一个分析仪器行业“小”老板的打工创业经历
【导读】我的色谱生涯十几年，看着欧洲杯德国遗憾出局，想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春！为抓住青春的记忆，我打算记录这十几年的经历，给广大色谱屌们一点激励！......
原创大赛参赛作品
作者：明堂
本文适读人群：
1、想创业的色谱屌丝；
2、想搞懂经销商怎么坑钱的色谱愤青。使人觉得遥远的不是时间长，而是两三件不可挽回的事。&&博尔赫斯《等待》
本文亦是导航帖，全部帖子读完预计七天七夜，如无耐性请谨慎阅读！
我的色谱生涯十几年，看着欧洲杯德国遗憾出局，想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春！为抓住青春的记忆，我打算记录这十几年的经历，给广大色谱屌们一点激励！
本人02年毕业，因忙着打游戏没空找工作，标准学渣一枚，还是同学帮我投了几封简历，这才得到一个面试机会。
面试时，老板很能忽悠，说&我们是美资企业，我们才十个人一年几千万的销售额，上千万的利润，你觉得工资能少吗？&
&嗯？...也是哦！&老板说的好有道理，我竟无言以对！就这样我连底薪都没搞清楚，加入了F公司，这样稀里糊涂的进入了色谱行业，之后十几年从没有改变过。
（后来得知，老板太装逼，说美资其实就是弄个美籍华人的身份注册公司，为的是可以少交税，什么几千万，一年也就几百万，夸大十多倍，相比之下后来我当老板就实诚得奇葩了！）
要发工钱啦，带着满腔期待，想想还挺激动的，关键是不知道能发多少，这可是我人生第一份工资啊，结果老板华丽丽的甩给了我800块。
要知道刚毕业时，同学都很八卦的，都会讨论薪水，同学中普遍2-3K，800是当时最低收入，没有之一。没有女票，没有高收入，没有高大上的工作，当时的我绝对赤果果的色谱屌！虽然本人是个学渣，但自尊还是有的！
钱少！这不是重点，关键是丢不起这个人啊，就算全班倒数第二也好啊！一个月800算什么美资，人家小韩都开2500的！
于是我去找老板讨要说法：&老板，偶读书少，表骗偶，面试时我填的期望薪水是2500，你说没问题，怎么现在给偶800块！&
&800是底薪，到时转正后你还会有提成，奖金，补助，加起来就会有2500拉，等你有能力了我就派你去上海，西安，随你挑，到时就升职加薪，做总经理，走上人生巅峰啦！&老板就是老板，忽悠人的本事我给101分！
&嗯？...也是哦！&老板说的好有道理，我竟无言以对！想想老板除了发工资少点其实也挺好的，就这样继续开开心心工作拉！
现在想想自己员工离职时，我把自己说哭了也拉不回来一个，看来现在的年轻人还是比我有主见多了！
F公司老板平时热衷炒股，不怎么管理，对我们没有明确的职责安排，基本上都是我们自己找事情做，所以那段时间销售，技术，市场，售后，安装，甚至打包发货这些我都做，结果全都略懂没有一样精通。
慢慢地我发现，只要认真就能发现工作中的乐趣，那段时间下班后我也经常泡色谱论坛，学习专业知识！一个偶然的机会，听到某色谱牛人提及色谱界的葵花宝典《实用高效液相色谱法的建立》，只要幺幺捌，于是我立马掏钱买了一本，天天抱着看，就这样修炼了半个月，我感觉自己悟到了，连灵魂都得到了升华，我已经GET了色谱分离的最终要义，我把参悟的心法口诀写了一个秘笈：《色谱分离原理比喻》
当凌晨1点，敲完帖子的最后一个字，我赶快给老妈千里传音，我已经天下无敌..敌..敌...啦...
当时就在想，我这么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦，我打算帮老板把公司办事处的红旗插满中国地图，然后再冲出亚洲！老板大概也看出我散发的牛逼气质，给我工资加到1500！
万万没想到，红旗没有插满地图！由于老板不务正业，公司经营不善，被老美取消代理权，很快玩完要倒闭啦！
总结：F公司是小私企，老板早期赚到了钱，所以现在没有太大的发展动力，对员工管理属于放养，虽然工作自由但缺少培养和鞭策，没目标没压力，我自己也没取得什么好的业绩，收入也不高，能力提升也有限，感觉继续待下去会生懒癌，人都会废掉。
公司被玩垮了，之后我只好另谋高就，去了W公司！
续1：打工者
05年初我离职后去了W公司，一家美资仪器公司，底薪拿到6K，还有补助，奖金，比之前已经提高了许多。一般出行都是打的和打飞的，出差住五星级酒店，办公环境也更高大上，共事的同事素质都很高，不时蹦出英文，技术精湛，同事间也非常亲切，在跟客户沟通时，客户也拿我当回事了，我的自信心立马提升了几个罩杯！
W公司更注重培训，刚去的几个月我基本没做什么业务，都是在全国各地参加产品技术和销售技巧的培训，这为我今后的工作打下了很好的基础，让之前零散的知识更系统！
就这样潇洒快乐的过了一年多，随着入职的新鲜感过去，我慢慢也发现了外企的一些问题：
1、工资每年涨幅一般10%左右，你可以轻松算出自己N年后的收入！绩效考核很严格，销售目标每年是40-50%的增长，Impossible Mission，如果达不到80%，就没有奖金，自己又没什么自主权，目标完不完成全凭运气，所以经常有同事拿不到奖金。而我还算运气好，也只是勉强完成，拿的奖金也不多！
2、你就是一个螺丝钉，基本都是领导怎么说，你就怎么做，没有个人发挥的空间。
3、本人学渣，尤其英语最烂，应该是全公司最差的了！最怕的就是跟法国大BOSS拜访客户，完全无法口语交流啊，居然还要我来给客户翻译，我是一脸懵逼，真不知道客户会不会更懵，当时真的是紧张得冒泡，早把李雷和韩梅梅忘得一干二净。
当时就觉得自己应该没什么发展机会，而且W公司人员非常稳定，上面萝卜占着坑不走，我也没机会替补。中高层经理普遍是新港澳台同胞，我们内地人即使熬个十年八年也没有多少升职机会！
不过话说回来，据说这种情况在最近几年有所改观，因为这几年外企也有很多人离职去创业，另外外企扩张也增加了一些职位机会，所以慢慢的看到一些人爬到了中高层！
在这家外企工作了两年吧，部门经理换了三次，销售政策也变了三次，先是直销加分销，后来又说全部直销，之后又说全部改为分销不直销，搞的大家都不知道怎么做事了。第二年时来了个部门经理，以前在其他公司是做市场的，不懂管理，也不懂销售，结果导致我在工作上跟她多次争吵。
我的性格确实也不适合在外企，自己能力也不行，也没升职的可能！我可是一个有理想的屌丝，我是要有一番作为的，在这里看不到希望，于是就很牛逼的辞职了，后来得知我们部门其他同事也陆续辞职了！
然后我拿着仅有的三万块就开始创业了！现在我也想不明白当时的自己一穷二白，为什么那么自信敢创业？敢踏上这条悲催的不归路！
续2：迷茫者
前几天，我大学时的一个镁铝同学来广州出差，因为都在仪器行业，所以平时交流的也多一些，那天小聚一起闲聊，让我想起读书时的一些事情。
我们是典型的工科专业，班上僧多粥少，即便如此，男生仍然不怎么主动消耗这有限的资源！她提到我们好些男生大学四年基本跟女生没说过几句话的，包括我在内！
这是当时工科院校的普遍问题，不知道现在的90后有没有改观！那时男生都很宅，不敢和女生说话接触，普通的交往都很少，而且越没经验就越容易眼高手低，都是按女明 星的标准挑女朋友，真是活该宅一辈子啊！
因为我们大部分男生太单纯没有参与竞争，不过小部分渣男却一刻也没闲着，自然如鱼得水，以一当十，甚至以一敌百，这造成了多少社会悲剧啊！
我们班男同学很多个都是三十好几才匆匆恋爱和结婚，多是亲戚朋友介绍的，感觉更像是完成一件任务，现实总是轻易击碎理想，更多应该怨自己不够努力。这个问题我也问过公司的90后，他说这个事情还是希望自己掌控，不太希望让别人安排！
我看小木虫上找工作和找对象的帖子特多，之前我总认为这是大家肤浅、短视，看重短期收益的表现，比如找工作就挑收入高福利好的，而不关注公司架构和未来发展，找对象就看照片和物质条件，而不关注内在秉性和是否适合相处。
现在想想，这确实是大学生的痛点，大学期间完全没老师教的，也没老司机带，这是完全没GET的技能，进了社会完全被秒成渣啊！而这恰恰是影响自己未来几十年的职业发展和幸福的大事啊！
大家要主动补课，自学成才，快速建立正确的就业观和恋爱观！成为德智体美劳全面发展的好少年！对于就业观我会在创业经历里介绍，而恋爱观因为本人不是老司机，就不瞎BB了，建议大家不要太宅，勇敢的去交往，这不是教唆你抓紧把妹，是要懂得如何与异性正常交往，当遇到爱情降临时不至于手足无措，让自己以后空唏嘘不已！
而我的大学四年完全可以用无趣乏味来形容，逃课，打牌，游戏，踢球，懒觉，挂科，重修，周而复始、不断循环！没有MM！没有职业规划！没有梦想，没有目标，也没有去独立思考，完全混日子的状态，我觉得这么形容比较贴切：又丑又穷，一无是处！
当然这四年也是有意义的，虽然没有MM但还有一群共患难的好兄弟，已经惨到谷底了，随便一点努力都会向上走，而N次的挂科重修让我学到了屡败屡战，锲而不舍，大不了再来嘛，没什么好怕的，也为以后创业磨练了坚强的毅力！
续3：创业者
07年初从W公司离职，创建了L公司，带着七万元的全副身家，就这样开始了我恶梦般的创业生涯：
之前的经验和智商完全不够用啊，创业直接把我推上了战场，没有新手村，没有新手教程，没有NPC，没有保护期，也不知道做什么任务，风险无处不在，瞬间被秒成渣，只要金币花完就挂了，完全没机会再来一次！
07-09年为公司初创阶段，公司人数1-5人，月收入-1万~5万，这段经历堪称创业犯错大全，我认真的尝试了每个可能会犯的错误，被我详细记录在这个帖子里：《艰难的创业之路（只要不倒闭就一直写下去）》链接，想创业的朋友，只要你能绕过这些错误，我想至少成功了一半吧！如果意志并不坚定，看完就腿软的还是不要创业了！有句话是这么说的：如果你恨一个人，就让他去创业吧！
很多小挫折我可能忘记的七七八八了，我尽量把一些还算印象深刻的故事写下来:
故事1、注册一般纳税人企业被中介公司忽悠！
因为我们这个行业的客户大多是企业，需要增值税专用发票，所以我想直接注册成一般纳税人，但那时申请听说非常困难，甚至我当时还想过去买个壳公司！（无知者真敢乱想），我自己对公司注册的流程了解为零，于是就在网上搜了一个中介公司，承诺可以100%搞定，我就开心的签了合同，然后按他们的要求去准备，首先让我们租至少50平的写字楼，50万的注册资金，以及5个人的社保，这是硬性条件，加起来大概每个月要用掉6K，真的感觉肉疼啊！
结果中介折腾了几个月只是办好了三证和小规模纳税人，而一般纳税人连续申请了两次也没办下来，花了2万左右，并且少收了我们几千块算是弥补我们损失！真是创业第一次血的教训，第一次申请因为即将过年，我出了趟差，门牌和公司招牌没做好，结果税局以没有公司经营场地为由拒绝申请，第二次以财务帐目不清为由再次拒绝。
总结：所以说选择一家可靠的中介公司非常重要，我们不仅浪费了时间还亏了金钱。事后了解，如果从小规模做起，达到一年内180万，就会自动转为一般纳税人，那自然可以省很多钱。而现在政府鼓励创业，流程简化了很多，达到80万即可，好像租民宅也可以，注册资金3万就可以，并且只要法人买了社保就行了，所有要求都降低了！
故事2、买办公家具和电脑
初创业时钱永远不够用，那时我连办公桌和电脑也想买二手的，结果东找西找也没找到合适又便宜的，最终还是网上订做的办公屏风，当时几家比价挑了最便宜的，感觉性价比还不错，在为公司辛苦服务几年后，还能折价卖给了其他创业者，也算物超所值了！而电脑听了之前修电脑朋友的推荐，在电脑城买的组装的，好像2800一台，而后来我自己在京东上买的品牌机也就2000多，看来只要轻信人就会被坑，这种普通朋友尤其要坑我这种不懂行的！
故事3、银行只会锦上添花，不会雪中送炭
因为一番折腾，账面上也不剩什么钱了，我想到跑银行尝试贷款（那时的想象力真丰富），大堂经理请他们的行长来跟我交流，真是受宠若惊啊，然后行长就说了让我记忆深刻的这句话，&银行只会锦上添花，从来不会雪中送炭，你没资产抵押，不可能贷给你的！&
我也是天真，&现在国家不是鼓励创业贷款嘛！&
行长也是实在人&说说而已，这你也信啊！&
总结：就算公司发展到现在有一定规模，基本也没多大可能从银行贷到款，银行是为国企服务的，哪有我们私企的份！
故事4、屋漏偏逢连夜雨
公司已经穷的揭不开锅了，居然贼还惦记了！因为我们租的写字楼管理不善，在五一长假期间混进了毛贼，而我们只是普通门锁，没有加装防盗门，所以被毛贼轻松入室盗窃，我们已经是穷的铃儿响叮当了，也没什么可偷的，就两台电脑值点钱，小贼搬不走电脑，因为门口有保安，所以只是拆走了里面的内存条，硬盘，主板也被撬坏，我只能再去配齐，又花掉了2K多，然后又加装了防盗门，花了700。
物业也发现了自己的问题，加装了摄像头，而且晚上也不能随便进写字楼了。从小就被教育有困难找民警，于是我们马上报案，这应该也是我的第一次，过来了两个警察随便看了看，就提醒我们以后要注意防盗，然后就把我带回去做笔录了，说我们损失金额小于5K所以不能立案！然后就不了了之了！
总结：其实我们的好警察主要是起威慑作用，平时还是要靠自己预防风险，防患于未然！当我们真的遭受损失了，基本上人民警察也无能为力的！
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Ctrl+D&将本页面保存为书签，全面了解最新资讯，方便快捷。（图一）（图二）不是公司留不住人是老板赚的钱舍不得和职工分周鸿祎听完他讲的创业办法后震动了。。。罗振宇评估他的公司：传统公司转型互联网最成功的公司。李善友教授把他的创业阅历当作中欧商学院的经典事例。将他归入“2014年“我国商业最具构思人物100”，与马云、雷军齐名。注：是全球三大商业财经媒体之一、美国最有影响力的商业杂志。这是一个传统与将来交错的年代，许多人说这是一个最佳的年代，由于呈现了许多大公司，可是对很大一有些人而言这是一个灾祸的年代，有不少早年的大公司相继关闭。创业在路上 在这儿引荐一个创业奇人以及他一同的之路。真的太牛逼了！废话少说，激烈主张你先把这个 28 分钟的视频看完。分外是创业者和潜在创业者必看。宗毅 l 一席讲演 有这么一自个，他跟职工玩了个金钱游戏，“你在跟我赌，你要输了你会很惨，我仍是我。但你要是赢了，比我好。”效果，他和职工都赢了，还一口气搞了10家公司，职工各个都很信服，并且赚的也多。他叫宗毅，芬尼克兹创始人，一个绝顶聪明的创业者。&他一人掌管&10+&家公司，却简直不担任每个公司的详细运营，他天天的作业即是讲演和方案公司鼓舞准则。（但公司的职工却对他死心塌地，无比“忠实”。）（图三）&他是我国第一批特斯拉车主，从广州到北京提车，回来的路上趁便拓荒了我国榜首条贯穿南北的电动车充电之路。（此举震动业界，特斯拉我国总部也深受启示，正式翻开我国电动车充电项目。）（图四）&他策划的“互联网大篷车”在朋友圈爆破式传达，一毛钱不花请来了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳。（图五）&他想建超级孩童园，政府直接划给他上千平方米的土地。。。（图六）&创业成功后，公司运营最难处理是啥？一个高管丢失，二是无法继续立异。宗毅用“裂变式内部创业”的办法，做出了 7 个子公司，还趁便完美的处理了上面两个疑问。▽2002 年，宗毅兴办芬尼克兹，一家做空气源热泵的传统公司。两年后，公司出售高管俄然离任，自立门户出产相同的商品，并且此人手握芬尼克兹 80% 的出售事务。好在后来没构成多大影响，不过其时宗毅的确吓尿了。后来他一向考虑这个疑问：公司里总会呈现牛人，他就想当老迈，给多少钱都不或许留得住，怎么办？由于宗毅也是这么脱离自个原公司的。后来，他以为只需在准则上立异。&牛逼的高管都想当老迈&&我让你当老迈，我还投给你钱&2006 年，公司要做新事务。宗毅宣告要注册新公司，要从高管中选出一名做创始人，这个高管有必要出钱占股，越大越好；一同，别的高管参投，5 假设股，一股起投。（绑定高管和公司的利益，处理高管丢失疑问，调集生动性）其时有 6 个高管，宗毅鼓舞每人拿出 15 万入股。其时高管们都半信半疑，以为老板是想套住自个的资金。宗毅做了许多的交流作业后，仍是没有说通其间 2 名高管。毕竟宗毅和合伙人加 4 名高管凑了 65万，其间宗毅自个出了 20 万，正式发动了新公司。（危险面前，老迈要做好榜样）▽一年后，公司赚了 100 万。宗毅拿出 60 万来分红，那仅仅榜首年罢了，两名没参加的高管懊悔至今。榜首个内部创业样板成功后，让宗毅得到悉数职工的信赖。（舍得与职工同享利益，才干赢得信赖）注册第二公司的时分，宗毅期望能凑够 100 万，效果职工们一黑夜给他凑够了 200 多万。他们信赖公司做的越大，自个赚的越多。&举行公司内部创业大赛&之前，芬尼克兹的商品首要销往国外。2009 年，宗毅想注册一个新公司，拿下我国这个最大的商场。这个项目比照大，需求实在有创业精力和领导才干的人来做，宗毅以为不能再像之前那样指定高管的办法，他在内部主张了名为“假设我是总司理”的创业大赛。职工自在组队，带着自个的商业方案上台做 DEMO 讲演。榜首轮：13 个队报名参加来抢这个项目，榜首轮经过打分刷下去 9 队。第二轮：宗毅从中欧创业营建请了一些圈内大咖，比方其时阿里巴巴华南区的担任人，还有 IDG 的一个副总。毕竟：创业大赛变成融资路演，有出资权力的职工经过台上的讲演决议是不是出资，以及投给谁。（让他们实在掏钱的时分，他们就会很仔细了。他会考虑，台上的人在公司这几年有没有做过错事，是不是有才干做这个项目。）毕竟，这个项意图胜出者拿到了职工投出的 750 万，宗毅及其合伙人跟投 750 万。（每个项目发动时，职工出多少，宗毅和他的合伙人就跟多少）&用公民币选出的带头人德才兼备&内部创业选带头人，要投票，但选票不是写在纸上的，而是直接拿现金投票，公民币选出来的才是德才兼备的人。芬尼的推举机制是：我先出资 25%，创业者自个出资 10%，剩下的是职工的推举股份。咱们只看钱，钱是最管用的。为啥？在钱面前咱们是很仔细的，咱们把参赛部队发布出交游后，“选民”就会去研讨该把钱投给谁，底子不必你去评估。所以，选出来的人，榜首个即是品德水平不差，第二个即是运营才干不错。所以，用公民币选出来的人是德才兼备的。老同志会用尽全力支撑年青人。早年，行进首要干部的时分，行进一自个，开罪好几自个，压力全在你在这，每自个都在找你说情。老职工找我说，在公司七八年，如今该轮到我了。我想，这个你搞不定啊。但我不能直说你不适宜，多冲击人，我就说，你参赛吧，皮球一会儿就踢出去了。他就会想，我又不了解互联网，参赛能拿到钱吗？然后我就引导他，你后边那个谁谁谁不错，你多投钱点给他，让他给你做大股东，替你挣钱，他想一想，OK。这个年青人假设上去，做的成功就会帮他挣钱。他天然会竭尽全力支撑他的作业，由于老资历的同志在公司里是有声威和有影响力的。这么一来，公司就不会由于你越级选拔而构成失调。&1 家公司裂变出 7 家公司&&输了会比老板惨，赢了会比老板阔&截止上一年，芬尼克兹集团用这种办法裂变出 7 个新公司。这个数字还不包含别的方案太小或联络没有彻底独立的项目。其间，年出售收入高的有 5000&多万元，赢利 700 多万元，但其时的投入只需 100 多万元；榜首个项目发动资金是 65 万元，如今每年的出售收入是 4000 多万，赢利 400 多万元。经过这种机制树立的公司没有彻底失利的事例。体现最差的一个公司年报答率在 70%。母公司芬尼克兹，如今每年的出售收入是 3 亿，上一年赢利为 2000 多万元。▽宗毅把这个游戏总结为：“你在跟我赌，你要输了你会很惨，我仍是我。但你要是赢了，比我好。”“这个公司败了，他悉数身家就没了。咱们只不过少个 1/10 罢了。咱们挑选总司理也有一个规范，他要把自个的身家悉数押进来，咱们才干够把公司交给他。”换句话说，这即是个金手铐工程。把职工和公司的利益绑缚在一同，让二者的价值观趋于一同，毕竟两边共赢。毕竟，几句话送给你们--将来的大 Boss 们。&不是公司留不住人，是老板赚的钱舍不得和职工分。创业时，老板喝汤，职工喝汤；挣钱后，老板吃肉，职工还在喝汤。&靠高薪挖来的职工，会由于他人给更多的钱而变节你，分分钟的事儿。&职工和公司的利益绑定，自个掏钱做项意图带头人，战役力超凡。项目能否成功？看项目带头人是不是实在敢自掏腰包。比方说总司理，这个项目一千万，他掏了一百万，假设做欠好，他就要败尽家业，必定不会三心二意。&利益同享的公司不太需求监管。假设团队给你赚 100 万，你分给他们 60 万，你自个拿 40 万。那么不必你管，这个雪球也会越滚越大。仅仅，你舍得么？聪明的老板不会跟职工谈抱负和情怀，直接谈钱，不伤豪情。（图七）我们在创业路上等你（图八）TA们已重视长按二维码重视ID:ontheway100（图九）
关键字： 舍不得,员工,分钱,老板,公司,不住,时代,这是,商业,他的,企业,创业
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一个员工，不能有两个老板
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Frivolously. Regret your early careless spending. When disaster strikes.Perhaps a sudden illness in the family ,having money on hand can ...
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清晨起床，洗漱完毕，就匆忙上班，虽然上班很轻松，但是内心却得不到一种快乐，成长的快乐！
每天做着重复的事情，好像在知识方面没有得到满足，内心也没有充实感，因此心情也就平淡无奇，感觉自己已经进入老年状态，得过且过！
昨天一直忙单位的事情，忙到很晚，开党会，结束了又是七一活动，接着又给参加演讲比赛的同事提建议，看台风。回到家11点多，坚持把老大的课程听完，聊了两个客户，成交了。真的很适用，然后又把这些总结了一下，记成笔记，最后跟想代理教了几个前面老大讲的加粉法。一点时候睡觉了，总结今天补上。
千万别因了心情 失去爱美的眼光 心灵 在这美妙的诗情画意间舒展 有如菩提树下的一次虔诚的修行 生活是美好的 我喜欢百合的芬芳 满室的香气甜甜的 每个人都有自己的生活 这才是人生的精彩 人生就是这样 生活水平的提高 人的欲望也在不断增加 要有钱有车有房 当一切拥有了又追求新的...