选品定生死,亚马逊小卖家如何选品
稿源：卖家资讯
学员打来电话，询问实操中遇到的一个问题，解答完问题后，学员略带兴奋的告诉我，师傅，我想给你讲一讲我现在的经营情况。 在学员讲述中，我知道当前他的店铺只有5款产品在售，但这5款产品，不是任意几个产品的简单选择，这是学员在经过多次选品多次筛选之后，经过二十多款产品的反复销售和过滤之后，保留下来的，另外，学员对这几款产品进行了改款，从而突破了利润瓶颈，当前，学员的店铺，自己一个人在打理，每月销售金额4万多美金，“但我的利润率很高”，学员说。 在和学员的交谈中，我大概提炼出了他在运营中的几个特点：刚需选品，反复试销，产品升级。 很多次我在文章中都会提及对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品，三分靠运营，可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，却不知道如何选出所谓的刚需产品。经常被卖家问到，老师，我按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢？我询问，你如何觉得手机壳是刚需产品呢？因为人人都需要啊。 面对卖家如此定义刚需品，我只能是无语。 手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，你喜欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢？当更新款的手机出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。 那么，难道卖手机壳一定就不行吗？也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕？如果我告诉你，一个每天出货大概500单的卖家告诉我，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单？累死！ 刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等，比如我经常举例的Kitchen Timer，再比如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需要一个厨房计时器了，但此时，款式，颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单，而此时，你确实不会太在意它的款式和设计，基于这样的思维，当你看到这些产品时，你需要的是功能，而不会在一些外在的要素上进行吹毛求疵的挑剔，这就意味着，任何一个卖家的产品，在极大可能上，都是你可以接受的。 用户考虑侧重点的不同，影响着卖家选品备货的单一与复杂。所以，对于卖家来说，换一个角度，站在用户需求的角度考虑，你的选品可能就不一样了。 选择了一款好产品，并不意味着你就能够卖到爆，很多时候，一款产品卖得好与不好，除了努力之外，也会有很多我们无法把握的因素，这样就会导致另一种结果，明明平台上很热卖市场容量很大别的卖家卖得很好的产品，你可能偏偏就是卖！不！动！这该怎么办呢？很简单。如果选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，果断舍弃就是。很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本，但你要明白，如果你在一个打造不动的产品上纠结，会耗费你本来可以用在其他产品上进而产生很好结果的机会。经历过恋爱的人都知道，一个烂人可能会消耗掉你本来可以遇到一个好人的运气，选择产品也是如此。所以，如果打造不动，果断舍弃。 关于选品、试销和舍弃，我给出的建议是，你需要查看评估5-10款产品，然后从中选择一款产品，在10款产品的前期销售中，你需要根据销售情况和客户反馈情况，过滤后保留3-5款产品，然后，在淘汰掉试销不成功的产品的同时，补充新的选品进来，继续进行销售与淘汰，如此下来，如果你想打造一个20款产品且每款都销量不错的店铺，你大概需要先后进行60款左右的产品试销，而你需要查看评估的总产品数量，则有可能多达五六百款。如此庞大的数量，又回到我平时经常提到的另一个概念：量大是制胜的关键。没有谁能够轻轻松松就取得成功。 但任何产品的销售都不是一帆风顺的，今天你发现一款产品卖得好正在窃喜，明天已经有大批卖家涌入，蓝海瞬间变成了一片红，对于卖公模产品的卖家来说，另一个绕不开的话题就是，卖得很好的产品被跟卖了，好一点的，猫捉老鼠，比较倒霉的，遇到死皮赖脸的或者不怕死的跟卖者，任由你如何驱赶，他都是岿然不动不理不睬。 注册商标做品牌备案固然可以在一定程度上防止被跟卖，可是，真正要解决跟卖，只有一种方法，那就是—我有，你没有。当一个产品只有你自己独家拥有时，跟卖者解决不了货源的问题，自然也就不再跟卖了。 要选择“我有你没有”的产品，开模、专供或者包销就是比不可少的了，如果有好的供应商资源，自然可以通过专供和包销的方式，来降低前期的资金投入，但这也要看你和供应商的关系以及你能够销售的货量了，很多时候往往是，孩子养大了，供应商不理你了，这时候就着实憋屈。开模的话，因为模具所有权归你，更有利于避免被供应商挟持，比如文章开头写到的学员，他所销售的几个产品，都是要么独立开模，要么独一无二，少了竞争，所以他才理直气壮的说，“我的利润率很高”。 当然，关于开模，也不要盲目进行。所有的开模都需要基于你前期试销所得出的市场数据，遇到一个产品就盲目的开模，只会让你的运营更被动。 作者：赢商荟~老魏，专注电商资讯，干货分享，交流请加QQ:（备注：卖家资讯）关注微信公众号：dianshangwin_com 原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/ 本文"选品定生死,亚马逊小卖家如何选品"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/213937)
选品亚马逊
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一位亚马逊大卖家的选品心得
关于亚马逊，其实最近很多新卖家对于选品这个环节都不太重视，当然有些卖家本身有自己的工厂生产自己的产品，选品的这个环节可以换成开发产品，而其他没用自己生产产品的卖家，在面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择呢？
& & 关于亚马逊选品，第一个结合自身优势，比如之前是做其他平台的，速卖通或者Ebay的，在其他电商平台能做的，看速卖通能不能做，能不能做，不是看感觉，而是通过一些数据工具分析，比如Google trend，Google adwords，等；第二个就是就近原则，看周边有没有完整的供应链资源，身边有完整的供应链资源，就可以拿到一手货源，利润最大化；第三个就是可以多看展会，比如外国站 香港展等
备注：如需更详细的选品心得可通过个人签名中的联系方式联系我，或者留下联系方式，到时候发给大家一起共同学习交流！
亚马逊eBay速卖通wish实操培训免费咨询&&QQ
(跨境电仓)
杰尼斯电子商务
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福步币 1 块
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仓元素，你的跨境电仓。
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选品才是运营的重中之重
丝路互联 专业亚马逊代运营&&亚马逊全球开店 http://www.silulink.com
华东跨境电商卖家联盟
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辛巴达美国仓为答谢广大新老客户的厚爱，特推出代发客户全年免仓租。亚马逊批量退货再转FBA免仓租3个月，欢迎咨询
辛巴达美国海外仓：新客户入仓免仓租6个月.提供Amazon退货再处理服务.&&QQ:& &电话:
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回复 #1 明志 的帖子
美国亚马逊fba国际物流 亚马逊如何做fba
深圳广州宁波FBA海运、空运、快递直达欧洲美国FBA仓物流
深圳外代国际货运有限公司能提供几乎所有亚马逊FBA仓的到门服务，对于遍布在美国欧洲日本加拿大的FBA仓库，我们提供开发的路线给亚马逊卖家，有经济型，快捷型服务供客户选择。整箱，拼箱都是我们的强项，并根据客户自身需求定制个性化服务，专门客户专人跟进，专门处理，不会混箱，保证清关速度。另外我们与Amazon指定的拖车行合作，保证性价比高的派送服务。我们提供海运、空运、快递直达FBA仓。
空运FBA(Airlift)
深圳外代的班期空运为每周百班以上，周一~周六中午12点截止下单，当日下午6点截止收货。从截单日起算，到达英国亚马逊仓库需要一周左右时间，外代将及时反馈以及协助处理问题。
如果货量达到500kg以上，外代可以单独安排航班。
海运FBA(ocean shipping)
深圳外代固定船期为每周两班，周二、周四下午18:00截单截货，进行验货后装柜，开船之后约25天可以到达英国港口，约2-4天可抵达亚马逊仓库。
深圳外代亦可根据客户的要求单独安排散货或柜货的船期去欧洲五国,美国,加拿大和日本FBA。
深圳外代FBA运输范围
美国FBA仓,美国是跨境电商发展最繁荣的市场，电商物流发展更是欣欣向荣。
英国FBA仓,可实现由英国中转至所有欧洲海外仓，也可以直发各个欧洲海外仓。
德国FBA仓,德国仓派送是我司继英国FBA仓派送后自行开发的另一门专项服务，我们的优势是直达德国FBA仓。
法国FBA仓,目前国内电商货运公司很少能提供直达法国FBA仓的服务，而我司则能从同行脱颖而出，提供直达法国FBA仓。
日本FBA仓,亚马逊于2015年对日本市场加大推广，有更多的卖家进入日本。日本海外仓海运派送。
加拿大FBA仓,加拿大的海外仓储于2015年才普遍被电商客户所接受.
西班牙FBA仓,深圳外代是深圳货代市场唯一可以提供西班牙直发亚马逊的货代公司，我们拥有完善的强大的物流网络，能直接在西班牙清关
意大利FBA仓,深圳外代是深圳货代市场唯一能提供直达意大利FBA的货代公司，意大利空运货物无需经过第三方国家中转。
墨西哥FBA仓,墨西哥是亚马逊新开通市场，是深圳外代早期传统物流处理娴熟的市场之一，目前墨西哥的海外仓市场并不是非常成熟。
深圳外代国际货运有限公司广州分公司
联系人：卓小姐
海外双清到门服务,深圳外代小卓020-非洲和东南PIL,MSK,EMC,MSC,OOCL,NYK,CMA,ZIM,SAF全航线代理.
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日本专线 +FBA头程/海外仓,网购小包.可走超功率电池等带电货物QQ：
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从6月28号开始，购物车会根据销售和店铺绩效获得，任何渠道开通的账户都不在直接获得购物车。
& && &&&这句话意味着，从6月28号开始，无论是专业卖家账户还是个人卖家账户，都不会直接获得购物车。
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选对好产品真的很重要，需要转仓换标签 欢迎联系
美国5号海外仓&&提供一件代发，分拣打包，退货转仓，换标签等服务。联系QQ&&
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凯德盟知识产权，国际商标注册代理，加QQ：&&
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同行相互沟通确实可以受益很多，欢迎广大卖家头程物流询价
专业FBA，阳光操作 ，透明收费
国际快递+邮政小包+FBA头程
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全球通达国际快递Susan,专业FBA头程双清包税,普货经济渠道,带电优惠渠道
(FBA三天签收)
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欧美FBA头程物流，特快3天签收，旺季不排仓。QQ：
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亚马逊旺季马上就要到来了，大家的产品都发到亚马逊仓库了吗？
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封号了，恢复要多久？
当卖家被亚马逊关闭账号之后，就会开始坐立不安，资金被冻结，库存无法出售，也不知道这样的状态会持续多久。很多例子表明，只要你的账号未出现违规现象，或者有正当理由，让后看要求申诉，只要几天亚马逊就会恢复你的账号，如果是设计的修改行动计划，那么时间就会长一点，大概是十几二十天的样子。
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亚马逊卖家导航 AMZ123.com& &交流群：
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com2017年会 -->
品牌化经营已经成为老生常谈的话题了，开工之日再为大家拎出来这个问题谈谈，先从选品开始谈品牌。在亚马逊上做全球化品牌是越来越多的选择，从主要活跃着的跨境出口平台来看形成了以亚马逊、速卖通为首的品牌化平台，以ebay、wish为首的集市化平台，他们没有谁比谁更优越，多样化精彩纷呈的世界只有适合不适合的问题。2016 ebay财报公布盈利也是羡煞众人，在截至12月31日的这一财季，eBay来自于持续运营业务的净利润为59.48亿美元，比去年同期的5.23亿美元增长1037%。再给卖家呈现几组亚马逊最新的整体表现：亚马逊2016年全年财报显示，在整个2016财年，亚马逊的净利润为24亿美元，净销售额为1360亿美元，比2015财年的1070亿美元增长27%。2017年全球品牌500强中的排名也已经出炉，这份由品牌价值评定机构“Brand Frinance”推出的全球品牌排名，亚马逊位居第三位，品牌总价值1064亿。这不得不说亚马逊自身就是一个追求品牌属性的企业。亚马逊核心卖家管理负责人向各位卖家透露了从亚马逊核心卖家那里得到的“秘笈”，内容主要包括：选品思路、供应链管理思路、搜索入口、推广资源的入口。品牌打造打造品牌要以产品为依托，首先你现有账号要有一个4.5星的产品listings，这就是江湖传闻中的爆款，以此作为敲门砖。外贸已经进入了3.0时代，卖家直接与消费者接触，及时从消费者那里获取反馈，这个是互联网最令人生畏的力量之一。要想长期成为屹立不倒的，只是凭借自己的直觉去选品是不行的，怎么办，要借助数据分析去选品。这个是很多大卖家成功的法宝，也是现有卖家新开拓一些市场、新进入一个领域与品类时候必备的方法。这个数据可以向一些数据公司去购买。时间把握一个产品从开发出来到打造完整的供应链成为爆款差不多要半年时间，之后的两年半就是收益期，一个产品从产生到消亡要奔着三年的时间去布局，三年是一个爆款产品的生命周期。产品开发出来后要看当地市场有哪些认证要求、专利申请要求，这点比国内要严格，确切说要求可能会不同。分析目标销售区域消费行为比如近年来运动户外品类增长势头很强劲，造成国内卖家一股脑把同样的产品推向美国、欧洲、日本站，结果有些国家断货，有些国家却成了滞销品。消费行为的分析显得很有必要，比如美国人喜欢极限运动，这些极限运动产品就很畅销，户外帐篷、登山用具等；欧洲人就比较保守，他们关注自己的健康更多一点不愿意去冒险，惊险刺激内容少一些，计步仪器、心率仪、院子内放置的沙滩椅就很畅销；日本市场国民没有那么喜欢运动，但从另一个方面说日本是动漫大国，cospaly、动漫产品就是最大的市场。学会借力，从现有亚马逊能够提供的资源分析产品不要老想着闷声发大财，睁眼看看同行的整体表现，学会借力。亚马逊平台现有产品整体表现也是卖家选品时候参考的对象，你的进入对于改善现有痛点有多大提升？预判你选择的产品在未来三年有什么样的发展，你觉得你优化后的产品能够保持多久的优势？如何拉开与竞品的差距，保证竞争对手不能轻易copy你的产品？5万毫安8万毫安不能一统江湖，Why？实例：2016年8月份，中国充电宝卖家有过一段时间的断货，原因是原材料价格上涨供应商缺货。这个时候有货源的卖家在产品上下功夫，包括增大充电宝的容量，增加到五万八万毫安的容量（其实大部分是虚标），增加插口数量、增加上led显示屏让消费者清楚看到剩余电量等功能……一番折腾下来，想达到的目的无非是在这个时候垄断充电宝市场，但是亚马逊官方通过对review的分析发现，这些卖家的小算盘打错了。买家最关注的是：同样容量下充电宝的便携程度……爆款长啥样？通过调研一个与其他充电宝显著拉开差距的热卖充电宝发现其特征如下：双向充电，不仅能给手机充电还能够给其他移动设备包括移动电源充电；充电宝容量并不是很大，2万毫安；给手机充电速度比普通充电宝快75%，给移动电源充电只需要三个小时。这样一款产品长时间赢得了消费者的信赖，并长时间与竞品来开了差距。所以，纠结于5万毫安8万毫安都不能一统江湖，要认真的去把握某个产品的二次开发空间，谁能控制决定这个产品优劣的核心谁就能尽收渔利。这就叫立足消费者需求。结论成功卖家产品开发人员能够及时获取运营抓取的产品的最新review，在开发下一款产品时候能够作为参考，让全员参与决策。产品开发流程，首先要给自己定位，全五星的评价，你打算做到4.8分与做到3.8分所要付出的时间、精力、人力、金钱肯定是不同的。做好预估SOP，做好详细的投入回报比的预估，预计产品销量多少，能够承受多少资金压进去，从开发这款产品到工厂交货到发给平台的时间是多长，整个过程中研发费用、运营费用、物流费用是多少？一系列的费用抛开后你能赚多少钱？大卖家的秘笈就是：每个环节保证不出错，保证每个环节比其他人做的好那么一点点。有关激励机制在亚马逊上开发产品、运营、物流等环节都是由人来完成的，如何发挥每个人的战斗力？可以考虑各个环节给参与人员一份业绩分红，发挥出每个人的积极性与潜能。最后预祝各位小伙伴都能在2017年实现自己的小目标！（编辑：亿恩 毛辉)更多精彩内容， 每天为您推送最新、最热干货！&声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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您的反馈对我们至关重要！亚马逊美国站选品工具推荐，美国市场产品研究软件
伴随着进驻亚马逊平台的卖家越来越多了，尤其是美国站的卖家竞争日益加剧!在这个美国站日益红海化的市场，我们想要占据一席之地。就不得不借助第三方工具，为自己的亚马逊店铺经营提供有力的武器!本篇，小编给大伙一起分享一下美国站Amazon的产品与市场研究软件。希望能帮到各位卖家朋友!
Google Trends谷歌趋势：(免费)
https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN
功能：产品研究工具，可自定义调查通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势，可以看出该行业的整体趋势表现。便于库存管理，根据往年销售情况进行备货。
Google Keyword Planner谷歌关键词规划师：(免费)
https://adwords.google.cn/KeywordPlanner
功能：主要提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，深度的关键词研究、也可以找到顾客关注的关键词。
Camel软件：(免费)
http://camelcamelcamel.com/Samsung-EP-PG920IBUGUS-Wireless-Charging-Charger-/product/B00UCZGS6S
功能：亚马逊FBA卖家强烈推荐使用的工具，可以直接输入亚马逊产品URL，并捕捉具体查询历史价格、排名信息进行图表展示。
Simimarsite.com(免费)
http://similarsite.com/legacy
功能：便于查询各国当地的本土相关销售网站，输入一个Amazon.com，可查询到相关美国本土销售网站。
TrendsAmazon:(收费)
www. Trendsamazon.com
功能：调研商品历史价格信息，客户评论数，好评百分比，卖家数量，各项产品信息得分，综合得分评比等，可帮助卖家更方便做调研。
AMZShark(7天免费)
https://amzshark.com/
功能：针对产品的研究、跟踪竞争对手的销售，拉动关键词的机会，并提取竞争对手的评论，有助于在亚马逊寻找销售的机会。
查询品牌商标是否被注册(美国)(免费)
http://tmsearch.uspto.gov/
FBA费用计算器(免费)
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
Keyword Snatcher(收费)
http://www.keywordsnatcher.com/
功能：很给力的关键字挖掘软件，支持Google、Yahoo、Bing、ASK四个搜索引擎，只要你输入关键词，选择好目标市场，会出现很多可能相关的长尾关键词，帮助你丰富、优化关键词。
AmaSuite(收费)
http://www.amasuite.com/sp/sp2.php
http://www.amasuite.com/updates.php
功能：该软件有三款适用于产品推广的公开，第一款，Azon Keyword
Generator，这是一款分析Amazon产品关键词的小工具，能轻松从Amazon.com和Amazon.co.uk获取几千长尾关键词。
第二款，Azon Top 100
Analyzer，这是一款分析Amazon产品小工具，能获取到Amazon.com和Amazon.co.uk的Top100商品，而且还能获取到评级最高的、最热最新更新的。
第三款，Amazon Product
Inspector，能按星级、价位、打折比例从Amazon.com和Amazon.co.uk获取指定产品。
Jungle Scout(收费)
http://www.junglescout.com/
功能：它是一个谷歌浏览器扩展，可以根据你在亚马逊输入一个关键词，查看显示出来的结果，通过这个工具你可以将整个页面总结，估计产品每月的销量、价格、排名等信息。也可以自定义品类，调查热销产品的相关信息，帮助卖家很快的挑选产品。
Translated.net(收费)
http://www.translated.net/en/
功能：用来翻译邮件和清单的工具，如果你是全球卖家，这可能是个很好的工具。
Merchant Words(收费)
http://www.merchantwords.com/
功能：关键词研究工具，数据来自谷歌和亚马逊，Amazon网站上收集常被使用的关键字、以及其他搜索引擎上的关键字搜索量，再透过统计分析估算每个月在Amazon上个别关键字的搜索量。而透过这样的数据，便能知道产品的关键字是否热门，并从中确定同时获取巨大的流量和潜在可转换的关键词。
Long Tail Pro(收费)
http://www.longtailpro.com/
功能：SEO长尾词辅助工具,通过Google
Adwords的引擎,实时抓取关键词信息,不仅是最新有效的关键词和长尾词,而且还会将各个词的搜索情况,竞价情况等也分析出来.十分便利。
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近30000全国出口、进口电商专业卖家观众参与的行业内最专业的选品大会盛宴
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今日搜狐热点&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-599abcf202dce6f2c887aa_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-599abcf202dce6f2c887aa_r.jpg&&&/figure&&p&下半年是亚马逊的销售旺季期，跨境电商们的大战也渐渐拉开了序幕，该如何选品、如何备战成了众多卖家的难点痛点问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选品的流程主要包括有九大板块：寻找优势资源—市场调研—产品定位—成本利润分析—生产—质量控制以及交货控制—库存优化—产品升级—更新换代。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&找准核心资源是亚马逊选品的第一步&/p&&p&&br&&/p&&p&如今，亚马逊上卖家层出不穷，只要做出比别人优势的产品，包括价格、质量、用途等，才能够在竞争激烈的亚马逊上找到生存空间，因此，最重要的一步就是要先从自身考虑，了解到自我的优势之处出于何处，并最终把这些优势具体化以及强化，扩大为竞争力，找到自己的核心资源无可厚非是亚马逊选品的第一步。&/p&&p&&br&&/p&&p&选品的五大误区&/p&&p&&br&&/p&&p&除了上述所提，找准核心资源是亚马逊选品的关键一步以外，选品的五大误区也要及时避免：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&1&/i&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&同质化现象严重，凡是有利润空间都坚持去做。业内人士表示，这样的做法并不可取。“相比于竞争对手产品数量上都已经如此庞大，不论是在价格还是用户体验上都十分占有优势，如果卖家们仅是一味的拼价格，一旦竞争对手采取降价策略，毫无疑问将会被败下阵来，风险极大。”&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&2&/i&&/b&&/p&&p&分析Review的时候，只看差评而忽略了好评。众所周知，对于每个卖家来说，用户差评毫无疑问至关重要，然而好评其实也是产品的核心卖点所在，据业内人士分析，通过好评能够有助于产品的定位更加精准化。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&3&/i&&/b&&/p&&p&看到众多竞争对手，觉得竞争肯定很激烈，就直接放弃。俗话说“困难像弹簧，看你强不强，你强它就弱，你弱它就强。”竞争对于每一个卖家来说并不可怕，重要是要能够摆正好自己的心态，合理评估当前实力所在。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&4&/i&&/b&&/p&&p&人云亦云，看别人做什么也跟着做什么。业内人士表示，卖家们在选品问题上切勿盲目跟风，以2015年的平衡车以及今年最流行的指尖陀螺为例，许多卖家跟风现象严重，但其实每一款爆款产品都是有一定的周期规律，漫无目的跟风卖流行性或不具备长期性需求的产品只会得不偿失。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&5&/i&&/b&&/p&&p&卖家认为用户抱怨都是痛点。实则不尽然，部分用户的抱怨评价有时仅仅只是一些无关紧要的吐槽，卖家们务必要抓住用户的核心评价，那么该如何提炼用户的核心痛点呢？据了解，首先要准确统计用户的抱怨次数，如果次数较低，那么也就说明这些评价不具有代表性以及参考性，其次是要注意解决问题的成本，俗话说“痛点虽痛，但是客户的钱袋子更痛”，最后卖家朋友需要注意的是，建议卖家们能够在基于用户行为的基础上，进行体验以及模拟，了解用户所需，体验用户所想。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&各类卖家、产品全解析，你是属于哪一类型？不同类型的卖家，优势也不尽相同，卖家们需要根据自己的定位，挖掘出属于自己的优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.个人小卖家&/b&：指的是专精于自己熟悉的品类上，做小而美。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.中型卖家：&/b&指的是寻找核心产品线，在核心产品线上寻找最有资源，抢占市场。并且寻找投资，用资本来强化资源。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.传统贸易商（外贸）：&/b&指的是根据积累的资源以及对行业专业的见解，寻找对比市场有突破性的单品进行销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.工厂：&/b&指的是重视成本的控制，以低成本做出高质量的产品，挑战龙头地位，重视差异化，创造某个类别里某功能特别的新产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&了解卖家类型之后，产品类型特点包括如下几点：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最理想的：产品功能，质量比市面的优秀，定价有竞争力且利润高。&/p&&p&&br&&/p&&p&次理想的：产品功能，质量比市面的优秀，定价只能跟市面的相当。&/p&&p&&br&&/p&&p&次次理想的：产品功能，质量跟市面热销一致，定价有竞争力且利润还可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般般：产品功能，质量跟市面热销一致，定价也跟市面的相当还能赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&不理想的：产品功能，质量跟市面热销一致，但定价跟市面相当就没有利润了。&/p&&p&&br&&/p&&p&别发梦了：产品功能，质量比市面的差，定价却要更高于有利润。&/p&&p&&br&&/p&&p&针对以上六点产品类型，卖家们的目标就是要朝着最理想型迸发，次理想以及次次理想型的，就要想好如何在营销以及推广上下功夫，从而凸显出产品的竞争力，如果是一般般以及不理想型的，那么则需要重新思考自己的核心资源，最终找到理想的产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后贴心附上产品开发工具&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. Terapeak&/b&&/p&&p&&b&2. Google Analytics&/b&&/p&&p&&b&3. Watchcount&/b&&/p&&p&&b&4. Keywordspy&/b&&/p&&p&&b&5. AMZ Tracker&/b&&/p&&p&&b&6. AMZShark&/b&&/p&&p&&b&7. Jungle Scout&/b&&/p&&p&&b&8. Google Trends&/b&&/p&&p&&b&9. Watcheditem&/b&&/p&&p&咱爱邮网服务于跨境出口卖家，提供FBA头程、无限额阳光结汇、各种物流、仓储、金融贷款等服务，欢迎各位来撩~&/p&&p&&br&&/p&&p&联系方式：微信 AY520dafa&/p&&p&
下半年是亚马逊的销售旺季期，跨境电商们的大战也渐渐拉开了序幕，该如何选品、如何备战成了众多卖家的难点痛点问题。 选品的流程主要包括有九大板块：寻找优势资源—市场调研—产品定位—成本利润分析—生产—质量控制以及交货控制—库存优化—产品升级—…
&p&&b&作为资深老司机，最擅长的就是举个栗子&/b&&/p&&p&假设，现在我找到了一家供应商，可能是通过朋友，或者其他渠道，得知这家公司供应链不错。 &b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.partytime.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&江西丝黛实业有限公司&/a&，主营产品是派对周边产品；&/b&&/p&&p&&b&第一步，找出产品关键字，直接翻译他的产品 应该是 party service &/b&&/p&&p&&b&直接输入到google搜索框，先打出party&br&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-340ddc65227_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-340ddc65227_r.jpg&&&/figure&&p&看到了没有，party supplies ，其实这个才是我们要找的行业热词 &/p&&p&点击它，找出搜索结果里，优化第一名的&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc744f9c70b6173eded8a_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc744f9c70b6173eded8a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p& 备用，待会会用到&/p&&p&&b&Step 2 将party supplies 放入google 关键字工具&/b&
&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home%3F__c%3D%26__u%3D%26authuser%3D0%26__o%3Dcues%23search& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&adwords.google.com/ko/K&/span&&span class=&invisible&&eywordPlanner/Home?__c=&__u=&authuser=0&__o=cues#search&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8bf724ce7cef1bd47b7cedcaf5cfceb3_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8bf724ce7cef1bd47b7cedcaf5cfceb3_r.jpg&&&/figure&&p&这边可以看的出，搜索量很大，大词很多，而且，竞价出价不高。&/p&&p&&b&Step 3 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//trends.google.com/trends/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&trends.google.com/trend&/span&&span class=&invisible&&s/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
google趋势里查看数据 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaf4b6b3d13e_b.jpg& data-rawwidth=&1144& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1144& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaf4b6b3d13e_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到过去5年整个市场的变化 还有很多数据不截图。&/p&&p&Step 4 排名第一的网站，每个月有多少流量呢？&/p&&p&用 网站调研三大宝 semrush,alexa,similarweb&/p&&p&可以看出做的最好的网站，有多少流量 这里不细讲了 &/p&&p&-----------------------------------以上为大数据分析-----------------------&/p&&p&&b&结论是，整个行业竞争不大，流量巨大，深入研究可以发现地域，受众等数据&/b&&/p&&p&行业大数据解读完毕，对这个行业，很有信心，那么进入选品阶段 &/p&&p&怎么选品的理论已经非常多了，这里不概述。&/p&&p&找出产品后，要测试产品到底是不是符合市场的&/p&&p&&b&这里给出一个实际的方案，不会超过200人民币的测试&/b&&/p&&p&&b&首先：进入fb 搜索party supplies
找出对应的群组&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb4f291f4d5db90cafbe3e_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb4f291f4d5db90cafbe3e_r.jpg&&&/figure&&p&每个群的成员，都很多 &b&，&/b&加入几个，人员样本在几万几十万都可以&/p&&p&&b&之后，建立facebook专页 并上传你的产品到facebook店铺&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2a6e5c941e0c1ed9f9c7_b.jpg& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2a6e5c941e0c1ed9f9c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&然后把产品价格设置合理，把店铺分享进群组，并上架facebook广告&/b&&/p&&p&&b&以上案例，是我拿淘宝最热卖的手机壳，花了200人民币测试的。&/b&&/p&&p&&b&来了很多个赞，证明什么？&/b&&/p&&p&&b&那如果是这些询盘呢？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbcca0baaed_b.jpg& data-rawwidth=&347& data-rawheight=&495& class=&content_image& width=&347&&&/figure&&p&&b&明白原理了吗？&/b&&/p&&p&&b&引入你真正的消费者，来分析他们的热情和兴趣&/b&&/p&&p&&b&是不是跃跃欲试呢，先点赞吧。 &/b&&/p&
作为资深老司机，最擅长的就是举个栗子假设，现在我找到了一家供应商，可能是通过朋友，或者其他渠道，得知这家公司供应链不错。 ，主营产品是派对周边产品；第一步，找出产品关键字，直接翻译他的产品 应该是 party service 直接输入…
&p&亚马逊美国站怎样选品是很多亚马逊卖家都想要解决的问题，一般亚马逊卖家选品时会考虑到很多因素。其中包括选品的存利润，产品是否卖得动，今天小编想谈谈自己对亚马逊选品的一些心得，希望能帮助到一些亚马逊卖家卖家
&/p&&p&1、进行样品分析&/p&&p&经过对目标产品的价格，排名、评论、销售、商标等信息了解之后，卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要的话购买样品进行测试。比如，你看中了一个电路板，你可以购买双面板与多层板的电路板，分别进行检测，看看两层的跟四层的构成零件有哪些差异，对比一下哪个产品的质量比较好。&/p&&p&2、核算成本与利润，确定选品&/p&&p&如果一个产品经历了海选，精细，样品测试这样五关斩六将的‘艰辛’历程之后，还能成为你想开发的目标，那么，接下来，你应该核算它的成本和毛利情况。这是非常关键的一步。&/p&&p&产品的成本，包括采购产品的成本，平台佣金、物流运费这方面的费用。&/p&&p&毛利方面，大概应该这样算，单个产品毛利=售价-采购成本价-运费-平台佣金费用-其它费用，其它费用包括推广费用，仓储费，运营成本等。综合计算后，确定到这款产品还是有不小的盈利空间的，那么恭喜你，这个产品可以开发。&/p&&p&3.解决货源&/p&&p&确定一个产品是有盈利的，那么卖家就可以放心地去寻找货源了。找货源的方式有很多种，比如说的卖家可以找到厂家或者品牌代理商，或者在B2B平台也可以找货源。&/p&&p&关于B2B平台，如国内的阿里巴巴（&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.1688.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&1688.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），也有国外的B2B网站，如欧洲黄页(&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.europages.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&europages.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)。但大多数的卖家，货源都是来自国内的。这种直接采购的行为，无需卖家操心产品出厂及物流跟踪问题。&/p&&p&如果在网站上找不到好的货源，卖家可以考虑选择与工厂合作，直接生产产品。如果是这样，找家靠谱的工厂就非常重要了。卖家要对工厂进行考察，再综合交货期、付款方式、包装、运费成本、地理位置等各种因素进行考量。也是很花时间与精力的过程，找七八家做对比也是常事。也会涉及到更多的成本，如零件费用、工厂的人工成本和利润、产品运费等。&/p&&p&二、进行产品优化或微创新&/p&&p&找不到货源，就没法将店开起来。如果通过各种渠道，卖家还是没有找到合适的货源，又或者是经过一段时间销售后，发现当初看好的产品，其实并不是那么畅销，发现产品存在有瑕疵。那么，卖家可以对产品进行优化或者微创新。&/p&&p&卖家在进行产品优化或微创新之前，不只是单靠个人就能开发得起来的，它需要很强大的团队和充足的资金。所以，卖家也需要先做好成本核算。开发的产品越精密，所需成本就越高。&/p&&p&三、选品的其它问题&/p&&p&1.对产品做好提前规划&/p&&p&当卖家的产品卖得不错的时候，竞争对手就会增加，同时利润也会下降，可能需要想更多的办法来应对可能的价格战，或者需要打造有差异化的产品来增长利润。所以，在选品前期，卖家需要提前就做一些规划，如注册商标，建立品牌保护。前期工作做足了，后期会比较轻松一些，也可以减少风险。&/p&&p&2.选品是一个不断更替的过程&/p&&p&对于产品的开发，可能你一开始物色了上百种产品，但经过反复的筛选与对比，最终确定下来做上架销售的也就两三款。同时，市场也是在不断变化的。可能今年流行的产品，但明年就不流行了，到时也要寻找别的产品来替代。又重新开始了新一轮的选品。只要店铺还在运营，选品环节就不会停止，虽然选出来的有些产品未必都适合市场，但选品熟练了，对卖家也提供不少的经验与思考。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.51sd.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&51sd.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
亚马逊美国站怎样选品是很多亚马逊卖家都想要解决的问题，一般亚马逊卖家选品时会考虑到很多因素。其中包括选品的存利润，产品是否卖得动，今天小编想谈谈自己对亚马逊选品的一些心得，希望能帮助到一些亚马逊卖家卖家
1、进行样品分析经过对目标产品的价…
我一直认为，一个亚马逊店铺运营的好与坏，关键在于选品；一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品。选品选得好，爆款打造才有了根基，选品不好，打造爆款也就只是空谈。所以对于一个亚马逊店铺的运营人员来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。&br&&br&在前期销售的过程中，我们的选品工作也一直没有停止，我们的选品是分两个步骤进行的，第一步是由负责账号日常事务的客服来完成的，即根据该账号的定位品类进行初步选品，每天完成三个选品任务，第二步，我自己会亲自对客服选出的产品进行评估过滤，从中选出或者直接舍弃该选品内容。&br&&br&在客服选品阶段，我给出的选品要求是：第一，搜索结果要少，一般以20000个搜索结果以内为宜，因为我没有期望打造出很多人宣(chui)称(niu)的日出千单的爆款，也并不打算在一个竞争非常激烈的产品上纠缠；第二，产品属于刚需产品，用户的直接需求在先，产品本身没有太多属性差异（比如颜色，尺码，容量等），对于这类产品，用户一般只关注功能上的满足，而不太在意属性上的差异，这样的产品便于单款打造；第三，现有搜索结果中有多家卖得比较好，都有不少真实订单留下的Reviews；第四，多数搜索结果的Reviews的平均星级在4.3星以上，Reviews星级普遍低于4星的产品，说明产品本身有不可克服的缺陷，直接舍弃；第五，选品中不一定非要选同款产品，只要销量好，相似款产品可以用来打造差异化销售。&br&&br&在基本的选品标准之外，客服需要做的工作包括：根据选品标准筛选出符合标准的产品并记录ASIN，在阿里巴巴上找到对应的货源链接，产品标题草拟，关键词整理提炼以及选品理由简述。&br&&br&货源的考量包括既不选只有一家供应商的产品，也不选没有任何销售记录的供应商（只有一家供应商的产品可能会导致后续产品断货缺失备用供应商，没有任何销量的供应商通常并不具备现货/准现货和小批量生产的能力）；产品标题的草拟可以让客服参照多个热卖Listing标题进行总结提炼，从而充分理解产品特点，抓住产品特性，而不致于只拷贝一个干巴巴的标题了事；关键词整理提炼同样是让客服熟悉产品的一个途径，毕竟并不是每个产品都了如指掌，有些产品甚至是第一次接触，那么关键词提炼过程无疑可以加深客服对产品的理解；选品理由简述则是便于后续评估中了解客服选品中的想法和对产品的看法，同时也有利于发现客服选品中的思路盲点，便于在后续选品中改善。&br&&br&对于每天选出的三条产品，我们会一起开会讨论，分析讲解，既发现现有选品思路和方法中的不足，同时也是对最终确定产品的一个论证， 在每周的十五款选品中，我们会在反复筛选中确定3-5款产品采购样品，在样品收到后会根据实际产品再次进行评估，最终确定3款左右产品进入采购试销，至此，整个选品过程完成了初期阶段。&br&&br&所以，对于整个选品过程来说，前期大概需要浏览评估20款产品左右后初选3款产品，大概会在总共浏览评估100款左右的产品中最终确定三款产品进入实质销售。&br&&br&我不知道别人的选品过程会是怎样的，但当有一天听到一个网友向我讲述他的老板给出的选品要求是“每天选品10款并发布上架”时，我真的替这位网友感到委屈。&br&&br&我只想说，老板，臣妾做不到啊！&br&&br&本篇是老魏的《亚马逊店铺运营手记》系列第13篇，如果你只是偶遇本篇，也欢迎查阅QQ（）空间的其它篇章。如果你觉得这个系列的实操记录对你有帮助的话，也欢迎转载和分享。
我一直认为，一个亚马逊店铺运营的好与坏，关键在于选品；一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品。选品选得好，爆款打造才有了根基，选品不好，打造爆款也就只是空谈。所以对于一个亚马逊店铺的运营人员来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。 在…
&p&当然，这边更加侧重的是对产品的市场分析&/p&&p&亚马逊选品，精确的来说，是对于某个品类关键字的分析，从而得出这个品类下，热搜的一些属性，比如说，颜色，功能，等长尾，用于确定出实际的产品，再结合亚马逊平台本身的一些大数据，进行初步选品。&/p&&p& 为什么说是初步选品&/p&&p&因为 当你费劲心思筛选了10款产品出来之后。&/p&&p&真正选品才开始，那就是测款；10款里，能让你爆发一款，概率已经很高。所以我想说的，真正亚马逊选品，实际只能大致的选，最终决定是否大力投入，还是需要依靠测款。&/p&&p&那在这之前，其实更重要的是要分析你整个行业的数据，知道客户都聚集在哪个市场。&/p&&p&&b&以下适用于外贸的整体市场调研 &/b&&br&&/p&&p&在我们新进入一个行业或者进入之前，想要了解一个行业的时候，第一步是什么呢？&/p&&p&没错，了解目标市场，有哪些国家的搜索量大，对该产品需求旺盛，以及是否从中国进口，进口数量有多少，目前是呈下降趋势还是上升趋势？&/p&&p&哎呀，我没了解这些就进入到一个公司上班了，老板让自己开发业务呀，那你更应该了解目标市场，这样才能更准确的去搜索客户信息，进行下一步的开发信工作。&/p&&p&当只有我们了解这些之后，才能够更准确去投放我们的PPC广告。&/p&&p&Ok，step by step，演示一下如何进行分析：&/p&&p&第一步：进入google trends，搜索你的主关键词，下面以aluminum foil来作为演示&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e0cf9a693f21c_b.jpg& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e0cf9a693f21c_r.jpg&&&/figure&&p&从上面可以看出aluminum foil的趋势是逐年递增的，最起码他还是稳定的产业。不是一个没市场的产业。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbd1ff1dfc625e9d6f8f4_b.jpg& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbd1ff1dfc625e9d6f8f4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&再看下面：&/p&&p&我们可以看到搜索热度的区域，以及城市，ok，我们把他记录下来，一会进行统计和比较。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cebcf84c630_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cebcf84c630_r.jpg&&&/figure&&br&&p&最后，这个工具还给我们推荐了相关的关键词，我们可以将其作为参考，当然不看也没关系，在你进入分析关键词的工作的时候，从google keywords 工具中肯定会包含这些。&/p&&p&第二步：进入google market finder 网站，搜索aluminum foil&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d17a7cd5edad071a508c3a901e49c5d1_b.jpg& data-rawwidth=&944& data-rawheight=&651& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&944& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d17a7cd5edad071a508c3a901e49c5d1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我们选择G20 ,看下结果，当然你也要选择其他的洲看下结果。&/p&&p&从上面我们也可以看到美国是搜索量最大的国家，也验证了刚才的结果，但是他的竞争程度很高，单价也很高，那值不值得投资呢，小soho我建议直接进行google开发，不建议投ppc，如果公司有实力，那必须投，不但可以获得询盘，也是品牌提升的最佳场所。&/p&&p&然后就是印度尼西亚，日本，加拿大，德国，印度，巴西等。&/p&&p&做好记录后，我们再选择非洲看下&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b75f0ce2e2e11724e7bfd8dbb6c4ff04_b.jpg& data-rawwidth=&853& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b75f0ce2e2e11724e7bfd8dbb6c4ff04_r.jpg&&&/figure&没有任何数据，我们基本可以排除非洲这个市场，当然，不能太绝对，我们再想下，铝箔的用途是什么，做成铝箔小卷，家用，做成铝箔抽纸，烧烤用，还有药箔，做药板后面的封装，做食品包装，飞机上的餐盒。蛋挞盒等。这些东西因为国家关系，价格因素，需求量并不太高。&/p&&p&再搜索亚洲看下吧&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-634f9e432bf2b1af2a1b8_b.jpg& data-rawwidth=&907& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&907& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-634f9e432bf2b1af2a1b8_r.jpg&&&/figure&&p&又多了个菲律宾。&/p&&p&综上，可以总结下，就是美国，加拿大，菲律宾，印度，印度尼西亚，日本，巴西，泰国，德国。&/p&&p&第三步，我们从免费海关数据网站上验证下&/p&&p&&br&先选择panjiva&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3cc0ae0f398761_b.jpg& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3cc0ae0f398761_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&然后点击中国，这代表从中国进口。可以看到大概有810个采购商。那都是分布在哪个国家呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-944f991acc922aab62e528c_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-944f991acc922aab62e528c_r.jpg&&&/figure&&p&点击更多地区，能看到各个州有多少采购商，点击州左边的小三角，可以看到各个国家的数据。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a69ffdc4d147aee94c9aa7b4063926bf_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a69ffdc4d147aee94c9aa7b4063926bf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&可以看到，美国，加拿大还是最多的，当然你可以直接在这里面搜索到这些采购商的名字，和供应商信息，以及提单信息等。&/p&&p&我们还要从另一个渠道进行验证，毕竟每个海关数据库是不一样的。&/p&&p&我们进入外贸邦网站，进行贸易数据搜索：当然他只有几个国家的数据，但也不妨碍我们对这几个国家进行验证。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ff02cc2bdc9ba6d874a3_b.jpg& data-rawwidth=&774& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&774& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ff02cc2bdc9ba6d874a3_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到，美国进口商一年交易8万多次，真的是一个非常大的市场。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f9e1950ace456a6b181e4e8cbfafa583_b.jpg& data-rawwidth=&732& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&732& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f9e1950ace456a6b181e4e8cbfafa583_r.jpg&&&/figure&&p&印度7万多次，也算是第二大市场了吧。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a31a3fbcb0d44f893e10b1_b.jpg& data-rawwidth=&813& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&813& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a31a3fbcb0d44f893e10b1_r.jpg&&&/figure&巴基斯坦只有4000多次交易，相差还是比较大的。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cf76d28a9ed9c7f1cf15457e_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cf76d28a9ed9c7f1cf15457e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&英国是0，为啥呢？一会再告诉你&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-db37f4a3ae91d1c37317_b.jpg& data-rawwidth=&732& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&732& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-db37f4a3ae91d1c37317_r.jpg&&&/figure&&br&&p&韩国100多次，这算是相当少的了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-232e5e9ae230c9d4b36675c_b.jpg& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-232e5e9ae230c9d4b36675c_r.jpg&&&/figure&&p&墨西哥700多次，也验证了panjiva网站上墨西哥客户的数量信息。&/p&&p&刚才我们看到日本也是一个搜索量很大的市场，没有日本的数据怎么办？&/p&&p&第四步 我们从日本的海关数据网站上搜索，会用google吧，输入custom database japan &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4c114ce0ddc6c47fff607df_b.jpg& data-rawwidth=&931& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&931& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4c114ce0ddc6c47fff607df_r.jpg&&&/figure&&p&从中国进口的数据进行搜索，然后进行aluminum foil的hs编码搜索，就会得出数据。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcd7d90e2a0dc_b.jpg& data-rawwidth=&1180& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1180& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcd7d90e2a0dc_r.jpg&&&/figure&&br&&p&然后来看看下面一个月的数据：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-880ebb4bb6fb57ccfc35a5d8c37f4ac7_b.jpg& data-rawwidth=&1414& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1414& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-880ebb4bb6fb57ccfc35a5d8c37f4ac7_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到，2015年5月这一个月的数据，日本进口了1947吨，其中有1426吨都是从中国进口的，货值是YEN,合计多少usd呢？&/p&&p&等于569万多USD，那我们粗略计算下一年的进口额是6800多万USD。&/p&&p&所以也证明了日本也是我们的一个主要市场。&/p&&p&&b& 最后再来看下德国，搜索量也还可以，但为啥没成交信息呢，还有英国也没有信息呢。&/b&&/p&&p&&b&抛过去海关数据网站的数据准确性不谈，肯定还有其他原因吧&/b&&/p&&p&五步 网上搜下铝箔 欧洲市场，看到一篇这样的信息。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-661a4eaa41c5043db1aff_b.jpg& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-661a4eaa41c5043db1aff_r.jpg&&&/figure&&p&原来欧盟对中国的铝箔是征收反倾销税的。中国对欧洲总共的出口占所有出口量比例是14% ，那么可想而知，你若是没一点优势，还是别想欧洲市场了，这些都是那些大厂有关系的企业才能承担的市场。&/p&&p&通过以上的分析，基本上可以确定铝箔的重点市场有，美国，加拿大，印度，印度尼西亚，日本，墨西哥，巴基斯坦，巴西等（我并没有对每个国家进行数据论证，你们可以自己论证下）。&/p&&p&当然你们可以自己进行分析自己的产品，这只是分析的重点市场，并不是绝对的只有这个市场。任何一个国家都有可能成交，只是成交量多少，难易程度，市场的大小问题而已。&/p&&p&-----------------以下为另一种方法分析产品市场---- &/p&&br&&p&&b&如何用联合国数据分析产品市场&/b&&/p&&p&作为上一篇的延续，这一篇实际上将对数据的准确性，全面性进行补充，也可以对前面的结论进行论证。&/p&&p&好了，废话不多说，一步一步来：&/p&&p&第一步，打开&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//comtrade.un.org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&comtrade.un.org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eee146cd4add7d0dc5fff652_b.jpg& data-rawwidth=&1176& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1176& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eee146cd4add7d0dc5fff652_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&第二步，点击get trade data 按钮&/p&&p&第三步，点击legacy 里的monthly data&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7d1c03bbfdb1bf55cf69_b.jpg& data-rawwidth=&1311& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1311& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7d1c03bbfdb1bf55cf69_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&第四步，点击browse data 里的table view&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-05783aaacfc62faef47a637a7aca67c9_b.jpg& data-rawwidth=&1244& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1244& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-05783aaacfc62faef47a637a7aca67c9_r.jpg&&&/figure&&p&第五步，开始进行选择：&/p&&p&Reporters 选择china，
&/p&&p&Partners选择all，
&/p&&p&Commodities选择你的产品商品编码，也可以输入英文品名，他会自己识别，
&/p&&p&Penods选择年月&/p&&p&Trade Flows选择出口exports&/p&&p&然后点击上面的preview，右侧就可以出来数据，当然我们最好是直接进行下载，选择下面的Download。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a93f48b2a8f0b955cd7331_b.jpg& data-rawwidth=&1247& data-rawheight=&788& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1247& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a93f48b2a8f0b955cd7331_r.jpg&&&/figure&&br&&p&第六步，打开刚下载的excel，选择第一行，点击筛选&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f19fc94b9da8fa78f678efe7_b.jpg& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f19fc94b9da8fa78f678efe7_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&第七步，点击重量或者货值进行降序排列&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4d8e5ab8bfcbcc7d5e06d73d26e70c69_b.jpg& data-rawwidth=&1389& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1389& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4d8e5ab8bfcbcc7d5e06d73d26e70c69_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以上就可以看到，在一个月内，进口量最多的国家了。到这，基本上就知道我们的产品哪些国家市场比较大了。&/p&&p&那我们就对照上一篇的aluminum foil进行比较下。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b03b1a71dafb05abb4ae_b.jpg& data-rawwidth=&361& data-rawheight=&342& class=&content_image& width=&361&&&/figure&&/p&&p&美国进口量确实最大，然后是印度，泰国，印尼等。证明分析是没错的。&/p&&p&&b& 实际上联合国数据主要是用来验证。操作较为繁琐，各位看着用。&/b&&/p&&p& 跟大家做亚马逊选品，有没有帮助，仁者见仁了。&/p&
当然，这边更加侧重的是对产品的市场分析亚马逊选品，精确的来说，是对于某个品类关键字的分析，从而得出这个品类下，热搜的一些属性，比如说，颜色，功能，等长尾，用于确定出实际的产品，再结合亚马逊平台本身的一些大数据，进行初步选品。 为什么说是初…
&p&为了到美国来照顾孙子，这位网友的父母通常是来美国四个月，之后返台一、两个月，再入境美国住四个月。但海关却通过电话向她发出警告称，她的父母过去两年留在美国的时间太长，不符合规定，这次让他们过关，但不保证下次他们不会被遣返！&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-ab64a316c_b.png& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-ab64a316c_r.png&&&/figure&&/p&
&p&海关对于不允许观光签证停留太长太密集，并没有明确的规定，但因此而被警告甚至是遣返的事件却不在少数，为了让大家摸清美国海关的“底线”，我们从众多个案中总结出了几条关于美国十年签证的误区解读。&/p&
&p&&strong&飞美不可太频繁&/strong&&/p&
&p&这已经不是美国海关第一次发出”飞美频率“的警告。早前，一名来自中国福州持十年旅游签证来美的60多岁妇女，曾在美国待了六个月，在期满前返回中国，一个月后再度入境，没想到被海关当场被拒入境遣返中国。&/p&
&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-de506cd6cd13accfb16c_b.png& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-de506cd6cd13accfb16c_r.png&&&/figure&&p&自十年美签开放后，让许多华人误以为“可以把美国当成居住地”，随意进出居留。专家建议，如果在美国单次停留时间达到最高六个月，下次最好相隔一段时间再入境，否则停留美国五个多月，回国不到三个月又飞美“观光”，很容易被海关认为入境与签证原因不吻合。&/p&
&p&&strong&来美带娃属非法打工&/strong&&/p&
&p&对于许多华人家庭，祖父母到美国帮孩子照顾孙子“很正常”，可在美国这样的事情就很少，大部分都是请保姆来照顾自己的孩子的。所以，如果入关回答海关官员来美目的是“来帮忙照顾孙子”，在美国人观念是有薪酬算是工作，可能会被视为非法打工，从而导致拒绝入境。正确的做法就应该按照B2签证的要求，回答来旅游或者商务洽谈的。&/p&
&p&&strong&最长停留时间规定&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-d1e1f7bc309d0cfffc635b_b.png& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-d1e1f7bc309d0cfffc635b_r.png&&&/figure&&/strong&&/p&
&p&对于“最长停留时间6个月”的规定，也需要引起大家的重视。来自广州的徐先生持有B1／B2旅游签证来美，可是去年曾两度来美，总共停留时间将近八个月，显然违反了移民局的规定，于是在他在此进入美国的时候被海关遣返。&/p&
&p&许多旅游观光客入境美国时，海关给的时间是单次入境最多可以待满六个月，但是这并不代表入境一次住满六个月，出境几天再重新入境就不会违反“逾期居留”的规定。&/p&
&p&海关工作人员计算访客在美停留日期并不是按照日历年（Calender Year）来算，而是按照年度周期，即从访客入境美国当天起向前推一年，如果访客在这一年中在美停留时间超过六个月，再次入境时就有“逾期居留”的问题，被海关盘问甚至被送往“小黑屋”遣返的机率很大。&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-987d66bfd616c42d0ec6fe5b_b.png& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-987d66bfd616c42d0ec6fe5b_r.png&&&/figure&&/p&
&p&&strong&入境官员的绝对权力&/strong&&/p&
&p&不是所有的B2/B1旅游签都是最长6个月的停留时间。你的停留时间最终由美国入境官员说了算！美国入境移民官对于入境人员的管理有绝对的权利，他们有权决定是否让你进入美国，以及停留多久。&/p&
&p&官员当场会盖印戳，记录下是否让你进入美国及留到几号或停留多久的时间，这个印戳就是可以合法留在美国多久的官方纪录。即使你手握10年有效签证，也有可能拒绝你入境；即使你有最长停留6个月的旅游签，也有可能只给你6天的停留时。因此入境前请一定要在确认一下这个印戳上的时间。&/p&
为了到美国来照顾孙子，这位网友的父母通常是来美国四个月，之后返台一、两个月，再入境美国住四个月。但海关却通过电话向她发出警告称，她的父母过去两年留在美国的时间太长，不符合规定，这次让他们过关，但不保证下次他们不会被遣返！
海关对于不允许…
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