老板要盈利，员工要涨工资，怎么处理两者之间的矛盾？（干货）
老板要盈利，员工要涨工资，怎么处理两者之间的矛盾？（干货）
文/作者：邝老师（zhhczx003)有一个小段子很金典：老板指望员工为公司赚钱，老板天天围着员工转；老板引导员工分钱、为自己赚钱，员工天天围着老板转；赚不到钱，是因为人没有用好；钱分好了，企业能做大；人用好了，企业能做强；先做好激励计划，再做工作计划。有时候员工抱怨工资不高，并不是抱怨工资本身，可能是抱怨内部的均衡性，他觉得自己拿的工资还可以，可是为什么某某拿的更多，他觉得两人做的事差不多；还有时，员工抱怨工资不高，是工资跟他现在承担的工作量的安排可能有些不匹配，如果公司给他低端的工资，让他做着高端的工作，他会认为工资跟工作量是不匹配的；还有些员工抱怨工资不高，并不是工资水准本身不高，而是他个人的消费实在太高了，这与他的生活方式和态度有关。传统的绩效考核为什么不成功？？底薪 + 提成 + 绩效工资设置所谓的“绩效工资”，激励力度小，员工关注度不高。沟通不到位，员工不认同指标设计、目标设定。没有解决员工为谁而做的问题，员工表现被动、消极。绩效与目标计划管理脱结，只关注结果，而忽视过程。过程不到位，结果一定不好。绩效结果与价值导向脱结，考核偏向解决综合评价表现与贡献的问题，而价值导向重点解决如何合理、公平地进行利益分配的问题。考核费人费力，员工不认同，企业看不到效果，所以多数流于形式或半途而废。为什么要设计富有激励性的薪酬机制？有竞争力的薪酬，就好像拉车的马没有喂足草料；没有丰富激励性的薪酬，就好像表演的海豚不能因为每次表现得到小鱼；没有不断增长的薪酬，就好像天天长大的白虎得不到更多的肉食；没有长期薪酬计划，就好像猎狗只是为一顿饭而捕食。如果“价值=价格”的理论是成立的，就应该将员工的价值与薪酬实现全融合。员工创造的价值越高，收入就越高。因此企业必须要做到的两件事情：一是如何将薪酬与绩效进行全面的融合。二是如何开放更多的价值流，为员工不断提供新的价值点机会。如何设计合理的薪酬激励模式？激励性薪酬绩效设计1、以平衡点为导向的激励例如：销售额（产值工资5000元）。2013年全年月均销售500万，以500万为平衡点，高于500万的，每高出10万奖励100元，如低于500万，每低于10万，少发80元。2、以提成点为导向的激励上述案例：也可这样设计：销售额1万=10元，或销售额提成率为0.1%。3、以要求标准为导向的激励上述案例4、设定幅度的弹性激励例如：工资费用率指标。2013年平均工资费率为26%，最高时达到38%，最低时为22%，数据的波动性很大。经过测算，选取25-27%作为不奖不罚的中间地带，高于27%的，每高0.1%少发10元，低于25%的，没低0.1%，奖励15元。5、正激励与负激励在设计考核激励是，一定要衡量正负激励的水平。从整体来看，正激励要大于负激励。从个体来看，被考核人不能完全控制的指标、经营性的指标，正激励要相对大于负激励；被考核人可以完全控制的指标，正激励与负激励可以相当；而对于管理性指标，尤其是责任性、要求性的指标，负激励可以大于正激励。即将年底，优秀人才都在蠢蠢欲动，老板，您该行动了！对此，您有更好的建议和看法？ 欢迎评论、交流（请留下你的足迹）作者｜邝老师职位｜薪酬绩效咨询师个人号｜zhhczx003【分享是一种美德，特此分享给大家，希望对大家有所帮助及启发】记得收藏并关注头条号！学习更多企业组织管理、激励机制知识！
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计件工资与工厂利润的关系
&&工时定额的设置影响工人工作积极性,进而影响工程利润
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服装产业向柬埔寨转移：痛并快乐着
以低工资闻名于世。服装行业是一个利润空间较薄的产业，对廉价劳动力依赖度极高。近年来，随着中国工资水平日益上升，许多服装工厂搬迁到柬埔寨，并在那里扎下根来。台湾昆洲制衣公司甚至在柬埔寨成功上市，成为在柬外资服装公司的成功典范。
不过，在柬埔寨的服装企业也遇到不少问题：工人不断示威，要求提高最低工资的呼声一浪高过一浪，即便服装企业暂时妥协并提高了最低工资水平，但是过了一些时间，要求加薪的呼声又会再次响起。今年1月，柬埔寨爆发了因工资纠纷而产生的冲突，有四名工人在冲突中被击毙。
赴柬投资的台资服装厂成功上市
雨果网从柬埔寨《金边邮报》6月13日的报道中了解到：服装制造商昆洲股份有限公司（GTI）在两年前就表示出了上市的意向。在今年5月29日，昆洲公司终于实现上市，成为柬埔寨第二家上市企业，同时也是第一家上市的私人企业。
柬埔寨第一家上市公司是国营的金边自来水供应公司，而昆洲公司成为第二家上市企业，以每股2.41美元的价格首次发行。
昆洲服装工厂坐落于柬埔寨首都金边市郊，共雇佣了5600个员工，为阿迪达斯、锐步等知名品牌制造体育运动服。昆洲公司是一家台资企业，于1997年进入柬埔寨。初来乍到之时，该公司在加拿大工业园区租赁了一个地方组织生产，经过一步步的扩张，于2006年搬到现在的工厂里。
昆洲公司通过首次发行股票筹资之后，将实施两大扩张工程，届时员工数量还将增加2300个。
据了解，昆洲公司给予工人的月工资、离职补偿以及所提供的工作条件都优于同行平均水平。Srun Thida在昆洲制衣工厂工作了8年多。她说：“我的月工资大约为240美元，此外还有一些奖金。工厂里的工资取决于你职位的高低和工作技巧。如果你学得更快，在短时间内能生产出更多质量上好的服装，那么每6个月或者1年内你的工资可以上调10-30美元。”
昆洲制衣工厂每个月生产的服装达65万件，工厂里的生产秩序非常规整：设计图首先从阿迪、锐步等服装品牌传输到工厂，工厂设计师们立即使用电脑和相关设备打出样板；然后一匹匹布被依照设计图裁剪成块状，接着再传输到53个缝纫生产线上。
缝纫女工Thida称：“相对于其他工厂，昆洲制衣厂的工作纪律更加严格。员工们不允许在上班期间接电话，在工作期间必须专心致志。不过，工厂并不会赶着你多干活，但是工人多干活的话就会得到工厂的奖励。”
虽然昆洲制衣公司开出的劳动工资比同行平均水平更高，但是一些分析人士依然对其上市后的工资情况持有疑问，因为目前工人依然与工厂谈判提高最低工资的问题，在今年1月份，这一问题引发了工人和警察的冲突，当时的情形人们依然历历在目。
Leopard资本公司的首席执行官Douglas Clayton称：“服装行业是一种利润较薄的产业，对廉价劳动力非常依赖。柬埔寨的最低工资正在不断上升，如今已经达到了每月100美元，在将来还将上涨更多。在这一情况，这家公司到底想在这里呆多久尚存疑问。”
目前，阿迪达斯和锐步两个品牌消化了昆洲制衣公司80%的服装。如果工厂再遇到类似于今年1月份的工人示威，那么阿迪和锐步一旦施压，昆洲公司将面临非常被动的局面。据了解，在今年1月爆发的工人示威中，共有4个示威者被警察击毙。
中国部分服装厂转移到柬埔寨
由于中国的工资水平增长，制造业成本普遍增加，一部分服装工厂从中国迁移到柬埔寨等劳动力成本较低的国家。近年来，柬埔寨新服装厂数量逐步增加，推动了其服装出口增长，与此同时，柬埔寨的服装设备和原材料进口也在逐年增加。
柬埔寨服装协会表示：“我们不仅看到了购买衣服的顾客在增加，同时，新的服装工厂数量也在增加，许多工厂需要进口设备和服装原材料。柬埔寨服装产业的增长，在一定程度上得益于其他国家的最低工资水平的上涨，这一情况在中国尤其明显。其直接结果就是一部分工厂从国外转移到了柬埔寨。我们每个月大概要接受10到15个新工厂的咨询，每月至少有四或五个工厂会成为我们的会员。”
柬埔寨的大部分服装和制鞋原材料从亚洲国家进口，从中国、日本和韩国等国家进口的数量尤其多。
服装产业是柬埔寨最重要的产业，占其国家收入的主要部分，其出口产品中服装占了80%的份额。柬埔寨的服装厂大多做单纯的加工，服装厂几乎都是外商投资，投资商主要以台湾、日本、韩国、香港、中国大陆为主。厂主要集中在金边和西哈努克市，且面辅料基本都从中国进口。目前，柬埔寨服装厂已具备水洗、钉珠、扎染、绣花等工艺水平，但染整能力还不具备。
最低工资在不断上涨
今年1月，服装工人因工资问题举行了罢工，工人与政府安全部门的冲突加剧，或将使2014年的服装订单下降至20%-30%左右。在服装工人抗议示威的过程中，军方向工人开枪，导致至少四名工人死亡。工人要求将最低工资提高到160美元，而目前的最低工资仅为60美元。
国际知名服装品牌H&M、Gap、Levi’s和阿迪达斯等在柬埔寨境内有不少代工厂。当柬埔寨发生劳资纠纷之际，这些国际知名品牌纷纷呼吁各方和平解决工资争端问题。
雨果网小编认为，劳资纠纷是一个老命题。在柬埔寨服装产业高速发展之际，服装工人的待遇依然裹足不前，生活水平低下，工人们被压抑久了定然会爆发。不过，柬埔寨的情况不会像孟加拉曾发生的动荡那么严重，波及范围也没那么广。（编译：吴以辉)
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工厂做了快十年, 老板2012年时考虑退休找人接盘,在经历找行业五百强,同行接手,以及公司自身员工接手的几种选择中选择了最后一种. 和两个小伙伴一起接手了公司, 拿一半股份,以每月利润分期付款的方式还钱给老板.到元旦工厂就做了两年了. 最近工厂越来越难做, 房租工资物料什么都在涨, 大客户受到汇率或者本国关税的影响都不再下单.公司现在每年参加2-3次国内外展会, 但效果也非常一般, 很难开发到新客户. 工厂自身问题也很多, 研发销售都处于瓶颈. 我自身做销售出身, 没有做过管理, 对工厂管理更是一窍不通, 加之现在大环境恶劣, 工业园里随处可见都是厂房出租. 大客户停止下单, 新客户难开发, 由于产品本身限制, 在国内市场出售的效果也一般, 还钱给老板的速度越来越慢, 自己觉得很无力. 老板自己也提议说如果公司的生意还是这么差工厂就关门算了.现在自己的感觉就如同鸡肋, 食之无味弃之可惜. 继续做盈利慢感觉浪费青春,关门的话毕竟做了快十年,心中有诸多不舍,因为还是觉得不管什么行业, 都会有风有雨, 有高峰有低谷. 熬过去的人, 才能见到彩虹. 左右摇摆, 时间浪费了很多, 犹豫是没用的, 希望米问里出没的小伙伴和大神们指点迷津, 是进是退, 如何取舍, 提供一些建议?
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我也是做工厂的同感，不过我们是小工厂，如果可以还是坚持下去吧。有个工厂客人来了也好招待，如果没有了这个厂跟别人借工厂看客人诸多不便。
同感，自己创业做厂3年了。一直在亏损，自己接单头两年很好做，可惜管理上出了问题，有单也没挣到钱，现在管理经验有了，产品行情却大缩水，根本走不下去。眼下犹豫，让老公自己在工厂，做点散单，之前工厂接近200人，现在只剩下20来人。我自己出去找工作算了。前几年是做档口，都是实单生意，现在档口早就做不下去了。归根结底还是开发方法要跟进市场变化的节奏。目前资金匮乏，问题最严重。想想自己呕心沥血，最后却不得不放弃，真心痛心疾首。
办过3年工厂，后来压力太大订单不够去年关掉了~ 感觉一下子轻松好多，钱也终于能存起来一些了~决定一辈子不再碰生产了~ 把精力放在销售上~ 生产外包~~
办厂需要太多精力了
我也是开工厂好多年的老人了，我个人觉得应该理性的去分析和整理经营工厂的一些数据和外部环境等因素来做下一步决定：
1：从财务角度用数据去理解工厂的经营情况；盈利还是亏损；亏损在什么地方？这个很关键
2：工厂自身的条件，如果是开了十年的工厂，那说明你这个行业的市场需求还是有的，关键是工厂的产能，研发能力，品质是否稳定，管理是否完善，机器设备是否主流生产设备，如果劳动密集型的，工人的稳定性和熟练程度等
3：从你的描述来看，感觉你只是没有订单，开工厂没有订单可是万万不行的，每天每分每秒都在花钱，如果没有饱和的订单，工厂不能满负荷的运转，除非你是做特殊行业，否则肯定要亏钱的；所以你所要做的是把重心放到接单上面，对于生产方面需要有得力的助手，否则容易后院起火
开工厂就是这样，愁订单，愁管理，愁钱；如果是开了十年的工厂，管理应该已经很完善了，那就是两个事情，开源节流，开源争取更多的业务量进来，接触更多客户，尽可能接更多的订单，每一分钱要花在刀刃上；同时节流，工厂要控制成本，减少不必要的浪费，资金回流的速度，
还有很多方面，总而言之，开工厂不是那么容易的。
我感觉你是缺订单，下多点功夫在这个方面，这个是源头，如果没有源头的业务进来，其他都是白扯，十年不易，不要轻易放弃，做生不如做熟，反过来想，十年的工厂，真不开了，员工的赔偿也不是小数目呢，好好做吧，先把业务量做起来。
而且开工厂不要太在乎表面功夫，要有自己的核心竞争力，产能，我们肯定比不过那些几百上千人的大厂，研发，肯定比不过那些大的贸易商，真正能控制在我们手里的是我们产品的品质和配合程度，把这两方面做到极致吧。不是嘴上说说的，而是要执行到位。
与开工厂的朋友共勉，加油！
开工厂不易，且行且珍惜
开工厂不容易啊，这个要把握对未来的脉搏。。。别人的建议终归是建议，最终还是要自己选择的。。。
做实体不容易，　且行且珍惜
且行且坚持
能想像得到现在做工厂有多难，自已从去年起还始创业做外贸公司，都觉得举步艰难，更何况工厂要是没有订单真的很快就撑不下去了，但是楼主还要找到问题的解决办法，希望你能早日突破逆境。
制造实体不容易
现在实业不好，机会与挑战 并存吧，分析自己优势及劣势然后集中发力
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