Ebay干货分享【连载分享】 - eBay外贸论坛 - 外贸B2C -
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Ebay干货分享【连载分享】
【Ebay卖家入门】
eBay全球拥有40个交易网站，买家遍布150多个国家。全球拥有超过3.38亿用户
eBay 外贸模式简介
eBay外贸基本流程：注册认证--刊登物品--出价成交--收款--包装发货--跟踪收货，评价--缴费提款
跨国贸易跟国内贸易的区别：
优势：市场广大，购买力强，国内人力成本低，买家诚信度高
面临的挑战 ：沟通障碍，运送时间长，买家对跨国卖家缺乏信任感
如何刊登物品& & & &
开始前几个重要问题：
准备销售的商品是否合法？
买家为何要向你购买它？
商品适合卖到哪些国家？
选择何种货运方式较为妥当？
销售的是热销品还是稀缺品？
卖到多少才保本？
如果自己是买家，如何寻找商品？
什么时档浏览的人最多？
商品刊登流程：
第一步：选定目标市场及产品
第二步：刊登前的准备工作
-物品标题及副标题
& & & & -物品图片
-何种方式出售
-货运方式及费用
第三步：到目标平台刊登商品
选择分类：注意事项--1选择准确的分类可提高你在搜索结果中的排名顺序 2可通过搜索物品相关键字来查看其他卖家选择的分类
标题：注意事项--1尽量利用完标题的55个字符，副标题也可选用作为补充 2关键字：名称、品牌、特性、型号
图片：注意事项--1尽量使用清晰、明亮的实物图 2如图片较多，可采用自用的存放空间
物品描述：注意事项--1描述详尽，同时兼顾重点 2除产品功能及特征信息外，还可包括包装、运送方式及费用 、在途时间、退货条件等信息。 3不作模棱两可的描述、不误导买家。4物品如有瑕疵，一定要指出。
出售方式及定价：注意事项--1不同分类的物品需要有不同的销售方式及定价策略 2热门产品要缩短在线的拍卖时间 3起始时间很重要
支付方式：注意事项--Paypal首选，确保正确拼写收款账户的email。
运费设置：注意事项--1仔细核算，制定合理的运费水平。2国际运送时间较长，建议至少采用邮政航空小包发货。并提供至少一种快速发货方式。3保险费最好包括在物品运费中 4全球发货需针对不同区域设置不同费用
售后及其他：注意事项--注明退换货服务，即使不提供退货也要讲明原因
未完待续.......
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如何查收货款
请登录paypal账号后台
如何包装发货
1为保障货物速度，建议至少采用邮政航空小包发货
2在包裹单据上留下买家电话，方便邮递员投递及联系
3使用质量较好的纸箱及填充材料
4建议将包裹挂号，方便日后查询包裹状态
5在包裹中放置感谢卡，给买家一个惊喜
如何获得好评
1及时回复买家邮件
2及时发出收款通知和发货通知
3及时发出信用评价提醒
如何避免纠纷
1商品及服务需如实进行承诺，力求精益求精
2添加你的客服信息，申明你的服务时间
如何缴费，提取货款
1PayPal 中国用户常用的两种提款方式
2收款银行账户必须与 PayPal 账户所有人姓名一致
3收款银行账户必须为多币种借记卡或存折
4收款人自行处理结汇事宜
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【了解eBay费用】
eBay的收费主要分两个部分：刊登费、成交费。
每次刊登商品，会产生一定的刊登费用。刊登费用因以下因素有所不同：
（1）非店铺的刊登费、店铺刊登费收费标准不一致；
（2）拍卖、一口价所产生的刊登费收费标准不一致；
（3）由定价而定，定价越高，刊登费越高。
商品一旦售出，则产生成交费。成交费的收费标准适用于所有卖家，不管卖家级别如何。成交费的收费基于成交的价格而定。
eBay费用的支付：
eBay会在每月生成一个账单，卖家可以再“我的eBay”（My eBay）里面可以看见，每月支付一次。卖家可以用信用卡、PayPal账户来进行费用的支付。
普通拍卖刊登费、成交费
Insertion Fees （普通拍卖）
起拍价：& && && && && & 刊登费：& && && && && && && && && &&&
$0.01 -$0.99& && && & 物品刊登在100件以内，免费刊登！超过100件，每件收取刊登费$0.10
$1.00 -$9.99& && && & $0.25
$10.00 -$24.99& && & $0.50
$25.00 -$49.99& && & $0.75
$50.00 -$199.99& && &$1.00
$200.00 or more& && &$2.00
成交价& && && && && && &&&成交费
最终成交价& && && && & 一律收取9%（最高不超过＄50）
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【Ebay平台政策】
出售前要先了解 eBay 的出售政策及规则，避免在不知情的情况下违反规则，遭到处分或冻结账户的危险。
五大政策：
违反知识产权：违反知识产权（VeRO）-售卖假冒或侵权的货品，违反Ebay（保护知识产品方案）的行为，会遭到相关处分或冻结账户！
注：如果不能肯定自己卖的货品是否是正货，就不要刊登出售。
滥用关键词： 滥用关键词（Keyword Spam）- 在物品标题或物品说明中引用不适当或者与物品本身无关的关键字或牌子名称，去增加曝光率吸引买家注意，如“韩版包包”标题加上（LV prada GUcci 包包）就违反了滥用关键词规定。
不正确物品所在地： 不正确物品所在地（Item Mislocation）- 必须在物品所在地栏位填写真实的物品寄出地点。如：注册信息为中国，物品所在地为美国，物品被一个美国卖家拍下，运费价格需与美国当地运费相匹配，而不能设置为中国到美国的运费。
假出价：假出价（Shill Bidding）- 自己或叫朋友向自己的货品出价，以提高货品价格，或者营造货品很抢手的假象。
收取过高运费：&&收取过高运费（Excessive Shipping Charge）- 收取过高而不合理的运费，例如：物品价格只是美元$10，但运费就要$20,以规避ebay的刊登费，或从运费中赚取金钱。
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一个好的产品listing，图片是直观表达， 而产品描述是娓娓道来。一个优秀的产品listing描述，可以很好的抓住客户，提高转化率。
一个优秀的产品描述应该具备以下特点：
1、洞悉买家心理，展示产品的个性特点吸引买家；
2、对产品的关键词延伸描述，提高搜索引擎的优化效果；
3、文笔流畅，语法，结构，措辞都要专业；
4、提高产品介绍条理性，简洁明了的表述，增加可读性；
5、增加精美效果图片的展示，从多角度来展示产品，提供直观的产品信息；
产品描述应当遵循FAB法：
1. F— 属性
2. A— 作用
3. B— 利益
步骤/方法产品适用范围及用途：
a. 产品的规格、型号、参数、专业性描述
b. 有产品细节图片
c. 产品特性（与同行比较，您产品的优势在哪里）
d. 包装、颜色、交易方式
e. 第三方认证
f. 售后服务
g. 延伸阅读（店铺介绍，店铺链接等）
h. 视频链接（Youtube等，回复601查看“LED产品怎么拍视频”）
另外要注意产品描述的文字格式：
a. 写作时要分段
b. 每一段加上标题
c. 多用表格和数据
产品描述只是一个listing的一个重要部分，图片、标题、关键词等，都要用心的描述，才能组成一个优秀的listing，希望各位卖家朋友们能认真用心的对待每一个因素，注重打造每一个细节。
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《Ebay新账号运营干货》
作为一名ebay新卖家，在加入ebay时，你会既兴奋又迷茫，兴奋，那是你越来越有钱途，迷茫，自然是不知道该如何开始， 那么在操作新账号时，我们该做什么准备呢？
在我们拿到一个新账号时，不要着急上架，首先你应该考虑的是你账号的定位问题，卖什么东西，在哪个站点卖，是否要开店铺，以及产品的定价，你是走高端产品路线，还是平民价路线？账号能否有个完美的开端，这些因素起着至关重要的作用。
.站点&&ebay拥有几大主要站点，美国站，英国站，澳洲站，加拿大站，比利时站，德国站以及奥地利站。美国站是最受卖家青睐的，站点强大，出单速度快，政策齐全，也因为有EUB原因，时效快，物流投诉相对较少，电子产品和家居在美国站都是大受欢迎的, 情趣内衣也大有市场。英国站应该是ebay的第二大站点了，运输多用平邮，到达英国的时效为20-25天，服装品类是大热门，其次是电子产品，英国买家相对于比较有耐心，愿意一页一页的浏览，但是英国站出单速度较慢，且做大较难。其次就是ebay第三大站点澳洲站了，由于澳洲大部分国家都是沿海国家，喜爱运动，尤其是水上运动，所以运动产品在澳洲站即为大热产品，其次是服装，尤其是泳装，沙滩装以及防晒用品，但是澳洲站不适合做拍卖，刊登费太高了。加拿大站是一个比较难的站点，客户群不大，运输方式单一，且运输成本较大，对于新卖家来说，不值得尝试。而另外其他站点，不仅客户群小，运输单一，更重要的是语言不通，这对于我们管理账号及其不利。所以依本人之见，新卖家应该优先选择美国站，其次是英国站和澳洲站。
.店铺&&有些新卖家不知道是否需要开设店铺，开店铺有何好处？我认为新卖家有必要开设店铺，首先开设店铺可以减少刊登成本，虽然每月需要交十几美金的店铺费，但是如果你没有店铺，每个刊登需要0.3美金，而开店铺的只需要0.2美金甚至更少，而且开设店铺你才能设置店铺活动，增加你产品曝光量，这完全是有利无害。
.产品&&在选产品时，我建议开始时先选家居产品，首先家居产品品类繁多，尤其对于前期需要大量铺货的卖家来说是一个好选择，再者，家居产品质量投诉比电子产品少，账号表现容易掌控。但是如果你是一个比较有野心的卖家，且对自己的产品质量有把握，那么你可以选电子产品，电子产品可以让你在短时间内出单，而且销售额很可观。如果你是准备销售服装产品，那么你可以考虑情趣服装，由于外国人比较注重生活情趣，并且性格奔放，性感的情趣睡衣是他们的最爱。
.价格&&刚加入ebay的卖家，我不建议一开始就以正常利润去计算销售价格，如果你正常利润是30%， 那么我建议你开始时以5-15%的利润来计算，前期不要想着我要赚多少多少钱，你应该把重心放到打造爆款和积累好评上。如果你不知道哪款产品有可能成为爆款，我建议你先观察5-7天，从你已销售的产品中选出一款价格不是特别高，3-5美金左右的，销量靠前的产品来打造爆款，你可以无利润销售，甚至也可以亏本出售，每天控制一下库存，等你的单量和销售额达都到ebay要求时，大约15-20天，就可以慢慢调整价格。在调整价格时，千万不能一次性把所有产品的价格调完， 这样容易引起单量大跌，你可以每周调整一批，让你的账号有个过渡，前期的努力才不会白费。
.活动设置 虽然ebay活动的效果不像速卖通效果那么强大，但是仍然可以起到增加曝光的效果，在设置Order Discount活动时，我建议设置的活动门槛不要太高，如果你是低价产品较多，那么你可以设置买3个，打9.5折，如果你产品金额较高， 那么你就设置满$15减 $1，这样买家容易拿到折扣，并且我们也不会亏。
俗话说万事开头难，我相信只要做好准备，定会有一个开门红。
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《eBay必要技巧》
以下十个eBay销售技巧将帮助您吸引更多买家，赢取更多利润。
找准“商机”： 若初步确定了售卖品，您可以参考该商品近期销售状况、销售价格、所属列表目录、搜索关键词以及商品描述等，最终确定售卖与否。其次，eBay的“高级搜索”功能可帮助您快速找到目标商品，而您只需设定较详细的搜索条件，并勾选“搜索已结束商品”（Completed Listing）即可完成精确搜索。再次，如果您想了解eBay目前最热销商品或eBay用户搜索频率最高的词条，您可以直接登录“eBay Pulse”获取相关信息。
设定合理的价位及列表格式：目前不少卖家选择以拍卖形式刊登商品，并利用低起拍价优势来吸引买家的注意力。根据eBay新的收费标准，只要拍卖品起拍价低于1美元，便可享受免费刊登的优惠。不过，我们建议您通过技巧一了解商品的市场需求量大小后再刊登商品，以确保有买家对其进行竞标。此外，eBay的“搜索结果”中的商品陈列方式遵循一定的规律，您可事先了解其中的规律。
注册成为PayPal会员：在PayPal上注册不仅快捷方便，而且无需缴纳任何费用。成为PayPal会员后您可通过PayPal余额或在线支付方式（如银行账户和信用卡），向任何拥有电子邮件地址的人发送款项。收款方能立即收到款项已到的邮件提示。
发挥好商品标题的作用：建议您在商品标题中放入关键词及独特的描述性词汇。此外，您须定期检查商品标题的拼写，减少因拼写错误而带来的损失。目前，Terapeak可让您免费使用“Title Builder / 建立标题”工具，您可以通过该工具建立最有利的商品标题。
恰当的商品描述：商品描述须简洁明了，排列有序。版块标题及项目符号列表最好富有创意，同时应涵盖商品类型、品牌、状况等。此外，您可以通过设置“商品细节”，即商品的新旧状况、型号、颜色、品牌、退货政策以及处理时间等，进一步方便买家搜索到您的商品。
添加商品图片：图片往往比文字更能吸引买家注意力，更能让人信服。根据现有政策，卖家可免费刊登第一张图片。拍摄图片时，注意多角度取景，同时留意图片是否清晰、真实，光线是否良好，图片背景是否整洁有序。为凸显商品特色，您还可以上传特写图片。当上传的图片达到一定的数量后，您可将图片升级为图片包，享受额外服务。现不少商品以及eBay的赞助商都可享受免费刊登数张相片的优惠政策。
添加运费说明：在您的商品列表中添加合理的商品运输及处理费用，无疑是明智的选择。eBay平台现免费提供的运费计算器可帮助您计算任何时间任何地点的运费收取情况。此外，假如您为买家提供免费运输服务，您的商品在“搜索结果”中会排在前列，这将进一步提高该商品的销售量。
及时反馈信息：对于买家提出的问题，卖家应进行及时反馈。只有这样，买家才会更加信赖您，才会一贯支持您的商品。
追踪商品售卖情况：您可以在“我的eBay”页面上追踪您在eBay上所有的销售情况，包括您目前销售的商品、已经售出的商品、客户配送地址、潜在顾客的信息等。通过收集这类信息，您可以更好地管理信息资源，并且随时随地联系潜在客户。
家庭办公：美国邮政管理局现提供有各类免费送货服务，且可在短时间内将商品送达买家。成功将商品销售出去后，您可以直接通过“我的eBay”，用PayPal付款至UPS或PSPS或打印货运单据（在家中操作即可）。此外，您可以安排货交承运人进行发货的时间（免交额外费用）。
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有需要海外仓服务的朋友们可以联系下我。& && && && && && && &
& & 联系方式：& &&&QQ：& &联系人：黄小姐
& && &&&欢迎您的咨询，我们将为您提供优质的服务，谢谢！
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国际物流 海外仓储 FBA头程 欢迎联系！~
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【 新手关于ebay账号的几个问题】
1,ebay个人资料里的个人和商业有什么区别，费用有区别吗？
2，ebay填运送地址和退货地址用中文还是英文？
3，一个paypal账号可以关联多个ebay账号吗？
3，ebay账号和paypal账号邮箱不一样方便还是相同方便？
4，一个身份证只能开一个ebay/paypal账号？一个人多张信用卡可以开多个ebay/paypal账号吗？
5，ebay账号注册完成后与paypal完成链接就可以上架货物了？
6，那些物流商选择，支付选项，排除国家以及订单处理日期这些到PushAction就可以设置，还是在ebay上设置?
7，新账号额度只有5个，找谁去提升额度，ebay客服？哪里有什么ebay客服？
8，e邮宝是对方自己过来拿，订单少自己送去邮局可以吗，必须要特别指定的邮局？
答：1。升级为商业的话，可以在欧洲站点刊登产品，费用没什么区别的；
2。运送地址和退货地址还是填写英文为好，因为后期还可以同意退货条款，客户按照英文地址退换货；
3。一个paypal账号好像最多可以关联5个ebay账号，这个可以打电话问一下paypal的客服；
3。ebay账号和paypal账号邮箱相同方便；
4。一个身份证只能开一个ebay，好像可以开多个paypal；一个人多张信用卡最多开一个个ebay账号；
5。ebay账号注册完成后与paypal完成链接就可以上架货物了；
6。那些物流商选择，支付选项，排除国家以及订单处理日期这些到PushAction就可以设置，页可以在ebay上设置；
7。新账号额度只有5个，找ebay客服去提升额度啊，在my ebay页面上方，有一个联系ebay；
8。e邮宝是对方自己过来拿，订单少自己送去邮局也可以，没有特别指定的邮局，中国邮局都可以收货的；
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《 为什么eBay的价格战越演愈烈&&？》
价格战一直由来已久，特别是中国卖家，真真的在国际平台上把价格战打出了国际水准。没有最便宜，只有更便宜。像eBay这样几年前有200%利润的平台，一直打到20%，而且还要看产品，From china的产品基本卖不起高价，为什么会出现这样的情况呢？
入行门槛低，价格战是中国卖家互相厮杀，侵占外国市场的最佳利器
小卖家：刚起步的买家为了节约成本，刊登产品、处理订单，打包发货、客户服务全部自己动手，无疑是非常节约成本的，为了快速的获得客户，价格战无疑是最快、最锋利的一把利刃，这批人最先加入了价格战
大卖家：大卖家前期打价格战是做战略亏损，为了后面获取更多的流量和利润，初期的价格战比之小卖家有过之而无不及。
受夹板气的就是这些有团队还不大的中小卖家，亏，养着团队呢，亏不起；卖高价，基本卖不太动。
屌丝客户群体决定
屌丝：百度直接给翻译成loser，生动，形象；eBay经过这么多年的努力发展，确实聚集了这么一撮屌丝群体，他们对时间不太敏感，不在乎多等几天，喜欢物美价廉的东西，并且容易满足，本人亲身试过，在中国几乎买家都会退货的东西，老外收到后依然A++++++，难以理解。
产品严重同质化（最最重要的一点）
假如你是一个美国买家，想购买一个iphone6的手机壳，在eBay上搜索之后，展示出几千上万家同款，甚至图片都相同的产品，而这些产品又同是From china，无疑价格便宜成为买家选购产品的唯一标准。所以创新，使你的产品具有不可替代性成为避开价格战的唯一出路.
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16:27 编辑 ]
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eBay运营学习心得12条（参加了eBay运营培训后有感）
最近，Laura得到一个学习的机会，就跑去参加eBay的运营培训了。经过两天的学习培训真是收获颇多啊，回来整理笔记，可以归纳为以下12点~
1. 转化率非常重要，抢占先机和best match；
2. 热卖产品缺货影响非常大，千万不要导致缺货；
3. 产品开发思路更开阔：选择性的跟卖，根据国外需求开发潜力的产品引领潮流相结合非常重要；
4. 上架技巧新的注意事项（自定义属性、banner，专业化，类目优势）；
5. 数据分析，市场熟悉，竞争对手分析很重要；
6. 知道产品最合适的销售方式：中国直发好还是海外仓好，学会判断；
7. 平台基本规则和操作相当熟练是基础；
8. 海外仓根据站点实际情况来做，不是全部海外仓就好；
9. 拍卖的目的和方式；
10. 清晰知道自己的目标群体和目标客户特性，有针对性营销；
11. 减少跳出率，深深的挖坑；
12. 平台规则，售后规则紧跟最新的政策应对。
不知道，小伙伴们对这12条心得有木有感同身受的心得体会？
一、关于转化率问题。
转化率直接影响listing排名和后续的销售情况，新品只在最开始上架后的3-5小时有个比较好的虚拟排名，很高，但是过了上架后的3-5小时候，排名会自然回落，所以如果在最开始上架后能被买家关注高点击高，这可以为后续销量提供很好的基础，当然如果能在最开始的几个小时销售出去，那就可能是有潜力的产品。可以作为重点产品关注。
二、热卖产品库存问题。
如果同样上了不同的新品，那个新品的曝光更好一点呢？看你的店铺的优势类别是什么。打比方，一个账号主要是卖服装和家居的，其中，服装卖的不错，那么当你同一天上了几款家居和服装后，等新品的3-5小时的虚拟排名下降后。那么服装产品新品的曝光是强于你的家居的产品的曝光，因为您的店铺的优势类目是服装，所以为什么要重视同类产品衍生开发或者衍生推广事半功倍。所以建议对于账号负责人，重点优先攻破你账号的优势类目，越细越好。
重点做好以下两点细节：
1、上架选择优势类目重点挑选新品上，上架尽量在第一天曝光强的时候，第一次就上很好一点，从标题关键词，图片和描述和属性填写都尽量做到更好，争取尽快可以出单，其中价格一点要参考市场类似产品的市场价格，略低于，同时负责把销量最好其他卖家的该款产品的listing研究透彻。好的吸取过来，不好的要摒弃，确认你可以比这个最好销量的listing做的更好，那么你赢得best match的机会很大，有best match,后续出单就很大信心。
2、热卖产品死的理由，缺货提价，或者缺货库存设为0，而正因为这个原因。
导致这段时间其余的竞争者很快就抢走我们曾经的热卖款的best match，事后来货了，即便我们降低到原来的价格，我们的销量也会大不如前。因为best match已经被人抢走了。导致爆款失去了。如果现在想要重新抢占best match：只有2个方法，第一个大幅度的降低价格，大幅度请记住。
第二个，下架重新上架，且要记得现在重新上架的时候，刊登时间和上架的listing质量要更高于原来的。要高于现在市场上卖的最好的那家listing。如果可以保证，那么就有机会从新夺回best match(请记住这时候，你确保这个产品是市场需求应然很大，市场情况依然良好，如果市场萎缩，即便费力且高成本抢占best match， 也很难有之前爆款时候的销量)。
经验总结：但凡热卖的产品。尽一切办法不让缺货，不让别人抢占best match, 否则后续维护夺回的成本非常的大（经验说明：销售人员一定经常快速和采购人员沟通库存问题，提前通知采购订到合适的库存，切忌不要后知后觉）
第3个点是开发产品的思路：
A.寻找热卖的产品开发（市场已经很火的产品），选择性开发
B.寻找市场刚开始有人卖的产品，国外客户有需求的商品（多来源于专业品类卖家那里的新款，市场开始有人卖，但尚未火）
C. 寻找市场无人卖，但国外客户有很好需求的商品
之前我们公司开发产品的思路，主要集中在第一个阶段，A阶段，而问题是不光是第一个阶段还是第一个阶段中有很多不良的热卖产品也开发回来，这个算是费时费力效果还不好的事情。
所谓选择性地开发市场很火的商品指的是，开发回来的商品，我们有优势的价格，有可以接受的利润。我们找到市场热卖的listing，第一个步骤不是直接开发，而是先用分析软件（例如ebay可以用下teraperk软件用关键词搜下市场的最低单价，该款热销的销量，供给的人数等，）看下市场的饱和情况，是否值得开发，如果我们进入无利润优势，那么应该果断放弃，选择去看其余的热卖款，有舍有得地开发适合自己公司的热卖品。
现在随着主流电商平台的变化，越来越多的好产品集中在了第二个阶段开发或者第三个阶段的开发方式。尽管是很多中小型的卖家的方式，规模小，但是利润可观，且增长速度很快的中小型卖家。这个是很大的一块蛋糕值得去进入。
阶段主要开发思路是寻找现在市场上上升很快的中小卖家的店铺，每天关注他们的新品newly listed listing的情况，并用关键词查找该款产品的在售卖家有多少个，数量不多的就是我们找的，或者用国外市场垂直网站寻找一些产品。
第三个阶段，如C阶段产品的开发，主要也是通过垂直网站寻找相关的开发灵感等，根据垂直网站的产品展示可以看到国外买家的偏好，根据偏好，用关键词用数据分析里找到该款的热度和关注度，针对热度或者关注度高的商品，去找到是否现在中国的工厂有可以做这类产品的，有的话，了解产品的成本重量核算价格，如果价格明显优于垂直网站的产品，那么就是我们的潜力产品，未来可以做成公司的品牌产品的入围产品，这样通过打品牌通过价格优势可以成为未来平台的热卖款的可能性很大。（主要是要定好你的目标市场的垂直网站和目标品类）
B阶段和C阶段的产品开发还可以通过国外的一些主流的社交网站，社群，主流的视频网站等获得灵感，比如feedback， twitter,&&youtube 等。
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你知道eBay怎样收费么？
很多新人刚开始在eBay销售的时候，都对eBay的各种收费糊里糊涂，因为实在是有点多，理不清头绪。本文以eBay美国站点为例，给大家分析在eBay上销售会有哪些费用，清楚这些之后，对于产品的定价、利润就多少有底了。
首先，第一个费用就是商品的成本价。这个价钱由于每个商家卖的物品不同而有相当大的差别。其中包括了进货的成本，进货过程中产生的运输费用，进货过程中产生的损坏损失，以及一些不可预期的因素。那对于前期的商品的进货过程中产生的费用范围太广，就大家各自衡量计算了。
现在正式开始eBay的旅程。第一个遇到的就是刊登费，淘宝叫做上架费。eBay就好比一个大型的商场，每个在eBay卖东西的商家就好比是商场内的各个产品橱窗，你把东西放eBay上卖，当然是要给老大入场费的。而这个费用又分为，基本费用和附加费用，如果开店还有一个店铺费用。
非店铺卖家：
每月可免费刊登50件拍卖方式物品！满50件物品后，将收取刊登费。刊登费分六个等级，一个listing的最高刊登费为2$。
大于0.99$的一口价listing刊登费为0.5$。
店铺卖家：
店铺费（可选择）
很多新人刚开始都想开店，但是新手是不能立即开店的。如果选择开店的话，就会按开的店铺的等级，每个月缴纳铺租。当然开店的话，有很多特色功能和一些特别的优惠，例如你可以有自己的特色页面，嗯，怎么说呢，就是淘宝的旺铺一样。还可以为你自己出售的商品进行分类，如果你卖的东西种类很多，那么这个功能就超级好用了。当然，也有很多人一直都没有开店的，那部分大多数是兼职类的。这部分的人商品数量不多，上架时间也不固定，开店的话是划不来的。
拍卖listing收费同非店铺卖家相同。
一口价listing刊登费因店铺级别的不同而不同，超低店铺刊登费最低，为0.03$。
特色功能费（可选择）
在拍卖物品中添加一口价功能，是在原有的拍卖刊登费基础上再加一口价刊登费。另外还有优化刊登功能费、“10天在线功能”、多站点曝光、图片托管等等，都需要额外付费。其实这个附加费用很多新人在刚开始的时候都不会选择使用，又或者盲目使用。附加费用对应的就是附加的显示效果，例如搜索时候的粗体显示，颜色突出，副标题等等，很多很多，每项计费都不同，那个就是看各人的实际需要了。
第三个要说的是成交费， 成交费就是交易服务费的简称，这个费用只有在你商品卖出后产生，而且是即时产生。一般是按成交价格的百分比来收取，但每个类别的百分比有所不同，每个档次的百分比也不同。简单来说就是成正比的，价值高的商品收取的百分比就大。一般来说分为几大档次，50$以下，50$至1111$，1111$以上。以下用例子说明算法。
非店铺卖家：
拍卖方式的成交费是按照总金额的9%来收费的，上限250$：
若售价95$，运费5$，那么成交费就是100 x 9% = 1.8$
若采用的是一口价，成交费分三个等级来收取，而不同的分类成交费的费率也不同，
假如你的是电子产品，成交价200$，在50$至1000$这区间：费率是7.0%× $50.00 + (成交价- $ 50.00) ×5.0%=11$
当然这个收多少钱是eBay系统自动计算的，不用你算，只是知道这个，你可以把自己的最终成交费控制在一定范围之内，那么也就能很好的预算自己的成本了。（具体的费率看这里）
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谢谢楼主分享~
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来自 PayPal顾问QQ：
ebay新卖家，可以逛下ebay大学做为自己学习的地方，链接：
(Paypal-Christal)
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来自 paypal官方顾问
每位ebay新手最好先把所有规则都看一遍先，然后再上架产品
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说到Ebay 就不得不提paypal，专业指导paypal
PayPal资深顾问
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来自 www.paypalreg.com
不熟悉ebay流程的可以向我提问，欢迎共享交流。
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不错！ 楼主很有心
一般刊登助手inkfrog，pushauction之类的也有按服务收费的，大家应该注意一下
(专业咨询顾问QQ)
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回复 #1 pasta01 的帖子
谢谢LZ详细的分享！！如果有想在ebay上做的话，最好先去ebay外贸大学上了解详细的规则！了解整个费用体系！做好产品价格分析！补充一点，想在ebay上经营的话，首先需要注册ebay账户，其次注册paypal账户，最后将店铺与支付工具绑定！如果有不了解的可以来与我交流！
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ebay外贸大学里面针对费用的介绍和不同站点的介绍都很清楚了，想兼职ebay的朋友可以多学习下
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回复 #7 q68200 的帖子
现在很多ebayer都会使用自己研发的软件了，呵呵~~也有某些很牛的卖家自己分享，有时间建议大家多逛ebay论坛，高手如云呢~
UID 221947
福步币 10 块
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在同一个论坛发现一样的帖，看来这里混不下去了
UID 2091177
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回复 #1 pasta01 的帖子
若售价95$，运费5$，那么成交费就是100 x 9% = 1.8$
这个怎么算的？100*0.09不是=9$ 吗
UID 2361249
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谢谢楼主分享~~~
♞海外ｅ仓储配送
UID 2429084
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什么都没有不劳而获，好的货源，好的营销方式为基础，专属的物流方案做支柱，分清理清相关的收费，相信自然是财源滚滚的节奏~
不再担心昂贵的国际运费，便宜的境内配送费用，美国最低每单$2.2。
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