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开发商6大卖房黑幕 售姐永远不会告诉你
来源：新浪乐居
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新浪乐居讯（编辑二喵）近来二胎开放政策被炒的火热，有人预言“四房或成刚需”，开发商更是借势打出“二胎购房免楼层费”、“准二胎者优惠更大”等广告语，但购房者却是不太买账。一方面是政策对自己并没有太大的影响，另一方面是对开发商类似的营销宣传有所忌惮，担心这是一颗糖衣炸弹。
对于被开发商坑过的广大维权网友来说，自然是熟知惨痛教训背后的虚假推销。但对购房入门级的置业者来说，坑自然是晓得有，但具体好深恐怕是了解不多。
营造虚假热销场面+置业顾问层层下套
就房地产行业而言，抓住购房者的心理，吸引购房者的眼球，你就已经成功了一半。从单一的营销模式转变为复杂的心理研究，经过不断演变，今天的房地产行业已然成为一个百变女郎。
购房者大多都会有一个从众心理，一个火热的场面加上畅销的数字，足够吸引眼球，培养潜在客户。许多开发商总是在营造兴旺的气氛，经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋。但实际呢？?
??有了开发商的宣传噱头，客户上门，接下来就是置业顾问的天下了。某些置业顾问，在宣传过程中，会运用一些方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感；或者在推销过程中，会对你不满意的地方承诺修改，但付钱买房后却了无音讯。
此前，()楼盘就遭其业主曝光，称遭遇销售欺诈行为。业主对主卧厕所不满意，置业顾问一再承诺，后期会改造。但合同签完之后，置业顾问却提出不会改造，希望业主换楼层或者是赔偿业主现金。
图为业主购买的该盘的户型图
图为业主的自述
宣传貌比潘安 实际惨不忍睹！坑爹的绿化率宣传
楼盘的绿化率和容积率大多都是与实际不相符的，且绿化率只是开发商宣传楼盘绿化时用的概念,并没有法律和法规依据。
开发商往往在宣传时会将绿化率作为卖点夸大，为购房者描绘一幅优美的园林景观，但交房时才发现，这岂止是开发商说的说的相差无几，简直就是天壤之别。因而购房者在选购房源的时候，如果对绿化率有比较大的要求，可参考重点看现房，如果是期房，上当的可能性是相当大的。
()就是这样一个反面教材的存在。()一期的业主曝光，宣传图和实景的区别，小编看完只剩下呵呵哒三个字了。
()宣称“海派皇家园林”，宣传的效果图也是让人十分动心
但业主交房前去观望的时候，看到了这样的一幕：
该业主表示：500多户的小区里边只有几棵拇指粗的小树，据说整个植物绿化的造价一共才50万多，至于真正用到绿化买植物上头有多少，那就更不晓得了。连旁边的安置房都不如。
定金这个东西千万千万不要随便给
去售楼部看过房源的购房者都了解，只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付的定金就不一定何去何从了。
此前小编写过一篇，?关于什么样的定金能退？
很多时候说的时候容易，但实际操作起来就难很多。对楼盘而言，到荷包里的钱米米岂能是说退就退的。
某业主妈妈独自买房，看华阳的()，在置业顾问的鼓吹下，未予家人沟通直接交付两万元定金。事后，想退被告知”给了定金就退不了了，你要定金直接去告我们哟！”。血的教训啊，购房者缴纳定金的时候，一定要考虑好了再给，否则，一旦返回，很难追回。
商家的过度包装 核心卖点模糊
?你见过楼盘的宣传单吧？这些词“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”不陌生吧？对这些浮夸，让人眼花缭乱的词，我们可以定义为“虚词”，这在很大程度上是房地产商对楼盘包装宣传的结果，地产商喜欢这样的包装，一来可以提升逼格，二来此类模糊卖点的行为可以掩盖楼盘自身的一些劣势。
比如，一些开发商宣传时称“绝版水岸风光”，可能旁边挨着臭水沟；“坐拥中央商务区”可能旁边只是有家信用社；“核心地表，紧邻中心政务区”可能旁边有个居委会；“无缝接驳CBD”可能周边有零星的班车；“奢华生活”意思就是价格死贵；“巴洛克风情”就是弄个圆顶；……
?()的项目介绍中提及“东接400亩市政公园”，环境优美，空气清新，但实际是这样的?& &所谓“起价” 只是一个噱头&& & 售楼广告中经常会有开发商给出诱人的起价，实际上该价位的房子根本不存在，这不过是开发商为吸引购房者眼球而耍的一种促销手段。& & 程度某楼盘工作人员表示：我不愿意打出起价、特价房的价格，很多购房者以来就看这些房子，但各种费用算下来和其他房源没有什么差别。不少购房者会不满，影响口碑。& & 购房者在看到此类宣传时，一定要详细的了解除了广告中所说的价款外，是否还会有其他额外应由购房者支付得费用，并在购房合同中写明。&&& 承诺升值 到手后却无人问津&&& 对于投资类购房者来说，购买商铺的确是较为保险的投资。但遭遇无良开发商，购房时承诺的升值成空头支票。就拿新南中心来说，其业主分别于2013年4月、2013年10月，新南中心两次开盘期间以高昂的价格买下新南中心负一楼十几平方米到几十平方米面积不等的商铺。开发商当时承诺商场于2014年7月开门营业，同时商铺带租约年回报8%。但事后却迟迟未开业，影响投资效益，惹来业主集体维权。
以上信息仅供参考，最终以 &开发商公布为准。本稿件为新浪乐居独家原创稿件，版权所有，引用或转载请注明出处。
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尽管10月调控政策陆续出台，给房企销售带来了一定影响，但前三季度的市场异常火爆，使得今年依然是房地产的“大年”。您好：　|　
> 有人知道关于卖房子吗,今天我去问开发商,他们说不可以卖,气死我了
阅读 639|回复 14
有人知道关于卖房子吗,今天我去问开发商,他们说不可以卖,气死我了,一打听原来是三。。。
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肥肥狒狒~动物凶猛
你是几期的？开发商不可能因为他要卖房子而不允许你卖。别生气！
BLOG: http://zhengyan1976.
人生在世，ZUI DA的幸福莫过于做些自己感兴趣的事！
换句话说，不快乐，勿宁死.......。
纵使堕落，也是为了飞翔的梦想。
不是在放荡中变坏，就是在沉默中变态！
我是二期的,如果我们卖不出去的话,对他们是有一点好处的.唉,炫特区真坑人
原来养鱼现在又卖
别理他们，怎么会要他们同意啊
我要改底单,必须要他们弄
原来养鱼现在又卖
肥肥狒狒~动物凶猛
什么叫改底单？你意思是直接改房主名字么？这个要求在一期的时候是收取3%手续费的
BLOG: http://zhengyan1976.
人生在世，ZUI DA的幸福莫过于做些自己感兴趣的事！
换句话说，不快乐，勿宁死.......。
纵使堕落，也是为了飞翔的梦想。
不是在放荡中变坏，就是在沉默中变态！
是啊,对了一期的房产证都下来了吗.开发商太坏了
竹.溪--永远的午后
不算坏，很正常！都入住这么长时间了还想改底单，也想得太天真了！没有哪个kfs会那。。。
竹.溪-午后阳光
在闪亮的日子里
诉说着光阴的故事
远去了的是
> 有人知道关于卖房子吗,今天我去问开发商,他们说不可以卖,气死我了
后您才能在本论坛发布信息！房地产开发商说出了真相：降价卖房还不如破产划算|房地产|楼市_新浪财经_新浪网
　　开发商说出了真相：降价卖房还不如破产划算！
　　我们一直在盼着开发商降价卖房，一二线不降价还可以理解，但是三四线城市为啥不能降价卖房呢？库存摆在那等着风吹雨打贬值么？
　　不过在开发商看来，事情没那么简单。一位开发商内部人士对笔者表示：虽然他们公司在中小城市有不少库存，不过目前还没有降价的打算，无论是来自内部还是外部的压力，降价卖房还不如破产划算！要不就如某位大V说的那样：炸掉！
　　听上去有点惊悚！不过后续给出的理由，我倒吸了一口凉气。降价卖房真的没我们想的那么简单！
　　在普通人看来，对于高库存的开发商来说，降价销售能缓解资金链紧张的状况，宁愿破产也不降价，其中的逻辑难以理解！
　　　根据这位从业者的观点，我整理如下：
　　三四线城市高库存的原因并不是高房价
　　作为从业者，对三四线城市当前高库存有着真切的感觉，造成目前这个局面并不是因为高房价，因为随着货币增发，资产价格普涨是肯定的，这些城市房价有一轮普涨也很正常，这一轮高价库存主要是因为年那一轮刺激政策，开发商手持大量现金在三四线城市大肆高价拿地。
　　原因就在这，地拿的太多了！其实从这个层面上来说开发商大量买地是替ZF承当了经济下行压力。但最后问题还是出来了，因为地总会变成房子的，根本没人买。
　　大量资金是有成本的
　　当初开发商拿地的资金是找银行借的，准确地说是银行求着给开发商房贷，因为在当时的行情中，任何行业都比不上房地产保险，银行以较低的利率给房企贷款。吸引了大量开发商贷款买地。由于贷款成本较低，开发商们拿地的杠杆普遍比较高。上面说了，降价的结果是卖不出去房，而且可能会资不抵债，结果就是破产！
　　降价是恐怖的
　　降价卖房不只是促销那么简单，最可怕之初是降价会改变市场预期，一旦降价就以为这拐点到来，现在农民不傻，要让农民买房，恐怕价格跌了90%才会出手买房。“房子要炸掉”和“牛奶倒掉也不送人”描述的是一种极端状态，但却符合经济学供需平衡。
　　赌明天
　　所谓赌明天，在开发商看来，三四线高库存目前没有更好办法，只能等待下一个上涨周期。目前的运营策略是依靠一二线城市较好的行情来保证自己的现金流。实际上三四线城市虽然库存量较大，但市值有限。对开发商来说，当前重点是保证一二线城市的销售。
　　开发商们普遍认为，目前这种局面不会持续太久，因为谁都耗不起，最担心的不是他们，而是ZF，未来会有更多措施来解决高库存问题，至于降价卖房，可能性不大。
　　房价上涨推手
　　买房和炒股一样，是买涨不买跌。
　　在这样的逻辑之下，开发商一般情况不会轻易选择主动降价卖房，而是尽量死扛。也有例外，那就是房价已单边暴涨了近20年、越来越多的人只能望房兴叹、库存压力激增上了中央的会议议程、经济低迷企业不得不现金为王……即便如此，开发商即使有了降房价的心思，行动起来也往往是阻力重重。
　　降房价叫得最响的是想买房的，整天喊房价太高，但就是买不起房子。与没有房的不同，有房一族却并不希望房价下跌，反而盼着房价上涨，因为一旦房价下跌，那他们的资产就贬值了。“有房者更有动力来阻止房价下跌。”一位多套房的房主说。
　　事实上，房价里有多少水分，普通老百姓并不清楚，但开发商很清楚。“开发商的钱也是从银行贷的。现在的房子很多都不是开发商的，而是银行的，房子降价赔得最多的将是银行。”某开发商说道。
　　（来源：楼市微观察公众号）
责任编辑：王嘉源
“中国至今还没有一个国际一线奢侈品牌，高端产品还只够得上国际中端的水准。中国造得出一把刀，却造不出一个维氏军刀品牌，就是这个道理。”
面对政治风险，更加需要冷静应对。各国政体不同，政治风险的表现也不同。例如希腊问题，就是民意驾驭政府所导致的政治风险。走出去企业需要了解政治风险的具体问题，政治决策的流程和要点，才能有针对性的采取措施化解。
在世界历史上，中国是经济增速最快的国家之一。今天身在中国的你，正在以一种与身在其他任何国家都不一样的方式参与历史。在这样的历史中，或许对个人来说重要的是商业机遇，处于经济发展趋势的最前沿。
A股充满着金钱的诱惑，造假只有空前，没有绝后，投行的馊主意，只有你想不到，没有他们做不到的。