有请糖护科技CEO李承志先生做演讲。 李承志：我是糖护科技李承志。谢谢网易科技。我们刚刚结束很短20天，不能说叫众筹，预售这么一个活动。为什么20天呢？因为我们着急3月底、4月初上京东，必须在上京东之前把用户购买的产品发出去所以我们放在20天。这个活动刚才严珺说非常成功，只是期望，跟期望的差不多，20天销售十万块钱，我们产品卖了509个。我们做什么呢？因为我之前参加一些活动有时会比较刺激，主持人都是给我一分钟的时间，但今天严珺给我15分钟，我多说一下，我们是什么产品，为什么做预售活动我多说一点。首先我们这个产品是一个硬件的产品，是一个跟健康有关的，主要是针对糖尿病的，叫糖护士血糖仪，这个是智能血糖仪，安卓上有糖护士的APP。去年2月份递交国家药监局，到今年的2月4号我们拿到CMD的认证，目前我们了解的情况，这个产品差不多是硬件加软件第一个拿到CMD认证的。这个产品我们称之为私人定制的血糖管家管理血糖，另外关注自己关爱亲人。传统的血糖仪测完就完了，有些人可能把数据记下来，找电脑记成表格，打印出来去医院带给医生看。医生根据你平常血糖数据打胰岛素，调整用药。以去年2013年美国医学联会的一篇杂志，中国糖尿病人有1.1亿，比例11.6%。处于糖尿病前期是51.1%，18岁以上的，人口是4.934亿人，不敢怀疑美国医学联合会的权威性。中国确诊糖尿病人里真正接受治疗25.8%，接受治疗能把血糖控制好的是39.7%。这个原因是什么呢？当然有人性的一方面大家不愿意改变习惯，第二，找到规律非常困难，糖尿病目前没有治愈的办法，99.5%的时间需要糖尿病人自己在家里，然后去医院非常紧张，医生不清楚历史的情况。病人自己在家里研究办法研究规律，我们为什么不帮他想办法找规律变得更容易一些，这是第一点我们做这个的初衷。第二，改变人性很困难，糖尿病追求两点，管住嘴迈开腿，就是饮食和运动两部分。我们说去打麻将非常愿意，运动产生的欲望是不一样的，移动互联网可以在社交等方面提高自己管理，辛苦的和慢性病斗争过程中一定会疲惫，移动互联网会给你完全不一样的感觉。这个产品一个方面是帮助糖尿病病人自己管理自己的血糖，另一方面，在座很多人跟我一样是北漂，我也是北漂，我们父母亲在老家，他们身体不是很好，我们需要知道他们现在是什么情况，这样这个产品可以及时知道他的血糖状况是什么，因为糖尿病是比较可怕的一件事情，三大有危害的疾病，并发症神经病变、微血管病变，肾病变。我们需要有一个手段知道我们亲人是什么情况，另外，像我们家在小的县市，可能医疗环境不是特别好，可是我在北京，我要是有它的数据，我可以拿着数据问医生，所以数据也是很重要的。这个产品一个体现它的科技，第二体现跟亲人之间的关爱，这个产品是从去年2、3月份开始去做，一直到今年的2月份准备量产持续了一年，其中拿国家药监局的证花了9个月的时间。在从我们开始考虑做这个产品时，也曾经考虑要不要众筹网站去做一些众筹，我们之前也了解过一些众筹网站，医疗器械我在美国做了众筹以后没办法去卖，美国的FBA，我们拿到这是中国的FBA，考虑后没办法去做这个事情。美国众筹对美国IP知识产权的管控跟中国不太一样，中国这边可能是你如果也一个好的想法，可能跑的更快，这一点对我们做硬件做产品的公司，这个是对刚才孙总和年轻杜总提出的问题，怎么在这块保护创业者的idea。在真正意义的众筹上面我们没有去做的原因是这样。本来我们这次2月24号正式盖章，2月26号拿到证，我们需要有时间量产，拿到京东上去。接近有一个月的时间不知道干什么事了，正好这时有两家众筹平台跟我们谈，一个是众筹网一个是点评时间，经过我们考察，点评时间更专业一点，众筹网可能更广一些，我们选择点评时间时间，点评时间也给我们比较好的位置。之前对追梦网了解比较少。我们在点评时间上做了之后，我觉得我们为众筹平台贡献非常大的，大家很多人不知道点评时间，这个地方怎么付款怎么操作，我们是引入流量过去的。我希望众筹平台产品做完之后有更多的服务工作。我们只是在上面做了20天，待会儿袁总会讲他的产品。讲的差不多了，可以进入提问环节。提问：硬件类创新的项目，特别容易跳票，80%几跳票，您是怎么做到零跳票呢？李承志：春节之前已经跳票过了，不是众人拾柴火焰高大家去做起这个事情，跟美国众筹平台不一样的地方。提问：您发起时很多东西已经成型了才开始做？李承志：完全没有。26号拿到药监局的许可证，我要把很多东西发下去做，我的合作方是上市公司整个流程非常长，证发下去做也得十天，前天才把包装材料运到工厂，明天星期一可以发货了，产品已经操练过几次的。提问：单卖多少钱？李承志：我们在京东上面价钱稍微神秘一下的。我们在众筹点评时间上我们最便宜是199，大家前期都支持我们了，我们就给了很低的价钱，有一个阶梯。众筹网：我正好回应一下刚才那个，众筹网接这个项目时两个困惑，没支持团队去做，第一个刚才他提到涉及到医疗产品，风险非常高，跟拿到预售牌照相关耽误时间。第二，跟众筹平台定位有关，我跟杜总我们俩不做预售，或小规模的市场预售，后面接大规模的电商预售，这不是众筹的玩法，包括在座各位做这种预售都去点评，这个模式跟我们在座所有人谈的奖励众筹和股权众筹没关系。谢谢。李承志：所以我觉得目前至少我们看点评时间，慢慢变成一个预售的平台。有一点目前上面一些批发商太多，像我的项目众筹20天还好一点，但有的项目众筹3个月，可能第一天第二天去抢购一百台，然后放到淘宝店上卖，这个非常不好。我操作过来分享我的实际感受和经验，刚才孙总这边也做的蛮好，他广度更广一点，大家选择众筹选择什么样的平台，怎么选择时间怎么选择定价，下面有问题我们再交流。
主持人：非常感谢您的分享。下面邀请AOD 3D打印CEO袁大伟先生，AOD是3D打印方面众筹，一个晚上筹了有一百多万是吗，我们想知道您是怎么做到时候这样的？袁大伟：大家下午好！非常突然我们本来不在众筹圈子里，收到邀请我们很高兴。我们有一定的代表性，众筹未必运作很久策划很久，不经意间做了很清晰的事情，引起大家关注，比你做详实的商业计划，有它的魅力在里面。我简单介绍我们团队我们个人，我是清华3D打印团队，我个人是清华金融系毕业的，为什么做众筹这个事情呢，我们做的3D打印，团队有经管的、科学的等，我们是多元化的团队，我们做好玩的事情，我们的美工微信全都是我们自己做的，去年我们也有一系列的成绩在清华里边，包括在清华外边。我们第一次参加比赛就得了一百万奖金，我们第一次路演，我们参加政府项目也获奖，有很多特别偶然的成绩。但特别奇怪的是所有以前这些成绩都是业内或我们周围圈子大家在传播或鼓励我们。我们特别意外这次众筹完以后很多人知道我们，不是因为3D打印，辛辛苦苦干了一年很多人不知道，这次干了一晚上的事很多人知道了，我们觉得挺好玩的事情。我们团队拿天使投资以后钱不够用的，我们在谈A轮投资，相对比较乐观，因为我们估值变高了，我们团队从清华出来的，清华很多校友学长帮我们很多忙，没办法回报，一旦到A轮投资以后他们永远进不来了，挺遗憾的，我们做一点感恩的活动，基于这样一个想法，A轮投资太高了，我们把它做个常规的，做给我们的校友，把公司做好就等于回报他们了。上个周日的晚上我出差回来，在电脑前边没事干就写了这样一个东西，没想特别清楚就发了，发完一分钟就有人在回了，我们做了不仅六百万美金，发信息上不要定向转发，我们只针对校友，尤其帮过我们的校友，只发5、6个微信的群。觉得特别奇怪，很快开始出现，一分钟之内已经有好几个，没办法建了一个群，那个群很快人进来了，我开始接到一个老师电话，我看到群里在转你们的东西，你们想干嘛，有没有深入调研，有没有想到有很多麻烦。周六还是周日晚上，有点惊慌失措，一天筹十万应该很快了，做到28号十多天也不慢，当时也是这样写的，没想到那天晚上这么快。刚好一个团队成员回来要结婚了压力很大，让我跟他抽根烟去阳台那边没有看微信，聊聊聊，回来看就过一百万了，就很多了，这样没几天就搞完了，特别高兴但不知道怎么弄，大概到了一百二左右，已经过了12点了，那天晚上几乎没睡好，觉得幸福来的太突然了。第二天有意识的定向发一些校友，我们希望帮助我们的人进来了，跟校友说能不能支持我们一下，定向吸收一部分校友，这部分校友为了支持我们又拉了一些级别比较高的校友进来，通过他们的帮忙，加上我们自己宣传，上午突破三百万，下午详实数字确认四百万，有没确认的，已经过了五百万，180万很快弄完了，这个结果就形成了。后来我很快出差了，没敢动，我们只开了60个名额，现在有170个校友，全都是校友，有的都是德高望重的，到底让哪个校友进哪个校友不进，没有想好特别好的说法，有的校友说把帐号给我钱打给你，没想清楚，我们想还要再做一次，把有的校友放到下一轮里去。怎么分析，前面一点没有准备没有去分析。两点，一个是众筹我刚刚听过，提的做担保融资，我觉得不是那样的，它反而是越简单越直接越好，做这么多事以后中间成本变的很高，沟通渠道变得很长，已经失去众筹的意义，众筹是很短的，很多校友六万块钱丢进来就当扔了，可能他自己奖励不记得了，风险三万六万是可以管控的，你付出的是你的人品，这六万块钱事情做差了我肯定会把六万块钱还上的，大家不担心这个问题，大家想把事情缩短明确清晰。众筹我们从出发点来讲，我们还是比较正能量的，没有说因为我们东西卖不出去的，做了众筹的预售，或者因为我们融资融不到，一定把大家拉进来做这个事情，因为我们A轮谈了，50%以上的意愿希望校友共同完成这个事业做了这个活动，精神层面很多校友愿意支持我们，50%的心态，尤其长辈级的真的把钱当做扔掉了。主持人：非常感谢袁大伟同学的精彩演讲，下面有观众提问可以举手。提问：咱们钱到帐有多少？袁大伟：我们要把法律顾问都写好以后。提问：我听上去感觉上更像宣传。刚才讲个人去还，众筹不是不用还吗？袁大伟：如果是宣传我们可以签对赌协定，钱能不能到帐，请我吃顿饭也没关系，近期没有受到是不是宣传我们没法去解释，用事实去判断，我们没法解释，因为实际上我们没有想到这样的情况，发的时间只有一晚上，但我们在前期创业创了一年半，在我们跟校友沟通互动长达6、7个月时间，我们创业时没有闷着头在创业，我跟很多校友各个圈各个群都有联系，好多人给过我们支持意见的，之前有很多铺垫的，这一发可能是情绪的积累效应转化过来。提问：这个行业有它的一些规律，比如做融资起码要拿到目标融资额，三到四个融资意向才能达到融资目标，具体条款没有出来时，要最后把这个东西弄好，第一需要实践，第二中间可能会有变化。袁大伟：现在我们有一个余量，逐个确认400多万，另外关于您说的股权将来不用还的怎样，这个是法律和道义上的，我拿了校友的钱法律上即使不需要还的，我肯定要还的，这是我自己做事的风格，跟法律没有关系。提问：您好！我想问一下，刚才也听众筹网介绍过，咱们这种股权众筹，通常需要下是需要合作投资者的认定，刚才有说合作投资者的基本要求。我想问一下，您这个是在特殊的渠道里，校友积极的传播，这种方式认同您本身的人和项目了解的人非常多，现在四百多个校友，您怎么解决有限公司不能超过50个股东，股份有限公司不能超过200人，以及投资额三万、六万的情况下，应该是达不到合作投资人的要求的，这种方式这种众筹能够叫做股权众筹吗？袁大伟：您问这个，最近我们跟我们团队顾问，我们有股东，跟投资人探讨这个问题，为什么钱没拿，一定把这个事情解决好，再做这个事情，如果这个事情不合法不合理，我会跟所有校友调遣，把钱合理补偿给到校友，我们很热血的做了，结果不在我们可控范围之内。提问：听了半天，您非常成功，我不知道您AOD 3D打印是什么产品。袁大伟：不敢说非常成功，我们是很小创业团队，我们做3D打印的设备包括一些服务，因为今天讲众筹的，所以我没有讲我们3D打印更多的事情，大家可以看我们的微信，加好友，京东商城售价2万8千8，3D打印大家觉得很新奇，不太好操作，我们做了操作系统，做云端系统，可以更简易操作，大家可以传递更方便，我们设备京东上都有就叫AOD 3D打印机。我们质量，研发投入比较多，还有我们的售后，我们的价格和国外的产品是一个价格，不敢说成功，刚开始。主持人：刚才大伟一直说不知道怎么融到五百多万，我觉得有两个原因，一个是项目特别好，因为我们主题是众筹，大伟没有介绍他的项目，如果对他的项目感兴趣可以私下交流，另外，清华校友实在太强大了。主持人：刚才大伟一直说不知道怎么融到五百多万，我觉得有两个原因，一个是项目特别好，因为我们主题是众筹，大伟没有介绍他的项目，如果对他的项目感兴趣可以私下交流。下面有请丰厚资本创始人杨守彬先生他是怎么看待众筹的。杨守彬：首先谢谢大家，最近参加了很多众筹的事，发起了众筹的讨论群，最累的大家知道有一个黑马运动会，在众筹、众包、众享的理念下，用互联网思维办一个黑马运动员，我很不幸是TMT王小川代表团，先给大家介绍一下丰厚资本。丰厚资本是规模不大人民币资金，主要投早期创业的项目，我们有四个创始合伙人，我是一个，我过去也是一个连续的创业者，有成功当然更有失败，我的另外的三个合伙人，一个是前盛大的总裁盛大的联合创始人盛大网络上市公司的董事长谭群昭。我们在现场如果有觉得特别好的项目可以联系我们，我们特点其中有三个合伙人过去都是创业者，都有把公司做成功的经验，也有做过两家上市公司的经历，更加理解创业者。黑马运动会累，不是干不成累，把这件事干的太好了也很累，黑马运动会一共有八个团，夏华一个团，姚劲波团，我是在王小川团，用众筹的模式，办一场300个企业大佬和投资人，三千个创业者办的运动会，一不小心过去这些年积攒的人气和认可，我们成为连续在前边的，因为八个团要比赛，第一我们是最早时间达到500名创业者报名的团。第二，我们在8小时以内从启动到结束，现在还在延续，8个小时完成30万众筹的一个团，那个时候其它团只有几万块钱，截止到我上台之前，众筹现金达到50万，除了众筹还有赞助大概也50万，这个是其它团摇摇不可及的，也正因为这种领先，让我深陷疲劳之中，杜梦杰也是我们团的。在中国有特别不健康的心态，有一种人只做两件事，嘲笑你失败嫉妒你成功，活着浪费空气，死了浪费土地，不死不活浪费人民币。这一点要改变，别人领先也好暂时落后也好甚至失败也好，不要找自慰的理由。另外很多人愿意把自己的成功归于内因，一成功说哥们多聪明多勤奋，别人做成点事，就说这人上边有关系，没有就丫狗屎云，大家都是创业者，谁都不用装。这个事各种传说都有，说我们把执委会关屋子里，这是法制社会，每个参与的人都是自愿的是主动来的，当然等等了，至少现在我们这个团绝对领先，我们也有信心拿到金牌。众筹在这个事上是非常好的体验和经历。从我的角度理解，我也有另外一个，最近有可能参与韩寒和原来《榕树下》的创始人在上海创立的餐厅很高兴遇见你，我们可能会参与这个餐厅的投资，现在这个餐厅计划用股权加众筹的方式来做。我简单结合众筹和创业投资分享我的理解。分享两个关键词，扎马步还是耍花腔。众筹今天非常流行，我们开了很多众筹的会议，有很多微信群，众筹像过去的团购，百团大战千团大战，P2P各个领域，在中国只要是新的模式一堆人把这个事炒的炙手可热，懂和不懂的人都进来了，每一个热潮退去以后，谁没穿内裤就知道了，像团购一样，为什么最后大家要思考一个问题，团购在当年最早十几家在做，后来一百余家在做，后来一千余家在做，现在能够运营好的，高质量的，有非常好的收入和利润的寥寥无几就那么几家，最好的是美团，大家要思考，为什么做同样一件事情，在同样的窗口期，大家融的资差不多，据我统计，在团购那个时期，大概有十家做团购的网站，拿过两千万美金以上的投资，但是为什么最后只有美团做的我个人认为最好，很快可能也IPO了，为什么，大家要思考这个问题，大家都在烧钱，都在攻城略池，P2P也一样。大家思考这个问题，包括我们今天谈众筹也是一样。众筹我个人理解，众筹一定是有价值的事情和有意义的事情，这一定毫无疑问。我们怎么理解，和怎么在创业领域做众筹的事情。可以分两类看，一类是众筹平台，像点评时间、追梦网、众筹天地、众筹网，大家都是做众筹平台。还有一种做众筹的项目，一个公司拿一个产品做众筹，拿一个项目做众筹，或一个公司拿出产品做众筹是两件事情。众筹平台就不谈了，我之前跟梦杰，众筹天地、众筹网的兄弟做交流，所有人可以来我众筹平台交流，我众筹平台可以众筹所有项目几乎不可能，未来一定是走重度垂直，这类的项目这类的产品，这类的服务，在我这个平台上，众筹是合适的有效的和有价值的。有分化，比如点评时间开始走软硬结合的智能设备的众筹，追梦网在走文化创意设计类的众筹，这些都是方向。未来众筹平台不可能出现一个绝对的大的这样一个平台，因为非常简单，其实我们更加应该理解这里面的一个背景，比如现在创业的背景，未来我个人的理解，展开讲很长，未来很多很多商业领域，都是去平台化，然后去中心化和反主流化，这是一个常态，未来任何的商业，会向微生态转化而不是出现大平台，今天所谓的大平台，包括电商的大平台，未来都会被肢解，原因非常的简单，是因为移动互联网的技术，加上中国人在三种思潮制约影响下比较混乱，不可能有一种大一统的思想，或大一统的精神大一统的文化统一所有人，共产主义思想依然根深蒂固，每个人内心和整个社会都在这些价值观和冲突之中，每一个人都会找自己的同类，都会找自己认为志同道合共同有价值观的族群，这些族群无限的分化会出现很多，未来一定是这样一个时代。反主流就不用说了，五年以前，十年以前，央视一曝东莞抓了很多小姐，很多人说黄赌毒得禁止，现在我们都是东莞人，主流越提什么我们反什么，不可能出现真的主流统一的东西，未来是分化的，这也更加适合符合未来，尤其移动互联网的时代，移动互联网更是互联网的时代，我前几天在优米网有一个分享也讲到，移动互联网才是真的互联网，互联网的这个工具其实它是消除一切以信息不对称为壁垒的所有商业形态，它会形成一个一个蜂窝状的小圈子，众筹平台这件事情一定有机会，但你要根扎一个领域中，能聚集对这样一类产品，对这样一类服务感兴趣的人，紧紧把他们聚集起来才能成事，他是一对多的事，要么找有能力的个人，要么抓好的作品，好的项目。第二，众筹项目非常广泛可以拿出很多做众筹，不用具体到哪个产品哪个服务上，众筹为什么有价值，任何企业做的方式都是占有和支配社会资源的能力，通过再加工提供你的价值就可以，众筹你是众筹了资金众筹了智慧众筹了资源都是可以的。我们做的餐厅比较成功的叫云海遥，我的兄弟做的，拿出一定的股权做众筹，这家餐馆，为什么有一些模式适合股权加众筹呢，还要保证这家做直营连锁股份公司的绝对控股和绝对股权上的掌握。在总公司股权结构上要走融资的模式，融天使融VC的钱，另外，每一个分的连锁直营做小规模的众筹，让你的用户变成你的股东，他自己来消费，同时他带朋友来消费，其实你是完成了一个客户资源的积累，云海遥在北京7、8家店在用这种模式做，做的非常好。在CBD有一个投资家俱乐部用这种方式做，南京大学在上海做了跋涉咖啡也是用这种模式做的，13号晚上开业邀请我们去了，做的非常成功，当然这种成功是阶段性的，即使众筹完成了，也是阶段性的服务，只是说明众筹这件事情，后续兑现再循环才是真正的成功。尤其是针对一些，为什么讲它是特别好的资源筹集方式或资金筹集方式，因为并不是每个项目都我想要VC都能给我投钱，想要什么都有，它是解决资金不对称的问题，让没有那么强的人脉资源也可以做事，他至少是把创业经营，包括参与一个事情的门槛降低了，它是具有非常大的社会价值，第一对发起人开始社会门槛降低了，第二，没有说有机会我做一个投资人，我为哪个项目出资，或参与到哪个项目中，突然门槛放低也有更多人可以参与进来，它是完全利用互联网思维，把更多社会资源社会力量聚集起来做事的方式，他是一定可以的，但这里边我要分享的，看似机会属于所有人，但机会还是属于少数人。为什么？非常简单，我们开始说，今天微信的火爆，微信的伟大或力气之处，一个方面张小龙确实用哲学在微信，大家看微信从开始有到现在，增加了很多功能，变化了很多功能，唯有一个方面没有变如果你仔细观察的话，它的开机页面从开始到现在没有变过，一开机是一个地球一个星球一个小人，张小龙要做一款人和世界的链接的工具，这是他的经营哲学。谈到经营哲学和我今天分享的有关，人的顶级智慧都是和人的欲望相反的，越要实现最大商业化，恰恰做这件事情不能商业化，不仅仅追求商业目的的这种事情这种创业，最终才会取得最大的成功。所谓灭人欲，存天理，聚人心。作为创业者，不管做众筹做什么，在于你满足其他人性欲望的能力，满足的越好，把自己的欲望泯灭的越好。回到众筹，实际上引发美团最终成功是特别偶然的事件，美团王兴他们的伟大，把简单的事情变成支撑公司发展特别有力量的事情，就是最早时，美团跟DQ冰淇淋发起团购，双色球50块钱市场价美团团购上是25，突然DQ冰淇淋发了一个声明，跟美团的团购是意向没有签署协议，我们无法兑现这个冰淇淋，大家想我们是创业者我们是那时的美团怎么做，相信很多人既然DQ这么说我们也说签美团的是临时工，很多人会这么做，但王兴他们为这一件事情开了两天会，有两个事情，每个参与团购的消费者，每个人补偿25块钱，用原来自己投入的25加上美团给的25吃这个冰淇淋，这一单损失了20几万公司还不大时，因为这件事情，王兴问所有人，以后还会发生商户和消费者发生矛盾的冲突，价值的冲突，利益的冲突，纠纷怎么办，维护谁的利益，如果商户和我们美团产生利益怎么办，后来对美团做出的价值排列，消费者第一，商户第二，员工第三，投资人第四，王兴第五。把自己和创始人团队放在所有人利益体验感受之后，当然，其实任何事情我们听一听觉得很有道理，我要告诉各位，知道是没有力量的，相信并做到才有力量。是不是饯行，像今天所有人关注众筹，是一件好事，并不见得是一件好事，今天所有人想投入众筹，不能耍花腔而是要扎马步，太多团购网站火的太多了，几千人，几万人，我们眼看他宴宾客，眼看他起高楼，眼看他哄然倒塌。中国古代智慧也告诉我们说，天长地久，如果想做一家成功的企业，甭管众筹还是什么公司，越用无私的精神来做这件事情，你才最后是那个最自私的获得者，这是因果的关系。你去干不干众筹你要思考清楚，我认为创业有三个核心的要素，第一是基因，你这个人和这件事情是不是完美匹配，是不是人剑合一，成功创业者干出成功的事都是人剑合一，这把剑就是为他铸造，同时他就适合这把剑。我和王兴是好朋友，王兴为什么能成功，做特别繁杂的，无限接近标准化做个性化服务团购的事情，需要心细和抠门的人，王兴是这样的，其他大方的人做不了这样的事情，这是基因。基因不能展开讲，要考核做这件事情是不是能力所及，并且是不是兴趣所致，干这件事情没人给你钱，哪怕一时不挣钱，特别忘我才可以，第一兴趣所向，干这件事情跟你的人生终极追求有关系这个叫基因。第二，毫无疑问未来一段时间内，众筹将是比较重要的创业领域，还会持续火一阵，创业要找到风口，众筹是一个非常重要的风口，我们说台风来了猪都会飞，创业我们发现很努力走到风口，突然发现那已经一堆猪了，一说众筹已经很多人了，第二天突然雨后春笋一堆人怎么办，就要坚持。基因，找到风口及坚持。联欢创业者吴波先生，创立的美澳居，接下来海外房产将是另外一个非常火爆的创业领域，我们也投了一家这样的公司，需要坚持，我们要知道，是，台风来了猪都会飞，真正摔到地上的是猪而不是雄鹰。主持人：下面有请我们场地提供方朱姗姗做主题演讲。朱姗姗：今年是清华科技园成立20周年，我们董事长梅萌梅老师对清华科技园有三大功能定位，包括创业企业孵化，科技成果转化，创新人才培养，在三大功能定位中，创业孵化被排在第一位，我们总裁王继武王总，在去年我们公司创新论坛上提出了启迪将升级孵化器，面向未来全面提升创业企业孵化功能，清华科技园是一个品牌，整个清华科技园的运营和管理是启迪控股有限公司，专门面向中小微的创业孵化工作。今天当场嘉宾袁大伟也是我们清华联合创业平台上诞生的项目。评选出钻石企业有36家，培育上市企业有9家。打造没有围墙的清华科技园的理念，推出了启迪之星2014创业营的项目，聘请一大批的创业导师，有很多成功创业家已经开始反哺创业者，汇集一大批的天使投资人，梅萌梅老师是创业导师团队的顾问。今年2月27日，创业营正式启动招募以来，收到100多个项目的报名，经过面试筛选进行品牌系列活动，是有多个站点的布局，包括北京站、苏州站、上海站，广州、西安、南京，包括美国硅谷站，最后我们会在大概8月份的时候，再回到北京站进行决赛，总决赛时会放在2014年的8月27号，也就是清华科技园20周年庆典时实现美丽的大团圆。8月26号会在北京进行评选。这是大概安排，时间表和路线图。最终胜出企业我们授予启迪之星称号，我们将重点扶持，整体布局，包括风险投资的机会，包括清华科技园网络里的大企业的对接，包括我们与地方政府提供的网络，形成对接平台。最后特别感谢活动支持伙伴，包括美国ITT公司，招商银行，光明日报包括网易等多家媒体单位，欢迎大家关注清华科技园启迪之星2014的创业营。欢迎更多创业者创业家参与这个活动，感谢各位聆听，谢谢大家。-----不可或缺的自我介绍-----TMT跨界动察，是知名互联网金融分析人士汤浔芳（小名中华浔）的个人公众账号，主要关注互联网金融、电商，寻找新经济时代的一匹匹黑马。还等什么，输入“TMTClub”吧。各位亲，共勉。