【营销绝技】E-mail邮件营销的十大禁忌
1.滥发邮件有专家建议，对于未经许可的电子邮件，有两条恒定的规则：第一，不要发送；第二，如果你打算只做一次，请参阅第一条执行。使用电子邮件营销工具，你只能发给那些事先经过许可的人（关于如何取得收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等）。2.邮件没有主题或主题不明确电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。有的人自作聪明地认为，别出心裁的主题更能引人注意，采用和内容毫不相干的主题，甚至故弄玄虚。试举三例：（1）没有主题收件人的反应：发件人是谁呀？不认识，删除邮件吧。（2）主题：老朋友，你好！收件人的反应：哪个老朋友？不认识噢，原来是广告邮件！这叫什么朋友啊，肯定是宰熟的那种！（3）主题：回复：请帮我查找xx 资?收件人的反应：好象是我求你发邮件的！肯定是推销自己网站的，事实果然如此。邮件内容是： 小王：你要关于xx 的资料我帮你查到了，网址是http://……明明是广告邮件，却偏偏假装是误发的邮件--蒙谁呀，你！3.隐藏发件人姓名这种邮件给人的感觉是发件人在做什么见不得人的事情，否则，正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢？这样的邮件，其内容的可信度有多高呢？还有一些邮件，把发件人写成美国总统、你的朋友、漂亮女孩等等，不一而足。其实，无论你怎样伪装，你的发件地址还是会被方便地查出来的。开展网上营销活动，还是以诚信为本吧！4.邮件内容繁杂危险品，我帮您！ 电子邮件宣传不同于报纸、杂志等印刷品广告，篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件应力求内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接（URL），收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。而且，对于那些免费邮箱的使用者来说，因为有空间容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。根据经验，每封邮件不宜超过7K字节。5.邮件内容采用附件形式有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，自己省事了，却给收件人带来很大麻烦。由于每人所用的操作系统、应用软件会有所不同，附件内容未必可以被收件人打开，例如你的附件是POWERPOINT 格式的文档，而我根本没有这种处理工具，那么你的附件有什么价值呢？而且，即使有同样的应用软件，有过使用经验的人都了解，打开附件毕竟是件麻烦的事，尤其对于自己不甚感兴趣的邮件，才懒得打开它呢！所以，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料，请不要使用附件！6.发送频率过于频繁研究表明，同样内容的邮件，每个月发送2-3次为宜。不要错误地认为，发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件轰炸，只会让人厌烦，如果一周重复发送几封同样的邮件，你肯定会被列入黑名单，这样，你便永远失去了那些潜在客户，你的E-mail 营销计划只能是赔钱赚吆喝。7.没有目标定位也许你的邮件地址是从网上收集的，也许是从他人手中买来的，或者是根据某种规律推断出来的，总之，得到这些资源后，也不管（实际上也无法知道）是不是自己的目标受众，只管不加区分地发送垃圾邮件，这样的营销有效果才怪呢！8.邮件格式混乱虽然说电子邮件没有统一的格式，但作为一封商业函件，至少应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。我们时常可以见到这样的电子邮件：我公司是生产xxx的企业，质量上乘，价格优惠，欢迎选购。这样的邮件(倒是够短小了），至少可以理解为对收件人不够尊重，危险品，我帮您！ 如果你收到这样的邮件，会购买对方的产品吗？9.不及时回复邮件评价E-mail营销成效的标志之一是顾客反应率，有客户回应，当然是件好事，理应及时回复发件人。然而并非每个公司都能做到这一点。可以想象，一个潜在客户给你发出了一封关于产品的询问，一定在急切地等待回音，如果等了两天还没有结果，他一定不会再有耐心等待下去，说不定早就成了你的竞争对手的客户。10.对主动来信的顾客抬高价格打开收件箱，发现有一封顾客主动发来的订购函，如果你认为顾客是选定了你的产品，可以对其索要高价，那你就大错特错了！因为在互联网这个开放的大市场里，同类产品的供应者总是很多，一般来说，顾客会同时向多个厂家发出同样的询问信件，他会对比各家产品的性能和价格，如果你的报价偏高，你绝对争取不到这个客户！相对于面对面报价，通过E-mail报价相当被动，发出的邮件无法改变，又无法探听到竞争者的价格状况，你更不可能看顾客的反应灵活报价。所以，为顾客提供最优质的产品、最低廉的价格才是取得成功的唯一法宝。还可以看看，谢谢您的阅读。
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“当我的139391名学员们轻松快速地赚钱时，而你却仍在日夜操劳、起早贪黑、为每天为繁琐的事情搞的疲惫不堪！”这对你来说，这是严重的失误！亲爱的朋友：请放下手中的事情花几分钟的时间来阅读这封信。。。我保证你不会后悔！我叫张辉，中国少有的营销天才，你可能并不认识我，但是当你读完这封信后，你肯定会因为认识我感到高兴。。。。很多人都知道我最近拍摄和主演了一部《惊天大翻盘》的电影，每天都在问我什么时候上映，还有很多人问我，我们公司的“土豪金”啤酒，什么时候能上市？（这些问题，我会在最后附言中回答你）但今天，我之所以写这封信，是因为我想真诚地邀请您参加我第一次公开《赚钱绝招---营销真功夫》的内部体验会，因为我知道您是位积极上进、勇于进取的企业家或创业者。。。。。我相信：　只要能在90天之内使你的收入翻倍，您将绝不会错过这样的机会！！　　现在，想象一下，如果有一个人坐在你的面前，帮你解决所有你想到的有关您公司的每一个问题与担心，（包括成本增加、原料涨价、工资增加，现金流缺乏。。。。等等），你的心情会怎样。。。。　再想象一下，如果有这么一个机会，我们有幸见面，你可以缠着我，不断的提任何棘手有问题（有很多可能早已经把你的搞的焦头烂额）。。。。我可以现场帮助您，为你的企业的发展和遇到的挑战提供全方位的指导和建设性的意见与方案，你认为这是不是一个天大的惊喜！这真是一个好主意！　　再试想一下，如果我能帮你找到一种增加你公司的收入，解决你企业问题的好方法，让你的企业生机勃勃，走向基业长青，同时顺便可以帮你多赚100万，1000万，甚至更多现金的方法，你的生活将会变得何等的精彩。。。　　最近一段时间以来，你是不是一直在苦恼：　　1、哪里才能找到我的客户？2、为什么客户对我的产品不感兴趣？3、我的成交率为什么这么低？4、投了这么多的广告费，为何总是没有效果？5、为什么我的客户总是被竞争对手夺走？6、我的出路在何方？　。。。。。　以上是我每天听到过的中小企业老板的普遍抱怨，很可能包括你自己。遗憾的是，这些全都是症状，是表象。。。真正的原因来源于，是你对一个重要营销问题的忽视！甚至是长期的忽视！如果你继续阅读下去，上述的所有疑难都会迎刃而解。。。　绝招1：你必须聚焦！　如果你正在做企业，我想你一定知道做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽：聚焦，聚焦，再聚焦！在体育比赛上，射击、游泳、举重、滑冰、自由体操、篮球、足球、乒乓球，哪个世界冠军不是只做一个领域的项目？至今我还没听说过乒乓球冠军同时夺得举重第一，或者射击冠军同时拔得游泳头筹的案例。　我们来看看蒙牛的牛根生他怎么说：工作29年来，我只干了一件事：种草、养牛、挤牛奶。养牛时做的是这件事，当工人时做的也是这件事，自己创业后做的还是这件事。在我们厂区，最大一块标语牌写的是：“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕。”　所以成功者第一步，都要学会聚集，这一点你同意吧！　　绝招2：一个人要想成功，必须有绝活！　　一旦你在某个行业成为顶尖人物，你的价值就是最高的，你也就赚钱越容易！！卡梅隆，用12年时间，打造了《阿凡达》，姜文，用6年时间筹划了《让子弹飞》，一个是世界票房第一，一个是中国国产票房第一。普通人，很难连续几年，在不赢利的状态下，坚持做一件事，并且做到极致。　当然，我们每个人都有自己的天赋，但大多数人都没找到自己的天赋在哪里。所以，我们要有时候“停下脚步，思考一下。自己的发展方向是什么，然后去打造属于自己的绝活。　在这个世界上，没有全才，只有专才，找到你最有天赋、最感兴趣、最有成就感的事情，聚焦在这个点上，专心修炼，必出绝活。　绝招3：破译人性密码，掌控人性！人性是什么？？是人的贪婪，好奇，恐惧，自私，虚荣，妒忌，欲望……　世界上没有营销，只有人性，当你悟透了人性，你就懂得了营销。当你明白了为他人的理想和蓝图去贡献你的价值，并用自己的语言去帮助他描绘出他的蓝图和梦想，让他感觉到你的重要价值所在，那么，营销、赚钱是非常简单的事情！　营销的本质是什么？？营销的本质是顺应人性，顾客想买的是低价，不是廉价；低价代表占了便宜，廉价就是没有价值！！顾客不是想买便宜货，而是想拥有占便宜的感觉。。。　如果你想销售一样东西，你就必须了解客户喜欢什么，厌恶什么，尊重什么，蔑视什么，相信什么，怀疑什么，对什么充满神秘感，对什么又无所谓，等等这些心理过程，在他们的大脑中都留下固定的模式。只要将你的品牌形象和他们尊重的东西、渴望的东西、充满神秘感的东西关联起来，你们的品牌就不知不觉地走进了他们的大脑，并永久地留在那里。。。。　营销大师菲利普克科勒这样说：客户买的不是钻，是墙上的洞；星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；卡尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心；麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。你知道自己公司在卖什么吗？　到底是什么决定了客户购买？？　销售背后的是人的思维方式及感觉决定了购买，女人结婚时要房子，不是房子值多少钱，而是房子，能给她了带来更多的安全感！房地产卖的其实不是房子本身，更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想！某一楼盘在做销售时曾这么说：“我们卖的不是房子，我们卖的是生活方式也就是这个道理！　　了解了人性，就象到了一个陌生的城市，你手里拿着一张这个城市的地图，你的心里就会踏实的多。。。。　而今天，我想给你分享一个新的概念-----人性基因谱，有了它，你可以轻而易举地看到以前从未看到过的机会……有了它，外面纷繁的世界将变得透明，悟透了人性，你的营销将变得极为简单……如果说，学会了推销技巧是我们走进营销世界的一小步……那么，掌握了人性基因谱就是我们迈进人性世界的一大步！　拥有了人性基因谱，那就好你拿到了通向成功之路的金钥匙，掌握了改变别人思想的咒语……　你该问：张辉老师，你说这个人性基因谱那么强大，那么威力无穷，那么有魔力，它到底包括哪些呢？？1、人在日常生活中的27项人性；2、人产生购买的16个欲望；3、人们的购买26个动机；4、人性的10大弱点；……当然还有更多。。。。　一位创造了亿万美金的国外营销大师曾经这样说过，如果你想成功，就必须走进客户内心的深处。。。。这10年来，我研究过全世界最厉害的60位世界顶尖级的营销大师的相关的资料，我最终发现，他们的成功莫不是利用人性的结果。　每天我们上网，在我们看到的点击率最高的标题，销售最好的产品没有哪一个不是利用人性来销售的结果。。。从今天开始学习人性，研究人性，你将会进入下一个神奇的世界。。。。　　记住下面这句话：　所有的营销都是人性营销，想做好营销，必须先研究人性，顺应人性　绝招4：一条通往成交的秘密通道！！　坦白地说，和99%的企业老板一样，我也曾经坚信。。。。只有提高销售技能，加大销售力度，才能有更多的成交。但多年的痛苦与失望，让我找到了一条通往成交的密道，一条不为人知的密道。。。一旦发现这条密道，你根本不需要销售，客户就想疯狂地购买！不仅如此。。。这还意味着，你将永远不会遭遇客户的抵触，任何客户在你的面前，都会举手投降。。。。这条密道到底是什么呢？？　这条密道叫做《自动化成交方程式》， 它是你通向成功的指南。。。　　在《赚钱绝招营销真功夫》的课程现场我将为你解剖一个真实的案例，告诉你如何设计自动化成交的具体细节，操作步骤，使用的技巧与绝招，正是通过使用这看似简单无比，实则威力无穷的自动化成交方程式，该案例不仅没有任何销售，而且在极短的时间内成交了惊人的额度。。。　绝招5：打造销售中的“提款机”了解我的人都知道，我是如何获得今天的成就的，很多人都知道我如何投资25万收购别人网站，然后一年之后，就把它翻了10倍的故事。。。。很多人也许还听说过，我是如何通一封简单的营销信，就象今天你看到的这封信这样，在只有两个员工的情况下，一年之内就创造1500万收入的神话，你听到的没错，都是真的，我创造了这个奇迹，但我没有工厂，我没有车间。。。有的只是创意和坚持的精神。。。扯远了，那世界上最简单的赚钱机器是什么呢？你是否已经猜到了，那就是广告文案！记住，广告文案是你在营销过程的每一个阶段呈现给潜在客户的信息。（包含微信、电子邮件，销售信，宣传册，网页)实际上，即使是很小的生意，也需要广告文案。从你最初的宣传册、报纸、杂志广告，电台、电视广告和搜索引擎点击付费广告……到你的主页内容……你的准顾客收集页面……你的电子邮件……你的免费内容……你的视频……你的“答谢”页面和订购页面……你的博客帖子……你的微信……还有更多。你明白我的意思了吧，其实方法是很简单的。核心秘诀就是：广告文案！为什么广告文案是营销中的燃料网站主页 （依靠文案）收集准顾客数据的页面 （依靠文案）视频 （依靠文案）免费的内容 （依靠文案）电子邮件 （依靠文案）销售信 （依靠文案）新产品发布 （依靠文案）营销活动 （依靠文案）后端销售 （依靠文案）…… 营销策略是决定性的。但广告文案是使营销发动机运转起来的燃料。 没有它，一切便无从谈起。没有它，你的营销……你的销售额……你的一切都会停止。绝招6：“透视镜技术！”---看透别人的心！通过透视镜技术，我必须在10到15分钟的时间内，当着所有学员的面，为一家我从不了解的公司想出3种以上零投入、零风险快速赚钱的方法，而且。。。被咨询者还必须认为100%能够执行！有两个答案：复杂的答案是，我的导师以前在这方面，对我进行过许多专门的训练；简单的答案是，我有一个秘密武器。只要掌握了这个秘密武器，你也能够一眼看出，躺在任何一家企业里的机会和潜力！“哇！听起来难度好大，张辉老师，你失败过吗？”“目前还没有！”“那么，你是如何能够在这么短的时间内，为这么多不同的行业，想出这么多与众不同而又切实可行的营销妙计呢？”打个比喻，也许你更能理解。。。好比这个世界是一部三维的电影，但所有的人都戴着二维的眼镜，只有一副三维的眼镜，它就架在你的脸上！你要看得比别人多，比别人清楚，显然是易如反掌！　我想对你说，掌握透视镜技术，只要学习其中的5个步骤，你就可以对任何的企业，任何的问题看的一清二楚，就好比一个赤裸的少女站在你的面前一样（警告：不要想入非非了）。。。　“可以说，《透视镜技术》是我的终极秘密武器，是我最不愿公开的秘诀！”在《赚钱绝招--营销真功夫》的课程现场，我将会向你透露：更多不为人知营销绝招。。。你千万不能错过！！　如何创建和重新调配几年前创造的营销资本。如何像一群破坏份子一样，利用“不合逻辑”和“不合常规”的方法来开创新的销售时代。（你的竞争对手会一直冥思苦想，他们遭到了什么重创。）一种利用你的顾客和潜在顾客的名单来赚钱的新方法（这种方法能让我在30天左右多赚17倍的钱。）如何让你的广告的效率增加高达2300%。3种方法促进你的企业发展，并在未来也将持续增长。（对抗消极的秘密战略手段，让你的企业呈几何级增长。）31个最有利可图的业务开展策略，增加你的客户人数、销售额和利润。合资企业、主次关系和战略联盟的艺术和科学。如果你是一名教授或培训师，单个策略在几个月内就能让你成为这个行业的顶尖人物。专门给你一个完整的策略清单，写有“该怎么做”的详细指导，确保你能够根据手册中的提示利用好每一项市场营销技巧。创建风险逆转保证，降低或消除顾客的犹豫和疑虑，可以成倍的提高你的销售额。如何写出具有说服力、影响力、诱人的、有吸引力的、鼓舞人心的广告，“摆脱图表类”的方式，成功的应用在邮件销售、互联网、具有杀伤力的邮件、单页广告、销售信件和广播中。强大的巴台农神庙理论，快速建立你的事业王国，让你的收入不知不觉中倍增5倍,10倍(甚至是在做梦的时候)……，而且是一劳永逸！立刻倍增企业利润的10大营销秘诀！如何在零投入、零风险，甚至保留现有工作的情况下，创立自己的公司……增加你的收入，并确保在一周内盈利……。如何创立战略联盟和合资，使大量的商业机会找上门来。如何将网络营销的策略、方法和手段，最高效地移植到面对面销售的情景？使你广告效果增加2300%。如何绝对不投入任何一分钱，绝对没有任何风险的前提下，瞬间让你的销售额和现金流几何级倍增的5大要素！你必须了解的一个有关人性的秘密……如果你想成为营销高手！中小企业老板中，听说这一秘密的不足1%！如何在商业中对付亏损，倒退和来自竞争对手的挑战，从担心和压力中走出，体验新的自由。如何进行没有风险的广告。(另外，还有没有风险的行销和没有风险的销售—还没有其他可靠的人能教你们这些东西。)抓住客户注意力、激发客户兴趣、提升客户欲望、赢得客户信任、提高成交率……这一切都将易如反掌……只要你了解人性解码器技术！35种最赚钱的经营战略，以增加你的顾客，销量和利润。“不明因子”：如果你的营销缺乏这一因子，大多数潜在客户将不会购买……加上这一因子，几乎可以保证立即成交！另外,还有更多的绝招。。。。成为营销高手最基本的思维模式和行为模式！如果掌握了这些……哪怕只有这些……你就一定能够聚集90%的普通人无法想象的现金和财富。荒谬近似于弱智的创新和最优化成长策略。(提示：对这两种策略可能会让你疯狂,请做好心理准备)。“动力乘数效应”…(这个策略被军方用来克敌制胜，被我借来)。超级赠品技术---将你的成交率到提高到265%，甚至500%？……一个不为人知的电话行销秘诀，让你的电话成交率高达83%！（更加神奇的是只要掌握其中的5个关键步骤，任何人在2个小时内都可以成为成交高手……哪怕你从来没有打过电话）鱼塘理论.果农理论.盾矛马理论.滑梯技术……每个理论都价值10,0000元以上……如何结识圈子里真正的朋友，他们一起旅游、聊天，喝茶，顺便谈成一笔又一笔的大生意，而不是在市场上到处碰壁，累的死去活来！如何掌握“微营销”（学好技术）、“微商圈”（建立人脉）、“微电商”（卖好产品）三大赢利系统！如何帮你走进高端人脉圈子的3大秘密通道。。。。认识你想结识的人脉，见你想见的明星，合作你想合作的人，让这些人为你所用！！　当然，我还可以罗列更多……　看完了课程的内容介绍，你最想知道的一定是课程价格。但在我告诉你价格之前，我认为有一件事你必须知道。。。“我的私心”除了为了更好的帮助你掌握“营销真功夫”，我举办这次《赚钱绝招---营销真功夫》课程还有另外一个动机——炫耀的权力，这可以满足一下我的虚荣心！另外，我的希望是，你参加了这次培训后，能够立即将学到的策略和秘诀运用到你的营销上，很快你就成了行业的领袖，行业的代言人。那时候，你就可以理直气壮地，像其他成功的学员一样，自豪地告诉别人——我是张辉的学生，我参加了他的培训。当然，参加完这次培训后，你也将拥有吹牛的权利。你可以绘声绘色地告诉别人，你参加了张辉老师的培训，你是张辉营销奇迹的一部分。接下来，让我们一起谈谈价格。首先你必须明白，有两大原因我应该为这次课程，制定一个超高的价格。第一，我最近的课程是3天5万元；第二，我教给你的正是如何卖出超高价的秘诀。了解我的人都知道，我过去的咨询价格是1小时10000块人民币，如果不是为了更好的帮助企业突出重围，渡过经济寒冬，毫无疑问，我这次课程的价格必须是3天5万元！但正因为这特殊的时机，我绝不会要你付5万元。　原因很简单，除了上面说的感谢家人、感谢客户、创造奇迹等等，我还希望更多的人能够参加，因为毕竟现在是企业经营的寒冬，要让更多人有事业突破的机会。。。最后的价格是什么呢？答案1980元！不要急，等一下，我还有话要说：如果你能带领2个比较学习的人来参加，那场地费和服务费我来出，换句话说，只要3个人一起来，我就统统免费！（机会只有一次）是的，我说话算数！　那么，接下来怎么做呢？？现在，请立刻拿出你的手机，　请立刻发短信到：蔡老师抢订学位（短信内容：姓名+报名“营销真功夫）　不要等了，马上行动吧！！对，就是现在！我说的正是你!祝你成功，我们《营销真功夫》课程上见！中国的营销天才，电影狂人特别提醒#1：如果你是3个人一起来，我就全部免费（场地费我出），另外这是我第一次面向全国的喜爱我的学员开设2天《赚钱绝招---营销真功夫》的课程，有很多的内容都是我第一次公开，内容精彩的远远超出你的想象！　特别提醒#2：上课时间，初步定在10月份，上海地点：第一场：上海，第二场：广州，第三场北京，你可以选择就近的地方报名。特别提醒#3：谢谢你读我的信，放心，这儿没有任何的欺骗和陷阱，我需要在72小时内得到你的回答，要不，我很难为你保留名额！特别提醒#4：还有一点很重要，如果您另外带来2位诚心想学习营销，提高公司业绩的企业人士，我还将额外赠送你一个《总裁魅力演说班》的名额一个，价值9800元，并且你还可以获得和我面对面交流的机会！　特别提醒#5：希望这封信回答了你所有的问题。任何不清楚或不明白的地方，请立即打电话或者发短信给蔡汇鑫老师，他的号码是：（手机）祝你的事情更加成功，我们课程上见！特别提醒#6：对了，差点忘了告诉你，电影《惊天大翻盘》年底上映，“土豪金”啤酒现在正在加班生产，10月9号发布上市，详见最底部原文阅读谢谢您的关注！《营销真功夫》全国巡回演讲横空出世！！！近期巡讲1：上海营销中心开课啦！！课程名称：《营销真功夫》时间：，10号上午9：00---18：00投资费用：￥1980/位，3位同报学费100%全免上课地点：上海徐汇区漕宝路66号光大国际酒店二楼8号厅报名电话/微信号（一定要提前向蔡汇鑫报名，千万不要空降，否则拒接）近期巡讲2：广州营销中心开课啦！！课程名称：《营销真功夫》时间：，23号上午9：00---18：00投资费用：￥1980/位，3位同报学费100%全免上课地点：广州市天河区元岗路636号元岗商业广场二楼会务大厅报名电话/微信号（一定要提前向蔡汇鑫报名，千万不要空降，否则拒接）近期巡讲3：北京营销中心开课啦！！课程名称：《营销真功夫》时间：、29上午9：00---18：00投资费用：￥1980/位，3位同报学费100%全免上课地点：北京京天明天酒店花乡一店，北京市丰台新村巴庄子路124号报名电话/微信号（一定要提前向蔡汇鑫报名，千万不要空降，否则拒接）更多精彩请点击最底部原文阅读有惊喜
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