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创业就是要细分垄断
作者：李开复、汪华、傅盛
字数：9.4万字
出版社：文化发展出版社
价格：9.99元
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对各方面资源极为有限的创业公司而言，想在激烈的市场竞争中站立下来的第一步是：成为细分市场的垄断者。不管是资本还是尖端人才，追逐的永远是行业里尖端的企业，第二名毫无意义。首先，要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足，并且潜力巨大。其次，抓住时代和行业的红利，通过高速增长实现“小垄断”，抢滩登陆。最后，在细分领域里建立起自己的竞争壁垒，应对巨头和竞争对手的复制，去扩展更大的市场，从而扩大公司的规模和竞争力。在这个过程中，创始人必须反复思考：自己的突破点在哪里？为什么自己的团队能赢？
共906人，52条
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这可以说不是一本书是对一个创业者启示 对于一个创业者和即将创业的人来说是一个很好的借鉴和基石 本书着重提到了很多创业当中会遇到的问题 曾经创业过几次当小有成就时不是忘了初衷就是遇到瓶颈 迷失了方向等各种问题 读完这本书后受益匪浅 感悟良深 感谢作者和开傅老师的分享 让我对于创业有了更深的思考方向和纬度 希望即将开始的第三次创业能有所成就
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zhicheng****@1
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我叫吴群，属于一名90后创业者，因为偶然的经历，大学的时候成立了慕枫网络，没有什么牛逼的事迹，唯一可以吹吹牛逼的也是自己成长过程中的一些经历罢了，这些经历是我人生宝贵的财富，也是促使我选择创业的重要原因，但是，在成功之前，这些经历都一文不值，所以我还是得先继续努力，才能和大家分享。现在我只是众多90后创业者中的一员。白手起家，从扫楼开始，毕业一年，经营着一家200平米的网络公司，日子表面风光，其实每天在刀口上度日，一不努力，随时面临着倒闭。生活充实但很枯燥，每天六点起床，来公司看书，集体练太极拳，然后开始投入一天的工作，每天累的狗一样，回去基本直接睡觉，然后是百来个循环，别和我提什么要热爱自己的事业，要是没有一个更长远的目标，我确信你不会喜欢这样一尘不变的生活！说实话，这个时候，你爱的也许并不是自己的事业，你爱的是自己的目标！很庆幸自己不是一个容易放弃的人，也深刻的理解，成功总有个过程，现在的煎熬，只是为以后能创造出一个有价值的企业做铺垫罢了。从没想过要找人投资，也并不喜欢去参加什么创业比赛，更不喜欢去刻意加入什么圈子，因为我明白，自己的能力还不足，给我钱也许我会死的更快，给我圈子，不能给别人创造价值，那同样别人也不一定会记住你。所以，我很明确的知道，先踏踏实实的把自己的企业做好，才是王道，企业无疑就是自己的标签，企业越牛逼，圈子自然也会越大。那怎样才是我认为的牛逼的企业呢? 创业者们，我们不妨思考一下，如果公司没有了你，还能保持发展么？我一直认为真正牛逼的企业靠到从来不是熟人和圈子，他们靠的是他们独一无二的优势，创业者从开始创业就应该有这样的思维，我们之所以创业，创的不仅仅是资源，我们需要想办法创造垄断！ 垄断并不是我们所想象的垄断也许很多人一想到垄断，我们下意识的会联想到移动，电信，中石化这样的公司，在大众眼里，垄断一直是一个贬义词，然后觉得我是在天方夜谭。其实，换种思维讲，垄断正是我们所需要的，我们可以把垄断理解为一种优势，这种优势可以让客户找不到另一家公司和你竞争，这种优势可以体现在一种技术上，一种模式上，一种创新上，可以是区域上的，是时间上的，是行业上的，这种优势无疑可以让你变得独一无二，这就是我所说的垄断。谷歌不是垄断企业么？苹果不是垄断企业么？他们都是，他们只是刻意的去隐藏他们的垄断地位罢了，谷歌可以融通地称自己是一个互联网科技公司，苹果可以称自己为买手机的。他们不仅垄断，还在不断创造垄断，而我们何尝不想成为这样的公司呢！要想再激烈竞争的市场中存活下来，我们必须创造垄断2014年9月达沃斯论坛上，李克强第一次提出“大众创业、万众创新”，这无疑拉开了全民创业的序幕。全国各地的创业政策引导着一批又一批的创业者“前仆后继”。没错！我用的词是“前仆后继”。21世纪，行业饱和化问题严重，行业发展已经进入了一个瓶颈期，生意难做已然成为了众多创业者的口头禅，不仅是前辈们觉得生意难做，作为这次创业潮中的一份子，我也由衷的体会到竞争的残酷，面对原本已经饱和的市场，不断涌进的新创业者不仅加大了市场的竞争，有时候也严重影响的市场的秩序。为了谋生，低价策略无疑成了初创企业的唯一手段，很多行业规则被冲击的荡然无存，企业在新生和死亡间不断的循环。面对如此竞争激烈的市场环境，我想“大众创新，万众创业”的核心目的绝不仅仅是为了增加就业率创造GDP，这是一个痛苦的过程，它的核心目的是通过刺激创业，创造出能够跳出瓶颈，具有创新性质的新兴企业，从而开辟出新的经济发展模式。其实很明显的，政策已经告诉了我们，忙于竞争我们也许永远也不到出路，创造垄断才是时代主流。垄断有利于促进社会进步这次的创业潮，和乌镇召开的互联网大会，无疑让我联想到了20世纪90年代的美国互联网热潮，一个是政策使然，一个是自然演变。90年代的互联网热潮，几乎没多少互联网企业活下来，但也出现了像谷歌、paypal这样的世界级企业。我想，这必定是一个“向死而生”的过程，互联网热潮本身是一场泡沫，不值得嘉奖，我们始终还是要回归“制造业”。但是，如果能通过这些创造出几个世界级的企业，那也无疑为我们国内经济的发展找到了新的突破口。很显然，我们需要更多的垄断企业。
做为一个90后创业者，我们没有太多的资源，传统的竞争模式对于我们来说无疑是鸡蛋撞石头，不仅搞乱了市场，也消耗了自己大量的时间和精力，这也是大学生创业失败率如此之高的重要原因。
并不是所有的商业活动都叫创业，开个和别人一模一样的奶茶店，卖个和别人一模一样的产品，我觉得这些都不叫创业，这叫经商。创业的第一个字还是创字，作为一个创业者，我们应该有意识性的去创造出属于自己的独一无二，逃脱竞争，形成垄断。
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创业者的反思：企业想要成功必须要做好垄断
在之前的商业逻辑里，竞争是一个很常见的词，大量创业书籍都在阐述一个问题，即创业者如何在竞争激烈的环境下脱颖而出。但越来越多商业奇迹都在告诉大家一个更正确的答案，那就是创业者想要成功必须要做好垄断，那些义无反顾加入到竞争中的企业往往都会以失败告终。
　　在之前的商业逻辑里，竞争是一个很常见的词，大量创业书籍都在阐述一个问题，即创业者如何在竞争激烈的环境下脱颖而出。但越来越多商业奇迹都在告诉大家一个更正确的答案，那就是创业者想要成功必须要做好垄断，那些义无反顾加入到竞争中的企业往往都会以失败告终。
　　在硅谷创投教父、PayPal创始人彼得&蒂尔与其学生合著的《从0到1》这本书中，作者将企业成功来源于垄断写的十分透彻。在开口闭口如何竞争的商业时代里，这一理论振聋发聩，让很多创业者开始反思垄断的积极意义，探讨垄断的重要性，以及在巨头林立的商业时代小企业如何从夹缝中找到垄断位置。
　　垄断：让创业者可以腾出更多的时间和金钱做更有意义的事情
　　在《从0到1》中彼得&蒂尔讲了一个非常有趣的故事，美国航空公司每年可创造数千亿美元的价值，服务几百万乘客。2012年的营收和利润数据显示，美国航空公司出售的飞机票均价178美元，但每张飞机票只能给美国航空公司带来37美分的利润。创造价值不过是美国航空公司三分之一的谷歌，2012年只创造了500亿美元的价值，却从中获利21%，利润率是当年航空业总和的100多倍。另一个数据更有代表意义，谷歌市值是所有美国航空公司市值之和的三倍多。
　　这看似非常不合理的现象背后，是垄断的力量。美国航空公司和谷歌的区别是，航空公司之间竞争激烈，谷歌却在搜索引擎领域一家独大。所以美国航空公司在完成利润时要考虑到同行们怎么做，并要做出对策甚至不惜牺牲收益，在激烈竞争下，美国航空公司虽然创造数千亿美元的价值，却并没有获取更多的利润，更妄谈对产业的颠覆了。相反，在搜索引擎领域没有对手的谷歌，除了很轻松的赚取高额利润外，还推出了诸如GoogleGlass、Android、谷歌钱包和自动驾驶汽车等一系列的战略性产品。
　　在中国，百度在搜索引擎领域的垄断地位，腾讯在即时通讯领域的垄断地位以及阿里巴巴在电子商务方面的垄断地位，让它们成为中国互联网BAT三巨头，正因为在某个领域的垄断，让它们开始在更多的战略性产业上加大投入，而另一些深陷竞争中的企业，比如一直未能在某个特定领域占据垄断地位的搜狐，在移动互联网端丧失安全市场绝对占有率的360以及主营业务图书竞争惨烈的当当网目前市值一直不振，都在告诉大家垄断的重要性，囿于没有源源不断的垄断利润支撑，一些在竞争中挣扎的企业大多数无暇顾及那些能够决定企业未来生死的战略投资。
　　另一方面，今年互联网多个领域的合并潮也从侧面印证，垄断的重要性已经成为共识。今年1月，滴滴打车和快的打车合并；4月，58同城和赶集网合并，除了这两例真实的合并案例外，合并传闻也开始增多起来，在线视频行业传出优酷土豆将要和爱奇艺合并，在线旅游业携程和去哪儿也传出合并绯闻。社会对于这些合并和传闻有着不同寻常的关注，其实这些合并都意在通过强强合并去垄断市场，节省掉因为竞争而浪费的时间和金钱，腾出手来在这个大变革的移动互联网时代做些更有意义的事情。
　　巨头阴影下创业者如何垄断：颠覆创新、差异化、挂靠巨头生态
　　现在的商业世界可以很清晰感觉到大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的现象。以阿里巴巴、百度、腾讯以及新晋的小米，都在疯狂的通过内部孵化、占股、吞并等手段来扩张自己的生态地盘。从电子商务、搜索引擎、即时通讯，到在线视频、在线旅游这些互联网传统领域，到在线出行、应用分发、移动支付甚至智能硬件等移动互联网新兴领域，背后都有巨头们的影子。对于中小创业者来说，在这样的商业环境下，做到垄断真是件非常不易的事情，但并非没有解决办法。
　　在巨头阴影下，创业者的创业空间其实很大。巨头们的生态战略大多数是围绕主营业务布局，很多投资都是为了巩固自己主营业务的垄断地位，而且由于体量太大并不能专注更多的市场，这些都是创业者达到某领域垄断提供了有利条件。
　　首先，创业者垄断法宝是颠覆式创新，是最好的一种达到垄断方式。通过发掘市场中被人忽视的市场，或者在技术方面的颠覆式突破，这都是垄断的捷径。在中国的这些创业企业里，靠颠覆式创新从小做大的最有名的案例是&今日头条&这款新闻聚合类APP，在新闻聚合类APP普遍利用编辑推荐为主要形式来做内容的当下，技术出身的张一鸣推出了这款技术型&&而非媒体型&&的个性化数据分发产品。先不谈论&今日头条&涉及的版权问题，这个技术改编新闻推荐的新方式获能够得成功，在综合门户相继推出主打的新闻客户端的背景下，仍能将&今日头条&的估值做到5亿美元，这不能不说是颠覆式创新的神奇魔力。
　　其次，做差异化服务。我们知道颠覆式创新并非轻而易举，它需要创始人和其团队在技术上或产品思路上有很高天赋，而对大部分创业者来说，大家还是普通人。所以，如果做不到颠覆式创新，就做差异化服务，通过深度垂直，垄断被巨头无法满足的利基市场也是不错的选择。以陌陌为例，在微信和QQ占据移动即时通讯全部市场的情况下，陌陌脱颖而出并在纳斯达克成功上市，市值一度高达30亿美金，这就是陌陌在巨头占据对优势的领域寻找到差异化市场的功劳。此外，唯品会、聚美优品以及1号店等企业都是在巨头顾及不到的差异化市场寻求成功的经典案例。
　　最后，如果做不到颠覆式创新以及差异化服务，挂靠巨头生态也是选择之一。现在无论是阿里巴巴、腾讯还是百度都在开放自己的生态，与更多中小企业合作，即完善了自己的生态体系，又做到双赢。这里面比较出名的是美丽说和蘑菇街，凭借早期为淘宝做电商导购积累的用户和资本，两者后来相继独立，估值都在20亿美金上下。在&2014世界互联网大会&跨境电子商务和全球经济一体化分论坛上，马云说，阿里巴巴要做什么？要培养更多的京东，并且让这些公司赚钱。2011年，马化腾也曾宣布腾讯要打造一个规模最大、最成功的开放平台，扶持所有合作伙伴再造一个腾讯。巨头需要联盟，只要你能够满足巨头的某方面的需要，垄断了和巨头合作的机会，也是一种成功捷径。
　　想做垄断切忌跟风：人人都看见的机会不是真机会
　　现在中国创业大潮中一个很大的问题，就是追求热点，疯狂的跟风热门领域。按照正常逻辑，因为热门所以赚钱会很快，跟风创业容易成功。事实并非如此。越是热门的领域竞争越激烈，除非你发现了热门领域别人没有意识到的&创新模式&或&前沿技术&，仅仅是因为热门所以跟风创业很容易成为炮灰。
　　目前最为代表性的就是智能硬件的创业潮，随着移动互联网的快速发展，智能硬件潜藏的市场机遇被无限放大，导致越来越多初创企业进入智能硬件的制造，但可惜的是它们的创业驱动力来源跟风心态，而非自己在这个领域某方面有独到的优势。
　　以曾经火爆一时的团购创业来说，当年团购市场曾出现千团大战的热潮。自2010年初中国第一家团购网站上线，到2011年8月，团购网站的数量已经超过了5000家。其中，不乏各大门户网站的加入，也有新生的团购网站，新浪、腾讯、开心网、人人网等平台型互联网公司也先后进入到团购领域，团购几乎已成为互联网公司的标配功能。
　　但大潮过后，只有美团、糯米还有窝窝团几家生存下来。想要加入热门领域，你需要具备两大条件，一是强大的融资能力比如美团，二是在某方面有其他公司无法复制的优势比如河狸家。其实这和垄断决定成功论有很大的关系，融资能力强大可以让你用资本的力量消灭对手做到垄断，而某方面的强势无法复制也是建立竞争壁垒达成差异化垄断做强自己。
　　垄断决定成功这一商业逻辑因为《从0到1》而引起大家思考，其实这只是对此前商业的总结，只不过，以往的创业者被灌输的更多是如何在竞争中获胜，而垄断决定成功论从一个更清晰的角度将创业者成功之路描绘出来。中国转型期常常有人喊打破西方垄断，可见垄断的力量和影响力。作为一个渴望成功的创业者，只要你发现了垄断的钥匙，你离成功也许就只有一步之遥。
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