【抉择】30岁了，传说中IT技术人员最应该迷茫的年龄，你迷茫吗？
今年三十了，到了传说中IT技术人员最应该迷茫的年龄了，按照华为34岁就要劝退的要求，还有4年的程序生涯。那么作为IT技术人员的你，还在迷茫吗？
今年三十了，到了传说中程序员最应该迷茫的年龄了，那么我迷茫吗，没的说，按照华为34岁就要劝退的要求，我还有4年的程序生涯。
为什么30岁的程序员就应该迷茫呢？30岁正是经过了七八年的职场生涯，技术、经验、职业素养等各方面都到了一个比较充沛的阶段。如果前几年不是在混日子，到了现在，踏踏实实干活的一般会成为公司的核心开发，潜心研究技术的应该会成为架构师，有领导才能的也许是小领导或者项目负责人。按道理来讲30岁正是人生的最黄金年龄，也是事业发展的核心阶段，如果在这个阶段抓住机遇能有突破，对整个职业生涯影响可谓不小。
转眼一想，三十岁也确实该迷茫，三十岁了，你在熬几个通宵试试？父母年纪大了或者有了儿女真是到了上有老下有小的阶段，很大的一部分精力需要放到家庭里面，这个阶段你就是家里的顶梁柱，可能家里最大的收入就来源于你。如果你和我一样来自于农村，没有什么家底，回家之后你会看到昔日里你感觉混的很一般的同学，买了房和车，日子过的很悠闲，然而你每个月工资一万两万的收入使照样无房无车无存款，然后你会想，这么多年自己也一直没有歇着，每天也都坚持和努力，但现实和理想仍然差了那么一截？
想起了上一段时间看到的一个新闻，当大家都骂此男子不守规矩的时候，有人从另一方面进行了解读，心情比较复杂。
中国的IT行业还很年轻，真正发展的时间也不过二十多年，而且中国互联网发展的速度非常的快，往往在其它行业需要积累N年才可以职业级别，到互联网公司几年就完成了。很多写程序很牛逼的程序员没过两年就都多多少少的被提拔到了管理的职位，有好处也有坏处，好处是可以综合的锻炼自己，坏处是没有太多的机会去做深入的研究，大公司可能还好一点。在这个快速的发展过程中，选择多了起来，也容易产生迷茫。
就像研究技术一样，探究迷茫的本质是什么？迷茫本质是未来的不确定性，典型的代表就是在你人生最关键的几个选择点上，比如：毕业时考研还是上班、工作后选择大公司还是创业公司、工作几年后走管理路线还是技术路线…
诚然每个人每个阶段的迷茫都是不一样的层次也是有所不同，很多线上或者线下的朋友也会一起聊聊自己现阶段的困惑，有的会说，我现在进入了一个瓶颈，不知道如何去突破了；有的编程语言已经换了两次了，然后还问，现在转Java还有前景吗？我自己其实也不敢妄言，也只是结合自己的情况给了一些建议，也未必正确。
所以迷茫是不分年龄的，到那个阶段都会有那个阶段的迷茫，只是到了30岁迷茫的情况会更复杂一些，回顾一下自己的职业生涯的几个关键的迷茫点，希望可以给同样阶段的你有所启示。
最近我司在招聘中级Java工程师，在boss直聘上面发布了一个岗位需求，半天的时间来了100多封简历，突然感觉刚毕业程序员现在竞争很激烈，从我毕业到现在吧，有一个感触刚毕业的程序员是最难找工作的，工作1-6年中找工作的溢价能力是不断提高的，多工作一年出来找工作的机会就越多，企业也热于招聘有丰富经验的程序员，工作6年以上，也就是30左右了吧，如果在前6年中都在混日子，或者都在外包公司，或者业务6年几乎都没有太大变化的公司中，那么6年后受欢迎度会越来越低。
所以刚毕业的第一家公司，最重要的是有一份工作可以让你去学习和实践，毕竟大学课程和实际工作差别还是比较大，如果有选择的情况下，尽量选择自己喜欢的行业，比如对游戏感兴趣，那么就多投一些游戏公司，对电商感兴趣多投一些电商公司，如果没有太多选择的情况下，尽快选择一家有技术氛围的公司，那么如何在面试的时候判断这家公司有技术份额呢？第一看公司的面试过程，对面试人的态度是否真诚，如果面试者一副牛逼呼呼的感觉，基本上面技术氛围不咋的，越是牛逼的人越低调；第二看面试过程中考察的知识点都是什么，一般面试者官都会关于公司的项目技术基础来问一些题目；最后主动问一下公司的技术栈都有哪些，自己入职后负责那部分？
对于这个阶段的同学来讲，最重要的是尽快去入职工作，积累经验。对了，尽量不要去外包公司，很难赚取到什么经验，而且会累死。
工作两三年
先说说我工作两三年的那个阶段吧，就是工作两三年后，技术积累也有了，项目中遇到的问题基本上也都能解决，但是当时我们是一家偏传统的企业，我做的项目基本上就是给各个公司的IT管理员或者企业领导来用的，基本上使用者不超过10个，那时候我就特别想让自己做的东西可以让千万万的用户来使用，这样我才觉得我的工作更有价值，而不是做了大半年的项目给几个人用，而且几乎没有反馈。
于是在公司了两三年后，我换工作的时候目标就稍微明确了一些，做自己产品的公司，并且未来这些产品可以服务于大量的用户，这种类型的公司基本就都是互联网公司了，当时放眼西安几乎没有什么像样的互联网公司，大家都知道北京是互联网公司最多的地方，因此依然决定来北漂寻找一份互联网公司的工作，当时只是不想去传统企业，但是到底是进入什么样的互联网公司我并不清楚，机缘巧合进入了第三方支付行业，那时候我感觉这就是我当时想要工作。
如果你不知道自己喜欢什么样的行业，那么你至少要知道什么是你不喜欢的，这样在选择的时候也能帮你做筛选。
两三年之后应该是程序员最黄金的年龄，在这个阶段积累技术应该是最快的，如果你在自己的岗位中呆了一年多了，感觉还是没有学到什么东西，建议跳槽，有时候如果你自己没有能力去驱动自己去改变的时候，那就靠外部环境来驱动你，真正的经验、解决问题的能力都是在实战中学习到的，去了新的公司打破自己原有的技术盲区。
管理or架构
按道理来讲，在公司4年到6年的这个阶段，基本都到了中级or高级开发工程师的阶段，也是正练代码的时候，也是从how to do 做why to do 的阶段，到了可以慢慢做一些底层或者原理的研究阶段，但是在中国，基本上程序写的好的在这个阶段慢慢都会让去做一部分管理的工作，比如项目经理，小组组长等，有可能涉及到沟通或者其它的杂事太多，相应的编程的时间就少了，也容易产生迷茫？可以潜心研究技术，不太愿意做沟通或者撕X的，对技术保持热爱的可以走向架构师的这个方向。
其实我在工作4年多的时候，心里面的标准方向就是想做一名架构师，幻想着可以指点项目架构的江山，但是很快我发现在中小型公司里面不太现实，技术架构级别上都是技术经理在做决策，有架构师职位也基本上要不是偏高级的编程人员，要不也是做了一部分的管理职能，没有纯粹的架构师职位，后来我司成立互联网金融项目，领导就以可以让我独立负责所有技术为诱惑，后来就走向了技术经理的这条路子，不过后来确实可以按照自己的想法去构建整个平台的时候，感觉还是挺不错的。
不是技术好的都可以做管理，有时候也和个人的气质有很多的关系，有的人在为人处世方面确实比较擅长，有的人却对技术有着天生的敏感性，做了管理之后，和很多不同的人做了深度的交流了解，你会发现把合适的人放到合适的位置是多么的重要，可以省很多的心。因此在这个阶段需要对自己有所了解，自己擅长或者喜欢做那个方向，另外沉下心来研究技术，实践技术，等待机会，因为公司里面提拔的人才基本上都是老员工多一些，因为经历了多年的一起抗战感情上信任的住，技术能力也比较了解，频繁跳槽比较难一下进入高级一点的职位。
在这个阶段最好能选择一个自己喜欢的行业来稳定下来，比如游戏以后换工作的时候也是游戏方向，比如你喜欢金融，以后的工作尽量都和金融相关的，有行业积累的情况下，对以后的发展非常重要，如果这两年做金融，过两年又是通讯各种换，到头来行业背景几乎是零，因为技术的本质还是为解决实际问题，如果你在某个行业多年，那么你对行业的系统有全面的了解，开发过程中也会避免很多问题，这就是为什么很多公司招聘的后面都会有一条，有xxx工作经验者优先的原因。
30岁程序员
我身边有一部分程序员到了30岁左右转行了？当然很少的一部分转到了完全不相干的行业里面去了，理由是写程序太累30岁以后身体就不行了，还有相当一部分转业到IT的其它岗位了，比较多有：产品、测试、售前、需求管理等等。其实我觉得还是对程序的热爱不够，或者是本身的兴趣点就不在这里，这里就不讨论30岁程序员到底还适不适合编程的这个话题，因为我现在还在写代码，我也热爱写代码完全没一点问题。
有一段时间，半夜总是失眠，躲进卫生间里面点上一支烟，对镜子问自己这是你想要的生活吗？在北京4号线，身体可以保持倾斜45度而不倒，这不是魔术是生存。地铁里面男男女女以各种姿势贴在一起，站在门口不用走自动被挤进去，都拼上自己一天的力气演绎这上班的第一课。每次我看着地铁里面急匆匆的路人，我就想他们的生活是什么样的？16年冬天的时候我差点被北京的雾霾给逼疯了，白天是黑夜，夜晚也是黑夜，每到周末就是大雾霾，感觉自己好像被囚禁了一样，在房子里面坐立难安，不知道哪一天我会不会因为雾霾而离开北京。
隔一段时间朋友聚会就会发现又有一位朋友回老家了，每次走一个朋友心里就咯噔一下，想想自己为什么还在坚持，回家好像生活很悠闲，有一刻真的有回家的想法，但是下一刻立刻被我否了，首先经济条件还达不到回家养老的程度，第二老家根本没有自己喜欢的什么互联网公司，第三，我可能也习惯这种大城市的生活，方便、快捷、甚至拥堵。
就像刚毕业在西安的那种感觉一样，刚毕业那会，有少一部分人去了北京、上海，大部分都在西安，然后我们在西安的这部分人，每次有一个离开西安去别的地方的时候我们就聚一下，每年我都可以送走几个人，到了最后红柯走的时候就我们两个人一起吃了个饭，如今那些在北京上海的朋友都慢慢的回了老家，而当时留在西安的我，却一直漂在了北京。
这就是我30岁的迷茫，要不要重新选择拼搏一把，要不要离开这个热爱又无奈的城市。你呢？
那么迷茫就不对吗？从某种角度来讲，迷茫是一件好事情，说明你对现状进行了思考，对目前状态有改变的期望，同时又对接下来改变后的未来不确定性，所以才迷茫。所以说迷茫不是错，迷茫之后没有行动没有改变才是问题。可以给自己一段时间，在这个时间内，进行充分的了解选择后的结果，以及对自身定位，在这个时间段之后，就果断的行动，不要拖拉。
回想自己这几年的迷茫，刚毕业那会迷茫要不要进入IT行业，要。工作两三年迷茫要不要离开家乡去互联网公司？去。来北京后，要不要跟着公司搞互联网金融，搞了。去年朋友说创业去不去，思索良久，么去；那么现在呢，要不要继续在北京吸霾，还是没有想好，要不要进入一个新的领域去拼搏，也是没想好？
对了，这几年好像过一年两年我就要迷茫一阵子，但是现在回想起来刚开始的迷茫却和现在迷茫又了大不同，思考的层次也不同，没事迷茫的这种频率还是保持了下来；在回想自己不迷茫是什么时候呢？下决心进入IT行业，潜心学编程的时候，刚工作热情工作的时候，天天加班搞互联网金融的时候，有一个共性，那就是飞速成长学习的时候，打破自己壁垒的时候，所以现在的迷茫可是就是慢了下来，又要重新选择了吗。
所以呢，迷茫是一件好事吗？从某种角度来讲，我认为是的。
那么作为程序员的你，还在迷茫吗？
作者：纯洁的微笑
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今日搜狐热点我终于离开了年薪30w的IT行业
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我终于离开了年薪30w的IT行业
题目乍看起来有点故意惹人眼球的味道，但是对于我事实就是如此，暂且请君听我细细道来！先自曝家门，我03年毕业，05年来深，06年买车子，06年底结婚，07年买了房子，09年生了儿子，妻子、房子、车子、儿子、金子，哈哈，一不小心五子登科了！最近网上流行一句话：少壮不努力，老大做IT。可能是我年少时不努力，长大后才选在了IT，我03年毕业，毕业后去了一个美丽的海滨城市的一个手机公司，懵懵懂懂被分到手机软件部，年轻有一股子冲进，经过近两年时间积累自己在技术经验上的第一桶金，而且还是所谓的大厂出身，对后来来深圳找工作多少奠定了一点基础。两年后也就是2005年，为了挽救校园里的那段纯真的爱情，我依然辞去工作，来到了我之前不是特别喜欢的深圳，现在“五子登科”也就是从那时开始奋斗的，悉数起来也算是一部80后的深圳版或者说IT版的奋斗史。今天处理事情比较多，现在才有点时间，先少些一段吧。楼上有说我好似在写书，说实话我真没那个本事，文章读起来一点文采都没有，完全是平铺直叙，完全是工程师的思维，一是一，二是二，大家也都是工程师，这样读起来也顺畅，我觉得。先讲我那所谓的“奋斗史”吧，这个大家可能比较愿意看一些，“逍遥史”稍后再提。05年一个天还没怎么亮的清晨，我来到了深圳，而且是关外一个叫丹竹头的地方。被了一个黑色打包，40块钱买的，顺着公路寻找着去市区的公交站，那时也不知道害怕打劫的，可能是别人打眼一看肯定不像有钱，所以在中午转了3次公交到了梅林，那天第一次听说什么叫“握手楼”，也第一次住进了“握手楼”，还记得安顿好回家报平安打电话时，手都快伸到了别人的窗户里。女友也因为我的到来，离开了公司的集体宿舍，来到了我们刚搭建好的”爱心小窝“。幸运的是她是一个爱干净的女孩，屋里总是打扫的一尘不染，虽然外面环境差了些，房间里面还是很温馨的，多少也抚平了些初来深圳的失落感。那天晚上我们俩还特地出去吃了宵夜，吃生蚝喝啤酒，聊着今后的打算，诸如结婚买房生子的事情，那时感觉自己已经是个有家的人了，要为未来着想，要结束吃喝玩乐的月光族生活了。那晚两人也五六瓶啤酒，她也破例陪我喝了一瓶，相聊甚欢。有目标了，动力就大了。顺便说一句，梅林那边的炭烧生蚝的确不错，味道好还实惠，建议大家没事去喝几瓶，男人不能没有啤酒，哈哈。第二天我来到新的公司，一个大家一猜就知道做啥的公司，好了明晚继续。。。。。。做技术时我也有过迷茫，这是很正常的，但是钱完全是可以解决这个问题的。刚到公司，处理完人事相关事情，项目经理就拿着板子来到我的桌子前，说有一个项目急着试产，电话本部分要没人做，让我来处理一下，好家伙，真是深圳速度。那天我加班到晚上12点，终于调试完毕，赶上了其他模块的进度，项目经理还有其他几个同事也一直陪我加班到深夜。收了工，经理还特地嘱咐我打车回去，公司可以报销，下了楼大家如鸟兽散，消失在深圳的夜色中。我当时并不觉得累，感觉奋斗定当如此吧。刚才提到解决迷茫的方法是钱，钱在深圳一点都不俗，高尚的很。每天加班到很晚，拿着相对较高的收入，虽然衣食丰足，但时间长了总觉的乏味，觉得钱还是不够。如果平时时不时的有点意外之猜，对于我们这些打拼一族还是一件很开心的事情。到新公司一个月之后，经同学介绍，接了一个私活。当时价格还挺高，记得是忙了半个月，没完至少到1点，交差后拿到了2万块，把我和老婆兴奋了一天，周末就出去狂shopping了一把，光“拉尔夫劳伦POLO”的T恤就买了3件，一件500们，还有裤子，光在拉尔夫劳伦这个专柜就砸进去了2000多，因为我之前就一直非常非常喜欢这个牌子，之前工资几千的时候只要有合适的新款必买。男人可以不帅，但一定要经典，哈哈。所以我一直选择经典中的珍品-LalphLaurenPOLO.那天我俩挥金如土，5000们换会一堆的大包小包。我个人实践总结，钱不花不来，来财的时候一定要消费一下，有进有出，才能细水长流，源远流长。只要财气运转舒畅了，不怕财源滚滚来。其实我刚来深圳的第一年，还没做到经理这个职位的时候，就已经差不多年薪30万了，当然包括上面提到的“灰色收入”。接了第一单私活后，发现深圳真是一个神奇的地方，转化金钱的速度真是快，于是我光发“英雄帖”，找同学，找同事，找资源，接了一个又一个的私活，这里需要特别说明一点资源共享和整合是和关键的，平均每月都能接到一个，而且都不会像第一个那么累了，有时花半小时编译一下，3万们就到手了，当然也有十几个晚上才赚8000的也有，钱多钱少不重要，重要的是维护关系，关系维护好了，口碑就上来了，口碑好了，财源自然滚滚来。这里不是鼓励大家去积极接私活，前提是自己的本职工作做好，不然就会舍本逐末，得不偿失。自己的职业规划还是要明确的。承接私活的同时也锻炼了技术方面的综合能力，工作上更加得心应手。下半年被部门任命为项目经理，薪水也随之涨了70%。同时随之增长的也有加班时间，外接的活也忙不过来，当时经过全面考量决定放弃大部分外接私活，把主要精力放在公司的工作上。之后的一年依旧的死命的加班，公司员工换了一茬又一茬，我在N多选择面前最终还是继续坚持了下来，后来事实证明是对的，一年后我就成了名副其实的老员工由原来的项目经理直接升为部门主管，薪水已较原来增长了3倍。其中收获最大的已不是技术方面的积累了，而是团队管理经验和客户资源方面的积累，这一年多也是我从一个纯开发工程师向管理、市场转变的一年。当然经过这一年的蜕变，我发觉自己已经回不到纯工程师的角色，处理的事情越来越繁杂，每天晚上除了加班就是陪客户吃饭，与家人在一起的时间也越来越少了。心态也越来越浮躁，感觉像是被架空了，不知道自己到底能做什么了。心理上也开始徘徊与纠结，继而开始迷茫起来了。感觉表面上的浮华与流光溢彩，下面却隐藏着可怕的深渊。这个深渊我感觉也是楼上那些也在迷茫的朋友的根源所在。我们这一代的年轻人，背井离乡，辛辛苦苦的在深圳打拼，得到的只是勉强维持生计，甚至没有任何快乐享受而言的话，试问我们又是被谁在奴隶？！其实奴隶我们不是那些老板们，就是我们自己，是我们把自己束缚了，很多人内心甚至嘴上都在说，我要赚大钱，我要开公司，我要出人头地，买豪车买别墅，我觉得这样的心态很容易迷失你幸福的根本，会让你觉得越来越不幸福。所以我开始反思了，而且不断的反思了很久，最终我想通了。。。。。昨晚说到的所谓“想通”，事实就是生活感悟。虽然侥幸混了个“80后”的称谓，但自己也是而立之命了，多多少少也有颇多生活感悟。现在有人会经常感叹：年轻时用命换钱，年老时用钱买命，尤其是我们这些吃“软饭”的。我觉得这句话说的太现实了，我对此感触很深，客观上讲我是个惜命如金的人，一个还颇会享受之人。感觉一个人用透支年轻时的生命来工作打拼实在是有些不值。或许有人说我站着说话不腰疼，但我认为不管一个人拥有多少财产，他的生命都是高于一切有价之物的。健康工作生活是我的奋斗底线，即使给我千金万贯我也不会再做那些整天让你压抑、郁闷、透支生命的事情了。看贴回贴的朋友，男同胞占很大多数，而且基本都是“研发男”，我也是“研发男”出身，这里就想多说一些关于我们这些男人们的话题。男人不管是做研发还是市场，不管是员工还是老板，我觉得总要有追求、有理想。追求不光是在心里的，也要有外在表现，男人可以不帅，但是一定要庄重，有主见有追求，这里着重谈一下语言表达与穿衣着装。不管做什么，与别人的交流沟通是必须的，所以一个人的语言表达能力是至关重要的。思维清楚，有逻辑有条理，言谈举止自信大方往往很容易得到别人的认可和尊重，对你工作能力的提升也是有很大帮助的。我之前就属于那种不怎么爱说话，甚至是词不达意，后来发现它成了我进步的瓶颈，就强迫自己多说，说之前多想，言辞表达尽量逻辑连贯，条理清楚。经过一段时间果真做到了信口拈来，收效很大。通过这件事情，我总结出做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。关于着装问题，这里不是鼓励大家去妆点自己的华丽的外表，男人穿衣在得体的前提下，如果环境允许适当穿出些品味，年轻人嘛，尤其是单身男性，更需要在工作之余用点心思去塑造一下自己。毕竟人的生活不全部是工作，有一个丰富多彩的生活会让你更加积极的去工作。我不是工作狂，以前加班多了累了，总会找点娱乐活动带大家去happy，喝酒唱歌打球旅游，还有就是适当参加一些其他圈子的社交活动，这让我觉得充实，缓解有时苦闷的工作带来的压抑。当然花钱也是一种很享受的事情，年轻就是资本，现在有喜欢的就去做，就去买，就去吃，等以后年纪大了，发现你什么欲望都没有了的时候，那才是真的悲哀。所以男人要舍得为自己花钱，快乐比什么都重要。这几天说了很多好像还没怎么点题，是什么原因让我离开了混了将近8年的IT行业？还得让我细细道来。从上学到工作，感觉自己像是一直被推着走的，自己喜欢做的事总是被种种现实条件所阻碍，一直干着自己不怎么喜欢却也不怎么差的工作。一直没有魄力去做自己想做的。自从脱离研发岗位就不知道自己到底能做什么了？有时觉得高不成低不就，有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情，感觉心浮躁了，心里找不到目标了。一直想找一点实实在在的事情去做，那样会让自己觉得踏实，没那么虚，也不会浮华的什么事情都是世事所左右。这也是我想改变的出发点之一。其二呢，也确实厌烦了IT行业的那些道貌岸然的行当，时时被媒体称谓“白领”，尤其是在高档写字楼里面西装革履商务人士，以港台哥们为代表的（在下没有任何偏见），我只是觉得他们的处境真的是比送水的师傅还要差，送水师傅每天单车骑的快一些，多送一桶水就能多赚2块钱，就会觉得很满足，而他们整天被老板追着屁股，他们又整天追着客户的屁股，整天做着言不由衷的事，说着言不由衷的话，每月薪水过完也总是觉得自己的钱不够。当然我之前也多少属于这一类人，是比较典型的高压人群，但是每天都还是很光显的去上班，当然这也是大部分人的无奈之举。还有一部分人，他们本身就喜欢这样去做，工作很开心，那我要祝贺他，他活得很幸福，起码比我当时幸福。大家可能觉得我在这个问题看法上有些消极，也可能会伤害到“白领”中的某一员，如果是真的话，请见谅，恕我心直口快。因为我根本不是某些哥们所认为的那样，我也有很多抱怨和迷茫，也有很多看不顺眼的事情，自我感觉还是个性情中人。2009年上半年，感觉自己迷失的无影无踪的时候，依然跟公司提出了辞职，几经周折我被才成为自由身，对于辞职家人很多不解，还是妻子还是比较了解我的，没多说什么。辞职的后的三个月时间内做的最多的是垂钓了，我本身喜欢静，喜欢思考，安静的垂钓环境正适合思考，在放松消遣的同时总结着自己这几年走过的路，也在思考着自己今后的发展取向。无官一身轻的日子真是好，没有之前的压力，这种感觉是之前任何长假都体会不到的。也可以这么说，我的离开是为了逃避压力，因为我觉得我没有必要再在那种高压环境下生存了，穷有穷的活法，富有富的活法，开心、健康才是幸福的根本。修身养性三个月后，我觉的自己应该做点什么了，这次择业一定要本着自己的兴趣去做，因为自己喜欢钓鱼，曾经想过开一个渔具店，发现深圳人太忙，没有几个人能有闲心去钓鱼。还想过开一个户外用品专卖店，不过这个在家庭会议上被全票否决。后来就把焦点集中到了我所钟爱的拉尔夫劳伦POLO上来，想投资几十万代理此品牌，在商场专柜做，可是代理权一直没谈下来。俗话说退一步海阔天空，于是我想到了去网上做。马云曾说过：做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。我喜欢这种自由的职业，应该也算是创业，我觉得只要努力去做，收益未必没日没夜的干活赚的多，自信有了，干劲就足了。接下来的一个月就是联系货源了，正品尾单的货源很难找，东莞广州深圳杭州都去了，功夫不负有心人，花了N多米后，终于找到稳定可靠尾单真品货源，拿到货后第一天晚上就在在我的书房里如火如荼的做了起来，加了两个大灯，灯光跟摄影棚有的一拼，每一款每一个细节都仔细的拍了照片，处理上传，一直忙到凌晨5点。那天实在是太兴奋了，竟然一点都不觉困意，给自己打工感觉就是不一样，很来劲，之前那种加班的感觉一点都没有，看着黎明前的窗外，点上一支烟，思索了起来。。。。。今天我开始说说“五子”，先从车子说起。大家一看到我的“五子登科”，有的反应是我在吹，有的觉得比较难实现，现在让我逐个说一下，其实这东西就像理财，只要你用心去打理，有的实现起来还真不难。关于车子，我是这样买的：05年来深圳，付完租房的“押二付一”，卡上就只有2000多块了，然后就是用着2000块挨到月底发工资，每天挤公交，梅林到科技园每天2-3小时浪费在车上，也累的要命，坚持到年底，我俩也算是省吃俭用，有5万的存款（有老婆管就是好，第一次发现有那么多存款），于是我俩就商量，冒险一下，贷款买量车，结束挤公交的历史，这一点很多朋友都不理解，觉得我俩住民房还买车，哈哈。我俩当时脑袋一热，06年春节过后还真的买了辆伊兰特，贷款3年，每月1600。每天开着上下班，顺便接送老婆，感觉工作没那么累了。后来证明买车是对的，一些私活，晚上周末的去客户那里，一会就到了，要是坐公交浪费的时间都不值。有时候周末去跟客户谈项目，一天内观澜、宝安的到处跑，能谈3四家，按照之前坐公交，一天只能谈一家。车只是代步工具，有了车你的活动半径就大了，只要多跑，你的圈子就会越跑越大，一个月多跑一个客户，一年下来，一辆车的钱总是有的。如果那5万一直放银行，一年的利息也只够买条烟的。就这样，我的伊兰特载着我在深圳东莞广州跑了一年，剩下的车贷我们就提前还上了。接了几个私活以后，我们的居住环境也改变了，搬进了附近一个花园小区，一房一厅，月租2000多，而且还有我老婆喜欢的明亮的厨房，大大的落地窗，那时我觉得是我老婆来深圳这几年最幸福的时候，每天把家里打扫的窗明几净，我俩对未来也充满了信心。五子里面的妻子我想就不用细说了吧，女人是拿来哄的，哄好了，穷富都会跟你过，重要的你要时时给她点惊喜，给她希望，当然对她好是最基本的前提，以后成为你的妻子也是水到渠成的事情了。曾经的一起奋斗打拼，是今后婚姻牢固的基础。我觉得做IT的人都很精明，我觉得自己也不是那种太笨的人，还有特有的思维习惯，什么事情都喜欢量化、逻辑化，我觉得去做别的行业，只要认真坚持去做，肯定也不会差。我采用之前工作中常用的BOM分析，结合IT工程师超强的资讯搜索学习能力，来对拉尔夫劳伦的成本做了一下分析，做产品的朋友看看分析的有没有道理。拉尔夫劳伦的衣服材质一般是纯棉的，就已纯棉面料分析：说道纯棉，相信很多朋友都知道，在我们中国这个国家莫过于湖北和新疆，当然湖北的棉花比新疆的要好，其看起更加的白嫩，一般棉花採四道。简单的说一下，这两处的棉花在种植的地方去进，目前均价在48-60/1千克，当然不是工厂直接去进的，在中间还有其他的生产工厂进棉来做成毛，在染色。企业大的可以有直接在加工到布片和针织衫的毛料。算算成本，一般纯棉的染色每1千克需要14-18块钱的辅料，有做染色的朋友你们应该是知道的，染色师傅的工资一般超过6000块以上，在做成毛的时候还要员工的工钱和经过机器设备才可以做出来。从这里出来后价格已经是85-95/1千克。到了大家都熟记在心的品牌工厂了，有过工厂经验的朋友知道，棉布的成品制作，先要裁剪，【成为12件为一打】，在用平车採出细节的配件【也是12件为一打】，进入扎古缝合机【12件/打】，这里每打都要老板25-30块钱的，做好后到清理线头的杂工上场表演了，一般的每打1.5-2元钱。最后到烫洗部了，也是每一打都要老板8-10块钱的。生长在广东浙江的朋友应该都是知道的。针织的制作，首先是机织车间，也是12件/打，分别制作12块前幅，12块后幅，24块袖子。一般每打工钱是40-200不等，越难做的货价格越贵，比如吧，又扭花又间色又跳孔的货，当然要200多一打，做好后进入缝盘，这里一打也要10-25一打的工价。最后是烫洗部，一般也是6-10块一打。这样成本就出来了！一般大品牌的广告费用是成本价格的两倍，加上上税和之中的费用，想想一件简单的POLOTEE在专柜卖850块，品牌商也是不容易的！我做淘宝也是一种工程师转行的一种尝试，我在前面先当下白老鼠，摸着石头过河。一下子从在职人员转来在家淘宝，首先从收益方面要适应，其次就是心理方面，还有就是做事的心态是否能放稳，等等，都需要尝试，我今后也想继续写一下尝试路上的一些心得，做好了可以给像我一样厌倦了IT的朋友一个借鉴，失败了也算是一个经验，都可以参考，也希望大家把一些自己的收获要共享出来已共勉。还有就是，我觉得起码我放得下曾经的虚华，坚定去做自己喜欢做的事情，有信心也很喜欢脚踏实地的去从头开始，也相信自己也不笨，应该也可以做大做好。人不要老是问自己的前途在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要，你的薪水很高，再去做别的不一定把自己沉得下来做事情。我现在来做淘宝，从原来的眼光来看，机会没啥技术含量，但是做好也不容易，做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。今天还是借用马云的一句话收尾：做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。今天我想说一下“五子”里面的房子，这个话题有点大，可能今天说不完。房子问题一直是老百姓关注的话题，我们这些小老百姓虽然不太懂中央的房地产政策，还有媒体上面那些忽涨忽跌的报道，但是对待买房我们心里要有一盏明亮的镜子，所以我的观点就是买房一定要坚决，能买尽量买。06年下半年提前换完车贷以后，手里还剩下5万块，看着楼市一天一个价，我俩心里直发毛，婚期日益逼近，每个新娘都梦想能住进属于的自己新房，我虽然觉得以后买房肯定没有问题，但是当务之急想弄个婚房，眼下卡上的5万块钱只能买个餐厅，当时很后悔一时冲动把车贷还了，不然首付压力还没那么大。06年底正式房价大涨还没怎么涨到头的时候，经过综合考虑，我俩决定先买一个小户型的60多平米的小两房。当时03年以后的二手房均价便宜的也在10000左右了，我在决定买房的两周时间里几乎每晚每个周末都去看房子，还真几乎跑遍了深圳的主要居住片区，最后在××名苑的小区发现一套65平米的均价9000的房子，算是一个笋盘了，因为中介承诺可以把首付做到1.5成，正合了在下的心意，心想我正缺的是现钱，于是很快就签下了，我俩厚着脸皮跟家里借了六七万，才凑了12万多，把首付还有杂七杂八的手续费付完后，卡上剩下的几千块，我俩添置了点简单的家具，加上业主送的那些比较新的家具家电，我们的新家看上去还不错。自此以后每月多了6k的贷款，加上养车，日常消费，每月的开支立马超出了5位数，压力一下大了一倍。搞笑的是过户完的那天晚上，业主就给我打电话，很后悔的说他的房子现在都卖10000一平米了，当时我暗自高兴了一把，幸亏出手快，哈哈。我们现在的这个房子也多亏了第一套，具体明天再细说吧。。。。。自从买了第一套房子，房价更是疯了似的，07年十一的时候已经涨到了14000，于是我俩又开始了对房市的思索，又隔三差五的出去看起了房子。我俩是这么想的，涨的快都是那些03年以后的房子，尤其是紧邻商业区的，我们买的就是属于这类，但是不适合居家，有一些适合居家的小区，虽然离商业区远，但是很清静，小区也好，于是我们把目标锁定在了这样的房子，尤其是2000年左右的多层，房子也不旧，使用面积又超大，房价还徘徊在10000左右。于是我们把第一套房子放了出去，又开始了紧张的看房，这次看房我们就有经验了很多，很快就找到中意的房子，由于第一套房子还没卖出，我们提前交了几万的诚意金稳住了业主，在一周之后我们的第一套房子已91万的价格卖出，这么一倒腾我俩就很容易换了一个100多平米的三房的，把我父母也接了过来一起住。自从上高中住校尤其是工作以后，每年在家陪父母的时间是在太少了，现在终于可以让他们享受一下天伦之乐，不过也给我们增加了一个“烦心事”，就是他们天天催着抱孙子，也许我们老了也会这样吧。我一直很感谢第一套房子，大大缩短了我俩的奋斗时间，这也是我建议大家遇到合适的房子就出手的原因，不过2010年春节后，房价又嗖嗖的疯涨，可能一些人也在徘徊犹豫，试想两三年以后，会不会又像07年那样，拐点过后房价涨的比调整前还厉害？仁者见仁，智者见智，买不买还在于你自己是怎么看的。确实没啥技术含量，门槛很低，其实做这类的事情不是什么技术的问题，关键还是做事的问题，做事的方式方法还有心态很重要。举个例子，我的老上司，年薪是我不可比及的，但是他去年就离开了IT，去做了地产，一个同样没啥技术含量的工作，一个底薪只有1000多的岗位，他同样做到最优，每月从来也没低于5位数，钱对他到不重要，他处事的心态和对个性对幸福的追求是我一直膜拜的。我现在做淘宝也有追求自我的一面，但是未必有他那样做啥都行的能耐，但我现在觉得很幸福，很解脱，没有太多欲望了反而活得轻松了。这位朋友说的800的成本是不正确的，原话是这么说的“想想一件简单的POLOTEE在专柜卖850块，品牌商也是不容易的！“，850是一般的卖价，按850这个价格来算的话，专柜每卖出一件，商场一般收取30%的费用，专柜经营者一般有20%的利润，品牌所有者最少也要有20%的利润，像这种致命品牌利润率还是比较高的，先减去上面所说的这些费用850×（100%-30%-20%-30%）=170元，广告宣传等这些品牌的维护费用一般是成本的2倍，假设成本为x，则x+2x=170,所以成本x=56.6也就是说不管是在多高级的商场里买多贵的衣服，成本也就那么多，上千元的衣服，衣服真正值的钱不多，大部分钱都交给了广告宣传和流通管理费用上了。经过这段时间的调查了解，我以后就很情愿去专柜买衣服了，觉得很不值了，呵呵。我拿这个货也是费了很多关系，才联系到原代工厂直接拿货，现在刚开店，基本无利润出售，也算是赚人气先，后期再考虑调价。网店不是实体店，茫茫互联网，客户主动找到你的店铺的几率很小，主要是靠口碑，慢慢积累，也是我现在只有两颗心的原因，所以做淘宝要耐得住寂寞，心态很重要。房子、妻子、车子都说了，该说一下儿子了。没结婚之前总是崇尚晚婚晚育，觉得年轻人就是要潇洒走一回，有了老婆家庭就被束缚了，很多情况事实也是这样，但是你失去一种享受，老天会给你另一种幸福。现在在深圳的青年人，单身的不少，没结婚就在一起过的小两口很多，我结婚前就是这种，在前面也有提。其实中这种同居生活跟结婚没啥区别，只要感情稳定，不老想着分手，结婚不结婚对你们来讲就是个形式，早结婚还了却了老人的心事，也省得天天电话催你们结婚。如果你们感情不稳或者不成熟，还是建议你们试婚期长一些，呵呵。我是结婚3年才生的小耗子，之前也是崇尚晚婚晚育，非常响应dang的号召，但是等儿子出来后，那种幸福感真是太好了，都悔恨当初为啥不早生孩子。没有哪个父母不爱自己孩子的，当你同坐一天拖着疲惫的身体回家看到自己的心爱的孩子，立马就精神起来，因为你太喜欢他了，回到家就想哄他玩，这种幸福是买不到。当然很多人晚生孩子还是为孩子考虑，要为孩子创造好的居住环境，一定要买了房子再生，一定要给孩子好的生活教育环境，一定要有物质积累了再生，等万事俱备只欠东风的时候，你的年龄也就不小了，也剥夺了孩子提早跟你在一起的权利。其实养活孩子不用太讲究，穷富都一样养，我们当时那个年代什么环境，还不是一样被养的好好的，不用太在意很多，只要给他充足的关爱就是他最大的幸福，他就是世界上最幸福的孩子。希望喜欢小孩子的朋友，能生的尽早打算，呵呵，不用太响应计划shengyu政策，那都是愚弄人的，有钱建议至少生两个，两个孩子相处比独生子的培养环境要好一些，所以现在我的任务就是多赚点钱，凑足了计划生育的罚款后，再生一个小耗子，哈哈，革命尚未成功，同志仍需努力！现在生意还没真正开展，做淘宝最重要的是货源，没有好的货源，口碑很难做起来，我现在谈下的货源还只有拉尔夫劳伦POLO，其他的货源还在谈。这东西就像电子行业一样，首先问你有多少量，量少了人家没兴趣。所以现在大部分时间都放在工厂采购方面，店铺的货还只是简单上架，美工以及装修方面的还没下力气做，推广方面计划做一下淘宝直通车等，尽快把人气和信誉做起来。现在也没啥经验可以跟大家分享，所以就不好多说，我会分阶段把新的生意上的事情慢慢总结给大家。今天有个朋友发消息给我说，我写的经历有点顺了或者说的太轻描淡写，想知道一些艰难困苦方面的事情，呵呵，其实我们这个年代还真没有什么称得上艰难困苦的。死命的加班？蜗居在狭小的民房？挤沙丁鱼公交？等等。。。。。其实用发展的眼光看这都不算什么，还是年轻时留下的财富，是你未来幸福的比较，我觉得最可悲的是那些要什么有什么的纨绔子弟，还有那些富人，他们要花更多钱才能得到丁点的幸福，相比我们只要有一点额外的收获就会高兴半天，这就是幸福。所以人不要太有钱了，太有钱了真的不知道吃啥穿啥玩啥才能让自己开心，有点小钱就行了，小富即安，我现在真的有点懒得跟那些志比天高人聊天了，他们只是棱角没有被残酷的现实磨圆而已，当然我不反对激情，年轻人要有适当的激情，但也反对无我的工作，放弃健康、快乐去追逐更多的金钱来换取永远无法满足的欲望。每个人在自己所在位置和层次，认真工作的前提下，尽量的去享受生活的快乐和幸福，不要过多的去追求本不属于自己的生活，欲望越大，幸福会离你越远。做什么行业都要有专业精神，王婆卖瓜也是如此，说到底口碑才是最好的广告，就像我当初当程序员接私活一样，老老实实做好答应人家的东西，下次他还会找你做项目，甚至把你推荐给别人，中国人虽多，但在一个圈子里做久了，混久了大家也都彼此熟知，认识你的人越多，你积累的资源就越多。尽量多的去认识人绝对是有好处的，即使是每天足不出户的工程师也如此。今天讲一下开始做淘宝到现在3周时间的感悟吧。这段3周时间使我对淘宝有了比较深入的认识，不是之前想象的那么简单，投入的心思不比做研发少，但自我感觉收效还是值得鼓舞的，当然也很感激论坛里“前同行”们的支持！三周时间做到的三个心，在一般卖家当中速度还是可以的，代表了买家对我的初步认可，也给我点燃了希望的火焰，激励我继续走下去。现在做任何事情，利益是最大的驱动力，我也每天梦想着有一天能做到皇冠，每天销量几百件，说实话能做到那样确实可以高枕无忧了。下面截取淘宝上一个普通皇冠卖家的销量给大家参考一下：每月1363件的销量是什么概念就不言而喻了，我只是知道别人能做到的，我通过努力也可以做到，只是现在还在黎明前的沼泽地里爬行，但光明的坦途终会到达，到达的那天我同样会拿出来与大家分享。分享是最大的快乐，也希望论坛里很多迷茫郁闷的朋友也能找到自己快乐的事情，分享给大家，快乐是可以相互感染的。lz你到底接没接过私活，一家够累得像条狗，您还“一天内观澜、宝安的到处跑，能谈3四家”送外卖呢？回复一下这位仁兄，我这点没有说的太清楚，您印象中的接私活可能都是自己下班后自己挤时间出来的，其实当你渠道顺畅了，你还需要事事都亲自自己做吗？大家也都在说接私活不容易，也就是说有大堆人在翘首以待，你还怕找不到人做吗？做任何事变通很重要，死心眼的话那就只能慢慢积累了，有钱大家一起赚，钱才会越赚越快这一周更新比较慢，主要在外面跑的时间多，也是跨入服装行业见识积累最快的一周，关键是遇到了一位高人，哈哈！此话要从周一上午说起，那天我自己去考察一个服装厂，由于比较偏一些，估摸离工厂不太远的地方走迷糊了，此时路边正有一位行者拎着一个皮包，类似做业务的，我就听下来跟他打听路，真凑巧那人也去那家工厂，做公交来的，下车没打到摩的，我顺理成章载他一起去了那家工厂。由于搭了我的便车，两人就聊了起来，才得知他是一家三皇冠淘宝男装店的专职采购主管，这次来考察工厂的。由于不是店主，所以一些行内经验传授了不了，当时心想这下可让我碰上了，嘿嘿！有这位仁兄的陪同，工厂接待对我也客气很多，真是沾了大客户的光，这里姑且称他为M君吧。在M君的指点下选了几款流行款式，面料、做工都是一流的帮，不愧是行家！办理完各自的事情就到中午了，这次是千载难逢的机会，岂能放过他，于是我又载他去附近一家档次很高的酒店吃了一顿。饭桌永远是最好的谈生意的场所，当然往高层次说的话，高尔夫球场才是谈大生意的最好场所，不是现在咱还没到那个级别吗！呵呵。一杯酒、一支烟过后，人的嘴巴就松了很多，一些自己之前不懂的知识都问了个底朝天。M君也是爽快实诚之人，两人谈话还算相投，我讲了我的现状之后，M君就很爽快给在下传递了一句很有价值的信息，他说道：“以后货源这块我能帮你的尽量帮你”，听后把我那个激动的啊，平静下来恢复了理性判断，心想萍水相逢人家凭什么那么卖力帮你啊，没有利益关系这句话永远停留在口头上，终于在吃完的时候跟这位M君谈好了条件，M君还算是很实诚的，他很快就答应了我的建议，虽然利益不多，但彼此互信，对他也没什么损害，对他来讲也算是接了一个“私活”，私活无处不在啊，哈哈！下午又陪M君去了另一家工厂，着实让我开了一下眼见，具体明天再讲吧，洗洗岁了....上面是昨晚写的，但是最多回复3次，所以今天早上才发上来下午酒足饭饱之后，跟M君已感觉像老朋友了，也传授了一些采购验货技巧，真是收获颇丰。大概驱车40分钟跟着M君来到了一个做牛仔裤的代工厂家，厂区很大也很气派，在前台登记完后，小妹把我们领到一个会议室等他们的销售人员出来接待，等待的时间我看到对面就是他们的展示厅，门开着像是可以随便参观，我就进去看了一下，挂板衣服都是一些欧美名牌牛仔裤，感觉此工厂实力还可以，从待客厅的装潢也能可见一斑，心想如果要是我自己来肯定被拒之门外。一会就听见M君跟别人在寒暄，我就马上走进接待室，在M君的引荐下认识了该厂的业务李生，在他的带领下我们参观了生产车间和水洗车间，之前我见过外套的水洗流程和工艺，但牛仔裤的没有见过，对牛仔裤的水洗、打磨、做旧、磨破都很好奇，呵呵~~原来这些工艺都是这样实现的，基本全是手工的，那些工人真的很苦！M君在一番申厂过后，偷偷跟我说该厂的生产工艺水平在同行中还是蛮不错的，流程也非常规范。接下来就选款和谈订单了，在来之前我已跟M君约定好，采购方面这次先有他来谈，我看中款式从他那边会多订购10%的货，这样我的拿货价格就是大客户的价格了，当然里面也少不了M君的好处！一番纵横捭阖之后，订单终于确定OK，厂家答应5天内交货，之后我们驱车离开，这次工厂之行，我已然就像M君的专职司机了，会回家还算顺路，我把M君送到了家门口，毕竟求人办事，服务自然要周到了，呵呵。今天偶遇M君，感觉上演了一处无间道，心想商业竞争就要不择手段吧，哈哈，之前看过一本书叫做《做人不要太老实》，感触颇深，我之前做私活也算是一种无间道行为吧，务实的工作加适当的投机会让你多走一些捷径，当然投机过多也会让你舍本逐末，得不偿失，务实还是最根本的做事态度。做淘宝前期就是要耐得住寂寞，微薄的收益是不能支撑整个家庭的支出的，所以在选在做淘宝前还是三思而后行，尤其是有家室的人。三个月都不开张的店铺一大巴，但那些成功的都是一直坚持做下来的，这也是一种“门槛”，一种侧重于情商的门槛。试想一下三个月的投入却一件都卖出，这种打击是相当苦闷的，我还是比较幸运的，其中一些顾客是从帖子里转过去的，你们简单的一拍给了我坚持的希望，也激励我马不停蹄的去寻找好的货源，用最低的利润和最优的质量来回报大家对我信任，毕竟我现在还只有三颗心，远不及皇冠卖家，我能做的就是在同等货品的情况下，尽量压低利润，这也是最近网上流传的初级卖家的信用和服务往往比皇冠卖家要好，起码我是可以做到的，当然货好是最重要的，这也是我最近在外不停跑货的主要目的。现在觉得做淘宝就像做地产中介和保险经纪人，一定要具有他们的那种积极主动性和韧性，才能做大做久。反之来评价一下工程师，如果我们的工程师的做事能像那些优秀的地产和保险中介一样，你们的发展将会如日中天的，毕竟你们有相对较高的智商和相对优越的从业环境，这就是你们区别它们的“门槛”，我想他们能那么积极努力的去争取成功，换成你们将会更加优秀。适当发扬一下“安利精神”，焕发高昂的斗志，积极主动，自动自发，加上很强的执行力，你将攻无不克！是的，好事摊上一次就行了，赚长钱还需不停的思考，脑袋决定口袋。上面提到了两种典型的业务员-保险员和地产中介。说真的他们其中有些业务员做事的心态真的令人敬佩。前天我就遇到一位非常积极主动的地产中介-小刘。小刘是海王地产的，前段时间看科技园片区的房子的时候联系过她，当时正是清明假期，没法帮我找房子，但是她还是很专业的把我的需求问清楚了，说回来打电话给我。我挂断电话就没多想，几天后她打电话给我，得知我还没买到房子后，她立即把科技园片区几套能满足我要求的房子非常条理的给我介绍了一下，我当时很吃惊，要是别的中介人员，我得不停的问：多大？多少钱？几楼？是否朝南？装修怎么样？小区怎么样？吵不吵？小刘没描述一个房源都会很清楚的把上述要点讲出来，这几个要点都是清明节我在电话里跟她讲过的。于是觉得她很专业，把我新的意向片区告诉了她，让她帮我找房子，因为我当时把片区又锁定了后海片区，科技园片区经过一段时间的看房子，发现老婆工作是方便些，但是对小孩子的生活环境不太好。要是别的中介我就会说以后买科技园这边房子再联系你吧，南山海王地产的势力还是蛮大的，让小刘去找不会比后海片区的海王地产中介人员差。前天又接到一个电话，说我让她着重留意的A小区目前满足我要求的只有一套，但是看房不太方便，租客在住，需要提前预约，又加上业主出差联系不到租客，小刘就决定六点在租客下班后自己从麒麟花园坐车到后海A小区先去敲门，确定租客确实在家后再打电话让我过去，因为我住罗湖，也不方便贸然过去看房，下班时间来回100里地也不是闹着玩的！要是别的中介，呼天喊地的说有一堆房源适合你，不分三七二十一的先拉你过去放房子再说。大概6：40我接到她的电话，说租客态度很不好，死活不让看房，说一定要得到业主的电话授权，差点打110把她哄出来。挂断电话后小刘再次拨通了在外地出差的业主电话，但是业主手机里确实没有租客联系方式，经过这次确认后小刘才最终放弃了看房。虽然这次看房失败，但是小刘的做事态度让我非常欣赏，心想以后买房子一定找她。设身处地的想一下，小刘大老远跑去，爬上爬下跟租客沟通还是被拒之门外，那种心情会是怎样的，换成你我又是怎样？从小刘的谈话中看得出来她是个乐观的女孩子，乐观的人应该不会因为这样的困难而低落的，她至少抓住了一个客户的心。小刘所作的事可能不能当作一种榜样去宣传，但是如果大家在平时工作中都能像他那样去做事，郁闷的人还会那么多吗？我也要向她学习。这里先声明一下，我这次买房子是换房子，还没那么钱去投资房产，以免有朋友误会我在显摆，呵呵！这一周，晚上事情多一些，就一直没更新，今天讲一个阿玲的真实的故事。阿玲是我进入服装行业认识的一个比较实在的朋友，物以类聚，人以群分，什么样的人喜欢交什么样的朋友。她是一家制衣公司的质检主任，二十四五的样子，福建人，之前一直在商场做品牌专柜的销售员，之后有离开自己做过一段时间，我要说的故事就发生在她离开的这段时间里。阿玲跟我讲去年年底辞去专柜工作，就想自己搞点服装相关的事情来做，因为她是服装院校毕业，一些同学很多都在服装厂工作，像福建的柒牌、劲霸那些工厂，就在离春节还有7天的时候，经过她几番联系，得知柒牌要处理一些年底压货，又得知华强北的茂业大厅招租部分促销场地，（就是那种一大堆衣服堆在一起的临时摊位），两个消息一结合让她决定要做这笔生意。这笔生意其实不小，光茂业促销场地一天的费用就是15000，是一万五哦，还有厂家要一次性提完全部压货，总价值在40多万，这么看来这个小妮子在这么短时间能做出这样的决定还是相当有魄力的，而且茂业的主管人员还好心的提醒的她说，如果你不是工厂的话建议不要做，万一货压在手里你一年都卖不出去，但是她还是做了，要是我可能就太敢了。说做就做，她立马找了两个个朋友，高价临时雇了两个小妹，当天就赶去福建跟柒牌厂家签订了购销合同，还有授权书，因为这些茂业要看的，不然茂业就没法控制你卖的是不是正品了。年底的时间很宝贵，加之之前有电话沟通过，厂家很配合，第二天晚上货就运到了深圳，她们连夜清理货物，整理好促销摊位，第三天如约售卖，年底不愧是捞钱的大好时机，几个人从早上一直忙到打烊，手里就是在不停的发货找货，一天下来累的够呛，更要命的是晚上还要整理库存的款式和码数，就这样一连3天只睡了6个小时，40多万的货硬是都销售一空，算下来赚了20多万。20多万我一听也很震惊，第一反应就是问她，这么赚钱你还来工厂做，她说要是有第二次我一定不敢做了，其中一个环节出了问题，你这一年就翻不过身，再说这样的事情也不是天天都有的，带有很强的投机性。不过这个事情还是让我感触很深，就这么3天就顶我们工程师拼死拼活干一两年的，国人的消费能力真的很好很强大，虽然这是一个个人行为，但对企业也是同样的道理，一些大企业老是叫嚣着开拓国际市场，国内的吃饱就已经很强大了，我之前做IT的时候还一直钟情于外贸的东西，现在基本不关注了，国内多好，市场空间比谁都大，还不用去学英语，标准的普通话，现成的，哈哈！谢谢，楼上支持我的兄弟，同时也看了一些兄弟的质疑，感觉把自己的东西拿出来分享，压力好大，呵呵。最近深圳热的有些烦人，今年换了一个南北通透的房子，勉强撑到昨天才开空调，之前一般五一前后就得开空调了，空调真不是个好东东，个人觉得对健康相当不利，可是深圳长达半年的闷热天气，只能用空调来帮助睡眠了。现在越来越向往北方四季分明的气候了，本人尤其对青岛特别感冒，甚至最近都在跟家人商量要不要搬到青岛去居住，离家还近（本人系北方人），查了一下夏季平均气温才25多点，当然不排除有38度的天气，但是夏季持续时间短，估计开空调的时间只有深圳的十分之一吧，可能是我太不喜欢空调的缘故了。另外青岛的红瓦绿树，漂亮的海滩也一直让我记忆犹新，再考虑一下吧，现在是动一下牵百处，还需要三思而后行。关于楼上说的广告的事情，先听我讲一个真是的故事，其实一个对IT从业人员尤其有些迷茫的研发工程师的职业取向的问题。一个学长，我第一家公司的高级研发经理，我跟他在技术还有从业经历方面绝对不是一个数量级的，我崇拜他不是因为他的高位、高薪和高能力，而是他处事的心态的方法。据我估算他年薪应该大于50W，但是他在事业的高峰毅然辞职，去做了一个大家都意想不到的工作。那天晚上他找我出去喝酒，谈话的氛围也很轻松，但是略显疲惫。一瓶下肚，他说我要离开公司，我顿时大吃一惊，我就问是不是另有高就，年薪百万了？他说月薪2000，我当时觉得他在开玩笑。彼此又干了一杯，我递给他一支烟，他拒绝了，说以后要为自己为家人健康的活着了。此时我感觉他说的有点是真的了。他反问我道：“你觉得做地产中介怎么样”？，此时我才明白他说的底薪2000的工作就是每天打电话让我买房子的那些中介人员。我不无开涮的说到：“嗯，这个是个好工作，每天步行百万步，是个锻炼身体的好工作”。说完顺手递我一张中原地产的名片，上面赫然印着他的大名，这时我才相信。接着写，还有点时间。牛人做啥啥行，我那个学长转眼间做地产一年时间了，先从体型上来看，大腹便便没有了，穿着中介人员特有白衬衫加领带，看上去干练多了，之前白皙的皮肤也成了健康的肤色，说话声音洪亮了许多，一看就是那种活力四射，幸福指数倍高的人。见了面寒暄过后，我最感兴趣自然是他现在业绩状况，月薪2000，供着那么大的房子还有老婆孩子家人，实在很难维基。我说你这一年你的积蓄花了不少吧，月薪2000的日子怎么过的啊？他反而有些自豪的说？“底薪2000，不代表我月薪不到2万5万啊？”又是几瓶啤酒下肚后，我渐渐的摸到的他的底牌，好家伙，初做地产一年，就顶上我现在的收入，真是不简单，当初我一直怀疑他是为了逃避压力，才去选择地产，现在倒是对他当时的魄力佩服的五体投地。IT行业真是人才济济，拥有中国当今最大一群高智商的工程师，而且有些人放哪哪亮。但其中一点心态和做事方法很重要。我想这也是一些迷茫中的研发工程师也缺少的。跳出来想事情，可能现在的困顿都会变的迎刃而解。PS:文章成于早年
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