跨境电商现在都有哪些，商业模式都是什么样的？
全部答案（共1个回答）
主力军：跨境B2B模式
　　从终端消费的角度上移至上游供应链角度来看，前两年许多跨境电商平台依靠的是海外买手、海外直邮，然而事实上，这种小规模的跨境零售或者说是...
就是会设计到国际交易的电子商务联盟
/Article/CJFDTotal-RMLT.htm 民间资本公司和小额贷款公司的区别
跨境电商出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大。现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫...
答: 上海有做软件开发的哪家公司比较好
答: 投资，最注重的就是资本回报。找一个风险小、收益高的投资项目很重要。股票最初进入中国时没有人敢购买，随着时间的推移，越来越多的人了解并参与到股票市场中，2000到...
答: 投资，最注重的就是资本回报。找一个风险小、收益高的投资项目很重要。股票最初进入中国时没有人敢购买，随着时间的推移，越来越多的人了解并参与到股票市场中，2000到...
答: 投资，最注重的就是资本回报。找一个风险小、收益高的投资项目很重要。股票最初进入中国时没有人敢购买，随着时间的推移，越来越多的人了解并参与到股票市场中，2000到...
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区跨境电商中出口电商都有哪些玩家？商业模式分别是如何的？
这个领域据说增长迅速，规模也很大，艾瑞咨询的报告说2013年中国跨境电商中出口占比达到88.2％。海淘见得多了，跨境出口电商国内消费者平日少有接触，所以跨境电商中出口电商都有哪些玩家？商业模式分别是怎样的？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~网友回复：
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~网友回复：
利用下班时间，稍微整理了下。电子商务平台：B2B类 ：阿里里巴巴、环球资源、中国制造、中国供应商、谷歌搜索引擎等等B2C类： Amazon ，ebay，速卖通 ， WISH，敦煌网 独立网站类：DX , 兰亭集势
， Tmart ，执御
等大卖家类：
纵腾 ， 环球易购 ，通拓 ，有棵树 ，赛维 等等
（哈哈 大纵腾也上榜啦）以上的只是列举部分，部分可以参考以下资料：商务部公示年度电商示范企业名单
商业模式，我研究不深，不太清楚，就出口电商玩家，我所认为有两张模式
简单说下：1：自建平台建立自己的独立网站，我认为这难度相当大，不是普通公司能搭建起来，建立起来后，引流也是个关键。2：在现有的平台上销售国内的卖家主要在现有的平台上销售，Amazon，ebay ，SMT , WISH
这几个平台是中国卖家最集中的平台， 每个平台都有自己的游戏规则和所适合的卖家群体，关键是清楚自己公司的实力适合哪个平台，以及抓住平台的风口。如果能抓住平台早期发展的风口，猪也能飞翔当然商业模式这个概念很深，大家可以百度下。跨境电商，风起云涌，变化很快的。就看谁能把握好机会了。
饿了 。回家哈，第一次回答的这个问题，来继续补充下前几天，乘动车去参加 Aliexpress 2015“中国好卖家”助力计划深圳峰会
。到场的人很多
。五千多人在端午节的时候 欢聚一堂。想想还是有些小激动 大会的主题： 中国质造，货通全球平台强调 一个字 ： 质
其实入行以来，我一直在想，如何玩转跨境电商，如何不陷入永不见底的价格战。 大家都在说质量，都在说要做品牌。 可以很多年过去了，不管是 Amazon还是 ebay ,还是后来的速卖通 Wish 价格战一直都存在着，产品同质化还是很严重。
曾经简单的倒货 ，卖差价的玩法已经过去了。如果只是做货物的帮运工，我觉得肯定走不了太远。
如果想要长远发展的话，肯定得从货源，品牌营销，物流，客服等各方面规划好。如果凭自己目前对各平台的粗浅认识来说：
Wish 因为是推送机制，只要你的产品转化率高，物流水平跟上，那么平台会主动帮你推送给买家。
另外Wish是移动端的APP ，基本无店铺概念，比价方面弱化很多。所以wish的话，最主要的产品。你不必以精品线那样的运营，只要你有眼光，懂得数据分析，能开发潜力 爆款就OK了。而速卖通更侧重的店铺模式，注重精品线，未来的产品搜索排序规则也会更注重产品的质量。所以运营速卖通，一定要避免杂货铺形式。 做精做深。 何为精品线，举个例子，你到一家店铺去，这家店铺主要卖的是女装类目下的连衣裙。各种风格，各种款式的连衣裙。 Amazon。我就不是非常懂。像我们公司Amazon的主要销量都是跟单，抢buy box。跟单而产生的销量占据整体的百分七八十以上。标类产品的比例会更高。 而自建单产生的销量不是太高。按他们所说，Amazon所说的建品牌，主要是防止跟单。但我想自建品牌，应该不止这样，还有更深含义ebay了解最少 了。 先不说 。等以后再多了解后，再回来补充完善
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~网友回复：
小卖家很多 比如去亚马逊 ebay开店
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~网友回复：
跨境出口基本为小额B2C或者C2C为主基本模式为1.自建站销售2.在亚马逊eBay速卖通等卖家平台销售3.dropship模式 也就是给老外弄淘宝一件代发这样的模式比较大的商家有 中的兰亭集势 DX FOCALPRICE tomtop 等等
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~网友回复：
作为电商之都的杭州，因为被电商巨头阿里巴巴的掩盖，很多电商都被外界忽略，今天我们来扒开面纱，盘点杭州跨境进口B2C。天猫国际，跨境电商富二代，以商品品类齐，入驻商家多，跨境保税仓广而文明，跨境进口电商排头兵，杭州保税区出货第一名
考拉海淘，后期之秀，背靠三石哥，母婴、美容、家居、美食、保健五大品类，杭州保税仓第二大出货商家
贝贝网，母婴大咖，贝贝跨境购虽然只是其中一个类目频
，但通过强大的流量渠道，7月大促跨境GMV过亿 街蜜，非标品海淘，聚划算原创始团队，IDG A轮，在杭非常低调，APP为主，营运策划非常阿里系海豹村，保健品跨境电商，APP为主，天使方为滴滴打车投资人王刚，定位于海外保健品相关的产品代购服务。
羊驼网，跨境O2O平台，主要为线下消费群提供跨境商品和服务，渠道以线下实体店铺，已覆盖山东、四川等省份，天猫国际创始团队，雷军系投资格格家，食品跨境电商，淘系第一燕窝品牌燕格格旗下产品，以进口食品为主要卖点，APP运营，已获投资
尿布师，母婴进口电商，以进口母婴产品为主，全渠道，知名VC投资
海蜜，跨境海淘平台，买手制，轻奢产品为主，来自杭州多麦旗下，贝贝网天使投资海带天下，跨境供应链，梅花投资，主要靠整合国外和保税区进口商品，为中小买家提供跨境商品服务。、零米海淘，海淘工具，提供插件，从国外网站翻译到订单跟踪等一套流程解决方案
蜘蛛供应链，跨境进口供应链，行业内资深人事组建，日系和德系商品优势明显，多家大平台合作伙伴
微店全球购，微店海淘，口袋购物旗下产品，集合千名买手，海外直接代购。
樱淘精选，进口微分销平台，建筑系美女CEO主舵，以日澳商品为主。
一品折，跨境母婴电商，主要以跨境母婴产品为主，限时特卖还有一些已经开展或正在开展的杭州跨境电商，我们后面再为大家呈现，杭州的跨境兄弟们，贵司如上榜，有叙述不适不实之处，请私信，多包涵。 PS：杭州跨境进口电商，三分之二和阿里有脱不掉的干洗，要么阿里系投资，要么阿里系创始。 关注跨境进口，关注微店开店小知识，关注村长微信
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~网友回复：
1. M2C 模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。1) 优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；2) 痛点在于大多为 TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。2. B2C 模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。1) 优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常 B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。2) 痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。3) 母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。3. C2C 模式：海外买手制。典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口 C2C 中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。1) 优势：C2C 形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和满足。在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为 80、90 后这一代人的价值观和消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要――don't make me think。C2C 达人经济模式可以在社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个 KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。对比起来，B2C 的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在 PC 时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传统 PC 端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。2) 当然 C2C 的模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2% 不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。4. BBC 保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，BBC 借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。5. 海外电商直邮：典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。6. 返利导购/代运营模式：一种是技术型，目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的 SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文 SKU 帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU 丰富，方便搜索，而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。7. 内容分享/社区资讯：典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~网友回复：
跨境出口可以简单做一下分类：1、B2B模式，也就是传统的外贸出口。一般的单笔订单成交额大，订单周期长，同时整个业务流程中会涉及到报关，退税，海外认证等各个环节。传统的业务来源是展会，国内的有广交会，上交会，国外的有法兰克福展会等等，另外一些国外的大商家也会有买手常驻中国。另外一块业务来源就是互联网，直接来源是Alibaba等B2B电商平台，另外随着Linkedin等社交平台的兴起，目前很多外贸公司会通过互联网去取得买家信息，从而开拓业务。B2B模式的主要玩家还是工厂和外贸公司。2、B2C / C2C模式，也就是直接将中国产品卖个国外的最终消费者。这种模式单笔订单金额小，但是订单数量多，主要的手段是通过跨境电子商务平台。整个业务流程涉及多语言产品描述，跨境支付，跨境物流，售后客服，平台运营等等，业务流程确实很长，但是核心是 产品+运营。几类主要的平台介绍：A、eBay，应该是最早的中国卖家进入的跨境电商平台了，受香港影响，2005年起就逐渐有深圳卖家进入，其最早的一批卖家基本都是华强北起家，产品集中在电子产品B、Amaozn，2013全球开店计划在中国推广之前，只有很少的卖家运营此平台，目前由于平台定位高，客单价高，吸引了很多ebay卖家的加入C、速卖通，阿里旗下的平台，目前在巴西，俄罗斯等第三世界国家发展迅速，对国内全麦等自营平台冲击极大，可以预见，速卖通的发展将进一步压缩以巴西等不发达国家为目标市场的自营平台的生存空间。速卖通入驻门槛低，目前江浙的卖家大量进入，平台销售额增长迅猛。D、其他的小规模第三方平台，如wish，lazada等，这类平台或者是抓住了移动端的机遇，或者是面向特殊的国家，发展速度也非常迅速。E、国内卖家的自营平台。其中代表是美国上市的兰亭集势，被百圆裤业入股的环球易购，汤臣倍健入股的有棵树，杭州全麦等等，基本上业务是在ebay，amazon，速卖通的市场份额中夹缝求生，目前发展势头不错的自营平台有，但是电子商务整体来看是马太效应显著的行业，而且自营平台在国外本地化运营的法务，税务合理性存疑（兰亭集势就是在这个方面吃了大亏），所以个人是谨慎看好这类平台F、另外还有很小众的分销平台，可以看做是淘宝分销的海外版，早期的借卖网，目前获得风投的赛兔云仓等等这一类业务模式的玩家最早是深圳华强北的档口（学自香港卖家），现在主流的大卖家集中在珠三角，大多都是单纯的卖家，并不涉及生产。但是目前随着对产品要求的提升，国内一些外贸工厂逐渐进入了这个圈子，这些工厂可能是未来很有潜力的大卖家。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~网友回复：
个人经验，如果对海淘、跨境电商不感兴趣的人，还是不要去进入这个行业了。或者至少你需要有一些电商基因和时尚嗅觉和一个强大的团队。看到前面的答案说99%的跨境电商会死，这个说法有点悲观，但是针对中国市场的进口跨境电商，不为过。主要的原因个人认为是：同质化竞争严重电商巨头跑马圈地，创业公司一没流量二没用户基础，前期靠推广要烧很多钱传统行业互联网+转型，比如奢侈品电商，很多奢侈品品牌开始试水电商了，个人认同现在大平台的旗舰店只是为了增加曝光、引流和一个过渡政策，如果传统品牌真的开始做电商了，一定会有自己的线上线下体系，不会把最好最新的产品放在跨境电商平台资本仍然追捧价格战、补贴战，没有很强的运营实力，比如uber（说实话，uber的强营销背后一定是大量资本输血的），没有雄厚的资金或者干爹，玩不下去。虽然有弱化价格的趋势，但是通过这个手段进行地推等市场竞争看来是绕不过去的坎儿在价值急于变现和需要有变现趋势的资本市场，平台是什么商业模式显然非常的重要。说重点，有哪些平台，事实上商业模式的总结类型的文章在很多科技媒体上都有，但是看了也并没什么卵用。我就按自己的理解简单说一下，比较跳的跨境进口就是亚马逊中国、天猫国际、淘宝全球购、京东全球购、考拉、唯品会、洋码头、海蜜全球购、蜜芽宝贝、蜜淘、小红书、走秀网、兰亭集势这些，不是很全面，请见谅。但其实商业模式说白了就是什么C2CB2C，有时候一个平台还有两种模式，关键是自己怎么去理解了。平台VS自营，主要是淘宝VS京东了，两家boss最近都在国外跑，建线下体验馆签各种协议。表面上淘宝主要是商家入驻无货仓整合菜鸟物流，京东是自建物流自建货仓，实际上重叠部分也很多，比如京东在国际物流这块也没啥成就，重点是在国内城市的“最后一公里”，开始采取众包模式。其他各家做平台的有亚马逊中国、唯品会、海蜜、小红书，等等做自营的有考拉、洋码头。社交导向VS电商导向，因为前面提到了小红书，所以不得不说一些从社区、导购转型的电商，多少都有涉及跨境部分。电商巨头因为有自身的流量和用户认知壁垒，在社交上下的功夫比较少，没有喜欢聊天=买东西，但是作为一个趋势，以及跨境自身的信息部队称性，怎么把消费购物的场景搬到线上购物来，是很多没有用户基数的电商提高用户留存的重要命题。综合VS垂直，跨境电商的火是政府放的，油却是拼价格的热门商品浇的，因为一些垂直母婴电商的价格战，跨境电商进一步走进了人们的视线范围。按照我的叙述顺序可以看出来，跨境电商的后端，包括供应链成本、流程效率、产品、模式应该是根本。而前端包括用户体验、社交应该是在差异化的定位和机具创意的运营上的锦上添花，而不是雪中送炭，但是现在有太多闻着肉味进来的创业狼根本不care这些。中国的电商环境决定了资本运转和用户流量是入门的第一道门槛，有利益就算已经完全竞争的市场了还是要踩一脚，不过的确为政府增加了就业率。差异化、资本、运营、流量、用户，以上所说的能力都没有，那么垂直细分是另一个突破口。可能垂直细分领域在获取新客成本和利润成本上不占优势，却是一个烧钱实践差异化的行为。如果在中国谈差异化有点扯淡，那么让用户能够马上知道或者感知到你的产品定位可能就更重要了。没怎么查资料，也没啥经大脑的观点，勿赞勿喷。
【跨境电商中出口电商都有哪些玩家？商业模式分别是如何的？】
请将本文分享给你的朋友：
跨境电商中出口电商都有哪些玩家？商业模式分别是如何的？ 的相关文章
------分隔线----------------------------
北京联盟郑重声明：本文仅代表作者个人观点，与北京联盟无关。其原创性及文中陈述内容未经本站证实，北京联盟对本文及其中全部或者部分内容的真实性、完整性、及时性不作任何保证和承诺，请网友自行核实相关内容。&p&&a href=&/people/chen-gang-99-30-57& class=&internal&&@联域国际LI先生&/a& 请大家关注老狸个人号，会及时给大家回复信息，麻烦！ &/p&&p&跨境电商可以简单理解为国内电商和传统外贸的跨界结合，在成本、平台、受众、难易程度、运营效率、利润多个角度都有很大的区别。&/p&&h2&成本：&/h2&&p&传统外贸贸易主要集中大批量货物，然后通过海外流通企业经过多级分销，最后到达有需求的企业或消费者。而跨境电商直面终端消费者，降低了企业走出国门的成本。 &/p&&p&跨境电商的初始货物资金在千元级别，而传统外贸的最低也是十万级的了。&/p&&h2&工作环节&/h2&&p&进出口环节多，从当地的政府部分办理进出口许可证，货物到达海关需要报关等等一系列繁琐的操作，而跨境电商和国内电商操作一样，可以利用直邮直接发到消费者手中，简化操作流程。&/p&&h2&时间&/h2&&p&进出口环节多自然导致整体项目时间拉的很长，基本是以月来计算，而跨境电商从接受到订单到发货至消费者手上，用最慢的物流，也就在两周左右。&/p&&h2&平台&/h2&&p&传统外贸利用多为批发型平台，还有一些例如邮件营销、多语言网站营销、展会营销等行之有效的方法进行销售。而跨境电商就比较简单了，亚马逊、eBay、wish等等跨境电商平台提供了非常大的流量，只要用心经营方法得当，胜利不远亦！&/p&&h2&受众&/h2&&p&传统外贸的目标客户以海外经销商为主，多为企业用户，而跨境电商的基本为海外小卖家，个人用户。&/p&&h2&利润&/h2&&p&最多就是大家都非常关心的利润了，传统外贸入门门槛高，单价低，单量大，最终利润非常可观。适合有资源的团队型作战。而跨境电商入门门槛低，单价高，单量小，最终利润需要持续到一定量才会有大的利润收入，非常适合个人型卖家。这里可以举美国跨境电商的例子，国内5人民币的货品，通过跨境电商平台，在美国可以卖到10-20美元，去掉物流等等成本，也会有5-10美元的利润，利润非常可观。&/p&&p&————————————————————————&/p&&p&敲字很辛苦，欢迎大家关注订阅，谢谢&/p&
请大家关注老狸个人号，会及时给大家回复信息，麻烦！ 跨境电商可以简单理解为国内电商和传统外贸的跨界结合，在成本、平台、受众、难易程度、运营效率、利润多个角度都有很大的区别。成本：传统外贸贸易主要集中大批量货物，然后通过海外…
跨境出口可以简单做一下分类：&br&&br&1、B2B模式，也就是传统的外贸出口。一般的单笔订单成交额大，订单周期长，同时整个业务流程中会涉及到报关，退税，海外认证等各个环节。&br&传统的业务来源是展会，国内的有广交会，上交会，国外的有法兰克福展会等等，另外一些国外的大商家也会有买手常驻中国。&br&另外一块业务来源就是互联网，直接来源是Alibaba等B2B电商平台，另外随着Linkedin等社交平台的兴起，目前很多外贸公司会通过互联网去取得买家信息，从而开拓业务。&br&B2B模式的主要玩家还是工厂和外贸公司。&br&&br&2、B2C / C2C模式，也就是直接将中国产品卖个国外的最终消费者。这种模式单笔订单金额小，但是订单数量多，主要的手段是通过跨境电子商务平台。整个业务流程涉及多语言产品描述，跨境支付，跨境物流，售后客服，平台运营等等，业务流程确实很长，但是核心是 产品+运营。几类主要的平台介绍：&br&A、eBay，应该是最早的中国卖家进入的跨境电商平台了，受香港影响，2005年起就逐渐有深圳卖家进入，其最早的一批卖家基本都是华强北起家，产品集中在电子产品&br&B、Amaozn，2013全球开店计划在中国推广之前，只有很少的卖家运营此平台，目前由于平台定位高，客单价高，吸引了很多ebay卖家的加入&br&C、速卖通，阿里旗下的平台，目前在巴西，俄罗斯等第三世界国家发展迅速，对国内全麦等自营平台冲击极大，可以预见，速卖通的发展将进一步压缩以巴西等不发达国家为目标市场的自营平台的生存空间。速卖通入驻门槛低，目前江浙的卖家大量进入，平台销售额增长迅猛。&br&D、其他的小规模第三方平台，如wish，lazada等，这类平台或者是抓住了移动端的机遇，或者是面向特殊的国家，发展速度也非常迅速。&br&E、国内卖家的自营平台。其中代表是美国上市的兰亭集势，被百圆裤业入股的环球易购，汤臣倍健入股的有棵树，杭州全麦等等，基本上业务是在ebay，amazon，速卖通的市场份额中夹缝求生，目前发展势头不错的自营平台有，但是电子商务整体来看是马太效应显著的行业，而且自营平台在国外本地化运营的法务，税务合理性存疑（兰亭集势就是在这个方面吃了大亏），所以个人是谨慎看好这类平台&br&F、另外还有很小众的分销平台，可以看做是淘宝分销的海外版，早期的借卖网，目前获得风投的赛兔云仓等等&br&这一类业务模式的玩家最早是深圳华强北的档口（学自香港卖家），现在主流的大卖家集中在珠三角，大多都是单纯的卖家，并不涉及生产。但是目前随着对产品要求的提升，国内一些外贸工厂逐渐进入了这个圈子，这些工厂可能是未来很有潜力的大卖家。
跨境出口可以简单做一下分类： 1、B2B模式，也就是传统的外贸出口。一般的单笔订单成交额大，订单周期长，同时整个业务流程中会涉及到报关，退税，海外认证等各个环节。 传统的业务来源是展会，国内的有广交会，上交会，国外的有法兰克福展会等等，另外一些…
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录
123 人关注
159 条内容
575 人关注
1251 条内容
570 人关注
113 条内容
2139 人关注
1566 条内容跨境进口电商领域仍处在结构改革、税收等政策红利期当中，跑马圈地远未结束。在&买买买&的原始驱动下，未来平台型、自营型、导购型三大模式，哪种模式能跑出来？还有哪些新打法可以玩？干货送给爱学习的你。新春将至，各位想必早早就开始屯年货了吧？作为新时代&买买买&的典型代表，小村投研将针对跨境进口电商进行一个小盘点。长期关注大消费领域，在我们看来，消费升级将给国内消费市场带来相当长的一段时间红利，消费结构及消费者行为的改变必然会使新的不断涌现。跨境进口电商起步时间较短，但目前正处于百花齐放状态，不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。一、驱动因素(一)买方视角：价格便宜、品种丰富1.价格便宜以往传统进口贸易中，商品需要从境外品牌商或经销商发出，还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中，在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上，如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%；化妆品的总体加价在80%以上。而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售，也就是俗称的&减少中间商赚差价&。我们从下面这张图上清晰可见，传统贸易模式下，中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的&罪魁祸首&。二者相比较，跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内，而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本，国家的税收政策也有利于跨境电商。这里，不得不提及一个专有名词：行邮税。海关总署规定，符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。别小看这个行邮税，你能买到便宜货，它可功不可没。行邮税的好处如下：1.商品单价在500元以下不征税；2.行邮税额50元（含）以下，可以享受免征的优惠。而在传统模式贸易下，进口货物不仅要收取进口关税，同时还需要收取增值税和消费税。比如，一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税，综合税率达到30%，但是通过跨境进口电商，行邮税只有10%，差价20%。我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类，你们感受下。（资料来源：《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等，进口货物完税税率按消费税最低税率计算）可以看出，除了酒类外，跨境电商有明显的价格优势，优惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妆品。或许光看税率比较感触不大，那么我们就再挑几个海淘爆款，比较一下两种模式的价格对比。（土豪请忽略）典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比2.品种丰富跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多，对消费者而言选择也更多。 可谓是&一网在手，天下我有&。特别是在受过国内食品安全问题洗礼后，国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点，从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外，国外产品众多，然而种种原因，进入中国的只有小部分，这也是迫使消费者海淘的原因之一。(二)卖方视角：政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海1.政策扶持传统的代购由来已久，基本上以境外商场扫货，&人肉背回&或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。2012年以来，国家相关政策陆续出台，助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务，预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。2.商业模式跨境进口电商试点业务主要两种模式跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳光，信息更透明。保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销日常消费品开展&整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税&的进口业务。试点商品以&个人自用、合理数量&为原则，每笔订单限值为1000元（应征税额在50元以下的予以免征），从而降低进口电商企业的货物价格，同时货物从国内发出，缩短消费者的等待时间。从整体看，直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商，可以直接从海外发货，满足消费者个性化需求；保税进口模式适合自营类电商，在价格和时效上具有明显优势。3.资本涌入2007年以前，海淘还处于萌芽期，小而散，2007年淘宝全球购上线，海淘正式进入人眼前，但依旧带有灰色色彩，资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计，2008年以来，跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年，交易额预计超过6000亿元，预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温，政策支持阳光海淘，各路资本蜂拥而至。近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件（不完全统计，数据来源：IT桔子）4.蓝海进口商品拥有庞大的用户需求，海淘规模每年高速增长，且国内出境游往往同时伴随着海外购物，目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。跨境进口电商起步时间不长，还处于粗放型和萌芽阶段，未形成真正的龙头企业，和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。二、市场参与者目前，从市场格局来看，进口电商的参与者有阿里系，电商大佬，上市公司，创业型企业，还有亚马逊等海外电商巨头。从平台经营模式来看，分为两类，卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中，平台型又分B2C和C2C两类，从规模看，B2C为主流模式，天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线，将品类缩小，如蜜芽进口母婴电商，还有一部分企业是依托于原有的购物平台，另辟全球购专栏，如海外精选。进口跨境电商市场份额2015E（数据来源：中信证券）三、未来机会1.跨境进口电商自身原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商，引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满，从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。2016年1月《经济参考报》报道称包括财政部、商务部、海关等部门关于跨境电商进口税收政策调整在酝酿中，已达成一致，具体政策有望上半年落地，其中主要是：一、加大对跨境电商的扶持力度，将试点城市的税收政策推向全国，各地都实行统一的税收政策；二、在现在行邮税税率的基础上提高三至五成，既有区别于目前的行邮税又有别于一般贸易税，税率水平介于两者之间。由此可见，政策对跨境电商依旧保持积极态度，税率调整一方面减少税率差异，另一方面鼓励传统进口企业的电商转型。小村投研认为，即使未来行邮税提高，或某些品类进口关税税率降低使得跨境电商与传统贸易税率区平，这压缩了跨境进口电商的一部分价格优势，对跨境进口电商产生一定冲击。但境外商品入境至消费者手中的流程缩短、国外品牌价格地域歧视等因素，使跨境进口电商商品时效和价格上仍优于一般传统进口贸易。而且电商本身就是对传统消费业态的补充，与传统零售形成互补，在消费者消费习惯培养起来后，价格不是进口电商唯一的考量标准。从跨境进口电商细分领域看，目前平台类B2C模式的竞争处于同质化状态，拼的是品牌进驻的数量，先发企业有一定优势，但也可另辟蹊径争取优势的品牌，如独立设计师品牌、小众潮牌，积累专属客户群体。C2C模式实质为海外买手模式（洋码头已自建国际物流体系），买手的数量和质量是关键，若未来行邮税提高及部分商品关税降低缩减个人代购与一般进口贸易之间的成本优势，以个人代购和买手制为主要形式的跨境电商会遭到巨大冲击。自营类跨境电商上线时间大多较短，还未形成较大规模，且是以走量为主，核心商品重合度高，为价格战的高发地区，竞争激烈，但总体还未出现一个龙头。自营模式需要自建海外采购团队，存在库存风险，但与此同时其对产品品质和物流的把控力度较大，消费者购买体验好。该模式对初始资金需求量大，对创业企业而言有较大门槛，且后续仍需要不断的资金作为支撑扩张业务，否则很难杀出重围。从以往投资案例来看，这一类企业也往往最能受到资金的追捧。2.传统企业与跨境进口电商结合跨境进口电商和传统消费企业面对的对象高度重合，这决定了传统消费企业对跨境进口电商具有天然的跨界优势。目前国内实体零售增速的持续低迷，也迫使传统消费企业谋求转型，跨境进口电商有可能就是那个增长引擎。利用传统零售企业原有线下资源，嫁接线上平台，打造O2O。传统企业进入电商领域是消费方式改变后的必然趋势，特别是拥有门店资源的传统零售企业，可利用自身丰富的线下门店资源，从下而上，打造线下体验，线上购物，或线上选择，线下提货的双管道购物模式，这也是消费者普遍接受的消费方式。此模式下，很容易对企业原有的客户资源进行二次开发利用，减少引流成本。如步步高+云猴网。步步高（002251，主营超市、百货）借助原有步步高门店、便利店线下网络和云猴网（原步步高网上商城）线上平台形成O2O闭环，形成互补，相互促进。2015年3月上线云猴全球购，进入进口电商领域，模式为自营+第三方商家，配送方式包括网购保税进口和海直邮进口，目前该板块也是云猴网上最引流的板块。根据2015年跨境进口电商规模预测，云猴网排在第9位。3.出口外销型消费企业，自建B2C电商平台对传统出口型消费企业而言，基于自身业务的需求，已对跨境出口的物流仓储进行了布局。可通过现成渠道资源和人才储备，建立自营类进口电商平台。但出口型消费企业往往是贸易量大，根据订单出货，走批发路线，而B2C自营类电商平台则需要分散发货，品类多样化，反馈迅速。这需要改变企业原有的固有思维模式。目前市场上只看见有出口外销型企业搭建跨境出口电商，还未见有利用已有外贸优势反哺回进口电商的，这种模式未来值得探讨。结语小村投研认为，跨境进口电商目前处于跑马圈地状态，未来有两种可能，一种是谁跑得快谁能抢占更多市场份额；一种是弯道超车，谁能粘合一群忠诚度高的用户也能在市场上占有一席之地。另外，大消费领域企业与跨境进口电商结合过程中也有望迸发出新的机会，倒逼传统企业转型。本文由作者授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
24小时报不停
阿里飞猪上线在线签证中心，已支持日本等国
苹果本月底正式放弃第三代iPad
阿里执行副主席蔡崇信投资NBA篮网队，占股份49%
搜狗预计发行价11-13美元，净融资将达5亿美元
黄牛已疯！狂炒首批iPhone X：报价1.97万元
印度超美国成第二大智能手机市场，小米份额在不断逼近三星
越南央行禁止发行、供应和使用比特币等虚拟货币
新型IoT僵尸网络来袭 近200万台设备被感染
雷军:手机越卖越贵是不归路 用户不是买促销员和广告
配送员偷吃外卖又吐回 上海食药监局紧急约谈美团
康佳发布了一款锤子系统手机 S5内置Smartisan OS
三大运营商财报：联通4G用户数有望年底超过电信
趣店上市的资本狂欢 蚂蚁金服投资3年收益率近2000%
美科技股集体飙升 五大巨头市值单日暴增1810亿美元
亚马逊贝索斯再次超盖茨成为世界首富
苹果要求开发者针对iPhone X进行APP兼容性升级
工信部约谈三大运营商：不得限制用户资费选择 立即整改
美国科技股飙升 谷歌母公司市值突破7000亿美元
搜狗更新招股书:拟融资5亿美元 预计发行价11-13美元
收盘：科技巨头暴动 纳指大涨2.2%创历史新高
搜狗发布第三季度财务数据：净利润同比增长54.2%
乐视网前三季度亏损16.52亿 员工离职补偿金超9000万
趣店股价盘中暴涨后大幅回落 投资者或忧虑监管风险
财报不及预期 百度周五收盘股价下跌8%