创业两年10万客户 什么叫安全的云存储_网易新闻
创业两年10万客户 什么叫安全的云存储
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（原标题：创业两年10万客户 什么叫安全的云存储）
前几日，史上最大反腐题材剧《人民的名义》惨遭全集泄露，引起很多正在使用公有云存储服务的用户的吐槽：如今的公有云存储与协作到底该如何解决才是安全的?
在这个领域有这样一家公司格外耀眼，以为中国的企业提供最安全易用的企业级文件管理及协作云服务为愿景， 自上线以来，一经推出便获得客户和市场的高度认可，短短两年多时间便拥有超过10万家企业客户，并以每月1万家的速度高速增长，增长速度远远领先于行业内其他厂商。这家公司便是亿方云。
亿方云是行业内唯一一家连续融资的企业，2014年5月获经纬中国1000万元天使投资;2015年8月获光速中国领投的500万美元A轮投资。2016年11月完成840万美元A +轮融资，由快的打车创始人陈伟星领投，UMC Capital、光速中国和经纬中国跟投。
究竟是什么原因让亿方云获得资本的青睐？亿方云的成功要素是什么？带着这些问题销售易采访了亿方云的创始人&CEO程远。
回国创业 一切为了梦想
程远用“爱折腾”来形容自己，“在浙大读书的时候，创业的基因就蠢蠢欲动。”在卡内基梅隆大学毕业之后，因为想要真正经历一家美国的创业公司如何从0到1的过程，所以他第一份工作并没有选择Yahoo、Amazon等知名企业，而去了当时一家名不见转经传的创业公司，这家公司上演了一段硅谷独角兽创业公司的增长奇迹，即后来的BOX。4年时间他亲历了 BOX从十几个人的小团队发展到千人级的公司，估值几十亿美金，更大的激发了他去尝试创业的热情。
亿方云的创始人&CEO程远
2013年正值中国移动互联网爆发的时机，无论从机会还是未来市场空间的角度，在中国创业都有着巨大的想象空间，就立即决定回国创业了。程远说：“虽然留在Box未来可能回报会很丰厚，生活也会很舒适，但继续在一家千人级的大公司继续工作，慢慢进入养老状态完全不是我想要的，更何况这是一个千年一遇的更有可能创造奇迹的年代。”
俗话说：万事开头难。从0到1的过程，往往是最辛苦的，而亿方云上线不到2年取得的成绩，程远将其总结为以下4点：&
1. 前期努力做好一款具有差异化的产品
2. 有一个A+的团队，一起去推动业务向前发展
3. 制定扁平化的管理流程和制度
4. 建立信息公开、透明的企业文化
亿方云：做SaaS模式企业网盘的安全领导者
目前在文件管理和协作领域客户的核心需求有两个：一是如何将散乱的文件统一归档？二是如何能够更高效的进行跨地区、跨部门的文件协作？而目前大多数企业主对企业文件管理的认知度不够才导致类似《人民的名义》类似事件的发生。
亿方云创始人和CEO程远认为，在美国，像Box这样专注数据存储和管理的公司在用户中的认可度非常高，规模可以做得很大。而对于中国用户来说，数据的存储和管理还是太底层，中国用户需要的是更贴近其需求的SaaS应用。亿方云要成为一个内容平台，即企业文件管理专家，帮助企业有效的汇聚、存储和管理所有的文件，实现知识的有效积累和安全保护。
在安全层面，作为SaaS模式企业网盘的领导者，亿方云的核心研发团队曾帮助世界最大的企业云存储服务商BOX成功登陆纽交所，并基于之前的行业经验为产品注入服务世界500强级别的安全防护，保障客户数据安全。采用行业最高级别的AES-256流加密，上传、存储二次加密，碎片化存储，云端数据多点备份，并为客户投保国内首份企业数据安全险。同时亿方云积极寻求第三方的监督，已获得工信部可信云服务认证、ISO20000信息技术服务管理规范、ISO27001信息安全管理体系、国家信息安全等级保护评测等权威认证，是目前所有同类产品中获得国家以及国际安全认证最多的企业网盘。
销售易CRM：亿方云客户管理的利器 亿方云选择销售易主要用于客户关系的全流程管理。在亿方云内部，客户获取与报备效率低下、冲突不断：
10余个主要业务部门无系统性客户准入与分配模式，客户信息庞杂且混乱；
销售模式复杂、客户报备手续繁琐，导致直销与渠道、不同级别渠道在客户归属问题上冲突不断。&
销售不愿花费大量时间记录客户跟进细节，客户流转与交接低效不断造成客户流失；
选用其他CRM工具完成客户跟进与维护，通过PC端记录效果不理想：销售不爱用、更新不及时，信息十分简单，不符合其实际销售业务流程所需……且原有CRM系统不符合互联网技术驱动下的，用户的交互模式、以及销售的跟进与管理所需。
客户跟进不透明且资源利用率低，管理者无法判断潜在商机金额，缺乏决策依据：原有的传统CRM系统，并不能实现管理者希望对每个客户预计销售情况，或者随时随地的查看和管理实时任务进展情况、重点客户拓展阶段等；也无统一管理与分析途径，使得管理者在预算和决策层面都缺乏相关数据支持。
销售易CRM为亿方云沉淀客户资源，彻底重构销售工作方式。在客户跟进过程中，销售人员无论是在车上、拜访路上都能通过手机实时记录销售情况，语音与文字互转、地理位置、拍照、名片扫描等功能，让销售人员能随手记录与客户的沟通记录，大幅提升信息准确度和完整度。即使跟进人员变更，也可以通过前期记录，清楚了解客户的需求和项目进程。无论是否销售成功，客户的有效信息都被沉淀在公司系统里。客户在企业不同部门间的流转顺畅，通过多维度数据权限设置保证不同部门间彼此销售机会的独立，且不会被无关信息干扰。
第二，通过销售易CRM实现客户获取与准入，高效转化、多元管理、快速审批。来自不同产品线、不同部门、不同业务类型的客户来源都能被明晰记录，以供后期查阅、分析、交接。团队设定严格的权限控制，配合系统查重和客户报备，严格区分不同途径的客户来源，快速报备审批保证客户跟进效率。
其次，通过销售易CRM可以实现客户资源二次挖掘。比如，通过客户公海池自动化领取与回收机制，销售人员迫于压力积极跟进客户，将客户资源分配实现最优化，提升客户资源利用率。改变之前有限的客户信息和历史动态存储，通过高度直观的客户公海池页面，管理层可以洞悉不断完善的不同业务类型的销售预计成交金额、任务进展情况等信息，帮助企业建立完善、科学的客户跟进体系。
程远表示，“销售易对于亿方云客户的管理非常有效，可以随时随地查看团队成员的客户跟进情况，输出销售报表，大大提高了我们的效率。
2015年，随着美国云存储与协作公司Box在纽约证券交易所迎来了上市后的首秀，让业界对云存储与协作充满了期望，也让用户们更加关注云存储与协作的价值。“云”能承载很多梦想，SaaS的模式能将这些梦想实现，而销售易CRM服务就是让用户实实在在的感受到了“云”带来的便捷和实用，让一切客户关系尽在掌握。 &
(原标题：创业两年10万客户 什么叫安全的云存储)
本文来源：齐鲁壹点
责任编辑：王晓易_NE0011
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「 等待新的科技故事 」
七牛云存储获数千万美元C轮融资 上线两年获10万企业客户
公有云存储服务提供商七牛宣布已完成新一轮数千万美元融资。此次融资由宽带资本领投，经纬创投和启明创投跟投，七牛本轮募集的资金将主要用于基础设施扩张、研发体系以及云生态链的建设。
8 月 1 日消息，公有云存储服务提供商七牛宣布已完成新一轮数千万美元融资。此次融资由宽带资本领投，经纬创投和启明创投跟投，七牛本轮募集的资金将主要用于基础设施扩张、研发体系以及云生态链的建设。此次投资方宽带资本董事长田溯宁表示，「我一直坚信云服务会成为类似水电煤的社会基础设施。宽带资本一直关注国内外云计算相关行业的发展，而存储作为云计算领域中最为重要的支撑性基础服务，自然是我们最关注的投资领域之一。七牛在这几年的发展势头迅猛，一直在我们的密切关注中，此次和七牛的合作可以说是水到渠成。我们之前已经投了一批非常不错的企业，相信七牛能和这些企业强强联合，产业共赢。」据悉，自 2011 年成立后七牛云存储已先后获得两轮融资，2011 年获得经纬创投的数百万元 A 轮投资；2013 年 1 月获得启明创投、经纬中国等千万美元 B 轮投资。七牛创立于 2011 年，提供一站式的企业级数据管理服务，其针对国内互联网环境创造性的打造了一套本地化的云存储服务，上线两年内已获取近 10 万企业客户，覆盖社交、互娱、电商、在线教育、安防等行业。(chuang.pro)是TECH2IPO/创见旗下创业主题子站，为创业者、投资人提供最有价值资讯和观点，欢迎你与我们共同建设！微信公众号：chuangzhiwang
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十年创业,云存储初创企业Box终上市
关键字：box
　　经过将近10年的创业和去年的反复折腾之后，初创Box美国时间本周五终于准备要上市了。这家重新定位为企业协作平台的待上市公司是如何走到这一步的呢?中间又经历了哪些折腾呢?在前有技术巨头和其他初创企业的虎视眈眈，后背负着巨额亏损的情况下，Box新的企业产品线是否如其招股说明书所述，能够带来足以令股票市场满意的业绩增长呢?Gigaom的Jonathan Vanian对Box的上市之旅进行了全面梳理，我们编译出来供大家参考。
　　好吧，那的确费了点时间。
　　在宣布耽搁数月后Box重回正轨的当天，CEO Aaron Levie这句自嘲式的推特几乎点燃了去年一直观察Box的技术社区的集体狂热。
　　为什么值得庆贺?理由之一似乎是好事多磨。事情要追溯到去年春天，Box宣布准备IPO，结果迎来的却是等待的漫长。此间，Box对其IPO计划多次表现出摇摆不定，在去年年中又进行了一轮重大，并推出新的产品线，希望可以对、及Citrix等竞争对手构成重大威胁。
　　Box似乎只是在等待着上市的完美时机，去年12月，Levie以影响到技术股票的“市场修正”为由，告诉彭博电视说Box“本不该申请上市”。
　　不过Box还是选择了拖延，并利用这段时间发展自己的业务。Box试图把自己定位为热门的且协作领域的重要玩家，而IPO的表现可以验证这一战略。
　　然而，企业协作这个蓬勃发展的并不是只有Box一个人玩，的巨头Amazon也在做，而在价格战暂时放缓之际Google和Amazon都会在这一领域展开霸权争夺战。当然，它还将面临着长期对手Dropbox的激烈竞争，类似地，后者也在通过协作功能打入企业市场。
　　虽然公司发言人拒绝确认确切时间，不过预计Box将于本周五上市。Box新的企业产品线是否如其招股说明书所述，能够带来足以令股票市场满意的业绩增长呢?
　　要想回答这一问题，我们得Box是如何走到现在这里的，时间要从去年春天说起。
　　漫长的IPO之路
　　Box的漫漫IPO之路始于满怀热枕的2014年3月，彼时公司提交了必要的文书工作给SEC，上市准备工作开始运转。但是糟糕的市场表现令Box决意放缓IPO，夏初时，Box宣布拿下了一个大单―有30万员工的通用电气。
　　同年7月，Box从私募股权基金TPG及避险基金Coatue Management处获得了1.5亿美元得融资，估值也上升到了24亿美元。彼时行业观察家指出，这笔钱可以为这家公司争取到一些时间以便最终于秋季上市，因为销售和营销仍需要大笔烧钱―这是Box的一大诟病，但Levie反击说虽然此举激进，但破解市场别无他法。
　　你可能会想，为什么Box要在营销和销售上花那么多的钱，9月份Box给出了答案：我正在开发新的产品线。该产品线是Box平台的定制版，可满足零售、医疗保健、媒体娱乐等不同行业的需求。
　　为了把这些产品卖出去，Box需要许多精通不同行业的销售人员，像医疗保健这样受监管的行业尤其需要。
　　垂直行业对于销售来说更加复杂，销售周期也要更长。由于、Citrix和微软这样的公司一直都在跟不同行业的大公司打交道，因此他们的销售团队可能不存在。但Box必须建设自己在这方面的能力，这就需要在掌握必要知识技能的营销和销售员工上投入巨资。
　　9月时，Box还详细披露了即将推出的Box Workflow的细节。这款打入企业协作领域的产品可实现时间敏感型文档的定时提醒功能，并通过邮件或发相应用户。
　　产品发布之后又正值的轰动上市，似乎秋天正是Box借东风上市的好时机。悲催的是阿里上市后市场陷入了部分低迷，Box于是再度推迟上市。
　　不过到了12月中旬时，Hortonworks和New Relic 相继上市并成为独角兽(市值超10亿美元)公司，市场似乎已经足够稳定，Box终于可以奔赴公开市场这片乐土了。
　　谈谈钱的那些事
　　Box这次是认真的了，1月份，公司更新了招股说明书，里面详细披露了它打算以15亿美元的估值融资1.869亿美元。
　　这个估值比去年夏天的24亿美元要低得多，但Box淡化IPO的定价也许是为了赢得一些股价的上升空间。此外，公司也不想表现得过于自信，以至于这场漫长的旅程到终点时看不到好风光。
　　自成立以来Box的收入实现了逐年攀升，2014年头9个月，Box收入达1.538亿美元，而前年收入则是8540万美元。
　　损益方面，Box的净损失从2013年的1.252亿美元降至2014年的1.215亿美元(头9月同比)。
　　好消息是Box的净亏损相对收入似乎放缓，但公司仍在销售和营销上投入不小，2014年头9个月的开支为1.524亿美元，而2013年为1.242亿美元。
　　有了针对特定行业的新产品线，Box显然会继续投入销售营销的力量以争取更多客户。2013年1月，公司员工数为689，而到了2014年10月底，这个数字飙到了1131人。可以推断，这些新员工的很大一部分都是做营销销售的，而随着Box进入更多的行业，如法律、金融等，它需要的人只会有增无减。
　　“我们当然都意识到Box在营销销售方面的开支，但他们需要获得市场份额以便拥有平台货币化的长期机遇，” Forrester Research副总裁兼首席分析师Rob Koplowitz在电子邮件中说：“只要把位子给占了，他们可以以后再提价。”
　　拿到1.869亿美元之后这家公司会用来干什么?这些钱会不会被用来偿还其中的部分的累计亏损(4.827亿美元)?这些都值得观察。
　　招股说明书表明，Box还打算继续对基础设施进行“重大投资”，这可不是小数目。比方说，Google在荷兰的数据中心花销就高达7.72亿美元。当然，Box也许不会把数据中心建设到Google那样的规模。
　　开发拳头产品
　　还有就是Box的困境―在规模上，它难以与Google、Amazon或微软这些巨头匹敌。他们可以在数据中心和新产品上大把大把地花钱，相比之下，Box兜里的那点钱根本不敢拿出来跟人比。
　　企业协作领域并非三大巨头的主要收入来源，更多的是为他们的云存储平台进一步吸引客户起到的作用。
　　Koplowitz认为Box在功能开发以实现与对手的差异化方面取得了许多进展，这家公司显然已经不仅仅是一家云存储供应商。但是，它走这条路能否赚钱仍有待观察。
　　“他们有一个合作伙伴生态体系，这可以帮助他们往这个方向前进，” Koplowitz写道：“那么，这里的问题主要不是 差异化 ，而是 能否实现差异化的充分货币化 。”
　　Dropbox面临着与Box类似的困境，不过它的用户群很庞大，且在消费者中很流行。那些人可能在工作中甚至在办公室也用Dropbox，这也许会鼓励企业存储账号的使用。
　　然后还有Slack，这冉冉升起的企业初创企业发展势头很猛，有望成为企业协作领域的重要玩家。用户和开发者都在聊他们的工作组聊天服务，而且他们的产品似乎还扮演着特洛伊之类的角色，一旦凭借着客户的口碑明修栈道之后，就可以在改进用户体验的很多方面暗度陈仓。
　　去年9月，Slack收购了小型初创企业Spaces。后者的核心技术是文档定制，用户可在编辑、制图、批注等方面展开协作。
　　有点眼熟?那是因为Box、Dropbox、Google、Amazon和微软都在做类似的项目。
　　一语蔽之，Box的上市定位不仅仅是提供文件同步与分享，而是如招股说明书所述，作为“企业内容协作平台”。
　　这个文件同步与共享的玩家用了过去几年的时间努力摆脱云存储中间商的角色;Box的对手Egnyte这周刚刚说要努力成为数据管理与分析公司。
　　在2014经历了IPO计划的摇摆不定之后，现在的Box似乎对成为一家可靠的企业协作平台充满信心，它的产品已经有了，并且有可能吸引更多的大型传统企业，比方说GE。
　　问题是它得确保能吸引到足够多像GE这样有利可图的合同，同时还得留住客户，这样才能最终实现盈利。Box承认，这是一个艰巨的目标，在招股说明书中它也说得很坦白：“我们无法确保能在未来实现盈利，如果能盈利的话，我们会维持盈利。”
　　而一旦公司上市以后，市场对巨额亏损的容忍也会逐渐消失，Amazon去年跳水的股价就是例子。Box还可以继续把“不盈利”的免责声明放进招股说明书中去，但其后果绝不仅仅是令市场不安而已。
　　本周五决意冒险一试的投资者希望，Box能拿到大客户并避开同样盯住这批客户的大型云供应商或传统IT公司的攻击。究竟谁在裸泳，只有等到2015年退潮时才会见分晓。
　　BOX IPO的漫漫长路
　　2005年 ―Aaron Levie跟后来成为Box联合创始人的Dylan Smith谈了自己有关在线文件的想法。两人立刻打电话给Mark Cuban，然后从后者拿到了35万美元的天使投资，成立了Box.Net。
　　2006年 ―Levie和Smith辍学推出Box，并获Draper Fisher Jurvetson150万美元的A轮融资。
　　2007年 ―Box推出可实现Box.Net与其他web应用互连的OpenBox平台。
　　2008年 ―Box获600万美元B轮融资。
　　2009年 ―Box从面向消费者型服务转型为面向企业市场，并在4月获510万美元融资，随后又在10月获得710万美元。
　　2010年 ―Box再获1500万美元C轮融资。
　　2011年 ―Box向Box Innovation Network提供200万美元资金以鼓励开发者基于其平台开发应用。同年，Box获得两次D轮融资，分别是2月份的4800万美元和10月份的8100万美元。
　　2012年 ―Box获1.25亿美元E轮融资，预计将于2013年上市。
　　2013年 ―Box增加HIPAA兼容性并推出笔记工具Box Notes以推动企业市场。同年Box再获2500万美元E轮融资，并在随后的12月获1亿美元，同时推出Box 企业版。
　　2014年3月 ―Box正式申请IPO。
　　2014年4月 ―Box因技术市场环境糟糕推迟IPO，并陷入被收购的传闻漩涡。
　　2014年7月 ―Box突然再融1.5亿美元，并将IPO推迟至美国劳动节之后。
　　2014年10月 ―Box再度宣布推迟IPO至2015年
　　2015年1月 ―Box更新招股说明书(S-1)，确认上市意图。
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[ 责任编辑：杨瑗嘉 ]
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　　销售易CRM：亿方云客户管理的利器
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　　程远表示，&销售易对于亿方云客户的管理非常有效，可以随时随地查看团队成员的客户跟进情况，输出销售报表，大大提高了我们的效率。
　　2015年，随着美国云存储与协作公司Box在纽约证券交易所迎来了上市后的首秀，让业界对云存储与协作充满了期望，也让用户们更加关注云存储与协作的价值。&云&能承载很多梦想，SaaS的模式能将这些梦想实现，而销售易CRM服务就是让用户实实在在的感受到了&云&带来的便捷和实用，让一切客户关系尽在掌握。
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5月13日消息，《连线》网站撰文称，数字助手的声音听上去很像是人类，就是好事情吗?那的确可能会使得人们更想要使用它，但也可能会带来意想不到的影响：助手的功能变弱，变得没那么有用。这提出了一个重要的问题：人们究竟想要从虚拟助手那里得到什么呢?
5月14日是母亲节，除了鲜花、化妆品还能给妈妈送点什么惊喜呢?不妨拿着OPPO R9s带她去拍一组大片吧。
5月15日消息，据国外媒体报道，马斯克旗下太空探索公司SpaceX本周将再次发射一枚火箭。
今天，全网都被Windows比特币勒索蠕虫病毒刷屏了，该病毒名为WannaCry(及变种)，攻击了全球多个国家的组织、机构，中国多个高校也纷纷沦陷。
我国是世界上人口最多的国家，人口过多带来多方面的社会问题，道路交通问题也是其中之一。现在交通问题成了人们出行最大的困扰，而人口越密集的城市往往交通拥堵情况越严重。