年末去库存压力大 开发商卖房出尽百招
来源：证券日报
关键词：购房者 零首付 卖房 买房 回购
[提要]以绿地为代表，送房贷、送房税、溢价回购，可谓出尽百宝、力促销售 而这一类促销手段，在2009年出楼市低迷之际曾由中信太湖城发起，不过和颐和盛世相比，数量和优惠幅度均有限。
　　绿地促销花样最多&0元起拍&最忽悠？
　　2011年，房企因为限购、限贷而很受伤。以绿地为代表，送房贷、送房税、溢价回购，可谓出尽百宝、力促销售
　　降价补差价
　　据链家地产研报显示，上海嘉定新城公馆承诺，前期原价购房业主一律补予差价；购买特价房的客户签订保值协议，交房前3个月有任何降价一律按最低售价补偿差价。
　　事实上，上海率先出现新盘价格下调的情形，继而业主砸售楼处的消息屡上报端。受此消息影响，上海出现降价补差价的承诺也并不稀奇。与此同时，包括南京、深圳、杭州以及长沙等地20余楼盘均出现降价补差价的承诺。
　　溢价回购楼盘
　　目前，绿地集团位于奉贤南桥镇的写字楼项目&新城1号&正在热销。销售人员称，如果业主愿意并且全额付款的话，三年后绿地集团将会以16%的溢价对所出售的房屋进行回购。不过，一旦业主同意绿地回购计划并拟于三年后卖回给开发商，期间购房者不能持有房产证，而只能凭一纸销售合同对外进行出租。
　　分析人士认为，这一促销手法，可谓是&一石二鸟&：既吸引购房者放心购买，又可以看作是以银行三年期整存整取的存款利率标准，向购房者进行变相融资。
　　零首付
　　据报道，在合肥当地推出&零首付&卖房计划。媒体报道称，购房者在注册成为会员之后，可以参与&零首付&的抽奖活动。一旦中奖，开发商将赠送首付（总房价款的34%），也即&零首付&。或者，成为该公司的会员后，购房者可以按照房价6.6折签约，客户支付折后总房价首付款。
　　事实上，不仅是合肥，在上海、山东以及乌鲁木齐等多个地区均出现&零首付&购房现象。开发商以垫付首付款，甚至制造虚假合同等手段来吸引购房者买房。
　　无理由退房/回购
　　据称，苏州万科金色里程承诺在2013年交房前若出现降价行为，则将按照原价进行回购。作为标杆房企，万科的一举一动都向业内传递出住宅市场发展信号。事实上，万科这一政策果然颇具效果，金色里程作为万科在苏州首个以90㎡为主力户型的产品，以月成交107套的成绩位列11月成交前三名。
　　除去万科之外，据网站报道，恒大地产在广西苹果园项目也于近日推出&无理由退房&活动，凡成功购买的客户均享受无理由退房。而在成都、东营等地，均有开发商做出类似承诺，向客户表示不降价的决心。
　　买房送车
　　据网站报道，温州乐清中央公馆商住楼打出&购房送宝马&的促销广告。据称，乐清中央公馆所送宝马，为宝马三系，价值在30万左右，总计赠送150名。
　　公开资料显示，乐清中央公馆推盘项目总计868户，均价约为25881元/㎡，主力户型为90㎡左右。以此计算的话，90㎡房款总值为234万，以获赠宝马价值30万计算的话，优惠折扣在13%左右。再加上赠送数量有限，因此乐清中央公馆的促销活动，难称实惠。
　　另外，在深圳的豪方菁园也传出购房送车优惠。
　　在淘宝网&秒杀&的，不仅仅是衣服。近日，淘宝网声称要在&双十二&也即12月12日推出&全民疯抢&、5折秒杀的活动。据称，包括杭州世茂西西湖，合肥峰尚公寓、长沙建安像素等3套住房，以及上海一栋别墅价值200万优惠券。
　　而早在今年的光棍节，金科天籁城推出北京东三环唯一花园洋房原价125万，据称被在成都医药公司上班的陈先生以60万瞬间秒杀成功。
　　送房贷
　　北京绿地花都嘉园在本周推出买房送房贷的促销手段。据称，购房者一旦签约购房后，首付三成之后，余下的房款可办理三十年期的银行还贷手续。而自还贷起始日到项目交房前的每月房贷，将由绿地代为支付。&交房时间大概是2013年的8月&，销售人员表示，这意味着购房者可以少缴&20个月左右的房贷。&
　　送房产税
　　事实上，早在今年年初，绿地就在上海推出&买房可送五年房产税&的促销计划。而楼盘销售人员则称，绿地这一计划相当于在房屋总价基础上优惠十多万元。而分析人士则指出，这相当于房价98折。随后，有报道称上海曹王新苑、兰郡名苑等多个楼盘推出买房赠送房产税的促销手段。其中，曹王新苑(英伦美墅馆)推出指定房源一次性付款，补贴10年房产税的购房优惠。而顺驰开发的兰郡名苑三期则推出&买房可享30万优惠0房产税且赠130平面积&的优惠活动。
　　买别墅送洋房
　　近日，广州颐和盛世&独家&推出买别墅送洋房活动。据称，目前颐和盛世有一批叠院别墅在售，总售价300万元/套起。根据&买别墅送洋房&的促销活动，现在只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房。而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。而买洋房送车方面，凡在颐和盛世购买133平方米以上或价格在100万元以上的洋房，就可以送10万元左右的汽车，购房者只需直接负担上牌和保险等相关费用即可。如果购房者不要汽车，也可以根据车价在房价中直接扣减。
　　而这一类促销手段，在2009年出楼市低迷之际曾由中信太湖城发起，不过和颐和盛世相比，数量和优惠幅度均有限。
　　零元起拍
　　潘石屹率先发起的网上售房，终于开始一发不可收拾。包括潘石屹、任志强（微博）等在内的20家房地产开发商发起了&房地产电子商务联盟&，打出将房产定价权交给购房者的口号。
　　据称，上述参与在内的20家开发商，每家拿出5套房子，放在网上进行拍卖。所售房屋覆盖多个城市，户型多样，且商用住宅均包括在内。
　　不过，有参与过网上买房的人士称，拍卖过程看似透明实则&暗潮汹涌&，最终的价格很可能比市场价还高，同时一些宣布已经卖出的房子最终并没有成交。
编辑：张静
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卖房人还有购房贷款，买房人帮他还贷款，怎样做避免风险？
全部13个回答
最好是通过中介，通过第三方代管房本来保证买房人的利益。最好别私自交易，风险大
这样交易存在风险，找个可靠的中介公司来帮您解决。
您好！建议您找一个大型中介公司做第三方签协议规避风险，私下交易的风险程度太大了
最低风险的话就从银行走资金监管这个是最安全的
第一：卖方人的贷款是不能您去还的，只有本人可以到银行还款，然后带着房产证到房产交易中心取消抵押证明。
第二:对于您在房产交易流程中不熟悉的情况下，建议您花一点钱，请大公司的经纪人帮您做纯过户流程，手续很低，您可以到门店咨询。
交易流程：有中介在，很多问题你应该把风险转移到中介身上，毕竟他做服务，也是收费的。卖房人可以不还清贷款，在购房人缴纳完首付或定金的基础上，找一家担保机构，去你的贷款银行把房产证担保出来，3方当场去二手房交易中心过户，然后购房人拿着房产证去银行办理按揭。你属于贷款未清出售，那么购房人的按揭银行放款可以直接给到你的按揭银行，多余款项直接划拨给你。这个过程，最重要的是担保公司和购房人的配合。
您好，您这样做风险很大，最好找第三方中介公司帮您做流程，一般会找垫资公司垫资的
这个很正常的，但是必须查清有多少贷款，先签订上海买卖合同，经双方协商，让房东在过户前用买房人的房款还清就行了。
您好，这种情况很常见，将房产证放在第三方哪里。
找中原房产公司，老牌子值得信赖！通过第三方签订居间协议，代保管房产证！！
最好找中介第三方作保证，并且找大点的中介，让中介全程陪同，将危险减到最低
这是违规操作，风险很大。
最好就是通过中介，然后办理全委公证。
私下买卖存在高风险，最好是走中介公司。签居间协议，之后中介公司会带管房产证！保证双方利益
当然也有一种方式可以进行操作：转按揭：
把卖方的剩余贷款转移到买方购买此套房的银行贷款里，这种方式比正常贷款时间慢2周左右，卖方需要缴纳10几万的保证金，信用资质的要求...
如果确定而且肯定3年内能还上，那可以直接选择3年或者5年的贷款，利率可以低一些，如果不确定还是选择20年的，不会那么大压力，有能力也可以提前还款，万一不能提前还也不影响
以家庭名义申请贷款，夫妻二人无论是谁，只要有一次房贷记录的，就要按第二套操作了。沙发的回答~~~~无语中~~~~~~
可以，肯定影响他买房，因为用他贷款就有贷款记录了，这样以后再贷款就算二套了。但是谁也不知道未来的贷款政策，往好的方面想想，未来要是不限贷了就好了。
首先，你是不是真的要卖房，还是缺钱了而已。如果是真的卖房，你的按揭款准备怎么还，是收首付还还是自筹资金还？不存在你说的转按揭理论。还有，如果缺钱，贷款的方法是很多的呀！因...
千万不要等到银行来查封您的房子，逾期到一定时间之后银行会通过法院冻结您的产权，那样想卖都难卖了。
按正常手续卖房的话，需要先把未还清的贷款还清才能够做产权转移，就是...
待解决问题
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“秒杀”买房多为开发商销售的噱头
提醒：警惕部分不良商家以“秒杀”套取信息
　　“秒杀”已成为网购的常用方式，昨日，幸运的合肥人体会到了另一种幸福方式――一位手机开头为159的幸运市民，在16:00秒杀到了一套阜阳北路105.23平方米的房子，直接享受8.3折的购房优惠，一秒钟便宜近12万元。
　　现象：低价淘房，市民趋之若鹜
　　秒杀买房，在合肥已不是新鲜事了。早在2010年，合肥瑶海区的一套新房秒杀价格只要1元。而昨日，合肥某房产网举办的“520整点秒房”再次让众多购房者趋之若鹜。昨日推出的这套阜阳北路的105.23平方米的房子，原价717563元，秒杀价只要597812元，折扣8.3折。秒杀的16:00整，第八位秒杀者就成功获得了这套房子的购买权。
　　而在同时举行的另一场“五折狂购”活动中，一套高新区还没开盘的新房，已经有312人报名争抢。记者注意到，要参加这场“抢房大战”，必须在选择房源之后，注册会员，在支付宝里冻结保证金，然后参与摇号，唯一的一位中签者才可以线下签约。
　　提醒：警惕以“秒杀”套取信息
　　房源促销“放大招”，网络卖房将是合肥的“新潮流”吗？昨日，业内人士给记者爆料，这只是开发商的一个噱头而已，数量放大的话，开发商肯定吃不消。此次网上卖房的核心，是网络平台组织团购。“昨日，阜阳北路那套房源的秒杀价格实际上和售楼处的优惠相差不大，在售楼部可以拿到8.5折的优惠，网络上的秒杀折扣是8.3折。”该业内人士说。
　　“网上卖房，更多的是一种眼球效应，这种营销模式，在目前来看，不太可能成为合肥的一种主流。”合肥惠凌房地产研究中心相关负责人认为。
　　“网上卖房还有许多现实问题，网上购物的消费者相对而言更容易冲动，下单之后毁约率较高。更何况房子是超重量级的商品，原本就不太适合网购。”合肥物价局相关部门工作人员提醒，虽然网络购房也是正常的市场交易，但还要警惕部分不良商家套取信息的行为。（市场星报 记者 任金如 ）
标签：买房 秒杀
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