草根创业者要从摆地摊开始做起！草根创业者要从摆地摊开始做起！绝处逢生百家号“创业可以从地摊开始！”不少平时穿梭于高楼大厦写字楼间的白领和象牙塔中的莘莘学子喊出了这样的口号，也开始了从办公室教室到街边小摊贩角色转换的尝试。找不到合适的工作，先到地摊上练练手。现在，越来越多的上班族和大学生加入了“摆地摊”的人群中，一起挑战自己，释放自我......许多新地摊族摆摊前第一句话基本上都是：“什么东西好卖哦？”卖什么困惑了很多想摆地摊的朋友，其实这个并不是很难，难就难在你是否用心去观察。大家都知道摆地摊是个不错的职业，但是也不能盲目跟从，不能胡乱上货，要新颖，要跟得上季节，南北季节不同，所选的商品也不一样，怎么做到这一点，就要看大家的眼光和头脑了......每个摆地摊的人都有自己的原因，有的是为了谋生，有的是为了增加收入，有的纯粹是为了好玩。虽然为了不同的目的，不过大家做的都是同一件事情。既然下定决心要摆地摊，接下来就该想着去哪儿进货，进什么货了。地摊经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货......摆摊只是一个机会，帮助积累资金和经验的机会。别看摆摊简陋，其实学问大着呢。要想摆好地摊，还得多花很多心思。虽然地摊可以省去很多额外的费用，但是并不是每个地摊都是赚钱的。其实摆摊说简单也简单，就是需要胆量和一些小手段。相信只要肯用点心和看了以下的经验技巧，你的地摊生意一定会越来越火......为什么说草根创业者要先从摆地摊开始做起呢？我想咱们先说下创业和摆地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：方法/步骤1起点低：说地摊起点低有2个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的。　2技术门槛低：刚才说了资金门槛第，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，选择什么行业呢？不是需要资金就是需要技术，本人基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金，小吃加工类又需要技术，只有地摊创业可以绕开这些壁垒。大家的感觉是这样的，至少。呵呵。　　3风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路，这风险性是非常大的，就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利，最适合创业初期练习技术的朋友。摆地摊要怎么做？摆地摊是创业初期的最佳选择，但是不是所有的人都能走出这一步，首先放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地 摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊开店经历 那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。选择好的切入点找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分 人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊 的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。选择好的时间段节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时 机，16：30—17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。 当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用 品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。选择质优价廉的实用商品毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。摆地摊销售讲究讨价还价的艺术要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿 意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太 来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。摆摊注意不要被城管抓和没收眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!摆地摊注意小偷有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人，把他吓走。摆地摊注意形象摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。销售时要尽量放开，大声吆喝，如果你的吆喝声能吸引30米之外人到你摊位来看看，那你不会愁销量的。最近有很多新人告诉我都因为第一次的失败而想打退堂鼓，因为货源而烦恼，其实这样的想法是错的，很多新人以为摆地摊就是一个为了生计的“打工仔”，其实我不太认同。世界首富巴菲特曾经在幼年时就在家门口卖现煮的咖啡养家，马云在阿里巴巴的创业前期曾多次到义乌、广州进些鲜花、玩具摆地摊来卖，以帮助海博翻译社可以正常运营，而且实际的情况是海博翻译社就是靠摆地摊来撑下去的，不想再多举例，我想告诉一些通过摆地摊来创业的新人朋友们，其实你们本就是一个创业者，很多新人觉得摆地摊面子不太好看，不要因为今天卖不出东西而失去信心，但是这些虚荣的人肯定会在你成功之后为之前觉得地摊丢面子而脸红。地摊创业是为证明自己曾经努力过，所以不要过多理会他人的看法。走自己的路让别人去说……什么样的人适合摆地摊?1.对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友(地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小);2.因为找不到合适的工作(一般是眼高手低，那就摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒绝磨下锐气和傲气);3.业余时间多又无事可做(闲得久了会生事，一个人就像发条，如果松散得久了，激情和自信也会随之破灭);4.一些失业的中年人(中年人失业后一般很少能找到更合适的工作，地摊创业是个不错的选择，即可帮补家用，而且一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排)。摆地摊的好处对于说资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格，首先摆地摊要过自己这一关，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己摆地摊，这个不算自尊，只能算是虚荣。当着人来人往的吆喝，锻炼的是勇气和信心，对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通、表达能力，看着客户去猜想客户性格，锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择货源项目，选择合适的地摊地点，锻炼的是自己的判断和计划能力，针对城管的追逐，锻炼的是自己的体力。所以说赚钱是次要的，关键是自己性格的升华，这是钱买不到的。摆地摊成功五大要素卖什么选产品注意两个要点，大众化和性价比。地摊销售一般适合性价比高的产品，注意是性价比高，简单理解为超值电话产品，但是不代表价格低的货就好卖。尤其很多新手专找低价便宜货，这是很大一个误区，也导致阻止了部分人的前进之路，因为便宜货是拿到却卖不动，信心遭受打击，因此不做了。只要是大众化的产品，需求量大，性价比高，就可以选择。例如一线品牌服装鞋子，专卖店卖四五百元的，地摊卖100元以内都是很好销的。卖给谁根据你的顾客群体选产品。地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣，逛街的老人或小孩。所以针对这些客户，也可以去选择适当的产品，比如当地的夜市主要是小孩多，那就多卖些小孩玩具、文具用品等，销量一定不错。在哪卖地摊销售应该首先以人流量大为标准，但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品，那也没用。除去人流量就要考虑保险性了，主要是城管或当地街道办是否允许，因为新手多数会优先考虑免费摊位，免费的摊位就必然会遇上城管经常追赶，所以必须要选好位置和灵活应对城管。这里给大家提一点，想把生意做大做好的，最好像经常去联系展会、庙会，这种场所销量很大，或者去租赁零时摊位，按天算租金的，黄金位置决定货品的销量。何时卖有人会说地摊当然晚上卖的好，但这不一定全是，白天也可以出摊，比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者，白天的人流量要远比晚上的多得多。何时卖主要根据目标消费群体的时间来定，如果卖的产品是针对学生，那就只能白天按照学生的作息时间来定。卖给上班族，他们上下班时间你一定要在。怎么卖销售是一门很深的学问，但是万变不离其中。第一，拿到货之后一定要懂自己的货，提炼卖点。第二，销售时要尽量放开，大声吆喝，如果你的吆喝声能吸引30米之外人到你摊位来看看，那你不会愁销量的。第三，吸引人在摊位看了怎么办呢，尽量去留住人，不用急于成交，摊位前有人，会吸引路过的其他人过来看，留住人气，尽可能让人越围越多，有一定的人围着你就不用吆喝了，促成成交。有意无意的制造出一些声音，例如：来来，这边拿个袋子。。。。来这位大姐带两件 好好，感谢。。。。哥你尽量拿零钱好吗 我这零钱快找完了零钱不够用 谢谢你。。。制造出不断有人买单的气氛，会引导有的犹豫的人买单。最后:创业不是一帆风顺，坚持，不要轻易放弃。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。绝处逢生百家号最近更新：简介:不努力梦想永远都是梦！相关文章创业可以从摆地摊开始
摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。
很多想创业的人苦于找不到创业的项目，但实际上地摊就是一个很好的入门。本期策划就是一个摆地摊的使用手册，包括如何选择商品、各地进货渠道、摆地摊的经验等整理好分享给大家，希望对想从事地摊创业或是正在从事摆地摊的创业者一些帮助。
1、街边的地摊生态
地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里，面子比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过在这里需要提醒的是，地摊只是我们创业的起点，绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊，那就真的是人生的悲哀了。
小灿和圆圆的“摊龄”只有几个月，大学毕业后，她们一直没有找到合适的工作，摆地摊就成了她们缓解就业压力的“良方”。
“总不能一直在家里玩儿，叫父母着急。”圆圆说。两个女孩子清早就去批发市场进货，到晚上，天还没黑就要去占摊位。因为是后面才来的，好的位置早被别人占了，而在摆摊界有一个不成文的规定，除非摊主不做，就不可以占用。所以剩下的还算不错的位子就成了“兵家必争之地”。
刚开始摆摊时，两个女孩子什么都不懂，还因为占座位跟人起过争执。据圆圆说，因为摊位的事情打起来的不在少数。
好的摊位意味着更多的人流和关注度，可谓地利优势，也难怪争抢地如此激烈了。&
练摊江湖“帮派”横行
那些摊龄长的，早就形成帮派了。这些帮派有可能是在这儿摆摊久了混熟了结成的“帮派”；也有可能是摆摊的人自己的家人、朋友形成的“帮派”阵容。总之，有了帮派，就方便很多。
他们是意外发生时的救援兵，有人抢摊位了，有人闹事了，人多力量大，可以互相照应。他们是赚钱时的后援团，卖东西的时候可以互通有无，事半功倍。顾客要是没看上自家的东西，还可以推荐给帮派其他人，总之有钱大家赚。
最近几年流行“抱团”这个词，其实在各个行业都有抱团一说，别看摆地摊是最低级的生意，可是“麻雀虽小，五脏俱全”。
地摊的消费人群
任何生意，不论大小，都需要找准自己的目标客户群，定位好目标客户，你才能知道，你的产品是否符合他们的需求，摆地摊也不例外，我们首先也要搞清楚地摊的目标客户是哪些人。我们不妨自问，都是什么人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买？
其实从人性的角度来思索，你会发现这样的两种人是地摊货的重要客户。一类是：图便宜的人，也可以说是会过日子的人，他们不会过分追求所谓的名牌效应，对他们来说，实用便宜就是王道。因为地摊上的物品比商场便宜许多，所以她会专门跑到地摊上买，她知道质量会差点，但她更看重性价比，一双袜子再好恐怕也穿不过便宜的两双、三双。这类人群大多以中老年人和一部分女孩子为主，她们大多对价格太过计较，经常会砍价砍到你吐血。第二类人：图方便。顺道顺手的在地摊上买自己需要或喜欢的东西，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，可能是没时间也觉得没必要专门去超市里买个小东西。这部分人群买东西一般直爽不太计较价格。
上面这两类人群，男女老少皆有。那么针对这两类购买目的的人群，我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的。但是，不是所有的地摊货都一定要比门店里便宜，记住一点，“大部分消费者都是犯贱的”！一模一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为“一分钱一分货”。他首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者典型的从众心理。
另外要提到的一点，就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了。因为摆地摊的质量再好，人家都会把你的货当成地摊货；门店里质量再差，人家都会认为那个肯定比地摊好。产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖。
2、地摊货的种类
地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。
其中个人用品中成年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋。
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳、卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环：有各种耳环、耳钉，建议卖耳钉不卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点。
手链、脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的。
戒指：卖装饰的就可以了，没必要卖925银的，要卖925银的就专卖925银的。
手表：批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。
袜子、鞋垫拖鞋、包包：一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样。
个人护理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。
打火机：品种很多，可以专卖各种各样的打火机，还有香烟盒。
剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架。
化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦，地摊上如果卖大化妆物件是不好卖的。
钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。
腰带：女士的腰带款式很杂的，价格就进几元的，然后根据消费人群选款式。
衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。
帽子：主要针对冬季，款式也很多。
手套：手套的面料很多，价格差异大。
袖套：比较低价位的产品，不适合专卖，搭配卖，保证批发价在2元内。
小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看，其中唇膏、宝宝霜只能冬天卖，指甲油是夏天卖的。
手机挂件：品种也很多，款式更新也快，要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的。因为使用的目的就是为了好看。此外，还有内存卡、充电宝、手机膜、手机壳等都可以单独卖或是搭配卖。
扇子：夏天的扇子根据不同人群选择款式，通常越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。
皮具护理：有鞋油、鞋刷等。
牙刷：有个摆地摊的专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了的牙刷，也只能扔了。
围巾、丝巾：可以在冬天单卖，品种很多，价格差距也很大。丝巾进价控制在3到5元内，围巾的价格要贵点，但也不要超过8元。
内裤、文胸：尽量不要摆摊卖，因为很少有女人敢在地摊上买这类物件。
家庭用品类：厨房里的各种大小勺子不锈钢的、塑料的，各种厨房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有小件商品，大件就尽量不要卖；卫生间里面的小件东西也很多，比如清洁刷、隔臭器等；卧室里用的樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的。但是厨房用品都是可以单卖的。
处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列，但有的系列不能卖，比如饰品不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列是完全可以卖处理品的。
新奇特商品：新玩意儿、新产品，市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，这类产品最难找货源。这些东西利润比较高，因没有普及，价格不透明。不过得注意两点，一个是货源要找好，还有最关键的是需要你宣传着卖，因为人家没见过，你得介绍它的功能。
中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人，质量先不要说，东西首先得便宜。
学生地摊商品：儿童用品一般都是大人领着孩子买，儿童用品主要包括各种玩具，这个可以单卖，还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个不能单卖的，另外就是童装童鞋，童装方面不要进太便宜的也不能太贵的，保证中等价位，款式一定要小孩喜欢的，因为现在家长对孩子都比较溺爱，小孩想要就必须得买。
小学生和中学生，这部分人群一般都自己独立买东西了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱会马上离开，—般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。
大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点，有个错误的观念要纠正一下，大家都觉得“大学生都追求时尚个性，要卖好一点的，卖太差，大学生不会买”，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是“打肿脸充胖子”；他会偷偷在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面是不会计较贵贱的。大学生会在地摊上买一个1元钱的耳环，但是不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服。
3、摆地摊技巧
摆摊进货途径
1、做别人的代理，上家必须是一手货源，这样你赚的会多点。
2、找批发商合作，这样货源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。
3、从网上进货，如到阿里巴巴进货，尽量找企业认证通过的公司合作。
4、去当地科技市场之类的批发点进货，这要看你的货量大小，是否长期合作，砍价的本事。
新手网上进货注意事项
在网上进货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里巴巴上进到质量好的货。
第一步：“望”，就是多看，看什么，看图片。以服装为例，当你看中一款产品时，首先要看图片。看图片不能只看模特图，要看产品实拍图。一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，实物图与模特图还是有明显差距的。
第二步：“闻”，就是横向、纵向多了解。纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说得很清楚；还可以看看他家有没有公司网站或是写博客什么的，从侧面去了解这个供应商。这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。
横向了解，就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“xxx连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍图是不是拍得更好，信息是不是更丰富等等。
第三步：“问”。完成了上面两步，对象应该比较明确了，现在就进入重要的一环——“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道，精梳棉啊、丝光棉啊等等很多，工艺里边，印花、烫花、亮片等这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的方法：
1、问是否纯棉，克重多少(一般在120克—220克这间，克重越高越好，当然价格也更高)。
2、问清楚图案的做法（印花和烫画都是比较便宜的)，不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗人，那么也有个聊天记录做参考。
在这里特别提醒下，要牢记：一分钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。
第四步：“切”，就是最后交易关头需要敲定的事情。这里有3件事要注意：
1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家是肯定不乐意的。
2、一定要使用支付宝中介担保交易，如果这家不支持就另找别家。
3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次好的话，以后可以长期合作。
地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。
装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。
折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。
腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。
验钞笔：不可缺少。
电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。
可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。
十元以内最行销：大多数人逛夜市就是图个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，十来块钱的小玩意儿最好卖。
商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，且种类多让自己也容易无暇顾及。
进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。
夜市货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。
夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，自备方便面、馒头、鸡蛋等，别忘了出家门时拎一壶水。
真币假币看仔细：在夜市上，用假币的通常是一个团伙，且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主要小心检查他们递过来的大票。
把握好摆摊时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为17：00-22：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气：夜市练摊保暖要下大力气：夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。
商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是“看着别人的好”。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。
找好消费群体很重要：比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。
不要一个人摆摊：如果周围一个摆摊的都没有，就要小心一点，有可能城管就在那里守点。
找摆摊的人多的地方摆：而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。
练摊兄弟要照应：同在一个夜市上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛，商品就不至于被顺手牵羊。
和旁边的摊友搞好关系：弄好关系了，以后换个零钱呀，上个厕所呀，吃个饭呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管来了没看见，他们也会提前告知你的。
不可摆摊时
俗话说天有不测风云，要是城管来了怎么办？
练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”，用商品拖车可以边走边卖，见缝插针，搞游击生意。当然，这样是有点心酸。第二个方法就好办啦，下雨时也同样适用。那就是36计，走为上策，咱们就干脆在家放假吧。
据摆过摊的人表示，有些地方城管是收摊位费的，只要觉得不高，交些钱，小编觉得也是个不错的方法。
附：全国小商品进货地点：
北京：北京天意，地址：阜成门外大街。百荣二期小商品城，丹陛华小商品商城，还有地安门附近的天意小商品城。
上海：上海轻纺市场、上海豫园福民街小商品批发市场、上海光彩小商品批发市场、黄浦区城隍庙福源小商品批发市场、砖桥贸易城小商品批发市场、上海福佑门小商品批发市场、上海悦园小商品批发市场、江湾轻纺市场。
广州：广州火车站附近站前路西站，最大的小商品市场集散地，还有，在金详内衣广场隔壁，一个小商品批发城。
兴发广场，在机场路。主要以批发为主，也是最大的假货中心。
美博城，在广园西路，主要做美容小商品、仪器和包材等。
夏茅世展中心，在夏茅客运站附近，主要做包材、香精和化工原料。
万菱广场。地址：广东省广州市解放南路39号。
深圳：深圳信达小商品批发市场、深圳赛格电子市场、深圳龙岗义乌小商品批发城。
天津：天津大胡同批发市场。
重庆：重庆朝天门批发市场、新重庆国际小商品批发中心。
哈尔滨：哈尔滨中央大街。
辽宁：丹东宝山批发市场、中国西柳服装城（辽宁南部、辽宁半岛北端，居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心）。
济南：济南西市场、 济南洛口服装城、济南洛口鞋城。
淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。
石家庄：石家庄新华集贸有小商品批发市场、中国南三条小商品城、正定国际小商品城。
郑州：万博小商品批发城，对面的国际小商品批发城，中州小商品批发城等。
合肥：白马服装城、城隍庙批发市场。
武汉：汉正街。
浙江：海宁中国皮革城、义乌国际商贸城、毛线市场（平阳县湖滨路和平瑞路交界处）。
瑞安商城。详细地址：浙江省瑞安市商城大道168号。
中国商务礼品基地。在浙江省平阳县城内，平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部，其中平瑞路是厂家直销。
义乌福田服装商品市场（简称福田市场），地址：福田区福华路99号。
杭州：杭州四季青服装市场、杭州市汽车东站小商品批发市场、杭州环北小商品市场。
温州：中国低压电器之都（清柳市）、中国泵阀之乡（温州瓯北）、中国钮扣之都（温州桥头）。
苏州：苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场、苏州钱万里小商品、相城区仲翔小商品市场。
无锡：无锡招商城或者红梅市场。
扬州：扬州五亭龙国际玩具礼品城。
广西：玉林中药港，目前是全国中药品种最齐全，规模最大的中药批发城。
昆明：螺蛳湾批发市场。
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