> 微商团队老大如何带领团队走向成功？
微商团队老大如何带领团队走向成功？
今天有很多团队都面临这样的情况：老代理活跃度低，出货率低，培训没什么人听，出单很少，老大在群里号召力也越来越弱，团队裂变难，永远就这么几号人，老大意识到很多问题却一天到晚充当救火队员的角色，每天很累很卖力却吃力不讨好……这些现象都指向一点——微商的团队管理。活跃度低是老大的问题，代理出货率低是老大的问题，培训没人听是老大的问题，团队管理难也是老大的问题。老大们有那么多问题，到底要怎样管理好自己的代理队伍呢？资深自媒体人、微商意见领袖方雨建议老大们做好以下五个方面：1、懂选品。微商团队活不活跃，就看产品好不好卖。做微商都是为了赚钱，产品选得好，能赚到钱的话，老大放个屁都是香的，老大说的任何话代理们都当作真理。一旦不赚钱的时候，一旦品牌方放你鸽子之后，一旦市场不好行业不景气的时候，必然导致团队士气大跌。所以团队管理的第一要点就是选品问题。老大一定要懂得做好选品。选早了很吃亏，选晚了很泄气，选对了就很运气。资深自媒体人、微商意见领袖方雨认为，今天的选品应该是明显能解决痛点的、效果立竿见影的，特别是效果能够反馈、能够分享出来的产品，才真正适合去做微商。至于是大品牌还是小品牌反而不重要，你看看那些苦熬两年过来的小品牌微商团队今天仍然活得好好的，所以选品更在于终端产品在消费者的口碑和反馈怎样，这要老大和代理们一起去体验产品，一起去尝试，而不是老大你自己喜欢但下面的人不卖力，不好的产品会把团队废掉。2、要有完整的体系化的培训规划。今天很多团队的活跃度、积极性、持久性都是靠培训去驱动的，当然培训在不同的阶段有不同的打法，比如在招商期要把课程的密度提高，在大促期也要把课程的频次加大；同时在培训的内容上，老大要找一些核心代理或外请微商大咖给你们讲课，这样能让课程所涉及的内容领域更丰富，同时也能呈现不一样的视角，给代理更多不同的启发。也就是说培训课程的设置有高有低，进阶课程可以涉及到顶层架构的设计，中间层级涉及团队如何管理，下层的涉及如何引流，如何做零售拉动销等。总之，培训是团队重中之重的事情，讲师队伍要形成老大+内部核心代理讲师+外部讲师的矩阵，内容是实操+管理+心态+顶层架构设计+产品讲解+引流技巧+话术设计等，形成体系完善的培训矩阵。为啥有些培训课程没什么人听？很简单，因为你的课程不受欢迎嘛。你的培训内容不仅仅靠老大来讲，也要把格局放大一些，请外面的导师帮你讲，同时也适当地让下面的代理作分享。老大外请导师讲课的同时，顺便自己也要多学习，尽可能整合一些课件，老大你自己要先学消化理解吸收课件，再结合自己的产品和实际情况形成你自己的东西，学会之后跟代理们大方分享。时间允许的话，多到外面学学课程，多长长见识，学习新鲜的、新锐的、前沿的资讯分享给代理们，这样代理们会觉得既能赚到钱，还能源源不断地从你这儿学习接触到新东西。老大们做到这两点的话，基本上就不用担心代理活跃度的问题。团队老是裂变不出去怎么办？很简单，培训的时候要求代理们课前做好宣传，课中做好分享，课后做好心得笔记及时分享到朋友圈，分享到各个群里去，自然而然就会吸引到认可你课程价值的人。这一点要严格执行，老大要检查作业，把这一点做下去就不用担心代理裂变不出去。3、老大不说大话。团队活跃度不高，除了产品和培训之外，原因还跟老大的日常分享有关。老大把自己参加各种活动的事件分享到朋友圈，这种内容一定要结合团队来发，让代理们看到更多的信心。注意，很重要的一点就是吹牛不要吹过头，不要在朋友圈和代理群里说大话。据方雨了解，很多会流失，就是因为老大的承诺没到位。这也难怪，因为很多老大出身草根，一辈子没那么有钱过，一旦真正有钱了可能就会后悔了，不愿分出去了，这是人性使然。赚钱的时候心胸很大，分钱的时候发现自己心胸很小，可能他自己都没发觉，但在旁人或代理们看来，这个老大不愿分钱不愿分享，所以代理才会流失，很多人不再跟从这位老大了。从这个角度讲，老大在朋友圈或代理群分享的时候，一定不要说过度的大话狠话，你一定要说到做到，即便做不到也要有对等的补偿。因为微商代理们多半都是收入不高的、简单朴实的人群，老大要用简单朴素的方法让他们明白。4、搞好团队氛围。做微商不仅要代理赚到钱，学到东西，还要让微商们有回到家的感觉，有找到知音的感觉，有志同道合有共同的价值取向和奋斗目标的感觉，让代理们觉得跟大家一起干很开心。这就涉及到团队文化的打造，这要求老大们要有一颗善心，多给代理们分享的机会，曝光的机会，露脸的机会，登台的机会，这是打造团队文化需要做到的一点。作为老大，你要知道不仅在群里培训还是平时唠嗑，处处都要让代理们感觉团队氛围很好，让核心代理和小代理们多发言，让很多人给他们点赞认可。方雨不止一次地说过，微商就是个社群，社群就是价值观的连接，团队文化就要强化价值观，定期组织分享会交流会等活动。比如说团队老大不妨让你的核心代理上去拿个奖，老大在台下做直播，让其他代理们看到信心和希望，振奋代理队伍，让代理们感到骄傲有归宿感。还有，老大千万不要觉得学到东西要藏着掖着不肯分享出来，只要你哪天听到非常不错的课程，完全可以分享给代理，这也是团队氛围打造的一种。团队文化就像企业文化一样，要求老大真正有善心、有格局、有胸怀地给团队们精神激励，不只是分钱画饼打鸡血，不只是满足物质上的目标，更要让大家感到你每时每刻都在关注代理们，这样在团队里确立良好的创始人口碑形象，就不用担心你的代理会不活跃、会流失。5、践行团队管理。其实团队管理的东西说白了就是一个社群，就是怎么去管理好一家公司。但微商团队又不像一家公司，你得学会用文化的手段，精神的手段，价值观的手段去管理，好像管理一样。资深自媒体人、微商意见领袖方雨认为，即便是管理学博士也没办法解决微商团队管理的问题。因为管理是一门落地实操性极强的功课，你光学是学不到的，你得去做，去执行，去实践。这就引出另外一个话题，一个微商团队的上限是多少？方雨认为真正的微商团队的规模超过十万人，甚至超过一万人的话，你的管理一定会有问题，这个团队很容易说散就散，这跟人的管理半径有关系。现代管理学认为，一个人最多管理六个人，每个人的管理半径是非常有限的，所以微商团队也是有上限的。老大对自己的管理能力要有一个清醒的认知，知道自己能力上限在哪里。很多老大的实力经不起你的任性，实力支撑不起你的野心，高估了自己的管理能力。怎么办？那就理性一些吧，有1000个核心代理能牢牢跟着你就行了。管理就是复制更多的自己去帮你做不同的事情，这需要有很强悍的价值观输出能力，还要擅长去相信别人，擅长去驾驭别人，这不是学能学会的，只有去实践才能学会。比如说有些老大永远做不大的，你跟他接触后发现有个细节，他会不断跟我抠毛病揪细节，这个不行那个要调整，还很刁钻地要求改这个改那个，随着他的意思改了七八遍。方雨忍不住问他，你的团队管理一定是一团糟的对吧？他说对；下面很多核心代理跟着你会很累的对吧？他说没错。什么问题呢？这种老大缺乏包容性。方雨认为在管理方面很重要的一点，就是容忍有所不足，正是因为有所不足才需要管理，所以对于问题的存在，对下面代理的瑕疵一定要有包容心。没有包容就做不好老大，没有格局没有胸怀，很难容忍来自不同地方的不同类型的人群。团队管理的东西说起来很复杂，但其实很简单，每个人每天最多管理6个人，每个人每天最多跟142个人进行有效联系，一个月下来不会超过1000人，这是常识。算一下，老大的管理半径不超过6个人，团队管理就是老大跟自己的极限作挑战。只要代理们的心留在你这里，代理就是撬不走的。今天很多团队老大为什么做不大，你看看别人为什么能做大，一定有必然因素在里面，而这些必然因素就是决定你是否能成功的重要原因。
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如何解决微商带团队过程中经常遇到的21个问题？
作者：微商网
很多人做微商，在带团队的过程中，总会遇到这个那个的问题，我总结了21个最常见的问题，并且给了非常详细的解答，希望能够帮助到大家。
1、微商怎么度过不出货的瓶颈期？
你知道瓶颈期的起因是什么？所谓的瓶颈期就是指你自己的能力和你现在所碰到的问题已经不能成正比了，也就说你该学习了，该提升自己了，不然的话你这个瓶颈期很难度过。
2、我打算把顾客拉进一个群里，是全部拉比较好，还是挑着拉比较好？
你想把顾客拉进一个群，你为什么要把他们拉在一个群，为什么有这个想法，你想要什么效果？你得先告诉我你的目的。顾客售后起来会方便一些，那么就没有必要去挑他们，把他们拉在一个群里，但是要有一个明细的群规，告诉他们这个群存在的本质是什么？还有就是说不允许他们互相加，首先我们建立一个群，你要先把你的群的主旨，还有你想要的效果，要先想清楚。那么你把他们拉在一起便于你更好的去宣传你的产品，做好你的售后，利于做好客情维护，促进他们的重复购买。
3、客户都在一个群里，如果有不好的反馈怎么办？
如果你不能直接面对你产品不好的一面，那么我劝你可以直接不要做任何产品，没有一个产品各方面都是好的，正确的面对你产品不好的一面，直面顾客的问题，积极解决客户问题，做好售后服务，这样才会给你带来更多的顾客。
4、全部拉到同一个群，会不会对意向客户造成影响呢？
意向客户单独来聊，聊完之后再把他们集中在一起，而不是说把你成交的和没成交的全部放在一起。
5、意向代理难成交怎么办？
之所以难成交是因为意向代理通过咨询之后，他肯定会有这样或那样的顾虑，那么你首先要搞清楚的是她的顾虑是什么？搞清楚之后帮他打消顾虑，那么他的担忧顾虑解决了，他还会不跟着你成交吗？
6、代理出单少怎么办？
那么你先要了解代理出单少的原因什么？是你们本身产品消费周期的限制，还是说代理和顾客的沟通问题，还是代理对产品的专业知识出现了问题。跟代理一起把问题给找出来，再针对性的进行辅导，才能促进代理的成交。你首先就要对产品的专业知识非常了解，找到产品的优势劣势，给代理进行理性分析，告诉他们在跟顾客交流的时候，应该注重哪方面，应该避免哪方面。同时在和顾客交流的时候，要学会打消顾客的疑虑，在成交之后，要注意做好售后服务，做好持续的跟进，让客户感受到你的真诚，已达到追销的效果。
7、如何带领好团队？代理没有动力，不积极时，怎么激励代理？
你想要把团队带成一个什么样的团队，或者说你想把团队达到一个什么标准？那么你每天在群里出现的几率有多少？出现的次数有多少？你的冒泡率有多少？你的代理是什么样的，全在于你当老大做出了什么样的榜样。
8、给了方法代理都说好烦，没耐心的时候怎么办？
教了代理很多方法代理还说烦，没耐心的时候，那么你问问他们当初为什么做微商？既然选择了，还觉得烦，那么问他们赚钱烦不烦？如果觉得赚钱都烦那就不要活了。如果代理不上进，不要花时间跟他磨，就放弃算了。改变就这么简单，如果你一直都哄着她管着她，他永远不会成长起来，你要让他明白你是团队的老大，你的义务，就是带他们成长的赚钱的。如果他不能配合你，甚至觉得你烦，那他的路就两条，第一条就是退出团队，第二条就是改变。
9、半死不活的代理比较多怎么办？
半死不活的代理比较多的时候，你只要搞明白他为什么半死不活，无非就是说他出货慢，但是他又不甘心，学习又不愿意。那么作为团队老大的你，就要拿出你的魄力来，告诉他原因，让他做出选择，不能让他牵着你的鼻子走。
10、总以为天下掉馅饼，代理出单少开始抱怨怎么办？
代理为什么会有抱怨的想法呢？那是因为做培训的时候没有给他们矫正心态。很多人加入微商之后，他的心态就是一夜暴富，认为躺在床上就能赚钱的那种，所以说很多人没有好的心态，是很难做好微商的。
11、我给代理矫正心态，告诉她付出才有收获，结果她就放弃了，拿了货之后就不见人了怎么办？
像这种你矫正心态，然后放弃了微商，拿了货都找不到的这种人就可以直接放弃掉了，没有必要在在他身上浪费时间，因为你努力了她不努力，这不是你的错。矫正心态不是你告诉他付出才有收获，而是要告诉他现在的微商应该怎么样脚踏实地的去做？
12、有些就是兼职，可有可无，甚至忘了微商，无聊才想起来做微商，怎么解决？
对于只是兼职玩玩，甚至忘了为啥做微商的代理。可以把他们分开进行管理，把不上进的代理单独放在一个群里。很多人说不要分群，但是我可以告诉你，不分群你会发现你积极的代理慢慢的会被不积极的代理影响，他的情绪他的状态都会被影响，变成懈怠的一类，并且整体拉低你的团队水平和业绩水平 。分了群之后，那么比较上进的这些，你就要加以激励。但首先你自身的能力要强，如果说他们提出的问题你都不能解答的话，久而久之他们会觉得你不专业，解决不了他们的问题，给他们带来不了安全感。他们会觉得不能依赖你，那么你的团队慢慢的凝聚力就会散掉，最后整个团队就会散掉。也就是说作为团队老大，你每天的任务除了检查朋友圈，给代理分享产品的反馈，产品的专业知识之外。你还要定期的给他们分享你认为比较有用的一些销售沟通技巧，以及售前售中售后，客情维护等心得。这些都是需要你每天去学的东西，你学了把他综合起来变成你的东西，并且定期教给那些积极的代理们，让他们在你身上能够学到东西，这样他们才会觉得你能够带来了他们想要的东西，他才会跟着你，干的更起劲，对于你教的东西他才会更认真的学。 还有你不能把顾客、代理、意向全都拉到一起，你必须分开，把已经成交的顾客拉一起，代理拉一起，意向拉一起。
13、分那么多群怎么上课，不努力的一个群就不开课了吗？
该开课还是要开课，学不学在于他。不是让你把不努力的代理放到一个群就不管了，本身不努力的和努力的那个原本的群并没有解散，但是我把努力的单独建了一个核心群，两个群培训都有，我会分时间段，比如八点半到九点，在大群，十一点半是核心群，培训的东西也会不一样。你作为团队老大，你掌握的东西肯定不是一个面的，肯定是多面的，那你要教给代理的东西，也肯定不是那一点，你还怕分了群不好上课吗？要学会让原本那些努力的人在核心群里面学到更好的东西，出了货之后去刺激那些不努力的人，让好的去影响不好的，带动他们变得越来越好。把你的知识根据不同的方面分开，然后根据他们各自的需求分开培训。当然要做这个工作之前，首先你要学会管理你的时间，不然你会觉得你的时间不够用，最后啥都做不好。
14、有些代理每天都坚持发朋友圈，也特别努力执行，每节课必听，就是不出单？慢慢的就没有动力了，激励一下就坚持一段时间，怎么解决这样的情况呢？
他发圈别人也发圈，那么别人出单他不出单肯定是有问题的。他们俩之间肯定有差别，作为老大你在检查朋友圈的时候，你是最直观可以对比出来的，找出他们的差别在哪里然后告诉他。还有一点就说朋友圈的维护很重要，也就是说怎么样把现有的好友盘活。不能一味的发圈，要学会去互动，把好友激活，并且不断要有新的人脉进来。因为我们的代理学的是同样的东西，做的是同样的产品，努力执行，并且每节课必听，但是不出单，那么他和别人肯定是有差别的，差别在哪里帮他找出来，告诉他怎么改变，绝对会有收获的。所以不是说学习了执行了就一定会出单，要学会变通，把很多东西变成自己的东西。所以给代理的培训教的只是一个范本，一个参照，不需要原封不动的照做，照搬，能融入自己的东西是最好的。
15、不会管理时间，一天到晚都在忙，没有效率怎么办？
不会管理时间你就去买一本关于时间管理的书来学习，把时间合理的分配，你会发现你每天有很多的事情要做。学会分配时间，不然你会感觉什么都没干，一点时间都没有，还忙的不得了，关键也不知道自己在忙什么。
16、怎么解决执行难的问题？
执行难也就是他们的执行力差，学会做好目标和执行方案，按照方案步骤去做。
17、对于聘请策划团队这件事有什么看法？
你聘请策划团队的目的是什么呢？如果是产品的推广策划完全没有必要，第一，产品的了解你比他熟悉。第二，团队的情况你比他熟悉。第三，你想要的效果你比他熟悉，那么请问你又何必去请他来策划，他策划的真的就适合你吗？
18、怎样培养核心代理？
培养核心代理就是选出你觉得非常努力上进的代理，把他们放在一起，给他们培训的内容除了和大群的基础培训之外，还要让他们自主自觉地在线下自己学习。同时你要做一个最好的榜样，并且把你学到的最新的知识想法分享给他们，让他们能够跟你达到同一个水平。
19、请问怎么选核心人员，有的级别不高可以放核心群吗？
谁规定一定要级别高才能进核心群，团队的核心是什么？就是团队凝聚力，那么肯定是需要积极向上正能量的代理，而不是需要等级高的代理，等级高的不努力一样有被淘汰的一天。所以说不要把眼光只放在高等级的身上，哪怕他只是一个最低等级，拿个五盒十盒进来，只要他努力，他积极向上，他肯学肯执行，那么他就有资格进入核心群。如果他等级已经达到总代，但是他不努力，吊儿郎当自以为是，不好好做，那么你把他放核心群的话又能起到什么作用呢？
20、有些很想做好的人，但是家庭条件不好，没钱投资怎么办？
家庭条件不好没钱投资的人，建议让他从最低的等级开始做，只要他有能力有恒心，那么就不怕他做不起来，不过是时间的问题而已。
21、一般如何告诉代理加粉？
不要相信所谓的爆粉啊之类的，老老实实让代理手动去加人。这样加来的人的好处，第一，他自己可以区分类型，管理起来也方便。第二，他会格外珍惜，如果是软件进来的人，他只会当成一个数字，不会有任何珍惜和维护的感觉。我只教他们方法，让他们手动加，自己每天加20个，要求不高，坚持每天加。通过率少，但是精准率高。并且你要告诉代理，不要怕加微商，不管对方是大代理还是小微商，微商才是最精准的客源，也是最精准的代理，因为微商比小白好转化，并且带起来也更容易。
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