请问自己做快速消费品行业对自己以后创业有帮助吗 的业务人员，现在想自
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请问自己做快速消费品行业对自己以后创业有帮助吗
给些建议谢谢，然后做大牌子的业务好，还是做副食的业务好我想做这行业的业务，不过我想得远一些，我还考虑到这是否跟自己以后想要从事的行业搭上关系，或者是自己以后想创业是否有关系，经验的积累等等？请问哪位仁兄自己做过这方面的业务然后现在自己创业的怎么样
比如 终端布局
和团队组建 等 都有很大的帮助特别是上游和下游的系统对接
我做，奉劝别在此行业寻找创业。
有的呀，不错的哦
我的情况和你一样交流一下我的看法首先你要确定以后再哪里做 比如：深圳 北京 还是宁波 当然这是个例子假如你想在这方面发展 我个人认为最好在你以后想发展的地方做 比如 深圳这样可以以后自己做的时候有自己的客户资源 人脉很重要真的祝你成功
快速消费品面试问题&我面试业务员&：
你以前是做什么的 做了多久 为什么不做了 对我们这个产品了解吗 你对这个市场怎么看 还有些你能吃苦吗...
我想问一下现在去做快速消费品行业的工作行么? 我想去做景田的业务员,只不过旺季已经过了,：
你是打算做业务员的吧?做业务员的话,认为旺季好做其实是一个误区。 因为一般来说快消品业务员的工资是和...
什么是快速消费品行业?：
快速消费品行业概况 快速消费品(FMCG)是我们目前市场上竞争比较激烈的产品, 像白酒、牛奶、葡萄酒...
想问问在徐州做快速消费品《食品类》怎么样?有没有做过的?请帮助：
快速消费品食品类范围太广了!快餐也是一种啊!你可以考察下市场,决定是销售食品类产品还是快餐类!
您好,听说你是英语专业的,我想问你就是加入我想进外企那种快速消费品行业做销售内的工作,需要考bec高...：
BEC比较好,适用面比较广。英语专业大三的话直接上高级吧
我是做快速消费品行业的,我想问市场铺市率上不去怎么办?：
写个计划书。就可以搞定,量体裁衣撒。
快速消费品的销售费比问题请求解答：
销售费比,应该是费销比或费用率。。。。答案是:费用除以销量,费用包含投入的市场费用的综合。 人员工资...
求助财务会计问题,快速消费品行业：
什么问题。。。
借人气问 快速消费品行业用英语怎么说：
借人气问 快速消费品行业 To ask the fast moving consumer goods...
啤酒市场问题,营销问题,快速消费品的问题：
个人陋见,仅供参考 首先你要知道啤酒有地区销售差异的,青啤很有名吧,一样在诸多地区销售差。 搭赠并不...快速消费品的管理特点 _ 文库 _ 中国营销传播网
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& 快速消费品的管理特点
快速消费品的管理特点
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　　快速消费品是我们目前市场上竞争比较激烈的产品，很多企业在这个产品的市场管理方面存在着问题，笔者根据自己多年企业经验和咨询工作中的的亲身体会谈一些观点，希望有所帮助。
　　快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。作为快速消费品的企业，在进行销售管理时绝对不能脱离快速消费品的基本特征及消费者的购买习惯。
　　在论述快速消费品的管理时，我们首先要看一下快速消费品的基本特点：
　　快速消费品的基本特征是包括了产品周转周期、通路特征、市场生动化组织形态、销售组织特征、物流状况、售后服务着重点等各项特征的总合。
　　下面是快速消费品区别特征情况：
　　快速消费品的的消费特性是：
　　?便利品，消费者可以习惯性地就近购买；
　　?是视觉化产品，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；
　　?快速消费品的品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。
　　这些消费特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
　　了解了快速消费品的特征之后，我们要分析根据自身产品所处的产品阶段和自己企业的具体特点来决定如何进行我们的营销管理，首先我们看一个产品在刚刚进入市场的时候应该如何进行管理的：
产品进入市场阶段的管理
　　产品在进入市场前，企业必须决定新产品是推向单一的地区、一个区域、几个区域，还是全国市场。具有信心、资本和能力是把新产品推向全国分销市场的必要条件，而这样的企业是很少的。一般企业的做法是宁可随时间而推行有计划的市场扩展。小企业特别会选择一个有吸引力的城市和以闪电战以进入市场。它们也可能一次进入另外的几个城市。大企业将会把它们的产品引入某一整个区域，然后再进入另外的区域。
　　产品在进入市场时，无论是全新产品或是非全新产品进入市场，最主要的也是最重要的工作就是开拓市场。全新产品在进入市场时，企业作为市场开拓者，具有一定的优势：
　　?能够拥有较高的市场份额；
　　?这种优势是以消费者为基础的，因为他们试用过并感到满意；
　　?开拓者的品牌还未成为估价产品等级特征的标准；
　　?还能获得生产优势，避免规模经济、技术领袖、稀有资源的拥有的和其他的进入障碍。
　　然而这并不是说非全新产品在进入市场时就不具备优势了。非全新产品在进入市场时，企业作为市场的跟随者，具有一定的优势：
　　?不必为开拓市场而付出代价；
　　?竞争对手的产品可能已经暴露出缺陷；
　　?可以通过市场调研等方式了解到市场规模、市场分割状况、市场细分状况、消费者偏好、消费者忠诚度、消费者购买习惯等。
　　当然企业不能只盲目地看到优势，优势与劣势在某中程度上是互补的，如产品进入全新市场时，市场的从无到有的开拓是需要极大的人力物力的，而对消费者行为习惯改变和需求产生的引导和推动更是艰巨而长期的工作；产品进入非全新市场时，原市场总有一个或几个市场主导者或领先者占据着相当可观的市场份额，虎口夺食的工作需要有相当准确的市场定位、持久而强劲的市场攻击和市场渗透、对竞争者市场反应的第一时间有效对策等。因此更应注重产品进入市场时的销售管理。
　　在产品进入市场时，由于企业的资源条件不同，设定的目标也就有所区别，采用的管理方式和方法也就产生了不同，对于中小企业来说，采用区域市场进入的方法比较多，而一些大喜大型企业或者已经具备一定通路资源能力和品牌能力的企业，则采用全国性直接进入的方法。下面我们先看一下区域性市场和全国市场的管理特点和方式：
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关于作者：
刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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　　互联网技术瞬息万变，特别是今年提出的“互联网+”后更加明显。然而变化之中又体现出了发展的趋势，相信不少朋友应该都对SAAS解决方案都有所了解，在互联网+理念提出后，云计算与SAAS更是紧密联系到了一起！我们都知道，某项新技术的应用过程会比最初预想来得要缓慢，所以有时站在全局的角度审视事物也是很重要的。
　　如果你在企业中担任业务员、销售或主管，想以最快的速度去推广一款新上市的的、、、生活等，你会感觉需要类似快消总管营销管理系统这样的企业管理工具来帮助你更好的优化销售这一环节，管理整个销售团队更轻松，以便后期的数据分析。传统营销方式已经跟不上需求，快消品企业需要抓住互联网+的机遇，在传统营销的基础上借助网络信息工具为快消品企业提供助力。快消总管销售过程管理系统可帮助快消品企业规范销售流程，解决销售流程混乱、撞单等情况，让快消品企业销售人员在面对客户时，能够通过营销管理系统在最短的时间内向客户提供最佳解决方案，从而满足客户需求，降低快消品企业销售成本，增加企业收入。
　　快消总管销售过程管理系统是一个综合全面、以客户为中心、实现销售过程、销售业务人员管理的营销管理系统。系统融入了互联网+的理念，在参考传统CRM
的基础上，特别采用连网即用、数据定制、过程定制、版面定制的独特设计理念，以具体用户需求为优先导向，打造出可智能定制的在线过程管理系统。
　　快消总管销售过程管理软件特点：
　　轻松管理业务员；
　　主流进销存无缝对接；
　　移动下单，移动审核；
　　促销管理，报表统计；
　　集成商城APP系统；
　　销售漏斗有效监测和分析的工具；
　　自动一体化流程，人性化提醒；
　　规范的销售流程功能，增强销售团队凝聚力；
　　客户信息分类功能，重点客户重点维护；
　　软件适用范围：适合销售型企事业单位及个人
　　其中快消品行业主要分为四个子行业：
　　一、是品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成；
　　二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；
　　三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；
　　四、是行业，能够快速消化的物品。
　　原文地址：，转载请说明出处。
&消费者购物习惯的改变，快速消费品实体零售企业受到了严重的挑战。无论是经营面临多重压力，还是经济增长放缓、消费升级、新型业态以及网络和移动购物的崛起都对快消品实体零售企业带来了巨大的冲击，经营成本不断攀升更是进一步压缩企业利润空间。然而，随着互联网和网络终端的普及，电子商务因为支付技术的不断创新和物流配送效率的快速提升而蓬勃发展。
2014年众多实体零售企业将发展线上交易作为重中之重。以大润发和步步高的网络平台飞牛、云猴上线为标志，众多知名零售企业大力发展线上业务，而以阿里对银泰商业战略投资为代表的线上企业也积极与实体零售展开合作，线上线下全渠道融合转型成为了零售业的集体动作。
2015年，随着阿里以283亿元巨资连锁苏宁云商，京东商城以43亿元参股永辉，零售业将迎来线上线下双轮驱动的时代。消费者体验的将不仅仅是单纯的商品购物渠道的多元化，而是融合了生活、服务等多种增量服务的便利化生活，大大促进了商超的消费，同时也带动传统快消品企业的销量。如果还是以传统渠道和传统思维做快消品行业市场推广，已经完全跟不上时代了，必须跟互联网接轨，发展线上渠道，并且与线下渠道相结合。
今年商超市场大热，天猫、京东、苏宁接连宣布向商超市场发力，而这两年多点、乐来、社区001等商超O2O项目也一直被热炒。此外传统商超也在向线上努力，一款名叫快消总管的移动交易平台悄然上线，连接快消品供应商和商家门店，打通线上采购交易，餐饮店、便利店、日用杂货店、超市等纷纷接入快消总管，商超市场成为了众人关注的焦点。
快消总管是一款为快消品行业量身定做的移动采购电商,为快消品行业经销商和商家门店等供应链提供招标采购管理、采购电商平台的解决方案。将快消品行业供应商和商家门店通过平台整合在一起，实现快消品的在线采购交易。
在互联网面前无力反抗也无路可走的传统商超企业，免不了要与电商平台进行合作，以快消总管为代表的移动电商平台此时就迎来发展契机。因为无论是阿里，还是京东，现在持续发力商超业务，从江浙沪市场试点到拿下具有标志性意义的京城市场，其目的就是在倒逼传统商超与线上电商平台合作。
有快消品业内人士表示，也许有人会质疑互联网商务的产品质量，进而质疑线上模式的持续性，认为传统商超的生存空间还很大，不必接入互联网。但事实是，近几年互联网商务量在大幅增长，综合来看，无论是致力于本地发展，还是着眼于外地扩张，多一种发展模式就意味着多一条出路。利用快消总管这种线上采购交易的电商模式，对于很多处于水生火热中的快消品企业而言，无疑是一种不错的选择。
原文转载：
　　2015年中秋节、国庆节两个非常重要的节日马上就要到了，这也意味着电商即将进入大旺季。大家可能都知道，、、生鲜等一直是淘宝大促活动的“热门”首选。阿里、京东、聚美优化等一干互联网电商时代的弄潮儿在不断引领和改变人们生活方式的同时，以摧枯拉朽般气势横扫传统快消品行业市场份额。
　　互联网业界有句名言：“所有还没被互联网改变的行业，终究都将被互联网改变”。如今只要我们想象得到的行业，几乎都正面临传统行业和电商之间的博弈。
　　每年的“双十一”已经成为互联网电商们火爆共舞的盛宴，屡创新高的交易额和逐级攀升的在线占比无不让人产生一种传统快消品线下渠道销售模式将被电商化平台模式后来居上并取而代之的感觉。快消品这一曾经风光无限的传统线下销售优势行业，在这一股互联网电商革命浪潮中首当其冲的被狠狠的革了一命。
　　很明显，整个传统快消品行业真的需要面对一个无法回避的问题了。到底是平静的接受传统快消品行业市场被互联网电商肆意侵吞直至传统线下渠道模式最终消亡这个现实；还是传统快消品行业痛定思痛，自己革自己的命，通过全方位改变和创新自身行业运营模式达到涅槃重生，实现绝地大反击？
　　小记采访了一个从事12年的快消品行业人士，他告诉我：在观察和对比快消品电商行业与传统快消品行业运营特点中发现，传统的快消品供应链环节过多缺陷，导致采购人力物力成本过大，因而该行业很容易被电商所取代。在当前的互联网“大数据”时代快消品电商行业运营模式中所拥有的运营效率、柔性化、便利性、低价格、市场需求动态掌控等优势较传统快消品行业推崇的线下渠道模式越来越明显。想改变这一现状，打通快消品采购交易环节是关键。
　　小记在市场上了解到，传统快消品以制造商为供应链核心，分销商和商家门店在商品流通过程中处于被动的位置，导致整个供应链库存居高不下，存货资金积压。供应链上下游企业间的独立运作，不仅降低了整个供应链对市场信息获取的速度，也使得边际利润低的快消行业成本居高不下。
　　快消总管是快消行业不二之选，借助各种信息化管理工具，企业可以有效地对供应链各个环节实时把控。
　　对于传统快消品供应链而言，以快消总管为代表的采购平台具有以下优势：
　　第一，从根本上改变快消品企业的传统采购模式，使企业提高效率。传统采购需要消耗大量时间，而且交易范围小。
　　第二，降低采购成本。通过手机就可以实现在线下单、送货，减少交易程序，减少中间环节，从而降低采购成本。
　　第三，扩大了交易范围，传统供应链受地域限制，移动电商不受地域限制，反而根据地理位置筛选配送范围，优化供应环节。
　　第四，提高整体供应链的获利能力。由于供应不确定性的降低以及供应链成员之间动态的沟通，使得供应链上的总体库存水平大大降低，从而降低了供应链的总成本，因此提高了供应链的获利能力。
　　这些创新型采购的优势，快消总管也因而获得上万家快消品企业的青睐。快消总管能够取得今天的成绩，表面上来看是由于其采用了互联网“大数据”时代所催生出来的先进技术和更为直接的采购方式。但是透过现象看本质，这些先进技术和采购方式背后得以实现的支撑和基础，则是他们所选择的更为机动灵活的供应链运作模式、现代物流管理理念和技术。在市场逐步被蚕食、互联网概念更为深入人心的现在，传统快消品行业想要实现逆势向上的绝地大反击，快消总管对于那些供应商和商家门店而言，无疑是为今年的中秋国庆的一次“大献礼”。
原文转载：
据《财富》最新发布2015年的中国500强排行榜显示，所有上榜公司的总收入达到了30.4万亿元，较2014年增长5%;利润达到2.7万亿元，增长6%,其中，51家企业上榜，销售收入合计达到1.84万亿元，利润合计达到986亿元。快速行业的地位与发展前景在这份榜单上充分得到显示，但面对如此巨大的市场，快消品行业的流通环节却遭诟病。
一款为快消品行业量身定做的移动采购电商快消总管诞生，尝试打破供应商、经销商、商的环环壁垒，将销售、采购、物流等业务流程同供应链上下游的商务伙伴整合起来。为快消品行业经销商和商家门店等供应链提供招标采购管理、采购电商平台的解决方案。将快消品行业供应商和商家门店通过平台整合在一起，实现快消品的在线采购交易。
快消总管的联合创始人陈立国称，“一个好的业务员，平均一个月拉到 300 多单，工资在
元左右”，这对于供货商来说是一笔不小的开销，快消一开始是希望能为供应商降低成本，省去了业务员部分的开支。事实上，陈立国发现这种快捷下单的方式更受采购方的青睐，商户平均每月能节省
500-1000 元左右的开支。
不仅如此，陈立国还表示，公司商业模式的核心是让门店的采购成本得到压缩。“成本的压缩一部分来源于缩短了供应链，部分品类可以绕过市场直接从经销商处配送;另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。”
据行业专家人士称，快消品本地供应链有望成为平台的主要盈利业务，存在较大的潜在业务空间。快消总管采购电商平台要想实现快消品供应链业务潜在收益空间向现实的转化，最终要实现业务的规模化和低成本运营。其巨大的挑战来自于传统的快消品流通服务，中小企业在传统供应链体系下，由于管理成本较高，价格不透明，因而成为快消总管可能的客户切入点。如果有快消总管这种电商平台，能改变快消品行业的供应链流通环节，并且打通交易环节。对于目前所有传统快消品企业而言，那将是一个很大的福利。
原文转载：
　　9月15日，快速消费品网和某消费者指数联合调查并发布的《2015年中国上半年购物者报告》显示，2015年上半年快速消费品销售额增长约5%，而年销售额的增速是11.8%，年的增速是7.4%。
　　从上面数据上可以清楚看到，3年来中国快消品增长速度出现连续放缓。据行业内某专家透漏，由于快消品从厂商、经销商到商家门店，中间一系列复杂的供应链交易环节，需要消耗大量的人力物力，使得产品的经营成本大大提升。再加上消费物价指数居高不下，使得消费者信心受到影响，人们在快消品上的消费更加小心，导致了消费者减少在日用品上的花费。
　　通常我们所说的快消品（英文简称fmcg）包括带包装的食品饮料、个人护理、家居护理、糖烟酒和米面油粮等日常用品，这些产品大多都是消费者日常生活中的必备用品。
　　能否把线下所拥有的渠道、供应商、物流等优势转化为线上的优势，这对传统快消品企业来说还任重而道远。线上业务对于绝大多数传统企业相对来说还非常陌生，在未来真正能够适应变化的企业才可能成功。这其中一些创新模式将能够更好地帮助这些传统的快消品企业在电商时代找到一条全新的发展道路。
　　就是在这样的时代大背景下，快消总管应运而生了。快消总管主要提供快消品供应链采购电商平台，商业模式的核心是让门店获得采购成本压缩，做到“门店为王”。这些成本的压缩一部分来源于由于缩短了供应链，部分品类可以从经销商处绕过批发市场对门店直接配送；另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。
　　对于传统快消品供应链而言，以快消总管为代表的电商平台具有以下优势：
　　第一，从根本上改变快消品企业的传统采购模式，使企业提高效率。传统采购需要消耗大量时间，而且交易范围小。
　　第二，降低采购成本。通过手机就可以实现在线下单、送货，减少交易程序，减少中间环节，从而降低采购成本。
　　第三，扩大了交易范围，传统供应链受地域限制，移动电商不受地域限制，反而根据地理位置筛选配送范围，优化供应环节。
　　第四，提高整体供应链的获利能力。由于供应不确定性的降低以及供应链成员之间动态的沟通，使得供应链上的总体库存水平大大降低，从而降低了供应链的总成本，因此提高了供应链的获利能力。
　　这些具有核心竞争力的优势，快消总管一经面世，立即“俘获”了快消品经销商和商家门店的心。据小记了解到，经过3个月试运营阶段，快消总管在江浙一带与万余家快消品经销商、门店展开了深度合作。快消品从经销商到门店销售终端，无论是交易环节，还是快消品配送，都变得简单轻松，省时省力省人工，在本地供应链上实现了新突破！
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&随着互联网的风生水起，通过互联网帮助企业解决问题，对改变传统营销方式的影响显得尤为深远。销售、管理、采购、办公等都实现了便捷的体验，也出现了类似快消总管这样做快消品线上采购批发的企业。快速消费品行业覆盖人们日常生活，深谙互联网快消品的快消总管近日宣布进军快消品供应链互联网+的短板——连接供应商和商家门店，实现移动端采购批发一条龙服务。
发家互联网快消品企业管理
&快消总管很早一批在杭州互联网领域开始运作，基于"人员多、在户外、工作细"等特点，提供基于LBS的门店销售管理平台，做最后一公里管理工具，颠覆了传统企业软件复杂无趣的特性，创新性地采用微信和微博的界面形式，简单高效易用，可以轻松搞定员工即可上手使用。为国内从事快速消费品的企业客户提供销售管理服务。
&据快消总管CEO吴狄宇介绍，员工用手机就能实地实时签到,不再需要拜访卡、即时上报门店销量、汇报销售日志、更新客户资料、轻松收集门店信息、急件审批、工作沟通等。管理者用手机就能掌握员工实时工作情况、销售数据、了解客户动态、阅读员工销售日志、实时掌握业务最新状况、批示急件、布置工作。手机端和电脑端的数据同步呈现，企业沟通效率和执行力提升的同时，销售业绩倍增。
&手机端和电脑端的数据同步呈现，企业沟通效率和执行力提升的同时，销售业绩倍增。分散的客户造就的成本增高，让快消总管选择了大宗客户，依托北京新发地和岳各庄两个大型批发市场，对连锁餐饮企业和各类餐厅酒店服务。
&经过3年多的软件和硬件升级，快消总管公司积累了大量快速消费品客户合作，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飘飘、中粮等上万家企业。快消总管为快消品行业品牌商和经销商提供一站式销售管理、客户关系管理解决方案，更是凭借独特的技术优势与深厚的行业经验，获得了飞速的业务增长。
转型超市进货采购供应商批发
&自6月份成功转型以来，快消总管联合了快速消费品供应商，试水多家超市门店、娱乐场所等企业执行批发采购服务，认证代理渠道入驻，保证正品货源；全城供应商，装在手机里！第一时间知道渠道促销政策‘热卖商品，平台独享劲爆供货价格；新品畅不畅销，尽收眼底，不再错过新商机；促销价格，完全透明，一目了然。
&快消总管针对超市门店的采购特点，实行移动互联网交易，及时解决了复杂的采购程序和紧急采购快消品的各种需求，赢得了客户的一致好评。&
&有业内人士称，商场、超市和门店采购的成本太高，对于利润下滑的商超来说，既能找到物美价廉的产品，又能省去大量的人力物力，实在是一举两得的好事！对供应商来说，手机登录快消总管APP供应商版，就可以查看附近有哪些商家门店，同时如果接到下游门店客户发来的订单，就可以直接向门店发货了。对商家门店来说，登录快消总管门店版，在手机上就可以查到所需的酒水饮料食品等快消品供应商，选择最优惠的供应商下单、手机支付、完成订单。
&快消总管将整合超市采购供应商批发资源，形成移动采购电商的战略格局。一旦实现必将大大减少中间环节，从而大幅降低成本，给客户带来优惠。同时，由于本地供应链的近距离客观因素，必将最大程度降低运输时间，给客户带来类实体店铺的便捷感。
“由于快消总管解决了实体店铺的高成本因素，同时又克服了电商运输的瓶颈。联系了批发市场和终端消费客户对接，附加了二次服务和商品的价值，必将在高频次商品交易领域，带来一场供应链模式的新革命。”一位业内人士认为。
&据了解，截止今日，新版快消总管上线以来，商家门店入驻超过1万家，400位供应商，在7月6日正式上线在线支付功能，25天累计交易订单6000笔，平均客单价300-400元左右。近期的首要目标就是8月底日均交易站稳100万。累计交易额突破1000万。
&在纷乱的电商和店商竞争中，快消总管试水超市进货采购、供应商批发，到底能走多远？专家指出，移动互联网时代，传统零售商迎来了数字化变革的机遇。随着前段时间阿里巴巴和京东全面进军商超领域，补贴10亿元。而快消总管做的正是优化商超交易环节，这对于他们（快消总管）而言，将是一个极大的发展机遇，看来他们势在必得呢！
原文转载：
&快速消费品网讯：8月10日，阿里宣布将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东。苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股。双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善的商业服务。张勇的这番话有可能是在向市场暗示，阿里巴巴并没有停止组建更多线下站队的步伐，相反，对线下零售业务的整合充满期待。而这种期待则体现在阿里巴巴注入传统零售的“简单、粗暴”以及动静之大。
同样作为整合快速消费品行业传统经销商与零售商的移动电商平台快消总管，面对这种汹涌而来的线上线下结合的O2O趋势，怎样对待呢？记者采访了快消总管CTO陈立国先生。
记者：快消总管是一款什么样的产品？
&陈立国：快消总管是一款为快消品行业量身定做的移动采购电商,为快消品行业经销商和商家门店等供应链提供招标采购管理、采购电商平台的解决方案。由杭州蔓藤网络推出，立足于快速消费品行业，在手机端分为门店版和供应商版，将快消品行业供应商和商家门店通过平台整合在一起，实现快消品的在线采购交易。&
记者：据了解，快消总管成立之初的定位和目前不太一样，期间完成了怎样的转变？
&陈立国：传统的行业都存在一个问题，那就是经销商会有很多业务员跑门店、铺货，如果业务员太多，企业对业务员的管理就难免乏力，于是快消总管成立之初定位为一款销售管理系统，依托庞大的快消品行业经验，迅速积累了一大批经销商用户，比如云南白药、蒙牛、娃哈哈、伊利、香飘飘、中粮等。
&随着“互联网+”时代的到来，传统行业纷纷涉足电商，而快消品行业目前多采用分销模式，产品经过一层一层的分销商，到消费者手里已经经过了好几层渠道，使得产品价格居高不下；而传统的固有的渠道也习惯了既有的模式。种种因素使得快消品供应商想要转移到线上显得比较困难。
&而快消总管从今年7月份完成向移动电商平台转型，目前快消总管的定位正好解决了传统快消品行业的这一系列的问题，打通线上线下交易采购配送环节，既让供应商能直接地和市场接触，又能让下游商家门店快速精准地采购产品。&
记者：目前在哪些地区实现了覆盖？
&陈立国：公司在南京、苏州、杭州、宁波四大城市设立分公司，在这四大城市重点推广，后期计划在全国全面铺开。目前已经有万余家超市达成了合作意向，商家门店新增1000家/天，经销商新增500家/天，这个数字每天还在直线增加。&
记者：转型为移动采购电商刚开始的时候有没有遇到什么阻力，现在进展的怎么样？
&陈立国：任何新事物刚开始的时候都会遇到阻力，我们的阻力在于怎样让既有的客户转变思维，转而进行线上交易。不过在转型之前的几个月，我们的销售人员已经在跟供应商和商家门店进行调研，并且试着推出线上交易体验版，在手机上进行采购交易配送，效果还不错，受到客户的好评。所以在7月份正式推出时，反响很好，一下子就向市场铺开了，现在每天的交易额都能达到上百万了。&
&俗话说：“好的过程一定有好的结果。”随着快消总管的定位转型，今年也随之进入一个高速发展期，还在呈现不断扩大的趋势，线上线下无缝对接也将会是快消品行业发展的新趋势。
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任何一个fmcg企业想在某一种产品上取得成功，就必须深度了解这类产品的消费心理，抓住其消费背后的本质，才能在产品营销与推广有章有法，有轻有重，才能快速高效取得成功。
　　一、解密低端酒成功本质
　　行业低端酒的消费属性归类于快消品属性，消费群体多是平头百姓，且自饮者居多，他们更多的是讲究“实惠”，在“面子”上，主要体现在白酒的流行性，即：大家喝什么，我就喝什么，不丢面子，就可以了。
　　快消品行业低端酒的营销本质就是制造流行性，而营销模式就是深度营销模式。
　　就低端酒而言，制造流行的手法有三：
　　一是，&通过独特差异性的情感文化制造的流行，如金六福的福文化、小刀酒的“刀文化”、东北酒的“代言人”文化等，
其中通过强大的空中媒体(电视、广播、户外等)大传播路径更能快速的制造“流行“;
　　二是，&通过促销战术创造流行，如黑土地打火机，老村长、龙江家园等盖内设奖等，通过强大的分销能力以及覆盖性终端氛围营造(主要针对促销信息告知，引起消费者的关注)，更能快速制造流行;
　　三是，&通过消费体验、口碑传播创造的流行，这种流行因为其品质过硬，慢慢培育起来的流行，相对来说培育周期长，产品流行持续的周期也长。如牛栏山的白牛。
　　当然，如今营销讲究的是系统营销，三个方面也许可能同时进攻，但无论再系统的营销战略战术，都必须有一个侧重点，也就是聚焦力量于某一方面进行重点打造与突破，尤其对于新生品牌或者新产品来说，更要根据企业实际承受能力，决定企业营销战略战术的侧重点。
　　记住，低端酒尤其是光瓶酒的营销过程就是制造流行的过程，没有流行，就没有成功。
　　二、精准极致的品牌推广，让品牌快速“活化”起来。
　　研究低端酒尤其是光瓶酒在品牌推广方面的工作，成功企业一般多做两件事情，目的很明确快速制造流行。
　　一是，&请一位明星或笑星做形象代言人，利用明星的辐射力与影响力快速打造品牌的知名度与品牌接受度。如东北酒多喜欢请农民喜闻乐见的笑星，像郭冬临、范伟、潘长江等。这给消费者传递的信息，就是这种酒很贴心、很适合，容易拉近与消费者之间的距离。
　　二是，&品牌宣传方面必作的四个动作，车辆的喷绘广告、宣传物料(包括POP、条幅、写真板、吸塑画等)张贴、终端门头店招的制作、产品陈列。
　　其中，&突出产品陈列氛围和店内物料氛围尤为重要。例如，在安徽合肥，在终端店做一二十个台面的很正常，做陈列政策，强势陈列、大牌面陈列。陈列的基本要求是产品聚焦，针对一个产品强势陈列、聚焦，牌面最大化，在这方面来讲，徽酒还是做的比较强的。再如，门头并不多见，但店内的海报、招贴画、写真画、温馨提示标语比较多，充斥着小店内。
　　三、差异化的产品策略，让产品脱颖而出
　　高效竞争战略有三:一是差异化战略，二是，聚焦战略，三是低成本战略。
　　运用到产品竞争即是：你的产品与竞品相比，差异化在哪里?聚焦哪个主流价格带上呢?是和竞品同一价格还是低于或高于竞品进行竞争更有优势呢?就产品成本而言，是否具备充足空间进行市场竞争呢?
　　总结成功企业的产品成功规律，多是因为产品具备鲜明的差异化，才能比较容易取得竞争的成功，相反，则要展开一场血拼才有机会胜出。
　　产品差异化是在酒体、品牌定位和形象、包装、价格等维度上寻找不同于竞品的竞争优势，打破原有的产品消费习惯和消费意识，构建新的具有相对惟一性并能快速被消费者接受的消费习惯和消费意识。因此，你的差异化必须具有一定的颠覆性，推广速度快、消费者接受速度快的特点。否则就难以成功或者说出现了产品竞争策略的选择性错误。
　　举例来说，一个光瓶酒，如何做好差异化呢?无非在瓶标、瓶盖、瓶型、价格、酒水口感等方面做出差异化，充分让消费者感觉你代就是你，就是与竞品明显不同。如小刀的刀型瓶，红星二锅头的蓝瓶，牛栏山白牛的口感，畅销东北50年的“玉泉方瓶”，近年来风靡山东的“景芝方瓶”，还有近年来走时尚个性路线的江小白。
　　产品差异化不仅能够有效区隔对手，也能够为对手构建销售壁垒，促使竞争产品在难度更高的情况下去寻找新的、消费者能接受的差异化。或者被迫采取跟随战略，变成二线品牌，你成为新的市场主导者。
　　记住，想成功，就要与众不同，细处寻找差异化，细节决定命运，某个细节的差异化就可能成为你成功的突破点。
　　四、聚焦一个价格带的价格策略，实现单品突破
　　聚焦一个价格带的营销思想，其实就是单品突破的思维。单品突破思维，并非仅用一支产品进行市场营销，而是只主推一个单品，集中力量确保一个成功。成功营销规律多是单品制胜，带领其他价格带产品销售。切记，一个产品组合不要超过3个产品，而且主推产品只能一个，不能每个产品都想成功，每个产品都想成功，通过营销战术，会有一定销量，但却难以占领市场。
　　聚焦价格带的关键是找准容易成功的价格带，无论你是低价策略还是平行价格策略还是高于竞品价格策略，都必须根据市场需求、自己现状、竞品优势决定价格竞争策略。
　　低于竞品价格策略，要看企业成本优势以及背后资本资源优势，能否和强势对手规模化竞争持续展开，否则容易陷入规模不经济的亏损状态，而无法坚持最终导致失败。
　　如：老村长酒在开拓市场时一般先投放玻璃瓶的主打产品来进行市场开拓，与竞争对手在市场上拼市场份额，抢市场占有率。遇到竞争对手打价格战就及时跟进，直到将市场操作成熟后再引进或半斤或一斤、或玻璃瓶或乳玻瓶的产品来跟进，以最大化的赚取市场利润。所以起初应避免用战略产品攻陷市场，选择一款战术产品，前期可以不考虑其盈利，主要用其提供市场份额和完成口感培育，之后导入战略产品整合市场。但这种模式对许多区域性白酒无法模仿，因为前置投入、成本优势无法相比。
　　平行价格竞争策略，要让消费者在同价位的产品之间，觉得你的产品更加“物超所值”，“物超所值”来自消费者的促销体验，来自消费者对产品的独特的消费体验，口感更好、拿在手里更舒服、看起来更顺眼等等。
　　高于对手价格竞争法则，这是一种高开低走的竞争策略，企业无论成本优势、营销空间优势都会彰显出来，所以，只有更高的价格，才有更好的政策。当采取“高开低走”价格竞争策略，就给市场创造了更多的政策，给了新产品更大的推力，而且占领了新的价格带。
　　“白牛”的成功其中最为关键的一条就是在北京地区率先推出10～12元价格段产品，进而引领了北京光瓶酒市场。
　　山西光瓶酒之王的汾阳王酒，在当初就是依靠零售价格比竞品主流价格带高3元，逐渐取得江湖地位，最后成就光瓶酒王者地位。
　　五、突击爆发式的渠道建设策略
　　低端酒营销模式，一般多是深度分销或者深度协销模式，其渠道建设模式如下：
　　1、价格操作模式：厂家与经销商在价格操作模式上多采取“裸价”或“半控价”的模式，同时根据年终销售完成情况给予一定的返利支持。低端酒对企业来说，利润空间和投入资源相对有限，需要利用经销商的渠道资源来完成市场的运营。对经销商裸价或半控价操作，有空间灵活投入，简单直接易操作，其积极性相对比较高。
　　2、协助经销商设计市场方案：如，一个县城市场，厂家派驻业务10-20名业务人员组成突击队，通过市场调研设计产品铺货政策，根据目标客户不同，设置不同的奖项，精准有效，乡镇分销商、零售店层层加压，阶梯促销推动，但保证各层级足够的利润空间。(例如老村长对零售终端的现款进三箱茶瓶一只、进五箱吊壶一只、十箱送自行车一辆，通过奖品的拉动提高终端的推介力。)
　　3、协助经销商网络开发：协助县级经销商或乡镇分销商，一个区域一个区域的集中开发，雷达式终端网点过滤，然后突击队进驻下一个的市场，滚动开发，走进每个县城的每个乡镇的每个自然村的销售终端，半个月之内迅速搅动起氛围，完成网络开发，坚定了经销商信心，然后留下1-2个业务员进行市场维护与经销商队伍管理，市场交给经销商。
　　4、集中突击氛围营造：除了常规物料在终端铺货与终端维护过程必须覆盖到终端室内外每个角落，对于门头或者或墙体喷绘广告，往往是一个时间段内，集中爆发式呈现在市场的各个角落，当人们一夜醒来，发现已经被这个品牌包围了。具体做法如下，业务人员在铺货、网点过程中与终端客户谈好制作的广告形式与内容，上交一个专门负责广告的市场人员(也可以是业务人员临时兼做)，此市场人员带领广告公司人员，进行集中测量、集中制作、集中安装，一个区域一个区域、一条街道一个街道推进，绝不撒胡椒面。
　　5、单一核心渠道突破，复合渠道共振：低端酒操作虽然是全网建设，如酒店、流通、名烟名酒店、超市等都要全面铺货建设，但市场突破时依然要选择一个能够引导消费者消费重点渠道核心打造，实现单一渠道突破，复合渠道共振。对于低端酒来说，B/C/D餐饮渠道依然是市场突破的核心渠道，因为低端酒酒店自带率比较低，餐饮消费体验能够快速启动其他渠道的产品流通起来。
　　六、灵活多变的促销策略
　　促销对低端酒来说，尤为重要，甚至可以说决定着产品动销或者持续畅销命脉。其中最为关键的是如何做好对终端客户与消费者的促销，不仅要灵活多变，而且要有吸引力，更要及时兑现，服务到位。
　　1、终端客户的促销
　　对终端促销主要体现在四个方面：终端接货搭赠促销、陈列奖励、动销奖励促销、累计销量奖励方面。不同阶段、不同客户采取促销方式有时不同，尤其在产品导入阶段，促销投入力度相对较大，目的是刺激终端销售积极性，实现产品的快速动销与持续动销。
　　如，黑龙江某地方品牌产品富裕红部优通过大力度的渠道让利成功在齐齐哈尔市场获得终端第一推荐力。富裕红部优流通售价25元左右，餐饮店售价35-38元价位;渠道策略：BC类餐饮渠道、烟酒店及超市大面积铺货进店，重点运作BC类餐饮渠道;渠道政策：进货搭赠(2件赠1件/3件赠1件)，核心店吧台陈列或餐桌摆台1件本品/每月，累计进货达一定数量赠三轮车一辆，并且按照5元/个回收箱皮，大力度的政策投入在市场上成功解决了消费者对产品的见面率以及动销问题。
　　2、消费者促销
　　对于消费者促销主要体现在三个方面：产品设奖、购买即奖、以及厂家统一的主题性促销活动上。无论怎么中奖，对于消费者来说，最能吸引他们的往往是一半赠品，一半酒。
　　如：老村长酒的奖项花样繁多，整箱送酒杯、瓶盖换礼品、开瓶送现金、搞活动送毛巾袜子不锈钢碗电饭锅皮带等乡镇老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠培养了深厚的认同感。
　　如：龙江龙1902产品在哈尔滨市场BC类餐饮渠道通过点上的消费者促销拉动促进产品的阶段性动销，成功的解决了消费者对产品的尝试性消费。在BC类餐饮渠道相对集中地街道展开活动，即凡在店内消费龙江龙1902产品一瓶即可参加抽奖活动，活动持续1个月，通过终端的推力和消费者拉力相结合有效的刺激了消费者消费。
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&&网讯：老干妈的市场奇迹和不走寻常路的营销模式，让快消品行业看的云里雾里，到底老干妈凭什么这么牛，真的只是陶华碧老太太的个人商业直觉?看看你不知道的营销规律。
　　一、“真不二价”：产品核心战略下的极致用户体验
　　“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。富可敌国的徽商胡雪岩，“真不二价”是其经商精髓之一，即货真价实，价格稳定。老干妈恰恰是把这一理念发挥到了极致。
　　本质上，fmcg品牌老干妈的一切市场行为和奇迹，都是依托其强有力产品而存在的，它用产品为消费者提供了极致的用户体验。老干妈在产品上做出了硬功夫，让低门槛、易跟随的佐餐酱品类有了门槛。
　　1。味道即王道，恰到好处的复合口感和最普世口味的抢占。
　　对食品而言，味道即王道，可口可乐的神秘配方能成为无价之宝，就是因此。
　　中国市场上，跟随战略随处可见，超过首创产品也是常事。但是，老干妈的销量冠军产品风味豆豉，热销多年，却无一家产品能与其抗衡。究其原因，主要因为豆豉是发酵产品，属于复合口味，恰到好处的豆豉产品，给人丰富口感，也在餐饮菜肴中被广泛应用，其他企业不是不想跟随，而是达不到老干妈对豆豉产品口感的把握。
　　食品之争，最重要的是口味之争，口味之争首先是抢占最普世的口味。老干妈很好的平衡了辣和香，让最大多数消费者接受，以至于很多消费者一段时间不吃，都会非常惦记。
　　方便面之争，本质上就是口味之争，康师傅红烧牛肉多年领跑，就是占据了这一深受最大多数人喜爱的口味，统一直到推出老坛酸菜面，才实现突破，其实就是南方普世口味的崛起。
　　2。品味虽贵必不敢减物力，严格到苛刻的原材料把控。
　　老干妈所用辣椒原料，主产地在遵义，遵义辣椒，曾为出口免检产品。当地为陶华碧供货的收购大户给说，只有我们欠过她的钱，她从不欠我们。给她的辣椒，却谁也不敢大意，只要出一次错，以后再想与她交道就难了。当地给她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，这样拣剪过的辣椒，再分装，就没有杂质了。
　　现在，老干妈与当地联合建立无公害干辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，绝大部分原料都来源于老干妈的自产基地。
　　3。保证客户价值，把品质稳定做到极致。
　　一段时间品质好，几个区域品质好都不是难题，难能可贵的是，老干妈卖了这么多年，无论消费者什么时候买，在哪里买，味道都始终如一，这种高度稳定的产品品质就成了一般企业难以企及的竞争力。
　　老干妈独特而稳定的口味，也是其餐饮渠道的强大支撑。基于老干妈产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见，很多企业都想推出跟随产品，但餐饮对产品口味的稳定性要求更高，因为更换调味品，常常会造成菜品口味波动，而老干妈产品就不会出现这样的问题。
　　食品安全备受诟病的当下，真正能像老干妈这样，在企业做大做强，赢得市场之后，仍然坚持产品质量始终如一的企业已经寥寥无几。尊重客户，保障客户价值的企业，客户也将以市场回报。
　　4。低价不是低质，创造极致的客户体验。
　　低端绝对不是低质。紧紧把握这一点的企业，如牛栏山、如老干妈，才有可能成为市场的老大。老干妈的消费人群绝大部分都是中低端消费者，但其扎根这一区域，即使目标市场是中低端人群，也创造出极致的客户体验。
　　茅台就曾表示，对行业而言有腰部产品的概念，但对企业而言不是。企业要做专业，无论你是做高端酒、中端酒还是低端酒，好好地做好就行。如果要茅台做低端酒，茅台也做不过二锅头。
　　中国企业常常做的一件事就是产品取得市场认可之后“降成本”，所谓降成本，大多是在产品原料和工艺上做文章，一次调整也许大多数消费者感觉不到，但一再的降低产品要求，将最终导致质变，被消费者抛弃。可以说，早期老干妈的很多对手，并不是被老干妈打败，而是自己打败了自己。
　　老干妈用过硬的产品力，横空劈出一道鸿沟，没有门槛，老干妈给你造一个门槛。
　　二、定价也是定位：占位最有利价格区域
　　价格往往决定着品牌和目标人群的定位，价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价，往往是给对手让出价格空间。
　　东阿阿胶上市后为了更快树立起自己的高端形象，频繁提价，并将渠道进行全面提升。东阿阿胶看似锐不可挡，但其高端化、奢侈化的转移，恰恰是将中低端消费者的市场需求留给了福牌阿胶。福牌正是紧抓这一机遇，抢占东阿阿胶留下的空白市场，实现了业绩提升，现在，福牌阿胶的总体销量已经超过了东阿阿胶。
　　以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位，其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。
　　这就造成了调味酱行业定价难，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机，在老干妈本身强势的品牌力下，竞争对手们，要么为了低价导致低质，要么放弃低端做高端，而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。
　　三、消费者心智占领：广告的本质目的
　　广告的主要目的是以占据消费者心智而谋求市场，一句能够唤起消费者共鸣的诉求，往往成为品牌成功的利器。所以，企业的本质目的是占领消费者心智，而非广告本身，老干妈看似没有做过广告，但其已经完成了消费者心智的占领。
　　1。从学生入手，最容易唤起的消费记忆。据心理学分析，学生时代是品牌最容易引起好感和怀旧的时机，北京连锁餐饮新辣道就常常把门店开在学校附近，在吸引顾客的同时，潜移默化的占领消费者心智，以后无论这些学生走到哪里，新辣道的味道都会伴随着他们青春的记忆。
　　老干妈起家于学校附近的素粉店，无意中已经开始了消费者心智的占领。同时，由于老干妈的产品本身物美价廉，作为佐餐酱美味又极为下饭，经济不足的学生群体是其主要消费群体之一，口味的培养和消费者心智教育很好融合，很多留学生都把老干妈称为家乡的味道。
　　2。品牌符号化。行业经常有人质疑老干妈包装土气，多年来从未更换瓶贴等问题，事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内心的品牌符号，甚至成为这一品类的代表符号。茅台推出过无数新品，但消费者最认可的还是其老包装的飞天茅台，认为这才是总理喝的茅台，是地道茅台。
　　3。舌尖上的中国名片。现在，老干妈又早于很多产品，开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈，在国外卖到十几美元，堪称调味品行业的奢侈品，国外渠道的销量目前还无从得知，但这一步的跨出，老干妈已经成为舌尖上的中国名片。
　　四、市场布局：从区域战略根据地到全国扩张
　　广州是老干妈最先爆发的区域市场，而后逐步扩张到全国，这也是福来一直提倡的，先做好区域市场战略根据地，继而复制全国。老干妈和一般企业的区别就在于，绝大部分企业是经过市场分析选择区域战略根据地，而老干妈是通过自然选择，首先爆发了广州市场。
　　1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。
　　正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。
　　五、现款现货：硬通货下的经销商策略
　　老干妈的经销商策略极为强势：
　　1。先打款后发货，现货现款。别的快消品都在尽力把货压在经销商手里，而老干妈的经销商必须先打款，才能拿到货，甚至打二批货款的时候，才能拿到第一批的货，现金流充盈，让各厂家叹为观止。
　　2。以火车皮为单位，量小不发货。
　　3。没有政策支持。老干妈没有广告，没有活动，自然也不会给经销商政策支持，而且利润空间很低，一瓶甚至只有几毛钱。
　　4。大区域布局，一年一次经销商会。为了维护经销商，构建经销商网络，快消品企业大部分要维护数量庞大的经销商，每年都要召开各种不同地区，不同层次的经销商会议，会议上以各种形式极力讨好、回馈经销商。但老干妈一年，甚至两年才开一次经销商会，一个省，或者几个省一个经销商，这种状况下，甚至还在进行省区合并。
　　那么问题来了，老干妈如此强势的经销商策略，底气何在?经销商为什么会接受这些“霸道”的规矩?原因还在产品上，老干妈把产品做成了硬通货，只要能拿到货，就不愁卖，而且流通速度快，风险小，是经销商利润的可靠保障。
　　六、渠道网络：无所不在的深度和广度
　　两千年初，绝大部分企业像王致和一样，坐在家门口等各地大小经销商前来采购，没有物流运输等各项服务，没有一批、二批之说，更没有经销网络。企业就是一家批发商，各地经销商只管来拿货，拿回去怎么卖，企业也不关心。这一阶段中，由于路途问题，南方经销商较少来北京采购，等到王致和有意识布局南方市场，却为时已晚。
　　老干妈当时选择了一条与众不同的路子，只选择大区域经销商，并负责物流运输，区域经销商为了达到销售目的，就必须进行二批的开发布局，逐渐形成了经销网络遍布区域，便利店、商超，甚至菜市场的局面，老干妈产品随处可见，现在更是走出国门，进入国际市场。
　　因此，老干妈先一步完成了渠道网络布局，形成了完善的经销商网络，产品随处可见。大区域经销策略也让老干妈的招商变得极为轻松，一年一次招商会就能搞定。
　　老干妈背后的几点启示
　　1。老干妈的成功是产品思维的成功，产品是一切营销的源头。那种一杯水卖出天价的浮躁思想，都是靠不住的。只有像可口可乐、康师傅红烧牛肉面、双汇火腿肠等产品力过硬的产品为基础，营销才能发酵出奇迹。所以，食品企业要真正在产品口味、包装、规格、定价等各要素上下足功夫，打造真正符合消费需求的产品。
　　2。不能把营销等同于推广和广告。营销的目的是让销售成为多余，是“在销售之外做点什么”的事。很多名不见经传的企业，实际上却是一个品类的隐形老大，深层次的营销是不一定要做很大力度的推广，以整合之力达到市场目标才是关键。
　　3。以消费者为中心，即使定位于中低端市场，也能够提供极致的客户体验。商业需要回归其本源，即企业存在的唯一目的是创造顾客。
　　4。做企业要有耐心，能坚持，经过时间的发酵，以前看似普通的产品和品牌就有了价值。企业要充分敬畏和尊重市场成长规律，有长期经营心态，一味追求短平快，会让企业栽大跟头。老干妈坚持有多大能力做多大事，坚持不上市，不被资本绑架，反而赢得了市场的尊重。
　　5。企业取得市场优势之后，产品力+价格空间成为定位的关键因素，提高价格的确能够提高企业利润，但同时也会为对手让出价格空间。
　　6。企业在产业链中的地位，决定企业的话语权。老干妈在产业链上的强硬，源于其无可替代的产品力。所以，单纯羡慕老干妈的“强硬作风”毫无意义，关键是如何打造自己的核心优势。
　　7。在当时传播条件限制下，老干妈不做推广依靠口碑逐步积累，并未使其丧失市场先机，经过时间酝酿，成就了惊人的市场爆发。世易时移，面对当前的传播大爆发，企业不可盲目复制无传播的营销做法。
原文参考：
&快速消费品网讯：从20世纪80年代改革开放以来，市场经济才得以发展，1986年中国正式申请加入世贸组织WTO，历经了15个年头的谈判，于2001年才正式加入WTO，自此进口红酒才大势进入中国市场，到目前为止，国内进口红酒批发商还处在低速发展的一个时期。因市场经济在中国运营时间较短，再加上进口红酒进入中国的时间也仅有短短15个年头，所以很多的进口红酒批发商目前还处在不成熟的发展阶段。由于现代渠道的多样化，导致进口红酒贸易公司发展方向也逐渐呈现多样化趋势，在诸多不平衡的挤压下，对于进口红酒批发商来说需要转型升级。
　　作为进口红酒批发商这类推动进口红酒的快速流通，促进区域进口红酒文化传播的群体，想要在与国产白酒和各类啤酒甚至是与洋酒的竞争中做强做大，能够脱颖而出，首先必须在自己组件的营销团队中加入比较前驱的现代化营销理念，培养一支属于自己的营销营销团队，让自己在市场竞争中能够优于别人而立于不败之地。就现目前的市场发展方向来说，归根结底，未来的市场竞争慢慢的会演变成为人才的竞争，人才竞争关系到团队与团队之间的竞争。
　　作为进口红酒批发商如何去组建自己的营销团队呢?网小编通过以前对团队管理经验结合在进口红酒行业的从业经验，给大家提出几点建议，仅供参考。
　　首先，先从人员招聘开始，广纳人才，为以后的发展壮大打基础。
　　作为进口红酒批发商，从刚开始起步时，为了取得较高的忠诚度，让自己更放心，就依靠亲戚或者朋友的方式开始组件团队，往往不是那么如人意。因为人心都是肉长的，每个人都有感情，亲戚、朋友或者是亲戚朋友的熟人，在自己事业发展的过程中不是每个人都合适跟自己走到最后，由于感情的因素，导致我们在换人、撤人的时候骑虎难下。留着吧，滥竽充数，影响别人;辞退吧，关系复杂，难为情。所以在开始招聘人员组件团队的时候，不要单纯的只找亲戚朋友、或者他们的熟人，但并不是说不用自己的亲戚朋友，或许在他们之中有的人，有很强的潜在能力，只是甚至选择罢了。
　　除了在亲戚朋友或者亲戚朋友介绍的人中去找合适的人外，还可以通过人才市场、各大招聘网站等渠道去招聘，前提是我们要开诚布公的去进行，不能有虚假信息去吸引别人，要懂得礼贤下士，就如三国中的刘备，三顾茅庐，诚求诸葛亮，当时自己只是有一个复国的心，没有任何的实力基础，但诸葛亮等还是跟着他一起打拼。作为进口红酒批发商来说，只要能够坦诚的对待每一个人才，只要他有成为人才的潜在素质，会去拒绝识千里马的伯乐吗?
　　除此之外，还有一种方法就是通过合作过的任何渠道的营销人员转介绍的方式，营销都是相通的，一个成功的营销人首先是让别人信任自己，有这种能力做任何产品都是水到渠成的，这类人的接触面比较广，身边也不乏有很多做营销的朋友，包括自己所在公司的对手的营销人员他们也比较熟悉，通过他们的介绍会更快更准的找到自己需要的理想人才。还有一种方法更为直接，可以直接高薪把认可的人“挖”过来，但这种方式需要把握好，因为在我们看重的同时，或许别人也在看重，如果招到手，必须坦诚相待，感情上的投入最能留住人的。
　　其次，长期发展的营销团队人员要有一定的配备比例。
　　亲戚、亲人是我们最信任的人，这是无可厚非的，毕竟人是有感情的。对于刚开始运作的进口红酒批发商在营销团的人员结构中，大多数都是使用自己的亲戚朋友、或者亲戚朋友的亲戚朋友，这种人员结构在发展初期的过程中，因为业务量不多、没有公司制度等，工作比较自由、松散，所以一般不会出现太多的问题。
　　随着进口红酒批发商的迅速发展，营销团队这种较为单一的人员结构会束缚进口批发商事业的发展。而最突出的是，进口红酒批发商在发展到一定程度时，需要规范化管理，曾经在事业发展初期立下汗马功劳的这些亲戚朋友，由于个人在素质、涵养及以前非规范化管理的原因，比较松散、随意，因此一旦按照公司的规范、制度化管理，立马就会凸显出矛盾，甚至靠着自己是三朝元老，结伙排斥自己费劲请来的专业人员，这样会造成管理的瓶颈化，甚至让自己骑虎难下，对运营到一定程度的营销团队造成创伤。
　　所以，作为进口红酒批发商来说，在前期规划发展自己的营销团队时，在人员结构上，在亲戚朋友和外招人员上尽量保持合理的配置比例，一般建议1：1或者2：3的比例较为合适，在开始运营时，也要简单得到建立一个制度框架，让两股势力牵制、均衡的发展，发展过程中逐步的去规范、制度化管理，就如中国法律一样，天子犯法也要与庶民同罪，如果发现亲戚朋友由于玩忽职守，光拿钱不干活，给团队其他人员带来不公平的感觉时，我们要有诸葛亮挥泪斩马谡的决心，如果是真心为你的亲戚朋友，不会觉得自己有特殊感。我们要以大局为重。
　　对于在年龄、性别上的比例也比较重要。大国是一个大家，小企业是一个小家，要有活力就必须在人员年纪上搭配下功夫。30岁以上的人大多都成家了，豆蔻年华已经悄然远去，原有的青春活力已然不再，时间长了大家会有种老却的心理共鸣。18岁到30岁之间的人，虽然活力自在，但缺乏年长人员的契合，有种不知道天高地厚的感觉，对于团队的发展也不是很有利的。所以在营销团队人员结构上，年龄比例建议30岁以上的人和年轻人在3：7这个比例较为合适，30%的年长者，比较稳重，合适重要岗位，这样放权也较为放心，就如中国的领导人一样，现在还没发觉有低过30岁一下的人员位级中央的，就是这个道理。在性别比例上，尽量保持在1：1。俗话说得好：男女搭配，干活不累，女孩子在工作中相对来说，比男孩子更为细致，在处理客户投诉、客情关系维护等方面更为合适。
　　再者，就是人员使用的过程中必须遵守一些原则
　　在营销团队中对人员的使用，进口红酒批发商要本着一个用人原则：田忌赛马一样的赛马勿相马。在进口红酒批发商发展到一定的阶段后，需要培养出一个能够管理团队的人，实在没有的前提下可以考虑引入职业经理人管理团队。在用人方面，要构建属于团队自身、合乎团队发展的一套体系，尽量的可以做到：人尽其才。
　　既然是自己肯定的人，就要遵守：用人不疑，疑人不用原则。
　　在用人的原则上来说，不仅是进口红酒批发商，而且很多行业的领导者，烦了一个致命的错误，就是畏首畏尾的，特别是一些能力比较强的人，放权与之，又怕控制不好，给自己埋下一颗地雷;控制的太紧，这些能力强的人又觉得施展不开，在工作中有中压抑、受限的感觉，不免会导致人才流失。所以对于进口红酒批发商一定要避开这一误区，对团队中各个层级的人要委之以一定的权利，让其去发挥自己的长处。要相信没有足够大的舞台，纵然是明星也犹如笼中之鸟一样。但授权不等于不控权，能够尽量做到既让人才有施展的舞台，又可以控制得住，不让自己蒙受太大的损失。
　　人物完人，金无足赤，要以业绩论英雄。
　　对于营销人员都有一个共通的想法，顾忌不是均匀与否，而是是否公平。作为进口红酒批发商，特别是在自己的营销团队中有自己亲戚朋友的，一定要规范化管理，不能搞特殊待遇，必须一碗水端平，建立公平、公正、公开的薪酬制度，给有能力的人一个公平的舞台，尽可能的去发挥自己，真正做到人尽其才。
　　亲贤臣，远小人，俗话说的好：避亲不避贤
　　对于亲近的熟人来说，有能力当然要重用，只要素质、能力都合乎，给予一个胜任的岗位让其尽显其能，这样既能服众，又能尽情。但要尽量避免感情蒙蔽双眼，太过感情用事，在关键岗位上，任职一个不学无术、轻浮草率的亲戚朋友，只会把自己的营销团队带向万劫不复。
　　对于任何企业来说，最难的就是留住人才。有句话说的很对：人是留不住的，你能留住他的人，留不住他的心;就算留住他在企业，也留不住他在人世。兵熊熊一个，将熊熊一窝，我们要改变自己团队的留人方式，尽可能长时间的留住人才，让这个营销团队能够留住一个风气，纵然是重要的人离开了，这个团队还能保持以前的风气，继续运作下去。对于进口红酒批发商来说，虽然不像大型的企事业单位可以制造一个大平台去留住人才，但是我们可以通过改良团队内在环境、搭建一定的平台来留住人才。
　　慧眼识英才，用长远策略眼光留人才。
　　在发展到一定规模的进口红酒批发商来说，本身必定一定的素质和涵养，古人言：得其时必当其位。所以我们要在发展的过程中不断的学习总结，提升自己，练就一双慧眼，能够发现人才。在瓶颈时期，要摒弃不良思想，不要幻想着有能有才之人能够在短时间内给自己带来很大的利益，纵然是诸葛亮也不可能在短时间内让刘备飞黄腾达。
　　用人之长，必避人之短。
　　咋看比尔盖茨第一眼，不觉得他像个世界首付?很多成功人士，往往能够身居高位而不显于外，说明他是真正的成功，我们要避免暴发户的思想。对于进口红酒经销商、代理商来说，刚开始起步，或者运营到一定规模时，在管理及营销能力方面往往有所欠缺，我们通过借助职业经理人或自己团队中培养出来的人，达到有效管理的目的。但对于进口红酒批发商来说，还是最终的决策人，想要留住人才，就要更平易的与团队相处，营造一个轻松和谐的团队氛围，人非圣贤，每个人都有长处、短处，我们要随时在心里放一个放大镜，多看团队营销人员的优点，从而增强人才的忠诚度，达到感情留人的目的。
　　到一定级别的人需要的不是物质上的东西，给你的人才更多精神上享受。
　　进口红酒批发商在事业发展到一定程度时，除了在物质利益上满足人才外，还可以给其搭建一个较大的舞台，让其有更大的发挥空间，来更好的留住人才。没钱虽然万万不能，但钱非万能，对于有些精神上的享受是金钱所无法比拟的。譬如，在营销团队的管理中，可以规划更多的岗位，让有能力的人感觉有很大的晋升空间，这样不仅让所有人都有一个前进的动力，而且能更好的留住人才。
　　给予人一定的希望，落实到实处去留人。
　　要想马儿跑得快，就得给马儿吃草。笔者之前在上海一家化工厂有过这样的经历，对于公司的管理制度、薪资待遇都不是很理想，很多人都抱怨，但笔者问过很多人：既然这个公司不能让自己施展，为什么不做离开的打算呢?一个意想不到的答案让笔者极为震惊：听说公司正在做上市手续，按照惯例，上市公司都会给老员工一定的干股。这就是很多人的心理表现：钱在哪里，心就在哪里。难道不是吗?所以作为进口红酒批发商，想要留住人才，我们要不断的给营销团队人员描绘自己事业的美好前景，这样可以深深的吸引住很多人的心，为这番事业兢兢业业的去做。譬如，进口红酒批发商可以通过给予营销团队的成员年终分红的奖励，达到一定规模的可以通过给与一定干股的方式，吸引住人才，但这些不是光“画饼充饥”，要落实到实处。
　　总之，进口红酒批发商要想在市场上立于不败之地，就要挖空心思的去组件一个属于自己的营销团队，增强自己的竞争力，招聘、培养自己的营销人才，综合运用各种方式给与团队成员更强的信心，通过一定的“舍”来得到人心，留住人才。有舍才有得，财局人散，财散人聚。
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