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&为什么开发商都喜欢开盘前排号？有猫腻！
为什么开发商都喜欢开盘前排号？有猫腻！
来源：房天下 &&发布时间：
买房排号是什么意思 买房排号是开发商的一种营销策略，给消费者造成一种错觉，这房子很好卖。也就是说，买房子时要到开发商处排队拿一个号码，有了这个号码才有资格要他们家的房子。拿号之后要排号，按先后顺序选房，避免大家同时抢一个房子，如何没有被选中的，就只能等下次了。
排号买房起源 “排号”这种认购方法出现之前，对现房和准现房的认购一般采用先来先选的原始方法。对于消费者来说，可以不受干扰地进行选择。选房没有时限，反复、比较着看，交房时的纠纷自然就少了。对于开发商来说，这种方法几乎没有使用激励机制和宣传策略，售房周期比较长。排号最早出现在经济适用房的认购中。经济适用房的价格低廉、需求量大，必须排队才能买上房。目前，很多楼盘都采用了排号的认购方式。排队“抢”房会给消费者造成供不应求的假象，从而促使消费者尽快选择。 目前排号的形式大多分为在指定银行缴纳规定数额的诚意金。然后拿存款证明办理认购手续，等待开盘这几个步骤。因为认购阶段开发商会交给业主一个认购号，所以也就通常被说为“排号”。开发商往往会推出名目繁多的认购卡，例如“优活卡”。而目前大部分楼盘要求的银行存款需要在指定的银行，金额也基本在2万到10万不等，较高的某项目推出过的金卡金额为30万元。在要求购房人必须缴纳诚意金才有机会选房的同时，开发商也设计了不少“优惠政策”，例如类似“两万抵三万”的形式最为常见。这类优惠的意思就是如果购房人在开盘摇号的时候被选中，那么缴纳的诚意金可以直接抵交房款，如果缴纳了2万的诚意金，在这样的优惠条件下，就可以等同于3万元房款。 排号买房应注意什么 一般来说在排号的同时，开发商自有一个预期的价位，没有准确定下来，但和预期价位错差不会太远，开发商会根据排号的多少和购房者意向的户型比例来进行价格调整和销售控制。至于注意事项，这和您购买开发商的选房程序而定，有的开发商采取摇号进行选房，这时建议您多排几个号，被摇取的几率就会增加，还有一种是按照排号顺序进行选房。一般来说选房时候楼盘采取的是快速营销方式，建议您保持冷静头脑，仔细挑选您需要户型及楼层。 为什么开发商对开盘前的排号乐此不疲呢？这排号背后暗藏多少玄机？ 1、无偿占用资金 开发商卖VIP卡或收取诚意金的通常在1万元至5万元之间，多数楼盘开盘前就会有500 —1000人排号，按照收取2万元定金计算，那些对外宣传排号超过1000人的楼盘，开盘前收取的定金就有2000万元，数额巨大。对于买卡后未选到合意房源的客户，开发商都会承诺返还，但周期都比较长。比如某项目承诺的是在开盘后三个月内退款，在这期间，开发商无偿占用了大量资金，而且没有利息。 2、试探房价 “价格还没定，预计在3300元/平米，您可以先来排号，等价格定了我通知您”，销售员如是说。而该项目的开盘时间，预计是在8月底。　据业内人士介绍，开发商热衷排号，一个很重要的方面是“投石问路”。开发商在开盘前不敢贸然定价，定低了影响企业利润，定得太高又担心骑虎难下，所以就先报一个预计价格，然后通过排号检验购房者的接受度，再进行调整。 3、控制房源营造销售 开发商通过排号情况来确定开盘节奏和新推房源的套数，从而营造出销售的场面。很多人反映，排号的人数远远多于实际推出的房源数。比如团结路某项目，3月份开盘预计推出的房源仅300套，但是目前就已经有800多人排号。一位知道行情的购房者说，在“人多房少”的情况下，开发商都是摇号卖房，摇到号的像是中了彩。房子销售自然就火爆，因为大家都很紧张，以为很多人抢房子，怕买不到。事实上，楼盘这种排号摇号的销售方式，是现在开发商卖房的常用手法。 4、买房人VIP排号变相抬高房价 桥西某楼盘销售经理王小姐说VIP排号是开发商放出的迷雾，排号时信息不对等，人为制造恐慌，刺激消费者失去理智。消费者损失了选择权。消费者一旦交了排号费，就等于单方面作出了购买承诺，但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方，甚至可以抬高房价，更可以通过排号有的放矢调整卖房计划，把好房子留到较后卖。计划卖3800元一平方米的房子，因为排号的多，就卖到4200元一平方米。即便消费者那两万元当三万元甚至四万元抵房款，开发商还是挣大钱。 5、趁机圈钱缓解资金紧张状况 据业内人士说，自去年年初以来，国家陆续出台了上调银行存款准备金率、提高房地产开发固定资产投资项目资本金比例等紧缩信贷的调控措施，对房地产行业的资金链条带来考验。一些小开发商出现“断奶”。而排号、内部发售等方式却成为许多房地产开发企业的一个重要资金来源。一个楼盘开盘前，是开发商资金最为紧张的时期，最起码这种方式可以解决燃眉之急。排号费成为开发商的流动资金，而且不用为这部分资金付任何利息。
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襄阳楼市到底有多热？大家都说买不起房，可房子却卖那么快？
端午刚过，污妹儿就听说有的楼盘就要悄悄摸摸的开盘了、有的楼盘悄悄摸摸的就要卖完了、还有的楼盘悄悄摸摸还没开盘就卖完了………
虽然污妹儿暂未考证过这些传闻，但是如果你是襄阳房产圈里的人应该已经对这些见怪不怪了！
但至于为什么都要悄悄摸摸的，这里面的“潜规则”，我就不说了。
所以这就造成了广大购房老百姓看到的局面：
今天去看房：置业顾问说，没有合适的房子啊，再等几个月吧；
明天去看房：置业顾问说，已经卖完了，对不起啦！；
后天去看房：置业顾问说，现在在认筹，但是不知道什么时候开盘，先交钱吧；
不去看房了：内心OS，那家楼盘开盘即售罄，我怎么就没赶上？！
虽然我知道襄阳的房子，不管是新房还是二手房都卖的很好，但这也让污妹儿产生了疑问，襄阳的楼市真的这么火爆吗？
大家都知道了，端午节前的土拍，不光是襄阳，全国各地都在土拍，而且价格超级高！
现如今，购房者们忙着抢房，开发商们则忙着抢地，一次土拍举牌不达到几百次、不溢价超过百分之几百以上滴，都不好意思说今天参加土拍了。
可是污妹儿个人认为，整个襄阳的楼市还是跟现在的天气一样，有点燥热。
且不说因为拆迁需求旺盛而致，光是地王一拍出，买家疯、卖家疯、周边楼盘更容易跟着疯，此处省略一万字！（可想而知，你们应该想的到几年后的房价会怎样。）
当然污妹儿并没有质疑襄阳楼市发展的意思，只是谈点个人感受，如果朋友们有不同的意见，欢迎赶紧在留言里喷起来吧！
往往房子卖的好，我们可以通过一件事情看出来，那就是开发商在开盘的时候经常会产生的一种现象：
日光盘，即逢开必光！
不知道从什么时候开始，襄阳楼市就出现了这种逢开必光的现象，尤其是在《新广告法》颁布以后，已经明确表示不允许使用“日光”“售罄”这类宣传词语之后，但很多地产仍然顶着压力纷纷宣布自家的房源被抢光。
全部卖完的楼盘绝对有，但是参杂了水分的楼盘也很多，这些楼盘或并没有推出全部领销售许可证的房源，或成交比例并没有达到100%，个别“日光盘”的可售房源仍可达到30至200余套。
当然，还有一些楼盘只公开推出了已领销售许可证房源中的一部分，对外宣称全部“日光”，营造火爆热销的话题。
或者，还有不少楼盘确实非常热销，但并未达到“日光”的程度，它们通过同批领证、分批推房的手法，悄悄在所谓的“日光”后，再逐渐消化剩余房源。
所以在买房的时候，不用这么慌张，因为你今天买不到，确实可以等一下明天！而不是慌慌张张还没看好就立马掏钱。
“日光盘”只是其中之一，还有一种套路就是所谓的“捂盘惜售”。
襄阳的楼市是真的如此供不应求吗？
最近网络流传“襄阳无房可售”、“襄阳新房库存有限”等楼市库存告急的新闻，写得真真假假，看得朋友们心惊肉跳。
但是据污妹儿了解，虽然房源是没有之前多，但是你仔细找找看还是有的。还有一个因素就是1-3月，也就是上个季度，属于传统的楼市淡季。
不管是拆迁等因素导致的，还是房源真的不多。这个期间，都属于楼市的疲软期，楼盘新增供应量处于低位，没有选到合适的房子很正常。
但是不知道你们有没有发现，从四月份开始，也很是有几个楼盘打出了即将开盘或者即将面市的消息，所以这也并不代表真的是开发商捂盘惜售。
现在的开发商都喜欢挣“快钱”，开发周期从以往的两三年缩减到现在的几个月，有的开发商在行情这么好的情况下、楼盖好了却声称无房可卖，让人怀疑捂盘，也是在情理之中，但如果有恶意捂盘惜售的楼盘，欢迎大家留言举报哦！
总的来说，在污妹儿个人看来，多数人是不愿意看到房价上涨的，不愿意被置业顾问告知无房没买，但还是眼睁睁的看着它发生。
还是乐吧——还有一个问题，污妹儿一直特别想问：这些买房子像买白菜的朋友究竟都是从哪来滴？
嘴上都说买不起房，
可一提买房
闷声跑的比谁都快！
这个说穷，买不起房；那个说穷，还不起贷... 总之，就是释放一种气氛——现在这房价每个人都买不起房！
但是，再看看开发商不断高价拿地，看看每月楼盘开盘的去化率不低啊，再去房管局转转，人也不少啊...
要说襄阳的楼市火热，污妹儿就想知道到底有多少双购房的双手在背后承托这片“希望的天空”。
对于买不起房的老百姓来说，这种现象是很矛盾的，有钱人真的那么多吗？为什么我还是买不起房？
这就涉及到一个圈层的问题（污妹儿没有任何歧视观点，只是就是论事。）
因为你所在的圈子决定你看到的世界。买不起房的人才会嚷嚷，买得起的只是一笑而过。
你以为我是在搞笑，其实就是这么一个道理，买得起房的都奔波在售楼部、中介店以及房管局，是不会上网吐槽的，简单来说就是买得起的不和你逼逼，买不起的哭天喊地。
不是全世界都买不起房，而是买不起房的声音太大了。而买得起的只是照顾你的情绪，不想说而已。
总不能到处说老子买了房拉仇恨对吧？如果你依然感觉有偏差，只能说明你不在买得起房子的人的圈子里，而且恰恰你家刚好没有划为拆迁地。
人以群分，物以类聚，你如果还没买房，你所接触的圈子就是还没买房的群体，你所接触的群体买房了，而且判断房产的增值预期，那么你也就会买一套。
如果和一群空军玩，他们就会用一堆歪理邪说告诉你房价要暴跌，你当然也不会傻啦吧唧的去买房。
污妹儿曾经加了小区一个微信群，整天有几个活跃的业主吐槽开发商无良、物业垃圾的。
开发商准备推新盖的一栋，这帮人便开始骂，开发商这是想钱想疯了，卖这么贵，大家应该都不买，让开发商降价。
当时也是信了这帮键盘侠，过段时间再去看房，好位置都没了，而且还TM涨了，后来总结了个道理：
他们都是有房人，而自己只是放大了某些声音，更多的人都不吭声，直接就去买了。
所以，你应该认识到：所有的情绪都来自于你的认知或思维，而非事实本身。
所以买房这话题如人饮水，冷暖自知，子非鱼，焉知鱼之乐？世事大抵如此。
你可以选择继续等待，等到房价降的那一天，甚至是等到房价崩盘的那一天，等到你身边的人都买房了！
然而，到那个时候，你依然买不起房。就算，你买得起，你会在降价的时候买房吗？
且不说你觉得襄阳楼市怎样怎样，或者开发商捂盘高价抛售等一系列你不可能改变的楼市局面问题。
面对当下襄阳这样看似虚软实则火热的楼市，如果你没房，你难道不应该考虑考虑自己该怎么办吗？
污妹儿今天只是跟大家侃侃心声，如果你们有任何不满意，欢迎在留言区喷我！如果你有更好的见解或者购房想法，欢迎和污妹儿直接联系！
微信给你：y
编辑：污妹儿
图片：来于网络
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图/腾讯房产按理说售楼员也是打工的，很多也是买不起房的，但是不知道谁给了他们趾高气扬的底气，让他们总是说些不着调的话。常见的是他们用不容置疑地口吻告诉你：我们这个盘么样么样好，开盘肯定要卖到某某高价。结果咧？大家有没有发现，现在开盘的楼盘，除了极个别的，多数开盘价格都比之前宣称的价格要低。这其中缘由，应该归功于武汉市10月3日来坚定不移执行的楼市调控。可以说，这次调控的决心是很大的，明年行情不好判断，但今年春节前基本的趋势是很明显的：不会再出现跳涨的楼盘，不会再出现价格明显高于片区均价的楼盘，不会出现天价楼盘。所以，如果还有售楼员还在向你灌输：我们下个月开盘的楼栋，要比这次开的贵两千一平方米，你放心“呵呵”，这绝对是胡扯。谎言二我们楼盘马上要开盘了，你再等等买房者看房 图/山东商报听到这句话，很多粉丝都会似曾相识，比如关注武昌华侨城的、光谷中建大公馆的。花都等得谢了，房子都封顶了，他就是不开盘，咋整？近期汉阳一个热门楼盘，马哥特地去看过，很值得买，问题是他就是开盘不了。有粉丝告诉马哥，今年4月份看中了于是现场认筹，销售员说8月开盘。可等到7月底又说拿不到预售证推迟9月，8月份得到的消息是10月开盘才能购房，却一直就没有通知。一直问置业顾问，说没有拿到预售证，推迟到11月开盘。现在到了11月份，楼盘还没有确切开盘时间。迟迟不开盘，白白浪费了半年时间的购房机会。像中建大公馆、中建光谷之星，马哥已经说了半年了，不要等、不要等，结果还是有善良粉丝在等，最后吃亏的还是自己。对于此事，有中建地产的小伙伴还不服气，反问马哥是几个意思。马哥没什么意思，你倒是把房子拿出来卖啊，你守着那好的地段不卖房子，是几个意思？现在，一个有诚意卖房的开发商，一般节奏是拿到预售证后赶快认筹，第二天就开盘。而很可能让购房者傻等的楼盘，一般售楼员言语不详，各个售楼员说的开盘时间都不会一样，屡次兑现不了开盘时间，总是让你再等等。所以在等上述楼盘的粉丝，如果你不急着买房，那就等，毕竟他们位置都还不错；如果你等不起的，马哥劝你还是咬牙打消买他们的念头吧。谎言三住宅被限购了，价格又高，赶快买公寓、LOFT、写字楼LOFT资料图 图/筑客网现在限购限贷了，有些人买不了住宅，并且住宅也很难买到，并且总价也高，这时候，“善解人意”的开发商热情给你推荐“公寓、LOFT、写字楼”这些商用楼，不限购限贷，总价不高，岔买，升值潜力巨大。这个时候莫窃喜，请你想想：这么好的事情，怎么就被你碰上了呢？说到这里，马哥给大家普及点常识：我们国家住宅用地产权70年，而非住宅用地的产权是40年或者50年，“公寓、LOFT、写字楼”等商用楼就是属于非住宅用地。现在大家普遍了解的是，商用楼产权年限要少，水、电、气要比住宅贵。马哥认为，这并不是最重要的，真正差别在于升值潜力不一样。以前武汉市是越小的房子单价越贵，现在反过来了，房子越大单价越贵。从这个角度来说，公寓、LOFT、写字楼这种小户型的升值潜力是没有住宅高的。举个例子，后湖有楼盘有住宅、也有LOFT。去年同一时间买，都是万元左右，而现在住宅已经涨到18000。为什么会有如此差别？因为小区有环境，更适合居住，而公寓的居住环境差，人员流动性强，整体品质提升不上来。从保值升值角度来说，肯定是住宅价值高于商用楼。另外，相对于住宅，商用楼后期交易税费要多10%以上，这交易税费虽然是由买家承担，但是最终还是要摊进房价的，也就是说商用楼可能很好出租，但是要卖不是那么容易。而租金价值和房产升值价值，大家认为哪个大、哪个快呢？所以，建议冲着，公寓、LOFT、写字楼位置好、不限购限贷、总价低去买的购房者，真的要三思。特别是提醒想剑走偏锋投资写字楼的粉丝，千万别碰，现在写字楼太多，很多都空着，你租都租不出去。就是租出去，你房子升值也很慢。典型例子，武广上面的写字楼，价格对得起那里的位置吗？马哥给大家说实话吧：由于不限购的原因，公寓、LOFT、写字楼在限购时代卖得很火，但是现在大家问问在开发商的熟人，可以说这些房子多数其实卖得并不好，也就是说，开发商在把最不好卖的房子，拼命让你接盘。谎言四地段为王，只要是市中心的房子，价格都会天天涨汉口西北湖上空俯瞰大武汉 图/荆楚网上述马哥说的不值得买的公寓、LOFT、写字楼，还有个很重要特点，一般位置在市中心，按照常理，这样的房子不升值才怪。马哥要说，大家的传统观念，该调整调整了。开发商广为人熟知的一句话是：地段、地段，还是地段。仿佛你买个好地段，这个房子就可以躺着升值了。这事真不一定，而且很可能不一定。比如江汉路步行街的宝丽金，位置没有比这个更好了吧？有粉丝去问过，其实价格并不高。为什么呢？地段没有问题、周边配套没有问题，最大的问题是房子本身品质问题。一个以出租为主的小区，注定品质是无法保证的，价值也提不起来。与之相反的是，今年一些偏远地方的房子表现是很让人很惊讶。大家知道的，马哥从来不推荐大家买三环以外的房子，因为觉得保值增值能力差，但是恒大常青花园，绝对的三环外，上半年开盘14000多的均价，竟然1000多套房子一会就被抢完了。为啥？精装修+学区房+地铁房，哪怕位置差，其综合配套强，已经弥补了地段的劣势。与之相似的还有光谷三环外的万科城市花园，地段不核心，但是小区里面够好，对口光谷二小，还在建有轨电车，现在房东都把价格挂到20000。因此，如果是市中心品质差的楼盘（简单判断标准，就是小开发商开发的小楼盘），不要以为地段好，就保值升值无忧，恰恰相反，如果品质不好，地段再好，马哥也不建议买，具体来说，就是汉口二环边某不知名楼盘，大家不要被开发商断章取义的地段论忽悠了。市中心真正有价值的是品质楼盘，而不是所有楼盘。马哥认为，随着武汉市三环内土地资源越来越稀缺，以后大家买房子越来越要向非市中心转移，大家也要转变观念，不一定就盯着市中心房子，市中心的房子以后注定只属于塔尖的人，不可能让工薪族都买得起。工薪族更多关注的，是那些位置不好，但是综合配套，特别是楼盘品质好、学校配套好、物业管理好的楼盘，这同样有购买价值，会是很好的保值增值工具。特别是物业管理好，这个其实在大家买房子的时候不大注意，一个房子10年后好不好，房子是否能保值升值，很重要就是物业管理，物业搞得好，房子保值升值能力强。马哥的这一观点，也得到了地产大佬万科的印证，大家有没有发现，武汉万科今年提出以后主打卖点就是城市配套服务，就是靠建学校、商业什么的，吸引购房者，而不是一味强调地段的概念。在这一方面，常青花园、百步亭就是典型例子，位置差点没有关系，只要有轨道交通、有好学校，买东西方便。配套好，即便不在市中心，一样有很好的价值。关注大楚网官方微信（微信号：dachuwang），给你有趣、有用的资讯，还有好礼天天送。扫描下方二维码关注吧。
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