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微商如何增加人脉？让自己产品卖得更好
大家好我是小鑫，上次呢跟大家讲了如何让自己产品卖得更好，这次跟大家说说怎么去找好的货源，找货源其实并不难关键你心里必须有底，新手呢主要是担心卖什么好，这个不行那个行的，其实没必要这样，新手一开始不要选择太大太贵的商品那肯定不好卖做微商一定要看好形式，新手一开始觉得我有钱我使劲投保证回本，那你错了，现在人们消费不一定像你一样那么高，不能说没有太少了，所以我建议新手选择一些小的商品 容易上眼的 比如 小孩玩的，美容的，或者是零食都可以，像什么健身器材，消费高的新手最好不要做，其实最主要新手要选对商家，选不好碰到骗子，或者碰到没良心的商家，给了钱给你发货不管你了，这是要千万注意的，我的文章不会写太多，写多了新手看着也烦所以我那重要的说了，还有就是实在拿不定注意的新手，可以加微信：w & 这是一个卖小孩玩具的，非常火，全国招收代理，批发 & 零卖，手把手教你怎么做微商！！！需要的就去加微信：w 下面是图片
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当前话题如何把产品卖到10倍的价格？
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在两年前的清科三亚电商年会上，今日资本合伙人徐新提到：成功的定价策略，就是尽力将价格定在目标可接受价格带的上缘。
我们日常购买的大多数商品是非标准化商品。消费者在购买非标准化商品的时候，大多数时候并不会追求最低价格，而是在一个自己能够接受的价格范围内，寻找自己最满意的那件商品。
比方说一个妹子逛街挑裙子，大体会有一个&自认为合理&的价格范围，比方800以下她都会觉得合理。如果一件裙子她非常钟意，850也会咬牙买;如果不是那么确定，300块也未必肯掏腰包。而300块和800块的裙子，成本可能只相差几十块，毛利却大不一样。所以，做产品和营销的人，一方面要搞清楚目标消费者接受价格的极限在哪里，另一方面要能创造足够多的动力，让妹子肯花850块买。
我们社会正处于消费上升期，三、四线城市尤其如此。所以就衍生出一种被我叫做&阶段性定价区间套利机会&的东西。比方说黄太吉就是一个典型。路边小摊上卖煎饼四块一个，对于在北京上班的小白领，其实并不在乎四块钱还是十块钱吃个早餐，反而会嫌四块钱的路边摊煎饼不够卫生，于是黄太吉就把煎饼定在10块左右&&售价提供了一倍多，成本提升的幅度却相对有限，加上在特定区域开店，目标消费者聚集，产品独特，平销很高，盈利能力大大提升。
与之类似的还有美发业。10年前，我周围的男生无论有钱没钱，理发大多不会超过30块钱，而现在普通85后小白领理发，男生平均花费超过50的也大有人在。连锁美发厅快速发展，而20元就能理发的小店越来越少。这个不仅和收入上升有关，而且和社会价值关注点由实用向享受转移有关。
这种现象在社会消费的各个层面上&&无论是低挡消费、中档消费还是高档消费，普遍在发生。在13年前冯小刚电影《大腕》里就有句话：&不求最好、但求最贵&。这句话看似讽刺，其实是一种正常得再不过的现象。当人口袋里有些富裕钱的时候，考虑的不再是&什么东西性价比最高&，而是&什么价格的东西配得上我&，其次才回去考虑&在配得上我的价格上选哪样东西合适&。所以需要在可接受价格之上，打造有内蕴的品牌和产品。
也有人提出疑问，&貌似也和竞争对手有关系?红海里只能成本定价，各种细分市场里才有机会心理定价。&还有，&如何去考量一个产品的价值区间，有几个维度?&
首先回答第一个问题。&红海&和&蓝海&是两个太粗略的标签，太大的筐。最大的问题是&&既可以找到很多支持性案例、也可以找到很多否定性案例。贴这种颗粒度的标签对分析具体问题意义不大。比方说奢侈品领域，普遍都有很高的溢价，光&大众奢侈品&的品牌就有一堆，这个究竟算是&红海&还是&细分市场&?如果说这个市场细分，那么我有朋友今天买LV、明天买Prada、后天买GUCCI，貌似没那么高的忠诚度，又如何去&细分&?
再比如老简经常出没的宇宙中心五道口，方圆500米之内有连锁理发厅数十家，而且价格档次大体类似，不可不说是一个&红海&，可是每家店的价格都远远高过附近小区里面的理发屋，依&成本定价&的逻辑，难道价格高仅仅因为开店靠近马路?
对此问题，我倒更倾向于认为，用户是先有一个潜在的价格接受度，然后才有某种符合这个的产品出现，这里面成功的产品，不是靠价格竞争，而是靠合适的品牌与产品构造，让消费者觉得这个产品的确值这个价格。或者说，以这种角度看问题，更容易找到新的市场机会。
经常有人吐槽说，消费者不成熟，不理性。其实消费从来不是理性的事，成熟不成熟也是个相对概念。当消费能力提高以后，细分人群经常会在一个阶段呈现出&乱消费&的特征，其实是在他们期待的目标价格带上，没有合适的产品来填充，所以一些莫名其妙、名不副实的东西被填充进来暂时占据这个位置，甚至出现&不求最好、但求最贵&的怪现象，然后真正有品质或价值积淀的产品才会慢慢出来。
&俏江南&就是一个典型的案例。&俏江南&出现的时代，大部分餐馆普遍装修不够好。而新兴起的中高端消费人群迫切需要一个符合自己消费能力，又不需要特别隆重高档的日常商务宴请场所。&俏江南&当年平均每人50-100的单价和相对较好的店面装修，正好符合了这批人的需求。但很快这类餐馆大批量出现，由于管理原因，菜品和服务的短板显露出来，当年的优势不再，&俏江南&也就逐渐变成一家普普通通的中档连锁餐馆，财务一般，上市无望。这就是典型的&阶段性定价空间套利机会&的实例。
当然，&高价&不是凭空能开出来的，必须要有相应的支撑。譬如装修要够豪华、用料要够考究、概念要与众不同......这些都是为了支撑新的定价。有些经营者倒因为果，以为装修豪华、用料考究、概念新颖，就一定可以卖高价，其实不然。一切都是以消费者的心理需求为先，不顾及消费者心理需求，一味追求高档或与众不同，无异于自作多情。
那么我们需要满足消费者什么样的心理需求?
这只有通过对消费者的细致洞察，和消费趋势的长期跟踪获得。
一种比较常见的情况是价格敏感带提高了。比方说新秀丽(Samsonite)的旅行箱我真没觉得有做得有多好，中规中矩不算烂而已。但一二线城市小康人群大幅度增加以后，以很多人的收入和消费能力，买低于1000块的箱子会觉得对不起自己，不符合自己的身份。而新秀丽的箱子，价格明显高于杂牌箱子，在品牌箱子里面又是一个价格垫底的，可以随便拿来乱买乱用的东西。就像包包里面的Coach，最近几年异军突起，&莫名其妙&地销量暴涨。
另外一种情况，是创造一种内涵，能够是某个产品干脆越过同品类产品的正常价格带。一束漂亮的花该卖多少钱呢?四五百已经非常好了吧?去批发市场精心配配两百块也能搞得不错吧?
而Rose Only，就是一个&跨越式&心理内涵营销的典型成功案例。Rose Only和&野兽派&最大的不同，在于前者是&信物&的概念，而后者只是设计。&信物&的社交符号价值远高于设计本身。多数情况下，&设计&本身并不值钱，所谓&设计&应该值钱，只是失败商业艺术家的YY。值钱的是&设计&所表达的符号含义，或者说，值钱的是符号含义，而&设计&只是表述这个符号含义的形式而已。
现在社会诱惑贼多，有男朋友的女孩子普遍没有足够的安全感，甚至连闺蜜都要防着，焦躁得不得了。而&一生只送一个人&是一种增进安全感的符号承诺。所以，Rose Only不再是花，而是传递忠诚的信物。而信物的价格，也必须大幅度高于普通的花束，这样才&配得起&它所表达的含义。奢华的设计、诡异的颜色、稀奇的玫瑰品种，这些只是为了支撑&信物&价值的物质基础&&这些物质的东西都在为&信物&这个精神内涵打工，必须足够厚重才行。
所以在这里就可以切进来回答文章开头的第二个问题：我们关键要考虑的不是一个&产品的价值区间&&&那是物质本位的想法。我们先要考虑的是人本位的需求&&人需要具有什么样特质、表达什么样含义的产品，然后才是它的定价，进一步才是如何透过产品来支撑这个含义和定价。
物质时代，所有的东西都可以被定价，甚至连爱情也是。钻石作为定情的信物，就诞生在这么一个时代。钻石本来只是无数门类的珠宝中的一种，自从被赋予了&定情信物&的含义之后，价格一路飙升，在其它珠宝中鹤立鸡群、卓尔不凡。因为其它珠宝只是装饰品，而钻石代表无价的爱情。当然，作为信物，钻石必须拥有符合信物要求的特质&&象征永恒的坚硬、象征美好的光泽、相对容易被标准化估价，以及最重要的特质&&稀有。
所以，真正的价值并不单纯在物质本身，而可能在两个方面：1.自我生活品质与生活方式的标签&&&我值得拥有这些物质和这样的生活&;2.依靠价值属性向他人传达某种含义。
当然，一部分人还会有另外一种需求&&处理和自然神灵的关系。这就回到了我之前的观点&&大部分产品都是社交产品，社交产品处理自我和三个对象的关系：1.我自己;2.别人;3.自然或神灵。
来源：营销中国
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用户评论：
发布时间： 22:33:59&13楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
营销里面有大学问。
发布时间： 14:17:22&12楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
打的是个价格战，也是心理战
发布时间： 15:16:34&11楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
当下消费者的消费能力和素养不匹配，给市场制造了很多奇怪的空间，但终有一天营销将回归本质。
发布时间： 08:50:03&10楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
有一大部分就没经过市场调查做那瞎胡分析
发布时间： 22:33:48&9楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
&如何把产品制造到10倍的价格？&标题起的有点大了，应该改成&他们是如何把产品打造到10倍价格的&。文章是在事后来解释这些企业把这些产品卖出高价的部分原因。然而，这些企业如何打造成今天的规模、品牌溢价能力，绝对不是说这一两个单一原因就可以确定的。对于产品也不是定价越高越好，需要结合创业的项目，定位的人群。另外，创业者是一个屌丝第一次创业，他都没有体验过什么叫做高端的享受，他自然没有办法提出一个给高端人群服务的解决方案。所有的创业一定要结合自己的实际情况有一个实际的定位。最后，作者事后的一种解释（两种原因），解释的还算合理。但不能拿来就用，一定结合自己的优点和资源作出选择。 新秀丽的产品，绝对不是说一般小康家庭在用的产品（近2000元一个的手拉箱）；而Coach也绝对不是近几年才突然窜出来的品牌（1940s就成立了）；RoseOnly也不仅仅是&信物标签&就能成功。RoseOnly的创始人的基金公司合伙人经历，投资大众点评网、梦芭莎等互联网的经验、他的高端社交圈都是他能够快速在高端的玫瑰花市场破局的前提。1.而目前的物流系统为他们去进行培养动辄1000元的鲜花配送服务与这个价格对于1000元鲜花所需要的物流服务之间的落差；2.高端鲜花配送要求对于鲜花的品类的独特性、服务的特质性、鲜花花束的完整性及保鲜性；这些都是他们需要面临的问题。宏观角度，横看成岭侧成峰，这一点上作者说的有道理。但是更多的是需要从微观上面，如何落到实处，如何结合自己的资源把当前需要解决的一个个问题，给解决掉！
gold fish 编辑于
发布时间： 10:29:59&8楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
如题，为何不是“如何把产品制造到10倍的价格？”
大米还是大米，如何把大米卖到10倍的价格？也简单，就是在其名称前面加上两个字——智能，智能大米，就是了，品牌啊！。难怪如今是制造品牌而不是制造品质的时代。
发布时间： 09:09:28&7楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
非常赞同，花多少钱对现在的客户来说不是事，要得到的什么会比较在意，豪华的现场，亲切的服务等等，都是他们所需要的！！
发布时间： 17:24:10&6楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
真正的价值并不单纯在物质本身，而可能在两个方面：1.自我生活品质与生活方式的标签——“我值得拥有这些物质和这样的生活”;2.依靠价值属性向他人传达某种含义。我们日常购买的大多数商品是非标准化商品。消费者在购买非标准化商品的时候，大多数时候并不会追求最低价格，而是在一个自己能够接受的价格范围内，寻找自己最满意的那件商品。
发布时间： 17:22:27&5楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
消费理念带动市场，同时市场会反过来影响消费心态，这就是作用与反作用的结果，符合市场规律！
发布时间： 10:58:47&4楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
很好，学习了。我们是生产装饰墙布，大型艺术布画，窗帘的。希望能有帮助，在竟争激烈的市场如何销的好呢？
发布时间： 10:39:33&3楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
事物外的寓意是我们在考虑商品价格时的一个重要的因素！我学习了&&
语言的力量 编辑于
发布时间： 09:56:38&2楼
回复主题：如何把产品卖到10倍的价格？
好文。很有深度。**的双方：我、顾客。怎么联系起来？我需要什么？顾客需要什么？文章非常具体的指出了一些办法并且点出了灵魂。
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如何让你的产品卖出高价？产品描述可以这么写
不是每个消费者都从低价供应商那里购买最便宜的产品，因为即使产品便宜，也没人想浪费钱买没用的东西。
卖家一定要让购物者觉得物有所值，那么要怎么做？此前你要先思考为什么消费者会以更高的价格购买产品。
价值的考量
当产品有以下一个或多个特征时，消费者通常愿意花更多钱购买：
·有更好的成分。有机食品费用更高，而认为它们更健康的消费者不介意支付更多额外的费用。BMW汽车通常被认为比本田的更有价值，因为它的德国发动机。
·稀缺性。这就是一个1943年铜币价值比你口袋里一便士更高的原因，这条规则适用于任何一种独一无二的产品。
·声誉好。品牌产品的声誉通常比一般产品更好，而且由于某些品牌产品提升了产品购买者的地位，给他们提供了更多的价值，所以价格通常比较高。
·原则性问题。善良的购物者可能愿意购买零动物测试的化妆品。
·保障。提供强有力退货政策的店铺对产品的收费比其他店铺高。
·便利性。所有成品的售价肯定比零部件高，因为它可以节省买家时间，并避免组装麻烦。同样，一些消费者也愿意为快速交付买单，因为他们更愿意早点拿到产品。
·附加功能。销售一个网球拍免费赠送网球，这样卖得比更便宜但没有赠品网球的产品好。
如何传达产品价值？
一旦确定了影响价值感知的因素，电商卖家就可以将该价值在整体品牌或产品描述中体现，并传达给消费者。
关键理念是明确地传达你的价值主张。不要理所当然地认为所有购物者都了解产品的质量、稀缺性或便利性。营销人员可以提醒消费者，突出你所销售的产品价值。
1、使用标题、标语或是说明
如果你网站上的所有产品都有相同特殊优势，那么就可以在每个页面的顶部或是主页上说明。
例如，如果你的店铺销售正品奢侈手表，不是假货，那你就可以在网站报头（masthead）、公司名称下面包含“Authentic luxury watches, guaranteed”这样的语句。此外，你的主页可以展示几句话，解释历史悠久的传奇工艺，这样可以让消费者抵制在假货网站寻找其他替代品的诱惑。
2、为描述产品价值创立单独页面
不要理所当然地以为购物者了解你所提供的福利。毕竟，购物者也可能登陆你的网站，但对你的公司一无所知。
例如，你可以直接解释你采取哪些措施确保零动物测试，而不是直接用“cruelty free”、或是用可爱的小兔子图片和此类词语一起展示。或者你的页面可以展示尊重动物的积极一面，并阐述你使命深度和细节。
3、产品描述要突显出价值
当产品高价的理由适用于特定产品而不是整个店铺时，那么就可以在产品描述中说明产品价值所在。你可以通过讲故事，描述买家享受产品优点的场景，或通过“限量版”、“宠物安全”、“手工缝制”和“环保”、“医院级别”等语言突出产品质量更高。
电路板首饰卖家Circuit Breaker Labs通过这个句子突出产品价值：“This elegant circuit board necklace is a classy way to show your love of technology!”
而它的竞争对手Tech Love Circuit Board Jewelry用很有诗意的话解释了产品物超所值的原因：“This heart-shaped jewelry is made from red circuit boards. It’s as if a computer somewhere discovered love and is just singing a binary song of love.”
你可以以段落形式插入价值描述，并作为重点的一部分，或图形标注出来。
产品描述要深入，而不仅仅只是列出产品功能。
记住，许多购物者更关注的是你产品的特别和可取之处，如果你明白这点，那么将能更好地抓住销售机会。
你不必大喊，“瞧一瞧看一看，产品真的超值！”，尽管你也可以这样做，只要符合你公司的特点。但是，通过描述产品定价的原因，阐明价值所在，可以鼓励购物者购买，并扼杀他们寻找便宜替代品的冲动。（编译/雨果网 方小玲）
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