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淘宝开小店 挣钱越发难
&&&&关键词：淘宝开店 淘宝网 &&&&摘&&要：曾经，淘宝是众多创业者心中的天堂。只要注册一下，就能免费拥有一家自己的店铺。许多人就这样白手起家。据淘宝提供的相关数据显示，截止到日，淘宝网创造了超过182.3万个直接就业机会。这意味着有182.3万人在淘宝网上开店。而这一数字以每天三五千的势头递增。
　　曾经，淘宝是众多创业者心中的天堂。只要注册一下，就能免费拥有一家自己的店铺。许多人就这样白手起家。
　　据淘宝提供的相关数据显示，截止到日，淘宝网创造了超过182.3万个直接就业机会。这意味着有182.3万人在淘宝网上开店。而这一数字以每天三五千的势头递增。
　　涌向淘宝的人越来越多，这也意味着不可避免的竞争。中小型店主的空间被压榨得空前窄小，创业成了越来越难的事情。凭借一台电脑就可以起家的故事，成了难以复制的历史。
　　曾经 网店月收入高达3万
　　2008年2月，陈淇开了家网店。她自己当模特，男朋友做摄影，店铺的架子就这么搭成了。陈淇用仅有的500元钱成本买了20件T恤。&我当时还没毕业，开店就是想赚点零花钱。&
　　不到半年，陈淇每月的纯利润已经超过了3000元。毕业后，她干脆不找工作，把网店当成了事业。
　　不到3年的时间，陈淇把网店打理成为皇冠卖家，利润最高的时候，每个月能挣3万元。
　　淘宝网工作人员提供的资料显示，截至去年12月31日，淘宝网创造了超过182.3万个直接就业机会。据全球咨询机构IDC测算，每一人在淘宝开店实现就业，就将带动2.85个相关产业的就业机会。也就是说，截至日，淘宝网已经为产业链创造了超过500万个就业岗位。
　　数据还显示，这182.3万就业人群中，一半以上年龄在20-32岁之间，大学生通过网络创业实现就业成为潮流。&从年龄结构看，23-32岁的年轻人占比接近60%，是绝对的主力，这部分人群正是刚从学校毕业、逐渐成为社会骨干力量的中间层，网上开店或成为其创业的开端,或为其累积实践经验，这一经验将决定他们未来的人生。&淘宝网的一位工作人员这样表示。
　　如今 8个月仅赚了300元
　　&从2009年开始，感觉身边开网店的人一下子多起来，淘宝快成了&再就业基地了&。&陈淇这样形容当时的感觉。
　　淘宝网的工作人员透露，每天，都有人在淘宝上注册开店。相关数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。最多的时候每天6000万人访问淘宝网，平均每分钟出售4.8万件商品。庞大的数据也折射了竞争压力之大。
　　准妈妈闫莉就是淘宝大军中的一员。2010年11月开网店时，她设想得很完美。&一边开网店，一边照顾宝宝，简直是一箭双雕。&
　　闫莉并没感受到&生意找上门&的感觉，甚至冷清到连续多天无人光顾。生意少，就更怕影响信誉了。为了保证自己的信誉，遇到会砍价的顾客，闫莉几乎是成本价就出手了。就这样，在8个月的时间里，闫莉做成了十几笔生意。至于利润，她已经羞于提起，&还不够我两个月的电话费呢。顶多300块钱吧。&
　　困境 没挣钱先花了1500元
　　去年，还在学校读书的吴亚丽(化名)开起了网店。让她意外的是，虽然是免费注册，但是这个网店维护起来相当&烧钱&。如果想要吸引顾客，就需要不停购买淘宝提供的各种增值服务。以&淘宝旺铺&功能来说，租金不菲的&淘宝旺铺&是必需的。
　　但即使购买了很多功能，吴亚丽的网店也没有什么起色。这些都在大型网店砸出的广告面前黯然失色。花光了1500元积蓄以后，心灰意冷的吴亚丽结束了网店历程。
　　回想起自己网店刚刚创立时的情景，陈淇表示，&我开网店时，大部分店铺都在用免费店铺，额外的支出几乎没有。&而如今，除了广告系统，淘宝向卖家收费的增值服务项目也达到了近20项。虽然这些服务不是强制性的，但是很多店铺却不得不购买。
　　陈淇为记者列了一项必买的清单：店铺促销工具每季24元，店铺优惠券每季18元，搭配套餐每季15元，限时打折每季30元，淘宝旺铺每月30元，会员关系管理每月30元&&连500M的图片空间，每月都要花3元。
　　记者联系到淘宝的一位工作人员，该工作人员表示，如果要提供一个长期稳定的平台环境，势必要收取一些费用来维持。&淘宝每年都会有选择性地为很多店铺赠送&淘宝旺铺&功能。这些服务的支出就高达四个亿。&但具体的选择标准，该名工作人员以商业机密为由拒绝透露。
　　无奈 广告资源拉大差距
　　除了广告，淘宝网的搜索窗口被看做是众多网店的&出口&。让顾客在第一时间找到自己的商品，变得非常关键。
　　淘宝网兴起初期，首页搜索的结果是根据下架时间排序的，大多数店铺都有机会进入前排。如今这些排序的先后就要根据店主的财力而定了。对于大多数卖家而言，接触最多的广告形式要数&直通车&。
　　直通车是淘宝网推出的一种推销工具。它采用的是一种根据点击付费的模式。使用直通车的网店一旦有商品被顾客点击，就要支付相关的费用。&被点击一次，大约几块钱。&中小网店不愿意让原本免费的搜索资源变成收费，因为这显然有利于财力雄厚的大卖家。但直通车的推出，还是让他们的担心变成了现实。
　　陈淇透露，在淘宝上做直通车竞价，每天的消耗最多能达到上千元。&小店根本就承担不起，我也只是偶尔才打打广告，每天200元封顶。&而淘宝网上的广告位更是一种稀缺资源，一般被一些大卖家和商城用户控制。&现在的淘宝真的是很难做了，跟我一起的都是一些刚开了两三个月的新店家，几十人，根本就是没有生意，整天干等着。大家天天在群里闲聊，心也渐渐淡了。&有卖家在网上抱怨。&淘宝本身的入口资源有限，长此以往，门槛会越来越高，对于中小网商和创业大学生而言，已经没有机会了。&有位业内人士悲观地表示。
　　洗牌 转型之路充满挑战
　　从今年4月份开始，陈淇的日子变得不太好过了。随着知识产权的保护力度加大，靠做外贸服装起家的陈淇已经不敢注明服装的品牌，许多服装不敢摆出来，销量迅速锐减，&降幅最大的一个月，营业额一下子缩减了7万元。&
　　事实上，知识产权的问题，是淘宝网发展的一个隐患。淘宝网一直没有摆脱&A货&、&假货&、&山寨&的指责。去年五皇冠卖家肖安娜的店铺被查封，就给众多卖家泼了一盆冷水。&一下子意识到，转型才能有出路，不能再有侥幸心理了。&陈淇说。
　　陈淇把目光瞄准了淘宝商城。据淘宝网提供的相关数据显示：2010年，淘宝网B2C(BusinesstoConsumer，商家对消费者)业务淘宝商城、机票等业务快速发展，业务增长是2009年的4倍。一些业内人士甚至认为，随着京东、凡客、当当等B2C购物网站不断扩张，以及一些传统零售商纷纷上网，B2C市场的发展势头已不可阻挡。
　　6月份，淘宝的一次大动作让陈淇非常关注。淘宝一分为三：沿袭原C2C(Consu-mertoConsumer，消费者对消费者)业务的淘宝网、平台型B2C淘宝商城、一站式购物搜索引擎一淘网。
　　但最近，陈淇放弃了转战商城的打算。&我们没有自己的品牌，没有能力注册公司。门槛太高，我已经决定放弃了。&
　　随着商城的发展，一些悲观情绪也在中小卖家中蔓延，&白手起家，在淘宝创业，已经越来越像一个梦。至少这两年是没戏了。&一位小店主这样表示。
　　专家 要发展还要开拓思路
　　对于一些店主的种种忧虑，淘宝网公众与客户沟通部高级经理赵景鹏并不认同。他表示，淘宝商城和淘宝网只是服务人群不一样。针对小卖家的困境，他建议小卖家要调整心态，自己努力做大做强。&我们只是提供一个平台，在任何地方都会有竞争，都需要努力。&
　　易惠天下网络科技有限公司的总经理李新，有多年的电子商务从业经验。他认为，中国的电子商务还有很大的发展空间。&在国外，网购的消费额能占到社会消费总额的30%，在中国这一数字也在继续增长，由之前的1%增长到9%。&
　　对于许多中小店主的困境，李新认为，这与很多人缺乏&经营&观念有关。在李新看来，&价廉却不物美&是网购者常常反映的问题。他建议淘宝店主首先要把好质量关。&最好能找到第一手的货源。&
　　其次，中国网店的信用体系、物流体系等都不完善，这样的淘宝网很难&走出去&。基于这种情况，李新建议店主要做好产品的&推广&工作。&只有学会推广自己的产品，才能把网店做活。这一点，南方的一些网店值得借鉴。&
网络编辑：于艳艳
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你可能喜欢最近有朋友在朋友圈发了一个连接，内容如下&br&&a href=&.cn/viewthread-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&800万淘宝店主的挣扎，未来还有机会吗?-红豆社区&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&虽然我不是一个淘宝店家，但是我对于这篇文章和它引用的数据的真实性产生了怀疑，我觉得如果一个800万人的行业只有30万人在挣钱，剩下770万都在亏，淘宝店家又不傻，怎么看这数字都有问题，但是网上搜了以下还真没有什么权威的数据来反驳他，知乎上大牛多，不知道有没有专家给辟个谣。。。&br&有没有淘宝店家现身说法一下。&br&&br&&br&文章主要引用了以下数据：&br&1800个广东卖家放弃续约天猫，只掀开了问题的冰山一角。截至目前，800万淘宝店铺，真正能赚钱的已不足30万；6万多天猫商家，能做到保本的不到10%；双十一期间1%的商家占了90%以上的交易额……&br&&img src=&///a1ecf3aa3c62_b.jpg& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&///a1ecf3aa3c62_r.jpg&&表格中例举了该商品天猫上产生的“硬性”种和“软性”成本。当然数字有一定灵活空间，但绝没夸张（网上已经有很多详述，这里就不一一讨论）我们用利润空间（80元）减去“硬”成本（57.84）再减去“软”成本（27.84元），还亏5.68元！这还不包括库存产生的“隐形成本”。如果想赚钱，就要从这这些环节去节省。
最近有朋友在朋友圈发了一个连接，内容如下虽然我不是一个淘宝店家，但是我对于这篇文章和它引用的数据的真实性产生了怀疑，我觉得如果一个800万人的行业只有30万人在挣钱，剩下770万都在亏，淘宝店家又不傻，怎么看这数字都有问题，但是网上搜了以下还真没有什么权威的数据来反驳他，知乎上大牛多，不知道有没有专家给辟个谣。。。有没有淘宝店家现身说法一下。文章主要引用了以下数据：1800个广东卖家放弃续约天猫，只掀开了问题的冰山一角。截至目前，800万淘宝店铺，真正能赚钱的已不足30万；6万多天猫商家，能做到保本的不到10%；双十一期间1%的商家占了90%以上的交易额………
现在有三个C店，也认识不少天猫店主，简单说说我认识的情况：------我自己------店A：去年3月份开店，卖伞，5月份第一单，8月份到细分类目前十，同款第一，算上房租的话，6月份以前都是亏的，不过排名靠前之后就很赚钱，排名的地位需要靠直通车来维持。烧了一段时间钻展，效果不好，就暂停了。今年开始，伞已经不好做了，我毕竟是进货卖货，价格拼不过厂商和大批发商，没有资本，拼不过一些有资本投入的新兴品牌。于是换打法，联系女装库存厂家，2000件以上的款式，拍照上新做详情，不停的做特卖报活动，不大烧车，逐步提价，一票一票的做，截个图，简单看一下。现在活动刚开始，定价比较低，只能说打平，卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。我觉得要做C店，如果既没有工厂背景，又没有品牌的话，确实非常难，供应商和淘宝两头一夹，自己没什么肉了，搞不好要赔。店B：今年8月份开的，客单价比较高，300元，是高品质女装，不过是小众类目，国内不太流行，说实话我还是边摸索边做，拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的，现在看来确实不好，而且款式多，不好集中推，不过有日常维护，一般两三天会来一两单，复购率也蛮高，简单的烧车，总的来说毛利高，销量低，小赚。店C：上个月刚接手，是以前有人做的，没有用心做，有点类似 提到的那种，正在重新装修，然后和A一样做特卖。------其他了解的情况------案例A：去年拜访过一个天猫大牛，参考，客单价在1000左右，最亏的时候每天亏损20万广告，去年双十一成交3500万，今年没问。他的毛利在80%左右，营销费烧掉50%，管理费20%，留下10%净利润。关键是他的品牌做得好，用户体验做得好，客户定位非常精准，这给了我很大的启发，从而开始学习定位和品牌。案例B：今年刚启动的一个零食品牌，有15年的零食零售的背景，苏州本地，原先品牌就很稳固，KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌，花了很大钱请专门的品牌大师策划，半年左右就做到好几个单品第一，不过烧钱很厉害。和案例A不同的是，零食的毛利提高不了，所以一直在亏，老板的打算是找资金支撑着，争取在新三板上市，等到行业格局明朗的那天，小玩家都退出了，彼时提价盈利。案例C：另一个苏州本地很响的零食品牌，有几百家C店，没有天猫店，这家做了很多年了，牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广，而是和大V合作，某演员转发了一个零食微博，销量大增，演员直接分成，电竞解说们都和这家合作，没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。------我的方向------已经尝试做品牌的道路，刚刚出发，觉得这条路比较适合我，个人的知识背景和经验积累也比较匹配，最近也在知乎上通过回答问题来反思总结系统化的品牌营销体系。这条路的关键就是一开始出发一定要准、透、巧，让品牌不再只是一个商标，而是超越商品本身的很多附加值，打动消费者，让目标人群愿意出额外的钱。抛砖引玉，在服装电商上面，希望
前辈能出来给点干货。------如何做淘宝能活？------其实刚刚说的话基本上能说明一些了，我来梳理一下：无品牌或者品牌认知低：1.多渠道性价比，自己开发渠道，打败淘宝自身僧多粥少的工具，参考案例C2.报名特卖，参考店A3.弱营销，做好产品做回头客4.有工厂背景，做量，单品冲排名，保持排名，保证货源充足，这需要有工厂背景。强势品牌：1.高附加值，高毛利：参考案例A2.强势营销，资本配合，成为最后幸存者：参考案例B另外要提的是，做好每一个细节，标题优化关键词优化详情做好关联做好客服反应时间等等，每一个细节都很重要，做不好的往往是执行不到位，做好淘宝肯定是从做好每一个细节开始，这方面派代干货多，我就不扯了。最后两句话，是吐槽个别看法的：1.懒人找借口，聪明人想办法。2.想做就去做，不要怕这怕那，经历亏损，收获经验。
很早以前就在论坛里面看到过题主这张表格，没有过多关注在于，这样的表格算法在任何行业都会存在，关注表格里面本身的数据不如去分析事情的本质，阿里能够成长全球第二大互联网公司，淘宝能够持续存在，那么，存在皆合理，至于多少人亏，多少人赚，这是生意。就像其他答主说的那样，梦想归梦想，生意归生意，任何行业都一样，商业本来就是典型的二八定律；从事电商很多年，现在正运营一家专注于电商领域的品牌管理公司，如果大家有兴趣看完整篇，我想给大家呈现一个与题主不一样思路的数据，或许能表达一些本人运营品牌店铺的一些理念，可能对从事电商工作的人有所帮助。在讨论正题之前，近期阿里出的天猫招商新十条，阿里一改常态非常低调地推出了2015年天猫招商标准调整公告及FAQ，看上去是不是很官方。甚至有些看不懂，实际上，从3月9日开始，天猫入驻的大门彻底向创业者关闭了，在这里，花一点篇幅简单给大家解释一下新规则的内容，（部分来至于蚊子会官方微信，不喜欢这部分内容的亲们可以直接跳过）1. 天猫不动声色就发布了入驻新标准，却是定向招商这么大的新政策，以后不在天猫招商品牌库里面就永远不能进天猫平台了！以后天猫店铺不是随便想开就能开了，旗舰店、专卖店、专营店都不能开，需要定向邀约。列入天猫招商品牌库内的品牌才能申请，被列入的品牌基本都是家喻户晓的。新品牌没戏。2.随之而来的是以下专营店将取消，哪怕是你的品牌是在天猫的招商品牌库里的品牌专营店，具体是化妆品、鞋类箱包、服饰、户外运动，4个大类目。3.接下来发票问题（税收）、知识产权问题（包括设计图案）、虚拟产品问题、电子数据认证保全问题都会被一一解决，一一立法。开着的店铺不要高兴，接下来还有一个315，你能活下去，就算你今年笑过了，如果不能，只能说明你还是被优胜劣汰了，抓紧检查和纠正店铺存在的违反消费者条例的行为。4.天猫入驻新标准从一个层面也反映出了阿里的两大决心：1、打击假货，推崇正品。2、杜绝刷单，现在都是正品大牌TOP商家入驻，隐藏销量，还需要刷吗？！同时集团要防范的是入驻开店这么难，也就是腐败的滋生地，哪里火哪里就容易腐败，比如前些年的聚划算和去年底的淘抢购团队被一锅端。5.入驻标准还只是第一发爆弹，今年天猫卯足了劲折腾，照这个趋势，下一步很有可能天猫只服务TOP卖家，其他扔给淘宝，天猫国际则奔着做海外B2C去了。现在挤进去也是白挤。运营好自己店铺，那些开了店铺没去运营，迟早也会被清理掉，不用高兴得太早。6.手里有天猫店的朋友要好好利用好，以后有钱可能也买不到了。进不了怎么办，买一个匹配合适的店铺。完成天猫账号交接和公司法人变更，股权转移。（有一个专业的平台叫舞泡网，有需求不知道的朋友是不是应该感谢我一下@）回归正题：一、首先说这800万的数据，其实800万只是一个注册数字而已，真正活跃的用户数量远没有这么多，一方面，从2008年淘宝商城也就是现在的天猫启动以后，淘宝开店用户就开始呈现缩减趋势，尤其是近两三年，随着阿里对天猫扶持力度加大，流量倾斜性导向天猫，分流越加明显，大量的淘宝店铺处于闲置状态，也就是无人打理状态。二、其实天猫商家盈利数据也并不比淘宝乐观，商家盈利状态其实差不太多，整个阿里系都是典型的二八状态，说得大点，现阶段传统商业也好不到哪里去。在这里讲一个真实的案例，有个朋友2012年做童装，风风火火搞了2年，几乎每天都有各种各样的活动，记得双十一的时候三台打印机日夜工作都赶不过来，年底我们一起吃饭，我问那哥们这一年做了多少销量，他告诉我有2千多万，我说，这么红火，应该赚了不少吧，哥们非常无奈地摇摇头，2个股东，一人分了六万，这可是一个人当几个人使才赚到的，中小商家的典型写照。三、再说得开点，淘宝现阶段对社会的贡献并不是为店主创造了多少财富，提供了多少收入，其实从08年以后，几乎就没有拿得出手的淘品牌或者草根英雄故事了，那么更多的贡献在于解决了包括快递在内的整个生态链上千万人的就业问题，无论作为淘宝店主也好，客服也好，我们在这个生态链上，大部分人都能够获得一份门槛并不高的工作，至少解决温饱问题还是没有问题的，从这点讲，有点和富士康差不多。接下来的问题是：1、无论淘宝超过80%，90%的商家在亏钱是否真实，但至少有一个事实是客观的，淘宝有超过90%的商家是不挣钱的，大部分人其实就是赚了点辛苦费而已，如果他们不在淘宝开店，去任何地方工作，一样可以获得这份收入，从这点来讲，淘宝提供的功能更多的是一个就业平台，不是一个完全的创业平台，想通了这一点，也就不容易钻牛角，创业和就业是不一样的。2、就像答主说的那样，一个大部分人不挣钱的平台是不健康的，这点阿里自己也知道，所以前几天，阿里出了天猫入住新规则，FAQ，阿里需要逼着商家去挣钱，除了支付宝核心以外，阿里更需要一个健康的商业平台。3、普通中小卖家和大品牌竞争是不对等的，打个比方，中小卖家做直通车，钻展等是为了获得当期收益，获得短期现金回报；而大品牌不一样，他们在入住天猫之前每年就会有大笔的广告费用，如央视广告，卫视广告等，他们只需要分一小部分给天猫就可以了，只是换个媒介而已，所以，中小商家不能持续投入广告，广告费用预算也不在一个量级，中小商家必须考虑一次性回报，大品牌大部分不需要考虑短期利益，竞争不在一条线上，所以中小商家实际上是被封杀了上升通道。4、正因为第三点，阿里干脆不做不休，直接把中小商家拒之门外，这样至少品牌数据会更加健康，同时还能提升天猫本身的品牌影响力，一举二得。中小商家出路：1、在流量碎片化的今天，其实平台流量福利早就没有了，换句话说，自己的用户（流量）需要自己去找；2、集中做好某一件事，让你的商品形成竞争力，你的唯一出路是依靠口碑二次传播，因为二次传播的成本是最低的，认识一家在广州做服装外贸的，开了个淘宝店，有20万粉丝关注，东西性价比一直很高，几乎不需要任何推广，完全靠口碑传播。3、即便是马云说的小而美，其实马云所指的小已经很大了，普通店主要做的，是更小，在某个领域，依靠你现有的实力，小到你可以完全控制为止，然后找出商品的性价比（竞争力），如果找不到，那就改行吧。最后：分享一个我们正在做的案例，不保证一定能够成功，但至少，这种理念对大家应该有所启发，为了简单明了说明我们的思路，将采用真实品牌名称，这里没有任何广告的意思，也为了如果亲觉得对你有所帮助，便于你持续关注我们，如果亲看出了广告的味道，好吧，请你忽略。2014年底，我们策划了一个童装品牌，叫因童，一个完全新的品牌，做尿片的，今年的预期销量是一千万以上。我们的核心思路是这样的：1、以市面上最好的产品花王作为标杆，通过采购最优质的原料，寻找最先进的生产线，尽可能生产出与花王一样甚至超越花王品质的产品；2、控制成本，节省中间渠道和广告费用，以花王一半的价格销售，让产品形成竞争力（性价比）和建立竞争壁垒。3、通过众筹等新型商业模式（，先已获得超过3000个直接客户，金额接近50万）获取第一批客户，同时形成互动和收集前期反馈（至关重要），解决冷启动问题。4、京东、天猫平台同时发售，让购买变得便捷，请注意，我们仅仅把天猫和京东当成一个销售平台和购买通道而已。5、最重要的一点，关于利润和费用：我们要做到市场上最好的品质而只有一半的价格，肯定是不赚钱的，但这个缺口不算太大，因为传统商家以及大品牌的广告成本，卖场成本，渠道成本也极高，最终我们能保持10%的毛利润，只要做过生意的人都知道，10%的毛利是绝对不可能支撑一家公司活下来的；我们的计划是10%的毛利作为各种平台扣点和相关财务费用，人工成本和场地成本硬亏下去，大概是和题主所示表格的费用差不多，我们的预算是15%，这就意味着我们销售一千万会直接亏损150万。那么，这种商业模式成立吗？A、如果有150万的流动资金和启动费用，就直接启动，没有的话能说服天使或者风投也可以，一年时间从零做到一千万，相信后期估值就不是几百万的事情了，资金也能解决，这个社会从来不缺钱。B、如果能到一千万（时间非常关键，多少时间做到一千万以及你的用户质量决定了项目的估值），后面你继续亏就是了，而且随着基数的增加，费用会摊薄的，最终突破一个临界点，就算成功了。C、当然，这里说得轻描淡写，实际操作起来会非常严谨，这就是无论做什么样的事情，机会不在于事情本身，在于做事情的人是否有这个执行能力，当然亲们也没有必要现在就反驳我，我也没有说我们一定会成功，但至少有了成功的可能性，大家也可以关注项目的进度，也欢迎大家实时与我们讨论和沟通，如果关注的人超过200人，我会把我们执行细节写成案例呈现给大家。D、梦想一定要有的，万一。。。讨论归讨论，不赞同也没有关系，请勿。。。人身攻击，感谢回答正题：淘宝现阶段开店能否挣钱其实不是一个命题，只要是商业，就会有亏有赚，淘宝一直会存在，机会也会一直存在，未来淘宝会变得越来越天猫会越来越amazon；你需要做的，还是上面说的，做好你的产品，去适应他们。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————7.3日更新，很多知友期望我们把执行细节写出来，非常抱歉，项目上线以后一直很忙，一直没有时间去写，关于因童的大概情况在这里简单补充下，以后有时间了再来细说。1、众筹结束后一共筹款金额超过100万；超过6千名客户。2、首月上线在没有刷一单的情况下，销售额超过10万。3、纸尿裤行业4-6月份为夏季下滑周期，超过50%的行业负增长，我们保持30%左右的正增长；4、众筹结束后收到超过10家风险投资公司的投资意向咨询，由于估值原因推迟；5、进入8月以后，电商和纸尿裤都会进入双上升周期，数据将会有爆发式增长。6、年底估计会进行第一轮融资，估值应该在5000万以上，按照年销售额乘以7（这是多家投资公司给予我们的估值模型，一个中高端独立品牌且保持盈利，并快速成长，当然，计算方式会更复杂一些，大概是这个意思）。7、打个广告，有带宝宝的奶爸奶妈们可以尝试我们的产品，绝对言行一致，这也是未来电商的出路，以天猫总裁张勇的话来说，电商未来会消失，将会变成商务电子化。产品才是核心。谢谢大家关注，有空再来更新。
鉴于很多朋友问怎样找细分的类目，今天来更新一下。小类目很多，我找的方法也很简单，打开淘宝网的首页，把下面淘宝的每个大类目下面的小类目逐一打开，按销量排序，如果最高销量是1千笔到2千笔之间的，就再把这个类目下的这种产品在阿里巴巴上搜索一下成本，大约可以估算利润，有50元利润起的可以进去。因为本身人在广州，啥米子货都可以快速在阿里巴巴上找到货源，因为我做的这个产品的成本很高，我就很少压货，一开始都是拿三五件，卖出几件再去拿货，所以手头上库存很少，起步资金当时就两三千左右吧。慢慢一天能发十几单后就逐步提高压货量。现在做了好几个月，销量稳定增加中，上个月毛利已经突破4万。对于屌丝来说，我还是很满足了，毕竟以前卖手机壳，一天要打包一两百单才能赶得上现在的利润，现在一天打包十几单就能赶上以前的利润，我们就有更多的时间去思考更多的东西，能去更多的地方去耍。对于没啥资金的朋友，又想做淘宝的朋友，前期可以认真做一下类目的分析，淘宝有N多类目，不要上来就想到卖衣服包包化妆品，那样做得又慢又累，何苦。现在太多闷头发大财的人啦，你去淘宝搜搜看，卖符咒的，算命的，一个月赚十几万不是梦！当然，如果你是土豪，你家里有工厂，自己掌握货源，就不用在这里听我胡扯了。那找到小类目又如何把它做上去？其实很简单，就目前为止是很简单。要的就是销量和评价，我当时的做法：1、开始刷几十笔，把评价做漂亮，一定是攻心的评价。把评价布局好，后面才好卖！2、前期亏一点，把价格压到比别人低20元，再搭配一个超值的套餐。这会每天来得流量就可以很快转化过来。3、到达100笔销量的时候，上直通车！保证有更多的流量进来被转化！上面我只能大概说一下步骤，具体每一步当然会有更多细分的操作，包括主图的点击率，详情页优化，一系列的操作都需要你慢慢去摸索。就说这么多吧~-----------我是分割线----------------------我做淘宝三年了，就两个人做，做了3c和箱包这两个类目，第一年做手机壳赚几十万，第二年做箱包赚十几万，第三年也是今年，3c类目和箱包这些大的类目的大量厂家进入，以非常低的价格竞争，本身自己是通过批发市场进货，没有货源优势，逐渐被挤出了这个市场！到下半年几乎一个月也挣不到三千元。后来迅速转型，进入一个非常细分的市场，这个类目最高销量的不到千笔，但是利润较高！凭借前两年的运营积累，很快把这家店做了起来，因为竞争很小。现在这家店稳定收入是纯利润三万左右。不说有多好，但是稳定，利润看得到，少库存，现金在手才是王道！本人也没啥野心要做多少几百万的事业。总结：大类目，诸如服饰箱包护肤品，如果你没有任何优势，做起来很难，包括天猫！但是细分类目还很有市场，定位好还是很滋润的。
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