瞧瞧| 32亿元的帆船游艇是个啥玩意儿？
瞧瞧| 32亿元的帆船游艇是个啥玩意儿？ /
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据英国《太阳报》5月1日报道，俄罗斯亿万富豪安德烈·梅尔尼琴科（Andrey Melnichenko）八层楼高、价值3亿6千万英镑（约合人民币32亿元）的奢华帆船游艇“A”（Sailing Yacht A）日前终于正式下水。据悉，这艘游船是世界上最大的游船之一，足有470英尺长，330英尺高（约合143米长，100米高），比伦敦的大本钟还高10英尺。其大小相当于一只中型货船，来自俄罗斯商船船员将主要负责该艘超豪华船艇的操作。今年2月份，“A”到了直布罗陀进行最终的调试和验收。几个月过去了，现在她终于可以正式启航了。除了昂贵的船价外，船东今后每年都要为这艘船支付大约100万美元的维护费用，以及船上雇员的工资。该帆船游艇有8层甲板，其中一个甲板上有一个直升机坪和一个水下观察室。内部可容纳20名客人和54名船员。船舱分区规划，每一间功能房都装修豪华。动力方面，该船采用一套柴电混动系统，最高时速为24节。此外，她还可以利用风力航行。附：“航海人”今天还有如下文章，请前往阅读。# 今日海报|最大集装箱船首航；VLCC拆解活跃；碰撞；货移；航海技术；渡轮撞堤暴露偷渡者#&从第一到最大| 中远海运再造巴拿马运河记录！#&铁汉不煽情 自信才霸屏| 看“海上丝路”上的海员印记#&生活区|需求服务 留言发布 赏最美图#170503#&爱学习| 了解大气压、气压场和气压系统#&分享交流| 航海人的朋友圈《夕阳晚照》转载请注明：源自“航海人”微信公众号
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　　游艇行业，是什么样的行业?　　是雨后春笋般的崛起新秀;还是已经熬过艰难3CM 的深山密竹;　　是藏在深闺中的金枝玉叶;还是驰骋战场的杨门女将……　　不管她是到底是什么样的角色存在于中国市场，最终，她也都要适应中国!这里是China!不要说游艇行业在国外多么发达，只想问问看现在中国的游艇行业，好么?　　中国已经拥有大约1.1万名资产超过3000万美元的超级富豪，但游艇还没有成为中国精英的玩物，原因应该是多方面的：首先，中国富豪还不习惯这种享受大海和阳光的户外休闲方式;其次，中国的反腐运动让一些富豪不敢炫富，怕暴露在调查人员的视野中;再者，高税收、出入境政策和相关软硬件配套不完善也让买家望而却步;但最重要的原因或许是，中国没有像地中海那样美丽的海岸线。第四届海南海天盛筵　　不管是什么样的原因，近两年游艇在中国卖不动了，游艇降价了，抄底暴利而惨淡的游艇行业，此时不买，更待何时?　　一、为何暴利?　　国外的游艇便宜，中国代理销售公司利润空间高达30%，国产游艇更甚。以致于在游艇行业有个公开的秘密：游艇企业可以从一个优质的客户身上，赚到企业一年的经营费用，这些费用包括所有员工薪酬、门店费用、游艇停泊等高昂的费用。　　跟汽车销售不同的是，游艇销售人员一年只需抓住一个优质客户也就够了，巨大的提成空间，以致于绝大部分游艇企业的老板与总经理也都是兼职销售人员。　　另外中间人角色也不得不提，曾有个别比较过分的中间人，一艘报价800多万的游艇，跟游艇企业还价到500多万，给真正买艇的客户还报800多万，没办法游艇企业为了卖艇跟维持利润，只能减配换料。　　为何会出现这些现象，简言之，国内的游艇价格不透明。目前大部分进口中小游艇都是量产型游艇，每艘艇的成本都是可控的，完全可以像汽车一样列出配置及价格，国产艇没有过多的代理体系，要做到像车一样列出配置与价格就更简单了。然而本人尝试在百度搜索游艇价格，却基本上找不到有游艇公司把游艇价格标出来的，只看到精艇网与阿里巴巴上面有少许游艇价格信息。就价格这事本人也试着以买艇客户的身份跟一些游艇企业接触，得到的回复基本上是汇率、运费、税率、个人选配不一样价格就不一样。咨询过程中了解到一件非常有意思的事情，自称在中国销量很好的Beneteau品牌，在2011年之前其官网上的游艇，一直展示有每艘游艇的价格，而就在当时中国游艇销售市场比较火热的时候，品牌官网把之前一直展示的价格去掉了。2015伦敦船展　　二、为何惨淡?是否真的惨淡?　　2013年被国民老公的爸爸―中国亿万富豪收购的游艇制造商圣汐(Sunseeker)表示，2014年的海南海天盛筵年度游艇展上没有看到客户。而在2012年的该展会上，该公司售出了四艘价值1.3亿元的船只。　　从2012年开始，中国市场低迷，整体经济下滑以及之后的反腐，给了这个新兴的游艇产业一记重拳，游艇直接被笼统的定位成奢侈品，央企、国企及政府机关都离国内的游艇远远的，生怕被游艇影响。一些富裕人士，宁愿买游艇放国外闲着，也不愿买艘游艇放国内用。这些政治、经济、文化等因素综合，直接导致了国内游艇产业的低迷。　　就游艇行业现状记者也咨询了一个知名的游艇网站，该网站负责人介绍：“游艇产业目前的确处于低迷期，政府不重视，购艇客户少，游艇企业不团结，部分企业恶性竞争，从业人员不稳定等等这些大家都是能看到的现况，各方面不利因素也让如今的游艇企业不如前几年那么有信心，但我们公司内部并未将该阶段称为行业低迷期，而是称作“过渡调整期”，从我们网站游艇大全栏目访问数据看，6月份平均日访问量是2014年同期的近2倍，咨询量也并未减少，反而有所增加并且咨询客户精准率更高，浏览跟咨询中小艇的比例同比去年增加了不少。另外我们的访问量占了游艇行业70%以上，我们的数据基本上可以代表整个行业，这些数据表明游艇产业并未像大家所说的那么低迷，只是大家买游艇更趋理性，更愿意买适合自己的游艇，这个也是行业健康发展的趋势。当然这些数据也的确反映出国内大型游艇销售较2012年前低迷。”　　中国的富人们向来不太热衷游艇。和其他国家那些超级有钱的人不一样，比起购置船只来，他们更情愿去购买私人飞机或豪华酒店。对外贸易委员会曾经估算，在中国大陆，高净值人群中游艇保有率只有1/318，而在香港这一数字为1/25。现在中国的游艇市场是由年龄在20到35岁之间的消费者所驱动，他们对价格更便宜的小型休闲船更感兴趣。厦门某大型游艇码头　　三、为什么现在抄底?　　总得来说有以下几点：　　1、 游艇行业公认游艇销售变淡、尤其大艇，买家少，属买方市场;　　2、 代理体系不规范，游艇公司恶性竞争;　　3、 部分游艇制造、销售公司积压了大量成品与半成品，急需市场消化以回笼资金;　　4、 主要游艇出口地，欧元对人民币汇率创新低;　　5、 游艇行业将进行洗牌与调整，之后的利好因素将越来越多;　　6、 有1000多万艘艇，而目前中国还不到5000千艘，游艇行业有足够多的体量空间。美国加州的Marina del Rey　　中国拥有九万个湖泊、六千五百个岛屿、一万八千公里海岸线，300万平方公里的海域，具备游艇消费的自然地理条件，可是我们对大海却知之甚少，而游艇与帆船是一个最好不过的工具!游艇，从最初的不为人知，到被认作一种精致奢华的消费方式，经历了顶礼膜拜，也感受到了曲高和寡，其实游艇并不代表奢侈，更多是一种滨水休闲的生活方式。从全球来看，游艇消费表现出多元化的特点，游艇价格从一二十万元到几亿元不等，有富豪专属的豪华游艇，更多的是白领阶层、中产阶级经济上能承受的诸如帆船、钓鱼艇、快艇、休闲艇等中小型游艇。　　以美国市场为例，美国约有1700万游艇用户。其中，70%为帆船;80%为5万美元以下的中小型游艇。近年美国市场出售的游艇平均单价为27639 美元(约合20万元人民币)。从游艇尺寸来看，8米以下游艇占比为94%;8～13米游艇占比4%;豪华游艇占比不到2%。从游艇流通环节来看，二手游艇 市场比重为82%;全新游艇市场比重约为18%;二手及租赁市场4倍于新游艇市场。从活动场所来看，51%在内陆湖泊和河道;49%则在沿海地区。　　如今，中国游艇市场是有些惨淡，曾存在的“特殊人情消费”不再，使得豪华游艇发展失势，游艇消费人群和消费观念不断变化，中小型游艇渐渐地成为主旋律，其实这才是正道。可以说，反腐迫使中国游艇市场成功转型，目前虽然有点阵痛，但对中国游艇行业的未来有利，对真正的玩家来说，现在的确是买游艇的绝佳机会!
（责任编辑：HN666）
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地址：海南省三亚市河东区鹿回头路16号
泊位数：601个&&&&最大接待尺寸：165英尺&&&&会籍费：16.8万-118万元
地址：海南省三亚市榆亚大道2号
泊位数：216个&&&&最大接待尺寸：200英尺&&&&会籍费：不详
地址：厦门市五缘湾营运中心1号写字楼13楼
泊位数：263个&&&&最大接待尺寸：150英尺&&&&会籍费：95万元
地址：深圳市南山区望海路1199号
泊位数：352个&&&&最大接待尺寸：165英尺&&&&会籍费：不详
地址：广东省广州市南沙区港前大道南5号
泊位数：150个&&&&最大接待尺寸：200英尺&&&&会籍费：158万元
地址：海南省三亚市亚龙湾国家旅游度假区
泊位数：275个&&&&最大接待尺寸：154英尺&&&&会籍费：90万元
地址：海南省三亚市亚龙湾国家旅游度假区
泊位数：300个&&&&最大接待尺寸：147英尺&&&&会籍费：不详
地址：海南省三亚市亚龙湾国家旅游度假区
泊位数：300个&&&&最大接待尺寸：150英尺&&&&会籍费：不详
地址：深圳市盐田区大梅沙盐葵路11号
泊位数：138个&&&&最大接待尺寸：98英尺&&&&会籍费：无
地址：辽宁省大连市沙河口区星海广场C1区10号
泊位数：366个&&&&最大接待尺寸：120英尺&&&&会籍费：39万元
地址：山东省青岛市东海中路30号
泊位数：30个&&&&最大接待尺寸：80英尺&&&&会籍费：38万元
地址：上海市黄浦区外马路1162号
首先是就近原则。如果自己有船，你最经常（或者说最喜欢）玩船的海域是哪里，最好在该区域内的游艇会中进行选择。其次是同区对比。锁定一个区域之后，同区域内的游艇会选择就和其他消费相类似。无非考虑一个性价比的问题。游艇会所能提供的服务种类与自身的玩艇风格与类型是否相近、会籍类型与价格是否与自己的心理价位相匹配、服务质量是否过硬、附加收益和该俱乐部既有会员质量等方面是否满足自己的附带需求等等都是必须考虑到的。在正式决定之前，如果是时间允许，可以参加几次该俱乐部举办的各类活动，亲身体验一下该俱乐部的软硬件设施与服务水平。
你总不能买了船没有地方停靠吧？船的泊位可不想停车位那么容易找到。目前国内的私人泊位基本都是由大大小小的游艇会来运营的，如果你要买一艘自己的游艇，就必须和游艇会打交道。而其他的公用码头基本都是用集团和公司掌控，很少有对外租售的业务。
通常来说游艇会都和游艇商家保持着良好的价格，并拥有大量的船东资源。不管你是买新游艇还是二手游艇，都有机会在这里得到比较优惠的价格。如果你是租游艇的话，也最好和游艇会直接联系，因为其他服务公司通常也是代替你和游艇会联系，使你多支付一份差价。
出海可不是一件闹着玩的事情，安全性是最重要的。专业的游艇会可以为你评估天气和风浪等级，给你设计最理想的航海路线。同时，他们会提供专业的驾驶人员和船舱服务，为你海上游玩提供最大的便利和安全保证。
游艇的保养是一件非常麻烦的事情，单单是日常的清洁工作就要花费大量的人力和物力，没有专业的团队来操作完全是行不通的。把船停靠在游艇会码头，会有专业的技术人员对你的船只进行保养和修缮，最大程度上的减轻了你的后顾之忧。
一个人玩船多没有意思，跟大家分享才能体验到航海的全部乐趣。在这里你能结识到很多游艇玩家和爱好者，并有机会出席很多丰富多彩的会员活动。能玩得起游艇并有这样一份志趣的人，你不希望多结交一些吗？
游艇码头服务
这个就不必多说了，从游艇的租赁、购买、停泊、养护到出海的一系列服务，游艇会都有专业人员来执行。你还可以让游艇会把你的船租给其他人，大大减少停放成本。
酒店会所服务
有的人没有游艇，但也买了游艇会的会籍。因为一家高档游艇会通常带有如同五星酒店的服务设施，为你提供餐饮、休闲等服务。你也完全可以把商务活动安排在这里。
文化赛事服务
很多酒店都会举办帆船比赛或者其他水上运动赛事，你可以现场观赛或者参与到其中。同时，许多品牌和媒体的社交活动都会在这里举行，作为会员你也经常会被邀请。
私人定制服务
某些高级游艇会还会针对部分会员推出私人管家类型的全天候服务，也就是说你在生活中遇到的一切难题他们都会来帮助你，比如订酒店、租车，策划一次活动等等。世界游艇帆船界&中国国宝级人物保大人专业技能：
世界游艇帆船界
中国国宝级人物保大人专业技能：
游艇帆船产业对接
&&&国际化船艇专业销售团队组建和培训&&&
游艇帆船赛事组织策划
&&船艇认证驾驶培训安排&&&
整船配件国际展会参展
&&&游艇租赁靠泊维保
&&&进口船艇水陆保税交易&&&&
国际二手船艇过户买卖&&&
奢侈品名人晚宴派对举办&&&&
国际船艇品牌收购兼并&&&
企业船艇品牌宣传推广&&&&
重点负责游艇帆船的销售管理：客户问题预前设计整理，销售接待规范和业绩分配，急训销售心态，销售倒推表指定，习惯新概念，战术创新，销售促成，客户维系培训，提高销售人员综合素质及水平。
成为董事局会议议会成员之一,负责游艇俱乐部的（航海中国）启动和俱乐部的会员会籍和入会流程安排等运营管理，市场同类品牌销售状况及优缺点，国际帆船赛事策划和执行，水上运动的推广，等相关事项,现有北京,香港,海南,大连,上海,青岛,温州等。。。。高端的熟悉的客户购买群的邀请和对外拓展接洽,还有各省市点会所管理模式全面经营复制和分布管理，人才培养输送工作。船艇品牌宣传推广，完善销售格式化管理，规范销售管理制度技巧。管理销售队伍立军令状和赛马机制完成销售目标。
前瞻性发表企业发展意见。维护提升企业品牌的定位，策划实施垄断中国市场船艇方案计划。执行公关计划，策划各项高端名人奢侈公关活动。整合全国媒体关系，与媒体建立长期稳定的合作关系。
岗位职责：
参与制订企业年度经营计划和预测方案，拟订各目标个部门年度工作计划和预算方案并组织实施，参与制定企业重大投资、项目开发策略研究和成本控制等决策
(2) 负责企业拟订投资项目的定位研究、业态分布策划 (3) 主持企业各项目的规划计划管理及日常事务的统筹管理 (4)
主持办理项目前期的手续 (5) 参与项目用地的前期谈判、投标管理等重大决策 (6)指导开展对政府部门的公关工作 (7)
对所辖部门人员的工作进行指导、监督、培训、考核与协调
主攻客户：
泉商，温商，长安会所会员，成都中国会所会员 ，胡润百富企业 ，福布斯客户，全球亿万富翁组织成员
，全球富二代组织成员，世界名牌协会会员，全球游艇俱乐部及游艇会，北京外商俱乐部成员，北京300多家媒体，
三一重工，新湖集团、日本三井中国合作企业.，万达，腾讯、长城、美国徐氏集团，美特斯邦威、正泰、森马、乔顿、报喜鸟、庄吉、法派、上上不锈钢、三明，广东伟雄、中青旅、汤臣、夏梦、名冠、东艺，香港大昌行
，红杉资本，静思园，君和基、大光。IT。。。。。。
中国游艇俱乐部的市场……
中国游艇业必要需尝试一种适合中国市场的分析方法
中国的房屋、汽车、股票、休闲、旅游、家电、手机、服装等等市场形成和发展，都有别于欧美发达迅速发展过程”中国游艇市场是否也如此呢？欧美行家分析：“当GDP达到某个程度时，游艇市场就会启动……吗？”中国游艇市场是一个非常独特的市场，它有别于欧美的游艇市场，也不同于中国其他市场的形成和发展过程，我们不能照搬其他成熟的经验，应该加以深入的研究，给与足够的关注和重视。
市场的区别：
中国游艇市场不同于中国的房屋、汽车等其它市场的一个根本区别在于后者是生活必需，而前者不是生活的必需；
中国游艇市场不同于欧美游艇市场的原因是各自有着不同的文化内涵与习惯，例如：欧州人喜欢晒太阳，把自己晒成古铜色；中国人偏偏最怕晒太阳，生怕晒黑了，所以游艇上的日光浴区域对于中国市场是多余的摆设；
目前市场瓶颈
1．国家政策层面亟待完善；
2．售后的服务体系匮乏；
3．国内的销售公司不成规模；
4．中国游艇文化尚未形成；
市场的开发方向：我认为可以在以下两个方面开发具有中国特色的游艇市场：
1．胡润《千万级富豪问卷调查》有一段话：“在休闲方式方面，游泳首次超过旅游，最受青睐。旅游排名第二，高尔夫仍排名第三。富豪们选游泳，因为它健康又方便。高尔夫对他们来说，不仅是一项运动，也是一个理想的社交平台。”这给我们一个启示：游艇相对高尔夫来说，是更理想的社交平台。我们再扩展一些，大公司的高层，通过超豪华游艇这个“更理想的社交平台”，接待重要客户及重要的商务洽谈，同时提高公司形象和知名度，肯定是市场开发的一个好的方向；
2．游艇作为普及海洋文化的一个载体，则是我们另一个要开发的巨大市场。青少年寓知识于休闲、航海夏令营、全民健身、海洋强国、健康休闲、水环境的保护等等关键词，将是这个巨大市场的亮点。
游艇市场发展的几个时段的预测：
2010年----我把这个时段叫作“中国游艇市场启动的完成期”。这个时段应达到两个指标：第一是中国大陆拥有2000艘以上大于40尺的在籍和非在籍游艇，以及30家以上真正意义上的游艇俱乐部；第二是参与游艇活动的国民超过3千万人，且有一些定期的大型游艇主题活动；
&&2020年----我把这个时段叫作“中国游艇游艇市场形成并迅速发展期”
这个时段也应达到两个指标：第一是中国大陆拥有100万艘以上大于40尺的在籍游艇，以及2000家以上真正意义上的游艇俱乐部；第二是参与游艇活动的国民超过3亿人；
我们认为中国游艇俱乐部这个项目所成功的机会是无限的,这是一块未成熟的市场,一个有大量需求的市场.
营销整合与推广。。。。。
从道理上说，要呈现销售时的首次旺势，就必须在产品质量性能等多方面进行大量的投入，让买家感受到的确在发生变化，真实的感受到方方面面，如此，是最理想的状况
但是，要做好这样的布署需要相当的时间，而对于现在来讲，若第一次展销的不理想，急需通过好的方法能够实现快速销售，回笼资金。
五大营销战术创新
五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧，销售力量抓住每次契机一锤定音。
　　1）&ONE TO
ONE直销营销模式：
　　扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。
　　2）泛CLUB营销模式：
　　除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。
3）新空间卖场营销模式：
　　传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
　　4）阶段性主题营销模式：
　　消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案，形成三大热销阶段的核心举措。
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[NextPage]
　&& 5）拍卖营销模式：
　　本案强势营销方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分客户
营销的注意事项：
&&&&找到买方真正的决策者，弄清楚和你谈话的对象是谁，与我们定位（产品）是否符合
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草莓加奶酪策略，要卖出更多的商品，一个可行的方法是在卖一样东西的同时，介绍出售另一样东西。
让别人相信你是成功者。如果你是一个成功者，那你会认为你一定得有客户，而且他们也是快乐的客户。
消除顾客对风险的恐惧。许多买主害怕你让他们为自己的选择负责。他们会没有安全感，因为他们对产品缺乏了解，也缺乏经验，他们知道自己是在替别人办事—我的老板怎么说—所有的这一切感觉都可以归结为一点：他们害怕失败。他们担心，如果产品不起作用，不像预期的那么好用，或购买之后出现某些不足，那么他们该怎么办。优秀的销售员深知这样的情况，所以在销售会议中就着手减少这样的担忧。
承诺，再承诺。要下定决心认真对待自己的承诺，它将有效地促进你的工作成果。 勇往直前—承诺你会这么去做。
和顾客保持长期的联系。关注你现有的和过去的顾客。永远不要与他们失去联系，除了在一些情况下经过认真考虑之后，否则结果会使你的生意无法继续
&&介绍产品的真谛。本来很好的生意，但如果你对产品描述既乏味，又不恰当，也就是做最懒散的描述，那将说服不了顾来买你的产品。相反，优秀的、有利的产品描述，就像上面提到的情况，是销售取得成功的先决条件。这是每一位销售人员努力去追求的
消除疑团。面对充满冲突的要求，在忙碌的生活中，很容易发现我们我们经常不假思索地以各种符合逻辑的形式把自己放在首要位子。然而，无论面对何种形式的不便，最好的办法是把顾客放在第一位。只有你们的关系处好了，他们才会认为那是对他们有利的，只有在那个时候他们才会有购买的意愿
注意条款中的附属细则。许多交易因为难懂的条文而失败。顾客喜欢某种产品，
想把它买下来，甚至在某个阶段他们都准备这么做了，然而突然间他们又失败。都是因为交易的中的某些条款断送了买卖。
最后，不管你出售的产品和服务是什么，你对销售工作的态度会直接影响到你取得成功的效果永远不要忘记，销售过程中最重要的是顾客。永远不要低估顾客
&要想取得销售的成功
，你必须在买卖过程中尊重，他们的社会地位，同时还要有大量出色的建议来使他们感到信服
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